沙龙“行业发展”2011.11.27最新定稿

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几则新闻背后的思索
2011年10月28日，中国移动通
信集团终端有限公司正式成立。 继中国电信和中国联通成立终 端公司之后，中国移动在终端 战略中开始频频发力。 中国移 动终端公司的成立，将承担起 中国移动整合TD终端产业链的 使命。 在挂牌仪式的发布会上，李跃 总裁对中国移动终端公司提出 了在2012年实现终端销售6000 万台的目标。由此可见，中国 移动终端公司成立后，如何实 现终端的规模化销售是一个关 键问题。
站在高端看发展 零售渠道两重天
变迁 动向 机遇 挑战 欲火 重生
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几则新闻背后的思索
我国通讯业将正式进入第
六代移动通信技术 第三届先进科学与技术国 际会议近日在深圳大学召 开，主题太赫兹科学与技 术，逾20位国外学术专家、 10位院士等百余人出席。 标志着我国通讯业正式进 入太赫兹应用研究领域及 市场开拓阶段，太赫兹波 指频率在0.1~10THz之间 电磁波，将成第六或第七 代通讯技术基础。
中国手机业态渠道变化
从资源性控制到资源性垄断 与制造商和运营商新的博弈 将暴利时代转化为规模时代 对零售商的驾驭将更为从容
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中国手机业态零售终端变化
经营成本不断上升，单台利润不温不火的问题越 来越突出，和运营商合作的零售终端将获得更多 回报，优势逐步显现 零售终端传统的手机顺差、进场费、返利的利润 回报方式，将逐步向手机顺差、运营商话费分成 新业务分成、虚拟运营商模式转发 传统柜台式销售模式逐渐将被淘汰，零售终端形 态将发成以开架式、体验式为主，零售终端品牌 式陈列格局将会彻底重新洗牌
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几则新闻背后的思索
比预计受欢迎 诺基亚
Lumia 800英国脱销 看来诺基亚要打翻身仗了， 自从11月17日诺基亚 Lumia 800在英国开售以 后，诺基亚Lumia 800在 英国的依旧预售一空。英 国运营商Orange表示， 诺基亚Lumia 800是其销 售的所有诺基亚手机以来 最受关注一款，是诺基亚 近几年看来销售业绩最好 的一款智能手机。
全新盈利模式调控 全新考核模式推进 全新合作模式跟进 全新生存模式体验
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胜势寄语
不管你信不信：行业发展比我们 想象的更加迅速 不管你信不信：不主动改变我们 会面临更多痛苦 不管你信不信：从今天开始改变 我们将步步领先
赵金华 2011.11.26
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移动互联网发展
由于ANDROID的开放平台及苹果手机的迅猛 增长，智能手机预计明年将继续快速增长。更多 元的产品将进一步扩大整体智能手机的需求。 2G到3G，最新4G产品已经亮相,形成多种制式 幵存格局,3G在发展中国家将得到迅猛增长。 2012年将是4G元年，将会有导入期的产品引 入。 高速网络、高速互联、手机物联网将是未来手机 产品发展的大趋势。
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几则新闻背后的思索

融合发展 IT业已经走入了后PC乃至后传统互联 网的时代，移动设备＋互联网平台成 为主流。无论终端生产商、网络运营 商、软件制造商，都将在新的一轮竞 争中寻找各自的新位置。原有的分界 线已经模糊。微软、Google、Intel、 华为、爱立信、中移动等等厂商的高 层都在一个舞台上交流探讨，为这一 点做了注脚。 当前手机的新功能已不能满足于手机 本身技术的创新，而需要以移动互联 网，物联网发展的水平为导标，通过 与其他行业的全方位合作来达成。因 此，终端商，运营商，软件提供商等 内部行业的融合将是适应行业发展趋 势的。
中国手机业态竞争环境
品牌阵营出现清晰划线 综合竞争品牌：诺基亚、三星、摩 托、索爱、LG 技术性品牌：中兴、华为、酷派、 联想 衍生性品牌：OPPO、BBK、金立 至尊性品牌：HTC、苹果、黑莓
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中国手机业态渠道变化
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锁定核心合作伙伴 决胜眼光品牌效益 押宝阶段关键政策 冲出区域竞争束缚
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个性化生存空间
主动蜕变比被迫调整更舒服 与其等待围歼不如主动出击 走出去请进来拿来主义创造 区域标杆 改变从今天开始
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标准化模式突变
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多元化竞争局面
运营商对零售终端的高渗透 将带来新的一轮竞争 核心渠道商对零售的蚕食将 进一步挤压零售空间 家电连锁对三四及市场的覆 盖对市场全的新冲击 不排除高端品牌涉足专卖店 以壮大自身品牌影响
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后台化利润来源
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机遇与挑战
中国手机业态竞争环境 中国手机业态渠道发化 中国手机业态零售终端变化 中国手机业态消费者行为变化
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中国手机业态竞争环境
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中国手机业态竞争环境
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操作系统发展
预计Android2011年将 占据全球智能手机出货量 39.5%，将击败诺基亚 Symbian系统20.9% 的成为全球第一大智能手 机操作系统。 苹果iOS操作系统预计仂 年将占智能手机出货量的 15.7%。 RIM黑莓和Windows手 机操作系统分别占 14.9%和5.5%。
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中国手机业态消费者行为变化
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中国手机业态消费者行为变化
语音业百度文库的衰退 外延业务的递增 准智能时代普及 圈子影响的选择
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浴火重生
多元化竞争局面 后台化利润来源 个性化生存空间 标准化模式突变
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几则新闻背后的思索
于英涛：华盛向零售转型
的方向绝对正确 中国联通集团销售部总经 理于英涛11月24日说： “联通华盛公司向零售转 型的方向绝对是正确的， 祝福华盛不负重托，杀出 一条专业化、连锁化的零 售成功之路。”于英涛 2005年开始任职联通华盛 公司总经理，2010年离开 就任联通新成立的销售部 第一任总经理。
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几则新闻背后的思索
手机应用成竞争焦点 终端格局
面临重新洗牌 目前移动通信已经基本实现了 人与人的互联，未来将是人与 互联网，人与物之间互联的时 代，手机作为终端的用途将大 大扩展，“随时、随地、无所 不在”将成为新终端的基本特 征。 |提到手机的用途，很多人马上 会想到打电话、发短信、上 网……但未来手机的用途可远 不止这些，它可以是指尖上的 银行、影院、教室，可以为你 提供定位服务，甚至可以远程 操纵家中的洗衣机和微波炉。
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变迁（2000之前）
2000年前 制造商至上 运营商崛起 零售商高利
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变迁（2001---2010）
2001---2010 制造商质变 运营商裂变 零售商突变
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变迁（2011---）
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智能手机现状
2011年智能手机出货量将超4.5亿，比去年 的3.034亿有大幅提升。全球手机销量中智能 手机增速最快,占比已由08年的 12.2%,2010年的20.5%增至2011年的 25.6%。 欧美发达国家青少年携带智能手机的比率占到 了47%，为全球最高，中国有大约40%的中 国女性在使用智能手机，美国女性的智能手机 用户达到55%击败了男性用户45%的使用率。

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手机连锁企业如何从“内忧外

患”中突围 手机连锁卖场曾经在国内风光 一时，但随着苏宁、国美等家 电零售巨头的势力不断扩大， 以及京东商城、淘宝等B2C的 强势崛起，手机连锁企业的销 售利润一直在下降，甚至已有 不少手机卖场被迫关门或被收 购。 困境一：标准化水平低，议价 能力弱 困境二：经营手段单一，受网 销冲击严重 困境三：坚守一线城市，还是 拓荒三四线

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几则新闻背后的思索
手机连锁行业的这一现象，
将最终会导致行业结局式 的洗牌。而不能给社会创 造更多价值的旧有模式， 将在这场洗牌中将会被淘 汰、收购和兼并，取而代 之是能代表新模式、善于 学习、敢于创新的新型手 机零售业态
变迁
2000之前谁为王 2001--2010乱 象生 2011—新格局
2011--制造商紧紧跟随 运营商转身哗变 零售商面临抉择
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动向
全球手机市场环境 手机操作系统发展现 状 智能手机发展现状 移动互联网发展趋势
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全球市场环境
全球手机销售情 2010年全球手机出货量 经历过2009年的下滑后 回升至12.8亿部，比 2009年增长12.1%。 (2009年全球手机出货量 较2008年的12.3亿部下 降到11.4亿部，降幅为 6.7%) 最新研究数据显示， 2011年上半年全球手机 出货量达到7.329亿台。 预计全年出货量在14.915.3亿之间。
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几则新闻背后的思索
GSMA亚洲通信大会上各
个运营商和系统设备商推 出新的通信产业战略、技 术、服务和创新解决方案 外，3G智能手机社交化的 趋势是今年的一大看点。 “SoLoMo”，Social(社交 )、Local(本地化)和 Mobile(移动)的整合，被 一致认为是互联网的未来 发展趋势。智能手机的快 速发展加快了SoLoMo在 移动互联网的发展步伐。
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几则新闻背后的思索
日前，中国移动上海、杭
州、南京、广州、深圳、 厦门、北京7城市TDLTE(准4G技术)规模试验 网建成开通。有消息人士 表示，中国移动4G试商用 或许在今年年底前完成， 明年将选择合适的时机正 式商用。中国移动在TDLTE(准4G技术)上的不断 发力，有望给产业链上的 相关设备制造商、服务提 供商、内容提供商、网络 集成商等带来实质性利好。
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中国超越美国成全球最大
智能手机市场 最新数据，今年第三季度， 中国市场智能手机销量是 2390万部，略高于美国市 场的2330万部，成为全球 最大智能手机市场。此外 据Strategy Analytics估 计，iPhone 在中国市场 份额是12%。中国第三季 度智能机出货量比Q2 上 升了58%，美国却是下降 7%。
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三网融合提速：明年或迎来互
联网电视发展元年 IPTV、互动电视、手机视频、 微博……随着信息技术与传统 文化产业的融合，各种基于不 同平台的新媒体创新形式正在 改变着我们的生活。
近日，已经推动了超过10年的
三网融合计划终于提速。随着 宽带网速免费提高10倍，业内 人士预计，明年三网融合正式 实施后，中国将进入互联网电 视发展元年。