【最新】地产营销策划方案ppt
房地产营销策划 ppt
销售场地安排主要是价格表和楼书两个方面。
房地产营销策划
27
➢2、正式开展公开发售
（1）工作流程及内容
市场调研，收集、整理信息是一个不可间断的工作，公开发售 期间继续进行市场调研，继续完善潜在客户档案，掌握潜在客 户的整体数量指标。 通过媒介、广告等综合宣传诱导消费者对项目的需求。 通过开工典礼和推介会，向消费者诉求项目信息引导消费者的 消费欲望，从而实现购房。 客户直接上访或潜在客户上访时，热情、详细地向客户介绍楼 盘情况，并着重强调购买期楼的好处和投资价值。 巧妙处理客户异议，业务员或销售主管多次协调达成交易。 与客户签订认购协议书，按有关程序收取定金、首期房款。 对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老 业主带新客户。
房地产营销策划
13
➢ 一般来说，具有下列特点的新开楼盘可以采用高价策略。 1）具有竞争楼盘所没有的明显特点，如有更为先进、 合理、经济的户型设计；有新采用的付款方式、产品 配套等。 2）产品的综合性能较佳。 3）开发量适合，开发商信誉好。 4）在一定时期内，这一类型的楼盘供应相对缺乏，企 业可以期望通过高价策略获得较多的利润时，也可以 采用高价开盘。
➢ 2、水平价差的确定
➢ （1）水平价差的含义 所谓水平价差是指在同一楼层不同户别的每平方米
的价格差异，在同一水平层面，已经排除了楼高的差异。 在制定水平价差时，须先确定同一水平层面的户数或单 元数。 （2）影响水平价差的因素
朝向。 采光。 私密性。 景观。 格局。
房地产营销策划
22
2.6 销售推广策划
房地产营销策划
11
2.5 房地产定价策划
➢ 11.2.5.1 房地产定价策略
《房地产销售计划》PPT课件
• （1）财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将 寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
• （2）市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的 市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1）计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括：
• （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目 标、进度目标等；
• （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等；
• （3）财务指标。销售成本费用及其构成；
• （4）计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 2）设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 3）环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划 、项目阶段性销售费用计划；也可根据销售活动不同时间统计出公 司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1）房地产销售费用计划的编制依据 • （1）宣传推广计划； • （2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2）销售费用计划的内容（见表1.1） • 3）实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施，一般为每
任务2 制定房地产销售计划
•
销售计划特指的是房地产销售的工作，是房地产营销
工作的一部分，属于房地产营销工作的销售执行阶段的工
2024版房地产营销方案PPT模板
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位， 合理规划各面积段产品的 比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒 适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择， 如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料， 确保居住健康和安全。
赞助活动 赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知 名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走 向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了 解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优 化。
价格制定原则和方法
碧桂园房地产营销策划方案ppt怎么做
碧桂园房地产营销策划方案ppt怎么做Introduction:This marketing planning presentation aims to provide an in-depth understanding of the marketing strategies and tactics that can be adopted by Country Garden, a leading real estate developer. Through this presentation, we will explore different facets of marketing planning, including market research, segmentation, targeting, positioning, and the development of a comprehensive marketing mix. By adopting these strategies, Country Garden can establish a strong market presence, effectively communicate its value proposition, and maximize its sales and revenue potential.1. Market Research:- Conduct comprehensive market research to identify trends, demand patterns, and customer preferences.- Analyze competitor strategies to gain insights into the competitive landscape.- Evaluate potential market segments, including demographic, psychographic, and geographic factors.2. Market Segmentation:- Segment the target market based on variables such as income level, age, occupation, and lifestyle.- Develop customer personas to better understand the needs, motivations, and pain points of the target audience.- Use clustering techniques to identify distinct customer segments and develop targeted marketing initiatives.3. Targeting:- Determine the most lucrative customer segments that align with Country Garden's value proposition.- Prioritize segments based on their purchasing power, growth potential, and alignment with the company's resources and capabilities.- Develop strategies to reach and engage with the identified target segments effectively.4. Positioning:- Identify a unique and compelling selling proposition that differentiates Country Garden from its competitors.- Communicate the brand's value proposition through consistent messaging and positioning.- Tailor marketing communications to resonate with the target segments' needs and aspirations.5. Marketing Mix:a. Product:- Develop a diverse real estate portfolio that caters to different customer segments.- Focus on sustainable and environmentally friendly designs to attract eco-conscious customers.- Integrate smart home technologies and amenities to enhance the value proposition.b. Price:- Determine optimal pricing strategies for different market segments.- Offer flexible payment plans and financing options to cater to diverse customer needs.- Conduct periodic price analysis and adjust pricing strategies based on market conditions.c. Promotion:- Develop an integrated brand communication strategy, encompassing advertising, PR, events, and digital marketing channels.- Leverage social media platforms to build brand awareness and engage with the target audience.- Collaborate with influencers and opinion leaders to endorse the brand and increase reach.d. Place:- Identify strategic locations for property development based on market demand and growth prospects.- Establish a network of sales offices and partners to provide convenient access for customers.- Leverage online platforms and technologies to enable virtual property tours and streamline the sales process.6. Customer Relationship Management (CRM):- Implement a robust CRM system to manage customer interactions and data.- Personalize communication and offerings based on customer preferences and purchase history.- Establish loyalty programs to encourage repeated purchases and referrals. Conclusion:By adopting an integrated marketing planning approach, Country Garden can effectively position itself as a leading real estate developer. The strategies outlined in this presentation, including market research, segmentation, targeting, positioning, and marketing mix development, will empower Country Garden to effectively respond to customer needs, build brand equity, and maximize its market share and profitability.。
房地产营销策划方案PPT
添加标题
05
请您此处添加合适的文字加以解释说
明，可以调整文字大小或颜此处添加合适的文字加以解释说
明，可以调整文字大小或颜色等属性。
输入标题文字
标题内容
您的内容打在这里，或者在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。并选择只保留文字。
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
➢ 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可。点击输入您的内容
➢ 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可。点击输入您的内容
输入标题文字
点击输入您的内容，或者通过复制您 的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。
输入标题
请在此输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
单击添加标题
输入标题
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请在此输入您所需要的文字
某地产项目营销策划案PPT(94张)
100m2以下 12%
110-119m2 12%
100-109m2 52%
3
2、A1区的小高层住宅面积配比如下：
图3：小高层住宅的面积分析
130m2以上 30%
110-119m2 42%
120-129m2 28%
3
第四部分 项目定位与概念延伸
3
一、定位分析
1、从建筑形态分析 首先我们可以确定，西韩项目A1区的建筑形
1
★其他环境因素
在考察过程中，还有很多实景令我们记忆犹新： 站在A1区的土坡上，我们可以望见北面的双
山、东面的崂山和南面的浮山山脉，相比A2 区，A1区在山景资源方面，有一定的优势。 西韩周边临海尔工业园和部分著名的外资企 业，在区域价值方面要优于市北区的部分改造 项目。
1
在海尔路和保张路上有很多密集的商业网点， 有较为便利的生活设施和相对成熟的商业氛围。 目前，海尔路和保张路是西韩村的主要交通 干道，在项目的规划设计中，保张路将被取消， 社区南北各有长沙路和株洲路横贯东西，将大 大增强社区的交通便利性。
同时随着青岛市政府关于拆迁法规的逐步出台， 项目所处区域及其周边区域的大量城区改造项目将进 入新一轮的房地产开发过程。大体量经济适用房的入 市将会使相当多的潜在购房群体进入持币观望的阶段， 这对于本案的销售将造成一定程度的负面影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own style.
01
02
03
04
05
06
70
60
50
40
30
20
10
0 2017/5/1
2017/6/1
2017/7/1
Series 1
Series 2
Series 3
2017/8/1
2017/9/1
40套复古配色信息可视化图表
Enter your subhead line here
style.
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own
and description here. This
text is fully editable. It can
2015
be replaced with your own style.
2018
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own
style.
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You
simply add your own text 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own style.
2010
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own
style.
2020
40套复古配色信息可视化图表
Enter your subhead line here
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own style.
40套复古配色信息可视化图表
Enter your subhead line here
40%
50%
70%
50%
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and descE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description
here. This text is fully editable. It can be replaced with your own
style.
style.
2010
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own
40套
时间线信息 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
可视化图表集
赠送
01
02
03
04
2016
Aliquam gravida eu enim ut molestie.
TITLE GOES HERE
This is a sample text. You simply add your own text and description here. This text is fully editable. It can be replaced with your own style.