老带新成交奖励审批单15.1.31
福成会—老带新积分奖励体系1
——福成会——老带新积分奖励体系运作目的：以利益回馈促动客户滚动开发，实现预定目标客户积累量成本原则：积分回馈成本不超过总销售额的0.3%便捷原则：以尽量不增加销售人员工作难度与客户操作的方便为准则1.组织建立（1）建立部门：客服部所需人数：5－6人主要职责:会员资料的整理归档；会员所推荐亲友名单资料的备案归档，并提供跟销售部门做追踪；会员积分及相应礼品兑换工作；每周对项目网站内的会员积分进行更新以供会员查询；福成会其他相关工作的组织执行;（2）相关物料：会员卡、会员手册、相关表格、易拉宝等2.体系建立（1）申请会员一﹑会员资格年满20岁(含)以上之人。
开发商内部员工及其亲属不准予入会。
（2）填写《会员申请表》会员申请表内容如下：（3）申请“福成会”会员卡时,须填写至少5笔以上有意向购房的亲友名单注意事项：（1）夫妻不得互为被介绍人（2）凡经填写后，被介绍人不得更名（3）凡为“尚品·福成”的已成交客户,不得互为介绍人.（4）本规章自公布之日(即06年11月1日)开始实施,至07年12月1日截止.（4）符合以上要求后即可成为《福成会》的会员，发放会员卡及会员手册会员注意事项1.每个会员卡都有对应的编号2.会员卡不得转让或借用给他人3、体系执行——滚动开发会员义务1、会员应在被介绍人前往售楼处前通知销售人员。
2、会员购买房子享受最低折扣优惠，但不能为自己积分。
销售人员义务1、销售人员首先要问清来访者信息来源，如是会员介绍，则进行会员姓名与卡号核对。
确认无误后，销售人员让被介绍人填写《客户介绍成交确认》则被介绍人享受最低折扣优惠。
2、如果会员事前未通知，但被介绍人能说出会员姓名与卡号，则被介绍人同样可享受购房优惠，会员可依此享受积分权利。
销售人员应以短信或电话形式告知会员介绍成交及积分累积情况。
3、每个会员都要有对应的销售人员负责相关工作，包括会员所介绍的新客户的接待工作。
4、会员介绍亲友购房时，均与一位固定的销售人员联络。
房地产“老带新”流程
常州高力汽博城“老带新”流程
流程 审核
第一步：（初次来访）
第二步：（交纳定金）
第三步：（交纳房款签合同）
第四步：（审领老带新客户奖金流程）
第五步：（老带新奖金领取）
合和销售负责人和高力指定负责人于新老客户面谈后，在来访本上签字确认为“老带新”客户（附来访登记本样本）
注：来访本每日登记记录需上报髙力，并在下班时封存
新客户第一次来访（须老客户本人或
家属持业主本人的身份证、金卡或铂金卡陪同前来）
在该新客户确认成交时，销售员填写《认购书》、《老带新客户审批表》并带至财务处缴纳定金 合和销售负责人和高力指定负责人须查阅《来访登记本》客户第一次来访的老带新确认记录无误后，在《老带新客户审批单》上签字核实（附老带新客户审批单样本）
该新客户依据认购书中约定的交房款时间来付清全款，签订商品房买卖合同。
进入合同审查流程，享受老带新的客户需走完老带新客户审批流程：
1、合约部负责人：审核合同；
2、财务部负责人：审核合同金额及优惠；
3、分管领导和总经理审核签字；
4、合和移交合同与髙力。
次月十号左右，合和销售部将上月发
生的老带新成交需发放客户的奖金，汇总制《老带新客户奖金申请表》，提交高力审批。
高力管理层审核《老带新客户奖金申请表》，提交高力集团总部批示。
（附老带新汇总表样本）
在集团审批通过后，高力财务部会将《高力会老带新兑现审批表》下发至销售部，销售部将该审批表由高力营销部、合约部、分管领导、财务部、总经理逐级审批签字后通知老客户带自已的身份证、金卡或铂金卡，自已本人至财务部领取奖金。
皇冠明珠老带新确认单
推荐人姓名联系方式初访日期被推荐人姓名身份证号联系方式推荐人姓名联系方式初访日期被推荐人姓名身份证号联系方式 备注：----------------------------------------------盖 章 处------------------------------------------------------
备注：身份证号楼栋房号 年 月 日 。
年 月 日 。
新客户个人信息：
销售助理审批：
营销经理审批：
皇冠明珠老带新确认单
推荐人确认：
皇冠明珠老带新确认单
老业主个人信息：
新客户个人信息：
楼栋房号身份证号意向房号置业顾问确认：
老业主个人信息：
年 月 日 。
年 月 日 。
年 月 日 。
年 月 日 。
年 月 日 。
年 月 日 。
推荐人确认：
置业顾问确认：
销售助理审批：
营销经理审批：
意向房号。
企业老带新奖励员工明细表
老员工姓名（与银行户名一致）
老员工身份证号
老员工手机号码
老员工所在企业
老员工社保卡（市民卡）卡号或银行卡号
开户银行
银行支行
招引人员名单（不够自行添加）
序号
姓名Leabharlann 身份证号手机号码员工签字
本公司及申请人知晓“老带新”奖励实施细则有关规定，所申报人员均为本企业在职非温州市户籍员工，对申报材料的真实性负责，如存在弄虚作假行为，愿承担相应后果及法律责任。
联系人：，联系电话：法定代表人签字：（单位盖章）年月日
关于零售店顾客老带新奖励方案
关于零售店顾客老带新奖励方案
背景
为了增加零售店的客户数量，提高销售额，并促进现有顾客介绍新顾客的参与度，我们打算推出一项顾客老带新奖励方案。
方案细节
1. 参与资格：所有已经在本店消费过的顾客都有资格参加该奖励方案。
2. 奖励规则：顾客介绍一位新顾客来本店购物后，如果新顾客消费满一定金额，顾客将获得一定金额的折扣券作为奖励。
具体奖励金额和消费要求将根据顾客的消费历史和消费金额进行个性化设置。
3. 折扣券使用规则：获得的折扣券可以在下一次购物时抵扣购物金额，但不能兑换为现金。
4. 宣传推广：我们将通过多种渠道宣传推广该奖励方案，包括
网站、社交媒体、店内宣传物料等。
另外，我们也鼓励现有顾客通
过口碑相传来帮助推广该奖励方案。
5. 方案评估与调整：定期评估该奖励方案的效果，并根据顾客
反馈和市场变化进行必要的调整。
预期效果
通过引入顾客老带新奖励方案，我们预计能够实现以下效果：
1. 增加新顾客数量：通过现有顾客的介绍，能够吸引更多新顾
客到店消费。
2. 提高销售额：每位新顾客的消费将带来额外的销售收入，从
而增加整体销售额。
3. 增强顾客参与度：顾客介绍新顾客的活动将增强顾客参与度，培养忠实顾客群体。
结论
通过推出顾客老带新奖励方案，我们将能够促进现有顾客介绍
新顾客，从而增加客户数量，提高销售额，并加强顾客参与度。
同时，我们要积极评估方案效果并进行调整，以实现长期的经营成功。
昭平国际商贸城老带新及全民经纪人政策申请方案
昭平国际商贸城全民经纪人政策申请方案前言：昭平国际商贸城项目经2021年全年铺排，计划于11月中下旬首次开盘，销售120套，春节前实现销售200套，认购1.2亿。
因受前期工程进度，营销动作滞后等诸多因素，对首开营销目标来说，时间紧、任务重。
目前情况，昭平市场拓客工作已经逐步展开，多数客户对项目已知悉，在没有有力的营销驱动情况下今年首开的蓄客难度依然很大，因此，我项目将充分利用圈层资源及全民经纪人优势，为项目创造更好的效益，冲刺开盘，冲刺年度目标。
政策要点：✓奖励金额匹配市场行情：根据营销人员对市场的调研，当地房产行业的老带新及经纪人奖励平均在3000-5000元/套，鉴于本项目处于首开阶段，略低于市场行情，基本符合市场情况；✓根据产品销售难易，精准营销：项目产品销售有难有易，应区别对待，充分利用好资源，加速难点的精准去化。
✓借用VIP卡绑定关键人：将认筹客户和非认筹客户奖励区分，抬高市场关键人（尤其是自营户、企事业单位部门领导）的身份，同时把已认筹客户纳入老业主范畴，最大化的发挥忠实客户的作用；✓专人专岗做登记，及时发放奖励：此项工作需细致入微，建议委派专人登记，拟好奖金发放程序，及时发放，维护项目信誉；老带新及经纪人政策内容及细则：注：已认筹客户和全民经纪人推荐客户成功购买，则新客户均享受每套总房款额外同等优惠（此优惠从放款中扣除），老业主和经纪人奖励以现金形式进行发放；另外渠道专员发展的经纪人推荐的客户归属于改渠道专员。
除项目营销系统外，其余人员均属于经纪人范畴。
细则流程（老带新）老业主陪同新客户首访、现场拍照作为身份判别的证据置业顾问陪同老业主至信息员处登记基本信息，填写老带新登记确认单，经置业顾问、案场经理、营销总签字确认一式两份客户与项目各执一份新客户成功签约老业主提交身份证复印件、银行卡复印件（银行卡为本人身份证办理）资料员分类收集置业顾问填写奖励审批表并提交给资料员资料员将前期对应的客户资料与奖励审批表打包装订，财务审核确认签字资料员完成相关审核后，奖励审批表经案场经理、营销总签字后、找项目总经理签字资料员完成相关签字后拍照完成线上请款程序资料员打印线上请款审批单，同纸质版签字资料一起提交于财务，财务于7个工作日内打款细则流程（全民经纪人）经纪人陪同客户首访，现场拍照并填写全民经纪人带看确认单作为身份判定证据经纪人签订合约备案，并登记归档，合约一式两份客户与项目各执一份经纪人提交身份证复印件、银行卡复印件（银行卡为本人身份证办理）资料员分类收集经纪人介绍的客户成功签约新客户签约后，置业顾问填写“经纪人奖励审批表”一式三份，客户一份、营销部一份、财务一份资料员将前期对应的客户资料与“经纪人奖励审批表”打包装订，财务审核确认签字案场经理核准签字后，营销总签字、找项目总经理签字，归档录入系统资料员完成相关签字后拍照完成线上请款程序资料员打印线上请款审批单，同纸质版签字资料一起提交于财务财务在7个工作日内将奖励下发“经纪人奖励”特别备注：老带新及全民经纪人结佣过程中，产生的税费，由老客户及经纪人自行承担；昭平国际商贸城营销部2021.9.25附件一昭平国际商贸城编外经纪人合作协议甲方：广西首投市场开发投资有限公司(昭平国际商贸城)乙方：身份证: __________________________电话：_______________________ 银行卡号：________________________ 鉴于甲方和乙方良好的合作关系，甲方诚意邀请乙方作为甲方的编外经纪人，间接参与昭平国际商贸城项目的商铺销售工作，同时给予相应的经济回报。
房地产楼盘老带新政策及相关表格
财富金街老带新政策为答谢财富金街业主对本项目的支持，并为促进财富金街项目销售，案场建议推出“老带新”促销活动。
凡在财富金街购买过物业的客户，介绍新客户在财富金街购买住宅或商铺类物业，均可获赠相应回报。
一、老带新政策活动时间2014年5月1日——5月31日二、老带新政策调整目的常德市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为市场内经营户，以及在桥南区域内其他同业市场的业主，经朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。
因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。
三、新、老客户界定1、老客户界定：所有已缴纳定金或签订合同的成交客户。
2、新客户界定：四、老带新政策建议：1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠下表所述的现金（或等价实物），新客户须在认购书约定时间内签约，待新客户签约并缴纳房款（一次性付款或成功办理按揭）之后，老业主方可获得奖励。
2、新业主（被介绍业主）可享受在房款总价基础上的折扣优惠。
3、每隔3个月，所有介绍新客户成交的老客户，可进行一次集体抽奖活动以示奖励。
目的在于提高客户参与老带新活动的积极性，并在抽奖时制造销售热点，拉动人气，促进销售。
具体办法见第七条。
五、老带新政策的奖励领取条件：深圳世佳行六、老带新操作流程：第 3 页七、老带新政策的管理细则1、加强销售现场管理，杜绝正常成交客户冒充老带新。
即：老带新身份验证时，需销售经理、置业顾问同时在场，共同完成身份验证程序，最终由销售经理签字确认。
2、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。
3、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规范操作。
八、老带新季度抽奖活动：1、活动内容：1）老客户每介绍新客户成交一套就可获得一次抽奖机会。
2）抽奖资格按新客户全款到账（或成功办理按揭手续）开始计算。
3）每次抽奖活动，所有介绍新客户成交的老客户，且被介绍成交房源未参加过抽奖，满足以上两个条件即可参加抽奖活动。
地产项目“老带新”现金奖励计划执行方案
家园桂花城“老带新”全民营销现金奖励计划执行方案家园桂花城“老带新”现金奖励计划，为全体客户量身定制的一套奖励制度。
老客户按奖励计划的规则参于便有机会获得不同额度的现金奖励。
一、奖励计划1. 实施期：2018年1月1日开始至福建省松溪家园房地产开发有限公司发出终止公告为止；2. 实施对象：全体家园桂花城来访老客户；3. 奖励类型：推荐新客户购房获得现金奖励；二、老带新活动政策1、老带新奖励标准➢老客户奖励1）、老客户推荐新客户成功认购，第一套可获得3000元现金奖励，第二套可获得4000元现金奖励，从第三套起，每成功推荐认购一套，可获得5000元现金奖励，优惠奖励上不封顶。
2、奖励兑现依据老客户成功推荐新客户购房（需按规定办理相关手续方为有效，具体参见表后重要提示相关内容），签定《商品房买卖合同》并全款到帐后方为确认成功获取奖励的标准。
三、“老带新”活动规则老客户推荐新客户购房，除了进行必要的介绍、推荐，还须完成一些简单的手续并签署相关文件，方可被确认为有效，主要步骤及规则为：第一步：首次来访申明推荐关系，填写老带新客户身份确认单老客户推荐新客户首次来访家园桂花城时，须亲自带领亲友至家园桂花城营销中心并主动向销售接待人员说明推荐关系，填写老带新客户身份确认单，老客户在登记被推荐新客户基本资料时，需在登记表推荐客户栏中填写老客户资料并亲笔签名。
第二步：签订《定购协议书》时填写老带新现金奖励计划确认单老客户所推荐新客户在与家园桂花城签署《定购协议书》时，填写老带新现金奖励计划确认单，该信息作为开发商核实老客户推荐奖励计划成功的过程凭证。
第三步：签订《商品房买卖合同》时提交“老带新客户身份确认单”与“老带新现金奖励计划确认单”到财务处老客户所推荐新客户须在与家园桂花城签署《商品房买卖合同》前明确已签定“老带新客户身份确认单”与“老带新现金奖励计划确认单”，然后新客户在签定《商品房买卖合同》时的房价款为享受正常优惠的情况下方可享受额外专属优惠折扣，老客户的现金奖励计划方可正式生效，而现金奖励金额将于新客户合同备案且已付清首付款后，由开发公司财务部直接支付给老客户；第四步：接受开发商工作人员的电话核查为确认推荐的有效性，福建省松溪家园房地产开发有限公司将会在现金奖励前有权根据不同的情况考虑是否与老客户或新客户进行电话沟通确认推荐事实真相，因此请明确保证老带新的有效性。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
关于老客户带新客户的奖励方案
关于老客户带新客户的奖励方案
为了进一步强化项目的客户关系维护工作，同时促进项目的销售进度，公司制定以下老客户带新客户奖励方案！
一、活动时间
本次活动于2011年11月20日至12月31日止期间内均可享受奖励，
二、奖励对象
1、老客户
本次活动中所称的“老客户”是指：在中联国际广场办理签约《商品房买卖合同》或认购公寓的成交客户。
前提条件：只来访看过房子并没有成交的客户不能算“老客户”，不能享受老带新的奖励政策。
说明：参加购房推荐活动时需提供老客户个人身份证，并可以从财务处查验业主的身份。
2、新客户
活动中所指“新客户”是指初次来访本项目看房的客户
三、奖励方案
为了更好促进项目的销售进度，提高老客户的积极性，建议给予老客户一定的优惠措施，奖励方式：老客户带新客户成功购
买中联国际广场的客户，公司给予1000-2000元奖励，分别为公寓1000元/套、商铺2000元/套。
（成交是指：办理认购书并交纳相应的认购金）。
注意事项：老客户在带新客户成交后需填写《推荐购房奖励单》，并由销售经理签字才能生效，待新客户办理相关手续后才能领取奖励。
本次活动最终解释权归湖南中联国际招商投资有限公司所有
湖南中联国际招商投资有限公司
2011年11月20日。
老带新激励规定
“老带新”激励暂行管理规定1. 目的：为提高公司生产力，提升工作效率，激励新员工努力学习岗位技能，尽快掌握岗位操作要点，塑造学习型组织的氛围，特制定本规定。
2. 适用范围：青霉素内包车间、制剂内包车间、个别特批计时岗位。
2.1 计件岗位：内包车间需上机操作的一些指定岗位。
2.2 计时岗位：为配合公司战略执行，新组建的无相关岗位工作经验的团队及个人，或公司引进的特殊人员需指定带教者，经用人部门申报审批后可实施带教激励政策。
3. 职能和职责3.1 生产组织部、行政人事部负责本规定的编写与修订。
3.2 相关带教部门负责新员工带教师傅的指定及拜师仪式的组织、新员工学习计划的制订与跟进、新员工考核的落实等。
3.2 行政人事部负责组织和监督各带教部门的执行，根据考核结果落实奖罚。
4. 岗位带教申报流程4.1岗位带教审批流程：部门负责人申报---行政人事部核实---总经理助理审核---总管总监或副总审批5、带教费用奖罚：5.1计件新员工在学徒期内按照学徒期工资标准支付薪水，超出8小时以外按照对应的小时工资计算，不参与计件工资的分配；计时新入职员工按试用期标准发放工资，老员工转岗按既定工资标准执行。
5.1.2计时带教岗位按统一标准、计件岗位由生产组织部根据实际操作的难易程度分为三个档次，分别制定新员工的出师期限及奖励金额如下：5.4 计件新员工的着装以不同颜色区分（绿色无尘服），凡是穿绿色无尘服的员工禁止单独操作设备，必须由师傅在旁指导方可操作，学徒期考核通过后着装统一为黄色无尘服。
5.5 所有奖励和处罚的金额在当月工资中体现；5.6 在出师期限未到的情况下，新员工可以根据自身的掌握情况提前主动提出考核；5.6.1 在出师期限已到的情况下，由带教部门负责人提出考核，考核未通过者，部门长视新员工具体情况考虑是否给予一次延期复考的机会，如果延期复考仍未合格，则立即终止试用，视情况调整岗位或解除劳动关系，延期复考日期如下：延期复考合格者，学徒予以转正，师傅按规定先罚后奖；对于未能通过复考者，师傅只罚不奖。
老带新活动方法
精心整理工作联系单日月星城“明星会”会员办理及优惠政策操作流程一、策略政策：⏹即日起购买日月星城的客户以及已成交的日月星城的业主可加入“明星会”，并参加日月星城举办的各类活动，以及享受积分冲抵日月星城物业管理费用，同时还可享受老带新政策；➢➢➢。
➢二、1.2.3.凡是加入“明星会”的会员，每次参加日月星城组织的活动，每次增加50分的积分奖励；4.加入“明星会”的会员，如有再次购房可享受9.9折的购房优惠，此优惠与其他正常销售优惠可同时享受，但不同时享受老客户推荐政策；三、明星会操作与流程：1、会员的认证：✓即日起日月星城成交（缴纳定金）的客户；✓日月星城已成交（缴纳定金）的客户；2、明星会积分及奖励标准：✓成交的新客户自动入会给予1000元/套的购房优惠⏹会员调查问卷表：会员调查问卷非常感谢您填写本问卷。
明星会为了了解会员的各项需求，经日月星城决定特对会员需求进行调研，使我们能在今后更好的为会员提供服务，帮助会员更好地发展。
请您认真填写问卷，在此感谢您的积极参与支持。
日月星城2013年3月1.姓名：签约房号：签约时间：2.通讯地址：3.联系电话（2个号码）4.性别：□男□女5.年龄：□20岁以下□21-30岁□31-40岁□41-50岁□51岁以上6.7.□28.9.10.11.□12.□高中□大专□本科□硕士□博士13.您的常用交通工具：□私家车□电动车□自行车□公交车□出租车□摩托车14.您在买房时，最看重住房的什么方面：□价格□地理位置□建筑外观□物业形态□面积□小区及外部环境□交通□商业配套□物业公司15.您认为良好的购房服务是什么：□亲切的服务态度□专业程度□销售人员的诚信度□发自内心的关怀16.您认为良好的售后服务是什么：□良好的物业管理□定期回访□定期举办业主活动□诚信交付□其他____________会员章程会员守则本守则对本会的所有会员均有在会的约束力，在会期间会员应积极维护安徽大诚明置业有限公司（以下简称“大诚明置业有限公司”）及本会的社会声誉，不应有不利或意图不利大诚明置业有限公司及本会声誉的行为。
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。
二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。
三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。
同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。
四、活动规则1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。
2、老客户再次购房，可享受同等待遇。
五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。
六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。
新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。
此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。
七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。
此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。
老带新客户优惠方案精品PPT课件
介绍人: 10元x100㎡=1000元 积 分：1分=3元x100㎡=500元 看房礼：40元
95 购物卡：200元x2=400元
旅游卡：3880元x2=7760元
豪华礼：5000元
㎡ 每平米上涨200元方式再折扣优惠，让客户感觉到更大力度折扣优惠，客户容易接受。
计 涨价优惠: 4200元/㎡x95㎡x0.3=11970元 奖励总计: 26670元 折扣为: 9.33折 算 原价优惠: 4000元/㎡x95㎡x0.3=11400元 奖励总计: 26670元 折扣为: 9.81折
YES
结论
因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面：
1、活动的内容形式是否具有吸引力？ 2、优惠的金额是否具有竞争力？ 3、优惠推广是否与项目和企业文化很好
的结合？
核心
三、优惠方案制定
情系邻里间
活动时间：2015年4月初- 2015年12月底 活动组成：帝园峰景“业主联盟” 人员组成：凡预约帝园峰景的客户，直接晋升为“业主联盟”的会员 活动内容：凡在活动期间“业主联盟”会员带来新的预约帝园峰景的客户 老客户通过积分获得长期高额物业费及积分奖励，积分可换购车库及地下室； 新业主直接获得总房款的优惠+购物卡+豪礼+旅游，或可直接抵扣购房款； “情系邻里”积分赛：每月评选“友谊之星”(推荐成交套数超过3套，最多
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败 也是伟大的，所以不要放弃，坚持
就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
“老带新”执行方案
六佳温泉“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由华奥置业有限公司现场置业顾问带老业主到营销管理部负责人孙根章登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。
↓②华奥置业有限公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格↓③新客户成交后，由华奥置业有限公司现场销售经理告之华奥置业有限公司总经理石鹏新客成交情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程↓④“老带新奖励表”审核签字流程：华奥置业有限公司置业顾问→华奥置业有限公司现场销售经理→华奥置业有限公司总经理石鹏↓⑤华奥置业有限公司现场销售经理孙根章根据华奥置业有限公司置业顾问提供的每月回款记录，统计老带新奖励名单及金额，并提交给华奥置业有限公司总经理石鹏便于核查。
↓⑥“老带新奖励”经华奥置业有限公司审批合格后，由华奥置业有限公司置业顾问通知老业主到华奥置业有限公司财务部领取奖励。
↓⑦成交房源全额房款回到X华奥置业有限公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”特殊情况：1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：4.1.1、“老带新”优惠对象：本项目已成交的业主。
销售老带新奖励方案
一、背景为提高公司销售团队的积极性，激发团队活力，增强团队凝聚力，提升公司销售业绩，特制定本销售老带新奖励方案。
二、奖励目的1. 激励老员工积极分享经验，带动新员工快速成长；2. 提高新员工的工作积极性和业务能力；3. 促进销售团队整体业绩的提升。
三、奖励对象1. 具备一定工作经验的老员工；2. 新入职的员工。
四、奖励条件1. 老员工需满足以下条件之一：a. 在公司连续工作满1年；b. 具备优秀的销售业绩；c. 在团队中具有较高的口碑。
2. 新员工需满足以下条件：a. 新入职且在职；b. 在试用期内通过考核；c. 具备一定的销售潜力。
五、奖励方式1. 销售业绩奖励：a. 老员工每成功推荐一位新员工，公司给予一定的业绩奖励；b. 新员工在试用期内达到公司设定的业绩目标，公司给予一定的业绩奖励。
2. 绩效奖金：a. 老员工在推荐新员工后，根据新员工的业绩表现，给予一定的绩效奖金；b. 新员工在试用期内，如业绩突出，给予一定的绩效奖金。
3. 培训奖励：a. 老员工在带教新员工过程中，公司提供一定的培训机会，包括线上培训、线下培训等；b. 新员工在试用期内，如表现优秀，公司提供一定的培训机会。
六、奖励流程1. 老员工推荐新员工，填写《销售老带新推荐表》；2. 新员工通过面试、试用等环节，进入公司；3. 老员工和新员工签订《销售老带新协议》；4. 新员工在试用期内达到业绩目标，老员工获得业绩奖励；5. 新员工在试用期满后，如业绩突出，获得绩效奖金；6. 老员工和新员工在培训期间，根据培训表现，获得相应的培训奖励。
七、奖励期限1. 本奖励方案自发布之日起实施，有效期一年；2. 如有特殊情况，公司可根据实际情况对奖励方案进行调整。
八、其他1. 本奖励方案由公司人力资源部负责解释；2. 本奖励方案如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。