保温杯的市场定位PPT课件
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保温杯产品介绍国际贸易实务PPT课件
1.膳魔师 THERMOS
2.哈尔斯 HAERS
3.虎牌 TIGER
4.象印
5.南龙/翔龙
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6.雄泰
7.富光 FUGUANG
8.思宝
9.保康 POWCAN
10.华亚 WAYA
膳魔师Thermos 不锈钢保第7页/共22页
Import and export situation（进出口状况）
化学抹布等。 • 8.不锈钢杯内侧有时会因盛放物中含有铁等物质的影响而产生一些红色锈斑点，可用温
水加入稀释的醋浸泡三十分钟后，充分清洗。 • 9.为防止异味或污渍的产生，且能长久清洁的使用。使用后，请清洗干净使其充分地干
燥。
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中国杯业十大品牌，保温杯排行， (2013)
空运出口：保温杯是货值一般，散货保温杯出口运输可以安排走空运。 国际快递：如果只有少量样品，可以安排DHL、UPS等快递公司直接上 门提货。这些国际快递公司可以提供门到门的快递服务！保温杯的进出 口报关运输公司都由其一条龙完成，所以十分方便
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The terms of the contract list （主要合同条款列举）
认证：产品符合欧美各种认证及标准。绿色环保产品， 产品防锈、耐腐蚀
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特点,优势,质量
1.小杯体，易于携带，可以放在 背包、公文包中
2.出水安全，防漏水 3.不同的盖子供您选择 4.轻量级，时尚造型 5.不含BPA ， 环保材质 6.时尚、环保、家居、职业均可
使用 颜色新颖、外形美观、 携带方便.宝贝特色
Product introduction
品牌：康莱尔
名称：新款保温直杯
1013-2016年钢化保温杯市场定位及评估报告分解
近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的 增大，国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加 剧，品牌意识越来越强。在现今，人们的消费水平在不断的提高， 对保温杯的结构 、外观、材料、保温效果、便携性 等等也有很 高的要求。对于生产商来说，不仅是品牌的竞争，也是如何满足 消费者的需求而争夺市场。
• （二）不锈钢保温杯的特点及产业的区域经济特征
•
不锈钢保温杯、瓶由于其保温性能好、使用寿命长、不易破损等特点成为人们的日
常生活用品。不锈钢保温杯里面的重金属是人体所需的金属，有利而无害。
• 我国不锈钢保温杯产业具有鲜明的区域经济特征。主要集中在浙江永康、武义和广
东潮安、揭阳、新会。永康作为全国主要五金产业基地，现有不锈钢保温杯生产企业 300 余家，年产值 1000 万元以上的约有 30 余家，年产值 5000 万元以上的有 10 余家， 永康生产不锈钢保温杯已形成完整的产业链。从保温杯原材料不锈钢的拉管到塑料开 关、橡胶密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂，各配件厂分工明确，配合默契。永康目
2）潜在的需求领域 潜在需求领域
奢侈品
个性化
安全、保健
3）市场需求规模及其影响因素分析
随着传统保温杯市场的饱和，大小商家的激烈竞争，大打价格战，传统 的保温杯已没有多少利润空间。各种新型的保温杯成为市场的新宠。中国现 有不锈钢保温杯生产企业500余家，主要集中在浙江的永康、武义和广东的安、 揭阳、新会等地。其中，浙江永康作为中国五金制品生产集地，拥有不锈钢 保温杯生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全国的50%， 产品70%以上用于出口。 据中国五金制品协会有关负责人介绍，自上世纪90 年代初中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯生产以来，经过十五、六 年的市场洗礼，中国不锈钢保温杯年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元， 出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企 业和品牌。目前，中国已成为全球不锈钢保温杯主要生产大国和出口大国， 也是全世界不锈钢保温杯消费水平最高的市场。
• （二）不锈钢保温杯的特点及产业的区域经济特征
•
不锈钢保温杯、瓶由于其保温性能好、使用寿命长、不易破损等特点成为人们的日
常生活用品。不锈钢保温杯里面的重金属是人体所需的金属，有利而无害。
• 我国不锈钢保温杯产业具有鲜明的区域经济特征。主要集中在浙江永康、武义和广
东潮安、揭阳、新会。永康作为全国主要五金产业基地，现有不锈钢保温杯生产企业 300 余家，年产值 1000 万元以上的约有 30 余家，年产值 5000 万元以上的有 10 余家， 永康生产不锈钢保温杯已形成完整的产业链。从保温杯原材料不锈钢的拉管到塑料开 关、橡胶密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂，各配件厂分工明确，配合默契。永康目
2）潜在的需求领域 潜在需求领域
奢侈品
个性化
安全、保健
3）市场需求规模及其影响因素分析
随着传统保温杯市场的饱和，大小商家的激烈竞争，大打价格战，传统 的保温杯已没有多少利润空间。各种新型的保温杯成为市场的新宠。中国现 有不锈钢保温杯生产企业500余家，主要集中在浙江的永康、武义和广东的安、 揭阳、新会等地。其中，浙江永康作为中国五金制品生产集地，拥有不锈钢 保温杯生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全国的50%， 产品70%以上用于出口。 据中国五金制品协会有关负责人介绍，自上世纪90 年代初中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯生产以来，经过十五、六 年的市场洗礼，中国不锈钢保温杯年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元， 出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企 业和品牌。目前，中国已成为全球不锈钢保温杯主要生产大国和出口大国， 也是全世界不锈钢保温杯消费水平最高的市场。
保温杯的市场定位ppt课件
7）翔龙(中国驰名商标）
8）富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标，安徽省) 9） 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省)
.
2.市场消费领域分布及其消费特点，中 国消费市场的特征分析。
保温杯的消费市场主要集中在：上 班族，学生，有车一族，老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。
1）虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日 本),十大保温杯品牌)
2）膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3）哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江)
4）思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 5）象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6）雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌)
.
市场目标定位分析
1）保温杯产品界定
改进型产品
全新产品
改进型品产品 全新产品 模仿型产品
新产品的界定 重新定位型新产成品型系列新产品
降低成本型新产品
产品界定
模仿型产品
重新定位产品
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降低成本型产品
保温杯定位图
档次定位
用者定使位
多重因素定位
USP定位
首先保温杯作为日常生日用品，我们首先为其定位的是使用者，不同的使用者所追求的 个性，特色不同，所以为其制定的保温杯特殊功能也不同，比如在青年学生的保温杯是外表精 美，时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健，安全作用比如清烟戒酒 预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位方式，一 个杯子并不是最重要的，最重要的是健康的身体. ，一种体面的生活方式和一种追求生活的态度 当保温杯不只是喝水保温这么简单，而是享受和追求健康生活的态度。
8）富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标，安徽省) 9） 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省)
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2.市场消费领域分布及其消费特点，中 国消费市场的特征分析。
保温杯的消费市场主要集中在：上 班族，学生，有车一族，老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。
1）虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日 本),十大保温杯品牌)
2）膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3）哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江)
4）思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 5）象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6）雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌)
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市场目标定位分析
1）保温杯产品界定
改进型产品
全新产品
改进型品产品 全新产品 模仿型产品
新产品的界定 重新定位型新产成品型系列新产品
降低成本型新产品
产品界定
模仿型产品
重新定位产品
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降低成本型产品
保温杯定位图
档次定位
用者定使位
多重因素定位
USP定位
首先保温杯作为日常生日用品，我们首先为其定位的是使用者，不同的使用者所追求的 个性，特色不同，所以为其制定的保温杯特殊功能也不同，比如在青年学生的保温杯是外表精 美，时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健，安全作用比如清烟戒酒 预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位方式，一 个杯子并不是最重要的，最重要的是健康的身体. ，一种体面的生活方式和一种追求生活的态度 当保温杯不只是喝水保温这么简单，而是享受和追求健康生活的态度。
保温杯行业市场分析
04
市场趋势
市场趋势
• 可持续发展趋势 随着环境保护意识的提高，可持续发展成为保温杯行业的主要趋势之一。在未来 ，保温杯将更多地使用环保材料、提倡可循环利用，以减少对环境的影响。
• 智能化趋势 随着科技的发展，智能保温杯将成为未来的发展方向。通过智能控制系统，保温 杯可以实现温度调节、APP远程控制等功能，提供更多方便和个性化的使用体验 。
02
市场分类
市场分类
• 保温杯市场的分布类型 • 保温杯市场的价格区间
保温杯市场的分布类型
• 根据产品功能和定位，保温杯市场可以分为以下几个类型： • 家用保温杯
家用保温杯主要面向家庭和个人使用。其特点是保温时间较长，容量适中，外观时尚。 • 办公保温杯
办公保温杯适合在办公场所使用，容量较小方便携带，保温效果较好，外观简约。 • 运动保温杯
• 定制化趋势
定制化趋势
• 消费者对个性化产品的需求不断增 加，定制化保温杯将成为市场的重 要发展方向。消费者可以根据自己 的喜好和需求，选择不同的材质、 颜色和款式，定制一款独一无二的 保温杯。ຫໍສະໝຸດ 05总结总结
• 本次演示文档介绍了保温杯行业市场的规模、市场分类、市场竞争和市场趋势。 随着人们对健康和环保意识的提高，保温杯市场将持续增长。消费者对高品质和 个性化的需求也将推动保温杯行业的创新发展。我们相信，在不断的创新和竞争 中，保温杯行业将迎来更加美好的未来。
• 保温杯行业的市场规模 根据市场研究数据，预计未来几年保温杯市场将保持稳定增长，预计市场规模将 达到约XX亿美元。
• 保温杯行业的增长驱动因素
保温杯行业的增长驱动因素
• 保温杯行业的增长受到以下因素的驱动 ： 健康意识的增强：人们越来越注重健康 ，保温杯可以有效保持饮料的营养和温 度。 环保意识的提升：随着人们对环境保护 意识的加强，可重复使用的保温杯逐渐 取代一次性塑料杯。 生活品质的改善：保温杯不仅实用，还 具有时尚设计和个性化选择，满足人们 对高品质生活的追求。
杯子创业项目计划书ppt怎么做
杯子创业项目计划书ppt怎么做第一部分：项目概述1.1 项目背景随着社会的不断进步和人们生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
饮品作为人们日常生活中不可或缺的一部分，特别是咖啡、茶等热饮的消费量不断增加。
然而，市场上供应的杯子种类繁多，但很少有一款能够满足人们对杯子的多种需求。
因此，我们决定开展一项杯子创业项目，生产出更适合不同消费者需求的杯子。
1.2 项目定位本项目定位为生产出高品质、多功能、环保的杯子，旨在满足不同群体消费者的需求。
我们将注重材料的选取、设计的创新、功能的丰富，为消费者带来更便捷、时尚、绿色的生活体验。
1.3 项目目标- 创造出一款推广范围广、生命周期长、受欢迎的杯子产品，满足消费者的需求。
- 制定市场营销策略，确保产品在市场上占据一席之地。
- 制定质量管理体系，确保产品质量达到国际标准，提高品牌知名度。
第二部分：市场分析2.1 行业发展趋势随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也在不断提升。
高品质、环保的生活用品越来越受到人们的青睐。
杯子作为生活中常用的用品，也受到了越来越多的关注。
2.2 目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在18-50岁的都市白领、学生党和家庭主妇，他们对生活品质要求较高，愿意花费更多的金钱购买品质优良的杯子。
此外，我们还将针对企业市场进行推广，为公司提供定制的杯子产品。
2.3 竞争对手分析市场上已经存在大量杯子品牌，包括国际知名品牌和国内知名品牌。
他们在品牌影响力、产品质量、渠道推广等方面有一定优势。
但是他们的产品在多功能性和环保性方面不如我们的产品。
第三部分：产品策略3.1 产品特点我们的产品主要特点包括：- 采用环保材料，符合国际环保标准。
- 设计独特、多功能，满足不同消费者需求。
- 经济实惠，价格合理。
- 定制化服务，满足消费者个性化需求。
3.2 产品推广我们将通过网络平台、实体店面等多种渠道进行产品推广。
同时，我们也会根据不同消费者的需求，制定相应的宣传策略。
保温杯营销战略
2、外部威胁 A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中， 还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对 哈尔斯保温杯有威胁的。 B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定 的发展速度，因此，资金投入也将进一步 增加。公司将进一步加强投资决策的管理， 建立风险预警机制，加强事前 调研、事 中监控、事后评估的管理，化解投资风险， 保障广大股东的合法权益。
温 杯 2018
保
消费者市场细分
营 销 目 标 及 市 场 定 位
消费者市场细分
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消费者市场细分
目标市场模式
营销战略
企业的营销重点除了产品本身的质量，还有 一点非常重要，就是产品的定位-健康、安全、 放心，这销售的就是一种观念。企业在产品 包装上主要采用纸质包装盒进行包装，包装 盒上进行企业表示、产品样图的展示以及一 些装饰性元素。 营销目标：开拓大学生的市场可以促销一些 中下价格、质量较优的商品，以吸引新顾客。 扩大该公司保温系列杯具的知名度，增加市 场占有率，扩大消费群，同时提升品牌效应， 增加品牌区分度，提高公司的知名度与市场 信誉
哈尔斯的微观环境分析
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标题文本
1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可 能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般 需求的量都不是很大！但是哈尔斯公司经过 多年发展，已成为国内最具影响力的专业不 锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行 业企业相比具有产销规模大，质量比较好。 哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品 ， 一般定价在40-150元 2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通 系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动 风尚系列、商务办公系列等系列，
产业内部优势与劣势分析
保温杯商业计划书PPT
成本预算
第五部分
财务融资
预计年运营收入约为513.16万元，固定资产金额44万 元、房屋租金（年付）110.4万元。预计固定资产使用 5年，固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。
每月运营成本:
设备折旧 库存商品 摊销费用 水电费 人员工资 房屋租金
7333元 16500元 6833元 9000元 79200元 92000元
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3
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长期发展规划
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销售 方案
第三部分
产品介绍
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产品推广方案
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竞争对手分析
第二部分
项目简介
竞争者 目标
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相关主题
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1）虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日 本),十大保温杯品牌)
2）膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3）哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江)
4）思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 5）象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6）雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌)
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市场目标定位分析
1）保温杯产品界定
改进型产品
全新改产进品型品产品
全新产品 模仿型产品 新产品的界定
重新定位型新产成品型系列新产品 降低成本型新产品
产品界定
品
9
保温杯定位图
档次定位
用者定使位
多重因素定位
USP定位
首先保温杯作为日常生日用品，我们首先为其定位的是使用者，不同的使用者所追求的 个性，特色不同，所以为其制定的保温杯特殊功能也不同，比如在青年学生的保温杯是外表精 美，时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健，安全作用比如清烟戒酒 预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位方式，一 个杯子并不是最重要的，最重要的是健康的身体，一种体面的生活方式和一种追求生活10的态度 当保温杯不只是喝水保温这么简单，而是享受和追求健康生活的态度。
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中国保温杯产品区域集散地分析
6
二.市场需求潜力分析
1）产品购买者消费特征分析 性别（款式，价格） 年龄（保健功能，使用方便，价格） 职业（方便，功能，其他） 奢侈品（制作工艺，价格，等）
2）潜在的需求领域
潜在需求领域
奢侈品
个性化
安全、保健
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3）市场需求规模及其影响因素分析
随着传统保温杯市场的饱和，大小商家的激烈竞争，大打价格战，传统的 保温杯已没有多少利润空间。各种新型的保温杯成为市场的新宠。中国现有不 锈钢保温杯生产企业500余家，主要集中在浙江的永康、武义和广东的安、揭 阳、新会等地。其中，浙江永康作为中国五金制品生产集地，拥有不锈钢保温 杯生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全国的50%，产品 70%以上用于出口。 据中国五金制品协会有关负责人介绍，自上世纪90年代初 中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯生产以来，经过十五、六年的市场 洗礼，中国不锈钢保温杯年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元，出口比例 高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企业和品牌。 目前，中国已成为全球不锈钢保温杯主要生产大国和出口大国，也是全世界不 锈钢保温杯消费水平最高的市场。
在学生和上班族中保温杯的主要 功能是方便精美、和保温，其次是价格 适中。有车一族主要是对保温杯的质量 和功能的要求比较高，老人对健康和安 全更看重。
在奢侈品中保温杯的消费则多 是送礼，近年来随着市场消费的不断变 化，人们对保温杯健康保健的功能更加 看重，保健功能的保温杯则是一块新型 的市场消费领域。
市场营销PPT 第八组
制作：卢玉斌 雅广林 组员：代廷伟 涂智慧 曾陈平
陈纯亚
1
保温杯的市场定位
➢市场消费规模分析 ➢市场需求潜力分析 ➢市场目标定位分析
2
一.市场消费规模分析
保温杯作为一种休闲、旅游的配套产品，具有众多的优点：保温 性能好、防破裂、造型优雅、材质贵重、方便卫生，因此被人们 所喜爱。中国是最大的保温杯生产大国和出口大国，同时国内市 场也是消费量很高的市场。
7）翔龙(中国驰名商标）
8）富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标，安徽省) 9） 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省)
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2.市场消费领域分布及其消费特点，中 国消费市场的特征分析。
保温杯的消费市场主要集中在：上 班族，学生，有车一族，老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。
近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的增 大，国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧， 品牌意识越来越强。在现今，人们的消费水平在不断的提高，对 保温杯的结构 、外观、材料、保温效果、便携性 等等也有很高 的要求。对于生产商来说，不仅是品牌的竞争，也是如何满足消 费者的需求而争夺市场。
在中国保温杯的主要品牌有：富光，华亚，雄泰，思宝SIBAO， 傲仕Ours等，如果想要在竞争激烈的市场环境中占有一定的份额， 就必须为其准确定位。
3
1. 市场消费现状，国内外品牌分布状况，产品主要供给来源 构成等方面分析。
目前市场上最受欢迎的要属子弹头、学士杯、茶叶杯、旅游壶等 传统保温系列的产品。
近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的增大，特别 是以日本“膳魔师”、“虎牌”等为代表的国外著名品牌对国内高端产品市场 的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。以广东潮安思宝公司为例，它 以创造“中国第一杯”为企业发展宗旨，将产品定位在高端市场，进行差异化 竞争，生产的思宝牌不锈钢保温杯目前在高端市场已与国外品牌形成鼎足之势。
2）膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3）哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江)
4）思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 5）象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6）雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌)
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市场目标定位分析
1）保温杯产品界定
改进型产品
全新改产进品型品产品
全新产品 模仿型产品 新产品的界定
重新定位型新产成品型系列新产品 降低成本型新产品
产品界定
品
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保温杯定位图
档次定位
用者定使位
多重因素定位
USP定位
首先保温杯作为日常生日用品，我们首先为其定位的是使用者，不同的使用者所追求的 个性，特色不同，所以为其制定的保温杯特殊功能也不同，比如在青年学生的保温杯是外表精 美，时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健，安全作用比如清烟戒酒 预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位方式，一 个杯子并不是最重要的，最重要的是健康的身体，一种体面的生活方式和一种追求生活10的态度 当保温杯不只是喝水保温这么简单，而是享受和追求健康生活的态度。
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中国保温杯产品区域集散地分析
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二.市场需求潜力分析
1）产品购买者消费特征分析 性别（款式，价格） 年龄（保健功能，使用方便，价格） 职业（方便，功能，其他） 奢侈品（制作工艺，价格，等）
2）潜在的需求领域
潜在需求领域
奢侈品
个性化
安全、保健
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3）市场需求规模及其影响因素分析
随着传统保温杯市场的饱和，大小商家的激烈竞争，大打价格战，传统的 保温杯已没有多少利润空间。各种新型的保温杯成为市场的新宠。中国现有不 锈钢保温杯生产企业500余家，主要集中在浙江的永康、武义和广东的安、揭 阳、新会等地。其中，浙江永康作为中国五金制品生产集地，拥有不锈钢保温 杯生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全国的50%，产品 70%以上用于出口。 据中国五金制品协会有关负责人介绍，自上世纪90年代初 中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯生产以来，经过十五、六年的市场 洗礼，中国不锈钢保温杯年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元，出口比例 高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企业和品牌。 目前，中国已成为全球不锈钢保温杯主要生产大国和出口大国，也是全世界不 锈钢保温杯消费水平最高的市场。
在学生和上班族中保温杯的主要 功能是方便精美、和保温，其次是价格 适中。有车一族主要是对保温杯的质量 和功能的要求比较高，老人对健康和安 全更看重。
在奢侈品中保温杯的消费则多 是送礼，近年来随着市场消费的不断变 化，人们对保温杯健康保健的功能更加 看重，保健功能的保温杯则是一块新型 的市场消费领域。
市场营销PPT 第八组
制作：卢玉斌 雅广林 组员：代廷伟 涂智慧 曾陈平
陈纯亚
1
保温杯的市场定位
➢市场消费规模分析 ➢市场需求潜力分析 ➢市场目标定位分析
2
一.市场消费规模分析
保温杯作为一种休闲、旅游的配套产品，具有众多的优点：保温 性能好、防破裂、造型优雅、材质贵重、方便卫生，因此被人们 所喜爱。中国是最大的保温杯生产大国和出口大国，同时国内市 场也是消费量很高的市场。
7）翔龙(中国驰名商标）
8）富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标，安徽省) 9） 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省)
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2.市场消费领域分布及其消费特点，中 国消费市场的特征分析。
保温杯的消费市场主要集中在：上 班族，学生，有车一族，老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。
近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的增 大，国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧， 品牌意识越来越强。在现今，人们的消费水平在不断的提高，对 保温杯的结构 、外观、材料、保温效果、便携性 等等也有很高 的要求。对于生产商来说，不仅是品牌的竞争，也是如何满足消 费者的需求而争夺市场。
在中国保温杯的主要品牌有：富光，华亚，雄泰，思宝SIBAO， 傲仕Ours等，如果想要在竞争激烈的市场环境中占有一定的份额， 就必须为其准确定位。
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1. 市场消费现状，国内外品牌分布状况，产品主要供给来源 构成等方面分析。
目前市场上最受欢迎的要属子弹头、学士杯、茶叶杯、旅游壶等 传统保温系列的产品。
近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的增大，特别 是以日本“膳魔师”、“虎牌”等为代表的国外著名品牌对国内高端产品市场 的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。以广东潮安思宝公司为例，它 以创造“中国第一杯”为企业发展宗旨，将产品定位在高端市场，进行差异化 竞争，生产的思宝牌不锈钢保温杯目前在高端市场已与国外品牌形成鼎足之势。