感性故事

★故事：一个年轻人砍柴，第一天砍了17棵，而第一名是一个老头，他的记录是18棵。

年轻人想，我一定要赢他！结果，第二天，年轻人费了很大的力气才砍了17棵。

他愈发想不通，更加想赢。

结果，一天比一天少。

为什么呢？他去向第一名的老头请教。

老头说：把你的斧头拿给我！一看，原来他的刀已经钝了。

老头说：我白天砍柴，晚上磨刀，所以才能一直保持纪录。

启示：做保险也要白天放电，晚上充电（即学习），再变电（不要照搬，而要变成自己的东西）然后再放电。

★做明星，不要做流星。

★故事：老鼠妈妈带着小老鼠觅食遇到猫，急中生智学狗叫把猫吓跑。

这年头，不会一门外语怎么能生存呢？
★关于“四个人”的故事（翻译稿）
他们是“每个人”、“某个人”、“任何人”、“没有人”。

有一件非常重要的事需要“每个人”去做，“每个人”十分肯定的想“某个人”一定会去做。

“任何人”也能做，但是“没有人”完成这件事。

“某个人”对此非常生气，因为这是“每个人”的工作，“每个人”认为“任何人”应该去做，但是“没有人”意识到“每个人”都不去做。

结果“每个人”责备是“某个人”而实际上是“没有人”要求“任何人”去做这件事。

★回应和赞赏的重要性(故事)
一个年轻人打电话给一个超级市场的经理，查问一个管理员的职位，经理回答说在几个月前就已经请了人。

这个年轻人在问这个经理那人是否勤奋、可靠、忠诚、主动、有天分…。

经理一一都答是。

最后经理被这个年轻人行为所感动，觉得他是一个不可多得的人才，就告诉他公司可能在不久的将来会有另一个管理员的空缺，问他是否有兴趣。

谁知那年轻人回答说：“不用了，多谢！我就是那位管理员，我刚刚打电话是想知道我自己的表现如何。

”
看，回应和赞赏是多么重要呀！
★有人只相信自己，不相信别人（故事）：
有一个人去美国，遇到一个双岔路口，一个牌子上写着“前面路不通，请走右边。

”他看一看，路好好的，没事呀。

不信，偏要走。

果然，前面一拐弯，桥断了，只能倒回来。

见到牌子背面写着“笨蛋，欢迎回来！”
★滚石不生苔，转业不聚财。

★小游戏：找灵魂
看一看你旁边的人，各组（排）按一二报数，每一二为一组，记住对方的姓名（有名字就行，不要及三围、身高、体重，也不要留电话、传呼），对方担任你的灵魂，和你的灵魂握一下手。

找灵魂的目的，约束纪律，迟到了要罚你的灵魂。

★痛苦是伟大的开始，每当你痛苦时，你就告诉自己，快伟大了。

（如便秘）
★归零的心态
（东北饺子馆的故事）
老板与老板娘吵架，老板娘很凶，面带杀机。

有客人“老板，来盘饺子”。

老板娘往这边走，边走边骂：一会回来收拾你！走到顾客身边时，转过头来，笑容可掬：“请问您吃什么？”“吃饺子”“好好，马上就来”回过头，又开始换副脸孔，继续骂。

（总经理与扫地的老王）
总经理：老王，好好干，有前途。

扫地也是为人民服务吗，也是光荣的，我从前也是扫地的吗，今天不是变成总经理了吗。

老王：总经理，你不知道，我从前也是总经理。

★正常与福气
回家太太给你做好饭，福气；没有人管你，正常。

和客户讲保险能签单，福气；被客户拒绝，正常。

工作表现好得到晋升，福气；表现不好被降级，正常。

★积极与消极（故事：人生两条路）
七十年代，一个美国年轻人抽签到越南当兵，沮丧，完了，死定了。

他父亲告诉他：不用怕，孩子，人生两条路。

当兵----后方、前方；前方----没碰到敌人、碰到敌人；碰到敌人----没打起来，打起来；打起来----你打到敌人、敌人打到你；敌人打到你----轻伤、重伤；重伤----治好、治不好；治不好死了----上天堂、下地狱。

★人生在世，修身、齐家、治国、平天下。

★第一次
某人开刀，打麻药。

他一个劲喊：这是我第一次开刀，我好害怕。

医生安慰他说：不用紧张，我今天也是第一次给别人开刀。

★复杂人生简单过，简单事情重复做
★感恩的信念
落红不是无情物，化作春泥更护花。

懂得感恩，才会成功。

★故事：买扇子
一个人买扇子，三种扇子，5元、10元、20元。

他要最便宜的。

回家后，扇了两下就坏了。

他找到卖扇子的人，卖扇子的问他怎么扇的，他作示范。

卖扇子的人说：不，那时20元的扇法，5元的只能头动而扇不动。

★人的一生有很多最低消费，一定要用钱。

就是生、老、病、死。

生----生活费，老----养老金，病----医疗费，死----丧葬费。

中国人讲，留财不留债。

★做寿险要：心态---真，语态---善，身态---美。

先敬罗衣后敬人，佛要金装，人要包装。

女有衣装，男要伪装（是西装）。

★知易行难（自我管理：念讲入悟行）
念经容易讲经难，讲经容易入经难，入经容易悟经难，悟经容易行经难。

★为他人设想（故事）
奶奶念经，每天一千遍“南无阿弥陀佛”，希望早升西方极乐世界。

小孙子走道奶奶面前叫：“奶奶”“什么事”“没事”。

过一会，孙子又走过来，“奶奶”“什么事”“没事”“小孩子真讨厌，没事干吗一遍遍叫，烦死了”。

他才叫三遍你就烦，你整天叫阿弥陀佛，他烦不烦？
★故事：一万零一块酬劳
一家工厂的机器坏了，全厂的工程师都不会修，请来一个老头，那一把榔头，对准一个地方，敲一下，机器就正常运转了。

老头开价要一万零一块酬劳。

怎么敲一下这么贵？老头说：敲一下不贵，只一块钱，但知道从哪下手要一万块。

★世界上有两件事最难：一是把自己的观念灌输给别人，二是把别人的钱拿给自己，而这两件事我们都遇上了，所以我们的工作很难。

乞讨人的话术：“先生你好，我不是跟你要钱，是孩子没饭吃，帮我买个盒饭吧。

”“我没钱”“随便给就好了”“多少钱”“二十块就好了”另一个乞讨人的话术也一样，可见是一个老师培训出来的。

你给不给？给，傻冒；不给，看，掏别人兜里的钱有多难。

寿险营销员靠一支笔、一张纸就让别人心甘情愿地掏出钱来，伟大不伟大？
★微笑，心要笑，眼要笑，嘴要笑，身体要笑。

说“钱”自练习笑。

世界上有两种人不能笑：死人，棺材店老板。

★创意行销（故事：替代品）
老板教店员回答问题要有创意，某种商品卖完了，不要告诉顾客没有了，要学会寻找替代品。

如“面包没有了，饼干要不要？”店员记住。

一天有人要买东西，牙膏、卫生纸，“牙膏没有了，香皂要不要”“卫生纸没有了，砂纸要不要？”
★故事：上帝造人
人是面做的，上帝造人第一次烤，火力不强，未熟，颜色惨白，不满意，扔到欧洲；第二次，火力太强，烤糊了，黑黑的，扔到非洲；第三次，火力正好，油油的，黄黄的，放在黄河流域。

黄色是高贵的象征
★不要争论（怕老婆）
（1）老婆永远是对的
（2）老婆错了，请参照第一条。

不能赢了争议，输了生意。

★客户的拒绝是磨刀石，磨到最后，你要“宰”他。

拒绝处理像浇花，用凉水而不能用滚水。

拒绝处理像顶球，头要先向后仰，在将球顶出去。

（客户买到象牙是假的，商店说，我们不知道大象也有假
牙）
★故事：道高一尺，魔高一丈。

一个外国佬，到西安找宝物。

发现一老头，用明代的瓷碗喂猫，大喜。

不动声色，说“这只猫好可爱，我想买”老头说“好啊，一只猫50块”这人故作迟疑“这么贵？”讨价还价一番，故意兜圈子“好了，好了，买了”抱着猫，与走还留“猫吃这个碗习惯了，能不能给我，要不我再多给你十块钱”老头说“不行，这只碗已经帮我卖了50只猫了”
★故事：卖牛与嫁女
一人卖牛，嘴笨，300块总卖不出去。

有个聪明人说“我帮你吆喝，300给你，其余的给我。

卖牛了，卖牛了，这只牛，骨架好，奶水多，而且怀孕六个月了，买一送一”结果卖了800块。

后来，卖牛人嫁女儿，怕嫁不出去，就对媒婆说“我这女儿，骨架好，奶水足，而且怀孕六个月，买一送一。

”结果被打出来。

★人际关系的境界
不要同流合污，要同流而不合污，最高境界是同流去污。

★故事：
一个女孩，冷若冰霜，每天遛狗。

两个无赖打赌，其中一个
说“我可以一句话让她笑，一句话让她跳”。

他走到狗面前，叫“爹”，女孩果然笑了，无赖转过身来，对着女孩叫到“妈”，女孩大怒。

★故事：潜能
一天夜里，一个酒鬼经过一个墓地回家，途中掉入一个很深的墓坑，他想跳出去，但墓地太深，他跳了很多次也没能跳出去，只好坐在那里休息。

过了一会儿，又一个酒鬼也掉了进来，他同样想跳出去，也是没有成功。

第一个酒鬼就在后面说：“老兄，别费尽了，我已经跳了很多次都没有跳出去，你还是跟我在一起吧。

”第二个酒鬼一听一下子就跳了出去。

★故事：鲸鱼的故事（用于激励、鼓励）
一条中8600公斤的大鲸鱼，跳出水面奖金6.6米，并能表演各种特技，你是否觉得难以置信？但训练师却能办得到。

如果是你，你将怎么做？把绳子定在6.6米处,在上方放一桶鱼,然后命令他“鲸鱼,快跳”,但它还是不动.
训练师怎么办?“反复教育”,先把绳子放在水面下,让鲸鱼不得不从其上方经过,而每次经过上方就会得到奖励:有鱼吃,有人拍拍他,有人和它玩儿。

但如果从下放经过怎么办？（会有电击、批评、意见）这种行为不算，要重来一遍。

就这样，当鲸鱼从上方经过的次数多余从下放经过的次数时，训练师就会把绳子提高，不过提的很少，让鲸鱼不论从精神上或身体上都能承受，结果慢慢就会出现前面说的情况。

（启示：激励能造就成功，而斥责只能带来失败。

）
★身体大小不重要，脑袋大小不重要，心灵大小最重要。

★切记，你追求成功的决心比其他任何事物都重要。

——亚伯拉罕.林肯★成长意味着改变,而改变包含冒险,表示要从已知跨向未知.
★故事:”吼嗨吼”
二战时,一美军飞机迫降到太平洋一个小岛上的土著人的圣地，土著人让他们两个人选择“死刑或吼嗨吼”。

士兵选择了“吼嗨吼”，结果十分痛苦，军管就选择了死刑要求速死，结果，酋长命令将他“吼嗨吼”到死。

（启示：不要刻意坚持）
★故事：神射手与卖油翁的故事
（启示：熟能生巧，“无他，唯手熟尔”）
★故事：妈妈游泳训练班
“三个女人一台戏”，一群妈妈在一起只顾聊天而不去学游
泳。

教练想了一个办法，他在游泳池中间放了一个洋娃娃，并告诉妈妈们“这就是你们的孩子，赶快去救他吧”结果，妈妈们都学会了游泳，但有一位妈妈没有学会，因为别的妈妈去救娃娃的时候，她却说：“傻子，水池里的娃娃是假的”。

（启示：聪明反被聪明误）
★故事：盘子
有一个人钓鱼，三尺、两尺都不要，只要一尺长的鱼，因为他家里的盘子只有一尺长。

（启示：人心中要有格局，每个人的心中也有一个“盘子”，你的盘子有多大？希望你的盘子无限大。

）
★“君子立长志，小人常立志”。

★故事：小明和阿花的故事
（启示：了解人性的重要性）
★故事：华盛顿的故事
前村和后村都没有建厕所，公平起见，将厕所建在连接两村之间必经的一座小桥中间。

一天,一个男孩迫于无奈必须要去这个厕所,但他又嫌这个厕所的门太脏,就一脚将厕所的门跺开,由于他用力太大,厕所又是用竹子绑起来的不太结实,经他这一脚,整个”厕所”就掉进了河里。

正好在上课的时候老师讲了一个关于华盛顿小时砍倒樱桃树的故事，老师说：“华盛顿砍倒了樱桃树，他的父亲不但没有批评他，反而表扬他说他将来一定有出息。

华盛顿长大了果然当上了美国总理。

”小男孩听了忙跑回家告诉他的父亲，说桥上的厕所是他踢到河里去的。

父亲一听问他：“是你干的？真是你干的？”男孩承认。

于是父亲狠狠地打了他两个耳光。

男孩委屈就问父亲：“人家华盛顿砍倒樱桃树得到父亲的表扬，而我踢倒了厕所你却为什么打我。

”父亲却说：“问题是华盛顿砍倒樱桃树的时候他的父亲不再树上”
★小诗两首:
(一)五彩艳丽的世界里,
有山,有海,有爱的绿洲;
风风雨雨的人生路,
有你,有我,更有中国人寿伴左右.
(二)像一棵小草, 装点大地;
像一朵白云, 辉映蓝天;
像一支蜡烛, 燃烧自己;
像一缕春风, 撒爱人间。

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