销售人员转正述职报告

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销售经理转正述职报告三篇

销售经理转正述职报告三篇

销售经理转正述职报告三篇【篇一】销售经理转正述职报告在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。

不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20xx年12月24日,xx年完成销售额xx元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。

现将全年来从事销售工作的心得和感受报告如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。

销售经理转正述职报告范文

销售经理转正述职报告范文

销售经理转正述职报告范文销售经理转正述职报告范文(精选6篇)销售经理转正述职报告范文篇1在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。

一、当年市场工作总结1、状况概述客观地表述任务完成状况,取得的成果,要用数据说话。

比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。

市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。

经销商网络状况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍状况如何等等。

只报大账和特殊需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。

2、简要分析针对上述的事实(数据),简要分析其缘由,是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。

3、特殊说明若是胜利的阅历,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历,可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性缘由,分析清晰问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

二、明年工作方案1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。

将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。

用表格、数据说明,力求认真、仔细、全面、精确。

或者可以用附件的形式具体说明,但是年终总结肯定是少不了明年的准备,假如公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的准备、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。

先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也简单搞糊涂,误将抱负当现实。

转正个人自述简短述职报告7篇

转正个人自述简短述职报告7篇

转正个人自述简短述职报告7篇转正个人自述简短述职报告篇1从入职至今不知不觉已快三个月了,透过这三个月的锻炼和磨合,在领导和同事的指导帮忙下,我对工作有了必须的了解,经过这三个月的工作学习,个人综合素质有了新的提高,回顾这三个月来的工作历程,总结如下:一、工作中的体会以及成长:1、能够较好地完成上级安排的任务。

认真遵守公司的各项规章制度,严格约束自己。

2、用心做事,能够较好地完成本职工作。

把客户遇到的问题当做自己的问题来解决,尽力为客户解决所遇到的问题,对来访的客人以礼相待,热情,耐心地帮忙他们。

3、努力学习相关知识,初到公司时,我对房地产开发行业了解不多,透过一些基本工作,例如:一些数据统计、合同的备案、文件归档等等,我对房地产开发有了必须的了解与认识。

4、态度与职责,身处什么样的岗位,就就应承担什么样的职责,有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。

具体而言,我对工作的态度就是既然担起来了,就要尽自己的努力去完成。

5、在各位领导指导下、同事的帮忙下,我在不停的完善,把事情条理化,规范化,这也是一种态度,诚然,这也是一种职责。

6、在日常工作中,务必踏踏实实、认认真真、扎实的做事,不以事小而马虎,不以事多而敷衍,真正将每件事情都当作一件作品来对待,只有这样才能有好的工作成果。

二、今后我将努力做到以下几点,期望领导和同事们对我进行监督指导:1、不断加强专业知识学习,向身边的同事学习,积累工作经验,逐步提高自己的理论水平和业务潜力。

从工作中总结,提高效率,提高工作潜力。

2、经过三个月的时间,虽然在思想和工作上都有了必须的进步,但与其他同事相比还存在着很大差距,因此,我在今后的工作中,不但要发扬自己的优点,还要客观地应对自己的不足之处,需要进一步改善和完善的地方,如工作中存在粗心、急躁、思考事情不周全的缺点,应变潜力、协调潜力都还有待进一步提高。

克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中努力完善提高自己,弥补不足。

销售转正述职报告范文大全5篇

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销售转正述职报告范文大全5篇销售转正述职报告范文大全最新1作为一名销售新人,刚参加房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责许多工作的实施。

这些工作主要包括:1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,把握客户的心理动态,找出客户最关怀的问题。

__园__庭,__阁开盘期间的现场跟进。

__村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

___花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,把握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人胜利的阅历,以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。

参观了__广场,__花城,__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与筹划公司对接,对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与筹划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

5、参与公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。

参与了_月份的房展会,__园__看房专线车,__节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

6、依据实际状况,对重要问题多想方法,多出办法,尽力量提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋筹划工作。

7、参与每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给领导,让领导准时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开头,每周汇总各点周销售状况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况,了解市场上竞争对手的状况和动向。

收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序,工作方法。

帮助其他同事接待办理产权证的客户等。

销售试用期转正述职报告8篇

销售试用期转正述职报告8篇

销售试用期转正述职报告8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作计划、报告大全、心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、事迹材料、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, comprehensive reports, reflections, rules and regulations, contract agreements, legal documents, historical materials, teaching materials, comprehensive essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!销售试用期转正述职报告8篇写述职报告要详细说明自己在工作中的创新思维和解决问题的能力,详细写述职报告可以让我们更好地与上级领导交流和沟通,以下是本店铺精心为您推荐的销售试用期转正述职报告8篇,供大家参考。

个人转正的述职报告(精选15篇)

个人转正的述职报告(精选15篇)

个人转正的述职报告(精选15篇)个人转正的述职报告(精选15篇)人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,回顾这段时间中有什么值得分享的经验吗?来为这一年的工作写一份述职报告吧。

那么应当如何写述职报告呢?下面是小编整理的个人转正的述职报告(精选15篇),仅供参考,大家一起来看看吧。

个人转正的述职报告篇1时间转瞬而逝,眨眼间在公司的三个月试用期已经过去。

在这三个月里,我学习到了许多,也从自己的深坑里爬出来接受新的知识。

公司主营日用品销售,在这三个月里我被分配到市场部进行了解市场,在这段时间里我从一名从来没有接触过销售的员工,开始尝试着自己已从想都不敢想的工作。

也正是因为我的这股敢闯敢拼的力量才让我完美的完成了公司对我的考验。

在这三个月里,我主要有以下感想:一、端正态度,踏踏实实做事销售时一条不是很平坦的道路,作为销售的其中一份子,应当具备良好的处理态度的方式,也应当有着越挫越勇的精神。

因为在我们的日常工作中,会有许多人对我们进行言语攻击,而我们却要将他们的这些不好的思想转换成前进的动力。

对于一些不好的事情我们要学会选择性的屏蔽,以免扰乱自己的心智。

二、认真学习、汲取经验成长每一个公司或者是企业都会大量的吸收好的人才来为公司带来可观的效益,那么作为一名试用期员工只有快速的掌握工作内容以及技巧,处理好同事之间的人际关系,收获也将随之而来。

对于前辈们的教导要用心学习,因为在职场上没有谁一定要教我们只是以及能力。

全靠自身的能力以及后期的努力才能成就一个人的未来。

作为一名试用期员工在这三个月中我跟随主管下市场了解到了一些记从未接触过的东西。

以前以为自己从来不会去和想菜市场,屠宰场的人打交道,不会为了卖出去一个产品就要对看不起我的人一笑而过有或者是强烈的不服输在推着自己一定要把这笔单成功成交;更不会想到自己的潜力能这么快就被激发出来。

很幸运自己能成为公司的一名正式员工,在试用期的这段时间里非常感谢领导同事们带给我我的帮助以及支持,我相信在接下来的工作中我将继续迎刃而上,为公司带来更高的效益。

销售工作转正述职报告范文(18篇)

销售工作转正述职报告范文(18篇)

销售工作转正述职报告范文(18篇)(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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试用期转正个人述职报告15篇

试用期转正个人述职报告15篇

试用期转正个人述职报告15篇试用期转正个人述职报告1(1004字)一、心态方面做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作为一名销售人员,我始终认为,勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。

不放走任何一个从你柜台经过的顾客,把握住每一次机会,热情的接待每一位顾客,尽可能的促进成交。

没有淡的市场,只有淡的心。

卖得好的时候,把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候,把每个客户都当第一个客户来对待。

决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩,每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省,每个细节都能让自己提升。

自律很重要,保持良好的饮食和作息,让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

坚持不懈,持之以恒。

对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。

加强团队合作意识,和同事互帮互助。

二、销售技巧方面接待客人的时候,首先要让顾客接受你这个人,他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能,在给客人演示的时候一定要熟练的操作,而且在介绍产品时切忌夸大其词,说话真诚、实在,顾客才会相信你,觉得你不仅专业,而且诚信,为他着想。

在得到客人信任的同时就要趁热打铁,促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中,要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。

基于这些整理自己的思路,推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态,来判断顾客的性格以及购买意向,以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候,先稳住客户再说,不管客户说什么观点,都先去认同他,在帮他分析并引出自己的意见,帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导,要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫,让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点,并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

三、转正后的计划努力完成公司下达的销售任务,认认真真做好自己的本职工作,不断的学习和提升自己的销售技巧,从各方面来提升自己的能力,争取达到五星销售顾问的标准。

销售转正个人述职报告范文5篇

销售转正个人述职报告范文5篇

销售转正个人述职报告范文5篇销售转正述职报告1回首过去的12个月里,领导给了很多机会,再加上自己的努力,做了很多事情,感觉非常的充实。

特别是在做以下事情的过程中,受益匪浅,回想起来让自己也感觉到些许的欣慰,觉得自己这一件并没有虚度。

第一、积极参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目,3月8日,是三八妇女节,公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月前一个晚上,公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日,和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流,28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日,国庆前的两天,和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。

加上每个月都有不同的活动,都积极参与,这是自己进公司三年来,最多活动的一年。

这代表着公司在不断的进步,不断强大,关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真,做好本职工作。

1、责任心和奉献精神。

这是我们华迅公司中很重要的一点,可以说是精髓之一。

每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。

在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。

奉献源自责任,一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人。

可以说,强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求,也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快,团结互助。

跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作,特别是外贸跟单工作,辅件多,工序烦,稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。

一个订单往往是由很多部门来共同完成,一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。

学会做人,处理好关系,做好事情。

就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。

转正述职报告5篇

转正述职报告5篇

转正述职报告5篇我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的。

__年,我的工作岗位是会计结算柜,主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。

__年的工作主要有以下几个方面:一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规,执行行领导下达的各项工作任务,及时完成工作指标,创建一流的窗口一线员工队伍。

二、时刻不忘学习,提高自身素质。

营业部内每星期四都会组织员工学习,营造良好的学习氛围。

我能够按时参加,并认真作好笔记。

在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题,处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。

扩展领域,不断学习新的业务知识,在此我虚心向身边的同事请教,通过多看多听多想多问多做,努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。

工作之余,学习公关礼仪,使我的自身修养,思想素质有了很大提高。

并与工作实际相结合,从中悟出新思路,新方法。

三、尽职尽责,力争尽善尽美。

一年来,我能够认真遵守银行的各项规章制度,严格约束自己。

在自己平凡的岗位上,不计个人得失,不讲条件,工作一丝不苟,力争追求圆满。

四、以“客户满意,业务发展”为目标,搞好服务,树立热忱服务的良好窗口形象。

一年来,我时刻以大局为重,深知自己责任的重大,不敢有丝毫的松懈。

因为我们的一言一行,能代表农行的形象。

所以,我对自己高标准、严要求,不该说的话不说,不该做的事不做,积极为客户着想,极大的方便了客户。

同时,向客户宣传我行的各项新技术,新业务,新政策,扩大我行的知名度。

20__年,构想未来。

也是我们银行宁波深化改革的一年,机遇和挑战并存。

我们要在巩固__年工作成绩的基础上,开拓进取,创新求实,做出新的努力,严格要求自己,及时完成领导交办的各项工作任务。

在新的一年里,我力争做到以下几点:今后我将努力做到以下几点,希望领导和同事们对我进行监督指导:1、自觉加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,逐步提高自己的理论水平和业务能力。

销售转正述职报告(精选5篇)

销售转正述职报告(精选5篇)

销售转正述职报告(精选5篇)销售转正述职报告(精选5篇)时间过得太快,让人猝不及防,回顾这段时间的工作,取得的收获不是一星半点的,制定一份述职报告吧。

那么述职报告应该怎么写才合适呢?以下是小编收集整理的销售转正述职报告(精选5篇),希望对大家有所帮助。

销售转正述职报告1我到XXX公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。

在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。

我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。

同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。

近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。

业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。

只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。

今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。

建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。

这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

员工转正述职报告优秀范文(4篇)

员工转正述职报告优秀范文(4篇)

员工转正述职报告优秀范文尊敬的领导:首先我想对公司给予我的培养和信任表示衷心的感谢。

作为一名即将转正的员工,我深感责任重大,也感到非常荣幸。

在过去的一年里,公司给予了我许多机会去展示自己的能力和成长,我也在这个过程中不断学习和成长,努力为公司做出了一些贡献。

在此,我想向您汇报一下我在过去一年的工作情况和取得的成绩。

一、职责和目标根据公司的安排,我被安排在销售部门,负责市场开拓和客户拜访工作。

我的职责主要包括:市场调研、客户拜访、销售推广等。

同时,公司还给予了我一些团队协作和领导能力培养的机会。

在入职之初,我对这个职位充满了好奇和期待,我希望通过自己的努力,能够达到公司设定的目标。

二、工作态度和努力在过去的一年里,我一直保持着积极的工作态度和高度的工作热情。

每天早早来到公司,充分准备好每天的工作计划和目标,确保自己有良好的工作状态。

我深知自己的工作业绩对公司的发展至关重要,所以我始终保持高度的自律性和执行力。

同时,我也时刻与团队保持良好的沟通和协作,互相帮助,共同进步。

我也积极参与公司组织的培训和交流活动,不断提升自己的专业能力和软技能。

此外,为了更好地完成工作任务,我也积极主动地学习产品知识和市场动态。

我相信,只有不断地学习和提升自己,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

三、工作成果和贡献在过去的一年里,我在市场开拓和客户拜访方面取得了一定的成果。

通过与客户的深入沟通和了解,我成功开拓了一些潜在的客户,并与他们建立了良好的合作关系。

我也将公司的产品线推广给更多的潜在客户,提高了公司的知名度和影响力。

在团队协作和领导方面,我也在一些小型项目中担任团队领导,成功完成了各项任务。

通过这一年的努力,我深感工作带来的满足感和成就感。

四、自我评价和改进计划在工作中,我虽然取得了一些成绩,但我也明白自己的不足之处。

首先,我认为自己在沟通能力和人际关系方面还有进步的空间。

有时候,我会因为工作上的压力而疏忽了与他人的有效沟通,这对团队的协作产生了一定的影响。

销售转正述职报告提问

销售转正述职报告提问

尊敬的领导、同事们:大家好!在这充满挑战与机遇的销售岗位上,我已度过了一个试用期。

为了更好地展示我在试用期内的表现,现将我的销售转正述职报告进行如下提问,以期得到大家的宝贵意见和建议。

一、关于个人表现1. 在试用期内,我主要负责哪些销售工作?取得了哪些成绩?2. 我如何与团队成员协作,共同完成销售目标?3. 在面对客户时,我如何运用沟通技巧和专业知识,提高客户满意度?4. 在处理销售过程中遇到的问题时,我采取了哪些有效措施?5. 我在试用期内是否积极参与公司组织的各类培训和学习活动?有哪些收获?二、关于销售技能1. 请列举你在试用期内掌握的销售技能,并简要说明如何运用这些技能达成销售目标。

2. 在与客户沟通时,你如何发现客户需求,并针对性地提供解决方案?3. 你认为自己在产品知识、市场分析、客户心理等方面有哪些优势和不足?4. 在面对竞争激烈的市场环境时,你如何制定有效的销售策略?5. 你如何看待销售过程中的客户关系管理?有哪些成功案例可以分享?三、关于团队协作1. 你如何与团队成员建立良好的合作关系?2. 在团队协作中,你遇到了哪些困难?是如何解决的?3. 你认为自己在团队中扮演的角色是什么?对团队有哪些贡献?4. 你如何处理团队内部的分歧和冲突?5. 你认为团队在哪些方面需要改进,以提高整体销售业绩?四、关于公司及产品1. 你对公司的发展前景有何看法?你认为公司在哪些方面具有竞争优势?2. 你对公司的产品线有哪些了解?你认为哪些产品具有较好的市场潜力?3. 你如何根据市场变化,调整销售策略,以适应公司产品的发展?4. 你认为公司在产品研发、市场推广等方面还有哪些需要改进的地方?5. 你对公司的企业文化有何认识?如何将企业文化融入到销售工作中?五、关于未来规划1. 在转正后,你将如何调整自己的工作计划和目标?2. 你希望在哪些方面得到进一步提升?3. 你对公司的未来发展有何期望?4. 你认为自己在哪些方面还有待提高,以便更好地为公司创造价值?5. 你对销售行业的发展趋势有何看法?如何应对未来的挑战?以上是我对销售转正述职报告的提问,希望大家能给予我宝贵的意见和建议。

销售转正述职报告个人优缺点

销售转正述职报告个人优缺点

销售转正述职报告个人优缺点尊敬的领导:转正期已经过去了一段时间,我很荣幸能够提交这份销售转正述职报告。

在这段时间内,我深入了解了销售部门的运营和业务流程,并且在工作中不断努力提升自己的能力。

通过这份述职报告,我希望向您展示我的个人优点和需要改进的地方。

个人优点:1. 工作积极主动:我始终以积极的工作态度对待每一项任务,能够主动寻找并解决问题,不需要过多的监督。

我坚信只有自己全力以赴,才能够达到更好的销售业绩。

2. 沟通能力强:我擅长与客户建立良好的沟通和信任关系,能够准确理解他们的需求,并提供适当的解决方案。

我相信积极的沟通是协调工作、促进销售的关键因素。

3. 快速学习能力:在刚刚加入销售部门时,我很快适应了新环境,并迅速掌握了产品的知识和销售技巧。

我总是乐于学习并接受新的挑战,这有助于我更好地适应不断变化的市场环境。

4. 团队合作精神:我乐于参与团队活动,并与团队成员分享信息和经验。

我积极参与团队讨论,尊重他人的意见,并且愿意为团队的目标而努力。

我相信只有团队的合作和协调,才能在工作中取得最佳的成果。

需要改进的地方:1. 时间管理:在繁忙的销售工作中,我有时难以合理安排时间,并可能错失一些重要的工作机会。

我计划通过更好地组织自己的时间和优先事项来改进这一点,以确保能够更好地满足客户需求并提高工作效率。

2. 自我推销能力:由于个性较为内向,我意识到自己在自我推销方面有一定的欠缺。

在销售工作中,自我推销是一个重要的因素,我打算通过参加相关的培训和积极锻炼自己,提高自我推销能力,更好地推广产品和服务。

3. 技术知识更新:销售行业快速发展,技术知识也在不断更新。

我意识到需要不断学习和更新自己的技术知识,以适应市场需求。

我会积极参加培训和学习新的销售技巧,并将其应用到实际工作中。

总结:通过这段时间的努力工作,我能够发挥自己的个人优点并取得不错的销售业绩。

与此同时,我也看到了自己需要改进的地方,并有一定的计划和方法去改进。

销售内勤的转正述职报告怎么做5篇

销售内勤的转正述职报告怎么做5篇

销售内勤的转正述职报告怎么做5篇销售内勤的转正述职报告怎么做篇1我有幸成为__公司营销部一员,回顾和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮助下,我较好地履行了工作职责。

使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。

现将上半年来的工作情况,作一简要汇报和总结:一、努力学习,全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。

用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。

首先是向领导学。

半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。

其次是向师父学,作为一名业务人员,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。

再次是向同事学习成功的业务员,他不仅有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。

只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。

二、扎实工作,全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。

我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。

在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。

“干一行,爱一行,专一行,精一行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。

超市员工转正述职报告范文5篇

超市员工转正述职报告范文5篇

超市员工转正述职报告范文5篇职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据,不仅有利于述职者进一步明确职责,总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作,还有利于增强民主监督的良好风气。

本篇文章是为您整理的超市员工转正述职报告范文,对于各位来说大有好处,一起看看吧。

超市员工转正述职报告范文1一年来,在领导的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己,较好的履行一名领班的职责,圆满完成工作任务,得到领导肯定和同事们的好评,总结起来收获很多。

一、在日常工作中学习,不断提高自己的业务水平作为一名超市领班,首先是一名收银员,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员。

虽然我从事收银员工作比较久,且取得一了定的成绩,但这些成绩还是不够的,随着超市的发展,对我们收银员的工作提出了新的要求,通过学习,我总能最先掌握电脑操作技术,总能为下面的同志做指导。

二、做好了员工的管理、指导工作领班虽然不算什么大领导,但也管着一堆人,是领导信任才让我担此重任,因此,在工作中,我总是对他们严格要求,无论是谁,有了违纪,决不姑息迁就,正是因为我能严于律已,大胆管理,在生活中又能无微不至的关怀下面的员工.工作中,常听到周围的一些主管抱怨工作的繁忙,总有忙不完的事,总有加不完的班,总有挨不完的骂,总有吵不完的架,等等诸多的抱怨。

在这里,粗浅的谈谈如何做好一个领班。

(1)专业能力。

作为一个领班,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少。

作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作。

专业能力的来源无非是两个方面:一是从书本中来,二是从实际工作中来。

而实际工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属去学习。

“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。

(2)管理能力。

管理能力对于一个领班而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言,需要你的管理能力就越少。

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销售人员转正述职报告
我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。

在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。

我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。

同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。

近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。

业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。

只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。

今年主要目标:家庭用
户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。

建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。

这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。

其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。

2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标,利润xxx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。

由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。

今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx 万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx
万元,人员工资xxx—xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。

要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。

近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。

树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。

每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。

这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x,把公司的利益看得高于一切。

绝不干有损于xxx形象的事情。

2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把xxx 建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

以上是我的工作述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。

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