互联网商务模式的盈利视角

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电子商务业务模式及赢利分析讲解

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开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式
• 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张。在其他互联
网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后，沿着低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。1998 年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展，先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈阳设立了办事处或联络处，实现了业务的快速扩张。
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2.1电子商务业务模式概述
• （2）信息门户网站 • 信息门户网站是用户利用浏览器浏览所需信息的惟
一入口。 • 根据信息提供者的角色不同可以分为专有门户、公共门户。

专有门户有个人门户和企业门户，企业门户是为消费者访问企业内外部信息的惟一入口；公共门户因其提供的信息特点不同又可分为综合门户(水平门户)、垂直门户。
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2.3 BtoC电子商务模式及盈利分析
5、销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。 6、特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。 7、会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。 8、上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。 9、信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等。 10、广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。 11、咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。

移动互联网商业模式分析

移动互联网商业模式分析简述移动互联网商业模式1：后向盈利模式后向盈利模式；代表企业：Google 移动互联网商业模式2：前向盈利模式前向盈利模式；代表企业：Nokia Nokia、、Apple 什么是移动互联网？上世纪上世纪90年代以来，传统互联网企业、年代以来，传统互联网企业、IT IT 厂商、电信设备商、移动运营商等纷纷抢滩移动互联网市场。

艾瑞预测，2008年国内移动互联网市场规模达到96.6亿元，环比增幅达到54.5%54.5%；；未来4年，年复合增长率仍将超过50%50%。

而移动互联网的商业模式也在传统互联网商业模式。

而移动互联网的商业模式也在传统互联网商业模式的基础上有所变化究竟如何认识移动互联网？移动互联网是移动网和互联网融合的产物，移动互联网是移动网和互联网融合的产物，移动互联网业务呈现出移动通信业务与互联网业务相互融合的特征。

透过图1，我们看到，移动互联网业务应用也正循着传统互联网业务发展路径前行，动互联网业务应用也正循着传统互联网业务发展路径前行，从门户、即从门户、即时通讯、搜索拓展到社交服务等。

互联网业务移动化日趋明显，而且传统互联网的一些赢利模式也已经并正在移动互联网上得以复制。

移动互联网并不单纯地就是互联网移动化。

就其业务看，移动互联网并不单纯地就是互联网移动化。

就其业务看，移动互联移动互联网业务可大致分为三类：一是固定互联网业务的复制，二是移动通信业务的互联网化，三是移动互联网的创新性业务。

就移动互联网而言，其产业链更趋复杂，涉及到包括终端厂商就移动互联网而言，其产业链更趋复杂，涉及到包括终端厂商（MID MID）、电信运营商、服务提供商、系统开发商等在内的多个成员。

）、电信运营商、服务提供商、系统开发商等在内的多个成员。

所以，移动互联网的商业模式也更趋复杂，更趋多样化。

如图2所示。

移动互联网商业模式回头来看，世纪之初的那场互联网泡沫之所以走向破灭，回头来看，世纪之初的那场互联网泡沫之所以走向破灭，回头来看，世纪之初的那场互联网泡沫之所以走向破灭，产业合作产业合作链条的断裂和免费服务的推行是根本原因。

基于互联网的视角看网络虚拟经济的发展趋势

基于互联网的视角看网络虚拟经济的发展趋势一、前言网络虚拟经济已经愈来愈融入我们的生活中，支付宝支付，微信支付在周围便利店都随处可见，如今，网络虚拟经济已经影响到现实经济发展，在渠道建设、采购方式、销售方式、诚信评价、监管制度等方面给实体经济带来了巨大的冲击。

同时，网络虚拟经济的快速发展也逼迫实体经济紧跟步伐，促进实体经济转型升级。

对于实体经济而言，既是冲击，也是机遇。

同时，新型的网络虚拟经济受到了越来越多的标准限制和规范制约，对网络虚拟经济形成巨大的挑战与转机，网络虚拟经济的规范化逐步形成。

二、网络虚拟经济的三个阶段网络虚拟经济的发展首先是以网银开始的，网银的出现使随时转账汇款成为现实，转账的便利吸引了不少有需求的人士，但此时网银的管理只是掌握在各家银行手中，并且也有许多人对网银的安全性存在严重怀疑，网银转账即“网银”是网络虚拟经济的第一阶段，人们在这个阶段中体会到了网银带来的好处，便捷、迅速，摆脱了各种繁琐的手续。

当网络购物兴起时，人们逐渐将网络虚拟经济当作了一种交易手段和消费方式，网上购物即“网购”便是网络虚拟经济的第二阶段，这一阶段是基于前一阶段转账功能基本完善了的网银构建的，此时网络虚拟经济与大众的互动性大大提高，网购的便捷、选择范围的拓宽以及价格的优势催生了人们消费方式的转变，普及了大众对于网络虚拟经济的认识，更是培养出了许多大型“网店”。

此后，网络虚拟经济又发展到第三阶段网上信贷即“网贷”。

信用贷款一直以来存在，现实中的信贷由于门槛高、程序繁琐，存在许多苛刻条件，不能满足人们多样的经济需求，此时网贷也应运而生，开始出现各种信贷平台，信用贷款呈现出百花齐放的局面，网上借贷也发展出一个相对稳定的模式即P2P模式，这种模式具有借款快、本金来源于社会、本金储备较大的优点，在个人贷款方面，网贷借助互联网平台，个人与个人，个人与企业间的交流打破了时空、地域限制，有效地减少了信息不对称，信息量大、信息传递效率高，因而获得快速发展。

盈利模式的定义管理学大师彼得德鲁...

学士学位论文我国B2C电子商务网站的盈利模式分析我国B2C电子商务网站的盈利模式分析摘要: 与传统企业相比，产品和服务做得再好的B2C电子商务企业，如果不能实现盈利，也是无法生存和发展下去的，因此找到与企业相适合的盈利模式以实现盈利也就成了我国B2C电子商务企业关键所在。

本文主要采用理论分析与案例研究相结合的方法，研究B2C电子商务的盈利模式。

本文首先总结了电子商务和B2C电子商务企业的有关理论，然后又阐述了我国B2C电子商务企业的发展现状，最后对我国B2C电子商务企业的盈利模式进行了总结。

本文主要是从价值创造的角度，将企业的盈利模式分为价值链型、价值商店型、价值网络型，并以天猫商城、京东商城、携程旅游网为例，系统的阐述了这三类B2C电子商务网站的盈利模式并对其进行评价，进一步加深对我国B2C电子商务网站的盈利模式的了解。

无论电商企业采用何种商务模式，盈利问题都是不可避免的问题。

关键词：B2C电子商务；盈利模式；价值链；价值网络；价值商店Analysis on China's B2C E-commerce Website Profit PatternAbstract：Compared with the traditional enterprises , no matter how well the products and services of B2C e-commerce businesses are , if they are’t profitable , they can’t survive and develop.Therefore,it’s key to find a model which is fit with our B2C e- Business enterprises to obtain profit . This paper mainly take use of theoretical analysis and case study to study B2C e-commerce revenue model. The article first summarizes the theory of B2C e-commerce and e-commerce businesses , then describes the current development of China's B2C e-commerce businesses.The summary of China's B2C e-commerce businesses for profit model are summarized. From the perspective of value creation , corporate profit model is divided into the value chain , value shop , value network-based. Then taking Tianmao Mall , Jingdong Mall,Xiecheng Travel Network , for example,systematic expound these three B2C e-commerce sites , evaluate the profit model , and further deepen our understanding of the B2C e-commerce website profit model. No matter what kind of business enterprise business model are, profitability problems are inevitable problems. Keywords：B2C e-commerce;V alue chain;V alue shop;Value network目录1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究意义 (1)2 相关理论基础 (3)2.1 B2C电子商务的简介 (3)2.1.1 B2C电子商务的定义及特征 (3)2.1.2 B2C电子商务的现状分析 (4)2.2 B2C电子商务的盈利模式分析 (6)2.2.1 盈利模式的定义 (7)2.2.2 B2C电子商务网站盈利模式影响因素 (7)3 我国B2C电子商务网站盈利模式分类研究 (9)3.1 价值链型B2C电子商务网站盈利模式分析 (9)3.2价值商店型B2C电子商务网站盈利模式分析 (10)3.3价值网络型B2C电子商务网站盈利模式分析 (11)4 我国B2C电子商务网站盈利模式案例研究 (12)4.1 价值网络型-天猫商城案例分析 (12)4.1.1 天猫商城简介 (12)4.1.2 天猫商城盈利模式 (12)4.1.3 天猫商城盈利模式分析 (13)4.2 价值链型-京东商城案例分析 (14)4.2.1 京东商城简介 (14)4.2.2 京东商城盈利模式分析 (15)4.2.3 京东商城盈利模式评价 (16)4.3 价值商店型—携程旅行网案例分析 (16)4.3.1 携程旅行网简介 (16)4.3.2 携程旅行网盈利模式分析 (16)4.3.3 携程旅行网盈利模式评价 (17)5 分析与总结 (18)5.1 三种盈利模式的比较分析 (18)5.2我国B2C电子商务网站优化策略与发展展望 (19)5.2.1 B2C电子商务亏损原因 (19)5.2.2 我国B2C电子商务网站盈利模式优化策略 (19)参考文献 (21)致谢 (22)1 引言1.1 选题背景随着互联网技术的不断完善与发展，引发了电子商务应用的迅速发展，越来越多的消费者在网上进行消费，电子商务正在逐渐改变人们的生活方式和众多企业的经营发展方式方式。

移动电子商务价值链及盈利模式分析

移动电子商务价值链及盈利模式分析
电子商务作为一种新兴行业,近几年来得到了迅猛的发展,为全球经济带来新的增长契机。

随着现代移动通信技术的不断发展和电子商务实践的不断深入,移动电子商务的市场正在形成并展现出广阔的前景。

移动应用因具有快捷方便、无所不在的特点已在全世界范围内兴起热潮,并成为电子商务的主流发展模式之一。

本文通过对移动电子商务的价值链问题及盈利模式进行分析,探讨了移动电子商务的发展前景。

对移动电子商务在通信行业的应用进行了分析和探讨,并就山东联通具体个例的电子商务应用问题提出了合理的建议。

期望能为未来移动电子商务的发展提供一点参考。

首先,分析了移动电子商务市场的产业价值链及商业模式,对如何有效地整合价值链上各投资主体,建立合理科学的资费体系进行了一些探讨。

随后,研究了电子商务的企业盈利模式,总结并归纳了现有电子商务企业的七种盈利模式。

对于盈利模式的分析,本文分别从案例分析、适用范围、竞争结构、重点客户、业务方向、营销策略、经营成本、盈利前景、盈利难点等多个角度进行全方位多角度分析。

在普通电子商务盈利模式分析和总结的基础上,结合移动业务的特点,总结了移动电子商务在通信业的盈利模式。

主要包括短信、彩铃、“X”三次、网上营业厅、构建电子商务综合应用平台、网上信息服务、提供基于互联网的电子商务服务等模式。

最后,针对山东联通公司个例进行分析,设计了采取自营和联合运营相结合的运营管理模式。

并具体提出了目标定位、功能定位、产品定位、营销渠道和运营管理等方面的对策。

电子商务名词解释

电子商务(diàn zǐ shānɡ wù)名词解释电子商务(diàn zǐ shānɡ wù)名词解释1. 电子商务(diàn zǐshānɡ wù) ：是指包括电子交易在内的利用互联网在网上所进行的全部(quánbù)贸易活动，即在网上将信息流、商流、部分物流、资金流完整的实现。

2. EDI（电子数据交换）：是指按照同一规定的一套通用标准格式，将标准的经济信息，通过(tōngguò)通信网络传输，在贸易伙伴的电子计算机系统之间进行数据交换和自动处理。

3. ICDT模型：将互联网从商务视角分为四个方面，分别为虚拟信息空间、虚拟沟通(gōutōng)空间、虚拟交易空间、虚拟配送空间，简称ICDT模型。

4. 商业模式：是为了在市场中获得(huòdé)利润而规划好的一系列商业活动，商业模式是商业计划的核心内容。

5. 长尾理论：是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

6. B2C电子商务模式：是企业通过网络针对个体消费者，实现价值创造的商业模式。

模式主要(zhǔyào)有门户网站、电子零售商、内容提供商、交易经纪人以及社区服务商等。

7. B2B电子商务模式：是一种(yī zhǒnɡ)企业之间的电子商务，它是一种主要针对其他企业进行销售的业务形式。

应用广泛的模式有电子市场、电子分销商、B2B 服务提供商以及信息中介等。

8. C2C电子商务模式：消费者通过(tōngguò)网络与消费者之间进行相互的个人交易。

演化博弈视角下的新型社会化电子商务盈利模式构建

演化博弈视角下的新型社会化电子商务盈利模式构建作者：孙虎来源：《商业经济研究》2018年第01期内容摘要：盈利模式是助推社会化电子商务不断发展的核心因素。

本文在阐述社会化电子商务内涵、特征及基本盈利模式的基础上，构建传统与社会化电子商务网站的演化博弈模型，并分析了二者的演化博弈结果。

研究发现，双方演化博弈有两个均衡点，分别为EP1（0，0）与EP4（1，1），即（不合作，不合作）与（合作，合作）。

其中，（合作，合作）是社会化电子商务网站与传统电子商务网站应该采取的最优选择决策。

合作销售成本及其分担系数、销售超额收益总额及其分配系数，对二者合作产生决定性影响。

关键词：演化博弈社会化电子商务新型盈利模式近几年，社交网站迅速发展，逐渐成为互联网主流平台之一。

但是，社交网站以广告收入为主，单一的盈利模式严重制约了其长久发展。

在此背景下，社交网站纷纷在自身平台上拓展电子商务功能，引入第三方购物网站，赚取购物网站的佣金提成。

这种构建社会化电子商务平台的盈利模式，不仅可以充分发挥平台用户忠诚度及活跃性优势，还能够提高盈利水平。

然而，社会化电子商务平台在引入第三方传统电子商务流量链接中，也面临收入不稳定、过度依赖传统电商平台、无法形成稳定合作关系等问题。

如何解决上述问题，成为社会化电子商务平台优化盈利模式的关键。

本文在演化博弈视角下，试图分析社会化电子商务平台与传统电子商务平台的博弈过程，并通过最终的均衡状态，构建新型社会化电子商务盈利模式，以期为社会化电子商务平台持续健康发展提供参考。

社会化电子商务的内涵及特征社会化电子商务是以社交或在线互动为基础，通过引入第三方线上销售主体，促进消费者购买，提升商家销售行为及自身盈利水平的衍生电子商务模式，是一种多领域相互交叉产生的新型电子商务形式，具备“社交”和“电商”双重属性。

社会化电子商务满足了用户对社交和购物的双重需求，主要具有社交互动、透明公开及真实有效等特征。

其中，社交互动主要体现用户与商家及用户与用户之间地互动交流，促使用户积极主动分享产品或服务信息，促进商家提供贴近用户需求的产品或服务，及进一步营销推广产品或服务。

O2O模式下电商企业盈利模式研究——以窝窝网为例

只需要支付加盟费就可以拥有窝窝网公司提供的网上商城。加盟商要做
的就是宣传自己的商城，提高自己网站的知名度和点击率。他们的收入就在于商品售价与成本的差价，工资由公司进行月结。对公司而言，公司一方面为加盟商提供网络商城的平台，并做时时维护；另一方面要负责物流，把商品从商家那里送到消费者手里，并收取货款；公司的收入来自加盟费，渠道费，从商家那里进货与出货给加盟商之间的差价，物流费用，以及商城的广告费用。
线下消费体验）。在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。这与原先的几种商务模式区别在于，消费者与商家的联系更加密切了。以一下是０２０和电子商务Ｂ２Ｃ模式的比较：
０２０更侧重于服务性消费（包括餐饮、电影、旅游、健身、租房等）。Ｂ２Ｃ则侧重于实物的消费。０２０的消费者到现场获得服务，涉及客流。Ｂ２Ｃ的消费者待在办公室或家里等货上门，涉及物流。
１７７份。发现问题：
０２０中的库存是服务，Ｂ２Ｃ中的库存是商品。０２０服务是本地化的，Ｂ２Ｃ是全网络的。通过比较可见０２０是传统电商模式在本地生了解的大多是朋友的介绍和宣传。
２．窝窝网介绍和盈利模式分析
盈利模式又称商业模式，窝窝网是一个本地化０２０的连锁电子商务
平台，致力于打造中国第一限时配送购物网站。让互联网成为线下交易
１．商品价格便宜，服务类商品距离近使用方便。２．快递速度快，价格合理。对窝窝网的加盟商和商家进行访谈。首先向公司获取相关访谈对象的资料，选择有代表性的访谈对象，在不影响访谈对象正常学习和工作的情况下对其进行访谈。访谈前提前做好准备。事先准备问题，访谈时

国内B2C和C2C电子商务企业盈利模式对比分析

国内B2C和C2C电子商务企业盈利模式对比分析互联网的迅猛发展引发了全球范围内的电子商务浪潮,B2C和C2C作为电子商务的两种大模式，给社会带来了巨大的影响,将企业和民众带入了数字化生存和发展的新时代.在这里我以卓越和淘宝为例简单对比分析下国内B2C和C2C电子商务企业盈利模式。

电子商务作为一种网络商业模式，为消费者提供了一个新型的购物环境——网上商店，这样电子商务的盈利点就是相对于传统商业模式而言节约了传统商业领域不得不支出的交易费用。

店铺被代替之后节省的地皮和销售人员的人工费用，这笔费用是显而易见的。

其次、达到巨大销售量的同时，避免传统销售方式带来的巨大协调费用.B2C模式的卓越就很好地抓住机会分得了这块大蛋糕，首先是，店铺租赁费用。

当然，为了代替店铺，它必须要设立一个网站，而设立这个网站也是需要费用的。

但是随着后台软件的不断成熟、租用带宽费用的降低以及内部管理调整，这笔费用是会持续降低的，一定会最终低于取消店铺节省的费用。

其次是卓越作为销售平台，为商家提供中介服务也赚取了相当可观的利润。

C2C盈利模式代表的淘宝却没有这么幸运，为了抢占市场，淘宝起步就采用了“免费”政策，只能看着这块大蛋糕被B2C模式企业享用了。

为了找出一条实际可行的收费道路，淘宝推出一个名为“招财进宝”的竞价排名服务，为卖家提供更多的成交机会，从中收取一定的增值服务费。

但是“招财进宝”一经推出，很多店主就表示无法接受，甚至有店主称，“淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等”，用户迅速流向拍拍，最终“招财进宝”业务不得不叫停。

从某种意义上讲，马云当初为了抢夺C2C市场而精心策划的“免费午餐”，现在却成了桎梏C2C行业收费的枷锁。

收费本没有错，错就错在网站用“免费”把用户给宠坏了。

消费者已经形成了免费的习惯，一旦收费就会引起激烈的反弹和对抗，使众多网站无法应对。

同时，市场是一个竞争的环境，你要收费，竞争对手正好用这种方式打击你，用免费把你的客户群争夺过去，收费永远也只能是一个梦想。

电子商务网站盈利模式探讨_黄曦

·综合２０１４年第７期（中）Finance and Management财务与管理一、电子商务概述电子商务属于新兴行业，目前正在兴起，为社会经济的发展提供了有利于条件，也给以往的经济学理论和管理方式造成很大冲击，为了对该产业特性有进一步了解，必须对其发展与竞争环境进行观察和预测，了解其发展潜力，明确电子商务的盈利模式。

（一）电子商务含义关于电子商务的概念，目前存在三种主流理论：（1）官方组织认为电子商务是指在贸易活动中，实现各个交易环节的电子化。

这种方式无需通过直接面谈完成交易，它集合了多种技术，主要包含获得数据、交换数据等。

（2）温斯顿与卡拉科达教授认为可从多个角度解释电子商务概念，从业务流程上看，电子商务属于工作流程与业务交易自动化业务；从服务上看，它既能够满足消费者需求，也可满足企业需求，可通过对其进行管理，使产品质量得以改善，同时使其服务速度大大提升；从通信上而言，电子商务可经计算机网络、电话或其他手段，实现服务、产品、信息的传递；从在线角度上看，通过互联网，电子商务提供了在线服务，它具有买卖信息与产品的能力。

这种电子商务定义相对而言更加全面，也解释了电子商务在交易环节中所依赖的手段，明确了其服务目的和服务对象。

（3）电子商务模型化定义。

这一定义由美国的3名教授提出，他们对于电子商务有不同理解，具体如下：市场组成主要有三部分，分别为主体、过程、产品。

主体实际上就是通常意义上的卖家和买家，同时也包括中间商；产品就是指待交换的商品；市场组织与产品活动所指的就是产品交易过程。

虽然人们对于电子商务有多种定义，但是他们也存在共同点，那就是电子商务通过使用电子技术，使商务活动形式发生了很大转变，它属于现代商业方法，有利于使服务质量得以改善，同时可促进产品质量的提升，使传递速度也能够得到提升，便于降低企业成本。

（二）电子商务基础组成结构电子商务基础组成包括：（1）商业服务。

如电子目录、电子支付、安全认证等。

淘宝网的商业模式分析

淘宝网的商业模式分析淘宝介绍：淘宝网（Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80%以上份额。

C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。

B2C (Business to Consumer) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。

一、营运模式1、体验式营销———免费。

淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。

2、差异化的市场推广策略。

淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay 易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。

3、付款环节，淘宝提供了关联服务--支付宝。

账号和个人淘宝账号关联，在申请淘宝账号时一并生成。

支付宝使得买家可以在收到货并确认与网上信息无误后付款，提高了网络交易的安全性。

淘宝还支持多种交易方式，比如信用卡消费、货到付款等等。

4、信用评价体系。

在交易完成后，淘宝会邀请买家对卖家进行打分，包括宝贝符合度、宝贝满意度、卖家态度等。

利用反馈的信息，更新卖家的信用和XX积分，为后来的消费者提供参考信息。

同时淘宝也会让卖家打分，包括信用、好感度等，也为以后与之交易的卖家提供参考。

5、其他。

淘宝还提供消费者维权通道、售后保障等，对于售后纠纷进行处理，为维护消费者的合法利益提供帮助。

二、盈利模式网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。

农村电商盈利模式分析——以“赶街网”为例

中国储运网H t t p ://w w w .c h i n a c h u y u n .c o m应用区块链技术于农村电商物流共同配送平台（如图3），由政府部门主导，建立共同集配行业区块链，将制造商、电商商户等加入区块链中，在区块链中的企业将产品信息，例如产地等写入区块链中，以供收件人随时查看商品信息。

收件人收到商品，进行查验，满意当前商品收货，不满意此物品，按反馈进行溯源处理，追究相对应责任。

提高快件透明性，提高服务质量。

同时可以加强政府对于物流行业监管力度，促进我国农村电商物流业发展。

4.总结与展望。

本文通过分析疫情下农村电商物流存在问题的基础上，结合区块链的去中心化等特点，设计了基于区块链技术的共同集配平台，加强政府相关部门对物流行业的监管，增加快件在运输途中可视化。

并将“卡车+无人机”与无人机并联运送模式应用在农村电商物流“最后一公里”中，可以有效避免人与人接触，真正实现无接触式配送。

（作者单位：北京物资学院）引用出处[1]国务院办公厅关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见.[N /O L ].国务院办公厅,2015-11-22.[2]民航局颁发首张城市无人机试运行“牌照”.[N /O L ].中国民用航空局,2019-10-21.[3]刘杰.农村电商与末端物流共生发展助推乡村振兴[J ].中国农业文摘-农业工程,2020,32(03):29-32.[4]N a k a m o t oS .B i t c o i n :a p e e r -t o -p e e r e l e c t r o n i c c a s hs y s t e m[O n -l i n e ],a v a i l a b l e :h t t p s ://b i t c o i n .o r g /b i t c o i n .p d f ,2009.[5]姜明珠.电商模式下生鲜物流模式的优化与发展[J ].产业与科技论坛,2019,18(14):15-16.[6]马子文,邵子夜,周广.农村电商物流存在的问题以及发展策略[J ].农家参谋,2019(23):3.[7]曾诗钦,霍如,黄韬,刘江,汪硕,冯伟.区块链技术研究综述：原理、进展与应用[J ].通信学报,2020,41(01):134-151.[8]饶维源.县域电商物流发展对策研究———以大方县为例[J ].智库时代,2019(19):69-71.[9]李南.日本物流共同化发展模式研究[J ].物流科技,2015,38(10):18-20.本文讨论以赶街网为代表的农村电商盈利模式问题，对赶街网目前盈利模式现状的收益、利润、服务等方面进行梳理，并分析其对于农村电商传统盈利模式的创新做法，之后对其现实困境进行解析，最后提出改进方向。

电子商务盈利模式

电子商务盈利模式如果说选择产品是决定企业能不能赚钱，那么盈利模式的选择则是企业能不能赚大钱的基础。

尽管在现实的案例中，有很多企业通过“免费”这个模式使企业获得成功（如淘宝，腾讯QQ等），但这并不代表他们没有商业模式，腾讯QQ注册用户的确不要花钱，淘宝也的确是通过免店铺费用打败ebay，但他们却通过其它模式来获得利润（如广告、衍生产品等）。

事实上盈利模式已经成为很多电子商务公司发展最大的瓶颈，我相信很多成熟的电商网站都有这样的感叹，自己通过不断烧钱来扩大用户规模，可等用户规模上来之后，却发现盈利依然遥遥无期，最后经营者和投资者都失望了，撤资走人，网站终终死亡。

仅2012年，中国一大部分电商企业由于盈利模式不清晰，商品品类重复，价格战拉锯使得诚信、服务在营销过程中丑态百出而死亡，如2012年1月，网易尚品、品聚网倒闭；2月，团宝网关门；3月后玛网、尊酷网倒闭；4月，乐酷天水土不服而停业；7月，耀点100老板跑路，红孩子贱卖；8月，维棉网倒闭；9月，买爱网超倒闭；10月，五百城、24卷无限期停止营业；11月，今日美丽倒闭……不管怎么样，我们都必须承认电子商务是一座巨大的金矿，而你能不能在这座金矿中挖取到你所想要的财富，取决于两个因素：其一是能否建立海量的客户数据库，其二是能否将海量的客户数据库转化为信息和知识，进而找到有效的盈利模式。

可以说，一切电商的商业竞争，本质上都是盈利模式和运营模式的竞争，这就是为什么有的电商能赚钱，而有的电商既是规模上来了，市场成熟了也持续亏本的原因。

那么电子商务的盈利模式到底有哪些呢？这是许许多多的精英们都在不断探索的一个问题，下面我就目前一些网站的盈利模式进行总结，得出以下常见的十一类盈利模式。

盈利模式一、在线广告。

这是最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的门户网站（如网易、新浪、搜狐等），也包括行业门户，甚至大多数个人网站的盈利模式都是这样，靠挂别人的广告生存。

新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告（如国外的youtube，国内的土豆、优酷等）。

五力模型视角下京东盈利能力分析及对策研究

五力模型视角下京东盈利能力分析及对策研究随着中国社会信息化进程的不断推进，尤其是互联网产业的迅速发展，电子商务这种新兴的商业模式在中国也如野火燎原般的普及起来。

在此的大背景下，中国电子商务网络购物平台型企业中的典型代表和领先者京东，发展速度惊人，但是其过激的发展战略拖累了其盈利能力，使其处于经营困境之中。

本文运用案例研究法，以行业标杆企业京东为例对其盈利能力进行财务比率分析，并结合波特五力竞争模型来进一步研究京东的盈利能力，发现其中的问题提出针对性的对策，以期能够为中国其他电子商务企业提供借鉴与参考。

标签：京东；盈利能力；五力竞争模型一、引言随着中国社会信息化进程的不断推进，尤其是互联网产业的迅速发展，电子商务这种新兴的商业模式在中国也如野火燎原般普及起来。

近年来，中国电子商务市场规模始终保持快速增长，年均增速是国民生产总值增速的2到3倍之多。

2010年电子商务市场规模突破4万亿之后，我国电子商务成交额每年约以2万亿的增幅高速增长，逐渐成为中国经济的重要组成部分。

它不仅是信息现代化推动力，更是经济全球化的加速器。

据权威部门数据，2014年底中国的电子商务网站数量共4.1万家，其中2.8万家的B2C电子商务网站占电子商务网站总数的68.2%。

中国电子商务市场总量己升至世界第二，众多电子商务网站如雨后春笋般涌现出来。

其中京东商城作为最著名的电子商务网站之一，不断壮大，已发展成为行业领先的电子商务平台，在顾客口中有极佳的口碑，是最受中国消费者青睐和最具号召力的网络购物平台之一。

盈利能力是价值判断和经营企业的重要因素，通过它能总结出企业通过经营赚取利润的方法。

中国电子商务虽已有较大发展，但仍有不少企业难以实现稳定盈利。

其根本原因是未对企业进行科学的盈利能力分析，确定适合企业的发展战略及盈利模式。

因此，以行业标杆企业京东为例，结合五力竞争模型进行详细的盈利能力分析并发现其中的问题，提出针对性的对策，对中国电商企业而言极其重要。

电子商务新视角

电子商务新视角一、背景介绍随着互联网的快速发展和智能手机的普及，电子商务在过去几年里取得了飞速的增长。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，传统的电子商务模式面临着许多挑战。

因此，我们需要以全新的视角来重新审视电子商务，以适应未来的发展趋势。

二、市场分析1. 市场规模根据最新的数据显示，全球电子商务市场规模已超过2.5万亿美元，并且预计在未来几年内将继续增长。

这意味着电子商务行业仍然具有巨大的潜力和机会。

2. 消费者需求变化随着年轻一代消费者的崛起，他们对于购物体验和个性化定制的需求越来越高。

传统的电子商务模式已经无法满足他们的需求，因此我们需要寻找一种新的方式来吸引和留住这一群体的消费者。

3. 移动互联网的普及智能手机的普及使得移动互联网成为现实，越来越多的消费者选择通过手机进行购物。

因此，我们需要将移动互联网纳入我们的电子商务战略中，以满足消费者的需求。

三、商业模式创新1. 社交电商社交电商是一种将社交媒体和电子商务相结合的新模式。

通过社交媒体平台，消费者可以与其他用户分享购物心得和产品推荐，从而增加购买的信任感和决策依据。

我们可以通过建立社交电商平台来吸引年轻一代消费者，提供个性化的购物体验。

2. 跨境电商随着全球化的进程，跨境电商成为了一个新的增长点。

通过与国外供应商合作，我们可以引进更多的优质产品，并将其销售给国内消费者。

同时，我们也可以将国内的优质产品出口到国外市场，以扩大我们的销售渠道。

3. O2O模式O2O（Online to Offline）模式是一种将线上和线下相结合的商业模式。

通过线上平台，消费者可以浏览和购买商品，然后在线下实体店铺中取货或享受服务。

这种模式可以提供更加便捷和个性化的购物体验，同时也可以促进线下实体店的发展。

四、竞争分析1. 竞争对手在电子商务行业中，竞争对手众多。

我们需要对市场上的主要竞争对手进行深入分析，了解他们的优势和劣势，并找到我们的差异化竞争策略。

电商企业盈利模式研究-new

电商企业盈利模式研究方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码）等。

从涵盖的业务来看，电子商务业务包括信息交换、售前售后服务（提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、销售、电子支付（使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金）、组建虚拟企业（组建一个物理上不存在的企业，集中一批独立的中小公司的权限，提供比任何一个单独公司更多的产品和服务）”哪。

尊２、从不同角度进行定义在电子商务研究领域，学术界公认的权威人物有温斯顿（ＡｎｄｒｅｗＢ．Ｗｈｉｎｓｔｏｎ）和卡拉科达（ＲａｖｉＫａｌａｋｏｔａ）。

他们认为，“可以从以下多个角度来定义和理解电子商务：从业务流程角度来说，电子商务是对业务交易和工作流程自动化的一种技术应用；从服务的角度来说，电子商务是一种用于满足企业、消费者的需求，进行管理以降低成本并改善产品质量、提高服务相应速度的工具。

从通信角度来说，电子商务是通过电话线、计算机网络或者其它电子手段对商品交易过程所包含的信息或支付进行的传递。

从在线的角度来说，电子商务提供了在网络上以及利用其它在线形式进行商品和信息交易的能力。

从作用上讲，电子商务是一种现代的商业方法。

这种商业运作模式不仅提高了产品和服务的质量，更加加快了信息和服务传递的速度，在不同程度上满足了政府、企业以及消费者的需求。

”④。

托本（Ｔｕｒｂａｎ）在此基础上又做了补充说明，他认为“从合作的观点看，电子商务是在不同的组织问及其内部进行合作的模式。

从社区的观点看，电子商务为社区成员提供了一个学习、交流和沟通的平台，进而促成交易。

这样对电子商务的理解就更加全面了”㈢。

从以上对电子商务的界定来看，本文认为电子商务应该具有以下几个特点：一是电子商务必须通过网络进行，他是以互联网为纽带，围绕互联网进行商业活动。

从电子商务企业的视角看电子商务是干什么的

从电子商务企业的视角看电子商务是干什么的在当今数字化的时代，电子商务已经成为了商业领域中不可或缺的一部分。

对于电子商务企业来说，电子商务不仅仅是在网上卖东西那么简单，它涵盖了一系列复杂而又相互关联的活动和流程。

电子商务企业首先要做的就是搭建一个线上的平台。

这个平台就像是一个虚拟的商场，要具备吸引人的界面设计、便捷的导航功能以及安全可靠的支付系统。

界面设计得好不好看，直接影响到消费者愿不愿意在这个“商场”里多停留一会儿；导航是否清晰，决定了消费者能不能快速找到自己想要的商品；而支付系统的安全性，则关系到消费者是否放心把钱掏出来。

有了平台之后，就得有商品或者服务可卖。

这就涉及到选品和供应链管理。

选品可不是随便挑挑，要深入研究市场需求和趋势，了解消费者的喜好和痛点。

比如说，在某个时期，健康养生类的产品特别受欢迎，那企业就得及时调整商品种类，多上架这类商品。

而供应链管理呢，就是要确保商品能够及时、充足地供应，不能出现消费者下单了，结果没货可发的情况。

这需要和供应商建立良好的合作关系，随时掌握库存情况，优化物流配送流程。

接下来是营销推广。

在这个信息爆炸的时代，要让自己的平台和商品被更多人知道，可不是一件容易的事。

电子商务企业得运用各种营销手段，比如搜索引擎优化（SEO），让消费者在搜索相关产品时，自己的网站能够排在前面；社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等平台，吸引粉丝，推广产品；还有电子邮件营销，定期给老顾客发送优惠信息，提高他们的回购率。

同时，还要参加各种电商促销活动，像“双十一”“618”等等，通过打折、满减等优惠活动，吸引消费者下单。

客户服务也是电子商务中至关重要的一环。

当消费者有疑问或者遇到问题时，能够及时得到解答和帮助，这会大大提高他们的满意度和忠诚度。

客服团队要具备良好的沟通技巧和专业知识，能够快速准确地回答消费者的问题，处理退换货等售后事宜。

而且，企业还要通过收集客户的反馈意见，不断改进产品和服务，提升用户体验。

商务模式运营方案

商务模式运营方案随着互联网的快速发展和商业模式的不断创新，企业所采用的商务模式也在不断变化，但核心目标始终如一：实现盈利和持续发展。

本文将分析几种商务模式，并提出相应的运营方案，以帮助企业实现商业价值的最大化。

一、传统的线下B2B模式B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间的商务活动，传统的B2B模式通常指线下的商业交易。

这种模式通常需要大量人力、物力和财力的投入，包括资质、渠道和销售团队等方面的建设。

但在互联网浪潮之前，它是市场主流的商业模式。

运营方案1. 寻找优质客户资源在传统的线下B2B模式中，客户资源是营销的关键，需要建立全面的客户数据库。

通过深度分析市场，挖掘和建立高质量的客户关系，才能成为领导者。

同时，建立客户服务体系和售后服务体系，利用高效的CRM系统对客户进行精准管理和跟进。

2. 分析竞争对手在市场中既有自己的同行竞争对手，也有其他类型的竞争对手，商家应该结合自身的优势和特点，深入分析竞争对手，并根据分析结果调整自己的运营策略。

3. 扩大市场份额在已掌握的客户群体之外，寻找合适的产品细分市场并制定开发计划。

这能够促进持续增长，并为中长期规划奠定基础。

二、互联网时代的B2B模式随着互联网技术的发展和互联网思维的普及，B2B进一步发展为“互联网+”时代的商业模式。

基于互联网和数字技术的B2B模式，更加高效、便捷、专业，已经成为市场的主要趋势。

运营方案1. 建立全方位的客户服务体系企业应通过互联网工具，建立全方位的客户服务体系，提高客户满意度，并增加客户忠诚度。

通过实时回复和精准售后服务等方式，提高自己的竞争优势。

2. 加强平台开发和技术研发推动自身或加入优质商业平台，以便更好地服务行业客户。

通过技术研发，提高平台的性能和用户体验，以及增强安全和可靠性。

三、资源共享和共生互联网+B2B2C模式B2B2C商业模式越来越受欢迎，原因是业务经营者共建和共享平台及资源，共同发展规模，对各方带来了盈利的增长和商业价值的提升。

中国C2C的发展

目录1. C2C概述 (1)1.1C2C的含义 (1)1.2国内C2C的发展现状 (2)1.3中国C2C发展史 (2)1.4C2C商业模式分析 (3)2. 网上开店、购物和安全交易 (4)2.1网上开店、购物及流程 (4)2.2保障交易安全性 (4)3. 国内C2C网站 (5)3.1易趣——开创国内C2C先河 (5)3.2淘宝——领先的国内C2C网站 (6)3.3拍拍——成长最快的国内C2C (7)3.4有啊——国内C2C的后起之秀 (8)4. “四国争霸” (9)5. C2C市场发展的优势和劣势 (11)5.1C2C的优势 (11)5.2C2C的劣势 (11)6. C2C的发展前景 (12)总结 (12)中国C2C的发展摘要：本文通过介绍C2C在国内外的发展情况，以及相关网站的竞争和发展，来阐述C2C发展方向及应用前景。

随着科学技术的不断提高，电子商务在各个方面的不断加以完善，C2C在消费者之间得到了广泛的应用。

C2C的出现，改变了人们传统的消费模式，开创了一个全新的时代。

关键词：电子商务消费者商品网络交易1. C2C概述1.1 C2C的含义对于非专业人员来说，说起C2C，也许有些人并不清楚它是什么，但提到淘宝，易趣，拍拍等，他们可能会说出一大堆相关的信息。

由此可见，随着科学技术的不断发展，人民生活水平的提高，C2C模式的商务活动在人们的生活中的普及度越来越高。

那什么是C2C呢？C2C就是消费者和消费者之间通过互联网进行交易的一种商务模式，换句话说就是由提供商品的消费者与需求商品的消费者在线达成交易的方式。

举个例子来说吧，张三有一件衣服，放到淘宝网上进行拍卖，被李四买到，这种交易的方式就是C2C。

由于是个人跟个人的交易，大众化交易成为了C2C最大的特点。

从字面上看，C2C的构成要素包括买卖双方，即消费者。

消费者是C2C的主体，扮演着提供商品者和购买商品者的角色。

除此之外还包括电子交易服务平台，它将买卖双方聚集在一起，扮演着提供者和管理者的角色，保障交易的顺利进行，也起着极为重要的作用。