零零六轮胎销售调研报告

零零六轮胎销售信息调研报告

第三小组成员：何乐兰田芳刘然葛娜陈维王丹国贸2班

零零六轮胎有限公司是目前中国最大的轮胎生产企业，在中国企业500强名单中,公司拥有20000余名员工和上千名工程技术人员。

公司采用国际先进的生产技术及国际顶尖轮胎制造、检测设备。轮胎技术和生产能力在中国处于领先地位。公司通过了ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001，是中国为数不多的同时获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”的企业。公司将不断开发新技术含量高，市场需求量大、绿色环保的新产品，努力使公司成为中国轮胎生产技术最先进、产品最适应市场需要的轮胎制造基地，同时也将公司造就成为世界轮胎企业的一面旗帜！

零零六轮胎2009年产值160多亿人民币，80%产品内销。公司成立50多年来，生产的第一大品类轮胎一直是卡车轮胎，但沈金荣相信，不用十年，轿车轮胎有望跃升为第一大品类。

其实，零零六轮胎早在两三年前就着手研发生产特别针对中国市场需求的轮胎，现在，这部分的产品已经有9大类，涉及国内所有车型，大到SUV，小到“面的”，都可以在“朝阳”轮胎中找到适用的产品。

由于看好国内市场，现在零零六的科研力量也向国内转移，每年4亿-5亿元的科研费用，将有70%用在国内轮胎的研发上，主推中国市场。

公司最新研发、生产了最新的型号165-70r 。根据市场调研我们了解到：该型号与长安之星s460的车型非常的匹配，因而，公司准备派我们销售部门开发与重庆长安汽车有限公司的合作项目，公司希望能成为重庆长安汽车有限公司公司的供货商。零零六公司并没有与长安汽车公司发生过业务关系。与这家公司合作对我们零零六公司意义重大。

零零六公司165-70r 的生产成本是每个轮胎150元，市场平均价格是每个400元。我们小组作为该公司的销售单位，被公司任命为谈判代表与长安公司进行谈判。

重庆像一条巨龙，从20世纪末开始了新的腾飞。直辖后的重庆，担负着特殊的使命，面临开发性移、国有企业改革、加快农村经济发展和生态环境建设四大难题。党中央和国务院要求重庆进一步发挥区位优势、"龙头"作用、"窗口"作用和辐射作用，带动西南地区和长江上游地区经济和社会的发展。正在腾飞的重庆直辖市，百业兴旺，而今已成为了国内个投资者的热土和福地，世界上一些著名的跨国公司纷纷落户重庆。

二地方投资优惠政策及相关法规

企业所得税的优惠：

外商投资企业的先进技术企业，在规定的减免税期满后，可延长３年减半征收企业所得税。

外商投资的产品出口企业，在国家规定的减免税期满后，其出口产品产值占企业当年生产总产值７０％以上的，年度经税务机关批准，减按１０％的税率征收企业所得税。

外商投资企业的外商投资者，将从企业获得的利润，用于企业增资或作为资本举办其他外商投资企业，经营期不少于５年，经税务机关批准，退还其再投资部分已缴纳的企业所得税的４０％税款。如再投资举办的是产品出口企业和先进技术企业，且经营期不少于５年的，则全部退还其再投资部分已缴纳的企业所得税税款。

外商在中国境内没有设立机构而有来源于我市的股息、利息、租金、特许权使用费和其他所得，除依法免征所得税的以外，均减按１０％的税率征收所得税。其中提供的资金、设备条件优惠，或者转让的技术先进，需要给予更多减税、免税优惠的，由市人民政府决定。

相关法规

从4月11日至5月15日，市质监局在全市开展汽车轮胎产品专项整治行动。此次行动以汽车轮胎生产企业、汽配市场、汽车轮胎经销门店，汽车轮胎经营性使用场所等单位、区域为重点领域，严厉打击生产不符合国家质量标准、以假充真、以次充好、以不合格冒充合格产品的违法行为，严厉打击未经强制性产品认证擅自生产并出厂销售属于强制性产品认证目录中的轮胎产品的违法行为；严厉查处销售未经强制性产品认证的目录内汽车轮胎产品的违法行为；严厉查处在维

修经营服务活动中使用《产品质量法》禁止销售的汽车轮胎产品的违法行为以及使用未经强制性产品认证的目录内汽车轮胎产品的违法行为。

三汽车行业发展情况

1-4月，重庆市汽车工业完成总产值1085.8亿元，同比增长5.8%，其中，汽车整车完成481.4亿元，同比增长2.8%；专用车完成16.1亿元，同比增长34.7%；摩托车整车完成150.3亿元，同比增长9.8%；汽车摩托车零部件完成437.9亿元，同比增长7%。

主要有四大运行特点：

一是汽车整车产值增长企稳。4月，在长安股份、长安福特、力帆汽车等骨干企业的带动下，我市汽车整车工业产值增长17.8%，比3月提高8.7个百分点。1-4月，汽车整车工业产值增幅达2.8%，比一季度提高了4.8个百分点（一季度增幅为-2%），实现正增长。

二是出口持续向好。1-4月，我市汽车工业出口交货值继续保持增长，实现出口交货值70.3亿元，同比增长11.1%。其中汽车整车9.7亿元，同比增长4.5%；摩托车整车45.4亿元，同比增长12.5%；零部件15.2亿元，同比增长11.4%。

三是摩托车产销好于全国。今年以来，我国摩托车行业面临成本上升、人民币升值及国内外市场低迷等难题，企业生产经营压力进一步增大。我市摩托车企业积极应对，采取挖潜增效、开拓市场等多种措施保障全年生产目标的实现，取得了明显成效。1-4月，我市摩托车产销小幅下降3.3%和2.3%，降幅分别比全国低7.6个和8个百分点。

四是货车产量增长较好。1-4月，在长安跨越（同比大幅增长68.6%）的带动下，我市载货汽车产量为9.3万辆，同比增长0.6%，比全国高8.5个百分点

四轮胎的质量技术标准

按国家标准规定，在外胎的两侧要标出生产编号，制造厂商标，尺寸规格，层级，最大负荷和相应气压，胎体帘布汉语拼音代号，安装要求和行驶方向记号等。胎体帘线材料以汉语拼音表示。如M-棉帘布，R-人造丝帘布，N-尼龙帘布，G-钢丝帘布，ZG-钢丝子午线帘布轮胎。

重庆长安汽车股份有限公司于1996年10月31日正式成立。其悠久的历史可以追溯到1862年的洋务运动时期。公司总部位于重庆长江和嘉陵江两江汇合