2016年4月26号石榴教练重新整理最新沟通八步(文字版)--资料

2016年4月26号石榴教练整理清晰化沟通八部：1公司、2产品3模式、4奖金制度5、三大风险6、促单7、预防针8、跟进-------最新整理沟通八部：很多人都在问你们这个项目到底怎么做的呢？第一步讲公司：你好亲爱的朋友，我用最简单的方式为你介绍一下我们三生公司，好吧？他到底是一家什么样的公司，都用什么模式去经营，都经营什么产品，以及我们在这里都能获得什么？我在给你讲解的过程中，你如果有不懂的问题，你就及时打断我，进行提问，好吧。

我们今天在一起聊，就要保证我们聊了，做不做并不重要，重要的是我们必须了解清楚，你说对吧亲爱的朋友？三生公司成立于2004年，总部座落在浙江宁波的鄞州区，前期投资36亿，到目前累计投资已经达到300多亿了，占地面积566亩，拥有整个亚洲最大的健康产业园，年生产能力在180亿人民币以上，公司还有投资5个亿的鸟巢性建筑物和国际化运营中心，还有投资5个多亿的浙江东钱湖和海南三亚两个游艇俱乐部，在2009年正式走入国际市场，在国外有4家分公司，在国内32个省市设立了分公司，并且在2007年2月6号正式拿到中国民族企业中第一家获得中国商务部颁发的直销牌照，他还是国家大力支持和扶持的民族直销企业，也是中国民族直销企业的标杆，亲爱的朋友通过刚才我的介绍，我们不难得出一个结论，三生公司是一家非常有实力有发展前景的合法直销公司，对吗？/pages/corp/CorpInfoList.html第二步讲产品：那三生公司经营什么产品呢？它的产品有很多，我们可以用五个字来概括，就叫做“生活必需品”，什么叫生活必需品，比如牙膏、沐浴、洗发精，烟、酒、糖、茶、酱油、醋，大米、、咖啡，洗洁精、洗衣液，厨房用品，床上用品，女士卫生巾等等应有尽有，这些全是我们人人每天必须要用的产品，因为没有人可以一周不刷牙，不洗脸，不吃饭不洗澡对吧朋友？如果用一句话来表达清楚，三生到底是一个什么呢？第三部讲模式：可以这么说，三生公司就是一个“空中沃尔玛大型超市”，他与传统的沃尔玛、加乐福、加乐加等等没有什么大的区别，但是，为什么三生这家空中沃尔玛超市他就这么火爆呢，因为人们在三生这家超市买东西的同时不光是享受更加优质的产品的同时，更重要的是还可以赚钱，这叫做消费致富的模式，就是把你本来要花的钱换到三生超市来消费一次，就成为三生的正式会员了，成为会员之后，你就有18%的一个优惠返利了。

就等于你过去在超市花100元去买的产品，那么在三生你只需要花82元钱就可以了，那么买东西便宜了对吧，我们这样想，你今天买东西用了82元，明天你的朋友和你的同事，他们也想便宜去买到同样优质的商品，那么你就可以把你的同事朋友也介绍到三生超市，这样的话，你和他都成了会员，会员等于经销商，和公司是合作的关系，就等于你本身是一个消费者，变成了一个的经营者，这是我们公司的经营理念，他叫作消费致富，既然是经营者的话，就一定要有利润，对吗朋友？第四部讲制度：那么我们来看一看是怎样来经营的，我们到底能获得什么样的奖励，你成为会员之后，你介绍了一个朋友，来到三生超市消费，这个时候你就会获得第一项奖金，叫做组织奖，在这里我们以钻卡为例，认真看下面这个图片A，我们算做基础线，有上面老师帮我们做，这个时候，来了一个B，你就可以拿到2100第二层四个人，就是两个2100，以此类推2X2100=4200/周4X2100=8400/周8X2100=16800/周无限代的对碰下去，无论谁推荐的我们都赚钱，，这就是组织奖的魅力这里出现一个问题----有的朋友会说，如果公司一味的拿钱出来奖励，那公司赚什么钱呢？如果公司都没利润，那会不会是骗人的呢？所以公司就设定了周封顶如果你是普卡事业者【一周】最高奖金3500元一年52周*3500元=20万如果你是钻卡事业者【一周】最高奖金7.7万元一年52周*7.7万元=400多万2者相差22倍所以说我们这个项目是非常有魅力，那么通过这项奖金，我们可以看出，你也许只推荐了一个张三的话，你就可以获得丰厚的奖金，那么你如果和我一样，推荐能力很强的话，你可以推荐很多人的话，你能赚到多少钱呢，这里就产生了第二个奖项。

第二个奖项叫做领导奖，我现在给你看一张图片，看到这张图片会更加的清楚，我把图片发过来给你你认真的看，领导奖：月结月发最高提55%（按推荐关系）领导奖总共赚8代（1-3代赚10% 4-8代赚5%)举例说明；你推荐了 A朋友 A是你的（第一代）A朋友又推荐了 B B是你的（第2代）B朋友又推荐了 C C是你的（第3代） 1-3代我们赚总收入的10% 在你的帮助下，A-B-C 3个人总共赚了3万，这个时侯公司另外奖励你3000元（领导奖金）看下图；你没经验，没能力1年时间只推荐了5个人称为你的第一代（亲自推荐的是第一代）这5个人每人也只推荐5个人=25人，称为你的第二代25个人每人也只推荐了5个人=125人，称为你的第三代加在一起是155人，如果每个人只赚1万元，一共155万1-3代会员的总收入你赚10% 155万*10%=15.5万这是你的领导奖当然还有4-8代看下图；以此类推，4-5-6-7-8-代加在一起总共有50万人，我们按照最坏的打算就算1万人如果每个人只赚1000元，1万人*1000元=1000万领导将4-8代会员的总收入，我们赚5% 1000万*5%=50万这是你的领导奖我们回想一下，1万人都是你推荐的吗？不是的，你只推荐了5个人而已。

随着团队的自然倍增，你的团队人数也在倍增，你的收入也随之倍增。

那如果你推荐10个20个50个人呢？你的收入也随之翻翻，所有领导奖是公司的大奖，是没有封顶的，鼓励会员多劳多得----所以这个事业是一个挣大钱的事业，亲爱的朋友，这也是公司的聪明之处，他通过这个奖金制度决定公司团队以及文化是非常和谐的，真正的实现了合作共赢！真正的做到了人帮人，再不像传统生意人挤人，人踩人的这样的现象发生。

接下来，第三个奖项，头一个奖励你至少要推荐一个张三进来，第二个奖金你最少要推荐5个人，第三个，如果你要一个人全不推荐的话，我们能不能赚到钱呢，这才是我们最要关心的问题对吧，假如我就是没有能力呢，假如我就是不行呢，假如我就是不适合做呢，你们事业挺好我没有时间做，我能不能赚到钱呢，那么第三个奖项叫排队赚钱，何为排队，我们分开讲，就如同我们去火车站买票一样，先来的排在前面，后来的当然就排队在后面是一样的道理，比如今天张三加盟了，明天你加盟了，你就在张三的下面，那么后天李四加盟了，李四就排队在你下面，然后小王来了，加盟了，小王就在李四下面，这样的话，哪怕一个月30天过去了，你的下面只有二个人，我给你看一张图片，一个月过去了，你的下面只有2个人，这2个人前提不是你推荐的，2个人，也只用一个月时间只推荐了2个人，第二个月变成4个人了，4个人每人推荐两个变成8个了，8个人每个人推荐两个人，第四个月16人，第五个月32人，第六个月64人，第七个月128人，8.9.10.11月理论数据是4096人，如果你觉得不现实的话，我们就只算1000人，公司有一个奖项，你下面的人只要在当月有一点点消费的话，公司就每人每月奖励你8.4元的奖金，1000人每人8.4，一个月奖励你8400元，但是天下没有馅饼的，这个钱公司也不会白白给你的，公司要让你消费350元产品的话，公司会按照每一层3%的奖励给你，那你极限的话拿到了16层，16层总共你就赚到了48%，那么公司赚到了52%。

公司赚钱，你也赚钱，很合理对吗，你只是每月消费了300多元，1000人每个消费300多元的话，那么一个月就是30万的销售额，这就是公司的聪明之处，公司琐定了消费者，让消费者，长期的定期在这里消费，而你在消费的同时，又有奖励，所以你非常划算，公司也保证了共同的利润，所以我们和公司是双赢的。

亲爱的朋友你听懂了吗？你悟懂了三生公司的最佳人性化奖金制度了吗？亲爱的朋友通过以上几项奖励制度我就给你讲完了，可能目前，你只是觉得公司还可以，但是你并没有意向加盟和我一起来合作对吗，甚至你还是糊里糊涂的，或者说你还需要很多方面考虑，那么我告诉你，今天我们面临一个机会来临的时侯，机会不可能永远都存在的你认可吗亲爱的朋友，机遇像老人来到你面前，他会悄然的递上一根头发，这根头发没有任何的声音，没有人告诉你这是一个机会，今天你能把握住，那你就把握住了机会，你把握不住的时候你回来了，老人已变成了光头，机遇已经送完了，机遇是送给有准备的人有眼光的人，那么今天如何判断是机遇呢。

还是陷阱呢，亲爱的朋友我们今天考察一个项目也好，或者一个生意也好，他一定要符合三个条件，如果你能符合这三个条件，我们就可以考虑加盟这家公司。

如果不符合的话，那你就不要加盟。

那么你一定在想，都是哪三个方面呢？第五部主动讲三个风险：第一个方面君子爱财，取之有道，王道，要合法，因为合法才能长久，不长久，你也赚不到大钱认可吗朋友？三生公司于2016年申请直销牌照，于2007年2月6号由中国商务部获得直销经营许可证，他是合法的中国民族企业直销公司，可能你一定会想如何区别直销还是传销。

很简单，我给你举个例好吗？要想证明夫妻是不是合法的，一定要有结婚证，认可吗，一个大老板，或者一个土豪，特别特别有钱，他有三妻四妾，他的老婆长得又胖又老又丑，有一天土豪突然心脏病发作了，他死亡了，他的小三来到他家，我要继承全部财产，因为土豪是最爱我的，我是最年轻最漂亮的，他不爱他的老婆，对不起，如果按国家法律来派分，划分财产，就只有他的老婆才可以获得财产权，因为他的老婆是他的合法妻子，这就是一个许可证的重要性，在比如一个驾驶员，驾驶技术非常好，他可以正着开，反着开，飘逸甩尾都可以，但是被交警抓到了，没有驾证，他会和交警争辩吗，说我开得这么好，你交警也没有我开的好，为什么抓我呢。

对不起，国家就是这样的，在中国法制社会下，就要经过国家的相应部门的认可，中国商务部就是专门管理直销行业的，为企业发放直销牌照的，国家发的牌就是合法的。

国家没有发牌，他就是非法，还有人说三生公司的模式是金字塔模式，认为金字塔就是传销？这个说法是不正确的，金字塔是宇宙通用比较科学的管理模式而已。

举例说明；拿一个军队来说，有1个司令员，下面有3个军长，再下面有9个师长，再下面有27个旅长，也是金字塔模式吗？错的，是因为1个人管理3个人很方便管理，每个人都只管理3个人，这样很轻松的管理千军万马。

如果说金字塔就是传销，那就等于说，驴有2个耳朵，难道有2个耳朵的都是驴吗？也有人说直销就是拉人头，拉谁进来就赚谁的钱？答；直销的模式，是从厂商-----消费者的销售模式，节省了中间环节费，让以往的大批发、小批发、零售商、房租、广告、人工、等费用节省下来直接奖励给直销员，而并非是拉谁来赚谁的钱，举例；哇哈哈1.5元，你在超市消费也是1.5元，你没有返利在三生公司，哇哈哈也是1.5元，同时你本人是正式会员，你还有18%-27%的返利。