庄园牛奶营销策划推广营销
牛奶营销策划活动方案
牛奶营销策划活动方案一、背景介绍牛奶是一种营养丰富、健康的饮品，对人体发育和保健有着重要的作用。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，牛奶品牌如何通过差异化营销策略吸引消费者，增加市场份额，成为一个迫切需要解决的问题。
二、市场分析1. 目标市场：上班族、儿童和老年人等重要消费群体；2. 市场竞争：市场上有很多知名牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
他们有着强大的品牌影响力和市场份额；3. 市场趋势：消费者对天然、健康食品的需求逐渐增加，在健康意识提高的背景下，有机牛奶等高端产品需求也在增长。
三、营销目标1. 提升品牌影响力；2. 增加市场份额，成为市场领导品牌；3. 建立品牌形象，树立健康、天然的形象；4. 提高产品销售量。
四、营销策略1.定位策略：将产品定位为高品质、纯天然的牛奶产品，专注于满足消费者对健康、营养的需求，通过健康形象和口碑赢得消费者的信任和忠诚度。
2.差异化策略：与其他品牌明显区别，强调产品的特色和优势。
例如，强调本牛奶来自优质牧场、新鲜高品质的奶源和先进的生产技术等。
3.产品策略：（1）推出多样化产品线：推出不同脂肪含量、口味和功能的牛奶产品，以迎合不同消费者的口味需求。
（2）针对儿童和老年人的特定营养需求，开发专门的产品线，如增强免疫力的儿童牛奶和提供钙质补充的老年人奶等。
4.价格策略：（1）合理定价：根据产品的高品质和差异化竞争优势，以相对较高的价格定位。
（2）推出促销活动：通过举办限时特惠、满额赠品等促销活动，吸引消费者购买。
5.渠道策略：（1）建立直营店和专卖店：在主要商业区域和人口密集地区设立直营店和专卖店，直接接触消费者，推广产品。
（2）开拓线上渠道：与电商平台合作，开设网上旗舰店，方便消费者线上购买。
6.促销策略：（1）举办品牌推广活动：如开展大型健康体验日活动，邀请营养师现场讲解奶的营养价值，提供现场体验品尝奶制品等。
（2）推出明星代言人：与知名健身、运动明星签约，通过明星代言提高品牌形象和知名度。
牛奶营销策划书
牛奶营销策划书随着人们生活水平的提高，牛奶的需求量越来越大。
然而，在市场上，各种品牌、各种类型的牛奶产品让消费者眼花缭乱，竞争异常激烈。
因此，我们需要通过一份独特的营销策划书，向消费者展示我们的牛奶产品，并吸引他们的注意。
提高品牌知名度：让更多的消费者了解我们的牛奶品牌。
增加销量：通过各种营销策略，提高牛奶的销量。
提高消费者忠诚度：让消费者对我们的牛奶产品产生信任和依赖。
品牌定位：我们的牛奶品牌定位为健康、优质、美味。
通过这种品牌定位，我们可以吸引更多对健康有要求的消费者。
产品创新：我们将不断研发新的牛奶产品，如低脂牛奶、脱脂牛奶、有机牛奶等，以满足不同消费者的需求。
价格策略：我们将根据市场需求和竞争对手的情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
渠道策略：我们将通过各种渠道销售我们的牛奶产品，如超市、便利店、电商等，以方便消费者购买。
促销活动：我们将通过各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，来吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
广告费用：我们将通过各种媒体进行广告宣传，如电视、报纸、网络等，以增加品牌知名度。
促销活动费用：我们将举办各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，以提高销量。
人员费用：我们需要一支专业的营销团队，来执行我们的营销计划。
我们将定期评估我们的营销效果，通过比较营销活动前后的销售情况、品牌知名度、消费者忠诚度等指标，来评估我们的营销效果。
如果我们的营销效果不理想，我们将及时调整我们的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，编制一份有效的营销策划书对于企业的成功至关重要。
营销策划书是一份详细的行动计划，它指导企业如何在特定的市场环境中实现其营销目标。
以下是如何编制一份营销策划书的五个步骤。
在编制营销策划书之前，企业需要对其所处的市场、行业以及竞争对手进行深入的分析。
这包括确定目标客户群体、市场需求、竞争环境以及品牌定位。
企业可以通过收集市场数据、分析竞争对手的策略、进行消费者调研等方式来获取这些信息。
牛奶营销策划活动方案范文
牛奶营销策划活动方案范文一、活动背景分析随着人们健康意识的提升，牛奶成为越来越多家庭的日常饮品。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
因此，如何通过有效的营销策划来提升牛奶品牌的知名度和销量，成为品牌发展的关键问题。
二、目标受众分析1. 家庭主妇：作为购买家庭日常生活用品的决策者，家庭主妇是牛奶品牌的重要受众群体。
他们追求健康的生活方式，关注家人的营养需求。
2. 学生：学生是牛奶消费的主力军。
他们需要补充大量的营养物质来支持学习和生长。
3. 健身人士：健身人士需要高蛋白和低脂肪的饮食来提供能量和促进肌肉的生长。
4. 老年人：牛奶中的钙质对老年人骨骼健康至关重要。
三、主题与创意主题：健康生活，从牛奶开始创意：通过展示牛奶的营养成分和与健康生活的关联，强调牛奶是健康生活的重要组成部分。
四、活动方案1. 产品推介在超市、便利店等销售渠道设立专卖区域，集中展示各个品牌的牛奶产品，并与消费者进行互动。
提供试喝和试饮活动，让消费者亲身体验牛奶的口感和营养成分。
2. 健康讲座邀请营养学专家进行健康讲座，向消费者传授关于牛奶的健康知识。
讲座内容可以包括牛奶的营养成分、牛奶与健康的关系以及如何选择适合自己的牛奶产品。
此外，让消费者参与讨论和提问，增加互动性和参与感。
3. 牛奶亲子体验活动邀请家庭主妇和儿童参加亲子体验活动，通过亲子游戏、亲子厨艺课程等形式，让家庭主妇和孩子们亲身参与到牛奶的制作过程中，增强消费者对牛奶的认可度和亲和感。
4. 健康达人分享活动邀请健身人士和营养达人分享他们使用牛奶的健康饮食经验和营养搭配方法。
通过实例的分享，引导消费者选择适合自己的牛奶产品，并提供相应的销售折扣和优惠。
5. 医生订阅计划与社区医院合作，为牛奶消费者提供免费的健康检查和营养咨询服务。
通过医生的订阅计划，建立牛奶品牌与医疗机构的关系，加强品牌的信任度和专业形象。
6. 社交媒体宣传利用社交媒体平台建立品牌的线上宣传和推广渠道，发布与牛奶相关的话题和活动信息，吸引用户关注和参与。
7月牛奶营销活动文案策划
7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。
活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。
一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。
通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。
二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。
通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。
2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。
通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。
3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。
通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。
4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。
通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。
5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。
比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。
比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。
6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。
三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。
2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。
寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。
3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。
四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。
2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。
牛奶整合营销策划方案
牛奶整合营销策划方案一、市场分析1. 行业特点：牛奶行业具有稳定的市场需求和较高的市场竞争，消费者对产品质量和营养价值有较高的要求。
2. 市场现状：市场上已经有多个牛奶品牌，竞争激烈，主要品牌包括蒙牛、伊利、光明等。
消费者对品牌忠诚度较高。
3. 消费者需求：消费者对于牛奶的需求主要包括营养、健康和品质。
年轻一代消费者对个性化和多样化的产品更感兴趣。
二、目标市场选择基于市场分析的结果，我们选择年轻一代消费者作为目标市场。
这一群体对于新颖和个性化的产品更有吸引力，也更愿意尝试新的牛奶品牌。
三、品牌定位品牌定位是整合营销策划的基础。
通过了解目标市场的需求，我们可以将品牌定位为“新颖、健康、个性化”的牛奶品牌。
品牌将强调产品的创新性、营养价值和个性化体验。
四、产品开发1. 创新产品：开发新颖的牛奶产品，如特色口味、添加功能性成分等，满足目标市场对个性化产品的需求。
2. 营养改进：优化产品配方，增加营养成分，争取认证和奖项，提高品牌形象和市场竞争力。
3. 包装设计：设计时尚、趣味的包装，吸引年轻消费者的眼球，增加购买欲望。
五、渠道建设1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供直接在线订购和配送服务。
通过线上渠道开展推广活动，吸引目标市场的注意。
2. 线下渠道：与超市、便利店、咖啡店等合作，增加产品的销售渠道。
通过合作店铺的陈列和促销活动提高产品曝光度和销售量。
六、整合营销推广1. 品牌形象建设：通过广告、宣传等方式塑造品牌形象，如选择代言人、参与公益项目等，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展推广活动，发布产品信息、推荐优惠活动、与用户互动等。
3. 促销活动：开展线上、线下的促销活动，如打折、赠品、样品派发等，吸引消费者试用和购买产品。
4. 消费者参与：开展消费者参与的推广活动，如征集消费者口碑、举办互动活动等，增加用户参与感和忠诚度。
七、品牌合作推广与其他品牌合作，通过品牌联名或跨界合作等方式进行推广活动。
庄园牧场品牌营销策略
庄园牧场品牌营销策略庄园牧场品牌营销策略一、品牌定位庄园牧场的品牌定位是高端农产品的提供者。
通过产品的优质和服务的优质来树立庄园牧场的高端形象。
二、产品定位庄园牧场的产品定位是提供优质有机农产品。
通过采用有机种植和养殖技术，保证产品的品质和健康的属性。
三、目标市场主要面向中高端消费者、酒店、餐饮业和高端零售市场。
四、品牌传播策略1. 制定市场推广计划：通过线上和线下渠道相结合的方式，制定市场推广计划。
如：线下渠道包括在高端商超和农产品展销会进行产品展示；线上渠道则包括在社交媒体和电商平台进行品牌宣传。
2. 借助名人代言：找一位有影响力和较高知名度的名人代言品牌，以增加品牌的曝光度和吸引力。
3. 参与公益活动：庄园牧场可以积极参与与农业有关的公益活动，如农民合作社的建设、农村教育的捐赠等，以增加品牌的社会责任感。
4. 品牌故事宣传：通过讲述庄园牧场的品牌故事，以吸引更多消费者的关注和认同。
五、产品特色宣传1. 强调品质保证：庄园牧场承诺提供优质有机农产品，在产品宣传中强调其安全、营养和健康的特点，增加消费者对产品的认可度。
2. 强调环保理念：庄园牧场使用有机种植和养殖技术，强调环保理念，宣传产品的环保属性，吸引更多有环保意识的消费者。
3. 强调贴心服务：庄园牧场可以通过提供个性化产品定制、配送等增值服务，增强消费者对产品的满意度，并进行口碑传播。
六、线上营销策略1. 社交媒体宣传：通过在微博、微信公众号等社交媒体上发布庄园牧场的品牌信息和产品介绍，吸引更多消费者关注和传播。
2. 电商平台合作：与知名的电商平台合作，将产品在平台上进行销售，并通过平台的推广资源增加品牌的曝光度。
3. 网络广告投放：通过在互联网上投放庄园牧场的广告，提高品牌的知名度和认知度。
七、线下营销策略1. 展会参展：参加与农产品有关的展会，进行产品展示和推广，吸引更多的经销商和消费者。
2. 合作促销：与高端酒店、餐饮业和高端零售商进行合作促销，提供优惠折扣或礼品赠送，增加产品的销售量。
庄园牛奶营销策划推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编辑！】庄园牧场牛奶营销策划七、营销组合1、产品（1）产品分类高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶?、豆浆加牛奶白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉（2）产品定位高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。
对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。
二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。
药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。
白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。
特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。
酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。
因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。
奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。
庄园牛奶营销策划方案
庄园牛奶营销策划方案一、市场背景分析随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场不断扩大。
庄园牛奶作为中国乳制品市场的知名品牌之一，拥有一定的市场份额。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，庄园牛奶需要制定有效的营销策略，以保持竞争优势和增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体庄园牛奶的主要消费群体是中等收入水平的家庭，他们对产品的质量、健康和营养价值有较高的要求。
此外，由于现代城市生活的快节奏和劳动压力的增加，庄园牛奶还应面向白领阶层，提供方便、健康的饮品选择。
2. 目标市场定位庄园牛奶可以定位为健康、高品质、天然的乳制品品牌。
通过高质量的产品和优质的服务，吸引目标消费者，并建立品牌忠诚度。
三、竞争分析庄园牛奶的竞争对手主要有两类：其他乳制品品牌和饮料品牌。
其他乳制品品牌如蒙牛、伊利等，拥有庞大的市场份额和强大的品牌影响力；而饮料品牌如可口可乐、百事可乐等，凭借广告和营销手段吸引大量消费者。
庄园牛奶需要通过差异化和创新来突出自己的优势，吸引更多消费者选择并坚持购买。
四、产品策略1. 产品定位庄园牛奶可以定位为高端、健康、营养的乳制品产品。
产品包装可以采用简洁大方的设计，突出产品原料的天然和健康属性。
2. 产品创新庄园牛奶可以开发不同口味和不同包装的产品，满足消费者不同的口味需求和购买场景。
例如，推出低脂、无糖和有机等特殊类型的牛奶，以满足消费者的个性化需求。
3. 品质保证庄园牛奶应加强产品质量控制和安全保障，并通过认证和检测机构的验证，提供放心的产品给消费者。
五、价格策略1. 高品质产品定价庄园牛奶可以采取略高于普通乳制品市场价格的高品质产品定价策略。
通过产品的高质量和营养价值来支持产品的高价位。
2. 打折优惠庄园牛奶可以定期举办打折活动，吸引消费者购买大容量的产品。
例如，推出特价活动、买二送一、礼品套装等，增加产品的销售量。
六、渠道策略1. 建立稳定的渠道关系庄园牛奶应与大型超市、便利店、连锁餐饮品牌等建立稳定的合作关系，确保产品的广泛分销和销售。
牛奶营销推广活动策划方案
牛奶营销推广活动策划方案牛奶是一种常见的营养食品，富含多种维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对人体健康有很多益处。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于牛奶品牌的选择也越来越多样化。
为了提升牛奶品牌的知名度和销售额，有必要进行一场牛奶营销推广活动。
二、目标1. 提升牛奶品牌的知名度。
2. 增加牛奶销售额。
3. 建立牛奶品牌形象。
三、目标受众1. 健康意识强烈的消费者。
2. 对牛奶品质有要求的消费者。
四、活动规划1.主题选择（1）以“健康，快乐，美味”为主题。
（2）主题宣传语：“每天一杯，添脉动；快乐生活从喝牛奶开始！”2.活动时间（1）选择在夏季进行，消费者对饮品需求量大。
3.活动内容（1）推出新口味牛奶产品。
在市场上推出一款特别口味、别具一格的牛奶产品，以吸引消费者的兴趣。
（2）线上抽奖活动。
通过社交媒体平台进行抽奖活动，提高牛奶品牌的曝光率。
（3）搭建体验区。
在商场、超市等人流量大的地方搭建一个牛奶品牌的体验区，向消费者展示产品的制作过程和品质保证。
（4）与餐厅合作。
与知名餐厅合作，在餐厅提供牛奶品饮服务，以增加牛奶的消费场景。
4.活动传播（1）社交媒体平台推广。
在微博、微信等社交媒体平台开展全面宣传，通过发布新闻稿、图片和视频等形式，告知消费者活动的内容和参与方式。
（2）线下宣传。
通过在商场、超市、学校等地方张贴海报、分发宣传册等方式，宣传活动的信息。
5.活动评估（1）销售额增长情况。
通过销售数据统计，评估活动对于销售额的影响。
（2）客户满意度调查。
组织客户调查问卷，了解消费者对于活动的满意度和建议。
（3）社交媒体反馈。
关注社交媒体平台上的用户评论和留言，对用户的反馈进行收集和分析。
五、预期效果1. 牛奶品牌的知名度得到提升。
2. 牛奶销售额增加。
3. 形成良好的牛奶品牌形象。
4. 客户满意度较高，消费者更愿意购买该牛奶品牌的产品。
六、预算1. 推出新口味牛奶产品的研发、生产和包装费用。
2. 社交媒体平台的广告投放费用。
牛奶营销策划推广方案
牛奶营销策划推广方案一、背景分析牛奶是一种富含营养的饮品，对人体健康有益，被广大消费者所喜爱。
随着生活水平的提高，人们对于牛奶的需求量也在逐渐增长。
然而，在牛奶市场上，竞争激烈，产品同质化现象严重，如何脱颖而出，吸引消费者的目光，成为本次策划推广的关键。
二、目标市场分析1. 孕妇和婴幼儿：孕妇和婴幼儿对于牛奶的需求量大，并且对于产品质量有较高的要求。
2. 中老年人士：中老年人士关注养生健康，对于牛奶的需求量逐渐增加。
3. 健身人士：健身人士需要增强体力，补充蛋白质，牛奶是一个理想的选择。
4. 学生群体：学生群体需要补充营养，提高身体素质，牛奶是营养丰富的饮料。
三、市场竞争分析1. 领先品牌：市场上有一些知名品牌已经建立了强大的品牌形象和市场地位。
2. 大型超市：超市是主要的销售渠道，各个牌子的产品在超市中竞争激烈。
3. 新兴品牌：市场上也不断涌现新的品牌，不断挑战传统品牌的地位。
四、推广目标1. 提高品牌知名度：通过推广活动，提高品牌知名度，让更多的消费者了解到我们的产品。
2. 增加销售量：通过促销活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，增加销售额。
3. 提升消费者忠诚度：通过建立良好的品牌形象和质量口碑，提升消费者对我们品牌的忠诚度。
五、推广策略1.品牌定位：本牛奶品牌致力于提供高品质、天然健康的牛奶产品。
品牌形象定位为“品质生活，健康共享”，以满足不同消费者群体的需求。
2.产品策略：推出多种类型的产品，满足不同消费者群体的需求，如全脂牛奶、脱脂牛奶、有机牛奶等。
并注重产品质量的稳定性和安全性，通过严格的生产监管和质量控制，确保产品的高品质。
3.渠道策略：与各大超市、便利店签订合作协议，扩大产品销售渠道。
与社区健康服务中心合作，开展健康讲座和体检活动，增加产品的曝光率。
同时建立网上销售平台，提供在线销售和送货上门服务。
4. 价格策略：合理定价是吸引消费者的关键。
针对不同的消费群体设置不同的价格策略，如孕妇和婴幼儿的价格可以稍高于其他群体。
庄园乳业策划案
庄园乳业广告策划书广告策划小组名单：李佳佳李学珍李俊琪颉婷婷目录一．市场营销战略环境分析（一）行业背景分析（二）企业背景分析1．企业规模①主要产品②经营理念2．企业现状（三）市场环境分析3．微观环境4．宏观环境5．经济环境6．政治环境7．自然环境8．社会文化环境9．技术环境二．市场营销战略形势分析和营销战略定位（一）SWOT分析1．庄园牛奶的优势与劣势2．庄园牛奶的机会和威胁3．怎样应对（二）销售通路细分（三）目标人群细分及目标定位（四）市场定位分析（五）营销战略定位三．市场营销战略目标（一）区域拓展目标（二）营销战略实施时间范围（三）推广目标四．市场营销战略规划（一）推广阶段划分（二）网络推进策略（三）销售模式策略（四）品牌推进策略（五）产品策划（六）促销策划五．营销战略实施和评价（一）营销战略实施（二）营销战略评价前言喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。
中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。
适用于各年龄层次人群。
脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。
高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。
每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。
牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用，对人体具有镇静安神作用，睡前喝一杯牛奶可促进睡眠。
始创于2000年的庄园乳业集团，是目前兰州市知名乳业品牌。
为了谋求更大的增长潜力和发展空间，占领更多的市场份额，使广大的消费者认识了解并且认可庄园的新老产品，现做出一份针对兰州庄园乳业广告投放的广告策划书。
庄园牛奶营销策划
庄园牛奶营销策划Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】庄园牧场牛奶营销策划七、营销组合1、产品（1）产品分类高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶、豆浆加牛奶白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉（2）产品定位高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。
对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。
二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。
药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。
白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。
特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。
酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。
因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。
奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。
牛奶促销策划方案
牛奶促销策划方案
一、基本原则
1.秉持客观公正，坚决维护消费者权益的原则；
2.规范市场秩序，维护正当商业秩序；
3.坚持质量立足，以质量求生存的原则；
4.全面落实最高端产品及服务的原则；
5.打造全方位、专业、高效的服务体系；
6.提供优质牛奶及全系列服务。
二、市场活动目的
以营销为导向，以促进全经销商及批发客户销售为目的，充分利用促销、宣传、公共关系等营销手段，增强牛奶的知名度，提高企业知名度，促进全经销商和批发客户销售，最终实现公司的长远发展。
三、促销活动目标
1.树立企业的知名度，提高企业在市场上的知名度；
2.提高牛奶的销量，提高牛奶的占有率；
3.拓展新的客户群，提高经济效益；
4.维护企业的品牌形象，强化品牌名气；
5.增强客户的粘性，加强客户的忠诚度。
四、促销策略
1.以折扣和特价促销为主，以满减换购活动、买就送礼品活动、抽奖活动、抽奖送积分活动和领券活动为辅；
2.联合各种第三方支付平台，以折上折的方式提供价格优惠；
3.向客户提供小样、试用产品和有价券等免费服务；
4.利用电子商务平台。
牛奶产品的营销策划方案
牛奶产品的营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场概述牛奶是一种常见的食品，广泛应用于家庭生活和餐饮业。
随着人们生活水平的提高，对营养健康的需求也逐渐增加，使得牛奶市场潜力巨大。
1.2 市场需求根据市场调研数据，人们对高品质、安全、营养丰富的牛奶产品有着较大需求。
同时，随着健康意识的提高，低脂、无乳糖、有机等特殊类型的牛奶也受到一部分消费者的青睐。
1.3 市场竞争牛奶市场竞争激烈，除了国际知名品牌外，本土的牛奶品牌也在市场上占有一定份额。
而且，近年来涌现了不少中小型牛奶品牌，它们以产品特色、营销手段等方面的创新来获得竞争优势。
1.4 市场机遇随着消费者对健康饮食的重视，以及人们对高品质、安全、营养的要求不断提高，牛奶市场的机遇很大。
此外，城乡差异、人群结构差异等因素也为牛奶市场提供了更多的机遇。
第二章：产品定位2.1 产品定位目标通过调研市场需求和竞争情况，我们决定将产品定位为高品质、安全、营养丰富的牛奶品牌。
同时，我们还将推出一些特殊类型的牛奶产品，以满足不同消费者的需求。
2.2 产品特点我们的产品将具备以下特点：- 高品质：牛奶原材料来自优质奶源，经过精细加工，保证品质优良。
- 安全：严格控制生产环节，保证产品安全，符合国家食品卫生标准。
- 营养丰富：富含蛋白质、维生素和矿物质，帮助健康成长和维持身体健康。
2.3 目标消费者我们的目标消费者群体主要包括家庭中的成人和儿童，以及餐饮业的专业厨师等。
第三章：市场推广策略3.1 品牌建设- 定义品牌形象：我们要为品牌定义一个清晰的形象，突出高品质、安全、营养丰富的特点。
可以通过品牌标语、品牌故事等方式传达品牌形象。
- 品牌命名和标志设计：借助专业团队进行品牌命名和标志设计，确保符合品牌形象。
- 品牌传播渠道：运用互联网、传统媒体等多种渠道进行品牌宣传，包括广告、公关活动、社交媒体推广等。
3.2 产品推广- 核心营销信息：准确传达产品的核心营销信息，突出产品的特点和优势。
牛奶营销推广活动方案策划
牛奶营销推广活动方案策划一、活动背景分析牛奶作为一种常见的饮品，具有丰富的营养价值，受到了广大消费者的喜爱和认可。
然而，随着社会经济的发展和生活环境的变化，人们的饮食习惯也发生了一定的变化，有些人对牛奶存在一些误解甚至抵触情绪。
因此，开展牛奶营销推广活动，提高消费者对牛奶的了解和认可程度，促进牛奶市场的发展，是非常有必要的。
二、活动目标1. 提高消费者对牛奶的认可度和喜爱程度，进一步扩大牛奶市场；2. 增加牛奶的销量，提高企业的市场份额；3. 增强企业品牌知名度，提高品牌影响力。
三、活动策划1. 主题选择根据牛奶的特性和目标人群的需求，选择一个符合牛奶形象、易于理解和接受的主题，如“健康饮品，从牛奶开始”。
2. 活动形式（1）线下促销活动：通过在商场、超市等人流量较大的地方设立展位，进行产品推广和销售；（2）宣传活动：通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行品牌宣传，增加牛奶的知名度；（3）口碑传播：邀请一些健康明星或知名人士代言牛奶，并在社交媒体上进行推广，增加产品的口碑效应；（4）赛事合作：与一些运动赛事合作，提供赛事用奶，并在比赛现场进行品牌推广。
3. 活动内容和亮点（1）优惠促销：设立特价促销活动，如买一送一、满减等，吸引更多消费者购买；（2）明星爱牛奶：邀请一些明星代言牛奶，并与其进行互动，例如演唱会、meet and greet等活动，吸引粉丝关注；（3）健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士进行牛奶的营养讲座，提供科学的营养知识，增加消费者对牛奶的信任度；（4）健康体验：在商场设立体验区，提供免费的牛奶品尝、体验活动，让消费者亲自感受牛奶的好处；（5）社交媒体活动：开展一些互动活动，如微博抽奖、微信红包等，增加消费者与品牌的互动和参与度。
四、活动实施计划1. 确定活动时间和地点（1）活动时间：选择人流量较大的时段，如节假日、周末等；（2）活动地点：选择商场、超市、学校等人群密集的地方开展活动。
奶业促销活动方案策划
奶业促销活动方案策划一、活动背景分析随着人们生活水平的不断提高，对于健康和营养的需求也越来越高。
奶制品作为人类重要的蛋白质来源，在市场上的需求一直稳定增长。
然而，在激烈的市场竞争中，如何更好地推广奶制品品牌，吸引更多的消费者成为了奶业企业需要解决的问题。
本次奶业促销活动方案策划，旨在帮助企业提升品牌知名度，增加销售量，进而提高市场占有率。
二、活动目标确定1. 提升品牌知名度：通过活动，使更多的消费者了解到我们的品牌，并与品牌建立情感和认同。
2. 吸引新客户：通过活动吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。
3. 增加销售额：通过推出优惠活动和套餐，鼓励消费者购买，提高销售额。
4. 建立顾客忠诚度：通过活动能够增强与现有客户之间的情感联系，建立顾客的忠诚度，提升回头客率。
三、活动内容规划1. 开展线上线下联动推广活动。
a. 线上活动：i. 设计线上推广海报，在社交媒体平台上发布活动信息，引起关注。
ii. 开展微博、微信等社交平台互动，与粉丝互动、答疑解惑。
iii. 与知名的健康博主合作，在他们的社交媒体上进行产品推广。
b. 线下活动：i. 在商场、超市设立展台，展示产品并提供优惠券。
吸引顾客进店购买。
ii. 开展试饮活动，让消费者现场品尝奶制品，增加购买决策的依据。
iii. 在重要节假日，开展有奖抽奖活动，吸引更多消费者参与。
iv. 与餐馆、咖啡店等合作，在店内推广奶制品。
可以打包销售或提供代金券。
v. 与体育赛事合作，设立赛场内奶制品展台，推广产品和品牌。
2. 推出购买奶制品奖励活动。
a. 设立积分系统：消费者在购买奶制品时获得积分，积分可以用于抵扣现金或换购礼品。
b. 赠品活动：消费者购买指定产品或满足一定金额时，赠送小礼品或优惠券。
c. 团购活动：消费者可以组织团购购买奶制品，享受更大的折扣和优惠。
d. 会员活动：推出会员卡，消费者在购买奶制品时可获得积分或折扣优惠，定期进行会员专享活动。
3. 品牌形象提升活动。
牛奶消费营销活动方案策划
牛奶消费营销活动方案策划引言：牛奶是一种营养均衡、健康的饮品，具有丰富的蛋白质、维生素和钙元素，对人体健康具有重要的意义。
然而，在当今社会，由于各种因素的影响，牛奶消费量逐渐下降。
为了促进牛奶消费，增加市场需求，本文将策划一系列牛奶消费营销活动方案，以提高人们对牛奶消费的积极性。
一、目标受众定位1. 学生群体：包括幼儿园、小学、中学和大学的学生，因为学生在身体发育时期需要充足的营养，牛奶可以为他们提供丰富的营养物质。
2. 家庭群体：以家庭为单位推广牛奶消费，通过家庭成员之间的影响，扩大牛奶消费的市场份额。
3. 女性群体：通过着重宣传牛奶对女性的保健作用，吸引女性群体提高牛奶的消费。
4. 老年群体：老年人骨密度较低，牛奶含有丰富的钙，有助于预防骨质疏松症，因此能够针对老年人开展相关推广活动。
二、活动方案1. 学校牛奶日为了促进学校学生对牛奶消费的兴趣和意识，可以在学校每个月固定的一天，安排特别的活动来宣传和推广牛奶。
活动内容可以包括：- 牛奶制品展示：邀请牛奶生产商的工作人员来学校展示并介绍各种牛奶制品，如低脂牛奶、巧克力牛奶等。
- 牛奶品尝活动：提供各类牛奶样品供学生品尝，并进行评选最受欢迎的牛奶口味。
- 牛奶知识竞赛：组织牛奶相关知识的竞赛，加深学生对牛奶的了解，并奖励优胜者。
- 牛奶采购优惠：与当地的牛奶供应商合作，为学生和家长提供优惠的牛奶购买渠道。
2. 牛奶健康讲座通过举办牛奶健康讲座，提高人们对牛奶健康价值的认识，进而增加牛奶消费。
讲座内容可以包括：- 牛奶的营养成分：介绍牛奶中的蛋白质、维生素、钙等重要成分，以及对人体的影响和好处。
- 牛奶与健康：讲解牛奶对骨骼健康、肌肤美容、消化系统、心脑血管健康等方面的作用。
- 牛奶的正确饮用方法：指导人们如何根据自身情况选择适合自己的牛奶品种和饮用方式。
- 牛奶生产过程的安全与卫生：强调牛奶生产过程中对质量和安全的严格把控，保证消费者的健康安全。
庄园牧场策划书（市场营销）
庄园牧场策划书（市场营销）最·庄园策划书---新⽣活，从“鲜”开始策划团队：forward⽇期：2013.06.20⽬录⼀．前⾔ (1)⼆．市场营销环境分析 (1)（⼀）天---市场环境分析（⼆）地---市场状况分析（三）彼---竞争产品分析（四）客---消费者偏好分析三．SWOT分析 (2)四．市场营销战略 (3)（⼀）战略思想（⼆）⽬标市场细分与选择（三）市场定位五．营销组合策略 (4)(⼀）产品策略(⼆）价格策略(三）分销策略(四）促销策略六．后期公益活动 (4)七．效果评估 (5)⼋．经费预算 (5)⼀．前⾔庄园牧场⽬前是⽢肃省内投资规模最⼤、销售量最多、专业化最强、集奶⽜养殖、乳品加⼯、销售为⼀体的乳制品⽣产企业。
庄园牧场的⽬标是：新⽣活从鲜开始，以“鲜”为品牌特⾊，以酸奶为主要产品,在兰州地区乳制品⾏业中处于领先⽔平，并以不断创新，不断改进的⽣产理念，越来越受到消费者青睐。
随着兰州⼈民消费⽔平的提⾼，对乳制品的需求也越来越⼤，对品种类别要求也是丰富多样。
针对这⼀情况，庄园牧场针对性的研发出满⾜不同⼈群，不同喜好的⽜奶。
特别是为兰州在校⼤学⽣提供了⼀系列品质优良的乳制品，满⾜了不同的⼝味，⽬标是把庄园牧场产品跻⾝⼤学校园，占据⼤学校园之⾸。
⼆．市场营销环境分析（⼀）天---市场环境分析1.经济，以兰州市各⾼校为例，⼤学⽣的⽣活⽔平较为普通，除少数经济能⼒有限或是不注意平时营养搭配的⼤学⽣外，绝⼤多数⼤学⽣对于饮⾷都极为关注。
2.⽂化，兰州市是各民族聚居的城市，民族成分多，对于兰州⾼校更是如此。
其中，以信仰伊斯兰教的回族为主。
因此,产品要以清真为主。
3.⼈⽂，兰州有15所左右的⾼校，师⽣数量⾼达20万之多。
不管是现在消费群，还是潜在消费群，都是庞⼤的。
（⼆）地---市场状况分析1、主流品牌：庄园牧场、伊利、蒙⽜、夏进、雪顿2、销售渠道：（1）超市（2）零售商及便利店（3）摊位销售（4）学⽣⾷堂3、产品体系：运动型、养⽣型⽜奶、酸奶及⾼端奶4、价格体系：盒装酸奶价格区间在2-5元，这样的价格区间⼤概占据了酸奶市场上价格的70%左右。
牛奶团购营销策划方案范文
牛奶团购营销策划方案范文一、背景分析随着人们对健康生活的需求日益增长，牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品，开始受到越来越多人的关注。
然而，由于市场竞争激烈，牛奶的价格普遍较高，让一些消费者望而却步。
为了吸引更多消费者购买牛奶，并在竞争激烈的市场中立足，牛奶企业可以考虑开展团购营销活动，通过团购来降低牛奶的价格，并增加销售量。
二、目标设定1. 提高牛奶的市场份额：通过团购营销，吸引更多消费者购买牛奶，增加销售量，提高牛奶的市场份额。
2. 增加牛奶品牌的知名度：通过团购营销活动，扩大牛奶品牌的影响力，提高品牌知名度，增加品牌认同感。
3. 塑造牛奶品牌的形象：通过团购营销活动，强调牛奶的健康、营养等优点，塑造牛奶品牌的形象，提高消费者对牛奶的好感度。
三、目标消费者分析团购营销活动的目标消费者主要包括以下几类人群：1. 健康意识较强的消费者：这部分消费者注重饮食健康，更倾向于选择天然、营养丰富的食品，对牛奶具有较高的需求。
2. 家庭主妇：家庭主妇是家庭采购的主要负责人，团购活动对于家庭主妇来说是一种经济实惠的购物方式。
3. 学生群体：学生群体中的学生对于牛奶的需求量较大，通过团购可以享受折扣并满足他们的需求。
4. 办公室白领：办公室白领在工作中需要长时间保持精力集中，牛奶的营养价值可以帮助他们保持体力和工作效率。
四、营销策略1. 选择合适的团购平台：选择知名度高、用户量大、信誉良好的团购平台进行合作，这样可以增加活动的曝光度，并吸引更多的参与者。
2. 设定合理的团购价格：根据市场的实际情况，确定合理的团购价格，让消费者觉得自己在团购中得到了实惠。
3. 引入优质的牛奶品牌：选择知名度较高、品质有保证的牛奶品牌进行合作，这样可以增加消费者的购买信心和满意度。
4. 设计吸引人的团购活动：通过设计吸引人的团购活动，如超低价团购、满减活动、赠品活动等，吸引更多消费者参与购买。
5. 多平台宣传推广：除了在团购平台进行宣传外，还可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
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庄园牧场牛奶营销策划
七、营销组合
1、产品
（1）产品分类
高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶?、豆浆加牛奶
白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶
酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯
乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳
奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉
（2）产品定位
高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。
对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。
二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。
药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。
白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。
特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。
酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。
因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。
奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。
2、营销价格
正价出售产品
3、营销渠道
据调查，庄园乳业公司有属于自己的渠道网络。
1、社区商店
社区商店是人们便利、小规模消费的首选。
庄园公司通过市场调查发现，社区商店贴近消费者，同时又没有社区奶摊的销售时间缺陷，也没有社区奶亭的巨大成本，只要作好说服和示范工作，将会是一种非常好的牛奶销售渠道。
经过严密的分析论证，庄园公司迅速进行踩点，开始构建社区商店牛奶销售通路。
在经过一个月艰苦的售点开发之后，庄园开发了1000多个社区商店，同时带动了一批起初持旁观态度的社区商店，庄园形成了遍布兰州各社区的牛奶销售网络。
2、“庄园绿色班车”
在兰州各繁华地段有市民自制的售货车，进行一些日用消费品的售卖，售货车大都制作粗糙，缺乏美感。
庄园公司发现这些售货车既可以开发为牛奶的售点，同时也是产品品牌的极佳宣传点。
经过精心策划，公司统一设计制作了250辆全新的售货车，命名为“庄园绿色班车”，配发给各售点上的业主，一举替换了原来各繁华地段的售货车。
绿色班车的开发，迅速扩大了庄园乳品的知名度，树立了庄园良好的品牌形象，又建立了一种特殊的牛奶销售渠道，一种封闭的垄断的销售渠道，在各繁华地段建立了庄园的销售点。
知名度和销量的上升为以后网点开发和铺货工作打下了良好的基础。
3、大卖场
兰州的大卖场以其购物环境优势和产品低价策略吸引了消费者，是人们大规模购物的首选场所，也成为牛奶销售的制高点。
同时对产品品牌的传播也有十分有效的作用，是庄园公司必须进入的渠道。
大卖场展示品牌的作用得到了充分的发挥，同时有力的带动了其他通路产品的销售。
4、送奶到户
庄园公司是兰州乳业中首个开辟送奶上户业务的乳品企业。
首先庄园在各社区定点发放庄园送奶到户服务的宣传资料，并配以专人对送奶到户进行详细的讲解。
在进行客户开发的同时，庄园乳业着手进行配送网络和顾客数据库的建设。
他们在兰州市区建立了九个奶站，这些奶站担任着货物配送、信息反馈和资金回流的任务。
通过送奶上户业务，进行顾客关系管理，建立了顾客数据库。
公司充分利用电话网络开展电子商务营销，建立了自己的深度营销体系。
八、活动方案
活动一、统一更换包装、制作温馨小提示以及宣传册子
活动前期：1、邀请上海米克设计公司的设计师，设计出庄园乳业不同产品的包装图案，并送到各销售地区的工厂进行加工，要求在活动开展前期将这批不同包装的乳制品生产出来，运送到各销售网点。
2、准备开展活动所需要的宣传册子以及温馨小提示等，要求宣传册以及温馨小提示包括牛奶的营养成分、各种类型的牛奶适合的人群、如何正确的喝奶、什么时间喝奶、牛奶不喝和什么食物同时食用等知识。
3、在各个销售网点乳品销售区放置一些卡片，卡片上写一些不同类型的乳制品适合什么样的人群、乳制品适当的食用方式、乳制品可以制作成其他的什么食物等等，以方便消费者阅览。
4、在消费网点设置报纸专栏，放置一些《中国中医药报》《健康报》等报纸杂志。
5、对所有的销售人员进行统一的培训，要求销售人员详尽的了解宣传册子上的内容方便其向消费者进行介绍，帮助消费者了解。
6、邀请各销售地区的报业前往活动现场去采访。
活动期间：1、在各销售网点统一销售庄园乳业的乳制品，销售人员现场讲解有关乳制品方面的知识，并且帮助消费者选择合适的乳制品。
2、在销售网点附近，向过往的人群发放宣传册。
活动后期：邀请各销售地区的报业撰写庄园乳业的专题报道，将活动现场的照片以及新闻稿上传到各网站、论坛上，以进行宣传。
活动二：买牛奶送电影票活动
喝牛奶喝出健康，健康不仅指身体健康，还包括亲子关系、夫妻关系以及和其他家庭成员关系健康等等。
因此，特别推出“买牛奶送电影票”活动。
活动前期准备：
1、庄园乳业有限公司公关部和各销售地区的地方剧院联系，在3月15日的时候在每个剧院预定三场电影，关于卡通片、情侣片以及地方剧等。
每场选择有500个左右座位的放映室。
2、准备活动中所需要的物品，如抽奖用的票券等。
同时准备宣传活动所需要的海报、宣传单等，尽可能扩大活动的宣传力度。
3、联系当地报业，在报纸上登广告，宣传此次活动，并且邀请记者进行专题报道。
活动期间：规定购买五袋以上庄园乳业生产的奶制品的消费者，可以凭借小票参加抽奖活动，每个销售地区有1500张电影票。
活动后期：邀请当地报纸机构进行现场采访，进行专题报道。
将活动期间的照片新闻稿上传到各网站论坛进行宣传。
活动三：赞助CCTV3.15晚会
公司公关部人员联系3.15晚会筹办委员会，进行赞助
九、财务预算
电影票：20万
赞助费：500万
更换包装以及生产费用：20万
在互联网发布消息：20万
媒体公关费：20万
准备物品：10万
预留金：20万
小计：610万
十、效果预测
通过本次营销活动，可以扩大庄园乳业的知名度和影响力，有利于庄园乳业在全国打开市场，提高销售量，建立属于自己的品牌，扩大自己品牌的影响力。
同时树立企业应该承担社会责任的理念，帮助国民建立对国产奶的信心，有利于民族企业的发展。
十一、危机处理
1、可能存在的危机
（1）消费者对国产奶，特别是这些地方品牌持怀疑的态度，不认可其营养价值，或是怀疑牛奶是否含有三聚氰胺。
解决的方式：在销售之前将所有牛奶的检测报告复印一些份，将其拿到活动现场，现场将检验报告进行讲解。
（2）消费者不了解庄园乳业的乳制品
解决方式：现场邀请消费者品尝牛奶，以感受这些乳制品的口感等。