直销模式在中国 (NXPowerLite)

15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午8时10分21.2.1020:10February 10, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月10日星期三8时10分37秒20:10:3710 February 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午8时10分37秒下午8时10分20:10:3721.2.10
戴尔
客户
后端 • 将供货和需求联系起来 • 用信息取代库存 • 更加高效的采购 • 从降低成本中充分受益
前端 • 按需定制 • 卓越的性价比 • 没有渠道冲突和中间商 • 客户化产品和服务
直接服务理念
戴尔: 直接的系统和服务提供商 ➢ 客户化服务选择使IT投资得到最大的回报
戴尔 ➢ 北京 ➢ 成都 ➢ 广州 ➢ 杭州 ➢ 香港 ➢ 南京 ➢ 上海 ➢ 深圳 ➢ 厦门
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1021.2.10Wednesday, February 10, 2021
DELL EMC2
异类 SAN & NAS 产品
最大的流动性及最多的选择性
➢ 产品以顾客为主导 ➢ 综合的服务项目
最低的价格-简单,高效
➢ 巩固平台 ➢ 降低风险及成本 ➢ 简单,按需生产,工厂定制集成
戴尔意味着….
Dell OptiPlex 商用台式机
GX260 产品特性
为网络环境而设计的高性能可扩展性产品
基础设施
中国客户中心成为中国及日 本市场的生产及客户服务基 地
1,300多名雇员
Source: Dell, IDC
直销模式在中国： 快速发展
客户倾向选择行业标准技术
产品
工作站 商用台式机 服务器 商用笔记本
排名
#1
市场份额 增长
54.2%
89.4%
#3
6.5%
42%
#4
12.4%
17.9%
#4
12.9%
“轻巧方便”
SD
“灵活性高”
扩展性
SMT
“高扩展性”
外型尺寸
选择戴尔OptiPlex，带给您最大的收益
1. 业界领先的新产品新技术 2. 按需配置满足您的个性化需求 3. 生命周期长的易过渡产品 4. 高可维护性的机箱设计 5. 免费管理工具节约管理成本 6. 屡获殊荣的产品可靠性与服务 7. 最小化的总体拥有成本
12、故人江海别，几度隔山川。。20:10:3720:10:3720:10Wednesday, February 10, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1021.2.1020:10:3720:10:37February 10, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月10日星期三下午8时10分37秒20:10:3721.2.10
50% 40%
中国年出货量增长率
30% 20%
Projected
10%
0%
Q1 2001
Q2 2001
Q3 2001
Q4
Q1
Q2
2001 2002E 2002E
中国:主要市场
顾客及业务
占戴尔亚太地区(日本除外) 收入的40%
Q2FY03,中国出货量增长 35%;企业级产品增长 32%
2002年第二季度占有 4.8%的市场份额,排名第四
4. 易于管理 ：标准
• Integrated Gigabit LOM w/ ASF • Intel® Pentium 4 (400&533MHz
FSB) and Celeron™ Processors (400MHz FSB)
• 266MHz DDR SDRAM • Integrated Intel Extreme graphics
13.9%
中国客户相关系统
企业计算——遵循行业标准&提升客户实力 新产品: 1655MC 刀片式服务器, PowerEdge 1650, 2650, 4600, 6600, & 6650 Dell l EMC 合作伙伴 OpenManage帮助客户有效管理系统 PowerEdge 6650
新超轻薄移动产品 Latitude X200, 超值系统 V740 & 台式机 替代系统 C840 集成千兆网卡OptiPlex GX260 移动工作站Precision M50
& 4X AGP Slot
• 845G Chipset with ICH4 • 6 USB 2.0 ports, 2 front & 4 rear
Integrated ATA/100 with SMART II
• Integrated AC ’97 Audio with F&R
jacks
• LegacySelect 2.0 & S3/4 Ready • Windows® XP and 2000 • PCI Slots – 1 to 4 • Three Chassis Choices
谢谢！
Dell愿与您 携手共进！
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1021.2.10Wednesday, February 10, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。20:10:3720:10:3720:102/10/2021 8:10:37 PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1020:10:3720:10Feb-2110-Feb-21
直销模式在中国
赢得客户 一路领先 戴尔
2002年9月5日
直销的独特优势
和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系
• 强强合作
按需定制的客户相关系统
• 提供行业标准技术
卓越的客户服务和支持 低库存周期，高效率和领先的成本优势 ＝ 更高的技术价值（最大化IT投资回报，降低总体拥 有成本）
直销模式的优势
供应商
OptiPlex 核心价值
稳定性
产品生命周期长，变化少，有计划地过渡，提前通知
可靠性
在设计，原料来源和生产上成为业界领导者之一
可维护性
易于维护的设计和屡获殊荣的服务与支持，为不同客户需求 定制
可管理性
业界标准的系统管理工具，为当今的网络环境设计
机箱多样化，满足不同需求
s 4 a l e a r c i k e ! SF
Product leadership:
1. 网络支持: 集成千兆网卡 (自动
速度/网络连接监测和诊控)
2. 杰出性能:
1. 533MHz FSB Fra Baidu bibliotek. 266DDR memory 3. Integrated Intel Extreme
Graphics USB 2.0
3. TCO: 支持P4和Celeron