卓越世纪中心营销策略总纲
卓越销售运营方案策划书3篇
卓越销售运营方案策划书3篇篇一《卓越销售运营方案策划书》一、策划背景在当前竞争激烈的市场环境中，销售运营方案的策划对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在提供一个全面、有效的销售运营方案，以帮助企业提升销售业绩，实现市场份额的增长。
二、目标设定1. 提高销售效率，增加销售额。
2. 拓展客户群体，提升客户满意度。
3. 优化销售渠道，降低销售成本。
4. 加强销售团队建设，提高团队销售能力。
三、方案内容1. 销售策略制定市场调研与分析，确定目标市场和客户群体。
制定差异化的销售策略，满足不同客户需求。
确定重点产品和服务，制定针对性的营销方案。
2. 销售渠道管理拓展线上线下销售渠道，提高销售覆盖范围。
优化渠道合作伙伴关系，共同推动销售增长。
加强渠道控制和管理，确保销售政策的执行。
3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度。
制定客户忠诚度计划，促进客户重复购买和口碑传播。
定期进行客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
4. 销售团队培训与激励制定培训计划，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
5. 销售数据分析与决策建立销售数据分析体系，实时监控销售业绩和市场动态。
基于数据分析制定销售决策，优化销售策略和运营流程。
四、实施计划1. 第一阶段（时间：[具体时间]）完成市场调研和目标客户群体分析。
制定销售策略和渠道拓展计划。
组建销售团队，并进行培训。
2. 第二阶段（时间：[具体时间]）全面实施销售运营方案。
监控销售业绩和市场反馈，及时调整策略。
建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
3. 第三阶段（时间：[具体时间]）持续优化销售运营方案。
评估销售团队绩效，进行激励和调整。
五、风险评估与应对1. 市场变化风险定期进行市场调研，及时调整销售策略。
建立风险预警机制，提前应对市场变化。
2. 竞争压力风险持续创新，提供差异化产品和服务。
加强品牌建设，提升企业竞争力。
3. 销售团队风险建立完善的培训和激励机制，提高团队稳定性。
世纪经典大厦营销策划书
世纪经典大厦营销策划书一、背景分析1.1 世纪经典大厦简介世纪经典大厦是一座现代化、高端的商业写字楼，位于城市中心的黄金地段，交通便利，配套设施完善。
大厦共有50层，包括商业、办公和娱乐设施，是城市的地标性建筑之一。
1.2 市场需求分析随着城市的发展和人民生活水平的提高，对高品质、高效率的办公写字楼的需求不断增加。
世纪经典大厦的地理位置和现代化设施使其成为众多企业和机构的首选。
二、目标市场2.1 目标客户世纪经典大厦的目标客户为各类高端企业、金融机构、科技公司、跨国企业等，以及需要寻找高品质、高效率的办公场所的个人和团队。
三、竞争分析3.1 竞争对手世纪经典大厦的竞争对手主要包括同类商业写字楼、购物中心及其他高端商业地产。
3.2 竞争优势世纪经典大厦具有以下竞争优势：a. 优越的地理位置b. 先进的设施和高品质的服务c. 多样化的商业空间选择四、市场推广策略4.1 宣传媒介选择针对目标客户，我们将使用多种宣传媒介，包括电视广告、网络推广、户外广告等，以全方位地覆盖目标市场。
4.2 品牌推广活动通过组织品牌推广活动，如高层领导峰会、商务交流会议等，建立世纪经典大厦在行业内的知名度和口碑。
4.3 优惠政策和特色服务推出优惠政策和特色服务，吸引潜在客户选择世纪经典大厦作为他们的办公场所，如租金优惠、定制办公空间等。
五、销售策略5.1 销售团队建设建立专业销售团队，提供专业的服务和个性化的解决方案，以满足不同客户的需求。
5.2 渠道拓展与房产中介机构合作，拓展销售渠道，提高销售覆盖率和效果。
六、市场营销预算根据市场推广和销售策略，制定合理的市场营销预算，确保有效地落实市场推广和销售活动。
七、市场营销效果评估定期对市场推广和销售活动进行评估和分析，了解市场反馈和客户满意度，根据评估结果及时调整市场策略。
八、总结通过以上的市场营销策划，我们希望能够提高世纪经典大厦的知名度和影响力，吸引更多的目标客户选择我们的商业写字楼。
写字楼-前海卓越时代广场项目营销策略总纲
前海·卓越时代广场2017年营销策略总纲2017.01.13汇报目录：宏观政策及市场分析竞品分析客户分析2017年营销目标及策略1.2.3.4.汇报目录：1.宏观政策及市场分析宏观经济环境房地产政策环境写字楼市场分析宏观经济——国际政经环境不稳定，经济复苏压力大，影响以投资为主要拉动的国内经济；中国国内经济下行压力大，处于“负利率”时期，资金流动性宽裕，但难寻优质投资标的区域宏观经济美国美国失业率创新低，美元加息，新政府政策有利于经济复苏欧洲欧元区经济温和复苏，但内生动力不足，同时政治的不确定性及贸易环境或令经济复苏承压日本日本PMI指数长期在荣枯线上下徘徊，内需不足，持续通缩中国GDP“L型”底部初现，2017年将继续保持“减速增质”的转型特征进出口持续低迷，消费整体维稳，成为经济增长主动力实体经济疲软，民间资本投资意向低目前进入“负利率”时期，资金流动性宽裕，难寻优质投资标的2016年前三季度一线城市GDP2010-2016年深圳产业结构变化趋势（%）深圳经济——经济领涨一线城市，经济结构不断优化47%46%44%43%43%41%39%53%54%56%57%57%59%61%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年第三产业第二产业第一产业2016年前三季度，深圳GDP 为12376.66亿元，同比增长8.7%，GDP 排名全国第四。
对比一线城市GDP ，深圳市同比增长最快，增速高达8.7%。
从产业结构变化来看，深圳产业结构不断优化，2016年前三季度，深圳第三产业占比超过60%，战略性新兴产业已经成为深圳经济发展“主引擎”，前三季度，高新技术、文化、互联网、新能源等七大战略性新兴产业合计4898.13亿元，增长16.0%，占GDP 比重39.6%。
世纪中心营销推广方案
常熟XX•世纪中心营销推广方案第一部分、房地产市场背景分析受到房地产产业政策、税费政策、金融政策调控的影响，常熟房地产市场容量急剧减少，市场上积压大量的高档豪宅商品房，市场销售压力骤然增大，竞争更趋激烈。
一、项目市场背景分析近年来，我国相续实施的、系列的房地产产业宏观调控政策开始发挥其指导性作用，指引我国房地产产业的发展，房地产市场步入结构调整期。
2005年6月房地产产业新政的实施和落实，有力的抑制了房地产市场的投机性需求，对住宅房地产产品消费市场产生消极的影响，市场观望气氛严重；市场投资者将投资目标转向以商铺、办公等为主的经营性产品，房地产住宅市场自住型消费需求成为近期房地产需求市场的主力军，高性价比产品、商铺、商务写字楼成为现阶段市场的焦点。
1、宏观调控政策影响力显着，房地产市场步入结构盘整期近年来，国家采取系列的宏观调控政策，分别从土地政策、金融政策、房地产法律法规、房地产产业税费政策等角度对房地产产品供给商、房地产消费者施加影响，成功的抑制了我国房地产业高速、盲目增长的势头。
经过较长时间的市场博弈，国家采取规范房地产市场、完善房地产法律法规、严厉打击房地产市场投机性投资行为、继续实施积极的货币政策、积极扶持初次置业需求、引导房地产市场产品供给结构和市场消费结构等措施，有效抑制房地产业非理性、快速增长的势头，市场行进状态平稳，步入调整、结构重组、稳恒发展的时期。
2、六月新政有效的抑制了住宅房地产市场投机性需求，自住型消费成为住宅市场消费主力军，高性价比商品房需求旺盛今年六月新政的实施及落实，有效的抑制了我国境内外游资的投机性行为、非理性市场投资行为，房地产市场投机性需求容量急剧减少。
部分城市房地产市场价格下探，市场观望氛围浓烈，出现供过于求的市场局面，房地产市场步入买方市场，消费者表现更为理性，市场竞争白热化，行业规则规范化，机会与约束同时发挥作用。
在这种市场形势下，房地产市场自住型消费需求成为住宅市场的重要支柱，高性价比产品、低档次价位产品成为市场上关注的热点，房地产供给商采取各种促销手段推售产品；部分房地产市场投资客调整其投资战略，商铺、商务办公写字楼成为其关注的对象，如近阶段南京、上海房地产市场状态。
卓越业务运营方案策划
卓越业务运营方案策划一、前言随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要不断改进和创新自身的业务运营方案。
本文旨在综合利用企业内外部资源，优化企业的各个运营环节，制定一套卓越的业务运营方案，提升企业在市场竞争中的竞争力和盈利能力。
二、公司概况本方案的实施对象为一家以制造和销售电子产品为主的中型企业。
该企业成立于2005年，经过多年的发展，已经在行业内占有一席之地，但随着市场环境的变化和竞争的加剧，企业的盈利能力和市场份额逐渐下降。
因此，企业急需一套卓越的业务运营方案来提升自身的竞争力。
三、SWOT分析为了更好地了解企业的优势和劣势，本方案首先对企业进行了一次SWOT分析。
1. Strengths（优势）a) 专业的技术团队和研发能力b) 良好的品牌知名度和市场口碑c) 成熟的供应链和生产体系2. Weaknesses（劣势）a) 产品创新不足，市场竞争力下降b) 销售渠道单一，市场覆盖面较窄c) 企业内部沟通协作不够顺畅3. Opportunities（机会）a) 电子产品市场需求持续增长b) 电子科技的快速发展，为产品升级提供更多可能性c) 通过创新和营销扩大市场份额4. Threats（威胁）a) 同行竞争激烈，市场份额受到挑战b) 供应链和原材料价格波动风险c) 金融风险和政策政策变化的不确定性四、业务运营方案制定结合企业的SWOT分析，本方案对企业的业务运营进行了全面规划和制定。
1. 产品升级和创新a) 提升研发投入，加大产品创新力度，推出更具竞争力和附加值的新品b) 引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量c) 注重用户体验和环保理念，设计符合市场需求和环保标准的产品2. 销售渠道拓展a) 拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖率b) 开展线下渠道合作，增加产品的曝光率和推广力度c) 建立完善的销售网络和客户服务体系，提升消费者的购买体验和满意度3. 内部沟通和协作优化a) 完善企业内部的沟通机制，提高信息传递效率和工作协作水平b) 加强团队建设和培训，提升员工的专业能力和团队协作意识c) 建立激励机制，激发员工的创新和工作积极性4. 品牌营销和形象建设a) 通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度和美誉度b) 打造独特的品牌形象和文化，树立企业的核心价值和市场地位c) 定期举办品牌活动和推广，拉近企业与消费者的距离，提高消费者忠诚度五、实施方案1. 产品升级和创新a) 确立高层领导的产品研发优先战略，提高研发投入b) 招聘具有创新精神的高级研发人员，加强产品设计和技术研发c) 与高校和科研机构合作，吸纳先进的技术和思路，加快产品的创新2. 销售渠道拓展a) 加强品牌与电商平台合作，拓展线上销售渠道b) 开展代理商和经销商的招商工作，拓展线下销售网络c) 建立线上线下销售平台和客户服务中心，提升售前售后服务质量3. 内部沟通和协作优化a) 设立各级管理层和各部门的沟通机制，加强信息传递和工作协调b) 举办员工培训和团队建设活动，提升员工的专业能力和团队协作水平c) 设立绩效考核和奖励机制，激励员工的工作积极性和创新意识4. 品牌营销和形象建设a) 完善企业的品牌形象和市场定位，树立企业的核心价值和文化b) 设计符合市场需求和消费者喜好的品牌宣传和推广材料c) 组织各类品牌活动和市场推广，提高品牌知名度和美誉度六、预期效果经过本方案的全面实施和执行，预期将取得如下效果：1. 产品销售额同比增长20%，市场份额稳步提升2. 企业的市场口碑和品牌知名度得到提升3. 企业的盈利能力和竞争力得到显著提升4. 企业的内部沟通和协作水平得到提升，员工幸福感提高七、总结本文提出了一套卓越的业务运营方案策划，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中取得更好的业绩和发展。
大连世纪经典大厦营销策划书
大连世纪经典大厦营销策划书一、项目背景大连世纪经典大厦是位于大连市中心的高档写字楼项目，项目将成为大连商务中心地区的顶级办公楼之一。
该项目拥有优越的地理位置，交通便利，周边配套完善，使其成为吸引众多企业入驻的理想选择。
本营销策划书旨在制定一系列营销策略，帮助大连世纪经典大厦吸引更多的租户并提升项目的知名度和声誉，提升其市场竞争力。
二、目标市场1.中小型企业：以中小型企业为主要目标客户，提供适合他们经营的办公空间，并提供完善的服务和配套设施。
2.大型企业：通过提供高品质的办公环境和卓越服务，吸引大型企业入驻，并提供定制化的解决方案满足他们的需求。
3.外资企业：利用项目的国际化设计和高品质的服务，吸引外资企业入驻，并提供周到的服务，帮助他们顺利进入中国市场。
三、市场调研1.竞争情况：调研大连市中心地区的写字楼市场，并分析竞争对手的优势和劣势。
2.租赁需求：调研潜在客户对办公空间的需求，并了解他们对于服务和配套设施的要求。
3.定价策略：根据市场调研结果，制定合理的租赁价格和优惠政策。
四、品牌定位大连世纪经典大厦定位为高档商务写字楼，旨在提供高品质的办公环境和优质的服务。
借助先进的技术设施和创新的设计，打造专业、舒适、便捷、高效的办公环境，成为客户的首选。
五、营销策略1.品牌推广：通过多种媒体渠道进行品牌推广，如报纸、电视广告、户外广告和社交媒体等，增加大连世纪经典大厦的知名度和美誉度。
2.活动策划：举办开放日活动，邀请各行各业的企业和商业精英参观，展示大连世纪经典大厦的特色和优势。
3.产品推广：制作宣传册、宣传视频和网站，展示大连世纪经典大厦的硬件设施、软件服务和租赁优势。
4.口碑营销：通过开展客户满意度调研，收集租户的反馈和评价，提供优质的服务和维护好企业口碑。
5.合作伙伴：与房地产中介公司、商业顾问等建立合作关系，实现互利共赢，扩大客户资源和市场影响力。
六、销售策略1.客户接待：设立专门的接待处，提供专业的咨询服务，为潜在客户提供参观和了解项目的机会。
卓越世纪中心广告策划方案
初步确定 ２０位侯选人
确定10位感动 中国年度人物
投票、评选 委员会评定
由专家、学者组成的评选委员会 观众通过信函、电子邮件推荐 全国多家媒体推荐
活动流程
颁奖晚会，揭晓 “感动中国年度人物”
目的： 一：通过对感动中国活动的支持，将中国商务感召力形象再度加深。 合作形式： 感动中国人物评选活动由卓越· 世纪中心独家冠名，在《东方时空》广告时段首播44次、和在 《感动中国》颁奖晚会前后2次，可提前6个月对其赞助进行宣传。 费用预算：费用为460万。
一直以来
我们说卓越集团是CBD首席运营商 在世纪中心形象建立以后 我们应该更坚定地说，卓越集团真正做到了运营CBD 这一次品牌的高度和项目的高度是一体的，要共同到达高峰
集体记忆在前商务时代
看看深圳目前写字楼营销 多为单体开发，规模实力较小 一提到写字楼形象，脑海里总少不了 什么世界500强战略帄台、财富、资本、远见、全球……
具备这种精神的企业或人，再也不用标榜自己的远见、财富、资本…… 他们淡定、内涵深厚，和对手之间不用说服，和员工之间不用命令， 他们的客户甚至主动推荐客户。以企业的魅力感召所有人。
另外，
企业除了盈利之外，还有更高的追求，对社会有一定的责任感。
他们关心中国商务、号召大家一起努力，共同发展。
我们称这种力量为感召力，称这种商务为感召商务， 在全球散发一种让人爱上大都会格局的高级元素，叫做商务感召力。 是别人自愿追随，没有任何强取的意思，用内涵的高度博得一切
《感动中国商务》 —— 李晓帄
构想：
以卓越集团——CBD首席运营商的CEO李晓帄的个人自传体书籍《感动中国商务》，对商务感召力进 行全面的解读，将卓越· 世纪中心的营销推广提升到一个新的高度。
世纪经典大厦营销策划书(doc27)
世纪经典大厦营销筹划书前言[世纪经典大厦]是大连锦联房屋开发开发的高层公寓，大厦位于大连市闻名的星海广场，该大厦目前差不多开始开工。
如何为[世纪经典大厦]树立独特鲜亮的形象，给予工程更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行筹划之前考虑的最重要的咨询题。
我们认为必须将品牌意识融进市场营销的每一个环节，才有可能在竞争剧烈的大连楼市中脱颖而出，成为名牌楼盘，同时最终取得满足的销售业绩。
因此，我们对该工程提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。
鉴于时刻紧、工作量大等因素，我们的筹划方案难免挂一漏万，敬请赐教。
一、[世纪经典大厦]简介地理位置：大连市星海湾星海广场土地面积：4800平方米占地面积：平方米建筑面积：平方米绿化率：30.8%容积率：实用率：85%建筑：高层高档公寓户型：跃层与跃复合体共八种户型四室二厅三卫——六室二厅四卫面积：248——320平方米总户数：126户车位总数：120个使用年限：70年估计交付使用日期：2002年5月1日二、环境和配套[世纪经典大厦]座落于大连市闻名的星海广场。
星海广场东临莲花山，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，与大连国际星海会展中心为邻，四周有百年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所，被称为大连都市第一景瞧。
这个地点交通便利、四通八达，距市中心4公里、距火车站5公里、距大连港8公里、距机场10公里、距沈大高速公路进口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条要紧交通线路通过于此，刚投进使用的轻轨电车从大厦旁穿过。
这个地点是大连市有名的学院区，幼儿园有空军一级幼儿园、星海幼儿园等；小学有富国小学、星海小学；中学有46中〔辽师大附中〕、31中、79中、48中；大学有大连理工大学、东北财经大学、大连医科大学、大连海事大学、辽宁税务专科学校、大连水产学院、大连市商业中专等数十所大中专院校。
这个地点距权威性医疗中心——大连医科大学附属二院仅一站地。
卓越绩效模式标准之以顾客和市场为中心经营
合理分配资金，确保企业的财务稳健，并为企业的扩张和发展提 供必要的支持。
优化运营流程和管理
通过改进运营流程和管理方式，提高企业的生产效率和服务质量， 以满足顾客的需求。
提升企业整体绩效和竞争力
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提高顾客满意度和忠诚度
通过提供优质的产品和服务，提高顾客满意度 和忠诚度，为企业赢得更多的市场份额和利润 。
市场定位
根据目标客户的特点和需求，确定 企业在市场中的定位。
了解顾客需求和期望
收集顾客反馈
通过调查问卷、在线评价、社 交媒体等渠道收集顾客对企业 产品和服务的评价和建议。
分析顾客需求
对收集到的顾客反馈进行分析 ，提取出顾客对产品的需求和
期望。
优化产品设计
根据顾客反馈和分析结果，对 产品进行优化和改进，提高产
提高企业品牌价值和知名度
通过有效的品牌推广和营销策略，提高企业品 牌价值和知名度，为企业赢得更多的商机和市 场额。
提高企业整体绩效和竞争力
通过制定正确的经营战略、优化资源配置和运 营管理以及提高企业整体绩效和竞争力，实现 企业的长期稳定发展。
感谢您的观看
THANKS
客手中。
加强售后服务，提供专业的技 术支持和维修保养服务，解决
顾客的后顾之忧。
定期收集和分析顾客反馈，针 对问题和不足进行改进，提升
服务质量。
创新和改进产品及服务以满足顾客需求
关注市场趋势和顾客需求变化，及时调整产品策略，推出符合市场需求的新产品 。
与顾客保持紧密沟通，了解他们的需求和期望，不断优化产品和服务设计。
增加互动与沟通
积极与顾客进行互动和沟通，了解他们的需求和反馈，及时解 决问题。
实施顾客忠诚计划
中华世纪城整合营销推广总纲
中华世纪城整合营销推广总纲一、背景介绍中华世纪城是位于中国的一座现代化综合商业开发项目，拥有高档住宅、购物中心、办公楼、酒店、娱乐设施等多种功能，为人们提供一站式的生活体验。
随着城市化进程的加速发展和人们对高品质生活的追求，中华世纪城面临着日益激烈的市场竞争。
因此，制定一份整合营销推广总纲是必要的，以增强中华世纪城的市场竞争力，提高品牌价值和知名度。
二、目标定位中华世纪城的目标客户是年轻的中产阶级人群，他们追求高品质的生活方式，注重健康、休闲和娱乐。
基于此，我们制定了以下目标定位：1. 以时尚与创新为核心价值，吸引年轻人群体，提供多样化的购物、娱乐和休闲体验。
2. 强调生态环保，推广可持续发展理念，吸引健康追求者。
3. 提供高品质的服务和产品，营造高档次的消费氛围，满足中产阶级人群的需求。
4. 建立全方位的数字化服务平台，提供个性化的购物和娱乐体验。
三、整合营销推广策略1. 品牌建设：- 通过媒体渠道推出系列广告宣传活动，突出中华世纪城的创新和时尚特色，强调品牌的价值和个性化服务。
- 在社交媒体平台上建立品牌形象，定期发布有关中华世纪城的新闻、活动和产品信息，与粉丝互动。
- 与知名的本地和国际品牌合作，举办联合推广活动，提高品牌认知度和可信度。
2. 产品营销：- 按照不同目标客户的需求，定制个性化的产品和服务，提供满足不同消费者的购物、娱乐和休闲体验。
- 建立会员制度，提供优惠和特权，增加客户忠诚度。
- 创新、独特的产品推广策略，如限量商品、尝鲜活动等，吸引人们的好奇心和购买欲望。
3. 线下活动：- 定期举办主题活动和展览，吸引人们参与，提高中华世纪城的知名度和人气。
- 结合当地节日和庆典，举办特色活动，吸引人们前来购物和娱乐。
- 与本地社区合作，开展公益活动，提升企业的社会责任感和企业形象。
4. 线上推广：- 建立全方位的数字化服务平台，提供在线购物、预订服务等，方便客户快捷地享受购物和娱乐的体验。
深圳写字楼房地产营销策划经典案例(71页)
所在区域
福田中心区 福田中心区 福田中心西区 罗湖区 罗湖区 罗湖区 龙岗区 龙岗区
体量
120037㎡ 69000 ㎡ 130000 ㎡ 170000 ㎡ 20000㎡ 60000 ㎡ 48295 ㎡ 45000 ㎡
剩余存量
48014.8 ㎡ 46000 ㎡ 26000 ㎡ 85000 ㎡ 9000㎡ 1220 ㎡ 11972 ㎡ 22357㎡
阶 段
时间节点
工作重点
具体任务
目标销售率
蓄客 推广期
目前至 8月7日
1.项目筹备 2.包装推广 3.客户储备
开盘 成交期
8月8日
1.启动开盘 2.放大成交 3.内外造势
70%
快速 清盘期
8月9~ 8月17日
1.制造热点 2.转化资源
①加大中原内部推广力度，通过分行推介、邮件、短信息等 多元的形式，推动业务员持续成交 ②媒体推广“成交进度”信息。 ③持续跟进有意向客户，加速逼客 ④对难消化的单位制定针对性的对策
Part xx
操作周期及工作计划
①制定《项目销售策略及推广方案》，中原项目组与发展商 单击此处编辑母版标题样式 会议讨论，敲定项目的定位、销售方案和优惠条件等。 ②制作平面广告公司，细化项目的形象定位、卖点提炼，完 成主要的宣传物料的设计与制作 ③进行项目的外部包装、建立形象 ④安排销售流程、备齐法律文件 ⑤构建销售团队、确定联动分工职责，对销售人员进行培训 ⑥项目组营销，启动蓄客，摸底市场，反馈价格 ⑦启动中原内部宣传，促进客户转介，预热市场 ⑧启动短信和网络宣传，提高咨询量，烘托氛围 ⑨进行定向拓展，在周边区域寻找买家 ⑩意向客户认筹 11启动认筹阶段的活动 ①正式启动开盘集中成交，开盘活动炒热气氛 ②启动期利用媒体和中原宣传放大成交造势，制造市场关注 ，推动意向客户决策，保持后续成交热情 ③通过开盘扩大影响力范围，挖掘更多目标客户 ④在中原内部释放成交喜讯，吸引同事持续带客
世纪经典大厦营销策划书营销策划书
《世纪经典大厦营销策划书:营销策划书》摘要：、[世纪厦]营销突破精心策划公关推广活动．权威定位开创连“空别墅、英式管”先河，、[世纪厦]品牌定位尊贵高雅现代定位说明尊贵——厦材质高档周全以高档路线面对高档客户能满足实力雄厚、品位高、尚业主心理物精客尊相辉映各得其所，[世纪厦]目标客户定位、[世纪厦]目标客户定位以多次置业者主要销售对象投者主实际用型辅定位说明 [世纪厦]物业档次高、户型面积故总价会较高前言 [世纪厦]是连锦房屋开发有限公司开发高层公寓厦位连市著名星海广场该厦目前已开始动工如何[世纪厦]树立独特鲜明形象赋予项目更丰富化价值和精神涵这是我们进行策划前思考重要问题我们认必须将品牌识融入市场营销每环节才有可能竞争激烈连楼市脱颖而出成名牌楼盘并且终取得满销售业绩因我们对该项目提出用品牌带动销售用公关引导推广整体营销思路鉴紧、工作量等因素我们策划方案难免挂漏万敬请赐教[世纪厦]项目概况、[世纪厦]简介地理位置连市星海湾星海广场土地面积800平方米占地面积6397平方米建筑面积39995平方米绿化率308% 容积率83 实用率85% 建筑高层高档公寓户型跃层与跃复合体共八种户型四室二厅三卫——六室二厅四卫面积 8——30平方米总户数6户车位总数0 使用年限70年预计交付使用日期00年5月日二、环境和配套 [世纪厦]座落连市著名星海广场星海广场东临莲花山西接星海公北依体育心南濒黄海与连国际星海会展心邻周围有年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所被称连城市景观这里交通便利、四通八达距市心公里、距火车5公里、距连港8公里、距机场0公里、距沈高速公路入口公里6路、路、3路、8路、06路、7路、50路等数十条主要交通线路刚投入使用轻轨电车从厦旁穿这里是连市有名学院区幼儿有空军级幼儿、星海幼儿等；学有富国学、星海学；学有6（辽师附）、3、79、8；学有连理工学、东北财学、连医科学、连海事学、辽宁税专科学校、连水产学院、连市商业专等数十所专院校这里距权威性医疗心——连医科学附属二院仅地这里距型盛购物心、乐福超市仅5分钟车程数米外星海广场东商业街正建设当[世纪厦]处繁华闹市边缘远离都市喧嚣而又不失交通便捷这里然风景流达到国际流水平城市规划、环境绿化以及环境保护完全合“住宅非心化”、“住宅生态化”现代居潮流三、[世纪厦]户型特厦分跃层和跃复合体共八种户型面积830平方米户型从四室二厅三卫至六室三厅三卫东北地区率先推出跃复合体户型即单元包含三不空层面客厅面积35平方米层高5米居室层高3米沿双行楼梯向下进入湿分区——厨房、餐厅、工人房、工人卫上行进入生活区——儿童房、客房、公用卫生从客厅另有上行楼梯进入主人生活区——超面积主人卧、主人卫、房及健身房宽独立玄关主佣、动静、干湿分区明晰完全避免了相干扰多层相独立空不仅提高了建筑实用率满足完整庭整体协调又可以满足每庭成员性空充分体现现代人居住价值观四、[世纪厦]物及装饰 [世纪厦] 从开发理念到规划设计从楼宇设备选型到装饰用选材处处超前领先当代开发商综合实力、丰富开发验和强势外部组合保证了厦品质和技术领先厦外观运用现代主义设计风格造型气势挺拔裙楼外墙采用进口高档理石主体采用进口花岗岩干挂到顶楼顶采用进口高级新型建材做艺术造型整体基色调分三部分裙楼部分绿色基调塔楼部分以粉红色主顶部天蓝色堂厦入口堂设计五星级酒店标准直径8米进口型智能型旋门由微机控制安装有6部传感器可容轿车通层高米开敞式堂布置由名设计喷泉瀑布、景观品、雕花立柱迎宾厅古优雅、气势非凡会所会所位厦裙楼二层设计装修豪华规划有康体、健身、娱乐、餐饮、美容等功能层堂设商心、钢琴伴奏区、洽谈区和品景观厦室恒温泳池、桑那房、更衣室也位会所楼会所二层西区健身娱乐区设高尔夫推杆练习场、台球室、乒乓球室、壁球室、麻雀室、健身心；东区有览室、影音室、咖啡厅、多功能活动厅、儿童活动心等建筑结构无梁楼板外筒剪力墙结构室无突出梁柱部装饰 l 窗采用弧形落地氟碳喷涂铝合金窗双层空密封钢化镀膜玻璃玻璃淡绿色窗框粉色具有防紫外线、环保、降噪、隔热以及很强耐酸碱、耐腐蚀性能l 门每户入户门双扇高级红檀木仿古雕花木门配设智能化密码门禁系统防盗、防火l 阳台室外观景阳台放置独立型庭央空调室外主机透明钢化玻璃围合l 厨房配送整体进口厨房设备并做精装修预留洗衣机上下水口设排烟道l 卫生每户三卫生（主人卫、公用卫、工人卫）送原装进口顶级洁具并可按业主喜进行设计装修从淋浴喷头到型豪华冲浪浴盆皆采用当今新科技、流行外观墙面和地面全部采用进口罗马磁砖余种款式与色彩可供挑选l 空调每户送进口独立式型庭央空调采用风冷热泵水系统配合室装修安装使用卡分户计量主机置阳台面向各房室设送风口各房分设温控开关温随调节满足连冬季采暖和夏季制冷要l 电梯四部日进口原装三菱高速电梯部豪华装修配电视摄像监控系统、背景音乐和紧急呼叫系统可容纳5人乘梯候梯不超五秒l 纯净水系统采用进口离子净化纯净水系统有效除水杂质和细菌铜质水管入户免二次污染出水达到直接饮用标准智能化设施 l 可视对讲系统采用当前先进技术厦管理心设可视对讲系统并连接到住户支持访者与住户安全沟通具备以下八功能．高清晰显示屏影像清晰语音逼真；．设有门铃提示四种室呼叫音任君选择； 3．留言登录功能呼叫住户如应答可对住户室机留言告知；．显示功能用户呼叫管理员动显示住户门牌码； 5．室外分机层厅设公用室外分机每户门外也有室外分机部可直接呼叫分机或管理心并双向对讲并设计有防破坏报警系统； 6．管理心可呼叫分机对用户进行集管理； 7．具有室开锁功能； 8．报警功能室分机预留多种报警接口可外接烟感探测器、瓦斯探测器及紧急按扭l 智能型立体停车系统引进德国进口全动智能型立体停车系统其优除了考虑到人健康与安全外亦考虑到车安全驾驶员只将车开到地面进车口并进行简单密码输入操作即可达到存取车目而车辆身更可免除外擦伤车身及被盗危险从根实现人车分流l 七表远传系统冷水表、热水表、水、电表、煤气表、纯净水表、热能表通多媒体技术实现远程费用询、表、用户档案管理、费率维护等功能并代缴费用系统对七表故障运行情况进行探测、监控l 二十四热水系统优质铜管入户每户分表计量l 综合布线系统采用朗讯布线系统包括厦部络信息管理、光纤主干、超五类语音布线到户、庭通讯总线接口每户设二语音数据客厅、主人卧及主人卫各设处电话插座房设电脑插座处宽带高速上l 消防动报警系统地下车库设感温探测器其它部位设烟感探测器三层以上走廊、电梯和楼梯前室设烟感探测器、声光报警器和手动报警装置系统按定扫描周期动执行全部探测器巡检保障厦消防安全l 防盗监控系统厦层窗外设有红线外探测器三层窗体设磁控开关报警器楼顶设红外探测报警防护装置；各出入口（包括堂及各分户门、各层楼梯口）、楼外停车场、会所重要部位及电梯安装摄像机实施电视监控；楼梯通道门及车库门电动门锁由控制心控制开关并与消防动；控制心及有突发事件发生可能场所设紧急报警装置；以上系统实行报警动当有警情能动将报警摄像机切换到指定监视启动预置功能及辅助功能对报警做出响应并发出声光报警l 背景音乐系统厦各休息区、会议室及理办公室设音量开关泳池及潮湿地方设置防水型扬声器播放背景音乐及紧急通知l 有线电视系统每户设二用户终端（厅、主人卧）可接收全频道电视节目、卫星电视节目并可接收厦办节目五、英式管 [世纪厦]聘请国际著名rl Gl Blr (国际管协会)作物业管理顾问业主提供享誉国际英式管[世纪厦]卖提炼五卖高尚社区景观优美规划超前户型独特英式管、高尚社区 l 星海广场被称连城市景观气势恢弘是连城市建设座丰碑是连走向国际化都市代表作它将随着连进步开放而闻名世界； l 星海湾商心区是连市面向世纪集会展、商贸、旅游、休闲体国际商心区； l 邻近高等学府和高新科技开发集地区这里将成连居民化素质和艺术品位高区域l 处繁华闹市边缘远离都市喧嚣而又不失交通便捷这里然风景优美达到国际流水平城市规划、环境绿化以及环境保护完全合“住宅非心化”、“住宅生态化”现代居潮流二、景观优美 [世纪厦]面对宽阔宏伟星海广场与现代化连国际星海会展心毗邻而居；东望莲花山日出朝霞西邻星海公绿草如茵北依体育心气势恢弘南濒黄海碧波万倾三、规划超前 l 品质领先 l 创新主题会所 l 智能化超前四、户型独特东北地区率先推出跃复合体户型分区明晰实用率高满足庭成员性空充分体现现代人居住价值观五、英式管 [世纪厦]聘请国际著名rl Gl Blr (国际管协会)作物业管理顾问避免通常物业管理分统管理模式带种种弊端超越星级酒店式业主提供享誉国际英式管充分考虑每庭性化满足业主对生活方式、生活质量高标准要保证业主庭隐密、安全、舒适和高贵开创连物业管理性化先河[世纪厦]营销突破、[世纪厦]营销突破精心策划公关推广活动．权威定位开创连“空别墅、英式管”先河；品牌先导全面整合市场优势赋予厦形象以视觉冲力、象征寓和化创树立连高层高档住宅品牌从而树立锦地产特鲜明格调高尚开发商形象．组织有特殊针对性公关活动媒体组合推出形象广告加以配合以“世纪生活”广告形象力制造独特鲜明市场差异抓住目标消费层心理期望3．实施“多种按揭、拉层不向差价、定向销售、顾客心理定价、顶级单位公开拍卖”销售策略二、[世纪厦]营销障碍． [世纪厦]可称“空别墅”般认“别墅”是带私花远郊别墅而[世纪厦]这种位市区心高层“空别墅”连还没有先例要被认识和接受程． [世纪厦]特性定其市场消费层面很窄不适合规模媒体广告宣传有关信息不易传播到位3． [世纪厦]作住宅受规模和地理位置所限生活配套设施不可能靠身完善要依赖周边市政配套建设与社区规划相关这是开发商难以掌控因素．锦房屋开发有限公司作房地产开发商连知名和认知还不高5． [世纪厦]有30%单位朝向或景观不利对制定销售政策带相当难6．物业管理难较高市场期望值与现实条件有较差距7．亚洲金融危机对人们心理影响仍消除房地产市场近几年价格下跌阴影和股市不稳定使部分投者持币观望态难以改变8．从连房地产市场供情况看高档商品住宅供三、[世纪厦]营销机会．从宏观角看我国目前总体济形势良政治局势稳定济增长高速稳定G 年增长率稳定8%左右；国将房地产业作启动新轮济增长行业初见成效；福利房分配制已逐渐被废除住房商品化已成不可逆现实各地政府政策都有不程倾斜总体上对房地产业发展有利；人民币利率下调和国民储蓄增加也将刺激商品房消费房地产投以其所具有保值、增值并且风险相对较等特将吸引人投．有投潜力高档住宅将会增加连市房地产市场从000年开始进入高速成长期济形势和房地产市场（尤其是商品住宅）发展趋势看随着连市进步开放和城市环境改善其作东北对外港口和济活动心地位将更加突显到连投外客商将持续增长3． [世纪厦]项目身具有不可复制性和定绝版效应连市已将星海湾、老虎滩、东海头三片区列限制开发区域这三片区房地产项目开发已基饱和到00年前不再审批新项目． [世纪厦]市场定位正与连城市发展思路“不但佳”不谋而合该项目推出将起到丰富房地产市场提升住宅建设标准示作用5．升值潜力巨[世纪厦]地处连市集科研教、旅游假体商业、金融心——沙河口区位亚洲海滨广场——星海广场良地理位置、不可替代然及人工景观 [世纪厦]增加了化价值和环境价值星海广场周边建设规划将形成由博物馆、体育馆、会展心、五星级酒店、型购物心、高档住宅、海滨浴场等商业、化、旅游、休闲等设施齐全广场社区形成风格各异、功能多样而又整体协调建筑“群聚”优势6． [世纪厦]开发商超前识和建造“世纪建筑”魄力厦入了强者精神和豪气这将极地丰富和延展[世纪厦]形象涵7． [世纪厦]开发商优势组合是厦规划、设计、建筑和管理高水准保证8． [世纪厦]物业优势连首座高米现代设计风格建筑外装饰从选材到色调极尽豪华五星级酒店标准堂装饰设计；高尚会所；日进口原装三菱高速电梯；每户配送进口型庭独立式央空调；东北地区首次采用跃复合体户型设计8种户型面积830平方米四室二厅三卫到六室三厅三卫客厅层高5米房层高3米；先进智能化安保设施；85%高实用率9．连市房地产发展商整合营销能力从000年下半年开始有了长足进步但整体水平还有待提高尤其对物业硬件和软件整合配套方面显得不太成熟这种现状[世纪厦]形象全面塑造预留了相当发展空锦集团投建设[世纪厦]是基长期战略考虑也有雄厚实力支持[世纪厦]新颖有力营销活动独树帜地连房地产市场上创造出鲜明楼盘形象、集团实力形象这有力市场推广活动不仅会吸引[世纪厦]目标消费者也将创造出锦集团巨无形产这种无形产会反也将促动[世纪厦]市场销售[世纪厦]营销目标建议、[世纪厦]营销总目标通分阶段市场推广活动以“世纪生活”主题传播[世纪厦]“超代生态纯住宅”整体形象树立连高层高档住宅品牌．创造连高层高档住宅品牌知名让[世纪厦]成连乃至整东北地区高级住宅目标消费群首选．使[世纪厦]成连星海湾商区代表性建筑3．赢得连高档住宅广告形象制高让竞争者不能模仿．建立锦房屋开发有限公司高档、实力形象5．建立目标客户库锦地产下项目奠定基础6．培训和提高锦地产员工实战水平与房地产营销素质积累验二、[世纪厦]阶段营销目标根据[世纪厦]工程进和项目特[世纪厦]市场营销目标将分三阶段实施．阶段（部认购期000年3月至厦封顶）推广和树立[世纪厦]形象收集市场信息反馈建立目标消费群库．二阶段（强销期封顶至00年月） l 争取9月金秋节正式开盘销售现场设售楼处充分利用星海会展心举办型国际性展览进行现场宣传l 利用年底节假日较多机采取登门拜访、面对面销售等方式重突破目标消费者3．三阶段（持续期00年3月至5月）营造厦氛围完善绿化、灯光等工程会所开始营业[世纪厦]营销策略要、总体营销策略要核心策略——品牌推动以项目品牌树发展商品牌推动市场销售公关推广以公关活动核心贯穿整市场推广期核心手段——心理定价根据目标消费者心理期望定价定向销售跟踪、锁定目标消费群公开拍卖引起媒介关、扩影响．导入“品牌制胜”战略观念运用品牌营销手段将营销各阶段推广活动都纳入以“世纪生活”主题用塑造 [世纪厦]名牌项目带动锦地产树立品牌战略从而有效推动市场销售．利用锦集团优势、知名和影响力开展多种以推广[世纪厦]目公关、公益活动吸引目标消费群参与和巧用新闻炒作和媒介传播力量借力创造[世纪厦]名牌效应3．定向销售和顾客心理定价是控制市场有效手段运用[世纪厦]这种特殊、量少高档商品上会有效地刺激部分买抬高价格以示身份和能力．拉层不向差价、定向销售、顾客心理定价、公开拍卖等手段样是销售30%朝向较差单位有效手段5．适当机采用顶级和差单位公开拍卖事件营销手段吸引目标买参与竞标旨引起媒介关和报道提高厦和发展商知名6．形成“立足连重东北面向京、津、沪、港、台和海外（韩国、日）”“跳出连卖连”宣传推广思路使[世纪厦]成连形象重要组成部分二、阶段营销策略要．部认购期只推不售造成市场饥渴控制市场制造悬念避免因销售周期长而导致缺乏销售节奏、楼盘形象淡化、广告效难以维持等问题强销期顾客心理定价引起目标消费层对价格制定方式兴趣移其对楼层、朝向价差力3持续期公开拍卖根据实际销售状况选择拿出高级或差单位进行公开拍卖吸引目标消费群参与竞标[世纪厦]市场定位、[世纪厦]市场定位超代生态纯住宅定位说明 l 超代涵是运用国际先进规划理念户型设计超前智能化超前管理模式超前l 追居住环境更接近然更合然生态是趋势除了地理位置选择外人工环境营造、新材和新环保技术应用方面也突出生态概念l 纯住宅更能体现高档次、高品位、私密性、温馨和人性化更容易保证安全和安宁根据[世纪厦]所处社区环境和身质素以及我们对连房地产市场走势分析我们认[世纪厦]两年能独树帜有可能成连“住宅楼王”除了硬件条件具备外软件是其能否称王关键其软件包括厦物业管理、厦形象塑造和推广开发商形象树立等部分软、硬件应该相辅相成、补充二、[世纪厦]市场定位支持．集团支持厦由连锦企业集团公司投兴建集国际货运、地产置业主导产业集物业管理、装饰工程、生态休闲旅游、拳击体育事业体综合性民营企业集团集团产达 53亿元．实力组合锦集团与香港瑞华达国际投有限公司实力组合香港、台湾、深圳、上海各地物业管理、景观设计、营销策划精英强强手3．增值社区位连星海广场社区规划完整、现代城建和商业潜力巨．智能厦当今国际水准厦智能设备和技术超现行高标准5．高尚会所超3000平方米住户专用会所装修豪华功能齐全6．名牌材质外墙、堂、住户门、窗、卫生、厨房、型央空调、电梯、净水系统等设备和用材全部名牌产品7．超前户型国北方率先推出跃复合体户型住宅功能分区合理实用率高8．英式管国际公认英式管周到、可靠充分体现业主身份高贵9．安全承诺消防、防盗、停车等设施先进、完善、智能化程高保安措施严密保安人员要和管理严格[世纪厦]品牌形象定位、[世纪厦]品牌定位尊贵高雅现代定位说明尊贵——厦材质高档周全以高档路线面对高档客户能满足实力雄厚、品位高、尚业主心理物精客尊相辉映各得其所高雅——厦现代造型和雅装饰充满了现代化和艺术气息能满足代精英审美情趣现代——先进智能化设施和高速通讯络能满足现代人追效率和充分享受科技带给人类方便二、[世纪厦]品牌形象．品牌核心形象龙马展翼“龙马”是马头龙身合体国古代传说神物是吉祥、高贵象征用[世纪厦]主体形象飞马和海龙合体造型暗示国传统化与象征西方化海洋化融会贯通象征厦品质高贵、独具特性和气势不凡“龙马展翼”作[世纪厦]品牌核心形象整合营销程将要通广告推广、公关公益和礼品海报等手段始终贯穿下区别其他楼盘树立[世纪厦]独无二品牌形象“龙马展翼”因其古形和色彩会与[世纪厦]现代感产生定距离要运用广告语予以弥补．品牌形象广告语建议 [世纪厦]目标客户定位、[世纪厦]目标客户定位以多次置业者主要销售对象投者主实际用型辅定位说明 [世纪厦]物业档次高、户型面积故总价会较高受规模和地理位置限制作普通人居生活会有诸多不方便处因其市场定位应重考虑业主身份、地位和荣誉感定位取向方面偏向投增值潜力二、[世纪厦]目标消费群分析根据我们对连市商品住宅消费群体调研究显示目前购买商品住宅消费者体可以分三种类型即实际用型、投型、投机型他们消费动机、成分构成、消费策等方面各有其特我们认 [世纪厦]目标消费群投型会占较比例其次是实际用型投机型很少基不用考虑现分析如下 l 实际用型购房目主要满足实际居住如住、给亲人住或养老假等他们购房行往往深思熟虑用较长市场上寻和比较适合楼盘对楼盘具体要较多细节考虑周到如¨ 物业素质包括位置、采光、朝向、装修标准、身配套、实用率、物业管理等；¨ 周边配套情况包括有交通状况、学校、医院、菜市、超市等；¨ 价格实际用都是有预算才购房购房款多是他们储蓄金部分故般而言他们对价格比较看重常常会多方集、反复比较尽管不用对物业素质等有着不感性倾向但“价廉物美”始终是其共追目标；¨ 升值潜力非主要考虑因素除非买身考虑短期换楼总体而言实际用是较理性消费者般购房考虑较长落定速慢且偏向选择现楼和短期楼花物业l 投型购房主要出看物业前景希望物业保值、升值或作长线收租目部分非己居他们主要考虑因素有¨ 物业升值潜力位置、交通、用、配套、档次情况、发展商背景、宏观投环境等皆反映物业升值潜力主要因素；¨ 物业租金回报率高回报可减轻部分贷款利息亦有利长线投故物业若能提供可观租金回报对投者吸引力较¨ 前期投入金即按揭贷款额般投者都抱着分散投心态入市他们不愿将量金积压投项目上宁可付出利息亦不希望前期投入金多故按揭成数愈愈能使其尽快落定认购随着济快速发展人们投识逐渐增强存款利率低使越越多人将目光投向股市、地产、古玩、画等市场期望获得比银行存款利息更高回报。
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销售培训和接待流程体系，在各个环节保证专业和品质。
•体现三：物管，工程对营销的全力配合；
1号楼可借鉴之处总结
营销推广 ➢“三集中”式推广策略；
➢国际形象嫁接、新闻事件连续制造；
公司04年租赁了国际商会中心，租约5-6年，是国际商会中心最早的一批客户，租金约110元/㎡， 也是购买卓越世纪中心的第一个客户，兼有投资和自用的两种考虑。
“对综合体、开发商的品牌、硬件配置和设计理念非常认同，开盘后价格比预期值低，我们就 马上买了”
“我们租用物业的租金不低，建筑外立面应该对公司形象有提升，但是国际商会中心没做到”
销售执行阶段：
销售模式的嫁接与创新
主要体现在以下几个方面：
•创新的蓄客模式，首次将住宅的认购模式引入到写字楼的销售中，并取得
了极大的效应。
•专业的推售策略，多次解筹，大客户优先购买策略和面积划分策略的专业
制定，保证销售的同时充分挖掘客户的潜共享的合赢之道
客户资源和行业资源是世联作为专业公司的集中体现之一：
“深圳的写字楼设计缺少大气和霸气，缺少城市特点和文化沉淀，比较喜欢北京的建筑”
“金中环大堂感觉设计比较豪华，其它的大堂都记不住，没特色”
“写字楼公共空间功能应该更丰富，一些配套应该在楼体内部设置，并提供公司与公司之间更
多的交流平台”
产品关注点：综合体、卓越品牌、硬件
TIPS:
基于深度访谈的结论——地标、 综合体、外立面、景观、配套
更加卓越。
卓越世纪中心的系列历程。。。
成绩表
Ｉ am ecc
”我是中心”烙印于每位深圳人心中
2008.12 强强联合、世纪中心启动
08年底，世联团队进入卓越世纪中心项目组，卓越 世纪中心项目正式启动。
2009.5-6 破冰市场.“我是中心”一举成名
09年上半年市场一片惨淡，世纪中心 3/４号楼入市， 一举打破市场坚冰，“我是中心”引起轰动
营销执行阶段：
营销的快速渗透与发力
在营销执行阶段，强执行力，短期内使得项目迅速起势 •亮点一：“三集中”式推广策略，使得项目在短期内迅速起势； •亮点二：国际形象嫁接、新闻事件连续制造，营造社会知名度和影响力； •亮点三：多渠道行业资源利用，低成本下则圈层营销实践。 •亮点三：最精细化的全面展示资料，最有创意的样板房设计，显现项目国际高 品质；
The one
一城一座 唯此中心
卓越世纪中心 1号楼营销策略总纲
回 顾
感谢卓越。
给予世联机会，与卓越携手创造了深圳写字楼市场上的
销售神话……
每个关键节点没有忘记世联，并给到世联项目组充分的
专业尊重。
与卓越合作。
曾经服务过卓越世纪中心每一位世联同事，走到哪都会很骄傲的说，
我服务过卓越世纪中心。
我们团队在与卓越合作过程中，也使得团队的每一位成员都成长得
自用购买决策者
公司类型：以深圳为据点， 拓展全国业务的港资企业
创兴电子科技 王总 香港人 年龄：40多 职位：总裁
购买物业：卓越世纪中心4号楼约540㎡ 使用物业：租赁安联大厦14F
王总公司总部在香港，深圳分公司原来的办公地点在福田保税区，09年01月搬入安联大厦 （租赁）。曾经对比过车公庙写字楼，也曾在中心区南区北区之间选择。最终选择物业档次比 较高、标志性建筑、商务氛围浓厚的卓越世纪中心，作为未来的办公地点。 “我们原来也考虑过搬到车公庙的，但是中心区写字楼档次好些，员工的感觉也会很好，多花 点钱能赚回来的” “安联大厦的外立面就很好，标识性比较强。另外，像卓越和国际商会中心的连廊，看起来就 跟其它写字楼不一样，又很协调” “安联大厦的空中花园就很好，有压力的时候出去吸烟，放松一下，这边其它的楼都没有” “中心南区比不上中心北区的地方就是绿化少了一些”
➢多渠道行业资源利用； ➢创新的蓄客模式；
推售环节
➢专业的推售策略；
➢专业的销售流程； 展示环节
➢物管工程对营销的全力配合；
4号楼 客户总结
成交客户总结及重点启示
总体成交：开盘热销势头下，销售面积超过总销售面积过半 成交客户：个人购买占比最大，有经验客户比例较高
置业目的：自用客户面积占比最大，重点关注
为客户关注点
深度访谈得到的客户关注点
深度访谈客户关注重点在于外立面、综合体、景观、平面/实用率等。 深度客户访谈中，客户提出了关注的另一些要素，如地标物业的选择对大企业形象至 关重要；中心区写字楼物业较缺乏空中花园等生态因素，显示出客户逐渐对写字楼软
实力提出要求。
数据来源：世联深度访谈
TIPS:
中心区依然是客户主力来源， 但拓展外区域客户将成为对速 度的有力支撑
卓越集团
2009. 9-10
28亿目标，使命必达
9月 ，集团下达28亿目标。营销部门拧成一股绳， 全力冲刺，使命必达，最终漂亮完成目标。
3.4号楼 营销总结
定位调整和策略制定阶段：
准确把握项目定位方向
价值挖掘、价值营销： •价值一：准确的产品定位，国际形象的立意，公寓定位的调整，充分体现了世 联对于市场的专业认识。 •价值二：专业的营销策略制定，在和开发商进行了多次沟通后世联根据项目的 目标制定了完善的营销策略，为后期营销工作的开展起到了导向作用。 •价值三：深入的项目价值挖掘，“我是中心”推广语和Boutique Office概念的 提出，为项目实现了更高的营销价值，充分体现了世联强大的营销策划能力
“我是很注意环保的，随身携带手帕产。空品调费关用不注贵点，但：是最商好分务区氛控制围，比、较节地能标” 、生态
深度访谈： 高端写字楼客 户描摹（2）
自用购买决策者
公司类型：伴随着中心区 一起成长的本土企业
领跑体育 祝小姐 职位：财务总监
使用物业：租赁国际商会中心41F
购买物业：卓越世纪中心4号楼28F约2000㎡
购买面积：重点关注整层和400平米需求客户
中心区 > 外部因素：
便利交通 > 地段
开发商信誉> 内部因素：
投资潜力>甲级硬件设施
强化楼体利用 认知渠道：楼体占比最大，1号楼需
朋友介绍的效果也较好
阅读习惯：报刊：南都>特报>商报
杂志：经济>管理>证券；
备注：详细的客户总结请查看附件
深度访谈： 高端写字楼客 户描摹（1）