哎呀呀品牌解读

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哎呀呀市场分析

哎呀呀市场分析引言概述：哎呀呀是一家新兴的电子商务平台，致力于为用户提供便捷的购物体验和多样化的产品选择。

本文将对哎呀呀市场进行分析，从市场规模、竞争对手、用户需求和市场趋势等方面进行探讨，以帮助读者更好地了解哎呀呀市场。

一、市场规模1.1 市场概况：介绍哎呀呀市场的整体规模和增长趋势。

1.2 产品分类：分析哎呀呀市场中主要产品的分类和市场份额。

1.3 地域分布：探讨哎呀呀市场在不同地区的分布情况，以及各地区市场的特点。

二、竞争对手2.1 主要竞争对手：列举哎呀呀市场中的主要竞争对手，并分析其市场地位和竞争优势。

2.2 产品特点：比较哎呀呀与竞争对手的产品特点，包括价格、品质、服务等方面。

2.3 竞争策略：探讨哎呀呀与竞争对手之间的竞争策略，包括市场定位、促销活动等。

三、用户需求3.1 目标用户：明确哎呀呀的目标用户群体，并分析其消费习惯和购物需求。

3.2 用户反馈：收集用户对哎呀呀的反馈意见，了解用户对产品和服务的满意度。

3.3 用户需求变化：分析用户需求的变化趋势，以及哎呀呀如何满足用户不断变化的需求。

四、市场趋势4.1 移动端发展：探讨移动互联网的兴起对哎呀呀市场的影响，以及移动端发展的趋势。

4.2 社交化购物：分析社交媒体对电商市场的影响，以及哎呀呀如何利用社交媒体进行推广。

4.3 跨境电商：研究跨境电商的发展趋势，以及哎呀呀如何拓展国际市场。

结论：通过对哎呀呀市场的分析，可以看出其市场规模庞大且正处于快速增长阶段。

竞争对手众多，但哎呀呀凭借独特的产品特点和竞争策略，能够在市场中占据一席之地。

同时，哎呀呀需要不断关注用户需求的变化，并紧跟市场趋势，以保持竞争力并实现可持续发展。

哎呀呀品牌策划书3篇

哎呀呀品牌策划书3篇篇一哎呀呀品牌策划书一、前言哎呀呀，一个充满活力和创意的品牌！我们致力于为消费者提供独特、时尚、高品质的产品，以满足他们对美好生活的追求。

在这个竞争激烈的市场中，我们深知品牌建设的重要性。

因此，我们制定了这份详细的品牌策划书，旨在为哎呀呀品牌的发展提供指导和方向。

二、品牌定位1. 目标受众：哎呀呀的目标受众主要是年轻、时尚、有个性的消费者，他们注重品质和设计，追求独特的生活方式。

2. 品牌特点：时尚、个性、高品质、多样化。

3. 品牌核心价值观：为消费者创造美丽和快乐。

三、品牌建设1. 品牌形象设计：设计一个独特、吸引人的品牌标志和视觉形象系统。

打造具有品牌特色的店面装修和陈列。

2. 品牌传播：利用社交媒体、广告宣传、公关活动等多种渠道进行品牌推广。

与时尚博主、网红等合作，提升品牌知名度和影响力。

3. 品牌体验：提供优质的产品和服务，让消费者在购买和使用哎呀呀产品时感受到愉悦和满足。

举办主题活动、体验活动等，增强消费者与品牌之间的互动和情感连接。

四、产品策略1. 产品定位：以时尚、个性化的饰品为主打产品，涵盖项链、手链、耳环、戒指等多个品类。

不断推出新颖、独特的产品，满足消费者的多样化需求。

2. 产品设计：与知名设计师合作，确保产品设计时尚、新颖。

注重产品质量，使用优质材料，保证产品的耐用性和安全性。

3. 产品研发：关注时尚潮流和消费者需求的变化，及时推出符合市场趋势的新产品。

不断改进和优化产品，提升产品的竞争力。

五、市场推广策略1. 定价策略：制定合理的价格策略，既保证产品的性价比，又能实现盈利目标。

根据不同产品和市场需求，采取灵活的定价方式。

2. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店、加盟店等。

与各大零售商、批发商建立合作关系，扩大产品销售范围。

3. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。

哎呀呀市场分析

哎呀呀市场分析市场分析一、背景介绍哎呀呀公司是一家专注于时尚服饰设计与销售的企业，成立于2010年。

公司的产品线涵盖男女服装、鞋帽、配饰等多个品类，以年轻、时尚、个性为主打风格。

目前，哎呀呀公司在国内市场已经建立了一定的知名度和影响力，但面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。

二、目标市场分析1. 目标市场细分哎呀呀公司的目标市场主要包括以下几个细分市场：- 年龄段：18-35岁的年轻人群是公司的主要目标消费群体，他们对时尚和个性有较高的追求，并且愿意花费较多的金钱购买时尚品牌服装。

- 地理区域：公司主要关注一二线城市，如北京、上海、广州等，这些城市具有较高的消费能力和时尚意识。

- 兴趣爱好：公司的产品主要偏向于休闲、运动风格，适合喜欢户外活动、运动健身的消费者。

2. 目标市场需求根据市场调研和消费者反馈，哎呀呀公司的目标市场有以下几个主要需求：- 时尚与个性：年轻消费者对时尚和个性有较高的追求，他们希望能够通过穿着时尚的服装来展示自己的个性和品味。

- 质量与耐用：消费者对产品的质量和耐用性有一定的要求，他们希望购买到高品质的服装，能够长时间使用。

- 价格合理：尽管年轻消费者对时尚有较高的追求，但他们对价格也有一定的敏感度，希望能够购买到性价比较高的产品。

- 便捷购物体验：消费者希望能够通过线上线下多种渠道进行购物，同时希望购物过程简单、快捷、便利。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手哎呀呀公司的主要竞争对手包括以下几个品牌：- A品牌：A品牌是国内知名的时尚服饰品牌，以年轻、时尚、潮流为主打风格，具有较高的品牌知名度和市场份额。

- B品牌：B品牌是一家专注于运动休闲服装的品牌，以高品质和时尚设计著称，深受年轻消费者的喜爱。

- C品牌：C品牌是一家国际知名的时尚品牌，以奢华和高端定位，吸引了一部分追求时尚和品质的消费者。

2. 竞争优势分析哎呀呀公司具有以下几个竞争优势：- 产品定位：哎呀呀公司注重时尚与个性的结合，通过独特的设计和创新的元素，吸引了一大批追求时尚的年轻消费者。

哎呀呀市场分析

哎呀呀市场分析引言概述：哎呀呀是一家新兴的互联网公司，致力于提供创新的产品和服务。

为了更好地了解市场情况，制定有效的市场策略，本文将对哎呀呀市场进行分析。

一、竞争对手分析：1.1 主要竞争对手：首先，我们需要了解哎呀呀所处行业的主要竞争对手。

通过市场调研和竞争对手分析，我们可以确定哪些公司在同一领域具有竞争优势。

例如，公司A和公司B是我们最主要的竞争对手，它们在产品创新和市场份额方面都占据领先地位。

1.2 竞争对手优势：接下来，我们需要分析竞争对手的优势。

这可以从多个方面来考虑，如品牌知名度、产品质量、市场渗透率等。

通过了解竞争对手的优势，我们可以更好地制定自己的竞争策略。

1.3 竞争对手策略：最后，我们需要研究竞争对手的市场策略。

这包括他们的产品定位、价格策略、市场推广等方面。

通过了解竞争对手的策略，我们可以更好地调整自己的市场策略，提高市场竞争力。

二、目标市场分析：2.1 客户细分：在市场分析中，我们需要将潜在客户细分为不同的群体。

这可以根据客户的需求、购买力、地理位置等因素来划分。

通过客户细分，我们可以更好地了解不同群体的需求和行为习惯。

2.2 市场规模：在目标市场分析中，我们需要评估市场的规模。

这可以通过市场调研和数据分析来确定。

了解市场规模可以帮助我们确定市场潜力和发展方向。

2.3 市场趋势：此外，我们还需要关注市场的趋势和变化。

例如，技术的发展、消费者偏好的改变等都会对市场产生影响。

通过了解市场趋势，我们可以更好地抓住机遇和应对挑战。

三、产品定位分析：3.1 唯一卖点：在产品定位分析中，我们需要确定哎呀呀的唯一卖点。

这是与竞争对手区分开来的关键。

通过找到自己的独特之处，我们可以吸引更多的目标客户。

3.2 产品特点：此外，我们还需要分析哎呀呀产品的特点和优势。

这可以从功能、性能、用户体验等方面来考虑。

了解产品特点可以帮助我们更好地进行市场推广和品牌建设。

3.3 定位策略：最后，我们需要确定产品的定位策略。

叶国富：消费与品牌的新时代哎呀呀的品牌建设剖析

叶国富:消费与品牌的新时代哎呀呀的品牌建设由创业邦主办的“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼”于北京时间12月1-2日在北京千禧大酒店酒隆重举行,本次年会以“梦想照亮现实”为主题。

哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富出席大会并发表主题演讲。

以下为演讲实录:叶国富:尊敬的南总,各位领导,各位嘉宾,大家下午好。

我今天演讲的主题是消费与品牌的新时代,其实对于这个话题,我自己有一些很不成熟的观点和看法,而且有非常多的迷惑,我曾跟南总就这个问题讨论过,南总建议我把这个东西讲出来跟大家一块探讨,请在座各位多批评指正。

首先我简单介绍一下哎呀呀是做什么的,销售额,主流消费群和品位定位。

我做的这个行业应该是一个新兴行业,同时也是行业中率先进行品牌建设的企业,而且我们直接面临消费者,主流消费人群。

经过几年的实践经验,我切身体会到,消费与品牌的新时代已经来临,并形成了一些粗浅的看法。

我的基本观点是未来品牌建设一定要走整合营销,内容营销,人文营销的路子。

这是因为产品供应商和渠道商对核心的零售体系的即将崩溃,而取而代之的是以消费者为核心的全新的零售体系,在这个时代中消费者不再是接受单项信息的受众群体。

每一个人在接受信息的同时也在积极传播信息,他们已经成为紧密联系的群体,这意味着企业正在逐渐失去对消费者直接影响力和控制力,和消费者的边界日益模糊。

品牌的本质是对消费者传递一个我值得信任,我是某某方面专家的信号。

但过去这种传播是单项的,差不多就是企业通过各种广告媒介对消费者进行单向型的传播,现在则变成了企业与消费者之间双向沟通的交流过程,而消费者有了越来越强的话语权,他们的需求越来越个性化,而且每个人都有机会和手段提出诉求,发表意见,分享感受。

在我看来,这个新时代的到来,有四大因素推动。

一是信息的本身概念过去我们认为小众的需求由于互联网的效应,已不能被任何企业所忽视,因为互联网技术,能让商家接触到海量的消费者,而消费者也能接触到海量的商品,从而让多款少量柔性化生产成为必须面对的难题和挑战,跟不上形势就被淘汰。

哎呀呀：“快时尚+平价连锁”

100 ■ 2013.02“快时尚+平价连锁”公司全称：哎呀呀饰品连锁股份有限公司成立日期：2004年12月行业归属：饰品、零售行业主营业务：品牌营销、渠道建设和产品研发行业地位：中国饰品行业领导者管理团队：董事长叶国富融资情况：2012年5月，哎呀呀获达晨创投1亿元投资，是迄今为止中国饰品业的最大一笔融资哎呀呀采用“快时尚+平价连锁”的模式，只做饰品品牌营销、渠道建设和产品研发，不做生产。

通过买手制在全球采购、掌握时尚资讯，推动公司进行产品研发，再以OEM 代加工快速生产、第三方物流快速配送直达终端。

在终端建设上，以加盟店为主，辅以直营形象店。

目前，一直采用“渠道为王”经营战略的哎呀呀，开始由渠道商向品牌商转型，致力于从渠道商转型为品牌商再进一步升级为平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务商。

“快时尚”入驻饰品业在竞争白热化的传统零售行业中，哎呀呀通过快速推出新产品来保持核心竞争力，每周100款新品上架，每月有400款产品上市，比竞争者更快地满足消费者。

哎呀呀的主要消费人群为14-26岁、月收入3000元以下的女性，这类群体追求时尚、紧跟国际流行潮流，但是消费能力有限，不会投入过多资金去购买饰品。

哎呀呀准确找到自身产品定位，迎合80、90及00后新生代消费需求，将全球化时尚趋势与中国本土化特色相结合，走出一条平价、时尚、更新快的“快时尚”大众化路线。

在产品研发上，除了自己的设计团队，哎呀呀还实行买手制，由买手团队穿梭于世界时尚都市搜集前沿流行款式，为产品的创新研发注入新鲜血液。

“渠道为王”占据市场向品牌商转型哎呀呀今天的成绩得益于“渠道为王”的战略，7年时间，已在全国各地拥有数千家连锁店，其中加盟店占95%，自营店为5%，以最低成本迅速建立巨大的销售网络。

咿呀呀

产品设计新颖，质量上乘，产品设计新颖，质量上乘，顾客购买放心
阿吚呀每天都有几十款，每年上万款的新品上市，非常迎合青春时尚一族男女的口味。产品紧随季节和时尚潮流，上市快，始终站在时尚的最高峰，让其他的品牌望尘莫及。
呀品牌结合低、阿吚呀品牌结合低、中、高档饰品销售以满足不同的消费人群，不同的消费人群，客源广阔
呀品牌强势，拟请明星代言，阿吚呀品牌强势，拟请明星代言，快速升值阿吚呀品牌来自时尚之都香港，尚之都香港，并运用欧美及香港成熟的加盟体系启动中国市场。公司自90 国市场。公司自年代起就在国内经营饰品加盟连锁。营饰品加盟连锁。
公司不断提升ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品质量、公司不断提升产品质量、档次及品牌知名度
09连锁
朱芸芸
发展历史
五年磨剑终成利锋，从2004年到2008年，哎呀呀凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心，卓越的创新能力，团队间的精诚合作，激情的企业文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司，形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业，在中国大陆拥有近1000多家专卖店。哎呀呀发展历程就是一部饰品行业发展史。品牌诞生
阿吚呀低档饰品在 10元以下的占30%，10 元-35元占50%，高档饰品35-50元占20%。不管是中学生、大学生、公司蓝领、白领、金领、老板、公务员等等都是我们忠实的顾客。
低折扣供货，全面促销及广告支持，低折扣供货，全面促销及广告支持，利润丰厚
阿吚呀饰品加盟连锁店投资少，阿吚呀饰品加盟连锁店投资少，利润高。利润高。总部不但为加盟商提供低折扣的产品以保证加盟商的极高利润空间，高利润空间，并免费赠送价值 2800元的开业支持大礼包、全面元的开业支持大礼包、元的开业支持大礼包的促销及广告支持。的促销及广告支持。可是某些品牌饰品价格定位很低，牌饰品价格定位很低，消费人群定位在中小学生及工厂员工等低消费一族，消费一族，并且供货折扣在五折以上，以上，所有总部提供给加盟商的促销广告都收取高额费用，促销广告都收取高额费用，不提供免费的开业支持。供免费的开业支持。

哎呀呀分析

哎呀呀选题前期分析WHY not 小组一、市场环境（一）宏观分析1、经济因素：不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，以及越来越快速多远的信息传播渠道，使越来越多的人追求美，中国的饰品需求量将不断的扩大。

2、社会因素：社会传媒娱乐业的快速发展推出了一大批年轻明星（如哎呀呀形象代言人林宥嘉、S.H.E组合），模仿这些人时尚潮流的装扮对鼓励人们消费小饰品起到了积极的作用。

（二）微观分析哎呀呀产品的特点：（1）价格亲民（2）款式时尚潮流（3）产品新颖多样二、竞争者分析（一）七色花所属公司：香港明辉集团旗下子公司目标消费者：主要是13岁到27岁二三线城市的年轻女性消费者代言人：罗志祥萧亚轩营销理念：1、店面终端经营标准化2、七色花七彩梦公益活动：利用品牌资源进行公益活动，打造品牌正面形象。

3、国际元素与本土时尚结合，核心价值得到强化和提升。

（二）新感觉所属公司所属公司：优尚国际投资有限公司目标消费者：20-38岁，时尚女士代言人：无营销理念：1、以最优性价比，提供内在穿着情趣与时尚品质感受2、新感觉以“直营+加盟”的方式，采取“直营先到，形象示范”原则进行营运。

三、STP分析（一）市场细分按人口细分为：“广大女孩”：年轻女性、在校学生、90后、白领。

（二）目标市场：人口的结构决定了消费结构，目前80后90后都处于职场和学校，是主要目标群体。

（三）市场定位：二三线城市、城镇市场为主。

四、SWOT分析优势：（1）经营的饰品种类繁多，样式新颖。

（2）哎呀呀的店面多，在全国拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区。

（3）明星代言，知名度较高。

（4）市场占有率较高，年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元，是中国目前最大的饰品连锁集团公司。

（二）劣势：大学城附近的饰品店很多，竞争力较大。

目标消费群体总数基本保持不变。

（三）机会：消费群体庞大，随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子更多的追求唯一，追求个性。

哎呀呀：快时尚的中国样板

销售额，哎呀呀聚焦 “ 时尚 ”小饰品，创造了快速致富的传奇，也开创了一种年轻新潮的生活方式。快
顾客与商品的定位
追踪潮流与生产外包
哎呀呀将目标顾客定位于月收入２０元上００
下、年龄介于１～２岁的女性群体。她们对质量２８要求不高，但流行触觉敏锐，对是否时尚却非常哎呀呀的专职手有５多人，都是清一色追求０
个女孩都买得起。当然低价需要一定的规模和出
韩国、日本企业合作，开发部分新饰品。为了响应
核心消费群喜新厌旧的特性，哎呀呀每周都有大量新品推出，以满足她们的需要。
搜集到潮流信息和新款饰品后，商品部马上联
系厂家，按照款式打版上样，进行小批量生产。而哎呀呀的新产品开发部门则整合所有的时尚资讯，
根据国内的流行风潮，筛选出适合国内市场的新品。其后立即委托哄应商加工，哎呀呀与每家供应商都签署了独家供货协议，来保证产品的独特性。
目前与哎呀呀有稳定合作关系的供应商大约有１００
家，速度快是其挑选供商的首要条件，因此整个业务流程的速度就有了保障。
色的成本控制能力来配合，正因为哎呀呀成功驾

哎呀呀“去区域化”,成中国首家免冠行政区划饰品企业

哎呀呀“去区域化”，成中国首家免冠行政区划饰品企业近日，中国饰品领导者“哎呀呀”获国家工商行政管理总局正式批准，公司名称由原来的“广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司”升级变更为“哎呀呀饰品连锁股份有限公司”，注册资本也由原来的3000万元增至7500万元，“哎呀呀”正式成为免冠行政区划的企业。

这标志着“哎呀呀”“去区域化，面向国际化”战略迈向一个新节点，IPO工作进入加速期，同时也标志着中国首家免冠行政区划饰品企业的诞生。

“哎呀呀”创办于2004年，是国内饰品行业首个引入国际“快时尚”（McFashion，Fast Fashion）经营理念并结合中国国情开创“快时尚+平价连锁”商业模式的时尚企业，其在创始人叶国富的带领下，秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，仅用数年时间，就迅速改变了中国饰品零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。

2009年，“哎呀呀”完成股份制升级改造，全面提升品牌核心竞争力，并在短短两年间发展成为中国首个年终端销售额跨入“十亿”行列的饰品连锁企业。

目前，“哎呀呀”已拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区，是中国最大的饰品连锁企业，“去区域化”的更名动作，不单单是一个形式，更意味着“哎呀呀”在视野及战略上的全面升级。

“新名称将更好地体现‘哎呀呀’的国际视野和全国战略，以及迈向全国性一流饰品企业的全新形象和定位”，“哎呀呀”创始人兼董事长叶国富如是说。

叶国富此语背后，是“哎呀呀”在“去区域化，面向国际化”方面的动作频频，早在去年3月，“哎呀呀”就已大张旗鼓的挥师北上，进驻北京最著名、历史最长的前门商圈，开设总面积300多平方、上下两层的北京大前门旗舰店，并注册成立北京分公司，召开品牌推广会，宣告正式发力北京及华北市场。

在11月湖南长沙的2011哎呀呀品牌推广之旅最后一站，叶国富更是在致辞中提出了具有国家战略品牌视野的宣言——“哎呀呀”要成为“三个典型”：“中国新商业文明的典型代表企业”、“中国新生代消费者和员工真心认同的典型代表企业”和“中国全球化浪潮与本土化特色相结合的典型代表企业”。

哎呀呀市场分析

哎呀呀市场分析引言概述：哎呀呀是一家新兴的时尚品牌，致力于为年轻人提供时尚、舒适和高品质的服装。

本文将对哎呀呀市场进行分析，包括目标市场、竞争对手、市场趋势、消费者需求和营销策略。

一、目标市场1.1 年龄群体：哎呀呀主要面向年轻人，年龄在18至35岁之间，这个群体对时尚和个性化的服装有较高的需求。

1.2 地理位置：哎呀呀的目标市场主要集中在大城市，如北京、上海和广州，这些地区有较高的消费能力和时尚意识。

1.3 收入水平：哎呀呀的目标消费者通常具有中等或者中上等的收入水平，能够承担较高的服装消费。

二、竞争对手2.1 Zara：作为时尚市场的领导者之一，Zara以其快速的时尚周期和多样化的产品线吸引了大量消费者。

2.2 H&M：H&M以其平价时尚的定位赢得了年轻人的爱慕，其快速的产品更新和合理的价格也是其竞争优势。

2.3 Uniqlo：Uniqlo以其简约、舒适和高品质的产品而闻名，其强调的日本风格也吸引了一部份消费者。

三、市场趋势3.1 可持续发展：随着环保意识的增强，消费者对可持续发展的时尚品牌的需求不断增加，哎呀呀可以考虑在产品设计和生产过程中注重环保。

3.2 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务在时尚行业中的地位越来越重要，哎呀呀可以通过建立在线商店和社交媒体推广来扩大市场份额。

3.3 个性化定制：消费者对个性化定制的需求不断增加，哎呀呀可以考虑推出定制化的服务，满足消费者的个性化需求。

四、消费者需求4.1 时尚性：年轻人对时尚的追求是哎呀呀的核心消费者需求，哎呀呀需要不断更新产品款式，追求时尚潮流。

4.2 舒适性：除了时尚外，哎呀呀的产品也需要具备舒适性，以满足消费者对服装舒适度的需求。

4.3 价格合理：尽管年轻人对时尚有较高的追求，但价格也是他们考虑的重要因素，哎呀呀需要在保持品质的同时提供合理的价格。

五、营销策略5.1 品牌宣传：哎呀呀可以通过品牌宣传活动、时尚杂志合作和社交媒体推广来提高品牌知名度。

哎呀呀商业模式研究

哎呀呀商业模式研究2005年，成立之初的哎呀呀，只是一家有着十二家店的佛山区域性品牌，在全国饰品行业还是一个初出茅庐的小弟。

而正是这个名不见经传的小弟，用短短六年时间，从最初的十二家店发展到今天的3000多家，以年销售额18亿、终端销售额25亿的骄人成绩，稳坐饰品行业的第一把交椅。

哎呀呀将小饰品做成了大生意。

哎呀呀运营模式：耐克模式——哎呀呀只做品牌运营哎呀呀品牌本质：快时尚因此全球时尚信息手机快、设计快，生产快、物流快、产品更新速度快是品牌运作的核心。

深刻市场洞察13岁到26岁的年轻女性处在一个对饰品极度“喜新厌旧”的阶段。

今天可能会喜欢心型的发夹，明天又可能会喜欢粉红色的发带。

对于她们来说，心目中所期盼的饰品不要多昂贵，更不用能够多长久的陪伴她们，只要价格低廉，样式新颖，让她们能够不断的尝试心得造型。

精准定位13岁到27岁二三线城市的年轻女性消费者目标客户量的数量庞大全球设计采购分派众多买手到全世界各地搜罗最新的时尚款式，再将采集到的产品反馈给企业。

哎呀呀的买手团队至今已发展至50多人，这些买手都是追求时尚，喜欢打扮的80后女孩，也是哎呀呀的核心目标消费群体。

她们主要分布在日本，韩国，中国香港等时尚都市，负责搜集最新流行的时尚信息和饰品款式，并立即传回给总部。

哎呀呀每星期开发30～40款新产品，开发的新产品仅占预期开发产品的十分之一。

也就是说，哎呀呀的买手团队每个星期至少要搜罗400款时下最流行的饰品备选。

公司因市场制宜改进设计部根据市场的特定需求，有针对性的进行改进，设计出最适合本土市场的时尚饰品。

这样的设计方式，既满足了能够迅速跟上时尚潮流的变化，又满足了低设计成本的需求。

除了有专业的买手为它们“淘宝”外，它们还有自己的市场调研人员，及时了解本土企业的市场需求，好能够及时对采购来的产品进行形象改造。

OEM快速生产生产主要是委托给代加工企业进行。

而代加工企业为了增加更多的订单，也会为其提供一些专门的设计方案，开放的设计平台又为它们提供了更丰富的设计方案，代加工的方式也减少了生产成本。

哎呀呀的品牌基因与品类战略

策划人语当我们谈起“快时尚”这一概念时，自然而然会想起ZARA、H&M这样的舶来品牌。

事实上，中国不乏快时尚品牌，哎呀呀就是其中的代表。

从一诞生开始，哎呀呀就烙着“快时尚”的印迹，用数以千计的小商品刺激年轻女孩的好奇心与购买欲。

从一家小小的饰品店到如今拥有3000多家店铺的连锁巨头，哎呀呀只用了6年时间。

和那些快时尚品牌一样，哎呀呀如今俨然是新潮流女孩的朝圣地。

短短几年，哎呀呀一跃超过对手，成为饰品行业的冠军企业。

它的快速崛起，免不了让人好奇其背后的必然性与可能性。

开创一个鲜有人涉足、不为人知的市场，已成为快品牌遵从奉行的圣经。

但哎呀呀似乎反其道而行之：它选择的不仅仅是一个红海市场，而且领先者市场地位稳固。

哎呀呀凭什么后发制人，成为第一名？哎呀呀饰品连锁董事长叶国富的创业故事充满了戏剧性，甚至可以说是一个低概率事件。

有人说哎呀呀饰品连锁董事长叶国富是幸运的，他不过是在对手打盹时快跑了几步，可是如果分析叶国富的性格，或许才能明白命运为何会垂青于他。

相互熟悉的人都知道，看起来温和的叶国富其实很固执，这让他在复杂多变的竞争环境中，总能抵御诱惑，抓住关键的那一根稻草。

许多人因为选择过多而迷茫，继而陷入困境，而叶国富恰恰凭借一条道走到黑的精神，迎来了鲜花烂漫的美好时代。

专注的本质在于能够将有限的资源最大化利用，持续确保自己在行业内的优势地位。

正因为专注，品牌的个性才更加鲜明，更易抢占消费者的心智。

苹果电脑几十年如一日，充满个性的形象吸引了无数拥趸，坚持至今已奠定了其市场领导者的地位，而那些曾经辉煌的品牌却因三心二意而从人们的视野中消失。

专注不仅让哎呀呀在一个不起眼的小行业里成为第一名，也树立了它极其鲜明的品牌形象。

哎呀呀发端于火爆全国的十元店，赤裸裸的“物美价廉”诉求让顾客趋之若鹜。

虽然哎呀呀如今的定位与十元店大相径庭，但叶国富清醒地知道，哎呀呀锁定的“年轻女孩”有着什么样的需求。

他说：“无论什么时候，她们在购买小饰品时，都会将‘物美价廉’放在首位，这是不可改变的。

哎呀呀店铺分析

哎呀呀店铺分析哎呀呀一个响亮的女孩饰品品牌、中国饰品第一品牌。

专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。

在不久的将来会成为全球饰品第一品牌。

哎呀呀饰品店的招牌具有的特点有以下几个方面：在很多繁华的商业街，大大小小、各式各样的饰品店招牌琳琅满目，消费者往往首先浏览的就是这些，并从中寻找值得游逛的饰品店。

因此，具有高度概括力和强烈吸引力的饰品店招牌，对消费者的视觉刺激和心理影响非常之大。

1、面积大，要求精致招牌是告诉顾客这是一家什么店，卖什么东西的。

如果你站在顾客的角度，设想他从远处向你的小店走来，你就会发现你的店名与招牌应不应该更大一些，更醒目点。

你的招牌不如别人的突出吗？那么你的生意也可能不如别人的好。

2、惹眼招牌颜色的对比度要强烈，这样才能在第一时间吸引顾客。

在可能的条件下，尽可能使用些现代化的装饰材料，而不要随便应付。

如果你的小店处于较为热闹的街区，装饰一些小型霓虹灯就很有必要。

而且，每隔一段时间，要检查或粉刷招牌，以保持它的鲜亮感。

3、干净、美观、清晰干净整洁的店招外观是顺利经营的必要条件。

4、不悬得的过高招牌悬得太高是没有实用价值的。

如果招牌大可能还有点作用，倘若招牌做得小又悬得高的话，就全然没有意义了。

因为没有人能眼朝天走路。

招牌或者活动招牌最好立在建筑物的正面看得见的地方，不要太高。

活动招牌很有吸引力，具有很高的实用价值。

但是，活动招牌要尽量放置在店的附近。

任何一个店铺都少不了招牌。

店铺招牌包括栏架招牌、活动招牌、标志杆招牌等多种形式。

在招牌的设计上要以角度明显、一目了然、吸引顾客为宗旨。

标牌上的字型、图案、造型要适合个性饰品店的经营和服务内容，应具有新潮气息。

哎呀呀饰品店的装潢特点：店铺装潢对于饰品店的整体形象将会是一个直接的外在展示。

有的朋友们可能会认为装潢的越豪华就越有品味，也就越能吸引顾客。

哎呀呀饰品连锁企业案例分析-6页精选文档

连锁经营管理原理大作业班级：641030学号：22姓名：徐颖《连锁经营管理原理》大作业哎呀呀饰品连锁企业案例分析641030 《连锁经营管理原理》大作业姓名：徐颖学号：64103022指导老师评分：一、哎呀呀连锁企业发展现状连锁加盟是当今世界发达国家零售业最主要的企业组织形式和经营方式，被公认为21世纪世界最成功的商业模式，也是被中国企业推崇的经营发展模式。

自从连锁加盟概念引入中国的那一刻起，便迅速被推广到各行各业，当然也包括正在迅速崛起的中国饰品产业。

1、哎呀呀简介哎呀呀一个响亮的女孩饰品连锁品牌，中国饰品第一品牌。

专业为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。

现已成为全球饰品第一品牌！哎呀呀正式创立于2019年初，是一家以小饰品零售为主的饰品连锁品牌，几年时间将一个街边10元店发展成为零售业绩达数亿的全球饰品冠军品牌，现拥有2600多家连锁店，目前以每天2家新店的速度稳健扩张，是肯德基开店速度的2倍，屈臣氏的6倍，哎呀呀正在成为新一代零售连锁标杆。

2、公司发展规模及分布情况五年磨剑终成利锋，从2019年到2019年，哎呀呀凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心，卓越的创新能力，团队间的精诚合作，激情的企业文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司，形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业，在中国大陆拥有3000多家专卖店。

遍及全国20多个省、直辖市和自治区，年销售额超过18亿元。

自2019年至今，哎呀呀始终以每天开2家新店的速度稳步扩张，开店速度是肯德基的2倍，屈臣氏的6倍，为连锁零售行业树立了新的榜样和标杆。

哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色，又极具中国本土色彩。

一方面，随着消费者获得信息的能力越来越强，全球消费正在呈现两极分化的发展趋势，平价已成为零售行业的趋势；另一方面，80后、90后等新一代消费者更了解品牌的意义与相关的商业操作，对自己的消费选择越来越自信，他们更看重产品品质和商家诚信，“‘我’才是LOGO，看态度买单，并不是商家说了就算！”。

哎呀呀企业连锁经营

给加盟商的建议
1.互劢营销与目标消费者拉进距离。 2.时刻关注最新潮流。
3.可以定期推出一些别出心裁的vip活劢。
作业感想
• 通过这次作业，使我了解哎呀呀是饰品企业，是连锁零售企业，是服务女性消费者的“快时尚”企业。这三句话是理解哎呀呀飞速发展的关键所在。它对应着我们希望获得的三个核心竞争力：产品、渠道和用户。 • 连锁就是哎呀呀的商业模式，饰品保证了市场，连锁则保证了贴近市场、深耕市场。而连锁要想锁得起来，价格、品牌、IT系统缺一不可。 • 而作为一个市场营销的学生，认识消费者幵理解连锁总部战略管理和连锁门店运作管理是缺一不可的事情。
哎呀呀企业的SWOT分析
优势
1、地理位置比较优越，交通发达。 2、饰品种类繁多，样式新颖。 3、明星代言，使哎呀呀知名度扩大。
劣势
1、新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中，利润远远小于最初。 2、竞争使利润逐渐减少，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动，厂商已降低质量来缩减成本直至质量不堪入目。
承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，让顾客放心购买。如承诺三包，降低顾客的风险意识，达到销售的目的。注重售后服务，增强消费者好感，同时通过老顾客来吸引新顾客，培养消费者的忠诚度。定期进行顾客回馈调查，及时发现问题，解决问题，提供贴心服务
1. 多渠道合作。 2. 根据各地市场针对性配货。 3. 销售返点和损耗补贴。 4. 技术支援。
2004年哎呀呀品牌诞生。 2007年哎呀呀品牌成立饰品行业首家商学院。 2008年哎呀呀正式定位“中国饰品第一品牌”。 2009年哎呀呀成立股份有限公司，启动上市战略。 2010年哎呀呀巨资引进ERP系统及优秀人才，率先在行业内实现精细化管理。 2011年哎呀呀荣获“中国饰品领导者”荣誉称号和“2010年度广东连锁五十强”

哎呀呀市场分析

哎呀呀市场分析引言概述：哎呀呀是一家新兴的时尚品牌，致力于为年轻人提供时尚、舒适和高品质的服装。

本文将对哎呀呀市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户群、市场趋势和市场机会。

一、市场规模1.1 市场概况：哎呀呀品牌所处的市场是时尚服装市场，该市场规模庞大，不断增长。

1.2 市场数据：根据最新的市场调研数据显示，时尚服装市场在过去几年里保持了稳定增长的趋势，年销售额超过1000亿美元。

1.3 市场增长预测：预计未来几年，时尚服装市场将继续保持增长，尤其是年轻人对时尚产品的需求不断增加。

二、竞争对手2.1 主要竞争对手：哎呀呀品牌在市场中面临激烈的竞争，主要竞争对手包括国内外知名时尚品牌，如ZARA、H&M等。

2.2 竞争优势：哎呀呀品牌通过独特的设计风格、高品质的材料和合理的价格策略，与竞争对手形成差异化竞争。

2.3 市场份额：目前哎呀呀品牌在市场中占据一定的市场份额，但与主要竞争对手相比还有一定差距。

三、目标客户群3.1 年龄段：哎呀呀品牌的主要目标客户群是年轻人，年龄在18-35岁之间。

3.2 消费能力：目标客户群大多具有一定的消费能力，注重时尚和品质，对服装的选择有一定的追求。

3.3 偏好需求：目标客户群对时尚的敏感度较高，注重个性化和时尚感，在服装选择上更加注重舒适度和品牌形象。

四、市场趋势4.1 可持续发展：时尚市场的可持续发展已成为一种趋势，消费者对环保材料和生产过程的关注不断增加。

4.2 电子商务：随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购物，这为哎呀呀品牌提供了更广阔的销售渠道。

4.3 社交媒体影响力：社交媒体在时尚市场中的影响力不断增强，品牌需要积极利用社交媒体平台进行品牌推广和营销。

五、市场机会5.1 品牌扩张：哎呀呀品牌可以考虑进一步扩大产品线，推出更多种类的时尚服装，以满足不同消费者的需求。

5.2 线上线下结合：通过线上线下结合的销售模式，哎呀呀品牌可以更好地与消费者互动，提供更好的购物体验。