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汽车营销活动策划书3篇

汽车营销活动策划书3篇

汽车营销活动策划书3篇篇一《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展,竞争也日益激烈。

为了提高品牌知名度、增加销量,我们计划举办一场汽车营销活动。

二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加潜在客户数量。

3. 促进销售,提高市场份额。

三、活动时间和地点时间:[具体日期]地点:[详细地址]四、活动内容1. 新车展示展示最新款汽车,让客户近距离了解车辆的外观、内饰和性能。

2. 试驾活动提供试驾机会,让客户亲身体验车辆的驾驶感受。

3. 优惠促销推出限时优惠政策,如折扣、赠品等,吸引客户购买。

4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏,如汽车知识问答、抽奖等,增加客户参与度。

5. 现场表演安排精彩的现场表演,如舞蹈、音乐等,营造轻松愉快的氛围。

6. 美食体验提供美食摊位,让客户在欣赏汽车的同时品尝美味。

五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传,吸引目标客户关注。

2. 线下宣传在展厅、商场、车展等场所张贴海报、发放传单,提高活动知名度。

3. 客户邀请通过电话、短信、邮件等方式邀请潜在客户参加活动。

六、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 展示车辆费用:[X]元3. 互动游戏奖品费用:[X]元4. 现场表演费用:[X]元5. 美食体验费用:[X]元6. 宣传费用:[X]元7. 其他费用:[X]元总预算:[X]元七、活动效果评估1. 收集客户反馈,了解客户对活动的满意度和意见建议。

2. 统计活动期间的销售数据,评估活动对销售的促进作用。

八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序,确保客户的人身安全。

2. 工作人员要热情、专业,为客户提供优质的服务。

3. 活动宣传要准确、及时,避免出现误导客户的情况。

4. 活动预算要合理控制,确保活动的顺利进行。

篇二《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展,竞争也日益激烈。

为了提高品牌知名度,增加销售量,我们特制定了本次汽车营销活动策划书。

装饰建材销售策划书3篇

装饰建材销售策划书3篇

装饰建材销售策划书3篇篇一装饰建材销售策划书一、市场分析1. 目前装饰建材市场需求持续增长,消费者对于品质、环保、个性化的产品关注度越来越高。

2. 竞争激烈,市场上存在众多品牌和商家,需要突出自身产品的优势和特色。

二、目标客户群主要包括新房装修业主、旧房改造业主、装修公司等。

三、产品策略1. 精心挑选多样化的装饰建材产品,涵盖各类材质、风格和价格段。

2. 确保产品质量可靠,符合相关标准。

3. 引入具有创新性和环保性的产品,满足消费者的新需求。

四、销售渠道1. 建立实体店面,提供直观的产品展示和体验。

2. 拓展线上销售平台,方便客户在线选购。

3. 与装修公司建立合作关系,争取大宗订单。

五、营销推广1. 举办促销活动,如打折、满减、赠品等。

2. 参加家居建材展会,提升品牌知名度。

3. 利用社交媒体、网站等进行线上推广。

4. 提供专业的产品咨询和售后服务,树立良好口碑。

六、价格策略根据市场情况和成本,制定合理且具有竞争力的价格体系。

七、团队建设八、客户关系管理建立客户数据库,定期回访客户,了解需求和意见,提高客户满意度和忠诚度。

九、库存管理合理控制库存水平,确保畅销产品的充足供应,同时避免积压库存。

十、盈利预测根据销售目标和成本预算,制定详细的盈利预测计划,定期进行评估和调整。

篇二《装饰建材销售策划书》一、市场分析1. 行业现状随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升,装饰建材市场呈现出持续增长的态势。

消费者对于品质、环保、个性化的装饰建材产品需求日益增加。

2. 目标市场主要针对家庭装修客户、房地产开发商、装修公司等。

3. 竞争情况市场上存在众多的装饰建材品牌和商家,竞争较为激烈。

我们需要突出自身产品的特色和优势,以吸引客户。

二、产品策略1. 产品选择精心挑选具有良好品质、独特设计和环保性能的装饰建材产品,包括地板、涂料、灯具、洁具等。

2. 品牌建设打造具有影响力的品牌形象,注重产品包装和宣传,提高品牌知名度和美誉度。

建材市场营销活动策划方案

建材市场营销活动策划方案

建材市场营销活动策划方案尊敬的领导:根据对建材市场的分析和研究,结合市场环境和竞争情况,我制定了以下的建材市场营销活动策划方案,希望能够得到您的认可和支持。

一、市场分析1. 市场概况:建材市场是一个庞大且竞争激烈的市场,产品种类繁多、买家众多。

2. 竞争对手分析:分析建材市场主要竞争对手的产品价格、品质、品牌知名度、分销渠道等方面,并进行SWOT分析。

3. 目标受众分析:根据产品特点和市场需求,确定目标受众的年龄、性别、职业、居住区域等特征,并了解他们的购买决策和消费习惯。

二、市场定位通过市场分析,我们确定了我们的市场定位:专注于高品质建材产品,以中高端市场为主导,同时满足不同居民的需求。

三、市场营销策略1. 品牌建设:加强品牌宣传,提高品牌知名度和美誉度。

包括品牌logo设计、展示广告设计、专业销售人员培训等。

2.产品定价:根据市场需求和竞争情况,合理定价,提高产品的性价比。

3. 销售渠道:与建材商场、房地产开发商等渠道建立合作关系,拓宽销售渠道。

4.线上推广:开设建材电商平台,并加强与居民社区的合作,通过线上平台进行产品推广和销售。

5.活动策划(1)开展促销活动:定期推出优惠活动,例如限时折扣、满减等,吸引消费者购买。

(2)举办产品体验活动:邀请目标消费者参加建材产品体验活动,让消费者亲身感受产品的优质与实用性。

(3)合作推广活动:与地方房地产开发商、室内设计公司等合作,共同举办展览会、设计竞赛等活动,提升品牌形象。

(4)培训活动:开展建材使用培训课程,为建筑业职工提供实用技能培训,提高消费者对产品的信赖度。

四、市场推广方式1. 广告宣传:在电视、广播、报纸和网站等媒体平台进行广告宣传,提高品牌知名度。

2. 不同渠道合作:与房地产开发商、室内设计公司、装修公司等合作,共同推广产品。

3. 社交媒体营销:通过微信、微博、抖音等社交媒体平台,发布产品信息、分享用户口碑、举办线上互动活动等,吸引目标消费者。

建材店营销策划书3篇

建材店营销策划书3篇

建材店营销策划书3篇篇一建材店营销策划书一、市场分析1. 目标市场:主要针对本地的装修公司、建筑商、个体消费者等。

2. 市场需求:随着房地产市场的发展和人们对居住环境要求的提高,对建材的需求持续增长。

3. 竞争态势:周边存在多家建材店,竞争较为激烈,需突出自身优势。

二、店铺现状1. 产品种类:涵盖各类建筑材料,如木材、钢材、水泥、瓷砖等。

2. 品牌形象:具有一定的知名度,但还需进一步提升。

3. 服务水平:提供基本的送货和售后服务。

三、营销策略1. 产品策略优化产品组合,增加一些高端、环保的建材产品。

定期更新产品,紧跟市场潮流。

2. 价格策略制定合理的价格体系,既要保证利润,又要具有竞争力。

适时推出促销活动和优惠政策。

3. 渠道策略加强与装修公司、建筑商的合作,建立长期稳定的业务关系。

拓展线上销售渠道,利用电商平台扩大销售范围。

4. 促销策略举办定期的促销活动,如满减、打折等。

开展主题活动,如环保建材推广周等。

利用社交媒体、传单等进行宣传推广。

四、客户服务1. 提供专业的产品咨询和建议。

2. 优化送货服务,确保及时准确。

3. 建立完善的售后服务体系,及时处理客户投诉和问题。

五、店铺管理1. 加强员工培训,提高服务水平和业务能力。

2. 优化店铺布局和陈列,提升顾客购物体验。

3. 建立库存管理系统,合理控制库存成本。

六、实施计划1. 明确各项营销策略的具体实施时间和步骤。

2. 定期评估营销效果,根据实际情况进行调整和优化。

七、预算分配1. 营销活动费用。

2. 广告宣传费用。

3. 员工培训费用等。

篇二建材店营销策划书一、市场分析1. 了解当前建材市场的规模、需求趋势以及主要竞争对手的情况。

2. 分析目标客户群体的特点、消费习惯和购买需求。

二、店铺定位1. 明确本店的特色和优势,如产品种类、品质、服务等方面。

2. 确定主要服务的客户群体,包括家装公司、个人消费者等。

三、产品策略1. 精心挑选各类优质建材产品,确保质量可靠。

建材类营销策划书3篇

建材类营销策划书3篇

建材类营销策划书3篇篇一《建材类营销策划书》一、市场分析1. 目标市场:主要针对新建住宅、商业建筑、装修公司等客户群体。

2. 市场规模:随着房地产市场的持续发展,建材市场需求不断增长。

3. 竞争状况:市场上存在众多建材品牌和供应商,竞争激烈。

二、产品策略1. 产品定位:提供高品质、多样化的建材产品,满足不同客户需求。

2. 产品线拓展:根据市场需求和趋势,适时推出新型建材产品。

三、价格策略1. 定价原则:结合成本、市场竞争和客户需求,制定合理价格。

2. 价格调整:根据市场变化和促销活动,灵活调整价格。

四、渠道策略1. 建立与装修公司、建筑商的合作关系,拓展销售渠道。

2. 加强线上销售平台建设,提高网络销售份额。

3. 设立实体店面,提供产品展示和销售服务。

五、促销策略1. 定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等。

2. 参加建材展览会,展示产品和品牌形象。

3. 与相关行业进行联合促销。

六、客户服务策略1. 提供专业的产品咨询和技术支持。

2. 建立完善的售后服务体系,及时处理客户投诉和问题。

七、营销团队建设1. 招聘和培训专业的销售人员,提高销售能力。

2. 建立激励机制,提高团队的积极性和创造力。

八、营销预算1. 广告宣传费用。

2. 促销活动费用。

3. 人员培训费用等。

九、营销效果评估1. 定期评估销售业绩和市场份额。

2. 根据评估结果调整营销策略,不断优化营销方案。

篇二建材类营销策划书一、市场分析(一)行业现状建材市场竞争激烈,消费者对产品质量、价格、品牌和服务的要求越来越高。

(二)目标客户主要包括装修公司、建筑商、个体消费者等。

(三)竞争对手分析调研主要竞争对手的产品优势、价格策略、市场份额等,找出自身的竞争优势和差距。

二、产品策略(一)产品定位明确产品的高品质、多样化、环保等特点。

(二)产品种类涵盖各类建筑材料,如木材、钢材、水泥、瓷砖等。

三、价格策略(一)定价原则综合考虑成本、市场需求和竞争对手价格,制定合理价格体系。

家居建材市场营销策划活动方案(精选7篇)

家居建材市场营销策划活动方案(精选7篇)

家居建材市场营销策划活动方案(精选7篇)家居建材市场营销策划活动方案篇1一、活动背景a)社会中日益成长和多变的市场b)市场在学院中各种不同形式的体现c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求二、活动目的a)加深学生对市场认识,提高其实践应变能力,活跃学习气氛。

三、模拟市场范围及其特点a)地理:全学院及周围镇区,但主要是学院生活区b)商品:各种合法商品,主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品c)潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师四、活动时间及其注意事项a)时间从xx月x日~xx月x日,大概一周的活动时间b)注意事项:天气情况、安全五、本小组活动实践形式a)以商贩身份进行组织买卖货物b)策略:零售产品代购c)战略:华润等超市取货,每件商品提价0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)d)天气条件:天气须晴,至少不能持续小雨e)准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机六、小组成员及其职责a)宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生,负责宣传工作,吸引更多顾客,并负责送货上门b)采购:其中包括3名男生、2名女生,负责采购任务,工具主要是3辆合理改装的自行车c)统计:至少一名成员,负责采购货物小票信息记录,及分析数据,统计实际支出,和应该向顾客收取的钱款d)记录行程:最好佩带摄像机,及时的文字记录,记录小组活动中有利或不恰当的情况,提出合理建议e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍,负责在小组休息时,保管好货物f)资金保管:资金计划,活动资金流动的第一站,资金可从各成员集资g)临时后勤:七、小组活动流程设计xxxx家居建材市场营销策划活动方案篇2公司网站这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。

但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。

公司网站一定要注重推广。

打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。

建材市场营销策划方案

建材市场营销策划方案

建材市场营销策划方案
一、市场分析
随着城市建设的不断推进,建材市场面临着巨大的发展机遇。

在市场竞争激烈的情况下,建材企业必须制定有效的营销策划方案,以获取更多的市场份额。

二、目标用户定位
建材市场的目标用户主要包括建筑公司、装修公司、房地产开发商及个人消费者。

根据不同群体的需求特点,有针对性地开展营销活动。

三、产品推广
通过展览、广告、促销等多种方式,增强品牌知名度和美誉度。

同时,可以加大线上营销的力度,积极拓展电商渠道,提高产品的线上曝光度。

四、价格策略
根据市场需求和竞争状况,制定灵活的价格政策,吸引更多的客户。

同时,建立稳定的价格体系,提高产品的市场竞争力。

五、渠道管理
与各大建材市场、代理商合作,拓展产品销售渠道。

通过培训和激励等方式,提高渠道商的忠诚度和销售业绩。

六、售后服务
建立完善的售后服务体系,提供及时、有效的客户服务。

树立企业良好的形象,增强客户的信任感和满意度。

七、市场营销活动
结合节日、季节等时机,开展各类促销活动。

例如举办建材展览、推出限时优惠等方式,吸引更多的客户。

八、品牌宣传
加大品牌宣传力度,通过媒体宣传、公关活动等形式,提升品牌知名度和美誉度。

建立有特色的品牌形象,赢得消费者的信赖。

九、市场监测
定期对市场进行调研和分析,掌握市场动态和竞争对手的动向。

及时调整营销策略,以适应市场变化。

十、风险控制
对市场风险进行评估和预测,建立完善的风险管理机制。

同时,积极应对各种市场变化,降低企业经营风险。

汽车装修营销策划方案

汽车装修营销策划方案

汽车装修营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和汽车文化的兴起,汽车装修行业逐渐崭露头角。

汽车装修不仅可以美化车辆外观,还能提升驾驶体验,满足消费者对个性化的需求。

然而,由于行业竞争激烈,市场分割明显,企业在市场营销方面面临许多难题。

因此,进行全面的市场分析是制定成功的汽车装修营销策划方案的基础。

1.1目标市场根据调研结果,我们的目标市场主要包括以下几个方面:(1)车主群体:这是最主要的目标市场。

他们拥有车辆,并希望通过汽车装修来个性化车辆、提升驾驶体验。

(2)汽车俱乐部和车展:汽车俱乐部和车展是汽车爱好者和潜在客户经常出没的地方,成为我们推广和展示产品的重要渠道。

(3)租车公司:租车公司是高潜力的客户,他们需要经常装修汽车以满足客户需求,并提供个性化的服务。

1.2竞争分析市场上已经存在许多汽车装修企业,竞争激烈。

我们需要进行精准的竞争分析,了解竞争对手的优势及其所处市场细分的状况,以便制定相应的竞争策略。

(1)竞争对手分析:通过调研,我们可以了解到竞争对手的装修风格、服务品质、价格以及宣传推广等方面的信息,以便我们据此制定适应市场需求的装修方案。

(2)市场细分状况:市场细分是了解目标市场和市场需求的重要手段。

我们需要分析每个市场细分的基本特征,了解消费者的需求和购买习惯,以便精准定位和推广我们的产品。

1.3消费者需求分析消费者需求是制定汽车装修营销策划方案的重要依据。

我们需要深入了解消费者的需求,包括他们的装修需求、购买决策过程、支付能力等,以便开展精准的市场推广活动。

二、产品定位产品定位是汽车装修营销策划方案的重要组成部分。

消费者会根据自己的需求和价值观来选择装修服务,因此,我们的产品定位应该是与消费者需求契合的,给消费者提供所期望的价值。

2.1差异化定位在市场竞争激烈的情况下,我们需要寻找市场的差异化需求点,通过特色化的产品和服务来吸引消费者。

例如,我们可以提供个性化设计方案、专业技术咨询和高品质的服务,以区别于其他竞争对手。

汽车装潢营销策划方案设计

汽车装潢营销策划方案设计

汽车装潢营销策划方案设计第一部分:市场分析1.1 市场概况:对汽车装潢市场进行整体分析,包括市场的规模、增长趋势、竞争状况等。

1.2 目标市场:确定汽车装潢产品的主要目标市场,包括消费者群体的特征、需求等。

第二部分:产品定位2.1 定位目标:确定汽车装潢产品的定位目标,包括产品的价值主张和核心竞争力。

2.2 品牌形象:打造汽车装潢产品的独特品牌形象,包括产品名称、标志、口号等。

第三部分:营销策略3.1 产品策略:确定汽车装潢产品的特点和优势,包括产品的质量、款式、价格等。

3.2 价格策略:设计合理的价格策略,包括定价模式、促销活动等。

3.3 渠道策略:建立高效的销售渠道体系,包括线上渠道和线下渠道。

3.4 宣传策略:制定全面的宣传推广计划,包括媒体广告、促销活动、公关活动等。

3.5 售后服务策略:提供优质的售后服务,包括产品保修、技术支持、投诉处理等。

第四部分:执行计划4.1 时间计划:根据策略目标制定详细的时间计划表,包括活动的具体时间、方式、地点等。

4.2 资源配置:确定实施策略所需的人力、财力、物力等资源,并进行合理分配。

4.3 绩效评估:制定绩效评估指标,对策略的执行效果进行定期评估,并进行必要的调整。

第五部分:预算和风险控制5.1 预算计划:编制详细的预算计划,包括策略执行所需的人力、财力、物力等预算。

5.2 风险控制:对策略执行中可能面临的风险进行评估和控制,包括市场风险、竞争风险等。

第六部分:评估和改进6.1 策略评估:定期进行策略执行效果的评估,包括销售数据分析、顾客反馈分析等。

6.2 改进措施:根据评估结果,确定需要改进的方面并制定具体的改进措施。

通过以上的汽车装潢营销策划方案设计,可以有效提高汽车装潢产品在市场中的竞争力和销量。

同时,通过不断的评估和改进,可以及时发现问题并做出相应的调整,使策划方案达到预期的效果。

汽车装璜营销策划方案

汽车装璜营销策划方案

汽车装璜营销策划方案一、市场概述随着人们生活水平的提高和汽车消费的普及化,汽车装潢市场逐渐兴起。

汽车装潢是指对汽车进行个性化的改装和装饰,以增加其外观吸引力和驾驶体验。

目前,汽车装潢市场主要分为两大类:内饰装潢和外饰装潢。

内饰装潢主要包括座椅套、方向盘套、脚垫等,外饰装潢主要包括车身漆面修复和改色、贴膜、贴花等。

根据不少于30份的市场调研报告,整体来看,汽车装潢市场发展潜力巨大。

一方面,汽车消费者越来越注重个性化需求和驾驶体验;另一方面,汽车保有量快速增长,为汽车装潢提供了广阔的市场空间。

据统计,中国每年新上路的私人汽车超过500万辆,预计未来几年中国汽车装潢市场年均增长率将超过10%。

二、目标市场1. 客户细分:根据调研数据,我们将目标市场细分为以下几类客户:年轻人群体、汽车爱好者、商务人士、长途驾驶人群等。

2. 客户需求:根据市场调研,客户对汽车装潢的需求主要包括:个性化、舒适度提升、驾驶安全、保值增值等。

3. 客户特点:不同客户群体对汽车装潢的需求重点不同,因此需要针对不同客户特点制定不同的营销策略。

例如,年轻人更注重个性化和时尚性,商务人士更注重舒适度和豪华感。

三、竞争分析目前,汽车装潢市场竞争激烈,主要竞争对手包括个体装潢师傅、汽车品牌直营店和第三方装潢连锁店。

具体竞争对手分析如下:1. 个体装潢师傅:个体装潢师傅通常依靠低价吸引客户,但其技术水平和服务能力有限。

2. 汽车品牌直营店:汽车品牌直营店通常提供高品质的装潢产品和专业的装潢服务,但价格相对较高。

3. 第三方装潢连锁店:第三方装潢连锁店通常提供多样化的装潢选择和相对较低的价格,但由于品牌知名度较低,客户口碑有限。

四、营销策略基于以上市场概述、目标市场和竞争分析,我们提出了以下汽车装潢营销策略:1. 品牌定位:我们将品牌定位为高品质、专业化和个性化的汽车装潢服务提供商,致力于为广大客户创造独特的驾驶体验。

2. 产品策略:我们将通过与知名汽车厂商合作,引进国内外优质的汽车装潢产品,满足客户对个性化、舒适度提升和驾驶安全的需求。

汽车装潢营销策划方案范文

汽车装潢营销策划方案范文

汽车装潢营销策划方案范文一、项目背景分析汽车装潢是汽车行业中的一个重要组成部分,它既能提升车辆外观的美观度,也能改善驾驶乘坐的舒适性,因而备受车主们的喜爱。

当前,随着社会经济的发展和个人消费水平的提高,人们对汽车装潢的需求也日益增加,市场前景非常广阔。

但同时,汽车装潢行业也面临着竞争激烈、同质化严重、用户意识不足等问题。

因此,为了提升汽车装潢企业的竞争力,需要制定科学合理的营销策划方案。

二、目标市场分析1. 汽车行业:汽车装潢主要服务于汽车行业,目标市场是汽车制造商、汽车经销商和汽车服务企业等。

2. 潜在车主:尽管车辆市场竞争激烈,但是仍有一定数量的新车购买者以及二手车车主,他们是潜在的汽车装潢购买者。

3. 汽车俱乐部与汽车爱好者:汽车俱乐部和汽车爱好者对汽车装潢有更高的需求和追求,他们关注的是汽车个性化装饰和改装。

三、市场定位在市场竞争激烈的情况下,我们需要通过市场定位来找准自己的发展方向和目标消费群体。

针对目标市场,将公司定位为提供高品质和个性化汽车装潢服务的专业化企业。

四、产品定位1. 高品质:通过与优质供应商合作,提供高品质的汽车装潢产品和服务,使得消费者能够享受到舒适和美观的车内环境和外观。

2. 个性化:提供多样化的产品选择和个性化的装潢定制服务,满足不同消费者的需求和偏好。

3. 创新:关注汽车行业的最新发展趋势,引进创新的装潢产品和技术,持续为消费者带来新鲜感和惊喜。

五、市场推广策略1. 品牌建设:通过多种渠道和方式打造企业品牌,提升消费者对公司的认知和信任度。

包括建立专业网站和社交媒体账号,发布优质的内容和案例,参加汽车行业展览会和赛事等。

2. 宣传推广:通过各类媒体投放广告、印刷宣传品,组织线下活动等方式,加强公司和产品的宣传推广,提升市场知名度和美誉度。

3. 合作伙伴:与汽车制造商和汽车经销商等行业合作伙伴进行合作,提供装潢配套服务,共同推广和销售产品。

4. 口碑营销:通过提供高品质的产品和服务,赢得顾客口碑,引导顾客通过口碑传播来推广产品。

汽车市场营销策划书范本(2篇)

汽车市场营销策划书范本(2篇)

汽车市场营销策划书范本一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作,制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。

随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等。

随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。

处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。

5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。

三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。

2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。

四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。

对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。

根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排根据现排班制度,由于有1组为闲置组,闲散情况严重,组织上午学习培训,每月初月中做竞品调查。

建材行业营销策划书范文(二篇)

建材行业营销策划书范文(二篇)

建材行业营销策划书范文一、主题清凉夜晚,冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象三、活动目的1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力四、活动时间x月x号--x月x号五、活动地点:六、活动目标:1、销售基础目标:xx。

冲刺目标:xx。

超越目标:xx。

2、集客目标:xx拨进店。

成单率xx七、活动内容:钜惠1、进店有礼活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户,额外可领取价值xx元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销全场3.8折起钜惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(xx300x450),小地砖低至3元每片(xx)钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9.5折。

(没得商量)钜惠5、现金随意拿活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。

依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)八、活动基本流程:方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施九、集客计划:1、电话、短信邀约。

共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。

共拨打19天。

3、扫楼结合电銷共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)4、卖场截留。

汽车装潢营销方案

汽车装潢营销方案

汽车装潢营销方案一、市场概况汽车装潢是指对汽车外观和内部进行一定的美化和改装。

随着人们对汽车外观和个性化需求的不断增长,汽车装潢行业也得到了迅速发展。

根据市场调查数据,全球汽车装潢市场规模已经超过500亿美元,预计未来几年将会继续保持高速增长。

我国的汽车装潢市场也发展迅速,目前已经成为全球最大的汽车市场之一。

而且随着汽车品牌和种类的不断扩展,消费者对于汽车装潢的需求也越来越高。

根据第三方市场调研机构的数据,中国汽车装潢市场的年复合增长率已经达到20%以上。

二、目标受众1.购车人群:对装饰感兴趣的购车人士,主要是年轻人和具有一定文化程度的人群。

2.停车场人群:汽车装潢行业的商家经常选择在高档住宅区的停车场开设店铺,吸引那些经常把车停在附近的人群。

3.周边商户:吸引周边商户,根据不同商户的定位进行合作推广。

方案一:社交推广1.引导用户发表汽车装潢相关的内容,如汽车改装经验分享、装饰物选购指南等,提高用户对汽车装潢的兴趣和购买欲望。

2.发布活动内容,鼓励用户在社交媒体平台分享自己的汽车装潢照片,并标注指定的话题。

精选优质作品进行展示,并给予相应奖励和优惠券。

方案二:场地推广1.选择高人流量的汽车销售市场、停车场等地点,为用户提供现场演示、体验、品鉴服务,吸引停车场、周边商户以及购车人士的参观和关注。

2.开展汽车装饰物展览会或者热点电影的“汽车装饰物合作活动”,邀请大批人群关注和参与。

方案三:合作推广1.与周边相关商户合作,开展共同营销,如汽车美容、汽车修理店、汽车服务公司等。

2.与厂家进行合作,针对不同消费者群体进行促销推广。

该营销方案主要以社交推广和场地推广为主,目标受众主要以购车人士、停车场人群和周边商户为主,能够达到比较好的品牌推广和加强关注的效果。

同时,合作推广可以带来一定的销售增长,增强品牌知名度和美誉度。

五、结论汽车装潢行业是一个有前途的市场,可以通过多种营销渠道实现快速增长和品牌认知度提升。

十堰家装建材网网站营销策划方案文书精选版

十堰家装建材网网站营销策划方案文书精选版

十堰家装建材网网站营销策划方案文书
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十堰家装建材网网站营销策划方案
1、建站。

网站策划需要主导网站的建设。

做出网站创意案、策划案、需求文档等方案。

了解网站建设需求,搞清楚我们要建什么站,我们为什么要建这个站,我们如何建这个站,我们这个站通过什么方式挣钱等问题。

分析市场及竞争对手,做出包含网站需求的确定、网站需求评估、网站市场研究、网站定位、网站盈利模式、网站建设解决方案、网站推广及运营规划、预算等内容的完备网站策划方案。

同时,指导并协调相关人员组织实施,解决网站建设过程中的各种问题,保证网站建设进程有条不紊的进行。

网站策划需要与网站开发团队的所有人打交道。

2、推广。

网站推广仍然是网站策划的工作之一。

即使网站运营团队有专业的营销策划人员,但在建站之初,网站策划就需要把该网站如何推广的策略想清楚,并且在推广时制定或与推广策划专员共同制定推广方案并组织实施。

3、运营。

网站策划人员应该精通网站运营的相关知识,并拥有丰富的运营经验。

没有做过网站运营的人如何来策划网站呢他根本不懂网站如何运营和如何盈利的话,那么,又如何知道建一个什么样的站呢打比
方说,网站就如现实中的一个实体店铺。

那么,建站说白了就如购买并装修一个店铺一样,网站推广就是对这个店做宣传,而网站运营就是一个店的日常经营。

我们开店为的是挣钱,靠的是平常的经营,而并不是我把一个店装修的漂漂亮亮的就行了。

4、备注。

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汽车市场营销策划实施方案

汽车市场营销策划实施方案

汽车市场营销策划实施方案一、市场调研在制定汽车市场营销策划之前,需要进行市场调研,了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在的消费者偏好。

这可以通过问卷调查、在线调查、重点访谈和竞争分析等手段来完成。

二、制定目标根据市场调研结果,制定一个明确的销售目标。

这个目标可以是销售数量的增长、市场份额的提升或者品牌形象的改善,根据具体情况进行调整。

三、确定目标消费者根据市场细分分析,确定目标消费者的人口统计学特征、购买行为和消费偏好等。

这有助于明确市场定位和定制营销策略。

四、制定营销策略根据目标和目标消费者的特点,制定相应的营销策略。

这可能包括定价策略、产品定位、推广策略、渠道选择、促销活动和市场关系建立等。

五、确保产品品质汽车市场竞争激烈,确保产品品质是提升销售的重要因素。

通过加强质量管理、提高生产工艺、确保供应链稳定,以及加强售后服务等,提升产品品质和用户满意度。

六、策划推广活动制定具体的推广活动,包括广告、促销活动、公关活动和市场活动等。

这些活动可以在传统媒体、社交媒体和线下渠道上进行,以吸引和引导潜在消费者进行购买行为。

七、建立并维护客户关系汽车业是一个长期消费周期的行业,建立并维护好客户关系是至关重要的。

通过提供贴心的售后服务、开展持续性的沟通和关怀活动,确保客户满意度和忠诚度。

八、定期监测和评估定期监测和评估市场营销活动的执行情况和效果,根据结果进行调整和改进。

这可以通过销售数据分析、消费者反馈收集和市场调研等方式来完成。

九、与合作伙伴合作与合作伙伴合作可以加强市场推广力度,互相补充资源和优势,共同实现销售目标。

这可以包括与经销商、供应商、广告代理商、线下经销商和线上电商等合作。

十、创新和适应变化汽车市场竞争激烈,时刻关注市场和消费者的变化,不断进行创新和适应是成功的关键。

通过创新产品、服务和推广手段,保持市场竞争力和领先位置。

总结:汽车市场营销实施方案涵盖了市场调研、目标制定、目标消费者确定、营销策略制定、产品品质保证、推广活动策划、客户关系建立和维护、监测和评估、合作伙伴合作以及创新和适应变化等方面。

十堰营销策划方案设计

十堰营销策划方案设计

十堰营销策划方案设计一、市场概述十堰是湖北省的一个地级市,位于武汉以西约200公里处,地理位置优越,交通便利。

近年来,随着经济的快速发展,十堰市逐渐成为一个重要的地方中心城市。

然而,由于竞争激烈,市场营销竞争加剧,企业需要制定切实可行的营销策划方案来提升市场占有率。

二、目标市场分析1.目标市场群体根据十堰市的市场特点,我们的目标市场群体主要包括年轻人和家庭,他们对时尚、娱乐和生活品质有较高的要求。

2.目标市场需求目标市场群体的需求主要包括质量好、价格合理、服务完善、方便快捷等。

3.目标市场竞争对手目标市场竞争对手主要包括其他同类型的企业以及线上购物平台等。

三、竞争优势1.产品优势我们的产品拥有高品质、多样化和时尚的特点,能够满足目标市场需求。

2.价格优势我们的产品定价合理,既能保证利润空间,又能让消费者接受。

3.服务优势我们提供周到细致的售前、售中和售后服务,通过提供个性化的服务,赢得消费者的信任和忠诚度。

四、市场推广策略1.品牌定位我们的品牌定位为高品质、时尚和多样化。

2.线下宣传活动(1)举办产品展示会:通过展示我们的产品,让消费者了解我们的品牌和优势,增加他们对我们品牌的好感度。

(2)举办体验活动:邀请消费者到我们的门店体验我们的产品,并赠送小礼品,提高消费者对我们品牌的认知和好感度。

(3)赞助社区活动:选择有影响力的社区活动进行赞助,并在活动现场进行品牌的宣传,增加品牌的知名度和美誉度。

(4)开展免费试用活动:对新产品进行免费试用,让消费者亲身体验并提供反馈,增加产品的口碑和用户满意度。

3.线上推广策略(1)建立官方网站和社交媒体账号:通过线上平台展示我们的产品和品牌优势,与消费者互动,增加品牌的曝光度和知名度。

(2)进行线上促销活动:通过线上平台进行促销活动,如限时优惠、折扣等,吸引消费者,增加销量和品牌知名度。

五、销售渠道策略1.线下销售渠道(1)开设门店:选择地理位置较好的商圈开设门店,提供产品展示和销售服务。

汽车装潢促销方案

汽车装潢促销方案

汽车装潢促销方案背景近年来,汽车市场的竞争越来越激烈,许多汽车厂家开始通过汽车装潢来提升产品的附加值。

汽车装潢不仅可以为车辆增添美感,还能提升其实用性和性能。

因此,越来越多的消费者开始关注汽车装潢,汽车装潢市场也在不断壮大。

为了满足消费者的需求,同时增加企业的销售额,我们制定了以下汽车装潢促销方案。

目标我们制定此方案的目标是:通过汽车装潢促销活动,吸引更多的消费者到我们的店铺购买汽车装潢产品,并提升企业的知名度和销售额。

促销活动1. 钜惠折扣在促销活动期间,我们将针对多种汽车装潢产品推出钜惠折扣。

比如,在购买指定品牌的颠覆式汽车内饰时,可享受7折优惠;在购买特定型号的行车记录仪时,可享受8折优惠;在购买一定金额以上的汽车拉花时,可享受9折优惠等。

2. 新品体验为了提升消费者的购买积极性,我们还将推出新品体验活动。

在活动期间,消费者购买指定的新品汽车装潢产品,就可在购买时获得现场安装服务、免费清洗等贴心服务,并可在试用后享受满意保障。

3. 售后保障我们将推出极具竞争力的售后保障服务。

在汽车装潢产品售卖后,对于消费者出现的产品使用问题或意见反馈,我们将提供优质的售后服务,包括现场技术指导、快速处理问题、非人为损坏保修等。

这将有效提高消费者的信心和售后满意度。

推广渠道为了让更多的消费者知道我们的汽车装潢促销活动,我们将采取以下推广渠道:1. 社交媒体我们将在社交媒体上发布活动内容,并定期更新。

在活动期间,消费者可通过扫描二维码或关注微信公众号,获取更多活动信息,并参与线上活动,获得更多奖励。

2. 汽车展览我们将在当地或地区性的汽车展览中,以展示新品为主要目标,提供现场体验和新品介绍,让更多的消费者了解到我们的新品套餐和服务。

3. 优惠券&在线课程我们还将准备印刷或在线推广的优惠券促销活动并定期更新。

此外还将推出专业在线课程帮助消费者选择合适的汽车装潢方案来增加销售额。

结论汽车装潢市场是一个高速发展和激烈竞争的行业。

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汽车市场营销策划书一、前言纵观中国汽车市场,发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。

中华民族是一个传统而保守的民族,是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门,随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机,自此民族工业开始进行中西结合,也就是我们现在所说的中外合资。

先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐,国人借鉴了“拿来主义”。

现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”,发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。

买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头,这一拿来,就是10几年。

也正是这一“拿来”,某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度,造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗,难免有势单力薄之感。

事物是辩证的,有成功者,就会有失败者。

随着历史的推移,中国汽车市场羽翼渐丰,不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品,变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。

合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽,合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。

从中国汽车市场销售统计数据来看,80%轿车市场份额被合资品牌占领,合资品牌对中国市场跃跃欲试,赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩,企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。

丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱,想尽办法谋求在华利益。

素以微型车见长的天汽,继续扩大其在微车市场地位,旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。

此时的中国汽车市场出现了井喷,个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子,仿佛间消费者都在进行非理性的消费,汽车行业被称为暴力行业。

中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象,在过去看来是政府交通工具的奢侈品,现在成为了中国百姓家庭的代步工具。

这种繁荣景象会持续多久呢?我想,靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律,繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。

汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。

井喷过后,市场又回到了平静,失败的企业开始总结教训,但喧嚣的车市并为因此而宁静。

一汽大众产品线的老话,天汽为车开始遇到市场瓶颈,汽车厂家开始寻求新的利润源,一轮又一轮的新车不断涌现市场,仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端,消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁,经过了市场实践之后变得更加理性。

汽车市场的发展是向前的,市场需要更多的冒险家,汽车市场将永远成为冒险家的乐园。

若大个中国市场,上百家汽车厂家相互拚死征战,最终谁将成为胜利者,此时下定论还为时过早。

但从世界汽车发展历史来看,最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。

谁能留下来,谁将获得最终的胜利。

无论中国汽车市场如何发展,对于汽车厂商来讲可谓任重道远,但对于国人来讲,我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。

二、中国汽车市场环境分析1、2004年,可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。

这一年的中国汽车行业如同一出大戏:跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡,一切都毫无征兆。

2004年的第一季度,乘用车销售增长还高达41%,但进入5月,增长突然放缓,一切突然之间就逆转了,7月以后,各月增长基本为零,甚至出现负增长。

各公司曾一度全力增加产量,以满足市场需求,但现在突然发现产能过剩,对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业,突然之间的猛刹车,产生的震荡可想而知。

而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。

当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候,已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。

强者恒强,弱者灭亡。

对整车品牌而言,国内竞争国际化的格局将真正形成,有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察,善于品牌营销运作的企业将生存下来。

对心怀理想,建立中国独立品牌的中国汽车人来说,竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。

欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行,出口美国的计划也已经开始,这或许是中国自主品牌的发展曙光。

2、当奥运到来时,北京奥运会是件大事!对全国人民来说,这是弘扬中国文化和实力的机会,对汽车企业来说,这也是宣传企业品牌文化的契机。

但是,北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。

北京奥运提倡的是绿色奥运,环保成为一个重要主题。

毫无疑问,环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。

这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。

特别的,这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机,根据“绿色奥运”承诺,赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等,都将使用电动汽车。

据有关专家预测,2008年,北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。

另外,有专家还认为,奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。

据悉,日本1964年奥运会5年后,私家车的销售?了4倍,8年后?了6倍。

当然,这是奥运??济的积极作用。

不过,对于中国车市而言,奥运的短期促进作用似乎不大。

一些专家认为,对于北京车市而言,如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定,汽车消费还可能受到影响。

奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行,同时鼓励公众优先选择公共交通,届时将削减20%至30%的车流量,总共约100万至120万辆汽车将限制使用。

对达不到环保要求的汽车将实行限制,而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准,不同标准将同时在国内采用,对汽车厂商的生产成本也有所增加。

此外,全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。

因为各地居民收入水平参差不齐,??济发展水平各不相同,奥运效应一时还难以波及全国。

因此,有专家认为,奥运会对于国民??济对外依存度较高的国家来说影响很大,但是,对于主要靠内需??动的国家来说就有限了。

中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑,奥运的影响似乎不那么强烈。

究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响?看来,只有8月8日过后才能知晓。

3、自主品牌的品牌汽,自主品牌汽车企业从2007年,甚至更早的时候开始,就已??注意到提升品牌形象、产品形象的问题。

诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业,在??历了数年高速增长之后,开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。

有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。

这一方面与自主品牌企业??过多年发展,开始强调品牌有关,另一方面,也与市场压力有关。

2007年,自主品牌轿车的市场份额出现下跌。

2007年10月,与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比,11月自主品牌轿车共销售10.28万辆,占轿车销售总量的23%。

奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪,包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。

仅仅在数月前,自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。

然而,2007年下半年以来,小排量车风光不再,自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。

面对自主品牌市场份额不断减少的趋势,不少业内人士认为,问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家,靠自身滚动发展,步履艰难。

所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主,一旦低端市场产生波动,则自主品牌轿车就受到影响。

三、汽车市场STP营销战略随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织,国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇,汽车营销行业也面临着巨大的市场机会,汽车营销的理论方法有很多,其中一种重要的方式是STP营销战略。

1. 汽车市场细分化市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。

因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。

日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标市场,针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略,进行针对性营销,这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。

本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手,喜爱摩托车的人,而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客,通过广告宣传:首先,淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。

重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。

并且针对行使方便,安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者,营销的关键是要使他们放心,安心的使用摩托车。

在本田公司的市场细分中,从消费市场的角度来看,其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。

2. 目标市场营销在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。

企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。

仍以本田公司在美国摩托车市场为例:二战期间,针对新出生的一代的特点,在细分市场的基础上,认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来,推出相应的个性化的产品,取得了很大的成功。

越南战争期间,由于社会原因,市场的需求又发生了很大的变化,此时本田将目标转向妇女,在妇女们的需求基础上,对摩托车的价钱,重量和外形颜色等方面做了修改,在次赢得了市场。

从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中,我们可以看到,本田公司在经过分析,衡量后,选择了差异性市场营销策略,应用了SPT营销策略。

虽然生产成本和营销费用会相应的增加,但是,本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略,获得了巨大的成功,这一点是无可争议的!其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验,又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场,同样也采取了市场细分化策略,以其节约能源,小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。

3.市场定位所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类商品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定的形象,使之与众不同。

市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。

福特T型车是一个很好的例子。

T型车具有自己的独特之处,浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处,百分之百地实用,它的车体轻,坚固而不求其外表美观,性能求精,普通人也买得起。

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