医药市场营销练习题及答案
医药市场营销练习题及答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销 B．直复营销C．服务营销 D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品 B．无形附加物C．商品使用价值 D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法 B．抽样调查法 C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分 B．市场预测 C．市场调查 D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 B 。
A．市场细分 B．市场定位 C．市场调查 D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济 B．市场 C．营销 D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略 B．职能战略 C．分公司战略D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境 B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本 B．提高生产效率C．开发新市场 D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
医药营销考试题库及答案
医药营销考试题库及答案一、单选题1. 以下哪项不是医药营销的基本原则？A. 以患者为中心B. 以利润最大化为目标C. 以市场需求为导向D. 以法律法规为依据答案：B2. 医药营销中，下列哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计学特征C. 产品种类D. 购买行为答案：C二、多选题1. 医药营销策略包括以下哪些方面？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略E. 服务策略答案：ABCDE2. 医药营销中，以下哪些因素会影响产品定位？A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 营销预算E. 法律法规答案：ABCE三、判断题1. 医药营销的目标是满足市场需求并实现企业利润最大化。
答案：正确2. 医药营销中，所有产品都可以采用相同的营销策略。
答案：错误四、简答题1. 简述医药营销中市场调研的重要性。
答案：市场调研在医药营销中至关重要，它能帮助企业了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手状况以及市场趋势，从而制定出符合市场需求的营销策略，提高产品的市场竞争力。
2. 描述医药营销中产品生命周期的四个阶段。
答案：医药营销中的产品生命周期通常包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在引入期，产品刚刚进入市场，需要进行大量的市场推广和教育工作；成长期，产品逐渐被市场接受，销量开始上升；成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈；衰退期，产品销量开始下降，需要寻找新的市场机会或更新产品。
五、案例分析题某医药公司新研发了一种治疗高血压的药物，该药物具有副作用小、疗效显著的特点。
请分析该药物的市场定位策略。
答案：该药物的市场定位策略应该强调其副作用小和疗效显著的特点，针对高血压患者群体进行市场细分，选择那些对药物副作用敏感或对疗效有较高要求的患者作为目标市场。
同时，可以通过医生推荐、患者教育和健康讲座等方式进行市场推广，提高产品的知名度和认可度。
此外，还可以考虑与医疗保险公司合作，使该药物成为保险覆盖范围内的药品，以增加其市场竞争力。
医药市场营销练习题及答案
医药市场营销练习题及答案1、公关关系的特点包括()A、情感性B、长期性C、广泛性D、整体性答案：ABCD2、间接影响企业营销环境的因素包括( )A、人口B、经济C、科技D、竞争者答案：ABC3、顾客总成本包括( )A、货币成本B、时间成本C、体力成本D、精力成本答案：ABCD4、药品促销的作用包括()A、传递信息,引导消费B、扩大需求,稳定销售C、突出特点,促进成交D、明确市场,提高售价答案：ABC5、公共关系的活动方式可分为()。
A、宣传型公关B、征询型公关C、交际型公关D、服务型公关答案：ABCD6、社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。
A、消费者需求B、企业利益C、社会利益D、国家利益E、公众利益答案：ABC7、多选题(3分) 常见的医药代理商包括()。
A、销售代理商B、寄售商C、制造代理商D、采购代理商E、广告商答案：ABCD8、医药产品品牌的作用有( )A、便于消费者识别、选购产品B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于提高产品质量和服务质量答案：ABCD9、调查问卷设计注意事项包括( )A、目的性要求B、非诱导性要求C、易统计要求D、简明性要求答案：ABCD10、多选题(3分) 询问法包括()。
A、面谈询问B、电话询问C、网上询问D、留置问卷答案：ABCD11、多选题(3分) 根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、犹豫型顾客B、冲动型顾客C、果断型顾客D、谨慎型顾客答案：ABCD12、医药零售商可以分为( )A、单体药店B、无店铺零售C、零售组织D、寄售商答案：ABC13、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、大量市场营销B、集中性市场策略C、无差异性市场策略D、差异性市场策略答案：BD14、下列( )产品适合采用短渠道。
A、皮肤用药B、普通感冒药C、抗癌药品D、高端精密医疗仪器答案：CD15、多选题(3分) 以下属于消费者个人因素的是（）A、经济状况B、社会文化C、消费者的性格和自我观念D、消费者的职业E、态度答案：ACD16、药品终端市场可以分为()A、医院终端市场B、药店终端市场C、第三终端市场D、第四终端市场答案：ABC17、产品介绍期的特点包括( )A、产品性能有待完善B、产品成本高C、产品盈利能力差D、产品竞争激烈答案：ABC18、统一品牌策略的优点包括()A、节约广告费B、强化产品形象C、风险低D、占有更大的成列面积答案：AB19、多选题(3分) 属于营销服务机构的有()。
医药市场营销技术考试题附答案
医药市场营销技术考试题附答案单选题1.按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A2.下列属于医药市场的是()A、处方药市场B、医疗器械市场C、原料药市场D、以上都是正确答案：D3.下列哪种物质是常用的吸附剂之一()A、相关群体主导性强，主动消费现象突出B、需求波动小C、需求结构多样化D、需求确定性正确答案：C4.医药市场营销的微观环境不包括()A、竞争者B、医药营销中介C、医药企业内部因素D、人口数量正确答案：D5.设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷属于()A、封闭式问卷B、开放式问卷C、半封闭/半开放式问卷D、字眼联想法正确答案：A6.以下属于营业推广的是()A、打折促销B、捐赠药品C、产品推介会D、面对面销售沟通正确答案：A7.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动为()A、品牌标识B、品牌策略C、品牌资产D、品牌传播正确答案：D8.以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()A、市场的需求属于原发性需求B、市场购买者人数少,但购买数量大C、非专业购买,购买决策较为简单D、市场由最终医药消费者构成正确答案：B9.医药市场营销环境具有的特性不包括()A、主动性B、动态性C、差异性D、相关性正确答案：A10.下列哪个不是针对中间商的营业推广()A、销售培训B、销售返利C、免费赠送D、有奖销售正确答案：D11.影响医药组织购买行为的因素错误的是()A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、以上都不是正确答案：D12.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分A、买方B、卖方C、产品D、中间商正确答案：A13.集中性市场营销策略尤其适合于()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案：D14.医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的()A、深度B、广度C、长度D、关联度正确答案：C15.医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，这种渠道类型属于()A、长渠道B、直接渠道C、宽渠道D、窄渠道正确答案：D16.采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。
医药市场营销练习题及答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销 B．直复营销C．服务营销 D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品 B．无形附加物C．商品使用价值 D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法 B．抽样调查法 C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分 B．市场预测 C．市场调查 D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 B 。
A．市场细分 B．市场定位 C．市场调查 D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济 B．市场 C．营销 D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略 B．职能战略 C．分公司战略D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境 B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本 B．提高生产效率C．开发新市场 D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
医药市场营销考试题库含答案
医药市场营销考试题库含答案1、判断题(2分) 为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：B2、市场占有率高的企业是处于成长期的企业。
()A、正确B、错误答案：B3、判断题(3分) 调研报告的数据应当真实可靠。
() 本题得分：3分A、正确B、错误答案：A4、判断题（2分）直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素是一样的。
() 本题得分：0分A、正确B、错误答案：A5、判断题(2分) 市场细分的目的是为了寻找和发现相似需求的消费者群。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A6、在产品的衰退期,相比广告和公共关系,应该更多地采用营业推广刺激消费者的购买。
()A、正确B、错误答案：A7、判断题(2分) 药店中较小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的下方,以增加安全感及视觉美感。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A8、判断题(3分) 市场营销调研是进行市场营销的起点。
() 本题得分：3分A、正确B、错误答案：A9、判断题(2分) 不同消费者的购买行为会受到自身心理因素的影响有所不同。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A10、判断题(2分) 根据分销渠道是否有中间商,可分为直接渠道渠道和零渠道。
() 本题得分：0分A、正确B、错误答案：B11、判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A12、判断题(2分) 大宗常用的产品,应尽可能采用长渠道。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：B13、判断题(2分) 体积大或重的医药产品,渠道宜短,中间环节宜少。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A14、判断题(2分) 季节折扣策略其实就是对季节性产品进行的一种促销行为。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A15、判断题(3分) 供应商直接关系企业的正常生产与经营,因此供应商是医药企业最重要的环境因素。
医药市场营销习题及答案
医药市场营销习题及答案一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。
2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。
3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。
4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。
5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。
7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。
8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。
9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。
10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。
二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。
( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。
( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。
(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。
(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。
(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。
(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。
(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。
(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。
(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场营销习题及答案
医药市场营销习题及答案一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。
2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。
3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。
4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。
5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。
7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。
8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。
9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。
10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。
二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。
( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。
( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。
(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。
(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。
(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。
(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。
(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。
(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。
(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
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一、名词解释:1、市场营销学2.医药市场营销学3、市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8、促销9、AIDA(爱达)公式:10、市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象。
二、单项选择题1.研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略,这就是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销 B.直复营销C.服务营销D.整合营销沟通2.市场营销中商品的构成中的关键因素就是: BA.核心产品B.无形附加物C.商品使用价值D.有形附加物3以下医药市场调查方法中,不属于按照选择调查的对象划分的就是 D 。
A.普查法B.抽样调查法C.重点调查法D.询问法4.医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上,依据企业资源与经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场,叫做 D 。
A．市场细分 B.市场预测 C.市场调查 D.医药目标市场5.针对消费者对企业或产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立与众不同的市场形象,确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置,叫做 B 。
A．市场细分 B.市场定位 C.市场调查 D.市场预测6. B 就是企业生产与经营的出发点与归宿,企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济 B.市场 C.营销 D.战略7.企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A.事业部战略B.职能战略C.分公司战略D.总体战略8.医药市场营销环境系统中:企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A.宏观营销环境B.内部环境C.微观营销环境D.外部环境9.新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式与改变传统分销方式外,还有 DA.降低生产成本B.提高生产效率C.开发新市场D.积极开发新产品10. C 就是企业营销活动的首要环节,就是科学预测与正确决策的基础与前提。
A.市场细分B.市场预测C.市场调研D.生产到定位11.医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于 C 。
A.衰退期B.成长期C.成熟期D.导入期12企业把某一整体市场的消费者,按一种或几种因素加于区分,使区分后的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特征,以便企业相应地用特定的市场营销组合去满足不同消费者组群的需要,叫做 A 。
A．市场细分 B.市场预测 C.市场调查 D.市场分析13.医药产品生命周期中“销售量迅速增加、生产量扩大、成本降低、利润迅速上市、竞争加剧”的产品处于 B 。
A.衰退期B.成长期C.成熟期D.导入期14.不属于医药整合营销的微观作用的就是 CA、全面准确地提供医药产品信息B.扩大医药产品需求、突出医药产品特点C.社会、商业、经济作用D.维持与扩大产品的市场占有率15下列哪一个医药产品推销人员的基本素质要求具有乐观开朗的情绪、高尚的职业道德、坚定不拔的毅力、坚定自信的态度、富于沟通的团队精神 D 。
A.过硬的专业销售技能B.完备的知识结构C.必胜的信心D.良好的心理素质16.不属于医药营销整合营销目标的就是 DA、就是吸引原始需求还就是吸引选择要求B.就是提供信息、说服还就是提示C.就是树立品牌形象还就是企业形象D.就是进行市场定位与产品定位17.医药产品广告的作用 D 。
A、传递新医药产品的信息、帮助顾客建立品牌偏好B.表现顾客对医药产品的肯定态度C.提醒顾客注意本企业的医药产品D.以上都就是18.处理顾客异议的原则不包括 BA.事前做好准备B.与顾客争辩C.选择恰当的时机D.给顾客留面子19下列营销沟通传播媒介中,不属于人际沟通媒介的就是 A 。
A.电子B.语言C.实物D.非语言三、多项选择题:(每题至少有2个或2个以上正确答案)1市场营销学的发展阶段包括:ABCEA.生产导向B.销售导向C.市场导向 D、政治导向E、社会导向2医药组织市场的构成:ABEA.医药产业市场B.医药中间商市场C.保健品市场 D、化妆品市场E、医药政府市场与非营利性组织市场3医药市场营销学的内涵包括:ABCDA.市场营销学的基本原理与技巧B.医药市场与医药科技C.药事法规 D、企业及产品特点E、市场营销学概念4市场营销中商品的构成包括:ACA.核心产品B.价值C.有形附加物 D、使用价值E、市场营销学概念5下列哪些属于市场营销学的新进展内容:--A．服务营销B.关系营销C.直复营销D、整合营销沟通E、网络营销及绿色营销6研究医药市场营销学的意义:--A.提高医药企业现代化管理水平B.振兴民族医药C.促进医药国际化进程 D、保障人民身体健康E、提高生活质量、满足国民经济对的需要7.属于医药市场营销学研究重点的就是:BCDA.开拓市场B.市场导向C.整体(合)营销 D、顾客满意E、搜集情报8.研究市场营销组合的意义:ABCEA、就是制定营销战略的基础B.就是应付竞争的有力手段C.就是协调企业内部各部门工作的纽带D、就是企业赢得市场的唯一保证E、有助于合理分配营销费用9.医药商品包括:ABCDEA.药品B.医药器械C.保健食品 D、化学制剂E、玻璃仪器10医药市场的作用:ABCA、就是联结供需的桥梁,就是联系生产与消费的纽带B.就是商品生产与扩大再生产的中间环节C.就是企业竞争的舞台,就是优胜劣汰的裁判员D、就是商品交换与流通的领域E、就是商品交换的场所11医药市场需求的影响因素:ABCDEA.人口B.医药科技C.药品质量 D、促销措施E、国家政策12企业发展战略的特征:ABCDEA.全局性B.系统性C.对抗性 D、风险性E、长远性13.对医药消费者的调研包括:--A、消费者类别调研B.消费者的购买行为与购买习惯调研C.消费者购买能力、意向与计划调研D、消费者购买动机调研14.医药市场营销战略的概念与意义:--A．就是企业生存与发展的根本保证B.使企业的市场经营活动有整体的规划与统一的安排C.提高了企业对资源利用的效率D、增强了企业活动的稳定性E、就是企业参加市场竞争的有力武器、就是企业职工参与管理的重要途径15.现代营销的新特点:--A.个性化的市场营销B.产品多样化C.数字化分销渠道 D、高科技市场营销E、市场营销国际化16.医药市场细分的意义:ABCDA．有利于企业发掘新的市场机会B．有利于中小企业提高竞争能力C．有利于企业提高经济效益D．有利于企业及时调整营销策略E．有利于企业获得消费者的信赖17.选择目标市场营销策略应考虑的因素:--A.企业规模与原材料供应B.产品特性C.市场特性 D、产品寿命周期E、竞争企业的营销策略E、消费者个人平均收入及家庭平均收入的调研18.新药开发的意义:ABCDEA．就是制药企业生存与发展的需要B.就是适应市场变化的需要C.就是提升企业经济效益的需要D、就是开发国际市场的需要E、就是提高人民健康水平的需要19.医药市场预测的作用:--A、有利于企业进行市场定位B.有利于企业制定与实施正确的医药市场营销战略C.有利于企业实行正确的医药产品开发与医药产品策略D、有利于企业实行正确的产品定位与价格策略E、有利于企业正确选择原则渠道与有效开展促销20产品生命周期包括:--A.开发期B.导入期C.成长期 D、成熟期E、衰退期21.品牌的作用:ABCDA、品牌代表产品的质量与特色B、品牌有助于监督与提高产品的质量C、品牌有助于促进企业产品的销售D、品牌有助于控制与扩大市场E、品牌有助于新产品的开发、有利于法律保护22.医药市场信息收集的基本要求:ABCDA.全面具体B.真实可靠C.灵敏迅速 D、经济适用E、逻辑性强23.医药市场信息系统建立的原则:--A．统一性,整体性B.简明性C.适当性D、有效性E、整体性24.对消费者的营业推广包括:--A.折价销售B.样品赠送C.附送赠品 D、有奖销售E、累积换物25.医药营销整合营销的要求:ABCDA、以整合为中心B.系统化管理C.协调与统一D、规模化与现代化E、电子商务化26.医药产品的品牌设计要求:--A.简单醒目,便于记忆B.新颖别致,易于识别C.容易发音,利于通用 D、配合风俗,易于接受E、符合法律要求27.医药产品的包装策略ABCDE:A.类似包装策略B.组合包装策略C.再用包装策略 D、附赠包装策略E、等级包装策略、改变包装策略28.药品定价程序:--A.生产经营企业申报B.专家审议C.政府审定与公布 D、对同一品种,原则上每年审定一次价格E、单独定价要求29.医药产品广告活动包括:--A.确定广告的目标B.确定广告经费预算C.设计广告信息 D、选择广告媒体E、评价广告效果30.人员推销的功能:--A.开拓市场B.传递信息C.推销产品D、综合服务E、搜集情报31.医药产品推销人员的基本素质要求包括:ABCEA、良好的心理素质B.完备的知识结构C.过硬的专业销售技能D、有长远的战略思想E、推销人员需要有必胜的信心32.公共关系在市场营销中的作用:BCDA.搜集情报B.宣传新产品C.塑造企业形象 D、增强市场竞争力E、以上都就是33.市场营销中公共关系的原则:--A、以树立与维护企业形象为本质B.坚持消费者至上的原则C.企业效益与社会效益的统一D、平等互利、实现双赢E、诚实守信、持之以恒34.医药市场信息的加工处理程序:--A.现场管理B.逻辑分析C.数学分析 D、系统研究E、编写35.国际市场营销的基本模式:BDEA.产品返销型B.出口贸易型C.易货补偿型D、跨国直接投资型E、跨国公司型四、问答题。
1.简述医药产品生命周期各阶段的营销策略。
2．在医药市场调研中,如何对医药产品进行调研？。