一手房部与二手房部联动执行方案
一二手联动成中介新盈利模式 买新房不妨去中介
[提要]房产中介卖一手房由来已久，每逢楼市淡季则更为普遍。今年以来，受信贷、限购收紧等一系列因素影响，市场成交量一直裹足不前，对房产经纪行业生存和开发商资金链形成了较大压力。在此背景下，开发商和房产经纪机构相互示好，使得“一、二手联动”成为当前房屋中介的主流盈利模式。
房产中介卖一手房由来已久，每逢楼市淡季则更为普遍。今年以来，受信贷、限购收紧等一系列因素影响，市场成交量一直裹足不前，对房产经纪行业生存和开发商资金链形成了较大压力。在此背景下，开发商和房产经纪机构相互示好，使得“一、二手联动”成为当前房屋中介的主流盈利模式。
有关人士分析，房产经纪机构介入一手房销售，对于开发商迅速回笼资金，以及经纪机构业绩增长都会起到明显的推动作用。而对于购房者而言，透过房屋中介公司买新房也能够享受到更为细致的服务。在新房市场，这种三方共赢的销售模式未来仍存在较大的扩展空间。
开发商“相中”中介公司：“1000张嘴”的宣传力
一项来自于汉宇地产的统计数据表明，新盘开盘当月的平均销售率，已由去年下半年的60%-70%，下降到了目前的30%-40%。新增供应消化速度的逐渐下降，意味着开发商回笼资金的周期在不断拉长。在房地产开发信贷收紧的大背景下，这无疑对开发商的资金链形成了较大压力。
如何快速卖出在售房源？不少开发商把目光投向了人力多、客源广的房产经纪机构。上海中原研究咨询部总监宋会雍表示:“据估计，当前在总体在售项目中，通过二手房经纪机构来参与销售的楼盘数量已占到了4成左右。”
福美来不动产市场部总监邵永铮分析，事实上，早在2005年，房产中介就已进入一手房市场，但当时尚属新鲜事物。2008年，楼市行情陷入低迷，不少楼盘滞销。为快速消化房源回笼资金，一些开发商开始寻求由二手房经纪机构代销，从而在当年掀起了一股一、二手联动的热潮。2010年，受调控政策影响，楼市成交量再次走低，开发商与房产经纪机构的合作又开始增多。
二手房合作方案
二手房合作方案
1. 背景介绍
随着城市发展和人口增长，二手房市场的需求也逐渐增加。二手房市场作为一个庞大而复杂的生态系统，需要各方合作来促进市场的流动和发展。本文将介绍二手房合作方案，以利益的最大化为目标，提供可行的解决方案。
2. 合作模式
2.1 平台合作
在二手房市场中，平台合作是一种常见的合作模式。通过与房产中介平台、房地产开发商合作，可以加强市场的信息流动和房源的广泛传播。平台合作可以提供给客户更多的选择，同时也为合作方带来更多的交易机会。
2.2 数据合作
数据在二手房市场中起着至关重要的作用。合作方可以通过数据共享和交换，互通有无，推动市场的发展。例如，房产中介可以共享房源数据，开发商可以分享楼盘开发计划，从而实现互利共赢。
2.3 资金合作
资金是二手房交易中不可或缺的要素。合作方可以通过资金的合作来提升市场的交易效率和安全性。例如，房产中介可以与金融机构合作，提供房贷服务，为购房者提供更多的购房选择。
2.4 售后服务合作
在二手房交易完成后，售后服务也是一个重要的环节。合作方可以共同合作，提供售后服务，包括维修、装修、搬迁等。通过提供全方位的售后服务，可以提升客户的满意度，增加合作方的信誉度。
3. 合作流程
3.1 合作方选择
在进行合作之前，需要对合作方进行评估和筛选。合作方应具备良好的信誉和口碑，同时也需要与自身业务和发展方向相契合。可在市场调研的基础上，结合自身需求制定合作方选择的评估标准，进行合作方的筛选。
3.2 合作协议签订
合作方选择确定后，双方需要进行合作协议的签订。协议内容应明确合作双方的权益和责任，包括合作目标、合作模式、合作期限、合作地域等。同时，协议还应包含了解决合作纠纷的方式和途径。
房地产联动活动方案
房地产联动活动方案
背景
随着经济的发展和人们收入增加，房地产市场的需求不断增加。作为一个发展中的城市，我们的房地产市场也在蓬勃发展。然而，市场竞争激烈，各家开发商需要通过各种方式来推销自己的房产。为此，我们需要开展一系列的联动活动，帮助开发商们促进房产销售，同时提供更好的服务和选择给购房者。
目标
•提高开发商房产销售率
•帮助购房者找到最适合自己的房产
•增加购房者对我们城市房地产市场的认识和信任度
方案
1. 房屋样板间联合展示
将同一区域内几个不同开发商的未出售房源，按照产品线、户型、价格等维度进行整理，并选取最具代表性的房源进行搭配和布置。在一个楼盘或大厦内设立统一的样板间展示区，每个开发商各自拥有自己的展区，形成联合展示的形式。这种展示形式不仅可以集中样品展示，更能够提高业主对产品的品质感和市场影响力。
2. 联合置业咨询服务
多个开发商共同组建一个专业的置业咨询服务团队，派驻在市区的房产销售中心。为购房者提供免费、专业的置业咨询服务，根据购房者的需求，提供贴心的购房建议和对房产市场的解读。此外，还可以提供有特色的购房服务，如户型定制、风格设计、装修参考等，积极为购房者打造一个一站式贴心的购房服务平台。
3. 联合促销活动
几个不同开发商定期联合举办促销活动，如联合折扣、现场开盘抢购活动、免手续费活动等。通过这样的活动，开发商之间可以相互促进，分享信息和资源，同时也可以拓展客户来源，增强市场竞争力。
4. 联合品牌宣传
使用市场广告的联合推广方式，对多个开发商进行联合宣传，包括线上和线下，如户外广告牌、公交车广告、社区宣传等。有效提高各开发商的知名度，增加品牌关注度。
不动产联动工作机制方案
不动产联动工作机制方案
不动产联动工作机制方案是指通过建立一种机制来确保不动产相关部门和机构之间的信息共享和协作，以提高不动产登记、交易、评估和管理的效率和便利性。下面是一个可能的不动产联动工作机制方案：
1. 建立不动产信息网平台：搭建一个集不动产登记、交易、评估和管理等功能于一体的信息网平台，实现不动产相关信息的集中管理和共享，提供在线查询和办理不动产业务的功能。
2. 制定统一的不动产标识码：为每个不动产单元分配一个统一的标识码，通过该标识码可以快速准确地查找和识别不动产的信息，方便各部门之间的数据交换和共享。
3. 建立不动产登记中心：设立一个统一的不动产登记中心，负责集中管理和维护不动产登记信息，统一处理不动产登记业务。其包括办理不动产权属证书、抵押登记、租赁登记等。
4. 强化信息共享机制：建立不动产信息共享机制，实现不动产相关部门之间的信息共享和协作。通过共享不动产信息，可以提高不动产交易的效率和准确性，减少不动产纠纷的发生。
5. 建立不动产评估机构和专业评估师的资质认证和监管机制：设立一个不动产评估机构，负责审批和监督不动产评估师的资质认证和行业监管。同时，加强对不动产评估师的培训和监督，提高评估工作的准确性和公正性。
6. 加强不动产交易监管：建立不动产交易监管机制，对不动产交易进行监管和审核，确保交易的合法性和可靠性。同时，加强对不动产交易中介机构的监管，提高其服务质量和诚信度。
通过以上的不动产联动工作机制方案，可以实现不动产相关部门和机构之间的信息共享和协作，提高不动产登记、交易、评估和管理的效率和便利性，促进不动产市场的健康发展。
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案
一、莆田市富力城房产代理有限公司简介
公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。
公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据
着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的
1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度
3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
三、联动合作时间:
2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）
四、一二手联动对象:
1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产
主要联系人：电话：
2、莆田市富力城房产代理有限公司
主要联系人：
五、二手联动佣金
1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售
房地产联动活动方案
房地产联动活动方案
随着市场的竞争日益激烈，房地产企业纷纷开始利用联动活动来增强品牌影响力和市场竞争力。房地产联动活动方案是一种利用多个行业间的资源优势和互补性特点，共同进行营销活动的方式，旨在提升品牌的知名度和美誉度。
一、背景
目前，房地产行业的竞争十分激烈，品牌之间的差异化竞争也越来越激烈。为了在市场上为自己争得更多的利润和优势地位，越来越多的房地产企业选择联动活动，共同进行营销和宣传。通过整合各自的优势资源，提高品牌知名度和美誉度，进而吸引更多的客户和市场份额。
二、联动方式
1.房地产企业和家居企业联动
在房地产企业和家居企业联动中，家居企业可以免费为房地产企业提供家具、装饰品、软装等配套服务，以及新居入住和家居保养等相关服务。房地产企业则可以通过自己的渠道为家居企业提供项目的推广和销售，达到互惠互利的目的。
2.房地产企业和金融企业联动
在房地产企业和金融企业联动中，金融企业可以提供购房贷款等金融方面的服务，而房地产企业则可以为金融企业开辟
银行业务或提供购房业务可靠的项目合作机会。结合双方的优势，实现双赢的局面。
3.房地产企业和娱乐企业联动
在房地产企业和娱乐企业联动中，娱乐企业可以为购房者提供丰富多彩的休闲生活方式和高品质的消费体验，而房地产企业则可以为娱乐企业提供合适的场地和推广扩展空间。
三、联动策略
1.多样化、创新的策略
针对不同的战略和目标，联动活动采用多样化、创新的策略。比如，房地产企业会设计一些有意思而且有价值的活动，比如优惠购房、抽奖活动、免费装修等，用以吸引人流和提高品牌的曝光度。
房地产联动活动方案
感谢您的观看
,a click to unlimited possibilites
汇报人：
Part 05
活动预算和资源需求
预算计划和费用明细
活动场地租赁费 用
活动宣传费用
活动物资采购费 用
人员费用
其他费用（如交 通、餐饮等）
总预算金额和费 用分配
场地、设备、物资等资源需求
场地需求：确定活动地点，考虑场地大小、设施、交通等因素 设备需求：音响、灯光、投影等设备，确保活动顺利进行 物资需求：宣传材料、礼品、餐饮等物资，满足活动需求 人力资源：工作人员、志愿者等，确保活动顺利进行
Part 04
宣传推广
宣传渠道和方式
线上渠道：社交 媒体、网络广告、 电子邮件营销等
线下渠道：户外 广告、传单、海 报、展览等
合作伙伴：与其 他企业或组织合 作，共同推广
公关活动：举办 新闻发布会、媒 体采访、公益活 动等
宣传内容和创意
主题定位：突 出房地产项目 的特色和优势
宣传渠道：利 用社交媒体、 网络广告、户 外广告等多种 渠道进行宣传
活源自文库时间和地点
活动时间：2023年5月1日至2023年5月7日 活动地点：北京市朝阳区某知名房地产项目售楼处 活动流程：开幕式、主题论坛、现场咨询、互动环节、闭幕式 活动目的：提高项目知名度，吸引潜在客户，促进销售
房地产一二手联动方案
一二手联动方案
一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低运营成本，以期完成销售目标，达成共赢。
一二手联动的模式在上海、广州等南方城市普遍流行，并取得良好效果，以中原地产为代表的经纪公司在与地产商的联动过程中，逐渐摸索探讨形成一套较为成熟的操作模式。在石家庄，一二手联动的模式也并非是新生事物，早在04、05年就被广为操作，到今天二手房经纪公司已普遍操作，并有很多成功案例。
一、一二手联动项目的维度分析：
1.区域维度
对于位置固定在二环附近的楼盘，售楼部坐销的模式会在一定程度上降低楼盘的城市影响力，经纪公司门店的布控一定程度上弥补了此缺陷，为客户就近咨询提供方便。
石家庄城市城区跨度较小，二环内四至交通时间短，区域房地产开发发展较晚，新项目相对成熟社区差距不明显，购买客户群体对位置要求淡化，一手盘与二手房客户重合度较大，便于转化。
2.定位维度
高端楼盘适合在高端客户集中区域和经纪公司门店进行特定区域联动，中低端楼盘因客户重合度高适合全范围联动，因楼盘品质不同，在不影响品牌的前提下，合作程度会相应有所调整。
3.阶段维度
开盘前，一二手全方位渠道优势能快速积累客户，为开盘的完美效果蓄势，适合联动。强销期，根据项目的进度、回款、销售压力可以有限度的联动。
尾盘期，减少营销成本的投入，扩大销售渠道，达成销售目的，开源节流，适合联动。
4.市场维度
市场火爆，通过联动提高销售效率，加快回款速度，可以有限度的联动。
市场平淡，在不增加成本的基础上，扩大销售渠道，缓解销售压力，非常适合联动。
房地产开发一二级联动管理制度
房地产开发一二级联动管理制度
一、背景
随着房地产市场的快速发展和城市化进程的加快，房地产开发行业逐渐成为了国民经济的
支柱产业之一。然而，由于房地产开发行业的特殊性，其管理模式和管理体系亟需改革和
完善，以应对市场的挑战和风险，实现可持续发展。为此，建立一套高效的一二级联动管
理制度，成为房地产开发行业改革的关键之一。
二、一二级联动管理制度的概念
一二级联动管理制度是指在房地产开发行业中，一级管理部门和二级管理部门之间建立起
协作机制，达到信息共享、资源整合、责权明晰、协同作战等目的，提高房地产开发项目
管理的效率和质量。
三、一二级联动管理制度的实施途径
1.明确责权分工。一级管理部门为地方政府相关部门，主要负责整体规划、政策制定、资
源配置等工作；二级管理部门为房地产开发企业，主要负责具体项目的开发、建设、销售
等工作。一级管理部门要明确其管理范围和职责，二级管理部门要严格按照规定执行。
2.建立信息共享机制。一级管理部门要向二级管理部门提供市场调研、土地规划、用地政
策等相关信息，为二级管理部门提供决策依据；二级管理部门要向一级管理部门报告项目
进展、财务状况等相关信息，及时报告项目的风险和问题，实现信息的共享和反馈。
3.督促监督机制。一级管理部门要对二级管理部门进行监督和评估，及时发现和解决问题；二级管理部门要积极配合监督，主动接受评估，并进行自我检查和整改。建立相互监督、
相互约束的机制，确保项目的顺利进行。
4.强化沟通协调。一级管理部门和二级管理部门之间要建立起畅通的沟通机制，及时沟通、协商解决问题，共同制定发展规划和目标。建立联席会议、协作小组等机制，加强沟通和
房地产联动活动方案例文
房地产联动活动方案例文
活动背景
随着中国经济的发展，房地产市场愈加繁荣，各大房企也开始纷纷采取不同的营销手段，以吸引更多的消费者。而在市场竞争日益激烈的情况下，一些房企也开始考虑与其他行业联动，来获得更大的市场份额。因此，本次活动方案提供了一种房地产与家庭装修公司联动的营销策略，来增加房屋销售和装修市场的业绩。
活动目标
此次联动活动的目标是：
•吸引更多潜在客户，并促进实际销售；
•提高品牌知名度，增加市场份额；
•满足客户的多样化需求，提供优质的服务。
活动方案
此次联动活动的主要内容分为：
一、联合促销
房地产公司和家庭装修公司可以联合促销，给客户提供更多的优惠和服务。具体方案为，买房的客户可获得由装修公司提供的优惠方案，例如免费设计或优惠装修费用。这样可以促进房地产销售的同时，也可以吸引更多的装修客户，从而创造更高的销售额和利润。
二、联合宣传
为提高品牌知名度，房地产公司和家庭装修公司可以在广告宣传和市场推广方面联合进行。可以在重要的装修展览会上合作推广，将房地产项目和装修服务结合在一起，以吸引更多的潜在客户。同时在社交媒体上也可以联合推广品牌，提高品牌曝光度和知名度。
三、联合活动
房地产公司和家庭装修公司可以合作举办装修讲座和房屋选购咨询会，为客户提供免费的专业咨询和建议。这样可以为装修公司带来更多的客户，同时也可以为房地产公司增加销售机会，提高销售业绩和市场份额。
活动执行计划
本次联动活动的执行计划如下：
一、联合促销
•制定优惠方案：家庭装修公司提供免费设计或优惠装修价格，以吸引更多的装修客户。
•宣传方案：房地产公司将优惠方案宣传到目标客户，并告知装修公司的相关信息。
二手房联动方案
一、二手房联动方案
一、前提背景
随着各种政策的调控，2011年年底市场开始转冷，消费者观望情绪增加。
如何吸引客户成了一个大问题。另一方面对于经纪商来说，二手房业务的供需双方呈萎缩状态，拥有客户资源的经纪人由于二手房出租率下降而无用武之地，在
一、二手房价格趋同，客户群高度重合的大背景下，公司建议与一、二手房联动销售，利用经纪商的网络门店和客户资源，打开更大的市场环境，为项目增加新的客源。
二、执行细则
1、在项目宣传的各个阶段，经纪商的门店网络应在铺面刊登相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果。
2、每个网络门店中的经纪人须深入了解项目，使客户在阅读项目的广告后能进行初期的咨询。
3、客户调查，在门店咨询项目的客户需做好来电来客笔记，了解客户信息来源，为项目的广告效果提供比较广泛的一线数。
4、加强对参与一、二手联动的门店和经纪人的监控，定期评价经济门店对各项计划的运作到位情况，及经纪人对项目的熟悉程度、接待客户的情况及运作效率。
三、流程切分
阶段
项目谈判
联动培训销售部（新房）
联系门店网络并初步
确定联动销售政策
发布项目信息，组织参观项目
物料到位
信息发布、蓄
客
客户到达
参观样板房
洽谈介绍
认购付款跟进
多种方式发布项目销售信息进行吸客。
在项目现场销售
跟进熟悉项目信
息，参观项目
现场
负责配送物
料摆放项目宣传资料，安放项目展架
多种方式发布项目销售信息进行吸客。
带客户到项目现场
共同跟进确定联动优惠方案熟悉项目信息，参观
项目现场提供项目销售物料市场部物业部（二手）开发商配合
四、提成比例
根据市场情况，以及本项目均价，提成比例为%。具体事宜与二手房企业洽谈协商。
房地产开发贷款与一手房贷业务联动经营管理办法
附件
广州农村商业银行房地产开发贷款与
一手房贷业务经营联动管理办法
第一章总则
第一条为有效利用我行业务资源，完善房地产开发贷款与一手房贷款经营联动机制，促进房地产开发贷款与一手房贷款业务协调运作和可持续发展，特制定本办法第二条房地产开发贷款与一手房贷业务经营联动，是指我行房地产开发贷款营销部门和个人房贷业务营销部门及相关管理部门，利用多方位联动的经营机制，各司其责、分工协作，对楼盘项目的开发贷款和一手房贷业务实施一体化营销和封闭运作，防止按揭贷款资源流失，实现全行经营效益最大化。
第三条经营联动的原则
（一）一体化营销。发放房地产开发贷款要以带来按揭资源为重要前提条件，除个别优质房地产项目外，从严控制不能带来按揭资源的房地产开发贷款项目。
（二）封闭管理。发放一手房贷业务要进入发展商在我行设立的销售监管账户，保证一手房贷专项用于项目建设和归还我行房地产开发贷款。
（三）分工协作。房地产开发贷款与一手房贷业务的经营联动体现于贷款营销、审查审批、贷后管理的全过程，经
办支行房地产开发贷款营销部门和个人房贷业务营销部门要在经营联动中相互配合，承担相应的责任。
第四条经营联动的目标
（一）对于我行作为唯一房地产开发贷款支持行的按揭项目，我行原则上应为独家按揭银行，该项目的所有按揭贷款应优先交由我行合作办理。
（二）对于涉及多家银行参与的房地产开发项目，我行发放的个人购房贷款金额（含公积金贷款金额，下同）与我行提供的房地产开发贷款金额比例不得低于1：1（个别商业按揭项目、异地项目除外）。经办支行应积极采取措施，运用有开发贷款支持的有利条件，进一步挖掘按揭贷款业务潜力，全力提升按揭业务配比比例和联动经营效果。
房地产一二手联动销售策略方案
——尤文强
精选课件
1
目录
精选课件
2
维度分析
Lorem ipsum dol来自百度文库r
精选课件
3
维度分析
区域维度
传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低 了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一 二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地 铺式营销提供了巨大潜力
定位维度 按照楼盘消费人群的定位，对高中低分别
合作模式
做好房源销控 制定统一价格 佣金建议2 %以上
开发商
中介门店
做好培训工作 统一销讲说辞 佣金3：7分
此方案较为简单，具体方案需预算后方定
精选课件
8
流程及问题把控
Lorem ipsum dolor
精选课件
9
流程把控
相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投 入的精力有限。这种情况下要达成销售，就要求经纪人 应加强对一手楼盘的了解。售前需一手盘与经纪公司门 店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。
精选课件
11
总结
一二手联动方案其实此前已有多处 有实施过，成功案例不少，但失败案 例也很多。总结下来无非是天时，地 利，人和。
本方案为较为简单的思路整理及 运作初级方案，遗漏的重要点是厦门 的整体市场行情及竞争情况，并依据 已有资源进行更深入地整合，需要经 过较详细的调研，预算后才可行，仅 供参考
一手房部与二手房部联动执行方案.doc
一手房部与二手房部联动执行方案
一手房部与二手房部联动执行方案一手房部与二手房部联动执行方案一、一、目的目的通过一二手房部门联动，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。
借助双方的渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。
二、联动合作内容二、联动合作内容双方制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动，初步联动合作项目如下。
1、二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益，收益按成交金额的成交金额的0.5%0.5%计算计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。
2、佣金具体分配方式佣金具体分配方式二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店0.03%，运营总监提取总成交额0.02%，其余提成计入分公司收益。
3、一手房部为二手房部推荐房源一手房部为二手房部推荐房源一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源的经纪人，参照《房源登记
收益》分配到的收益（说明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到钥匙的房源是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3的比例分成；未收到钥匙的房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2的比例分成；），与推荐房源的推荐人对半分配。
如何做好一二手联动
如何做好一二手联动
一二手联动是指在房地产市场中，政府和开发商通过合作，积极推动一手房源和二手房源的联动发展的一种策略。通过一二手联动，可以实现市场的稳定和有序发展，促进一手房源和二手房源的良性互动。
二、一二手联动的重要性
1.平衡市场供需关系：一二手房源相互依赖，一手房源的增加能够增加二手房源的投放量，缓解市场供需关系紧张。
2.提高购房者的购房选择：一二手联动可以为购房者提供更多的购房选择，满足不同需求的购房者。
3.促进市场价格的稳定：一二手联动可以平衡市场价格，避免价格过热和过冷的波动，维护市场的稳定性。
4.鼓励房地产市场的持续发展：一二手联动可以促进房地产市场的持续发展，增加市场的活力和竞争力。
三、实施一二手联动的关键措施
1.政府部门的引导与规划：政府可以通过控制土地供应、调整土地供应结构、建立土地储备制度等政策手段来引导一二手房源的联动发展。
2.开发商的积极参与与合作：开发商可以通过与政府的合作，积极推动一二手联动，参与一手房源和二手房源的联动销售。
3.完善相关政策和制度：完善相关政策和制度，加强对一二手房源的监管，避免市场出现不正当竞争和投机行为。
4.提高购房者的购房门槛：通过加大购房者的购房门槛，防止一手房源流入二手市场，维护一二手房源的稳定发展。
四、一二手联动的实施效果评价
1.市场供需关系得到了平衡：一手房源的增加可以缓解市场供求关系紧张的情况，提高购房者的购房选择，促进市场的稳定发展。
2.购房者的购房满意度提高：一二手联动可以为购房者提供更多的购房选择，满足购房者不同需求，提高购房者的购房满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一手房部与二手房部联动执行方案
一、目的
通过一二手房部门联动，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。借助双方的渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。
二、联动合作内容
双方制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动，初步联动合作项目如下。
1、二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益，收益按成交金额的0.5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。
2、佣金具体分配方式
二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店
0.03%，运营总监提取总成交额0.02%，其余提成计入分公司收益。
3、一手房部为二手房部推荐房源
一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源的经纪人，参照《房源登记收益》分配到的收益（说明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到钥匙的房源是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3 的比例分成；未收到钥匙的房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2 的比例分成；），与推荐房源的推荐人对半分配。
三、确认方式
1、客户推荐流程
带客到现场T一手房销售同事首先确认并接待T当天填写并完善推荐客户确认单7（—手销售同事确认、一手销售主管确认）。
2、结算流程
每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字，区域经理签字，运营总监签字7一手房部置业顾问签字确认7主管签字确认7销售经理签字7上报集团公司OA。
融侨公司文山分公司
2016/5/23
融侨房产推荐客户确认单
融侨房产推荐客户成交确认单
编号:
融侨二手房带看一手房客户管理规定
一、客户确定方式：
带客户到案场直接签推荐客户确认单
（1）带客户到案场的经纪人必须完善客户确认单的填写，如未完善客户确认单内容，视为无效客户登记，成交后不计算业绩提成。
（2）客户确认单上必须有现场销售主管、接待销售人员的签字才生效，为保证客户的归属，请尽量在当天完善客户确认单上的每项内容，
完成签字确认。
（3）如确认单与合同签定的客户有冲突时以合同上的签定客户为准，鉴定客户归属。
注：直系亲属以第一看房者确定归属（父母、子女、配偶，属于直系亲
属。
其余关系属于非直系亲属（非直系亲属或朋友以确认单鉴定客户归属）
二、客户推荐流程
带客到现场T一手房销售同事首先确认并接待T当天填写并完
善《推荐客户确认单》
T一手房部接待人员确认、一手房销售主管签字确认。
三、客户项目管理制度
1、二手房部和一手房部禁止一切恶性竞争行为，例（ A 部门置业
顾问已填好确认单， B 部门经纪人教唆客户换电话报备或签确认单，或承诺返现金
于客户。一经查实公司必将严惩B部门经纪人，B部门门店经理、区域经理、总监，必须受连带责任，并停止发放该项目的业绩及提成）
2、二手房带上门的客户，保护期为15 日，续签机会只有一次，续签保
护期15日，即一共有30 日（自然日），30 日后客户未成交，即成为公共客户。若后期该客户继续由该部门客户人员带上门，则重新计算保护期。否则统一视为公共客户。
3、在项目现场如遇争议问题，地产经纪人和门店经理第一时间找案场经
办人员了出面解决，不可直接找销售经理争论，如违反此项规则，案场人员有权向当事人开罚单，（50---100 元每次）并交由一手房部门处理。
5、在项目的周边揽客范围内禁止一切揽客行为，（中天世纪售楼部200
米范围内）
6、进入中天世纪售楼部，分行经理，区经，总监在带看、空看时必须带
工号牌，司徽，穿工作服。
7、带看项目的经纪人，不得在售楼部内进行项目介绍，统一由一手房
部置业顾问进行销讲接待，同时必须遵守该项目的现场管理要
求。
8、二手房经纪人不得与开发商人员串通客户归属问题，一经发现当事人
停发所有客户业绩并做开除处理。
以上管理制度最终解释权归融侨房地产经纪有限公司，如违返以上管理制度，分店经理，区经，总监均承担连带责任
本制度自2016年6月1日起试行
欢迎您的下载，
资料仅供参考!
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等
打造全网一站式需求