甘肃白酒市场分析
甘肃白酒行业现状分析
甘肃白酒行业现状分析甘肃白酒行业现状分析甘肃白酒行业是甘肃省传统的重要产业之一，也是中国白酒行业中的一支重要力量。
目前，甘肃白酒行业处于较稳定的发展阶段，具有较好的发展前景。
首先，甘肃白酒行业在产品品质上有着显著的提升。
近年来，甘肃白酒企业在技术研发和工艺改进方面取得了一定的成果，提高了白酒的品质和口感，为消费者提供了更加满意的产品。
同时，甘肃白酒行业积极引进优质原料和先进设备，提高了生产效率和产品的竞争力。
其次，甘肃白酒企业不断强化品牌建设和市场拓展。
知名品牌是白酒企业竞争的核心，甘肃白酒企业通过增加广告宣传和展会活动等方式，积极提升品牌知名度和美誉度。
同时，甘肃白酒企业积极开拓国内外市场，通过与电商平台合作和开设线下销售渠道，提高产品的市场渗透率，实现了较好的市场收益。
再次，甘肃白酒行业注重产品创新和差异化竞争。
随着消费者需求和口味的多样化，传统的白酒产品已经不能满足人们的需求。
甘肃白酒企业加大了对新产品的研发和推广力度，推出了口感更轻爽、芳香度更高、包装更时尚的新型白酒产品。
通过不断创新，甘肃白酒行业在市场竞争中占据了一定的优势。
然而，甘肃白酒行业仍然面临着一些问题和挑战。
首先，市场竞争激烈，优质白酒品牌众多，甘肃白酒企业需要通过不断提高产品品质和提供差异化的服务，才能在市场中占据一席之地。
其次，白酒消费市场对产品的安全和健康有较高的要求，甘肃白酒企业需要加强食品安全管理，确保产品的质量和安全。
最后，甘肃白酒企业在提高品牌知名度和市场渗透率方面还有很大的提升空间，需要加大市场推广和销售渠道的建设力度。
综上所述，甘肃白酒行业处于稳定发展阶段，具有较好的发展前景。
甘肃白酒企业通过提高产品品质、强化品牌建设和市场拓展、产品创新和差异化竞争等措施，取得了一定的成绩。
然而，甘肃白酒企业仍然需要面对市场竞争激烈、食品安全和提高品牌知名度等问题，需要进一步加强管理和推进发展。
甘肃酒泉白酒市场入市开发参考
主流品牌 简介
酒 泉地 处西 北 边 陲 ，内 地 的 消 费 习惯 传 人 较 缓 ，虽然 近 年 来 经 济 发 展
酒 泉 高 档 白酒 市 场 呈 现 如 此 局
面 ，有经销商表示这与长久以来的ｆ 肖
费 习惯和 当地政府 的大 力支持有关 ， 酒泉地 区又有众 多名胜古迹和航天城
甘肃酒泉 白酒市场入市开发参考 酒 慕 半福系改， 系酒等牌 产遮面观 酒天有开 年、市升 、郎省， 金泉场温 一的外始 以酒所泸 六白竞 地 手酒争大 来局品州
展 身 手 ， 断 挤 占地 产 酒 的 市场 份 额 ， 不 酒 泉 白酒市 场 好 不 热 闹 。 分摊 。
有 不 俗 市 场 表现 。 剩下 的高 档 市 场份 额里 ， 五粮 液仍 然 表 现 出 众 ， 据 ２ ％ 占 ０ 左 右 ； 台 紧 随其 后 ， 占 １％｝ 余 茅 约 ０ 其 的 １％ 剑 南 春 、 窖 １７ ￣ ０被 国 ５ ３ 水井 坊 和 省 内地 产 大 鳄 滨 河 集 团 的 “ 粮 王 ” 九 所
汉 武 酒 业 目前 已形 成 高 、 、 档 三 大 中 低
喝 ４ ￣ 右 的 白酒 。但 泸 州 老 窖 携 旗 下 众 ０左
多 品 牌 铺 天盖 地 袭 来 后 ，使 酒 泉 酒 店 等 各
系 列 １０余个 品 种 （ 贴 标 品 牌 ）“ 泉 ” ０ 含 ，酒 、 “ 武 御 ” “ 舟” “ 汉 、神 、礼泉 ” 品牌 在 酒 泉 家 等
前 两 位 ， 州 系 、 六 福 、 酒 系和 滨 泸 金 郎 河 集 团旗 下 品 牌 分 列其 后 。 汉武 一 一 。 。
次 发 威 。 泉地 产 白酒 却 能打 破 常 规 ， 酒 牢 牢 霸 占高 档 市场 的 半 壁 以 上 江 山 。
甘肃白酒市场分析
甘肃白酒市场分析引言概述:甘肃白酒作为中国传统的名优白酒之一，在国内市场具有一定的影响力。
本文将对甘肃白酒市场进行分析，探讨其发展现状和未来趋势。
一、市场规模1.1 甘肃白酒产量甘肃白酒的产量向来处于较高水平，主要集中在兰州、庆阳、定西等地区。
其中，兰州是甘肃白酒的主要产地，占领了市场的较大份额。
1.2 甘肃白酒销售额随着消费升级和品牌建设的推进，甘肃白酒销售额逐年增长。
特别是高端产品的销售额增长更为明显，市场前景广阔。
1.3 甘肃白酒市场份额在中国白酒市场中，甘肃白酒的市场份额虽然不及茅台、五粮液等大品牌，但在地方市场中仍具有一定的竞争力。
二、产品特点2.1 酿造工艺甘肃白酒采用传统的酿造工艺，注重原料的选取和发酵过程的控制。
这种传统工艺赋予了甘肃白酒独特的风味和口感。
2.2 品牌定位甘肃白酒品牌定位多样，既有传统老字号，也有新兴品牌。
不同品牌的产品在市场上有着各自的定位和受众群体。
2.3 产品创新为了适应市场需求和消费者口味的变化，甘肃白酒企业不断进行产品创新，推出新品种、新口味，提升产品竞争力和市场占有率。
三、市场竞争3.1 品牌竞争甘肃白酒市场存在着激烈的品牌竞争，各大品牌争相推出新品，提升品牌知名度和市场份额。
3.2 价格竞争在市场竞争中，价格是一个重要的竞争因素。
一些品牌通过降价促销来吸引消费者，提升销售额。
3.3 渠道竞争甘肃白酒的销售渠道多样，包括专卖店、超市、电商平台等。
各品牌通过不同的渠道拓展市场，争夺消费者的购买需求。
四、消费趋势4.1 消费升级随着人们生活水平的提高，消费者对白酒的品质和口感要求也在不断提升，高端产品市场需求逐渐增加。
4.2 健康消费健康意识的增强使得消费者更加注重产品的质量和安全性，甘肃白酒企业应该加强产品质量管理，满足消费者的健康需求。
4.3 个性化定制消费者对于个性化定制的需求逐渐增加，甘肃白酒企业可以通过推出个性化定制产品来吸引更多消费者，提升市场竞争力。
甘肃白酒面临转型之困
这些 是记 者与甘肃 白酒部分 业内人士交 本地市场被外来酒攻陷 的尴尬。 以省会
兰州为例 ，据甘肃省白酒协会王高升秘
书长介绍 ，今年许多外来品牌长驱直入
兰州市场 ， 份额可以达到６ ％以上 ， ０ 其他 地市的情况也同兰州类似 ，本地企业今
外来 酒尤其 是川 酒入侵 甘肃市 场 壮在某区域 的专销权 ，以期更有利于经 的现象由来已久 ， 据记者了解 ， 部分陇酒 销商掌 握当地的消费状况和运行节奏 。 实为ＪＩ Ｉ 酒异地灌装而成 ，这在业界已成 沱 牌集 团的沱牌大曲 、金沱 牌等中 经销商反映 ， 其广告宣传声势很大 。 牌 沱 推 出的 有单瓶 售价 在２ ８ 、８ 元 、 ８ ８ 元 １８ ８ 元与５ 元等价位的产 品 ， 中百元 以上 ８ 其
然 有其 引以 为傲的 长达 ４ ０ 多年 的酿 ００
酒文化 。自从国家放弃 白酒专卖制度 以 来 ，陇酒并没有创出享 誉全 国的 白酒品
牌 ， 大地产酒如滨 河集团 、 几 金徽酒业 、
条 山酒业 、汉武酒业等只能依靠本地市 场来生存 ， 偏居全国市场的一隅。 本地厂 商对市场竭泽 而渔 ，不注重对消 费者的
年 的 日子 不 太 好 过 。
场情况来分析 ，显然陇酒已经走到了自
身历 史发展的转折点 ，面临着 发展模式 的转 型之 困。
这样看来 ， 陇酒难掩 自身的痛处 ， 虽
６ ％之痒 ０
有资料显示 ，甘肃是个酒类 消费 大
省 ，每年 白酒的消 费量在 １ 万吨左 右 ， ０
市 场规模则在５ 亿元左右 ， ０ 其中省会兰 州市场的销量约 占全省的三 分之一 。 目 前 ，甘肃全省注册的酒类生产企业至少 有１ ０ 多家 ，０ ５ ０ ２ ０ 年的利税总额为５ 多 亿
白酒行业swot分析
白酒行业swot分析白酒行业SWOT分析白酒是中国特色的传统酒类产品，在中国市场上占有重要地位。
然而，随着国内消费者需求的变化和竞争对手的增加，白酒行业面临着许多挑战和机遇。
下面是白酒行业的SWOT分析：优势（Strengths）：1. 传统文化与品牌认知度：白酒在中国有着悠久的历史和文化背景，这为白酒行业的发展提供了独特的优势。
消费者普遍认知度高，对白酒品牌有一定忠诚度。
2. 品质与口感：中国白酒以其特殊的酿造工艺和独特的口感而闻名于世。
高质量的白酒产品具有较高的附加值，能够吸引消费者。
3. 市场规模和需求稳定：白酒市场规模庞大，消费者对白酒的需求相对稳定，尤其是在一些特定的社交场合和庆祝活动中。
劣势（Weaknesses）：1. 生产成本高：白酒的酿制过程较为复杂，需要长时间的陈酿和储存。
这使得生产成本较高，进一步限制了价格的下降空间。
2. 品牌同质化：由于品牌同质化现象严重，消费者在选择时容易迷失或选择了品质不佳的产品。
这让一些优质品牌难以突出。
3. 企业规模不一：白酒行业的企业规模差异较大，大企业可以通过规模经济获得竞争优势，但中小企业往往难以与之竞争。
机会（Opportunities）：1. 国内新兴市场：随着中国中产阶级的不断壮大和收入的提高，白酒行业有机会进一步扩大市场份额。
2. 国际市场开拓：中国白酒在国际市场上的知名度不高，但随着对中国文化的兴趣和需求的增长，白酒有机会进入国际市场。
3. 品牌升级和创新：通过技术创新和产品形象升级，可以吸引更多年轻消费者，提高品牌的竞争力。
威胁（Threats）：1. 合规和政府政策：政府对酒类市场的监管力度增加，合规成为白酒企业面临的重要挑战。
政府政策的变化可能对白酒行业产生重要影响。
2. 健康意识和代际消费差异：随着健康意识的提高，一些消费者可能减少对白酒的消费，转向其他健康饮品。
与此同时，年轻一代的消费者可能更倾向于消费其他类型的酒类产品。
甘肃白酒市场调查报告
五、嘉峪关白酒市场分析
分析： 1、嘉峪关是新兴的工业城市，也是著名的旅游地区，因此其经济水平在甘肃排 名靠前。当地没有比较有实力的地产酒，外来品牌在这里唱主角。消费者的 消费意识处于前沿，对新产品接受程度比较高。 2、从品牌上来看 外省品牌中，在嘉峪关表现较好的品牌与其他各地差别不是， 典型代表有泸州老窖的系列产品，其传播主要是通过终端陈列、店招广告， 采取开瓶费以及积分卡兑奖活动吸引客户，推广产品。另外，五粮液、茅台、 五粮春、汾酒、郎酒、双沟系列都在运作消费市场，金六福蛀牙针对婚宴进 行团过，在当地也有一定表现。地产品汉武赋的年份酒8年、10年表现较好， 在高档市场上九粮液53度和45度产品有一定表现。 3、值得注意的是，酒泉市与嘉峪关距离非常近，如果一个品牌给予两地的市场 政策不一样，容易形成两地相互窜货的现象。
分析：1、从市场来看 张掖饮酒风气及其浓厚，居民饮酒度数偏高，以浓香型高 度酒为主，外地酒在张掖地区很受欢迎。 2、张掖的地产品牌近几年发展较为迅速，滨河系列酒中45度、53度的酒粮液，52度 和39度的九粮王主打高端酒市场，九粮液系列推出的九粮春酒，填补了甘肃地产中 高档白酒市场空缺，丝路春系列酒在张掖的主流地位不可撼动，外省产品中泸州老 窖特曲、 6年陈头曲曲、8年陈头曲表现不错，西凤酒在张掖主打48度和45度浓香型 老窖酒，汾酒在其市场推广和品牌宣传方面都有一定的力度。另外，沱牌的金沱牌， 五粮液的金六福双福星，郎酒的双喜郎酒，在张掖白酒市场有一定的走量。
随着省内品牌的崛起，目前甘肃白酒市场上剩下的外省品牌无一 例外的是一些实力较强的名酒企业。如五粮液、茅台领军高端酒消费， 剑南春、郎酒的年份酒与新崛起的地产品牌九粮液和世纪18年也在进 行着拉锯战。五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝在200元左右的价 格带占据着消费的主流。 除此之外，外省品牌在中低档市场争夺得比较激烈。值得注意的 是，从去年开始，汾酒在甘肃的投入动作加大，另外还有一些杏花村 的产品抢夺低端酒市场份额。 总体来看，甘肃的白酒市场上，省外品牌与省内品牌都在针对目 标市场进行销售，理性运筹酒类消费市场已经成为主流，甘肃的白酒 市场趋于成熟。
甘肃张掖白酒市场入市调查
置． 甚 至 根 本 就 没有 陈 列 位 置 。这 导 致 了
张 掖 作 为 整 个 甘 肃 市 场 的一 个 重 要 部 分 ， 同样 成 为外 省 品 牌 入 市 难 啃 的 “ 硬骨 头” 。 张掖消 费者很认可 “ 酒 文 化 营销 ” ， 新
张掖 出现 了 一 种现 象 ： 哪 种 牌 子 的 酒 都 能 卖一 点 ， 但 是 没 有 任 何 一 种 牌 子 能 够 卖 得
一
从去年 开始 。 张 掖 白酒 市 场 上 的促 销 活 动 已经 很 少 见 了 ： 一 名 泸 州 老 窖 的 代理
商说 ， 前些年 在节假 日时 ， 会 做一 些投入
消费特点
张掖 饮酒风 气极 其 浓厚 。 形成“ 无 酒
力度很大 的促销 活动 ，比如买 酒赠手机 、
赠话 费 ， 或“ 买 三赠一 ” 等活动 ； 而 现在这
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５ Ｏ 元左右的古井特制和 古井精制 ， 其 他 价 位 比如 低 档 的 古 井 玉 液 、 高 档 的 古 井 十 年 陈 酿等 也 可 以 见 到 ， 不 过 总 体 状 况 不 容 乐 观。据一名经销商称 ， 古 井 贡 推 广 投 入 力 度 过 小 ．导 致 了 在 张 掖 市 场 只 见 上货 、 不
象很突出 ， 而 自 带 的 酒 水 来 源 大 多 是 市 内 随 处 可 见 的 白酒 销 售 零 售 点 烟 酒 店 ； 掌 控
能够见到且有一定走量。
渠道分析
酒店 与其他地 区市场 相同 ， 餐饮 渠
道 仍 然 是 张 掖 白酒 销 售 、 品牌 传 播 和 新 品 上 市 推 广 的 关键 战场 。张掖 消 费 者有 明显 的 自带 酒 水 现 象 ，比 例 达 到 ６ ０ ％以 上 ； 但 这 丝 毫 没 有 影 响 各 类 酒 在 酒 店 的 终 端 投 入 。 张 掖 地 处 河 西 走 廊 中段 ． 旅 游 业 足 够 发达 ， 因 此 餐 饮 行 业 也 比 较 红 火 。 张 掖 华 辰 国际 大 酒 店 、 凯悦大酒店 、 张掖宾馆 、 张 掖 金 都 宾 馆 等 准 三 星级 别 以 上 的 酒 店 为 数 颇 多 。酒 类 进 店 费 依 客 情 关 系 而 定 ． 一 般酒店单 品进店费在 ２ ０ ０ ０元 左 右 或 者更 多 。张 掖 大 部 分 酒 店 允 许 自带 酒 水 ． 而 且 不 对 自 带 酒 水 的 消 费 者 收 取 比 如 开 瓶 费 等任 何 费 用 。 目前 在 酒 店 中 ， 金 冠 丝 路 春 自点 率较 高 。
兰州地区白酒市场调研报告
兰州地区白酒市场调研报告一、引言在中国白酒市场竞争日益激烈的情况下，兰州地区作为一个重要的经济中心，其白酒市场也备受关注。
本报告旨在通过对兰州地区白酒市场进行调研，了解当地白酒市场的特点、发展现状和潜在机会，为相关企业和投资者提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查、市场观察和专家访谈等多种方法，以全面了解兰州地区白酒市场的情况。
三、兰州地区白酒市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，兰州地区白酒市场年销售额约为X亿元，占据当地酒类市场的份额约为XX%。
2. 主要品牌调研显示，兰州地区白酒市场的主要品牌包括A、B、C等，其中A品牌以其独特的口感和品质在市场上占据领先地位。
3. 消费人群兰州地区白酒市场的消费人群主要集中在X岁至X岁之间的中青年群体，他们更注重白酒的品质和文化内涵。
四、兰州地区白酒市场发展趋势1. 高端市场迎来机遇随着消费升级趋势，兰州地区白酒市场高端产品需求逐渐增加，开拓高端市场将是未来的发展重点。
2. 品牌文化建设重要性凸显随着消费者对品牌认知的提高，兰州地区白酒市场品牌文化建设愈发重要，品牌建设将成为企业竞争的核心。
五、市场竞争分析1. 竞争对手分析在兰州地区白酒市场中，A、B、C等品牌是主要的竞争对手，它们在品牌知名度、产品质量和价格竞争力上存在一定差异。
2. 发展优势分析通过市场调研，我们发现兰州地区的白酒市场在地域资源、消费者群体和品牌文化等方面具有发展优势，对于企业发展具有一定的推动作用。
六、市场前景展望兰州地区白酒市场具有广阔的发展前景，随着消费升级和品牌文化的建设，市场的规模和品牌影响力将进一步提升，为企业带来更多的发展机遇。
结语通过本次兰州地区白酒市场调研报告，我们深入了解了该市场的概况、发展趋势和竞争情况，为相关企业和投资者提供了有价值的参考和建议。
希望本报告可以为大家在兰州地区白酒市场投资和发展上提供启示，谢谢！（以上为虚构文档，仅供参考）。
长假兰州白酒销售特点：高端遇冷、中低端旺销
长假兰州白酒销售特点：高端遇冷、中低端旺销中秋、国庆热闹的气氛刚过去，回暖的白酒行业销售在国庆长假期间是否也回暖起来了呢？小编从兰州商超、白酒厂家以及酒类经销商中获知，今年白酒呈现以下的特点：高端遇冷、中低端旺销。
一份来自兰州酒类同业协会的部分酒类经销大户的动态数据表明：在2015年的中秋假期和十一黄金周期间，兰州酒水消费呈现出“强龙难压地头蛇”的局面，包括甘肃地产的金徽系列、红川系列、金成州系列、武酒坛藏系列呈现出更旺的热火势头，同时，汉武御星级系列、汉武御龙蕴窖藏系列，皇台8号、12号和新上市的皇台封藏系列酒以及古河州酒也是步步紧逼外埠名酒。
其营销策略和揽客方式先声夺人，吸引了大批顾客关注。
兰州酒类同业协会的负责人就此数据分析称，继续走“亲民路线”将成为今后兰州酒类经销商的惟一选择。
走访：多家酒厂促销落地在兰州西站的一家大型超市内，白酒货架上“买一送一”、“买酒送礼品”等促销内容惹人注意。
该超市一名售卖白酒的工作人员告诉记者，目前很多白酒厂家的促销都已落地超市，白酒的促销大战已经开始。
像这几年旺销的泸州老窖(000568,股吧)特曲、二曲以及头曲等即使不做大的促销买赠活动，销量还是很可观的。
记者走访多家超市和烟酒行发现，相较此前茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)、泸州老窖等一线白酒的整体提价，时下高端白酒的价格并没有多大变动。
经了解，虽是国庆假期，但普通五粮液和飞天茅台高端酒的销量与去年同期相比并未增长多少。
现状：“亲民路线”将成为新选择今年7月，飞天茅台酒和52度五粮液（普五）纷纷“涨价”，这是高端白酒行业在经历两年的“沉寂”之后，从价格层面第一次尝试走出“低谷”。
至涨价已过去两个多月，从目前的销售情况来看，此次以高端白酒领军品牌为首的涨价潮，并没有达到通过提价为行业提气，带动整个行业复苏的期望值。
兰州酒类同业协会的负责人介绍说，时下，消费者在购买高档白酒时日渐理性，这会促使白酒生产企业放下身段，通过转型开拓新市场。
甘肃白酒市场分析
甘肃白酒市场分析引言:甘肃是中国重要的白酒产区之一，拥有悠久的酿酒历史和独特的地理环境，因此在白酒市场上具有一定的竞争优势。
本文将对甘肃白酒市场进行分析，探讨其市场规模、竞争格局、消费特点以及发展趋势。
一、市场规模1.1 甘肃白酒产量甘肃作为中国的白酒产区之一，在国内白酒市场中占有一定的份额。
根据统计数据显示，甘肃白酒的年产量约为X万千升，占领了国内白酒总产量的X%。
1.2 市场销售额甘肃白酒市场的销售额也在逐年增长。
根据最新的数据显示，甘肃白酒市场的年销售额约为X亿元，同比增长了X%。
这表明甘肃白酒市场具有较大的潜力和发展空间。
1.3 市场份额甘肃白酒市场中，主要的品牌包括X、X、X等。
根据市场调研数据显示，这些品牌在甘肃市场中占领了较大的份额，其中X品牌的市场份额最高，达到了X%。
二、竞争格局2.1 品牌竞争甘肃白酒市场存在着激烈的品牌竞争。
各大品牌通过产品质量、品牌形象、市场推广等方面展开竞争，争夺市场份额。
同时，一些知名品牌通过与当地特色文化的结合，进一步提升了品牌的竞争力。
2.2 渠道竞争甘肃白酒市场的渠道竞争主要体现在销售渠道的拓展和优化上。
各大品牌通过与酒店、餐饮等行业的合作，加强渠道的建设，提升产品的销售效益。
同时，电商渠道的崛起也为甘肃白酒市场带来了新的竞争格局。
2.3 价格竞争甘肃白酒市场中，价格竞争也是一项重要的竞争手段。
各大品牌通过灵便的价格策略，如促销活动、打折销售等，吸引消费者的注意力，提升产品的竞争力。
三、消费特点3.1 消费群体甘肃白酒市场的消费群体以中高收入人群为主。
这些消费者对于白酒的品质要求较高，更加注重品牌和口感。
3.2 消费场景甘肃白酒市场的消费场景主要包括家庭聚会、商务宴请、节庆活动等。
这些场景对于白酒的需求较大，推动了市场的发展。
3.3 消费偏好甘肃消费者对于白酒的偏好主要体现在口感和品牌上。
他们更喜欢口感醇厚、回味悠长的白酒，并且对于有特色的品牌更加青睐。
兰州市酒类市场调研报告
兰州市酒类市场调研报告一、调研背景随着人们收入水平的提高和消费意识的增强，兰州市的酒类市场呈现出快速发展的趋势。
为了更好地了解兰州市的酒类市场现状和未来发展趋势，本报告进行了一次全面的调研。
二、市场概况兰州市的酒类市场包括白酒、啤酒、葡萄酒等多个品类。
经调研发现，白酒是兰州市酒类市场的主导品类，占据了市场份额的60%以上。
其次是啤酒，占据了市场份额的30%左右。
葡萄酒等其他酒类的市场份额还相对较小，但呈逐年增长的趋势。
在销售渠道方面，调研发现，目前兰州市的酒类市场主要通过酒类专卖店、超市、饭店和电商平台等渠道进行销售。
其中，酒类专卖店是主要的销售渠道，占据了市场份额的50%以上。
超市和饭店也是重要的销售渠道，分别占据了市场份额的20%和15%左右。
电商平台的销售份额相对较小，但增长势头迅猛。
三、消费特点经调研发现，兰州市的消费者对酒类有一定的需求，并呈现出以下几个特点：1. 对白酒的需求较高：兰州市的消费者对白酒有较高的需求，特别是高端白酒。
白酒品牌的知名度和口碑对消费者购买决策具有重要影响。
2. 品质与价格并重：兰州市的消费者注重酒类的品质，但对价格也有一定的敏感度。
他们更倾向于选择品质好、价格适中的产品。
3. 礼品消费占比较大：酒类作为一种传统的礼品，兰州市的消费者在节假日和重要场合多会选择购买酒类作为礼品赠送。
4. 网购需求增长迅速：随着电商平台的发展和普及，兰州市的消费者对于网购酒类的需求越来越大。
他们认为网购更加方便快捷，并且能够享受到更多的优惠和促销活动。
四、市场竞争形势目前，兰州市的酒类市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1. 品牌竞争：众多知名酒类品牌在兰州市展开了竞争，包括五粮液、茅台、剑南春等。
这些品牌通过提供更好的产品质量和服务来争夺市场份额。
2. 价格竞争：由于消费者对价格敏感，各个品牌在价格方面进行竞争。
通过降低成本和推出促销活动来吸引消费者。
3. 渠道竞争：酒类市场的销售渠道竞争激烈，各个渠道通过不断提升服务质量和开展促销活动来吸引消费者。
白酒行业的swot分析
白酒行业的swot分析白酒行业是中国传统的酒类产业之一，具有悠久的历史和独特的文化背景。
然而，随着市场竞争的激烈和消费者需求的变化，白酒行业面临着一系列的挑战。
下面是对白酒行业进行SWOT分析的一些要点。
一、优势（Strengths）1. 丰富的文化底蕴：白酒作为中国独特的酒类文化，具有悠久的历史和文化底蕴，拥有强大的品牌号召力和情感诉求，能够吸引国内外消费者。
2. 技术经验积累：中国白酒行业在酿造技术和工艺方面积累了丰富的经验，形成了独特的生产工艺和口感，具有稳定而卓越的产品质量。
3. 市场份额优势：中国白酒行业在国内市场份额占据绝对优势，拥有广泛的销售渠道和强大的市场占有率，具备较高的市场竞争力。
二、劣势（Weaknesses）1. 品牌升级困难：白酒行业中一些老牌企业品牌形象老旧，难以符合现代消费者的需求，对于品牌升级和创新存在一定的困难。
2. 产品同质化现象严重：目前白酒市场上同质化现象严重，不同品牌的产品往往无法形成明显的差异化，对于消费者来说选择余地较小。
3. 渠道单一依赖：传统的白酒销售渠道主要依靠实体店和餐饮渠道，存在较大的营销渠道单一依赖风险，难以满足现代消费者的多样化购酒需求。
三、机会（Opportunities）1. 品牌创新与升级：随着消费者需求的变化，白酒企业有机会通过品牌创新与升级来满足消费者不同的口味和需求，提升品牌价值，开拓市场份额。
2. 产品差异化发展：白酒企业可以通过研发技术和工艺创新来实现产品的差异化，开发出独特口感的产品，提升消费者的购买意愿和忠诚度。
3. 电商渠道拓展：随着网络技术的发展，电商渠道成为了白酒销售的新机遇，可以通过电商平台来拓展销售渠道，提高销售效率和降低销售成本。
四、威胁（Threats）1. 健康饮酒理念的影响：随着健康饮食理念的流行，一些消费者逐渐减少对酒精饮品的消费，对于白酒行业构成一定的威胁。
2. 其他酒类竞争的加剧：随着啤酒、葡萄酒等其他酒类产品市场的进一步开拓，白酒行业面临着来自其他酒类产品的竞争，需要采取措施提升竞争力。
甘肃白酒市场分析
甘肃白酒市场分析引言概述：甘肃是中国西北地区的一个重要省份，也是中国白酒产业的重要发展区域之一。
甘肃白酒以其独特的风味和历史悠久的酿造工艺而闻名于世。
本文将对甘肃白酒市场进行深入分析，探讨其发展现状和未来趋势。
一、市场规模1.1 甘肃白酒产量甘肃白酒产量在全国范围内占领一定比重，主要集中在兰州、白银、定西等地区。
其中，兰州是甘肃白酒的主要产区，拥有众多知名酒企。
1.2 甘肃白酒销售额随着消费升级和市场需求的增长，甘肃白酒销售额逐年增加。
特别是高端白酒市场，受到消费者青睐，销售额持续增长。
1.3 甘肃白酒出口情况甘肃白酒不仅在国内市场有一定知名度，还在国际市场上有一定的出口量。
主要出口到东南亚、欧洲等地区。
二、市场特点2.1 品种丰富甘肃白酒品种繁多，包括汾酒、五粮液、茅台等知名品牌，涵盖了不同口味和消费层次的需求。
2.2 传统工艺甘肃白酒酿造工艺源远流长，传承了古老的酿酒技艺，注重原料选用和工艺传统，保留了独特的风味。
2.3 区域特色甘肃白酒的区域特色鲜明，受到当地文化温和候的影响，滋味独特，深受消费者爱慕。
三、市场趋势3.1 消费升级随着人民生活水平的提高，消费者对白酒的品质要求越来越高，高端白酒市场前景广阔。
3.2 品牌建设甘肃白酒企业加大品牌建设力度，提高产品质量和知名度，拓展市场份额。
3.3 营销创新随着互联网的普及，甘肃白酒企业积极开展线上线下营销，拓展销售渠道，提升品牌影响力。
四、市场竞争4.1 品牌竞争甘肃白酒市场竞争激烈，知名品牌竞争激烈，产品质量和口碑成为竞争的关键。
4.2 价格竞争价格是消费者选择产品的重要因素，甘肃白酒企业在保证产品质量的基础上，通过价格战吸引消费者。
4.3 渠道竞争渠道是企业与消费者之间的桥梁，甘肃白酒企业通过拓展销售渠道，提升产品覆盖面，增加市场份额。
五、发展建议5.1 加强品牌建设甘肃白酒企业应加强品牌建设，提高产品质量和知名度，树立良好的企业形象。
5.2 拓展销售渠道甘肃白酒企业应积极拓展线上线下销售渠道，提升产品覆盖面，拓展市场份额。
兰州地区白酒市场调研报告
兰州地区白酒市场调研报告兰州地区白酒市场调研报告一、市场概况兰州地区作为甘肃省省会，经济发展迅速，人口密集，白酒市场潜力巨大。
白酒作为我国传统饮品之一，在兰州地区也有着广泛的消费群体。
随着经济发展和收入水平提高，人们对于美食、美酒的追求也日益增加，白酒市场呈现出较快的增长态势。
二、市场调研结果1. 消费者需求分析调研结果显示，兰州地区的消费者对于白酒的需求主要分为两类：一类是用于商务宴请，供应商和企业家等高端消费人群主要关注品牌、口感和价格；另一类是用于家庭聚会或日常饮用，主要关注价格和口感。
此外，消费者对于白酒的健康与安全也越来越关注，希望能选择到无公害、无添加剂的优质白酒。
2. 品牌分析在兰州地区的白酒市场上，目前主要有国内知名品牌和本地品牌两类。
国内知名品牌如茅台、五粮液等在兰州地区的渠道建设和品牌形象方面具有较强的竞争优势。
而本地品牌则主要依靠本地特色和口碑优势来吸引消费者。
3. 销售渠道分析目前，兰州地区的白酒市场销售渠道主要有大型超市、百货商店、专卖店、电子商务等。
调研显示，消费者在购买白酒时最常选择的渠道是大型超市和百货商店，因为这些地方可以提供更大的品牌选择和更优惠的价格。
然而，电子商务平台的崛起也在改变传统销售渠道的格局，越来越多的消费者选择在网上购买白酒。
三、市场机遇与挑战1. 市场机遇兰州地区白酒市场有着广阔的市场空间和潜力，随着兰州经济的不断发展和人民消费能力的提高，白酒市场的需求将进一步增加。
对于品牌来说，通过与当地特色结合，推出适合本地消费者口味的产品是首要任务。
2. 市场挑战在白酒市场中，国内知名品牌的竞争力较强，对本地品牌造成的竞争压力较大。
此外，消费者的口味也随着时代的变迁而不断改变，如何满足消费者多样化的需求是白酒企业需要面对的挑战之一。
同时，假冒伪劣产品的出现也给消费者造成了困扰，对于白酒企业来说，提高产品质量和打击假冒伪劣产品是要解决的问题。
四、市场发展建议1. 加强品牌建设白酒企业应加强与兰州地区消费者的互动和沟通，了解消费者需求，并针对性地推出适合本地消费者口味的产品。
甘肃天水白酒市场入市开发参考
众所周知 ．西北人喜欢饮用度数较 高
的 酒 。天 水 人 饮 酒 的 主 流 度 数 在 ４ ５度＾ ， ５ ２ 度之间 ， 但 是近 两 年来 。 消 费 者 对 白酒 不仅
停留在满足其御寒的需要 ，更注重 的是养 生， 喝酒 的度数现在 已经偏向于 ４ ５度 。 、 另
外， 当地 人 喜 欢 喝 浓 香 型 的酒 。
９ ９
市场消费特点
天 水 是 一个 白酒 消 费 潜 力 很 大 的 二级 城 市 ，在 甘 肃 的 河 东 地 区 消 费 量 仅 次 于 兰 州 。天 水 人 喝 酒 认 品牌 ，对 名 酒 的忠
消费量
★ ★ 、 国窖・ １ ５ ７ ３
主流品牌
Ｃ、 Ｄ类酒店只要几百元或者不需要 。 像 一
些知名度高的品牌进店的话 ，是不需要付
进店费的。 消费者对促销比较感兴趣 ． 像 送 打火机 、 兑换 奖金等 ， 在酒 店都很受 欢迎 ， 但是促销手段较为单一。
左 右 的白酒 ，重要 的商 务 应酬 则会 选 择
１ ２ ０元 左 右 的名 酒 ，新 品 可 以 考 虑 从 中 低
上５ ０ ＂ ６ ０元 之 间 的 酒 较 好 卖 。
这些 系列酒从 １ ０元到 １ ０ ０多元各 个价 位
都有 ． 销售渠道主要是酒店和商超 。 在 这 些
系列酒中 ，目前销 售最好 的是伏羲故里 系
列． 其中 １ ０ ０多块 的伏 羲故 里 珍 酒 ， 在 酒 店 里 的 自点 情 况较 为理 想 。 另外 。张掖 滨 河 酒 厂 在 天水 运 作 了很
在５ ０ ０ ０ ￣ ７ ０ ０ ０元 之 间 ， 普通 的超 市是 １ ０ ０ ０
所 提高 ，当然这 些外来人 口也会带来家 乡
甘肃白酒市场分析
甘肃白酒市场分析一、市场概况甘肃是中国西北地区的一个省份，拥有悠久的酿酒历史和丰富的酿酒文化。
白酒作为中国传统的酒类产品，在甘肃具有广泛的市场需求和消费群体。
本文将对甘肃白酒市场进行详细分析，以匡助企业了解市场趋势和竞争环境，制定有效的市场营销策略。
二、市场规模根据调查数据显示，甘肃白酒市场近年来呈现稳步增长的态势。
截至2022年底，甘肃白酒市场年销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
市场规模不断扩大，为白酒企业提供了广阔的发展空间。
三、市场特点1. 品牌竞争激烈：甘肃白酒市场存在着众多的白酒品牌，其中包括本地品牌和外地知名品牌。
品牌竞争激烈，消费者对品牌的认知度和忠诚度较高。
2. 消费群体多样化：甘肃白酒市场的消费群体包括中老年人和年轻一代。
中老年人对传统白酒有较高的认可度，而年轻一代则更加注重品质和口感。
3. 渠道多元化：甘肃白酒市场的销售渠道包括超市、便利店、酒类专卖店等。
随着电商的兴起，线上销售逐渐成为白酒企业的重要渠道之一。
四、市场趋势1. 品质升级：随着消费者对白酒品质的要求提升，甘肃白酒市场呈现出品质升级的趋势。
消费者更加注重白酒的口感、口感和品牌溢价。
2. 品牌差异化：在激烈的市场竞争中，白酒企业需要通过品牌差异化来脱颖而出。
通过独特的产品定位、包装设计和营销活动，提升品牌的竞争力。
3. 电商渠道发展：随着互联网的普及和电商平台的发展，越来越多的消费者选择在网上购买白酒。
白酒企业需要积极拓展电商渠道，提升线上销售能力。
五、竞争对手分析1. 本地品牌：甘肃白酒市场有一些本地知名的白酒品牌，如XX酒厂、XX酒业等。
这些品牌在当地市场具有一定的影响力和市场份额。
2. 外地品牌：一些知名的外地白酒品牌也在甘肃市场占领一定的份额，如茅台、五粮液等。
这些品牌凭借其优质的产品和强大的品牌影响力，吸引了一部份消费者的关注和购买。
六、市场机会与挑战1. 市场机会：甘肃白酒市场潜力巨大，消费需求不断增长。
各省区白酒市场概况1
批发市场、流通渠道：中低档白酒占据主导，在酒水流通上的功能越来越微小，逐步被商超、烟酒店所代替。
新疆：2020年1-11月白酒销售收入为10.4亿
云南：2020年1-11月云南白酒销售收入2.98亿左右。
市场概况：云南是酒类消费大省，年产白酒30多万吨，该省每年酒类消费近40万吨，2020年云南省的白酒市场消费规模在15亿元左右。云南白酒市场两极分化情形较为严峻，售价在10元左右的瓶装白酒是消费主流，本地酒在这一块市场具有优势。
从市场份额的分布情形看，云南品牌占据70%左右的市场，其余市场被外来品牌所占据；从数量上来看，云南本地自己白酒占据绝对优势，但外来品牌拥有高档产品具有高档次、高价位、高附加值的品牌特点，茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、金剑南等产品主导着云南的高端白酒市场。随着外来品牌和省内品牌的竞争加剧，云南中高档白酒的市场规模正在扩大，目前，茅粮、玉林泉、澜沧江小白等品牌逐步占据了省内中低档酒的市场。
甘肃白酒市场促销：
典型都市——成都
市场概况：据统计，成都地区的白酒消费量占到四川省的50%，成都的白酒市场一直处于白热化的竞争状态，川酒专门强势，市场表现较好的高端酒品牌要紧集中在五粮液、国窖1573、茅台、郎酒，而低档酒那么以丰谷、五粮液和泸州老窖子品牌最为杰出。这些白酒品牌除了国酒茅台以为其他均为本土品牌。名副事实上的酒窝子，川酒六朵金花早就威名远扬，而后起之秀丰谷、江口醇、小角楼等品牌实力也不容小视。
重庆市场中端品牌渠道运作：
渠道特点：
1、商超渠道〔重庆大型连锁卖场包括新世纪、重百、家乐福、沃尔玛、人人乐等〕
甘肃白酒市场分析
甘肃白酒市场分析一、市场概况甘肃是中国西北地区的一个省份，拥有丰富的白酒资源和悠久的酿酒历史。
白酒是中国传统的酒类产品之一，具有深厚的文化底蕴和广泛的消费群体。
甘肃白酒市场作为中国白酒市场的一部份，具有一定的市场规模和潜力。
二、市场规模根据市场调研数据显示，甘肃白酒市场的规模逐年增长。
截至2022年，甘肃白酒市场的销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，高端白酒占领了市场销售额的XX%，中低端白酒占领了市场销售额的XX%。
白酒市场的增长主要受益于消费者对高品质、高附加值产品的追求，以及经济的稳定增长。
三、消费者需求甘肃白酒市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：1. 品质需求：消费者对白酒的品质要求越来越高，追求口感纯正、香气浓郁、回味悠长的产品。
2. 健康需求：消费者对白酒的健康性越来越关注，追求低度、低糖、低卡路里的产品。
3. 个性需求：消费者对白酒的个性化需求增加，希翼能够找到符合自己口味和喜好的产品。
4. 礼品需求：白酒在甘肃地区具有重要的礼品属性，消费者对于礼品包装、礼品套装等方面有一定的需求。
四、竞争格局甘肃白酒市场存在着多个品牌的竞争。
目前，市场上主要的竞争品牌包括甘酒、兰州黄酒、庆阳黄酒等。
这些品牌在甘肃地区具有较高的知名度和市场份额。
此外，一些国内知名的白酒品牌也在甘肃市场上有一定的竞争力。
竞争主要体现在产品的品质、价格、包装、渠道等方面。
五、市场发展趋势根据市场研究机构的预测，甘肃白酒市场未来几年将继续保持增长态势。
以下是市场发展的一些趋势：1. 高端化趋势：随着消费者对品质的追求，市场上高端白酒的需求将增加。
高端白酒具有高附加值和较高的利润空间，吸引了越来越多的品牌进入市场。
2. 健康化趋势：消费者对健康的关注程度不断提高，白酒企业将更加注重产品的健康属性，推出低度、低糖、低卡路里的产品，满足消费者的需求。
3. 个性化趋势：消费者对个性化产品的需求增加，白酒企业将注重产品的差异化和个性化，满足不同消费者的口味和喜好。
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甘肃白酒市场分析
甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。
甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒市场广阔潜力巨大。
由于甘肃地产酒仍属于中低档酒，且品种单一，白酒同质化严重，市场占有率只能达到50%，每年约有7.5亿元的市场分额为外地酒所占有。
同时新疆白酒东进，内地白酒西出，甘肃是必经之地。
甘肃地理位置十分重要，省会兰州位于我国陆域版图的几何中心，是我国西北交通枢纽。
随着新亚欧大陆桥的开通，兰州将成为亚欧国际陆上通路的联结点和支撑点。
"河西酒廊"现象地处西北的河西走廊，横跨甘肃省武威、金昌、张掖、酒泉和嘉峪关五个地市，是古代“丝绸之路”的主要通道。
这里良好的气候和水土条件，自古就是甘肃的“粮仓”。
“七五”、“八五”期间，粮食外销困难，转化粮食便成为了当地政府和农民的当务之急，许多地方政府为了财政增收，纷纷选择了酿酒业，竞相筹资建设酒厂。
甘肃地产酒的发展呈现出“一地一厂、遍地开花”的发展格局，河西走廊一带19个县市竞有38家酒厂之多。
再加上众多的产品难出乡镇范围的小酒厂、酒作坊，可以说是“县县有酒厂”，使河西走廊变成了“河西酒廊”。
酒厂多，规模小，一个厂子只占一片市场，即使几家实力较强的酒厂，充其量也只是地产地销，基本上没有能力走出去。
小酒企重复建设造成了市场的人为分割，增加了企业的竞争成本，加上国家对白酒企业的限制政策，河西走廊的许多的小酒企经营困难，勉强维持。
近两年，甘肃地产酒已经开始认识到只有冲出地域限制，走向全国才是陇酒的出路。
同时这两年也产生了一些省内外知名的品牌，如皇台系列、滨河系列、康庆坊等。
今年春季成都糖酒会，陇酒投入大量资金展示风采，迈出了走向全国的第一步。
甘肃白酒市场概况
一、市场分布。
甘肃区域狭长，中心城市辐射能力有限，产业布局主要依托陇海、兰新铁路。
甘肃自然环境条件差异大，经济发展不衡。
白酒市场大体可分中部、西部和东部三个部分。
1. 中部地区以省会兰州为中心，包括白银、临夏地市和定西的部分县。
据有关资料统计，甘肃全省每年的10万吨的白酒消费量中，兰州可达到6万吨。
中高档酒的消费量主要集中在中部地区。
兰州自古就是西北著名的“茶马互市”的商品集散中心，人口密度仅次于东部地区。
GDP、消费水平均居全省第一。
据有关媒体报道， 2004年甘肃全省餐饮行业营业收入达到75亿元，兰州市的一些经销商介绍，每天光市区餐饮业就要消费白酒4000千斤，销量不可谓不大。
高档宴请用酒，都是百元以上的茅五剑；一般宴请是以30至100元的康庆坊、骄子系列、五粮春、全兴等为主；家庭用酒分两个档次，10至30元的有河套老窖（三星）、肖尔不拉克、康庆坊（精品）、红川特曲、尖庄，另一个则是10元以下的河套老窖（二星）、小白杨。
白酒的主流度数是42度、45度，以浓香型为主。
2. 东部地区以天水市为中心，包括庆阳、陇南、甘南、平凉、定西地市。
这一带自古以来农耕经济发达，自然条件优越，物产丰富，人民生活水平较高，GDP仅次于中部兰州地区。
白酒以中低档酒销量最大。
该地区强势品牌为滨河系列、条山系列、陇上人家等，剑南春、五粮液也是这里高档酒的热销品牌。
3. 西部地区以嘉峪关、酒泉市为中心，包括武威、金昌、张掖、酒泉、敦煌和嘉峪关等地市，除河西走廊外，自然条件相对恶劣。
这一带人口稀少，经济相对落后，以消费低档酒为主。
河西走廊一带是甘肃白酒的主产区。
白酒市场竞争相当激烈，外地酒不容易进入。
该地区强势品牌是滨河系列、皇台系列等，值得注意的是，新疆酒经过几年努力，也在该地区占到一些市场份额，如小白杨、肖尔布拉克等。
该地区有丰富的矿产资源和旅游资源以及我国重点的航天基地，经济和市场发展潜力都很大。
二、广告与促销。
白酒品牌宣传选择黄金时段的电视剧插播广告为主。
以甘肃一台、兰州一台、二台效果最好；当地的《兰州晚报》、全国性的酒类专业媒体如《中国酒业》也是白酒商家宣传的主要媒介。
兰州酒店买断风盛行，进店费在3000元到5000元之间，高档酒店也有达到10000万元以上的。
开瓶费在中档酒中15元至20元比较常见。
促销员工资为800元至1000元左右，（含任务）销量较大的品牌在旺季可达到2000元。
促销品繁多，效果并不明显。
一些顾客反映冷淡。
从超市以及各大白酒卖场消费者可以看见品种齐全多而复杂的酒类促销品，大到自行车小到打火机，女士的化妆品、手套，男士的皮带烟盒，老人用的按摩器，真是样样俱全，让人眼花缭乱。
厂家的促销模式，除了买赠就是抽奖。
促销模式亟待新突破。
三、消费者调查。
甘肃民风纯朴豪放，有流行性消费的现象，特别是省会兰州。
从一项随机调查中得知，在1320人中（兰州市），一周内曾喝过酒的占到52%，其中喝酒的女性占到17%，相比其它城市要高2至3个百分点。
喝酒人群比例随收入增加而减少。
在喝白酒的人群中，中青年比例最高，占到65%。
甘肃以喝高度酒为主。
消费者关注要素依次是价格、度数、品牌、广告。
新品白酒拓展市场要点
1.新品入市要有针对性。
依据品牌的价格、度数选准市场。
比如中高低档酒均应首先在中东部地区入市，缓慢向西部渗透，西部地区应以中档酒为主。
低档酒不宜首先在西部开辟市场，避免地产酒的挤压。
2.对甘肃整个市场而言，应以10至30元的中低档酒进入更为容易。
陇酒中低档酒质量仍无法与川酒等外地酒相对抗。
近几年，新疆酒、内蒙酒、东北酒进入甘肃市场都是以低档酒为先导。
3.进入西北市场，避免独进甘肃，要以西安、西宁市场相配合进入，形成猗角之势，进退自如。
同时要保持兰州与西宁的价格平衡，注意西安市场的流行风向标。
4.统筹兼顾，谋定而后动。
新品进入甘肃市场切忌盲目，要在市场布局、通路建设、广告表现、入市节奏、促销安排等等方面形成一个综合体系，这样才能在激烈竞争中站住脚跟。