关于高层覆盖和天线美化结合推广的项目建议书

关于高层覆盖和天线美化结合推广的项目建议书随着联通719网络工程建设的逐步完成，联通网络建设的思路已经逐步调整，与竞争对手的比较并不是比建设规模，更不是比基站数量，而是在网络建设的广度和深度上达到与对手持平，网络质量在用户感知指标（例如：接通率、掉话率、话音质量、数据吞吐率等）达到竞争对手水平，网络质量的综合指标与对手相当。根据此建设思路，广东联通在今年3月初提出高层覆盖的项目需求。

广州办在得知省联通的该项目需求后，积极配合试点分公司东莞联通的各项工作，在向公司提出特殊天线的研发需求同时，派出经验丰富的天馈工程师配合试点单位的天线选型、方案设计，并在后期施工中派人督导以及验收。结果，东莞的试点非常成功，6月，省公司在东莞召开的全省网优会议中，对高层覆盖进行了专项讨论，并建议各分公司大力推广该项目。目前，我公司在广东联通的高层覆盖项目正在顺利进行当中。

高层覆盖项目我公司得以在广东联通顺利开展并独家承担该项目工程，总结有以下几点：

1、切中时机。联通为了赶超竞争对手，不断的进行大规模的

基站建设，在只注重网络规模建设的阶段，根本无暇兼顾

其网络质量的广度和深度。2004年，在联通完成C网三期

工程建设的后，日益严重的网络质量及投诉让联通意识到，

网络建设的思路必须进行调整，否则，与移动“叫板”只

是一句空话而已。于是，高层覆盖的项目思路也由此而生。

2、市场需要。长期以来，高层覆盖特别是高层住宅的覆盖问

题一直是个难点，到目前为止，绝大部分高层建筑都是通

过室内分布或室外宏站兼顾的方式进行覆盖的，对于高层

住宅，这两种方式都有其明显的缺点，室内分布方式：投

资大，工期长，施工困难，投入产出比低。室外宏站兼顾

方式：效果非常差，特别是15楼以上多为上旁瓣覆盖，导

频污染相当严重，经常掉话。而高层住宅用户大部分是高

话费群体，是各运营商大力争取的重点用户，谁先解决高

层覆盖问题谁将在市场赢得先机。目前为止，以特殊天线

解决高层覆盖问题是运营商最好的选择。

3、在此项目上，海天优势明显。我公司是广东联通唯一连续

三年天线中标的国内厂家，我们良好的售后服务，在长期

的合作当中，为我们赢得了联通的信任。海天天线在广东

联通优势非常明显：A、连续三年天线中标B、良好的售后

服务C、强大的天线研发能力D、种类齐全的天线产品E、

我们有一批实际经验丰富的天馈专家。特别是在此项目上，

海天是第一也是唯一介入的天线厂家，东莞试点的成功，

更是增强了联通的信心。

但是，我们在推广该项目的过程当中，也遇到了不少困难。如在深圳联通，局方认为，高层覆盖有一定的风险（担心信号外泄影响整网质量），希望我们的工作更有深度，可以对其整网进行天馈的调整及优化并兼顾高层覆盖。但天馈优化在广东只是网络优化的子项目，

省公司并没有单列出来进行立项。所以，目前，我们在深圳联通进行整网天馈调整及优化的试点，并在试点范围内兼顾高层覆盖，并计划在试点完成后将此报告递交省公司，希望引起省公司的重视并将天馈优化和高层覆盖结合进行立项。当然，这项工作有相当的难度，估计需要一段相当长的时间来说服局方。在佛山分公司，局方提出，高层覆盖用的特殊天线多数安装在小区范围内，谈点相当困难（我们在东莞也遇到同样的难题，这也是影响工程进度的重要因素），如果我们的天线能进行适当的美化，对谈点有很大的帮助。我们对佛山分公司反映的问题非常重视，省公司也早已意识到天线美化的必要性，并在8月进行了天线美化的招标，但可惜由于我们在天线美化项目上一直不太重视，因此而失去了这次机会，这也将影响高层覆盖项目在广东的推广进度。

天线的美化就是对天线进行适当隐藏，融入现场环境。其美化工程简单来说就是在不影响天线性能的前提下对天线进行装饰。我们在推行和实施该高层覆盖项目的时候，完全可以借鉴其他可提供美化天线的厂家经验，将天线的装饰美化工程交给当地的装修公司去完成，我们根本无须对美化天线进行立项研发。

因此，我个人建议，海天要将天线美化的项目重视起来，在其他地区推广高层覆盖项目的同时结合天线美化一起推广，为客户提供一条龙的解决方案，将客户的隐忧问题一起解决，我们才能在强烈的市场竞争当中赢得先机。

高层覆盖和天线美化结合的推广主要有以下流程：

1、以广东做的高层覆盖经验和相关报告与局方相关负责人做

交流，并时刻重复高层覆盖是一个技术服务项目而并非简单的卖特殊天线，以改变海天在运营商心目中只是卖天线产品的设备制造商形象。

2、安排相关部门进行技术交流

3、安排高层覆盖试点（结合天线美化），一定要争取有影响力

的分公司作为试点单位

4、尽快要求试点分公司出具试点报告，以及早提交省公司网

优部

5、建议省公司在全省网优会议中对高层覆盖进行专项讨论以

便于全省推广（需要做试点单位主要负责人的工作：A、对个人来说是一个出业绩的好项目B、效果明显，解决了竞争对手尚未解决的难题，可推广性强）

6、建议省公司对该项目进行立项，以确定详细的操作流程。

（这是所有工作环节中最难的，也是项目成败的关键）一定要强调海天在项目实施当中投入的时间、人力、物力以及我们参与的重要性，争取局方承认我们的技术投入，以获得技术服务费用。

7、在高层覆盖项目实施当中，主要有以下流程：选择目标楼

群—初测（需要投入较多的人力物力）—现场勘探选型—出设计方案—实施方案（由局方施工队完成）—复测—出项目报告。建议我们只参与以下工作：现场勘探选型—出设计方

案—对方案实施进行安装督导示范—以局方为主，配合复测验收—出项目报告。

高层建筑特别是高层住宅的覆盖，一直以来都是困扰运营商的难以解决的问题，以特殊天线并结合天线美化的方式解决高层覆盖，投入少见效快，为运营商提供了很好的解决办法，也完全符合运营商目前的网络建设要做深做广做细的思路。目前，有个别厂家对该项目已是虎视眈眈，并在进行人力和物力的储备工作，如京信、国人，所以，在竞争对手尚未作好准备之时，我们一定要把握好这样难得的市场机遇。我相信，我们可以做得到，而且可以比对手做得更好！

陈坚

2004/8/29