宝洁人人乐11年上半年生意回顾及下半年生意探讨ppt课件
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宝洁公司PPT课件
每天有数千的儿童因此导致死亡。在和美国疾病控
制中心合作的过程中，宝洁开发了PUR净水科技来
应对这个危机。PUR 通过净化污染水源改变了世界
上成千上万最贫穷家庭的命运，到今天，宝洁“儿童
安全饮水项目”已经向全世界缺水儿童和家庭提供了
38亿升的安全饮用水，在全世界超过65个国家和地
区挽救生命。
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定 价 策 略
2020/3/27
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促销战略
• 一、广告
• 1多品牌经营,广告抢商机 • 2.大手笔投资,力压竞争者 • 3.巧选代言人,抓时尚潮流
• 4.探顾客心理,使广告深入人心
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二、公关关系
• 公益事业作为第二广告宣传手段 • 宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。
• 单一品牌延销（宝洁没有成为任何一个产品的商 标）
• 内部竞争法（宝洁原则：如果某一种类的市场还 有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产 品）
• 准确命名树立品牌（飘柔、海飞丝、潘婷） • 知识营销提升品牌文化（佳洁士、舒肤佳）
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差异化战略
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴 上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异， 包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的 鲜明个性。
• 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。 不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人 认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最 重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗 衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
• 于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同 的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划 分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的 需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高 其忠诚度。
宝洁的营销模式PPT课件
最新课件
4
（1）事件营销
事
突发性强、时间紧迫
件
营
市场机会大
销
的
具有广泛的消费者受众
五
个
高频率的媒体助阵
特
点
信息复杂、不易分辨真假
最新课件
5
（1）事件营销
成功案例一：海飞丝、飘柔美发亲善大行动
• 选取发廊 • 招聘10多位美丽的亲善小姐，对其集中进行头发生理、洗
护常识、礼仪等培训，配备有特色的礼仪服装和化妆品， 让亲善小姐配合发廊行动，提高购买率 • 设计6388张洗发券，使顾客凭运气享受到高级发廊免费高 水平的美发服务
最新课件
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（1）事件营销
成功个案二：得宝大比拼现场活动
• 2次于《重庆晚报》刊登1/4版的“得宝大比拼现场活动 篇——你的纸巾行吗”
• 着装统一的促销人员、一字摆开的展台吸引过往行人 • 辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费优待措施
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（2）公益营销
• 公益营销主要是通过举 办或借助公益慈善活动 与消费者拉近距离，从 而树立良好的企业形象， 并借良好的企业形象影 响消费者，使其对企业 的产品产生偏好，在做 购买决策的时候优先选 择该企业的产品。
优先选择企业产品 带动企业产品形象 树立良好的企业形象 举办或借助公益慈善活动 关心消费者、关心社会
公益营销
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（2）公益营销
• 措施一：慈善捐款 • 措施二：参与公益活动 • 措施三：资质教育事业
最新课件
9
（3）共生营销
• 共生营销就是当同一事物能给不同品牌经营者同时带来好 处时，这些品牌经营者之间就可以用创新思维，进行营销 配套组合，充分借用双方优势形成互补，优化消费结构， 给消费者提供多种服务，产生1+1>2的效果，从而使品牌 在竞争中实现“双赢”。
宝洁公司营销研究PPT
核心体系
层层分销
宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日 化企业单一渠道的销售方式。全程助销 是一种销售管理体系，它并非以管理内部职员为目 的，而是以管理经销商、零售终端为目的的营销管 理体系。 宝洁公司每开发一个新城市市场，原则 上只找一家经销商（大城市一般2—3家），派驻以 为厂方代表。该厂方代表的办公场所就设在经销商 营业处，肩负全面开发管理该区域市场的任务，其 核心职责是管理经销商及经销商下属的营销队伍。
洗涤用品
洗发护发日化行业Leabharlann 景香水 沐浴露化妆品
在中国的洗发护发市场上， 可以说是国外的一些强势品 牌占据着绝对的优势，而国 内品牌则处于劣势地位，其 香皂市场正处于衰退萎缩状态，因 生存空间受到了一定的挤压。 此沐浴露市场，还有巨大的发展空 间。尤其沐浴露在城镇市场的普及 率非常低，这也是有待开发的市场， 中国自改革开放以来，国内商 随着洗浴条件的改善，沐浴露将代 品市场上各种优质、多效、安 替普通香皂成为身体清洁用品的主 全的洗涤剂、肥皂、香波、浴 导产品。 液等琳琅满目，这充分显示了 中国洗涤用品工业的蓬勃发展。 国内化妆品市场经过几十年的发展， 中国是 个非常重要的香水市场——消费者 近年来逐步走向成熟，但市场成长率 都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收 依然高于整体国民经济发展的水平。 入稳步增加，越来越多的消费者都会发现 分析化妆品市场各个分支，可以看出 香水的迷人之处。这种需求随着中国消费 推动市场发展的动力主要来源于护肤 与彩妆两个分支。 者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓 展，也在不断升级。
1)按产品分类细分
产品分类 市场分析 宝洁公司产品分析
美容时尚
美容时尚，一直是女性朋友们 的宠儿这个市场永远不缺乏顾 客，只缺乏打动女人们的理由 21世纪，健康问题越来越得到 人们的重视。未来绝对是世界 几大商业主题之一。 家居绝对是一个永恒的话题， 但这个市场相对稳定，没有过 多变化和起伏。 彩妆属于一个相对冷门，专业 的市场分类，冷门的市场往往 竞争相对减少，容易出现局部 垄断
层层分销
宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日 化企业单一渠道的销售方式。全程助销 是一种销售管理体系，它并非以管理内部职员为目 的，而是以管理经销商、零售终端为目的的营销管 理体系。 宝洁公司每开发一个新城市市场，原则 上只找一家经销商（大城市一般2—3家），派驻以 为厂方代表。该厂方代表的办公场所就设在经销商 营业处，肩负全面开发管理该区域市场的任务，其 核心职责是管理经销商及经销商下属的营销队伍。
洗涤用品
洗发护发日化行业Leabharlann 景香水 沐浴露化妆品
在中国的洗发护发市场上， 可以说是国外的一些强势品 牌占据着绝对的优势，而国 内品牌则处于劣势地位，其 香皂市场正处于衰退萎缩状态，因 生存空间受到了一定的挤压。 此沐浴露市场，还有巨大的发展空 间。尤其沐浴露在城镇市场的普及 率非常低，这也是有待开发的市场， 中国自改革开放以来，国内商 随着洗浴条件的改善，沐浴露将代 品市场上各种优质、多效、安 替普通香皂成为身体清洁用品的主 全的洗涤剂、肥皂、香波、浴 导产品。 液等琳琅满目，这充分显示了 中国洗涤用品工业的蓬勃发展。 国内化妆品市场经过几十年的发展， 中国是 个非常重要的香水市场——消费者 近年来逐步走向成熟，但市场成长率 都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收 依然高于整体国民经济发展的水平。 入稳步增加，越来越多的消费者都会发现 分析化妆品市场各个分支，可以看出 香水的迷人之处。这种需求随着中国消费 推动市场发展的动力主要来源于护肤 与彩妆两个分支。 者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓 展，也在不断升级。
1)按产品分类细分
产品分类 市场分析 宝洁公司产品分析
美容时尚
美容时尚，一直是女性朋友们 的宠儿这个市场永远不缺乏顾 客，只缺乏打动女人们的理由 21世纪，健康问题越来越得到 人们的重视。未来绝对是世界 几大商业主题之一。 家居绝对是一个永恒的话题， 但这个市场相对稳定，没有过 多变化和起伏。 彩妆属于一个相对冷门，专业 的市场分类，冷门的市场往往 竞争相对减少，容易出现局部 垄断
宝洁公司案例分析ppt课件
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三 . Weaknesses
○1创意缺失。广告之间互相雷同，没有创意可言，只在纯粹的强调产品的 功能和特点。在品牌的宣传上没有创意。 ○2分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一产品 在质量、其它方面，注意力难免比较分散。 ○3固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。相信只要不断 的进行品牌管理与创新，就能保持消费者的忠诚。
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三 . Opportunities
从刚建立之初来说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企 业尚未兴起，宝洁不用担心市场份额的丢失。而现在来说，由于宝洁 公司的品牌已经享誉国内外，企业可利用其良好的信誉和雄厚的资金， 通过创新，树立更好的企业品牌。占取更大的市场份额。
随着中国综合国力的提升、国际经济一体化，中国产品课销至国外，给宝 洁提供了与其它外企竞争的机遇。
宝洁Olean新厂落成投产，成为一家真真正正的 跨国企业。
宝洁公司收购了伊卡露系列，是全球染发、护发 领导品牌。
宝洁公司收购了Gillete(吉列)，开辟了男士剃须用 品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。
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第2节SWOT
简介 >>>>>
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什么是SWOT分析
➢SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美 国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代 表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
4/17/2021
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Байду номын сангаас
宝洁汇报PPT
思考题
THE PAPER SUMMARY
思考题
BACKGROUND AND SIGNIFICANCE OF THE SELECTED TOPIC
1.试运用波特五力模型分析宝洁面临的困境，并分 析宝洁近几年业绩下滑的原因。
1.供应商的议价能力----低 由于宝洁所包含的商品种类繁多，致使宝洁供应商的供给产品不具备鲜明的特 色，所以快消企业的选择就多，供应渠道、资源具有可替代性，导致供应商不 能占有稳定的市场地位(一些著名品牌的商品供应商除外)。
2.购买者的议价能力——弱 顾客多较为分散，议价动机不强 购买者对厂家各类信息的掌握程度也不高，进而使得顾客的议价能力受限制。
思考题
BACKGROUND AND SIGNIFICANCE OF THE SELECTED TOPIC
试运用波特五力模型分析宝洁面临的困境，并分析 宝洁近几年业绩下滑的原因。
问题如何解决
RESEARCH RESULTS AND ITS APPLICATION
打造新型品牌营销模式
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问题如何解决
BACKGROUND AND SIGNIFICANCE OF THE SELECTED TOPIC
宝洁APP
新媒体下的品牌互动营销
THE DEVELOPMENT OF VR TECHNOLOGY
多品牌战略——不同的品牌针对不同的目标市场。
飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于： 飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。 品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相 互竞争。 战略优势： 可以实现同类商品不同的功能，按功能覆盖更多的人群范围； 可以细分市场，扩展市场渗透范围，为不同的客户提供不同的理想产品； 各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望 。
《宝洁市场细分》课件
强化与消费者的情感连接
宝洁不仅通过市场细分满足消费者的物质需求，还注重与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。企业应 关注消费者的情感需求，强化品牌与消费者的情感连接。
市场细分在未来的发展趋势
1 2 3
技术驱动的个性化市场细分
随着大数据、人工智能等技术的发展，市场细分 将更加个性化，能够更精准地满足消费者的独特 需求。
基于消费者行为的细分
宝洁还根据消费者的购买行为、使用习惯和品牌 忠诚度等因素进行市场细分。例如，通过分析消 费者在社交媒体上的互动和分享，了解其产品偏 好和品牌态度。
基于消费者价值的细分
根据消费者的购买意愿和支付能力，宝洁将市场 划分为不同的价值细分。这有助于宝洁更好地理 解消费者的需求和期望，以及制定更有效的定价 策略。
市场的份额逐年增长。
02
品牌忠诚度提升
通过提供差异化的产品和服务，宝洁能够增强消费者对品牌的忠诚度。
例如，汰渍的深层洁净系列因其出色的洗涤效果赢得了许多消费者的青
睐，提高了品牌忠诚度。
03
营销效率提高
通过市场细分，宝洁能够更精准地定位目标消费者，提高营销效率和投
资回报率。例如，飘柔的滋润修复系列洗发水针对干枯发质消费者进行
除了消费品业务，宝洁还涉足工业领域，如工业清洁剂、表面处理剂等产品的生产 和销售。
公司战略与愿景
宝洁注重创新和研发，致力于 提供更优质、更环保的产品和 服务。
通过市场细分和个性化营销策 略，满足不同消费者的需求。
宝洁的愿景是成为全球领先的 消费品生产商，为消费者创造 更美好的生活。
CHAPTER
环境和社会因素影响市场细分
未来，环境和社会因素将在市场细分中发挥越来 越重要的作用，企业需关注这些因素对消费者需 求的影响。
宝洁不仅通过市场细分满足消费者的物质需求，还注重与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。企业应 关注消费者的情感需求，强化品牌与消费者的情感连接。
市场细分在未来的发展趋势
1 2 3
技术驱动的个性化市场细分
随着大数据、人工智能等技术的发展，市场细分 将更加个性化，能够更精准地满足消费者的独特 需求。
基于消费者行为的细分
宝洁还根据消费者的购买行为、使用习惯和品牌 忠诚度等因素进行市场细分。例如，通过分析消 费者在社交媒体上的互动和分享，了解其产品偏 好和品牌态度。
基于消费者价值的细分
根据消费者的购买意愿和支付能力，宝洁将市场 划分为不同的价值细分。这有助于宝洁更好地理 解消费者的需求和期望，以及制定更有效的定价 策略。
市场的份额逐年增长。
02
品牌忠诚度提升
通过提供差异化的产品和服务，宝洁能够增强消费者对品牌的忠诚度。
例如，汰渍的深层洁净系列因其出色的洗涤效果赢得了许多消费者的青
睐，提高了品牌忠诚度。
03
营销效率提高
通过市场细分，宝洁能够更精准地定位目标消费者，提高营销效率和投
资回报率。例如，飘柔的滋润修复系列洗发水针对干枯发质消费者进行
除了消费品业务，宝洁还涉足工业领域，如工业清洁剂、表面处理剂等产品的生产 和销售。
公司战略与愿景
宝洁注重创新和研发，致力于 提供更优质、更环保的产品和 服务。
通过市场细分和个性化营销策 略，满足不同消费者的需求。
宝洁的愿景是成为全球领先的 消费品生产商，为消费者创造 更美好的生活。
CHAPTER
环境和社会因素影响市场细分
未来，环境和社会因素将在市场细分中发挥越来 越重要的作用，企业需关注这些因素对消费者需 求的影响。
宝洁.pptx
续发展。
03 营销策略与渠道拓展
目标客户群体定位及需求分析
目标客户群体
宝洁公司的目标客户群体包括各个年龄段、不同性别的消费 者，重点关注家庭主妇、年轻白领等具有一定购买力的群体 。
需求分析
通过对目标客户的深入调研，宝洁公司了解到消费者对产品 品质、价格、品牌知名度等方面的需求，并针对不同需求制 定相应的营销策略。
加强线上渠道建设
宝洁公司将继续加强线上渠道的建设和投入，提 高品牌在电商平台的曝光率和销售额。
3
创新营销模式
宝洁公司将积极探索新的营销模式，如社交媒体 营销、内容营销等，以吸引更多年轻消费者的关 注和认可。
04 生产供应链管理与优化举 措
原材料采购及供应商选择原则
严格筛选供应商
注重环保和社会责任
02 产品线与品牌策略
主要产品线介绍
美容护肤产品
包括洁面乳、爽肤水、面 霜、精华液等，满足消费
者日常护肤需求。
个人清洁用品
如洗发水、沐浴露、牙膏 等，提供多种功效和香型
选择。
家居护理产品
涵盖洗衣液、洗洁精、卫 生纸等，致力于提升家庭
生活品质。
健康保健产品
推出维生素、矿物质补充 剂等，关注消费者健康需
企业文化与核心价值观
企业文化
宝洁公司注重员工培养、团队合作和创新精神，致力 于打造开放、包容和多元化的工作环境。
核心价值观
宝洁公司的核心价值观包括领导才能、主人翁精神、 诚实正直、积极求胜和信任。这些价值观是宝洁公司 取得成功的重要基石，也是公司不断发展壮大的内在 动力。
全球业务布局及市场地位
全球业务布局
库存管理制度完善
01
建立健全的库存管理制度
03 营销策略与渠道拓展
目标客户群体定位及需求分析
目标客户群体
宝洁公司的目标客户群体包括各个年龄段、不同性别的消费 者，重点关注家庭主妇、年轻白领等具有一定购买力的群体 。
需求分析
通过对目标客户的深入调研，宝洁公司了解到消费者对产品 品质、价格、品牌知名度等方面的需求，并针对不同需求制 定相应的营销策略。
加强线上渠道建设
宝洁公司将继续加强线上渠道的建设和投入，提 高品牌在电商平台的曝光率和销售额。
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创新营销模式
宝洁公司将积极探索新的营销模式，如社交媒体 营销、内容营销等，以吸引更多年轻消费者的关 注和认可。
04 生产供应链管理与优化举 措
原材料采购及供应商选择原则
严格筛选供应商
注重环保和社会责任
02 产品线与品牌策略
主要产品线介绍
美容护肤产品
包括洁面乳、爽肤水、面 霜、精华液等，满足消费
者日常护肤需求。
个人清洁用品
如洗发水、沐浴露、牙膏 等，提供多种功效和香型
选择。
家居护理产品
涵盖洗衣液、洗洁精、卫 生纸等，致力于提升家庭
生活品质。
健康保健产品
推出维生素、矿物质补充 剂等，关注消费者健康需
企业文化与核心价值观
企业文化
宝洁公司注重员工培养、团队合作和创新精神，致力 于打造开放、包容和多元化的工作环境。
核心价值观
宝洁公司的核心价值观包括领导才能、主人翁精神、 诚实正直、积极求胜和信任。这些价值观是宝洁公司 取得成功的重要基石，也是公司不断发展壮大的内在 动力。
全球业务布局及市场地位
全球业务布局
库存管理制度完善
01
建立健全的库存管理制度
2011年上半年工作总结及经营计划
2011年上半年摘要报告和业务计划炉子的吼声杂语语言半年过去了，到处都是声音，忙碌而有序的人物，在酒店领导的支持下，在过去六个月中餐饮部门除了正常的接待工作外，还制定并实施各种适合自己的管理制度，并积极开展必要的培训工作，以逐步提高员工的素质，无论是接待能力还是员工素质商业用水产品精神面貌已明显改善。
饮食部上半年的工作总结如下：1.收入分析如下：（且十年）比较）餐饮部2011年上半年营业收入场合完成597。
54万元，10上半年收入389。
1个20000元，11年和10实际收入较上年增加208。
430,000元；11上半年完成利润1个00。
75万元，10上半年完成利润22.68万元，较上年增加85.09万元；超过十年半年的运营成本为366。
44万元，2011年上半年的489.79万元与运营成本增加相比123。
36一万元。
11上半年的平均毛利率为50.04％，10上半年平均毛利45.48％，11年和10毛利率同比增长4.56％。
从上半年的经营指标来看，营业收入有很大的进步，每月完成情况的细分如下：一月营业收入90.12万元，其中外宾收入25600元，经营成本75。
36万元，其中西餐费用为7312元。
毛利率45.61％。
利润完成14.75万元，利润率是16.37％。
2010年1月营业收入70.08一万元11年完成90.12万元，同期比较增加20.04万元，十年来外国客人收入3.6一万元11年25600元，同期相比10年减少10400元，十年运营成本为62.71万元，11年75.36万元，同期比较增加12.65万元，成本增加的主要原因是节前涨价增加一倍大。
二月营业收入89.02万元，其中外宾收入1.71万元，经营费用77.3910000元，其中西餐费用为6440元。
毛利率45.39％，利润已完成11.63万元，利润率13.06％。
2010年2月营业收入81.33万元，11年完成89.02万元，同期比较一下增加7.69外籍客人收入4.7万元，11年17,100元，同比比较一下降低了29,900元，减少了11年的运营成本75.22万元77.39万元比较一下增加一万元。
宝洁系列培训的资料大店销售管理ppt课件
4.3.2大店队伍的培训
但同时，必需看到系统培育一个合格的大店销 售代表是很有挑战性的。首先培训内容相当多， 而且要确保他们真正可以自若运用：这并不是 几个月就可以完成的，需求投入更多的时间和 精神去教授他给他们知识、技巧和阅历。
另外，培训内容必需求结合当地实践情况，才 干到达良好的培训效果，普通来讲，除了根本 的内容：“销售的四项根底，根本访问步骤， 货架管理〞之外，库存管理和客户浸透才干的 提高也是极为重要的。详细的培训方案可以参 考<分销代表培训指南>。
四 大店管理运作系统 贸易政策
普通来讲，贸易政策主要包含供价、回 款、送货效力、退款、残品、促销支持 等，其中中心内容是价钱和结账期限。 贸易政策的制定一方面要参照商店实践 情况来制定，也要参照P&G公司对分销商 的政策来确定整体供价体系。
四 大店管理运作系统 贸易政策
目前来讲，由于市场竞争，商店普遍存 在资金紧张，库存周转变慢问题。因此 适宜的供价体系，一方面可以让商店对 P&G产品尽能够投入更多资金，而且可以 保证商店适宜的加价率，能使产品按照 公司建议零售价执行；另一方面，也可 以使分销商加快资金周转，获取合理利 润。
四 大店管理运作系统 人员管理
4.3销售人员管理 销售人员是执行分销商对商店政策，协 助商店到达P&G公司零售规范的珍贵资 源，管理好销售代表，具有非常重要的 意义。
四 大店管理运作系统 人员管理
4.3.1大店队伍建立 大店销售人员素质相对要求较高，因此 要选择最稳定的销售人员组成大店队伍。 作为大店人员，除了普通要求外，以下 三点要特别留意：
加剧，使分销商在零售管理上更加追求短期利 益，而对具有长久战略意义的分销、货架、助 销、价钱管理失去自信心、耐心和兴趣，与此 同时P&G公司的竞争对手越来越多的进入。长 此下来，对P&G公司的生意开展回产生极为不 利的影响。
11年生意回顾
KPI
进货量（MSU） 进货额GIV（万） 有效商店 有效分销
2010年3月-12月
增长
2011 3月-12月按品类分析
洗护发 玉兰油 个人清 帮宝适 织物护 理 洁 11年销 11年销 量（万 ） 10年销 量 增长比 例 品类占 比 口腔 护理 吉列 妇女 卫生 合计
331
102
95
23.3
282
目标
高效覆盖
拓展分销 覆盖网络 优化区域 覆盖模式
零售质量
系统管理
部门系统 化管理 事业部垂 直管理
提升零售大店 和玉兰油专柜 单产
为商店提供最好的服务 分销商核心部门能力建设 卓越的执行力
2011年 2011年3月-12月 结果计分卡
2011年3月-12月
81 1020 1099 47789 967 39786 113% 120%
渠道
商店类型 DS HM
销售额（万） 68 110 235 40 19 472 33 42 53 52 180 87 2 3,7 92.7 250 250 37 1031.7
生意占比 6% 10% 23% 4% 2% 45% 3% 4% 5% 5% 17% 8% 0.1% 0.3% 9% 24% 24% 3.6% 100%
润之宝Y1112 润宝生意策略回顾 结果记分卡
覆盖指标分析（ 覆盖指标分析（NOC PS LD） ） 美容事业部回顾
按品类分析 零售事业部回顾 按渠道分析 新兴渠道回顾 按HUB分析 分析 后勤分析 下一步行动
FY1112 润宝生意策略 润宝生意策略
增长
阳泉（市区） 盂县 平定县 昔阳 和顺 汇总
61% 61% 20% 20% 11% 7% 100%
宝洁营销渠道分析PPT课件
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结构多维度展现
多渠道系统
渠道的长 度
渠道的宽 度
2 / 12
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多渠道系统
宝洁通过“分销商”、“零售商和 大型连锁商”、“批发商”、“沃 尔玛”等四个渠道进行产品的销售。
3 / 12
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分销商
宝洁
零售商 批发商 沃尔玛
网络渠道
传统渠道
二级经销商
三级经销商
三四线城 乡市场
郊县市场
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渠道的长度
宝洁的渠道包括两种长度：一级渠道和三级渠道。 ◁一级渠道：宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商，而沃尔玛与宝洁有着“协同商务模式”，享受独 特待遇。 ◁三级渠道：宝洁→分销商、批发商→二级经销商→三级经销商。
第5页/共9页
渠道的宽度
在一级渠道中，宝洁的产品基本覆盖所有主要的零售商和大型连锁商（包括沃尔玛），市场覆盖率超过 50%。
在一级分销商下面，有二级、三级的渠道，他们负责产品在农村和城镇的覆盖，这些分销商的数量随实际 需要递减，有一定的科学性。
向模式 ◁实施渠道再造 ◁建立战略合作伙伴
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谢谢大家！
第8页/共9页
感谢您的观看！
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在一级分销商下面有二级三级的渠道在一级分销商下面有二级三级的渠道他们负责产品在农村和城镇的覆盖这些分他们负责产品在农村和城镇的覆盖这些分销商的数量随实际需要递减有一定的科学销商的数量随实际需要递减有一定的科学
公司简介
公司名称：宝洁 成立时间：1837年，1998年进入中国。 经营范围:美容美发、居家护理、健康用品 口号：保洁公司，优质出品
结构多维度展现
多渠道系统
渠道的长 度
渠道的宽 度
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多渠道系统
宝洁通过“分销商”、“零售商和 大型连锁商”、“批发商”、“沃 尔玛”等四个渠道进行产品的销售。
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分销商
宝洁
零售商 批发商 沃尔玛
网络渠道
传统渠道
二级经销商
三级经销商
三四线城 乡市场
郊县市场
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渠道的长度
宝洁的渠道包括两种长度：一级渠道和三级渠道。 ◁一级渠道：宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商，而沃尔玛与宝洁有着“协同商务模式”，享受独 特待遇。 ◁三级渠道：宝洁→分销商、批发商→二级经销商→三级经销商。
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渠道的宽度
在一级渠道中，宝洁的产品基本覆盖所有主要的零售商和大型连锁商（包括沃尔玛），市场覆盖率超过 50%。
在一级分销商下面，有二级、三级的渠道，他们负责产品在农村和城镇的覆盖，这些分销商的数量随实际 需要递减，有一定的科学性。
向模式 ◁实施渠道再造 ◁建立战略合作伙伴
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在一级分销商下面有二级三级的渠道在一级分销商下面有二级三级的渠道他们负责产品在农村和城镇的覆盖这些分他们负责产品在农村和城镇的覆盖这些分销商的数量随实际需要递减有一定的科学销商的数量随实际需要递减有一定的科学
公司简介
公司名称：宝洁 成立时间：1837年，1998年进入中国。 经营范围:美容美发、居家护理、健康用品 口号：保洁公司，优质出品
《宝洁市场细分》课件
创新研发
宝洁不断投入研发，推出创新产品和解决方案， 以满足不断变化的消费者需求。
多渠道销售
宝洁利用多种渠道，如线下零售和电子商务， 扩大其产品的覆盖范围。
宝洁市场细分的案例研究
产品 洗发水 洗衣液 口腔护理产品
目标市场 女性消费者 家庭主妇 年轻人
营销策略 强调柔顺和护发功效 注重清洁效果和物超所值 强调口气清新和美白牙齿
宝洁市场细分的重要性
市场细分是在各种消费者群体中确定和理解特定目标群体的过程。通过细分市场，宝洁能够更好地满足不同消 费者的需求，提供个性化的产品和服务。
宝洁在市场细分中的策略
可持续发展
宝洁致力于通过可持续发展的方式满足消费者 的需求，同时保护环境和社会责任。
品牌推广
宝洁通过有效的品牌推广活动，提高品牌认知 度和消费者忠诚度。
结论和总结
市场细分对于宝洁的成功至关重要。通过细分市场，宝洁能够更好地满足消 费者需求，提供个性化的产品和服务。在未来，宝洁将继续关注市场细分的 发展趋势，以保持竞争优势。
宝洁市场细分的挑战与解决方案
1
市场竞争
宝洁面临激烈的市场竞争，需要寻找差异化的策略来吸同消费者有不同的需求和喜好，宝洁需要根据市场细分来满足他们的需求。
3
新兴市场
宝洁需要适应新兴市场的特点和文化，开展相应的市场细分和营销活动。
宝洁市场细分的未来发展趋势
随着科技的快速发展和消费者行为的变化，宝洁市场细分将变得更加个性化 和数字化。宝洁将继续不断创新，适应市场变化。
《宝洁市场细分》PPT课 件
欢迎来到《宝洁市场细分》PPT课件！在这个课件中，我们将一起探讨宝洁市 场细分的重要性、策略、案例研究以及挑战与解决方案。让我们开始吧！
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广西 6% 37% 60% 35% 9% 26% 36% 35% 60% 35%
重庆 5% 51% 43% 39% 31% 31% 33% 30% 15% 14%
福建 3% 23% 50% 36% -1% 17% 23% 26% 50% 36%
湖南 2% 215%285% 289% 238% 271% 248% 280% 30% 14%
2011年上半年联合生意计划回顾 & 下半年联合生意目标与计划探讨
Business Review
一、2011年上半年主要生意指标
及重点品类回顾
二、项目回顾及生意机会总结
三、2011年下半年目标及行动计划
2011年人人乐/宝洁B2B战略小组名单(更新)
B2B战略项目 （宝洁）
零售商参与单位、职位
供货商参与单位、职位
14.5% (+2 %) 13.1%(+0.6%) 17.8%(+4.3%) 15.2%(+2.7%)
95%
90%
86%
88%
45 天 (-16 天) 51 天 (-10 天) 77（+3天） 77（+3天）
2% (-3 %) 3.8% (+0.8%) 5.9% (+2.9%) 4.9% (+1.9%)
100% 15.2%(+2.7%) +30% +30% +26% 12% 16% +21% +21% +12% +14% +13%
30% 10.8%(-1.4%) +30% +40% +26% 31% 21% +36% +24% +23% +17% +18%
23% 8.9%(+1.5%） +36% +39% +39% -13% 3% +15% +22% +10% +16%
达到目标
100% 目标>实际>90% 目标
* 综合毛利额计算未包含CI返利; * 后勤数据来源: RISES / 人人乐泰斯玛数据
<90% 目标
个人清洁部宝洁（王磊）11年1-6月份责任卡
月份
销售目 标
实际
完成率
差异值 去年同期
增幅
毛利率目 标
实际
差异
完成率
库存周转 天数目标
实际库存 周转天数
差异天 数
南宁 1007 1006 99.8% -1.87 757 32.7% 6.3% 4.7% -1.59% 75%
61
福建 476 440 92.5% -35 357 23.3% 2.5% 4.5% 1.98% 178% 78
湖南 372 411 110% 39
108 278% 2.4% 6.5% 4.10% 268% 100
合同外收 益目标
实际
完成 率
备注
深圳 4390 4084 93.0% -305 3851 6.0% 6.1% 6.3% 0.15% 102% 47
广州 2439 2380 97.6% -59 1814 31.2% 6.7% 6.1% -0.59% 91% 47
西北 4777 4325 90.5% -452 3702 16.8% 8.0% 5.5% -2.45% 69% 48
• 成都、天津: 电子订单上线后，订货单品不合理，导致库存结构不合理，库存增大同时畅 销单品缺货(Top 300缺货率为3.2%)。
区域
生意 占比
目标
一季度
整体门店 二季度
上半年
一季度
宝洁 人人乐 宝洁 人人乐 宝洁 人人乐 宝洁 人人乐
深圳 23% 17% 10% 17% 2% 8% 5% 12% 6% 11%
2011年1-6月宝洁整体销量月度分析
• 整体销售: 二季度，5，6月份销售增长放缓，尤其6月份由于缺货和后台销售同 比下降等原因，仅增长+4%。
• 前台零售: 二季度前台零售同比约为+12%，落后人人乐前台销售增长-4%。
人人乐-宝洁2011年上半年销售增长率
30%
30%
267%
25%
24%
20%
6% 20.6%(+5.7%) +30% +29% +36% 6% 13% +11% +23% 0% +16% +13%
7% 12.8%(+2.8%) +30% +17% +35% 30% 25% +30% +30% +20% +23% +14%
2% 30.7%(+1.8%) +34% +20% +21% 16% 15% +18% +18% +10% +10% +20%
完成EDI和GDSN系统验收，并实施月度跟进和跟踪，解决存在问题。
•策略性合作基金CI：成功获得2011年上半年170万。
单位 万元,不含税 整体销售 可比店销售 综合毛利额 * 综合毛利率* 订单满足率 库存天数 货架缺货率
2011年目标 2011年第一季度 2011年第二季度 2011年上半年
(同比增长率)
广州 14% 37% 40% 33% 22% 20% 30% 26% 21% 16%
西安 25% 29% 30% 23% 3% 14% 16% 18% 20% 14%
天津 10% 35% 36% 26% 12% 12% 22% 18% 29% 19%
成都 12% 30% 28% 22% 17% 13% 23% 19% 20% 13%
项目单位 职位
姓名
人员数 项目单
量
位
职位
姓名
人员数 量
B2B项目 项目总经理
马虎威
1
B2B项目 项目总经理
王敏
1
业务团队
品类总监、 经理
马虎威、王磊、 张磊、高静、
刘青平
4
王敏、孟岩、
销售团队
品类总监、 经理
刘超彦、刘 楠、江旭、
5+1
陈嘉鑫
财务团队 高级 经理
胡桂英
1
财务团队 经理
严超荣
1
市场营销 总监
供应链优化
• GDSN & EDI • 库存优化 • 货架缺货率管理 • 订单满足率提升
2%
2011年1-6月关键生意指标回顾
•整体生意趋势: 整体销售实现+21%，第二季度同比回落至+12%。
•毛利分析: 综合毛利率提高至15.2%，超过2011目标+0.7%。
•供应链: 订单满足率88%，库存天数高(77天)和门店缺货率高(4.9%)并存，需予以关注！
成都 2239 2150 96.0% -89 1748 23% 10.0% 7.6% -2.39% 76% 56
天津 2033 1827 89.9% -205 1476 23.7% 6.0% 7.7% 1.75% 129% 43
重庆 822 823 100% 1
604 36.2% 7.0% 7.4% 0.37% 105% 80
• 口腔 / 妇女卫生 – 畅销规格缺货 + 陈列/海报资源较一季度减少
品类
整体 洗护发 婴儿护理 皮肤护理 个人清洁 妇女卫生 口腔护理 织物护理 剃须护理
生意占 综合毛利率% 比 (同比2010)
目标
整体门店
可比门店
宝洁
一季度
二季度
上半年
上半年 零售渠道
宝洁 人人乐 宝洁 人人乐 宝洁 人人乐 宝洁 人人乐 增长率
Business Review
一、2011年上半年主要生意指标
及重点品类回顾
2011年联合生意计划
销售+30%;可比店+22%
综合毛利率 14.5%(+2 %)
客户联合价值创造
强大的品类创新
•新品成功上市；
•重点品类发展计划： 护肤品/洗护发/婴 儿护理/妇女卫生
提升基于消费者的 店内购物体验
• 开展品类管理合作
(同比增长率)
(同比增长率) (同比增长率)
37890 (+30%) 9590 (+30%) 7819(+12%) 17450(+21%)
35440 (+22%) 8760(+20%) 7237(+4%) 15994(+12%)
5490 (+51%) 1260(+37%) 1393（42%） 2653（+39%）
+7%
12% 19.7%(+0.1%) +35% +15% +14% 2% 11% +7% +11% +2% +6%
+8%
10% 11.8%(+3.8%) +19% +8% +10% 15% 20% +11% +15% +3% +6%
+10%
9% 18.8%(+2.2%) +35% +48% +27% -2% 15% +20% +20% +12% +11% +13%
13.0%
18%
13.4%
14%
10.5%
2011年上半年区域经营业绩回顾（区
域• 深）圳: 二季度出现负增长，门店配送和电子订单收货问题导致缺货率高(Top 300缺货率为
4.2%)是生意落后主要原因。