保温杯市场剖析18页PPT
保温杯营销战略PPT文档共27页
制造技术优势
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公司产品制造的核心技术在同行内均属领 先水平，主要包括以下几项： A、超薄不锈 钢焊接圆管水介质液压成形技术超薄不锈钢 焊接圆管水介质液压成形技术应用于成形工 序。B、锥形管拉伸成形技术C、产品金加工 自动化技术 D、无尾抽真空钎焊技术E、五金 产品表面自动清洁抛光技术
2、外部威胁 A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中， 还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对 哈尔斯保温杯有威胁的。 B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定 的发展速度，因此，资金投入也将进一步 增加。公司将进一步加强投资决策的管理， 建立风险预警机制，加强事前 调研、事中 监控、事后评估的管理，化解投资风险， 保障广大股东的合法权益。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 行业外部的机会与威胁
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标题文本
1、外部机会 A、2014年巴西世界杯。哈尔斯取得2014年 FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造 商与授权销售商的资格后，至目前为止已经 设计出八款型号的世界杯系列保温杯，因为 世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这 无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。 B、时代所趋。在当今时代，保温杯越来越受 人们的喜爱，尤其是在居家，户外活动，司 驾等领域。再加上哈而斯保温杯具有时尚， 健康，环保等特点。
质量管理优势
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良好的产品质量管理能力是产品得到国际国内客户及消费 者认可的基础，本公司历来重视质量管理，确立了“精于细节 过程，追求产品完美”的质量管理方针。通过持续完善质量管 理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服务，强化 监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不断提升。 公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体 系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。2009年公 司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质量诚信会员企 业”称号。公司在产品质量管理方面已经取得了积极的成果， 形成了行业领先优势。
保温杯营销战略
2、外部威胁 A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中， 还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对 哈尔斯保温杯有威胁的。 B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定 的发展速度，因此，资金投入也将进一步 增加。公司将进一步加强投资决策的管理， 建立风险预警机制，加强事前 调研、事 中监控、事后评估的管理，化解投资风险， 保障广大股东的合法权益。
温 杯 2018
保
消费者市场细分
营 销 目 标 及 市 场 定 位
消费者市场细分
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消费者市场细分
目标市场模式
营销战略
企业的营销重点除了产品本身的质量，还有 一点非常重要，就是产品的定位-健康、安全、 放心，这销售的就是一种观念。企业在产品 包装上主要采用纸质包装盒进行包装，包装 盒上进行企业表示、产品样图的展示以及一 些装饰性元素。 营销目标：开拓大学生的市场可以促销一些 中下价格、质量较优的商品，以吸引新顾客。 扩大该公司保温系列杯具的知名度，增加市 场占有率，扩大消费群，同时提升品牌效应， 增加品牌区分度，提高公司的知名度与市场 信誉
哈尔斯的微观环境分析
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标题文本
1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可 能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般 需求的量都不是很大！但是哈尔斯公司经过 多年发展，已成为国内最具影响力的专业不 锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行 业企业相比具有产销规模大，质量比较好。 哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品 ， 一般定价在40-150元 2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通 系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动 风尚系列、商务办公系列等系列，
产业内部优势与劣势分析
保温杯市场调研报告
合理定价
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，以 吸引消费者并保持利润。
价格差异化
针对不同产品线和消费者群体，采取不同的价格策略，以满足不 同消费者的购买预算。
促销活动
定期开展促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买并增加 销量。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道，提高品牌 知名度和曝光率。
专家访谈
邀请行业专家、企业高管进行 访谈，了解他们对保温杯市场 的看法和预测。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分 析，运用统计学方法对市场现
状和趋势进行深入剖析。
02
保温杯市场概述
市稳步增长的趋势，市场规 模不断扩大。
02
根据市场调研数据显示，2020 年全球保温杯市场规模约为 200亿美元，预计到2025年将 达到260亿美元。
07
建议和策略
产品策略
01
创新设计
通过创新设计，提高保温杯的外 观、功能和使用体验，满足不同 消费者的需求。
02
03
多样化产品线
品质保证
针对不同消费群体，推出不同款 式、容量和材质的保温杯，以满 足不同消费者的购买需求。
注重产品质量，采用优质材料和 先进工艺，确保保温杯的耐用性 和安全性。
价格策略
03
低端保温杯
低端保温杯一般采用普通的材质和制作工艺，价格较低，适合对保温杯
品质要求不高的消费者。
按功能分类
真空保温杯
真空保温杯采用真空隔热技术， 能够有效地保持水温，同时具有 较好的保温效果。
智能保温杯
智能保温杯具有温度控制、定时 提醒等功能，能够满足消费者对 智能化的需求。
保温杯市场报告
保温杯市场报告目录CONTENTS1 2行业情况和产品应用行业品牌厂商情况（）1行业情况保温杯是从保温瓶发展而来,主要是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器,具有保温的作用。
近年来随着人们开始对健康的重视，因具有健康保温、安全便捷、美观时尚的优点，不锈钢保温杯得到了快速的发展，到目前，我国已成为全球最大的市场，其占比超50%。
从市场格局来看，目前我国真空不锈钢保温杯产品主要分高、中、低端三个阶梯。
其中高端产品主要被国际知名品牌产品占据，中端产品主要被国内领先品牌所主导且主要分布在经济发达的城市和地区，而低端产品主要由小规模企业生产。
我国不锈钢保温杯市场前景广阔。
一方面，从人均保有量水平来看，我国真空不锈钢保温杯人均保有量仅为0.12只，而发达国家和地区的真空不锈钢保温杯的人均拥有量达到了0.37-0.65只，与之相比，有着一定的发展差距，由此随着人均收入水平的提升和城镇化的不断推进，国内真空不锈钢保温杯市场仍有很大的增长空间。
另一方面，随着经济的发展，居民的消费水平越来越高，对生活用品的消费将不断提高，饮水杯作为人们日常生活中必不可少的生活用品，未来的市场容量将越来越大。
此外，随着下游家居、办公、学生、户外、餐饮等行业的发展，我国不锈钢保温杯的需求也将不断增多。
综上所述，未来我国不锈钢保温杯市场发展空间广阔高端产品：面向国内高端消费群体，价格普遍较高，消费量较小，市场多为国际知名品牌如“膳魔师”、“虎牌”、“象印”等品牌产品所占据，国外品牌在国内市场的销售量的占比较低，基本维持在3%左右，国内生产企业与上述国际知名品牌商尚未形成直接的竞争关系，主要表现为OEM 和ODM模式的业务合作关系。
中端产品：性价比较高，市场主要由哈尔斯、翔龙、雄泰、思宝等国内领先品牌所主导，排名前五保温杯制造商市场占有率合计为20%多，主要分布于经济发达城市和地区。
市场竞争主要体现在产品质量、功能、款式以及销售渠道、成本控制等方面。
保温杯的市场定位ppt课件
8）富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标，安徽省) 9） 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省)
.
2.市场消费领域分布及其消费特点，中 国消费市场的特征分析。
保温杯的消费市场主要集中在：上 班族，学生，有车一族，老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。
1）虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日 本),十大保温杯品牌)
2）膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3）哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江)
4）思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 5）象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6）雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌)
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市场目标定位分析
1）保温杯产品界定
改进型产品
全新产品
改进型品产品 全新产品 模仿型产品
新产品的界定 重新定位型新产成品型系列新产品
降低成本型新产品
产品界定
模仿型产品
重新定位产品
.
降低成本型产品
保温杯定位图
档次定位
用者定使位
多重因素定位
USP定位
首先保温杯作为日常生日用品，我们首先为其定位的是使用者，不同的使用者所追求的 个性，特色不同，所以为其制定的保温杯特殊功能也不同，比如在青年学生的保温杯是外表精 美，时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健，安全作用比如清烟戒酒 预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位方式，一 个杯子并不是最重要的，最重要的是健康的身体. ，一种体面的生活方式和一种追求生活的态度 当保温杯不只是喝水保温这么简单，而是享受和追求健康生活的态度。
保温杯行业分析报告
保温杯行业分析报告1. 引言保温杯是一种能够保持液体温度的容器，其市场需求越来越大。
保温杯行业的发展与消费者对健康和环保的关注息息相关。
本文将对保温杯行业进行分析，包括市场规模、竞争格局、产品特点等方面。
2. 市场规模保温杯市场近年来呈现出快速增长的趋势。
人们对健康和环保的重视使得更多人选择使用保温杯。
根据统计数据显示，全球保温杯市场规模从2016年的10亿美元增长到2020年的30亿美元，年均增长率超过20%。
中国是全球最大的保温杯消费市场之一。
中国人口众多，对健康和环保的关注度也越来越高。
中国保温杯市场在过去几年里保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
3. 竞争格局保温杯行业的竞争格局相对较为激烈。
目前市场上存在着多家知名保温杯品牌，如THERMOS、Zojirushi等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度以及销售渠道上具有一定的优势。
除了已有品牌的竞争，还有一些新兴品牌不断涌现。
这些新兴品牌通常通过创新设计、个性化定制等方式来吸引消费者的关注。
同时，电商平台的兴起也为小型品牌提供了更多的销售渠道。
4. 产品特点保温杯的主要特点是能够保持液体的温度。
不同品牌和型号的保温杯在保温效果、材质选择、外观设计等方面存在差异。
保温效果是消费者选择保温杯的重要考虑因素之一。
一般而言，真空保温杯的保温效果较好，可以保持液体的温度长达数小时。
此外，一些高端品牌的保温杯还具有保冷功能，可以保持冷饮的低温。
材质选择也是消费者关注的一个重点。
目前市场上常见的保温杯材质包括不锈钢、玻璃和塑料等。
不锈钢保温杯具有耐用性强、容易清洁等优点，因此受到了消费者的喜爱。
外观设计成为越来越多消费者选择保温杯的重要因素之一。
一些品牌为了满足消费者的个性化需求，推出了各种款式和颜色的保温杯。
同时，一些保温杯还具有防滑和防漏设计，提高了使用的便利性。
5. 未来趋势保温杯行业有着广阔的发展前景。
随着人们对健康和环保需求的增加，保温杯市场将继续保持快速增长。
保温材料行业市场现状分析幻灯片PPT
据不完全统计，迄今为止，涉及与建筑节能外墙外保温 系统产品有关的生产和销售企业全国到达8000家〔不含 原材料供给企业〕，据对2021年全国建筑节能外墙外保 温市场情况分析，整个市场形成的总产值在500亿–600 亿元〔人民币，下同〕之间，年产值最大企业的销售额 约为3.2亿元〔其中包含该企业其他辅助产品的销售〕； 极少数企业的年销售额到达2亿–3亿元，年销售额1亿–2 亿元的企业数不到2%，年销售额5000万–1亿元的企业 不到3%，超过80%的企业的销售额在700万–3000万元。
网址链接： :// yanmianban /
主视觉画面：
公司产能业绩
上海新型建材岩棉 1986年从日本日东纺织株式会社引进整套矿棉 生产线，2002年自主开发新建一条具有国内先进水平矿棉生产线， 并于2021、2021年通过自有技术对两条生产线进展了岩棉生产工 艺改造，年生产能力4万吨，连续多年保持国内同行业产销量第一。 产品远销欧洲、北美、日韩、东南亚、中东及港台地区。
• 本土企业产品和施工质量参差不齐， 也有产品质量及价格和服务等方面非 常不错的厂家
替代威胁-高
• 经国家“65号”文件的出台， 有机保温材料因达不到国家防 火要求进入优化期，无机保温 材料及其他获得商机。
• 保温涂料，保温装饰一体化系 统等厂家也纷纷行动抢占先机
客户力量-高
• 国家强制规范 • 建筑节能要求 • 新建项目及旧城市建设
一方科技发展有限公司（有发明专利）
资料来自工商局国家网站
注册资本 57515万元人民币 40816万元人民币 5600万元人民币 5001万元人民币 3860万元人民币 3000万元人民币 1000万元人民币 1000万元人民币 1000万元人民币
保温杯竞争对手分析报告
05
定制化趋势：随着消费者需求的多样化， 保温杯行业也在向定制化方向发展，如 提供个性化定制服务等。
03
智能化趋势：随着科技的发展，保温杯 也开始向智能化方向发展，如智能温控、 智能提醒等。
保温杯竞争策略建议
05
产品策略建议
创新设计：开发具有独特设计、功能的保 温杯，提高产品竞争力
品质保证：确保产品质量，提高消费者满 意度
行业发展的新趋势和技术创新
01
保温杯市场趋势：随着人们生活水平的 提高，对保温杯的需求也在不断增加， 市场前景广阔。
04
环保趋势：随着环保意识的提高，保温 杯行业也在向环保方向发展，如采用可 降解材料、减少包装等。
02
技术创新：保温杯行业正在不断进行技 术创新，如采用新材料、新工艺、新设 计等，以提高保温效果和使用体验。
THANK YOU
汇报人：XXX
02
知识产权保护：知识产权保护法 规的加强可能导致保温杯企业面 临侵权风险
04
国际化和全球化风险和挑战
市场竞争激烈：全球保温杯市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品质量 法规和标准差异：不同国家和地区的法规和标准存在差异，需要适应和遵守 汇率波动：汇率波动可能导致成本和利润波动，需要采取措施应对 文化差异：不同国家和地区的文化差异可能导致产品接受度不高，需要深入了解和适应
市场机会和挑战
市场机会：随着人们健康 意识的提高，保温杯市场
将迎来更大的发展机遇
挑战：市场竞争激烈，需 要不断创新和优化产品， 提高产品质量和品牌影响
力
市场趋势：个性化、智能 化、环保化将成为保温杯
市场的发展趋势
应对策略：加强品牌建设， 提高产品质量，创新产品 设计，满足消费者多样化
保温杯竞争对手分析报告
竞争对手类型
间接竞争对手：生产不同类 型产品的企业
直接竞争对手：生产同类产 品的企业
潜在竞争对手：可能进入市 场的企业
替代品竞争对手：提供不同 功能的产品，但能满足相同
需求的企业
竞争对手市场份额
竞争对手A 市场份额： 20%
竞争对手B 市场份额： 30%
竞争对手C 市场份额： 15%
XXXX
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汇报人：XXX
单击添加目录项标题 保温杯竞争对手分析 保温杯竞争策略建议
保温杯行业概述 保温杯市场趋势和机会分析
添加章节标题
章节副标题
保温杯行业概述
章节副标题
行业规模和增长趋势
保温杯行业市 场规模：2020 年全球市场规 模约为100亿 美元
0 1
增长趋势：预 计未来五年内， 全球保温杯市 场规模将以每 年5%的速度增 长
0 3
随着互联网技 术的发展，线 上销售将成为 保温杯市场的 重要渠道
0 4
保温杯竞争策略 建议
章节副标题
产品策略建议
创新设计：开发具有 独特设计、功能的保 温杯，提高产品竞争
力
价格策略：合理定价， 满足不同消费者需求，
提高市场份额
品质保证：确保产品 质量，提高消费者满
意度和忠诚度
营销推广：加强线上 线下营销推广，提高 品牌知名度和影响力
保温杯套：保护保温 杯，防止摔坏或刮伤
保温杯配件：如杯盖、 杯垫、杯套等，方便
使用和保养
行业主要客户群体
学生：保温杯是学生日常 学习生活的必备品
办公室职员：保温杯是办 公室职员日常办公的必备
品
户外运动爱好者：保温杯 是户外运动爱好者的必备
保温瓶市场调研报告
环保意识的提高：随着人们对环保意识的提高，保温瓶作为环保产品，市场需求将持续增长。
技术创新：保温瓶技术不断创新，如智能保温瓶、多功能保温瓶等，为市场带来新的增长点。
消费升级：随着人们生活水平的提高，对保温瓶的品质和功能要求也越来越高，高端市场潜力巨大。
市场竞争：保温瓶市场竞争激烈，品牌众多，如何脱颖而出，抢占市场份额，是市场面临的挑战。
加强技术创新，提高产品质量和性能
优化产品设计，满足消费者个性化需求
加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度
汇报人：XXX
感谢您的观看
04
02
03
材质：消费者更倾向于选择环保、安全的材质制成的保温瓶
价格：消费者更倾向于选择价格适中的保温瓶
品牌：消费者更倾向于选择知名品牌的保温瓶
05
设计：消费者更倾向于选择设计新颖、时尚的保温瓶
06
功能：消费者更倾向于选择具有多功能的保温瓶，如保温、保冷、防漏等
保温瓶市场竞争格局分析
市场竞争格局概述
01
02
功能：保温瓶可以保持食物或饮料的温度，使其在较长时间内保持适宜饮用或食用的状态。
保温原理：保温瓶通过减少容器内外的热传导来保持温度，真空层可以减少热传导，使保温效果更好。
03
04
保温效果：保温瓶的保温效果通常与真空层的厚度、材料和制造工艺有关，好的保温瓶可以保持食物或饮料的温度长达数小时甚至更久。
保温瓶市场规模和增长趋势
区域分布：亚洲、欧洲和北美是保温瓶市场的主要区域，其中亚洲市场增长最快
市场规模：全球保温瓶市场规模庞大，预计未来几年将继续保持增长趋势
增长趋势：随着消费者对健康、环保意识的提高，保温瓶市场将迎来更大的发展空间
保温杯行业专题分析
保温杯行业专题分析1.保温杯：一个处于行业上升期的品类1.1.兼具保暖和保冷的杯壶产品我们常说的保温杯壶特指可以对饮品或食物提供保温（保热及保冷）功能的杯子及更大容量壶具。
保温杯实现保温的原理是通过杯身和杯内胆之间的真空夹层以及顶部的密封盖共同作用，使得杯子内部的热量不会透过杯身向外散发，从而实现保温的功能。
保温杯一般由陶瓷或不锈钢为只要材料制成，但因不锈钢更易塑形，成品保温性能更好、更为轻便的特点，不锈钢保温杯是保温杯市场主流产品。
当前不锈钢保温杯制作工艺相对成熟，品牌产品在保温功能性几乎没有差距，市面上各价位段产品普遍都能提供长时间保温（12小时的有效保温）。
因此，我们认为，保温杯消费，无论是国内市场还是国外市场，已经从偏耐用品属性的功能性消费向偏快消品属性的时尚性消费进行转变，品牌影响力和创新能力将是品牌竞争的关键。
1.2.中国：全球保温杯制造中心得益于完整且集中的不锈钢产业体系，中国是不锈钢保温杯全球制造中心。
2018年中国占全球不锈钢保温杯产量的65%，远超全球其他区域，其中，浙江的永康、武义，广东的揭阳、潮安等地是保温杯的主要产区，杯壶制造龙头企业如哈尔斯、嘉益均来自于浙江永康市。
不锈钢是保温杯最重要的上游原材料。
中国成为全球不锈钢保温杯制造中心是背靠着庞大的不锈钢产量优势，2021年中国不锈钢产量3100万吨，占了全球54.7%的产量，过去五年均占全球一半以上产量，稳定且大量的不锈钢原材料从上游确保了保温杯的大量生产。
由于不锈钢是保温杯主要原材料，不锈钢价格波动会影响保温杯生产企业毛利率表现。
通过套期保值及与终端客户协商调价等措施，龙头杯壶生产企业在2021年原材料价格上涨的背景下保持了毛利率稳定表现，而2022H1的原材料价格回落更是利好生产企业毛利率表现。
中国保温杯产量稳步增长。
2021年中国保温杯总产量6.5亿只，YoY+10.5%，较2017年的4.9亿只有33%的增长。
在2017-2021年过去五年间，除了2020年疫情扰动影响，其余年份同比增速均有高个位数至低双位数的稳步增长。