合富辉煌产品规划设计建议

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合富辉煌市场建议书

目录第一章市场分析....................................................一、宏观环境因素分析 .......................................1.1柳州经济现状及发展趋向分析................................二、柳州房地产市场分析.....................................2.1柳州市房地产现状及趋向分析................................2.2柳州房地产市场供求分析....................................2.3房地产市场价格分析........................................2.4房地产市场空置简析........................................2.5各区房地产市场特点及趋势..................................三、项目提案的原则及思路.........................................四、商用物业发展的要点分析.......................................4.1商用物业的类型............................................4.2商用物业的特征............................................五、广州商用物业的发展轨迹.......................................六、柳州市商业环境分析...........................................6.1商业布局总体分布..........................................6.2主要商业物业竞争格局分析..................................6.3 2001年-2002年柳州市商用物业销售市场的简析...............6.4现阶段商用物业销售市场的总结..............................6.5商用物业市场的发展趋势分析................................6.6商用物业市场存在的现实问题................................七、柳州商业经营及市民消费行为分析...............................7.1柳州商业经营及主要商业项目销售额分析......................7.2居民收入水平和消费结构分析................................7.3柳州市民消费心理分析......................................7.4主要商业地段经营者分析....................................八、针对性的区域商情调查.........................................8.1调查目的..................................................8.2五星商圈主要街区功能分析..................................⑴龙城路街区功能分析.........................................⑵解放路街区功能分析.........................................⑶文惠路街区功能分析.........................................8.3五星商圈主要商场经营分析..................................8.4近期同区规划的影响........................................九、客户群体分析.................................................9.1目标客户群体..............................................9.2目标客户群的需求分析......................................第二章项目分析....................................................一、地理位置.....................................................二、项目规模.....................................................三、项目现状.....................................................四、项目的资源整合...............................................4.1与城市规划前景的整合......................................4.2与商业发展最高经营业态的整合..............................4.3与商业经营功能的整合......................................4.4与步行街文化的整合........................................4.5与旅游资源的整合..........................................4.6与电子商务资源的整合......................................4.7与事件营销策略的整合......................................五、项目SWOT分析................................................5.1总表......................................................5.2项目优势分析（S）.........................................5.3项目劣势分析（W）.........................................5.4项目机会分析（O）.........................................5.5项目威胁分析（T）.........................................第三章竞争对手分析................................................一、概述.........................................................2.1区位因素（商圈因素）......................................2.2产品因素（规模因素）......................................2.3经营因素（经营定位）......................................三、主要的竞争对手分析...........................................3.1五星商业街................................................3.2蓝色港湾..................................................3.3谷埠街国际商城............................................3.4新时代商业港..............................................3.5温州商贸城................................................3.6润和·时代广场............................................第四章项目定位....................................................一、项目市场定位.................................................1.1 市场定位理念.............................................1.2市场定位：................................................二、项目形象定位.................................................2.1形象主题定位：............................................2.2支持点：..................................................2.3 项目名称建议.............................................三、项目功能定位.................................................3.1商场1-4层的区位划分......................................3.2商场的商品定位及功能定位..................................3.3商品定位..................................................3.4功能定位..................................................四、商场目标客户定位.............................................4.1租赁使用商场的目标群分析..................................4.2商场的目标消费群分析......................................4.3商场的目标投资经营者分析..................................第五章整体规划建议..................................................一、项目总体规划思路.............................................1.1 MALL的概念...............................................1.2建立具有中国特色的MALL...................................二、建筑风格建议.................................................2.1大厦建筑设计建议..........................................2.2具体建议..................................................三、环境设计建议.................................................3.1花的海洋..................................................3.2动态园林休闲区............................................3.3音乐无限..................................................3.4艺术之都..................................................四、设施配套建议.................................................4.1商用项目的主要配套........................................4.2规划配套设施的原则建议....................................4.3具体配套建议..............................................五、商铺间隔建议.................................................5.1大、小商铺间隔的对比分析..................................5.2相关建议..................................................5.3商铺间隔具体建议：........................................5.4商户组合建议..............................................六、物业管理/商业管理建议........................................6.1物业管理提前介入的工作....................................6.2商业管理提前介入的工作....................................七、商场其他规划建议.............................................7.1人流引导..................................................7.2交通组织..................................................7.3物流输送..................................................7.4辅助性服务设施............................................八、住宅部分规划建议.............................................8.1指导原则..................................................8.2具体建议..................................................第六章总体营销推广方案..............................................一、总体推广战略思路.............................................二、营销策略.....................................................2.1总体营销思路..............................................2.2总体策划思路分析..........................................三、主题宣传推广策略.............................................3.1成立商业管理公司，同时制定招商政策........................3.2“利润分成”计划..........................................3.3“购铺易”计划............................................四、事件营销策略.................................................五、销售现场的包装策略...........................................5.1销售环境的整体包装设计....................................5.2销售中心的设计和布置......................................5.3展示未来经营空间..........................................六、项目定价策略.................................................6.1定价考虑因素..............................................6.2商场销售价格建议..........................................6.3住宅部分价格建议..........................................七、招商策略.....................................................7.1策略一：提前介入制定招商政策..............................7.2策略二：有意识选择商户....................................7.3策略三：经营商品类别与商场定为一致........................八、营销推广实施建议.............................................8.1销售条件及销售时机........................................8.2分阶段销售总体战略........................................8.3销售实施计划..............................................8.4销售控制计划..............................................8.5销售促进计划的主要操作细则................................8.6宣传推广策略..............................................8.7媒体组合宣传重点..........................................8.8销售人员培训..............................................结语...........................................................第一章市场分析一、宏观环境因素分析1.1柳州经济现状及发展趋向分析改革开放以来，柳州市先后被国家确定为“科技兴市”、“优化资本结构”、“技术创新”和“信息化”试点城市，多次荣获“全国卫生城”、“全国环境综合整治优秀城市”以及“广西文明城市”等称号。

合富辉煌呼和浩特时代雅居营销策划方案41PPTXX年

一点意识……成就经典传市之作。
合富辉煌呼和浩特时代雅居营销策划
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方案41PPTXX年
远离价格竞争的底层红海？
合富辉煌呼和浩特时代雅居营销策划
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方案41PPTXX年
二、弱化劣势，减小威胁
项目景观呼市市场中客户已经习惯了水系景观，本项目没有区域景观的支撑和大规模水系景观，需要引导客户关注点景打造的别样风味。
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方案41PPTXX年
二、弱化劣势，减小威胁
产品要求
最有价值和升值潜力的地段高品质的，价值可见的建筑对资金的合理和安全的占用，必要时可以顺利变现选择价值恒远的优秀产品，选择安全增值的保守产品
合富辉煌呼和浩特时代雅居营销策划
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方案41PPTXX年
三、客群的共性
主力客群辅助客群
需求改善型住房
关注产品品质和升值保值力
共性是什么？
同样关注项目的品质和居住的舒适度；有一定眼界，对项目的评判客观理性。我们需要用项目的综合品质打动客群。
交通距离地块位置位于城市二环东北角。距离配套完善的市中心和项目云集配套较为完善的成吉思汗大街沿线有一定距离。缩短客户的心里
距离是项目抢夺客户的关键。
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方案41PPTXX年
二、弱化劣势，减小威胁
项目配套项目周边配套相对周边其他竞争项目较弱。后期的配套呈献和引导客户对区域内配套享
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城区内寻求居住升级，但不愿边缘化的改善型客源。
以呼市为核心的周边城市（如鄂尔多斯）投资型客源
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实践

•思考一：房地产的致胜者，往往是勇于打破常规者，而今天的致胜者，必须做好充分的准备和具备相应的实力。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实践
事例二：广州华南板块首个千亩大盘陷入困境
•广地花园，98年开发，占地80万平方米，建筑60万平方米，规划户数5000户，人口2万多人，已售出2000多套，项目资产达6.5亿，初期股东股本仅400万元。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实践
•毛泽东每一历史时期的成功都与其深入的调研和专心策划，最后形成正确的思想与方法所分不开。
•
毛泽东分析问题：透过现象把
握本质，本质是事物的根本性
质
•毛泽东洞察先机：自微而著，由小变大——事物变化
•
以小见大，见微知著——洞察先机
•毛泽东审时度势：顺势、借势、造势、控势
合富辉煌-房地产项目策划的认识与实践
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2020/11/7
合富辉煌房地产项目策划的认识与实践
引言一——从几项事例带出对中国房地产发展的思考
事例一：“京城世纪第一拍”9.05亿天价成交
•12月8日开拍，北京、上海、广东、天津十家房地产公司参拍。经过67个回合较量，天津顺驰以超出底价4.75 亿拿下，地块周边地价为1000元/平方米，该地价为2100 元/平方米。富力在拍价5.2亿时退出，华润在7亿时退出。
•思考二：在不成熟的市场初期，房地产机会处处，成功是容易的，但在市场竞争日益激烈，日益规范的今天，成功与失败往往就在一线之间。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实践
事例三：大连亿达集团开发大连软件园一期成功，政府将以官助民办的方式将20平方公里土地交由亿达集团实施开发经营，软件业同时将成为大连四大支柱产业之一。

2019精品合富辉煌跨界营销体系中的延展之道129化学

其他功能设置和配套分区详解
一层
咖啡馆:180㎡名品店:250㎡
咖啡馆名品店
二层
SPA:300㎡按摩房:330㎡
挑空
SPA
按摩房
三层
健身:580㎡健身会所:330㎡
健身中心健身会所
四层
私家菜馆:400㎡酒吧:300㎡
私家菜馆
酒吧
影视中心
五层六层连通
影视中心:380㎡物件美术馆含走道画廊:300㎡书吧含思考空间:450㎡
企业品牌总精：——艺术改变生活！艺术真正的价值来源于生活
企业市场占位：——艺术豪宅领航者！
备注：本案不牵涉品推方案，在合作成功后将专门的品牌推广方案细案！这里只给出了企业定位总精及其原因。
项目精神
艺术的奢华！
与城南传统精神的一脉相传！被市场成功接受的生活概念！超越市场的生活内涵和生活方式！项目本身不同产品组合的包容和兼蓄！让艺术来包容奢华
商业造就了城南为城市机理最为丰富的组团。
这是城市对商业的一次包容和接受，而商业又重新塑造和放大了城南的奢华．
奢华城南的气质——
难道本项目就单纯的将这一城市精神复制到本项目？我们还是来看看市场，看看供需关系
反思篇供需分析
又一次的五年大变样，
可见未来，随着和南延线的融合，城南会成为成都第二大商圈，他正在以新的生命契机复兴他的传统。
艺术建筑有不同的风格, 喜欢他的人会很喜欢，不喜欢的人会不喜欢．从概率上来说，由于本案体量不大，艺术豪宅的市场占位极有利于本项目的品牌目标．
今天，成都豪宅的发展已经随着富人的消费观转变，绝大多数已经进入“第二代”。
正在向第三代转变！对“奢华”的理解已经不尽相同！艺术豪宅销售的是：“我就喜欢！”的精神．

合富辉煌邹平商住项目策划报告战略与定位125

销售
2006年圣豪购物
1.5万
售罄
2007年黛溪不夜城
4万
整体销售70-80%
2007年
会仙桥批发市场 12万
一期约4万平米已销售90%
圣豪购物 26间
上下层连带式约150m2/间约4000m2
2007年国际商贸城
50万一期6万平米已销售50%
• 后悔当初没买圣豪，后来看着它价格一路上涨，当初7000多，现在要1.2万…… ——五金店张老板
会仙桥批发市场国际商贸城
2007年 12万
2007年 50万
项目普遍热销，老城中心供给少刺激价格步步攀升
• 圣豪购物：2006年8000元/平米单价，未开盘便全部售罄，现在其转手价格几乎翻倍。
• 黄山二路最新铺面成交价：1.7万/平米。
项目商铺数量商铺大小
总面积
近期上市项目列表
时间项目面积
服装
眼镜
黄山二路核心区业态分析
电器
餐饮
电动车自行车
美容美发其他
圣豪购物中心曾掀起了邹平商铺投资的历史高潮
圣豪对面街铺租金最高价（元/月·平米）
曾创下当时街铺天价
100 56
2004
2007
圣豪街铺租金平均水平（元/月·平米）
当初圣豪商场卖的时候没买，后来价格翻番的涨。后来黛溪不夜城开始卖，好多人就都过来抢购……
——圣豪商铺投资者陈先生
135
圣豪（2007）
案名建议
案名起取遵循的原则：
- 体现产品定位 - 传达主题形象 - 迎合目标消费群体的价值观 - 有助于迅速产生联想 - 能给人深刻的第一印象 - 要通俗上口，音律和谐 - 能与企业的品牌相结合

合富辉煌2019年3月桐城七里香溪商业定位建议

城市背景回顾人口密度桐城人口密度为安庆各县域中第二高的城市，在全省县级市中同样排名第二，较高的人口密度和城市化的推进将使市区人口呈现较大基数。
桐城现有人口约75万人，市区常住人口为19万人；根据合肥经济圈规划，到2020年，桐城市总人口将达到80万，城市化水平要达到60%左右，到2030年总人口将达85万，城市化水平
三. 在售项目商业配套
主城区项目主城区外围项目
商业布局在售项目
山水龙城
盛运名邸
金星中央城
和平尚城
七里香溪
鸿润都市华庭久阳春天
盛世嘉园
久阳花漾年华
金恒国际公馆文都名郡
香山公馆
金瑞名城新东方世纪城
祥源农贸城
板块分布及商业配套分析：
桐城市房地产市场较为初级，项目分布零散，按商业现状及地理位置分为主城外围区域及中心城区两大部分： ✓在售项目分布零散，板块内数量均较少（2-3个）； ✓中心板块依托城区，价格偏高，易打造成区域级、城市级商业； ✓外围板块项目较多，但由于发展缓慢，商业级别很难提升。
资料来源：《桐城市城市总体规划（2019—2020年）》
二. 城市商业情况
商业布局商业特征
商业布局传统商业区
龙眠中路与和平路，形成了桐城市重要商业街区的“T型”结构。
➢ 桐城市的商业整体集中度较高，城市传统商业集中于文城路围成的中心城区内； ➢ 城市较为上档次的商业都集中于龙眠中路与和平路，并形成龙安广场、市府广场、太阳城三个商业集中点。 ➢作为人口密度全省第二，经济实力较强的县级市，整体商业档次有提升的空间； ➢ 随着城市的发展，城市人口增长、生活条件提高，对商业品味的要求有所提高，特色化商业存在机会。
特征分析：沿街商业，业态零散，由于沿街建筑年代较晚，住宅底商特征明显，以1+1为主。时代玛特超市、音乐会所是这条路的商业标志。

合富辉煌项目全案策划操作流程

项目全案操作流程大纲
释义:
“预变”---洞察先机、“应变”---随机应变。往那变？ “多算胜、少算败”，如果不算？
1、《大纲》有如电影的“剧本”，战役的“作战方案”；通过《大纲》编写，能将设想时期散乱思维有序化、逻辑化，构思更严谨、更逻辑，可信度、可行度更高。
2、《大纲》又如同于优秀的电影 “剧本”，它不是单纯创意结果，而是不断接触目标市场、接触目标顾客群；抓住“市场机会”与“目标客户需要核心”；经准确市场定位后，再加以“摄心性”、“迅速感性魅力”的特色创造结果。然而，上述一切才是项目成功的一半，是市场与产品
判断内容：优势、难点初步定位负责部门：研发部、策划部报告名称：《**项目综合定位设想》中心内容：地块内、外在条件整合及价值分析，初步定位设想或创意
二、[前期策划阶段] 1、依据定位针对性的市场调查
负责部门：研发部报告名称：《**项目市场调查研究报告》中心内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势分析）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未被满足的市场缺口，判断市场容量或根据创意寻找市场依据 2、经济可行性分析负责部门：研发部报告名称：《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析，经济敏感性及盈亏平衡分析 3、通过调研结果进行项目综合定位
仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。 8、装修套餐负责部门：策划部、销售部报告名称：《装修套餐服务计划报告》中心内容：售后装修和装修按揭服务。四、[销售实施阶段] 1、销售培训负责部门：销售部、策划部、研发部教材名称：《销售基础知识》、《**项目销售相关内容》、《**项目销售讲议》、《竞争市场分析报告》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目产品规划、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训 2、执行修正负责部门：销售部、策划部往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正方案》中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 3、置业锦囊负责部门：销售部报告总称：《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

合富辉煌济南市名仕大厦项目发展提案PPT

一、写字楼市场供需分析
4、济南写字楼市场迎来新发展：
新城市规划及“十一五”战略带动发展。济南市东拓、西进、中疏、南控、北跨的城市规划发展战略，新的商业经济增长点以市中心为基点，“东西两翼”展开，此发展战略提升了济南市房地产的总体升值潜力，为济南写字楼市场提供了更多的机会。房地产投资势头强劲，带动写字楼市场的增长。房地产投资平均每年以20%左右的速度增长，写字楼近几年的投资趋势有小幅回落，2005年的投资势头看好，对于以二、三产业为主力产业的城市来说，经济的迅猛发展和房地产投资的不断增长，势必会为写字楼市场带来新的发展空间。需求空间较大。数据显示，目前济南的写字楼市场销售率和租赁率较高，需求市场具有较大空间，随着济南宏观投资环境的优化，写字楼市场将迎来新的发展。
宏观投资环境
第二部分市场解读
- - - - “交换一个苹果,各得一个苹果;交换一个思想，各得两个思想”。
提案框架
市场解读
第一节济南市房地产市场概况
第二节济南市写字楼市场分析
一、济南写字楼市场供需分析
二、济南在售写字楼楼盘特征
三、济南写字楼市场板块划分及对比分析
房地产市场概况
中疏，对泉城核心商务圈的影响
泉城核心商务圈以泉城广场为中心，是泉城的特色标志区，环境优美，经济交流频繁，是体现泉城特色的商业中心、旅游中心和经济文化中心。
泉城核心商务圈拥有良好的人文环境、优美的自然环境，是商业投资之首选区间。便利的道路交通情况为核心商务圈的又一特大优势。“中疏”战略将促使泉城核心商务圈的房地产投资向低密度开发转变，避免了市中心的过度开发与产品的无差异化建设。
宏观投资环境
居民收入与消费情况
小结：城市居民消费能力不断增强，购房需求加大，但由于市场、政策、消费心理等多种因素影响，住宅市场存在调整，刺激了商业地产投资的力度。

合富辉煌策划基础思维和方法

结构化工具之一
FAB法则
FAB是一种营销学方法论。
FAB，即：features、advantages、benefits
在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB 的顺序和步骤去描述是比较有条理和有效率的。
所以，FAB工具更多用于项目价值点梳理，以便推导出项目的形象定位。
Produced by Ye 08/2015
策划的知识体系
市场产品营销生活体验
房地产政策调控认知当地市场的跟踪和全面了解
建筑学相关知识经济学相关知识
市场营销的全面知识广告学的全面知识
生活常识新知识、新资讯
Produced by Ye 08/2015
除了知识？
！仅有知识还不够
Produced by Ye 08/2015
A.S.K原理
结构化工具之一
FAB法则
Features 属性
Advantages 作用
Benefits 益处
因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）
举例：
这种信用卡的特点是具有较长的免息期，使您可以在比较长的时间里享受免息贷款的便利，这样，您就可以免去贷款利息的支出了。
Produced by Ye 08/2015
Produced by Ye 08/2015
结构化工具之一
SWOT分析
机会与威胁：指对外部环境与环境发展趋势的分析，目的是识别机会与威胁，然后分别利用与规避（或化解）。
优势和劣势：着眼于企业自身实力、以及这些实力与竞争对手的比较，目的是判断企业是否具备在机会中成功所必备的竞争能力。
Produced by Ye 08/2015
……

2018年贵阳合富辉煌红华新天地商业规划建议98页.pdf

贵州合富辉煌房地产顾问有限公司红华新天地商业规划建议CONTENTS 商业市场研究1l 宏观环境l 商圈分析l 区域市场分析项目定位2l 竞争力界定l 项目商业定位商业规划建议3l 业态功能分区l 平面规划建议l产品改造建议研究方法和思路合富辉煌针对项目特征，将从以下3个维度进行分析，进而得出定位策略及规划方案规划定位区域背景本体分析市场研究l 区域环境l 人口规模l 消费力水平l 商业活跃度l 地块条件l 资源条件l 产品建筑特征l 供需关系l 价格水平l 周边项目l 竞争项目l 案例1Part.1商业市场研究分版目录l 宏观环境l 商圈分析l 区域市场分析宏观环境—区域经济2016年第一季度GDP增速，贵阳一跃至全国第一，而前三季度贵阳在中西部城市排名位列三甲；展现了惊人发展潜力吸引了全国上下的目光ü今年在全国经济下行的大背景下，贵阳市经济仍旧保持高速增长，今年前三季度的GDP增速在西部城市中排名第3，成为西部最具有发展潜力的城市之一；ü在上半年GDP增速排名及第一季度GDP增速排名中，贵阳增速最快达到了全国第一，增长率进超全国水平。

宏观环境—消费水平2016年贵阳消费力惊人，“买买买”多次出镜；可支配收入逐年升高，市场基础优异；同时支出占比高达9成，消费欲望强烈ü贵阳市常驻人口存款余额历年稳步发展，人民手中有越来越多的资金可以消费，市场有优异的经济基础；ü贵阳居民消费支出占可支配收入的9成以上，显示出贵阳人爱消费勇于消费的一面。

宏观环境—城市发展到2020年，贵阳市将实现“一个目标”、“三个建成”。

“一个目标”，即打造创新型中心城市；“三个建成”，即建成大数据综合创新试验匙、建成全国生态文明示范城市、建成更高水平的全面小康社会。

小结关键词：机会贵阳总体经济运行良好，发展潜力较大，消费水平上升为商业发展创造机会。

1Part.1商业市场研究l 宏观环境l 商圈分析l 区域市场分析商圈分析—贵阳商业市场演变特征贵阳城市商业开发不再局限于主城区传统商业板块，市级商业中心逐步向外扩展。

合富辉煌珠海万威美地项目营销策划方案

渠道策略及推广方式
01
总结词：拓展销售渠道，多元化推广方式
02
详细描述
1. 制定针对不同渠道的销售策略，如直销、代理等。
03
2. 利用多元化的推广方式，如线上广告、社交媒体、户外广告等
，扩大项目知名度。
0 牌形象
03
1. 根据项目特点和目标客户群体，策划有趣的创意活动，如楼盘
媒体资源整合及利用
总结词
多元化、高效化、品牌化
详细描述
合富辉煌珠海万威美地项目在媒体资源的整合及利用方面，注重多元化、高效化和品牌化。通过与多家主流媒体建立战略合作关系，该项目能够及时准确地传递信息，提高传播效果。同时，合富辉煌还注重自有品牌的塑造和推广，以提升项目的知名度和美誉度。
活动资源整合及利用
06
项目总结及展望
项目效果评估及总结
销售业绩稳定
合富辉煌珠海万威美地项目在销售业绩方面表现稳定，大部分楼栋已经售罄，剩余房源也正在积
极推售中。
客户反馈良好
项目的客户反馈普遍较好，大部分客户对项目的设计、配套设施
、位置等方面表示满意。
品牌知名度提升
合富辉煌在珠海地区的品牌知名度因为本项目而得到了提升，为后续在该地区的发展打下了良好
总结词
创新性、落地性、可持续性
详细描述
在珠海万威美地项目中，合富辉煌将活动资源的整合及利用视为营销策划的重要一环。为了确保活动的成功举办，合富辉煌坚持创新性、落地性和可持续性的原则。具体而言，合富辉煌通过创新的活动策划和执行，确保活动的吸引力和参与度；同时，注重活动的落地性和实效性，确保活动目标的实现；最后，合富辉煌还关注活动的可持续性，以期通过活动带来长远的效益。

合富辉煌东莞左庭右院营销推广报告年

加强市场调研，了解竞争对手动态，及时调整策略
品牌形象塑造
品牌定位：高端住宅社区品牌理念：追求品质生活，注重细节品牌传播：通过线上线下渠道，进行全方位宣传品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和美誉度
品牌传播渠道拓展
社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传
线下活动：举办各类线下活动，如展览、讲座等，提高品牌知名度
建立客户服务体系：明确服务标准，规范服务流程
客户服务质量提升
加强客户沟通：定期回访，了解客户需求，及时解决问题
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
提升员工素质：加强员工培训，提高服务技能
优化服务环境：改善服务设施，提高客户满意度
客户忠诚度培养计划
建立客户档案：详细记录客户信息，了解客户需求
竞争对手分析
竞争对手优势：品牌知名度高、产品品质好、营销策略强
竞争对手劣势：价格较高、产品同质化严重、营销手段单一
竞争对手市场占有率：碧桂园、万科、恒大等占据较大市场份额
竞争对手：碧桂园、万科、恒大等
竞争对手发展趋势：注重产品创新、加强品牌建设、拓展多
元化业务
房地产市场整体趋势：稳定增长，需求旺盛
合作伙伴：与知名品牌、企业合作，共同推广品牌
广告投放：在电视、报纸、杂志等传统媒体上进行广告投放，扩大品牌影响力
品牌口碑维护
建立良好的品牌形象提高产品质量和服务水平加强与消费者的互动和沟通及时处理消费者投诉和反馈
品牌价值提升策略
提升品牌形象：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度优化产品品质：提高产品质量，满足消费者需求，提升品牌忠诚度加强客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度创新营销手段：运用新媒体、大数据等手段进行精准营销，提高品牌影响力

合富辉煌-金地东莞大岭山地块前期产品建议80页

合富辉煌房地产（东莞）
大岭山概况----规划建设
大岭山镇计划在近几年内将镇中心由过去的5平方公里扩大到30平方公里。因此，城镇中心的商业辐射力度也将得到最大程度的增强。现有的天和百货、大和商业、麦当劳、肯德基、教育路商业街等商业组团将与凯东新城5万平方米的凯东商业中心共同组成大岭山城镇商业骨架，成为辐射远及松山湖的商业中心。
合富辉煌房地产（东莞）
大岭山概况---经济状况
大岭山镇2002年—2004年主要经济指标及其排名情况
年份
2002年 2003年 2004年
国内生产总值（万元）
总量排名
增长率
增速排名
126591 152162 197050
22 18.6%
23 20.2% 18
21 29.5%
4
固定资产投资总额（万元）
合富辉煌房地产（东莞）
大岭山概况----全面改善环境
大岭山镇以开展农村环境“五整治”为契机，全面改善生态环境。
“整山”，重点做好石场复绿。按照“选准示范，分步推进”的工作方针，用3—6年的
时间，对全镇已关闭的36家采石场进行整治复绿。目前已对莞深高速、莞长路、厚大路、常虎高速等主干道两旁及影响森林公园以及松山湖生态工业园景观的采石场进行复绿，力争在 2007年前完成剩余采石场的复绿工作。
4. 居住网点布局规划
表：在售及潜在楼盘一览表
项目名称
用地面积（m2）
凯东新城
94430
中惠沁林山庄1期
380000
莲湖山庄
252880
总建筑面积 260184 550000 不详
备注 06年元旦开盘，目前一、二期已全部售完 06年4月开盘正申领用地规划许可证