【精品模板】北京万科中粮·假日风景半年度推广工作总结(含平面)2007-79页
2018年北京万科东第年度销售总结模板
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年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
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工作完成情况
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工作完成情况
COMPLETION OF WORK
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万科城年度营销总结经典
•小结：
从销售结果层面来看，万科城卖得“快”且“美”，而消费者也真正获 得了性价比非常高的产品。 从市场形象层面来看，万科城表现温儒，但聚焦了市场目光，成为了 2010年北城片区价值标杆。
•12
•第二部 分
•策略制定
•13
•一、核心目 标
•在房源去化与高价销售中求得平衡，实现利益 最大化。
•客户，始终是根本
•28
•执行部 署
•推售节奏：
时间
•4、推售
体量
5月15日
洋房首批开盘(10、11、12#栋)
6月中
洋房第二批发售（5、6、7#栋）
7月17日
高层1、2#栋南栋开盘
7月29日
加推8、9#栋洋房
9月27日
高层1、2#栋北栋开盘
10月28日
高层3、4#栋南栋加推
11月25日 高层3、4#栋北栋、二期14、15#栋开盘
备注 随推售节奏调整
分A、B、C三类客户盘点
•17
•二、营销战 略
客户渠道：
•1、客户策略
➢拓宽客户渠道，多方位、针对性拓展。
➢主动出击，开拓并维护高端客户渠道，实现项目在高端客户群体中的口碑
传播。
➢线上、线下同步进行，有效实现客户牵引。
客户管理： ➢从客户的工作地址和生活地址路线寻求规律，直观明了挖掘重点客户，并 挑选出重点客户群体进行分析，为推广和客户挖掘提供借鉴。 ➢主动加强客户维系，在销售过程中注重老带新的作用。
•明确客户，找准渠道
•推广， 渠道为王 道
•寻求平衡 点，高价成 交
•利益最 大化
•挖掘价值 ，高效释放
•推售，客户为导向
•聚集磁力，征服客户
•展示，品牌为支撑
万科,工作总结[工作范文]
![万科,工作总结[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/c90539f9312b3169a551a47c.png)
万科,工作总结篇一：万科财务分析总结报告报告摘要万科集团作为房地产企业中的佼佼者，在国家进行房价调控以及一些城市开始发布限购条款的时候，万科集团依旧是房市产业中的领先者，并一直保持较好的盈利。
本文针对万科集团20XX 年到20XX年的财务报表及其相关财务数据，结合房地产经营实际现状，从财务分析的角度，研究万科近年来的财务状况和经营成果，及其可能存在的问题。
为万科对现状的总结及未来发展提供参考依据。
关键字：万科；房地产；财务分析目录1 公司简介及行业分析1 公司简介1 行业分析...........................12资产负债表分析…....1资产负债表水平分析••… ............................ 1 资产负债表垂直分析.............................4 资产结构分析 ............................................... 6 3.利润表分析...........................表水平分 (7)利润表垂直分析析............................................... 7项目分析...........................7 4 现金流量表............................ 11 现金流量表水平分析.......................................... 11 现金流量表垂直分析.......................................... 12 现金流量投资水平分析....................................................... 12 现金流量表筹资活动分析........................................ 13 项目分析.14 5 所有者权益变动表....................................................... 15 所有者权益变动表水平分析 ............ 15所有者权益变动表垂直分析 ............................ 16 6财务效率分析 (17)偿债能力分...................... 17 短期偿债能力指标分析................................... 17短期偿债能力行业分析............................................ 18 长析..........................析.......................... (19)力析.......................... (22)长能期偿债能力分18 盈利能力分营运能分企业成力分25房地产 (23)成长能力指标分析 ........................... .............................. 23 成长能力行业分 析 24 7.财务分析总 结 (25)基 本 财 务 状 况 及 问 题 分析 ........................... 25 万 科未 来 展•…… (25)议 ..........................改 善 建未来发展.......................... (26)1公司简介及行业分析公司简介万科企业股份有限公司（股票代码：000002），简称万科，成立于1984年5月，是中国目前最大的房地产开发企业。
万科企业年度总结范文6篇
万科企业年度总结范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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万科,工作总结范文
万科,工作总结范文本页是最新发布的《万科,工作总结》的详细范文参考文章，好的范文应该跟大家分享，这里给大家转摘到。
万科xx年终总结及开展方案 xx年，万科置业已经有一年的成长阅历。
经历了去年动乱低迷的市场，多波折坎坷的开发历程，万科置业倍感压力，也倍感责任。
如何消化开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成工程成功开发的合力，确保某工程开发的成功，是总公司的期盼，也是万科置业必须实现的目标。
万科置业全体员工憋足了干劲，在总公司的正确决策指导下，万科置业上下齐心，发奋有为，经过辛勤工作，取得了较好的成绩，也积累了一定的经验。
展望xx年，万科置业全体员工更加信心满怀，在不断总结经验和教训的根底上，稳扎稳打灵活创新，争取取得更大的成绩。
现将xx年工作总结及xx年工作规划汇报如下：xx年工作总结一、贯彻执行总公司要求，加快推进工程开发年初，总公司在结合宏观经济形势和对房地产市场判断的根底上，做出了要加快中冶虞山尚园工程开发的要求。
万科置业贯彻总公司要求，确立了以市场为导向、以变现为核心，快速推进工程开发的方针。
各项工作以节点为要求，打破常规，快速推进，一切以抢进度为要。
一期工程3月底前完成设计规划报批，4月底前完成图政府部门技术性审核，6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋房上市出售；二期工程11月底完成(: )土地使用手续、工程立项和规划报批等工作，12月初开工总。
在加快推进工程开发总体要求下，万科置业明确了前期各阶段重点工作。
一是设计工作，首先，确定方案布局和产品定位；其次，先行进行多层建筑的施工图设计，2月审图通过并进行工程量清单编制；第三，加强施工图的审查，扩初完成后，即展开景观设计、市政设计和智能化设计，配合销售广告宣传。
二是前期报批，按照常熟住宅房产工程开发的行政要求，我们依次取得一期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划许可证、施工许可证等。
三是前期配套，按期完成供水、供电、通信、有线、天然气、雨污水等市政配套设计和合同签订，从而为实体工程的推进创造了良好的条件。
2018年北京万科东第年度销售总结模板
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思源北京中粮万科长阳半岛营销经验分享
•价格爬 升
•销量滑 落
•长阳半岛拿地
•长阳半岛入市 •长阳半岛开盘
•新政帮助我们把客户筛选得非常精准
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思源北京中粮万科长阳半岛营销经验 分享
• 背景
•关于客户
•目前的客户主要追求的解决居住需求而不是投资，加上北京限购等政策刺 激，客户更加谨慎 • 关于客户，我们的认识也有变化：
• 1、“一次购房，长期居住”：现有政策环境下，买房要解决的是未 来长期的居住需求，投资需求已经削弱。
•201－400号 •401－600号 •601－800号 •801－1000号 •1001－1200号
•1201－1600号 •1601－2000号 •2001－2400号 •2401－3000号
• 按照邀约，每2小 时有200组客户进 来选房
• 第一天13个小时销 售753套，实际每1 分02秒就有一套被 认购
• 现场气氛热烈，客 户被挤压，大大加 快选房和决策速度
• 但由于邀约分批， 现场热闹却不混乱
•18:00-22:00
•3001－6938号
•长春保利开盘失败的教训促使我们确定了以稳为主思的源开北京盘中策粮万论科。长阳半岛营销经验
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分享
• 我们怎么做？
销售现场动线的反复设计，各种可能出现的极端情况的演练，使最终现场热烈 而平静，完全没有出现可能的万人开盘的混乱场面
向
•教育资源
•5
月 •城 铁
•6
•7
月 •开盘信息释放 月
•推广主 题
•2010中粮万科 •携手巨献
•全年 SLOGAN
•推广实现
•热烈庆祝宣武教 委
•与北京万科签约
•当一生只能选一所房 子
万科实测实量工作总结
万科实测实量工作总结万科实测实量工作总结万科实测实量工作总结1今年的工作已经结束了，回顾自己这一年是很好的完成了自己应该要做的一些工作的，自己也学到了很多的工作技能，这一年的时间是没有被虚度的，可以说是很好的利用了今年的时间让自己能够有进步的。
很快明年的工作就要开始了，在这之前我想自己是要为今年的工作做一个总结的，才能够知道在这一年中自己有哪些做的好的地方，又有哪些不足的地方，在新的一年中就能够有一个努力的方向。
一、工作情况作为一名客服我的工作就是跟顾客沟通，去解决他们的问题。
在这一年中我一共是跟x名顾客沟通了，其中有x%的都是解决了问题的，顾客对我的满意度是x%。
在我们组这个比例是算比较的低的了，造成这样的原因是我对公司的一些产品还不是特别的了解，所以顾客的很多问题我都回答不上来，或者是回答的不是很及时，造成了这样的一个情况。
我在这一年中虽然是进步了比较多的，但是我对自己的工作成绩并不是特别的满意的，在明年要继续的努力才行了。
二、不足之处自己对于公司的产品并不是很了解的，所以很多的问题自己都没有办法去解决，在新的.一年中自己要利用好没有工作的时间，去记住和了解公司产品的一些特点，自己首先要了解所有的东西才能够去回答上顾客的所有问题，才能够提高顾客对我的服务的满意度，才可以更好的去完成自己的工作。
自己在沟通方面也还是有很多的欠缺的，所以在新的一年要多去学习一些沟通的方法。
三、个人体会客服的这个工作想要做好并不是一件简单的事情，自己是需要花很多的时间去学习，也是要付出很多的努力的。
我明白自己的缺点，所以我之后是一定会努力的去弥补自己在工作上的不足，让自己成为一个优秀的客服。
在今年自己是学到了一些技巧的，所以想要做好工作只努力是不行的，还是需要去学习一些工作上的技能和方法，帮助自己更好的去完成工作，才能够变得越来越好。
四、工作计划新一年我给自己制定的目标仕客的满意度要达到x%，在工作中不要带入自己的私人情绪，不管顾客跟我说话的语气是什么样的，我都应该要保持一个好的语气，努力的去解决他们的问题。
假日风景2011年第四季度营销方案35P
3个升级：推广调性的升级、客户群体的升级、产品价值点挖掘的升级 2个结合：与市场、政策相结合、与客户属性相结合 1个引导：引导客户加深对项目品质的认可
推广节奏:
合理处理一期车位、库存住宅以及二期新推房源三者之间的销售关联 节奏保持紧凑，制造热销势头
推广媒介:
轻传统：电视、报纸等只在重大节点投放 抓实效：短信、网络作为典型的实效媒介
先到先得，通过优惠措施进行逼定
结合二期认筹时间（暂定10.25），集中认筹：通知一期业主，告知车位发 售信息销售地下车位，于10.25开盘。（销售地下车位阶段，不透露地上车位情 况）； 分区分批销售，制造热销，同时配合二期销售工作； A5客户优质与A6客 户，可以保证较好的销售效果，制造热销，从而带动A6的销售； 选车位顺序：签约时，根据认筹起始时间，先到先得。 保有车客户，挖潜力客户，引导无车客户。 细化车位价格体系，通过价格予以引导。
共计：336套
小高层：1栋，66套 总值约：1.7亿
多层：1栋，30套 高层：1栋，144套
小高层：2栋，132套
销售目标：180套 总值约：1亿元
销售目标：180套 总值约：1亿元
多层：2栋，60套
营销目标 目标分解 推广方面 车位销售
车位销售
车位盘点 客户分析 市场分析 销售策略 营销排期
车位盘点—车位数：配比充分，供应充足
12月份
面积 套数 1.1W 134
金额 0.7E
冲刺目标 3.8W 440 2.3E 1.6
住 宅
0.18W
16
0.12E 0.18W 16 0.12E 0.1W
9
0.07E
期
库车 存位
节假日促销活动的总结参考模板（4篇）
节假日促销活动的总结参考模板____年____月____日-____日开展了节大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限____天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。
再加上门店的陈列配合，现场促销。
我们制作的广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，促销活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。
这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次活动的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
万科半年归纳表_半年工作归纳.doc
万科半年总结表_半年工作总结篇一：年度总结亲爱的各位同事：2014年快要结束了。
今年是万科成立30周年。
年满而立的，即将踏入第四个十年发展期。
就在今天，我们完成了年度回款两千亿的目标。
这一成果的背后，凝聚着全体同事一年来的努力和汗水，证明了万科强大的执行力。
我必须对大家的辛勤付出，表达由衷的感谢和敬意。
能拥有你们这样优秀的伙伴，我深感自豪。
我们已经有很多年，不再用一个固化的数字作为年度经营目标。
“两千亿回款”的意义，不在于“两千亿”，而在于“回款”。
只有获得回款才是真正的销售，当我们的传统业务进入白银时代，尤其当市场处于调整期的时候，我们加倍重视经营性现金流的健康，需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩——这才是我们今年设定这一目标的真实用意。
未来，我们将不再设定回款数字的目标，但对回款率的要求将进一步提高。
回款率指标，实际上对销售规模数字会有一定抑制作用，这是简明的道理。
我们不断提高对回款率的要求，也正是基于在一个新的时期，我们对规模数字新的理解。
过去十年以来，我们对于规模数字的态度，经历过三个阶段。
在2008年之前，我们也曾一度把规模数字本身作为追求的目标。
从2008年开始，我们确立了从速度规模型增长转向质量效益型增长的方针，规模不再是目标，而只是一个自然的结果。
而从今年开始，我们对于传统业务规模数字的扩张，甚至要保持警惕的态度。
规模是一把双刃剑。
它意味着行业地位，意味着规模效应带来的好处。
但它往往也意味着更大的资源占用，意味着形成更多存货的可能。
过去十多年，是我们传统业务的黄金时代。
黄金时代一个重要的特征，就是几乎完全没有存货风险，因为不动产始终在快速升值，而且总体的升值速度超过了的融资成本。
即使企业在短期价格高点进行了大规模扩张，也无需担忧投资风险，因为你总能找到一个更高的点位将资产售出，并实现盈利。
正因为如此，过去十年中，我们在行业中极少看到亏损的项目，更少看到崩溃的企业。
可以说，在黄金时代，规模数字本身就是领跑者的标志之一。