艺术品市场调研报告
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• 第一，没有建立完善的经纪人制度，与画家之间 缺乏有效的合同约定。
• 因为不是所有的画廊都有能力为画家出画册、办画展， 所以画家更愿意直接面对买家而非中介者，画廊对画家不 具备足够的吸引力。另外画廊还要收取一定比例的佣金， 使画家有种被盘剥的感觉，宁可价钱低一些直接出售给买 家，省去许多税收和佣金上的麻烦。私人交易的盛行给画 廊的货源带来了危机，也使画廊失去一部分买家，这是画 廊要面对主要困境。
当代发达国家都具有三大投资市场，即股票投资市场、 房地产投资市场、艺术品投资市场 • 通常概念中，艺术品市场可划分为一级市场和二级市场。 • 一级市场的主体是画廊，其主要经营方式是艺术品经营 者通过代理艺术品的所有权，将艺术品投入市场的营销方式。 • 二级市场的主要形式是拍卖，其主要经营方式是艺术品 经营者接受艺术品所有者的委托，将艺术品投入市场的销售 方式。同时，二级市场也包括艺术博览会和商业展览等中介 市场形式。 •
5.中国画廊业市场状况
• 据中国画廊市场研究中心的不完全统计，截 止2008年6月，中国画廊大约共有12，297家，其 中，主营性画廊约3549家，只占到画廊总数的 28.9%。
•
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
（1）运营情况
据统计分析，截止到2008年12月底，中国画廓 数量减少了大约29%，亏损并勉强处在维持及半歇 业状态的约占35%，而处于盈利状态的大约只占到 7%，考线到自然增长等因素，2008年一年关闭的画 廊已占到年初画廊的30%以上。 • 其中，主营性画廊的亏损关闭数量占到了亏损 关闭画廊总数的32%，却占到了其主营性画廊总数 的近半壁江山，而非主营性画廊的亏损关闭数量占 到了亏损关闭画廊总数的近70%，但只占到其总保 有量的35%左右。网上画廊表现平稳并略有上升， 未有大的变化。 •
• （2）非主营性画廊 • 以为艺术品交易及活动提供支撑服务为主，以 艺术品交易及相关活动为辅的业态形式。
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
• （3）网上画廊 • 利用互联网而建立的网上经营空间，是艺术品 网上营销的一种形式。
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
（3）从业人员规模
• 据统计测算分析统计分析，2008年年底中国画 廊业从业人员大约为1.82万人，与2007年底2. 59 万人相比，从业人员减少0.77万人，下降幅度为 29.7%。在从业人员中，大专以上学历人员只占 到总人数的29%，接受过专门教育及相关技能培 训的不足9%。
6.我国画廊业存在的问题
（2）成交规模
• 据统计测算，2008年中国画廊业的成交总规模 大约在70.13亿元人民币。其中，主营性画廊22.4 亿元人民币，非主营性画廊大约45.27亿元人民币， 网上画廊的成交额大约2.46亿元，分别比2007年 的103.68、34.45、66.73、2.50亿元人民币分别 下降了32.4%、35.0%、32.2%与1.6%，特别是 主营性画廊受到的影响最为巨大。
艺术品市场调研报告
•
美国经济学家哥德哈伯指出：“如果你用美元 数量测量一个艺术家的生产力，你会发现，最引 人注意的艺术家最赚钱。”他认为，艺术的目的 就是吸引注意力。成功地吸引注意力是艺术存在 的全部意义。
---清琪雅苑不管如何定位核心是吸引注意力
一、艺术品的含义
• 艺术品(artwork)，一般指造型艺术的作品。一 般的艺术品可视为含有两个成分：一是作品上的 线、形、色、光、音、调的配合，寻常称为‘形 式的成分’或‘直接的成分’；一是题材…寻常 称为‘表现的成分’或‘联想的成分’。”
二、艺术品分类
• 艺术品分为很多类，陶艺、国画、抽象画、乐 器、雕刻、文物雕塑、砂岩、仿砂岩、摆件、铁 艺、铜艺、不锈钢雕塑、不锈钢、石雕、铜雕、 玻璃钢、树脂、玻璃、透明树脂、树脂、玻璃制 品、陶瓷、瓷、黑陶、陶、红陶、白陶、吹瓶、 琉璃、水晶、黑水晶、木雕、花艺、花插、浮雕 …………
三、艺术品主要市场
•代销：由所有者自行定价，将作品寄放在画廊内销售，画
的形式，包括画廊承包所有展览费用，从销售中提成，或一 次性从参展者那里收取展览费用两种形式。
廊按时间收取管理费或场地费，售出后再有一小部分的提成。
•商业展览：由画廊组织展览同时销售，通过销售金额提成
4.画廊的主要业态形式
• （1）主营性画廊 • （2）非主营性画廊 • （3）网上画廊
2.专业画廊的标准
• （1）实行代理制； • （2）定期推出代理艺术家的展览； • （3）拥有专业人员，为客户提供专业服务。
3.画廊吸引客源的方式
•买断：画廊直接买入艺术品，一次性完成所有权的转移，
再通过其他方式提价售出。
•寄售：画廊与艺术家达成共识，由画廊作具体营销，售出
后从销售额中Leabharlann Baidu出一部分作为利润。
（一）画廊
• 画廊是艺术品市场中起主导作用的中介环节，是 最普遍、最常见、最稳定的一种经营形式。 • 广义上的画廊包括实行画家代理并经常举行美术 展览、展卖的画廊，也包括销售商品装饰画乃至兼 售工艺品的商店。 • 狭义上的画廊是指从事艺术品经纪代理企业。
1.画廊的价值
画廊是艺术品市场商业运作体系的关键环节， 艺术 品在画廊中完成所有权的转移，从而实现其商业价值； • （1）画廊通过展览、交流、宣传等包装形式，充分体现 艺术品的文化价值； • （2）画廊为销售作品采取的各种营销手段，提供了大量 的艺术品市场的信息； • （3）画廊也是反映消费者需求和审美趋向的窗口。 •
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
（1）主营性画廊
• 以艺术品的经营展览、展示等活动为其业务形式的画廊。 代理运作模式 画廊+画家模式 画廓+作品的模式 画廊+活动的模式
• 主营性画廊的运作模式：
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
• 因为不是所有的画廊都有能力为画家出画册、办画展， 所以画家更愿意直接面对买家而非中介者，画廊对画家不 具备足够的吸引力。另外画廊还要收取一定比例的佣金， 使画家有种被盘剥的感觉，宁可价钱低一些直接出售给买 家，省去许多税收和佣金上的麻烦。私人交易的盛行给画 廊的货源带来了危机，也使画廊失去一部分买家，这是画 廊要面对主要困境。
当代发达国家都具有三大投资市场，即股票投资市场、 房地产投资市场、艺术品投资市场 • 通常概念中，艺术品市场可划分为一级市场和二级市场。 • 一级市场的主体是画廊，其主要经营方式是艺术品经营 者通过代理艺术品的所有权，将艺术品投入市场的营销方式。 • 二级市场的主要形式是拍卖，其主要经营方式是艺术品 经营者接受艺术品所有者的委托，将艺术品投入市场的销售 方式。同时，二级市场也包括艺术博览会和商业展览等中介 市场形式。 •
5.中国画廊业市场状况
• 据中国画廊市场研究中心的不完全统计，截 止2008年6月，中国画廊大约共有12，297家，其 中，主营性画廊约3549家，只占到画廊总数的 28.9%。
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西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
（1）运营情况
据统计分析，截止到2008年12月底，中国画廓 数量减少了大约29%，亏损并勉强处在维持及半歇 业状态的约占35%，而处于盈利状态的大约只占到 7%，考线到自然增长等因素，2008年一年关闭的画 廊已占到年初画廊的30%以上。 • 其中，主营性画廊的亏损关闭数量占到了亏损 关闭画廊总数的32%，却占到了其主营性画廊总数 的近半壁江山，而非主营性画廊的亏损关闭数量占 到了亏损关闭画廊总数的近70%，但只占到其总保 有量的35%左右。网上画廊表现平稳并略有上升， 未有大的变化。 •
• （2）非主营性画廊 • 以为艺术品交易及活动提供支撑服务为主，以 艺术品交易及相关活动为辅的业态形式。
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
• （3）网上画廊 • 利用互联网而建立的网上经营空间，是艺术品 网上营销的一种形式。
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
（3）从业人员规模
• 据统计测算分析统计分析，2008年年底中国画 廊业从业人员大约为1.82万人，与2007年底2. 59 万人相比，从业人员减少0.77万人，下降幅度为 29.7%。在从业人员中，大专以上学历人员只占 到总人数的29%，接受过专门教育及相关技能培 训的不足9%。
6.我国画廊业存在的问题
（2）成交规模
• 据统计测算，2008年中国画廊业的成交总规模 大约在70.13亿元人民币。其中，主营性画廊22.4 亿元人民币，非主营性画廊大约45.27亿元人民币， 网上画廊的成交额大约2.46亿元，分别比2007年 的103.68、34.45、66.73、2.50亿元人民币分别 下降了32.4%、35.0%、32.2%与1.6%，特别是 主营性画廊受到的影响最为巨大。
艺术品市场调研报告
•
美国经济学家哥德哈伯指出：“如果你用美元 数量测量一个艺术家的生产力，你会发现，最引 人注意的艺术家最赚钱。”他认为，艺术的目的 就是吸引注意力。成功地吸引注意力是艺术存在 的全部意义。
---清琪雅苑不管如何定位核心是吸引注意力
一、艺术品的含义
• 艺术品(artwork)，一般指造型艺术的作品。一 般的艺术品可视为含有两个成分：一是作品上的 线、形、色、光、音、调的配合，寻常称为‘形 式的成分’或‘直接的成分’；一是题材…寻常 称为‘表现的成分’或‘联想的成分’。”
二、艺术品分类
• 艺术品分为很多类，陶艺、国画、抽象画、乐 器、雕刻、文物雕塑、砂岩、仿砂岩、摆件、铁 艺、铜艺、不锈钢雕塑、不锈钢、石雕、铜雕、 玻璃钢、树脂、玻璃、透明树脂、树脂、玻璃制 品、陶瓷、瓷、黑陶、陶、红陶、白陶、吹瓶、 琉璃、水晶、黑水晶、木雕、花艺、花插、浮雕 …………
三、艺术品主要市场
•代销：由所有者自行定价，将作品寄放在画廊内销售，画
的形式，包括画廊承包所有展览费用，从销售中提成，或一 次性从参展者那里收取展览费用两种形式。
廊按时间收取管理费或场地费，售出后再有一小部分的提成。
•商业展览：由画廊组织展览同时销售，通过销售金额提成
4.画廊的主要业态形式
• （1）主营性画廊 • （2）非主营性画廊 • （3）网上画廊
2.专业画廊的标准
• （1）实行代理制； • （2）定期推出代理艺术家的展览； • （3）拥有专业人员，为客户提供专业服务。
3.画廊吸引客源的方式
•买断：画廊直接买入艺术品，一次性完成所有权的转移，
再通过其他方式提价售出。
•寄售：画廊与艺术家达成共识，由画廊作具体营销，售出
后从销售额中Leabharlann Baidu出一部分作为利润。
（一）画廊
• 画廊是艺术品市场中起主导作用的中介环节，是 最普遍、最常见、最稳定的一种经营形式。 • 广义上的画廊包括实行画家代理并经常举行美术 展览、展卖的画廊，也包括销售商品装饰画乃至兼 售工艺品的商店。 • 狭义上的画廊是指从事艺术品经纪代理企业。
1.画廊的价值
画廊是艺术品市场商业运作体系的关键环节， 艺术 品在画廊中完成所有权的转移，从而实现其商业价值； • （1）画廊通过展览、交流、宣传等包装形式，充分体现 艺术品的文化价值； • （2）画廊为销售作品采取的各种营销手段，提供了大量 的艺术品市场的信息； • （3）画廊也是反映消费者需求和审美趋向的窗口。 •
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.
（1）主营性画廊
• 以艺术品的经营展览、展示等活动为其业务形式的画廊。 代理运作模式 画廊+画家模式 画廓+作品的模式 画廊+活动的模式
• 主营性画廊的运作模式：
西沐.中国画廊业发展态势及其评价报告[J].艺术市场.2009年4期：92—95.