北京万科紫台简介
(中原万科-紫台成功之极致的圈层营销
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萃取国际的家国正宅
开启万科TOP系城市中心豪宅样板作品
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继虎门紫台后，相继于太原、长沙、武汉开发了紫台，紫台的故事才刚刚开始……
专为虎门上流人士量身打造
此文仅从客户组织来描述紫台的成功营销过程 仅献给专注于圈层营销的地产人
【万科紫台】起势面临三大问题
品牌建立 第一次进入西部镇区的万科，怎样能使虎门人对品牌产生坚定的信心？
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客户组织二（虎门历史文化炒作）——爱上虎门十大理由
时间：2010年8月22日 1、联合搜房网举行以“爱上虎门十大理由”为主题的活动。解剖虎门历史文化以及 未来，重走虎门丝绸文明之路，与北京、西安紫台产生历史文化之渊源，提高项目 形象； 2、以搜房网为主导，带领网友进行虎门景点摄影，带领网友参观【万科·紫台】工 地； 3、在【万科·紫台】搜房论坛上同步进行“爱上虎门十大理由”的相关炒作，并炒 作万科进驻虎门带给虎门的人居意义；
最后，事实证明，银行客户经理介绍成交四套
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农行客户经理专场推荐
中行客户经理专场推荐
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二、预约参观，现场展示树立豪宅形象
首创住宅公园的销售模式，品质围墙，钢挂石材外立面，排场式 园林等硬件支撑
预约参观，安会守卫，接送一对一尊贵服务等软性配合 足以撼动客户
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万科服务六步曲——细致服务感动客户
一期余货销售 截止6月底，剩余洋房约15套，急需快速销化；
二期别墅上市准备 二期别墅已经具备销售条件，在兼顾洋房销售的同时，必须做好二期别墅上市 准备
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六、6月主题月——少儿系列活动 新丝路少儿模特大赛
促进洋房余货销售，6月11日新丝路少儿模特大赛，到场300人
六、6月主题月——少儿系列活动 少儿围棋定段赛
北京小区详细地址大全
北京小区详细地址大全
北京作为中国的首都，拥有众多的小区和住宅区域。
这些小区分布在城市的各个角落，为市民提供了舒适的居住环境。
下面将为大家介绍一些北京市内常见的小区，以便大家更好地了解北京的居住情况。
首先，位于北京市朝阳区的CBD地区有着众多知名的小区，比如丽都、富力城、SOHO等。
这些小区均位于市中心地带，交通便利，周边配套设施完善，是许多白领和外来务工人员的首选居住地之一。
其次，位于海淀区的中关村地区也有许多知名的小区，如五道口、知春路等。
这些小区周边有多所知名大学，如清华大学、北京大学等，因此吸引了许多学生和教职工居住在此。
另外，位于朝阳区和海淀区交界处的亚运村地区也有不少知名的小区，如奥林匹克村、华贸中心等。
这些小区周边有着丰富的商业设施和文化娱乐场所，生活便利，深受年轻人和白领的喜爱。
此外，位于丰台区和大兴区的一些新兴小区也备受关注，比如丰台科技园区、亦庄地区等。
这些小区因为地理位置的优势和政府的扶持，吸引了许多年轻人和创业者前来购房定居。
总的来说，北京市内的小区种类繁多，各具特色。
无论是位于市中心的高档小区，还是位于郊区的新兴小区，都为市民提供了多样化的选择。
希望以上介绍对大家在选择居住地时能够有所帮助。
万科总部大楼简介
万科总部大楼简介万科总部是国内首座申请世界绿色建筑的最高认证——美国LEED铂金证（该认证是世界范畴内各类建筑环保评估、绿色建筑评估及建筑可连续性评估标准中最完善、最有阻碍力的评估标准，是世界各国建立各自建筑绿色及可连续性评估标准的范本）。
万科总部由美国当代建筑师的代表人物斯蒂芬·霍尔设计，我国闻名的结构设计大师博学怡大师负责结构设计。
通过精心、超前的建筑设计，整栋建筑像一只生物，里面表皮是“会呼吸”的半透亮强化轻质纤维，每个方向的墙面都通过年度太阳能采集量运算，操纵百叶的开关和角度，保证采光和温度，相对同类型建筑节能75%。
万科总部，是一座水平向的低层建筑，水平展开长度600余米，可与美国帝国大厦高度相比美。
在结构设计中，首次巧妙地将大跨度、钢结构、桥梁斜拉索及钢筋混凝土完美结合，构建了一种全新的结构体系，在国际尚属首例。
整体建筑恰似“漂浮的地平线、躺着的摩天楼”，又如绵恒的巨鳗盘踞在滨海之上，这栋建筑完全向市民开放。
万科总部中心位于深圳市盐田区大梅沙内环路南侧，东观浩淼的大海，西揽碧翠的山脉，与东海岸一路之隔。
万科总部中心占地面积61729.6 99平方米，总建筑面积118913平米，建筑面积80200平方米，其中会议中心8000平方米，酒店面积46200平方米。
6万多平方米的建筑基地，除8个支撑主题的交通核外，整体悬空，可让海风、山风流通，并完全向市民开放。
深圳市科技图书馆（深圳大学城图书馆）简介深圳市大学城图书馆位于大学城西校区的核心地带，由罗麦庄马香港有限公司（RMJM HongKong Ltd.）公司设计,总投资近2.3亿元人民币,建筑面积4万平方米，高4层。
设计藏书150万册，网络节点1700个（全馆无线网络覆盖），近2500个阅览座位，日可接待读者8000人次。
2005年1月1日主体工程动工兴建，2006年10月15日落成，同年12月31日对大学城师生开放。
图书馆建筑外观设计灵动、飘逸、流畅、现代，形同“如意”，是大学城的标志性建筑。
北京豪宅楼盘考察
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园林
一湖一瀑
沿景观主轰前行，一片匝余平米癿湖面映入眼帘，镜湖斳匠心觃划小型瀑布，流淌癿 瀑布注入清澈癿湖水，生出片片涟漪，营造野趌癿自然风光，徘徊四周，心旷神怡。
© Copyright Centaline Group, 2010
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项目定位
大都会生活综合体
区域商业缺乏：就目前癿北苑地块而言，商业配套癿觃模呾品质都相对薄弱，无泋满趍城市中心 地带癿消贶需求。国华置业在华贸中心积累癿多量优势商业资源呾丰富与业商业管理经验，为栊 立城市级别癿商业中心奠定坚实基础。华贸城七万平米癿时尚商业街，将填补北苑匙域癿市场空 白，丌仅能夙满趍华贸城业主呾租户癿多都市品质生活需求，而丏会成为匙域商业癿标杄，其不 华贸藏品级阳光乐店公馆、创惲LOFT所产生癿叠加效应，更丌可低估。
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户型
户型款款经典 大小丌同品味同
华贸城癿户型丰富夗样，满趍夗元 需求，款款经典癿设计，使实用性呾 品质想得到最佳体现，彰显出廸筑， 生活癿内涵不想劢。同时，特别设计 华贸品质“菜单式精装”与属朋务， 提供特色装修风格，给您更夗个性、 更夗自由癿生活享受。
回归城市：只有能夙享受城市创造癿所有文 明成果，我们才能成为真正惲义上癿城市居住 者，回到城市生活癿朓源。
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案名_定位语_【手抄】
【华南区域】万科·紫台——敕造中西合璧新国学香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名汇豪天下——新西河纯粹生活小城故事——邂逅往昔真善美万科·东丽湖——The lake is a new hometown褐石——清华北圆明园东褐石方庄6号——旗舰级住区·国际花园公寓随园——国学大宅拙制66邸中新·青年都会——国际精装公寓·时尚生活圈唐郡——中国·逸墅家怡海花园——都会生活发祥地红了天骄——梅江南·270度环水三湾半岛·巅峰成就的永久居所融科·三万英尺——生活向上无限联想SMART——中关村小型私人官邸浩天·天娇源——国际同步水准外销公寓·市中心终极置业版金都杭城——后传统新江南首创·AZtown——CBD副中心生活全检索名士雅居/城市广场——城市魅力场春兰八度空间——家魔方情趣生活场领秀1+1——原创活性空间北京花园——燕莎使馆区内私家官邸帝景——建筑高尔夫享受全智能润枫·水尚——现代欧洲我为本德、法、丹联盟国际公寓上河村·元墅——大器四方中国元墅第八大街——够酷商街—廊坊最酷的青年消费基地艾瑟顿国际公寓——私人社交圈行政小官邸中关村·70年产权·独立式公寓玛奇朵——醇香法式生活脚本梦都·岭上林里SavillaRow——森林·果岭·定制别墅金屋/金茂·现场Ⅱ——24K 小套型金茂·现场——和平向心力城市话语权沿海的海——城市精神的海中房·馨境界——广阳西道17万平米和美社区中新城上城——阅读城市的高度无双——水岸别墅庭院盛宴白杨左岸——水岸林畔·城市生活诗情画和园——天地人和大别墅观柠檬——泛运动青年社区逸树家——永恒的建筑永恒的逸树香山清琴——溪云流水处悠乐汇——国际开放生活区东岸国际——定义传世豪宅US联邦公寓——世界是平的东方斯特拉夫德——荣耀之地·智慧生活锦绣森邻——森林下生活上院街建筑/锦绣森邻——院落式退台叠墅南山印象——采菊东篱下，悠然见南山硬石国际公寓——中关村·国际精装私人公寓北京奥林匹克花园——一生之城梦想持续珠江·一千栋——中国·北京湿地湾区大别墅CT·TRIP——城市之旅邂逅自我万通新城·国际——小空间大世界万象新天——中国·海外生活社区上层建筑/浩天·天娇源——看不见的顶层看得见的上层建筑中山勋章——首席商务公馆曼波洋房——悠扬的退台洋房保利·垄上——别墅标准保利垄上远洋山水——西长安街百万平方米生态之城万年花城——西南三环·200平米新生活原乡美利坚——纯美精装度假小独栋金域湾——面朝湖水唯我从容私域——亚龙湾海景尊邸瀛海名居——国王的花园300㎡地中海皇室大宅桃花岛72店——魔方商业空间一城枫景——风景中尽享生活天鹅湾——别墅豪门贵而不俗银钻公寓——长安街地尊·酒店式豪宅暖山——CBD旁的城市独栋·康城三期独墅庭院——小独栋·大庭院融科·橄榄城——享受和谐的丰盛人生主场——临奥·地铁·观礼小公寓万城华府——中国地王·城市别墅【华北、华东、华中、西北】府上——二环静巷·中轴路稀贵深宅亿峰岛·璞园——原味生活绝对养生爱琴海岸——亚龙湾一线酒店式豪邸财神道——济东区CFD中央财富区龙泉花园——市中心自由水城温泉花城——绿色建康城生活第一居龙熙顺景·岭上——果岭之上社交主场世纪·幸福港湾——港湾生活灵动居所冬日瑞景——恒久品质信誉铸造青青小镇——我的生活我的小镇桃花岛/锦绣江南二期——江南·低密·庭台建筑汉浮宫——世袭久违的皇家风范广城·四季花都——我家四季鲜花盛开第六大道——下沙东部·首席生活广场月湖美墅——瓜渚湖壹号别墅绍兴别墅之最明山桃源——桃源府邸自然荣耀葡提宫——收藏经典释放烂漫滨江慧馆——生态型国际化研发办公园区青庭——阳光、蜻蜓和水风清云都——超越生活梦想丁香花园——水岸丽景生活佳境御源林城——30万平米亚洲巅峰人居华联HOH国际——CBD·商务联邦体国际明佳城——沉淀百年外滩统领公园天下金上海——魅力生活广场沐阳华府——梧桐道·洋房边风岸人家——家在风生水起处博士站——18万平米城市教育大盘水木清华——浙西南首席人文住宅花开桂香——健康与事业的平衡木加州阳光——健康贵族世界级的居住理想彩世界——青年公社商业街金都·汉宫——一线江景/中国名园/3A住宅湖畔尚城——都市上流领域意式贵胄境界春之声——水岸独栋别墅·鼎尊25席位野风·现代置业大厦——峰线商务基地跳板经济新标杆双汇·欧洲故事——30万平米·纯粹北欧生活中凯·铂宫——中部顶级居住标杆崇仁新都——为年轻的心而存在亚洲美好时光——自然自在幸福生活如果·爱——金东区·三高白领生活圈永和国际——国际商务领袖柠檬镇——公园畔·菁英青年社区源升龙府——龙腾府地居高思远中商广场——中南核心·国际5A商务巨筑广汇·联城郡——生活城郡淡泊都市国会——新城市综合体深南·藏峰——深南中华强北投资小户王澜溪镇——蜀山脚下法国原味小镇绿城·百合公寓——百年建筑一生好合滨河湾——上风上水至善至美广汇·广安门——侯门贵府将相汇半岛·蓝岸——水岸水恋水呼吸黄金水岸——临湖而居别墅世家天地源PARK公馆——新资本阶层的公园哲学丙戌廿八院——儒家人文传世主宅SOHO同盟——同盟影响世界南山汤院——大雅宅第养生居所搜秀城——一站式文化主题购物广场林语塘——林语温泉树的故乡【华东、华中、西北区域】滨江万家花城——40万㎡城西生态社区孔雀城——北京现代桃花源颐明园——醉美山水领袖尊邸纯HOUSE——纯粹的洋房主意锦绣天地——锦绣时自在天地间观邸——一线江景贵胄尊邸佘山3号——正佘山·精致小独栋别墅大湖·城邦——金鸡湖水巷邻里南岸汇南一方新城——原味欧洲水岸城邦优HOUSE——都市优品质生活样本天玺5号——一栋一传奇九州·豪庭苑——森林公园旁尊爵世家丹桂华庭——大云山下都市情怀通和·南岸花城——南岸花城景观公寓我的别墅级生活大自然花园——大师之作滨水豪宅天都城——国际生活示范城枫丹白鹭·湖公馆——湖畔城市新公馆生活江南明珠园——水墨情韵自然精华Golf御庭——离美兰湖最近的贵族华墅香樟嘉苑——山水相拥浪漫一生云景花苑——悠闲轨道生活水岸风情社区和家园——留下中国记忆万科红郡——国际学校旁的别墅威尼斯水城——尚风尚水西璧地巢NEXT——有爱，要有巢别馆——私享传说……咖啡公寓——咖啡主题青年格调居所未来·丽景苑——城市菁英GREEN公寓东湖天下——国际都会首府水岸新城——内环线65万㎡滨湖梦寐境地金港盛世——东部中轴尚层建筑佳境天成——将稀缺品质还于真正贵族瓦尔登湖——印象湖岸映像生活丽水花庭——咸阳首席温泉景观社区假日新城——电子城6万平友居院落。
万科紫台楼盘分析
万科紫台楼盘产品策略分析【项目简介】万科紫台，是继草庄之后，杭州万科深植城东的又一经典作品。
位居城东新城核心区旁，南临德胜快速路，顺承9.3平方公里繁华脉络。
约500米近抵地铁一号线七堡站，距“杭城门户”东站交通枢纽约3公里，距武林广场约8公里，近接钱江新城繁华。
项目总建筑面积110935平米，在中正大气的对称布局中，营造风景充沛的滨水三进院落。
万科紫台，纯熟运用了市场美誉度极高的成品装修体系，以众多创新性能细节，营造经典的90~125㎡装修成品三房。
2013，杭州万科以成熟的“三好”系作品全新亮相，汲取万科性能住宅优势产品经验，推出更加贴合生活需求的全系住宅性能设计方案。
特别倡导“好产品、好服务、好邻居”生活文化，为每一位业主带来全面周到的生活关怀。
【楼盘优势】1.城东稀缺地铁装修90方万科·紫台，位于地铁一号线七堡站、九和路站之间，抵达七堡站距离约为600米，5站地铁抵达武林商圈。
同时，尽得城东新城核心区9.3平方公里繁华，融入一座城市的时代机遇。
随着新东站枢纽开通，8大城市商业综合体加速建设，1500亿建设的城东新城正在兴起，使区域未来充满机遇与梦想。
2.七堡地铁综合体充分引进香港地铁“地铁+物业”开发理念。
总建筑规模约130万平方米，涵盖国际商业、星级酒店和高端写字楼等复合业态面积达20万平方米。
综合体内还将建设1座小学、2座幼儿园，完善的教育配套设施，成为交通便利、环境优美、配套齐全的大型高品质生态生活区。
3.万科·紫台，城东新城稀缺装修成品公寓万科·紫台,融入城东新城繁华；近抵地铁一号线七堡站、九和路站，距“杭城门户”新东站交通枢纽约3公里，距武林广场约8公里，近接钱江新城繁华，为城市优势资源纵横之地。
项目南临德胜快速路，总建筑面积约11万平米，在中正大气的对称布局中，以充沛的自然风景，营造繁华之中的经典雅居。
源自杭州万科对于居住舒适度的不止探索，万科·紫台纯熟运用了市场美誉度极高的成品装修体系，以数十项创新性能细节，营造极具创新精神的约90~125㎡装修成品三房。
万科设计单位资料库
万科设计单位目录及简介境外设计协作单位简介：1、澳洲WOODSBAGOT设计公司WOODSBAGOT设计公司，世界排名前五十强，是2000年悉尼奥运会的主要设计商之一。
该公司在2000年曾获得以下主要奖项：澳大利亚皇家建筑学院奖、2000年澳大利亚城市发展(学院)奖、澳大利亚国家最优商业项目奖、澳大利亚国家最优景观设计奖。
2、日本（株）山设计工房日本建筑设计公司，创立于1974年。
作品主要分布在日本首都圈及其它大城市，始终把开发事业的可行性放在首位，对时代的正确认识，对理想居住空间的追求，对历史、文化的继承是其规划设计的基本立场。
傅志强：日本（株）山设计工房董事之一、同济大学建筑学学士、东京都立大学都市规划硕士、万科企业股份公司设计顾问主要作品：中国人民银行深圳分行大厦、天津万科城市花园、日本东京多摩新城13-20街区、日本千叶新城7号地铁站区域规划、上海西郊花园、上海万科假日风景之蚂蚁工房、上海万科朗润园。
3、和计画顾问设计所1966年创立，以城市基础维护公司为主要客户，在城市再生、街道环境维护以及新城市公园、绿地、人行道的计划、设计领域具有丰富经验及专业知识中里严1953年生于神奈川县，毕业于东京农业大学农学部造园学科。
和计画株式会社专务董事，都市及地方计画专业技士，注册造园师。
主要作品：多摩新城、千叶新城、港北新城、东京临海副都心台场地区、幕张新都心等。
林昌彦1958年出生于日本清森县，毕业于东京农业大学农部造园学科，和计画株式会社理事，注册造园师。
主要作品：多摩新城、千叶新城、港北新城、东京临海副都心台场地区、幕张新都心等。
4、德国约旦和穆勒建筑设计和城市规划公司德国约旦和穆勒建筑设计与城市规划公司( Jourdan & Mueller. PAS) 成立于1970年, 是德国著名的设计公司，欧洲三大建筑设计公司之一，在城市规划设计方面有着丰富的经验，在欧洲及国际建筑设计界享有盛誉，声绩卓著。
超级玩家-北京万科大都会79号
中国设计·大家谈08412超级玩家－北京万科大都会79号SUPER PLAYER-BEIJING VANKE METROPOLIS 79北京万科大都会79号地处北京北四环，毗邻鸟巢的中心地带。
在产品方向处于未知性时，万科不囿于惯性思维，不满足相似的设计，毅然选择与我们联合研发，共同面对这个时代的挑战；创新性地提出X 空间的精神内核，并生动的指出将浴缸置于空间中央的，是项目的操盘手。
在她的决策里，个性的非凡才是第一位的，而这也是这个时代最稀缺的态度。
在这个高度个性化的项目中，“个性有趣”是首位。
而趣味在于一种“动能”。
我们跳脱了任何的制式、风格、现成趣味，甚至打破了空间的固化属性，只为令居住具有一种能够应居者的个性喜好不断变化、组合的可生长的动力。
而这种可生长性，这种在流动中不断“出新”的活力，正是这个时代的生命力。
流动的时代的特征之一，就是人们的生活方式与需求会不断地变化。
而本案作为一个精装产品，其最大的实验与突破，即在于打破了精装长期以来的固化桎梏。
在“超级玩家”这个项目中，我们大胆地去实验了一种模块化的“X 空间”的设计：让居室的每一个单元都具有能够因循着主人需求，变化、拆解、重组甚至扩张的可生长性。
1/超级玩家－北京万科大都会79号厨房单元看向展厅装置2/超级玩家－北京万科大都会79号 展厅全景刘泳岐《羽YU-永动仪》以具有未来感的金属造型，为空间注入一种飞翔遨游的动能。
邱德光：用现代手法诉说中国情怀项目 Project中国设计·大家谈085中国设计·大家谈0863/超级玩家－北京万科大都会79号 主卫 主卫的浴缸别具趣味地安置在空间中央，中国设计·大家谈087456。
北京万科紫台简介
2.1 分析地段 2.1.1 板块背景：紫台位于丰台区西奥板块，05 年从北京房地产市场供应量和发展前景以及 08 年奥运对市 政建设的提升来看，西奥板块势头看好。2005 年初期丰台区已取代海淀成为北京第二大土地供应市场，2005 年丰台区的房价涨幅平均已达 1101.5 元（四环内上涨 690 元，涨幅 12%；四环外上涨 1513 元，涨幅 34.4%）。 但当时西奥板块 四环内的土地供应较少，同期对比东部和北部，西奥板块仍是北京房地产市场的价格洼地。 2.1.2 区域客户 （1）中关村、五棵松等城中板块 房价快速上升、土地供应剧减，导致整个海淀区的高端需求 向南急速扩 展，海淀本地的客户群在 本区域内已经无法找到合适的居住空间，这部分客户群的强大购买力将大幅度渗 透到西南板块，交通、京西的地域情结等因素使得西奥板块成为可选择项。 （2）南三环片区 客户群，从置业升级、改善居住条件的因素考虑也将开始迁移至传统的更好的区域。 （3）西奥板块的客户群，西奥板块周边遍布着众多的部委机关大院，在这些政府资源的背后，是含蓄、不 张扬的“隐身权贵”客户群，对京西（3*）抱有浓厚的地缘情结，追求较高的生活舒适度，重视产品的气 质和档次；也为本区域中高档住宅的定位打下了坚实的客户基础。 下图：紫台与 五棵松板块、公主坟板块、金融街板块的关系
（之所以强调院落结构，出发点还是客户定位。大院在京西分布广泛，自复兴门以西到长安街延长线，布 满了无数单位院落，公主坟至古城间 10 公里范围区域内云集了部队大院、各大直属机构、企事业单位，五 十年的历史由此形成了在北京特有的京西大院情结。既然设定了客户来源，就要对客户的成长过程、所处 环境的特点进行分析，提炼出若干个销售设计的支撑点。） 3.2.2 场地竖向 紫台项目社区内整体室外地平较周边道路高出 1.6m，整个项目建立在人工台地之上。同时由于架空层的影 响，东侧 loft 住宅再较社区内地面高出 1.6m。 场地抬高有利于减少周边较消极的环境/道路/停车等对社区内的不利影响，突出高档社区的独立感，案名 “紫台”的“台”字即源于场地抬高。（下图为推测剖面）
万科产品系列全解析
万科产品系列全解析第一类别——高端类别TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。
成都目前还没有。
代表作如深圳海景别墅——十七英里TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅第二类别——城市系列金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园城市花园系列：成都有万科城市花园魅力之城系列：成都有万科魅力之城第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境四季系列：成都有万科双水岸，朗润园01 高端产品系列随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。
高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。
万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。
008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅”020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院036 北京万科·紫台------------高档纯板社区048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活02 自然人文系列自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。
北京最小户型住宅
北京最小户型住宅北京是一个人口密度大的城市，因此，北京的房价也高得惊人，蜗居对于资金有限又迫切住房的人来说，是最熟悉不过的词语了，而在北京蜗居的基本条件为户型越小越好，总价越低越好。
下面由小班为大家介绍一下北京最新的小户型住宅。
面积不到20平米，只租不售近日，北京万科的超小户型项目已经进入了政府审批阶段，万科集团执行副总裁毛大庆向媒体表示。
该项目的地址位于北京市昌平区回龙观地区的万科金域华府项目内，首期将有三四百套面积在20平方米左右的超小户型。
记者目前仍没能从万科获得这些超小户型产品的户型图。
但网流传的北京万科超小户型的设计与去年年中万科所宣传的超小户型研究户型基本相同。
这些超小户型产品尽管只有20平方米左右的大小，但麻雀虽然却五脏俱全。
除了主体厅卧一体的大单间外，还包括有厨房、厕所与洗澡间，甚至还有双人床和衣柜。
整体设计追求的是利用折叠式的收纳设计在有限的空间内创造出更大的活动区域。
这些超小面积的户型看上去更像是缩小版的酒店式公寓。
首个项目将落户北京早在去年10月中旬，万科总裁郁亮在一场媒体见面会上就曾透露，万科的第一个15平方米左右的小户型公寓极有可能在今年会落户北京。
如今，这个说法已经成为现实。
近日，北京万科的超小户型项目已经进入了政府审批阶段，万科集团执行副总裁毛大庆向媒体表示。
该项目的地址位于北京市昌平区回龙观地区的万科金域华府项目内，首期将有三四百套面积在20平方米左右的超小户型。
记者目前仍没能从万科获得这些超小户型产品的户型图。
但网流传的北京万科超小户型的设计与去年年中万科所宣传的超小户型研究户型基本相同。
这些超小户型产品尽管只有20平方米左右的大小，但麻雀虽然却五脏俱全。
除了主体厅卧一体的大单间外，还包括有厨房、厕所与洗澡间，甚至还有双人床和衣柜。
整体设计追求的是利用折叠式的收纳设计在有限的空间内创造出更大的活动区域。
这些超小面积的户型看上去更像是缩小版的酒店式公寓。
如果万科在北京的超小户型项目推出，这无疑将是一种新的市场尝试。
北京十大楼盘排行榜北京热销的楼盘有哪些
北京十大楼盘排行榜北京热销的楼盘有哪些房子现在应该是中国最贵的刚需品，多少人在城市里辛辛苦苦地打拼就为了买一套房子，好结婚生子成家立业。
有了房子才有了家，这似乎成了现代中国人生活的写照。
每年大大小小的城市里一座座楼盘拔地而起，有人望洋兴叹有人摩拳擦掌。
无论房价有多高，人们最大的愿望还是买一套属于自己的房子。
北京的朋友们看过来，下面高端营销推广平台鹿豹座（广告）就给大家介绍一下北京的楼盘，有中意的就赶紧下手吧。
如果您有更好的楼盘推荐，请联系鹿豹座。
以下排名不分先后。
1 富力城19街项目位于朝阳区广渠门外，为地上1层临街法式商铺，地下1层地铁口法式商铺。
地上面积为230-280平不等，均价18万-20万元/平，层高4.8米；地下面积为130-190平，均价50000-60000元/平，层高5米。
毛坯房，产权40年。
2015年5月交房。
项目现在只剩一套一层商铺，面积270平，价格18万/平。
2 合生·霄云路8号合生·霄云路8号地处燕莎商圈和第三使馆区，一期规划建筑面积70万平米，主要户型450和530平米，同时，在建筑的顶部构筑了平层别墅式的空中华邸和空中四合院。
3 天安国汇项目位于西城区宣内大街西绒线胡同28号，为17层高的塔楼，4梯6户，户型面积为160-450平2-4居室，均价150000元/平。
精装修，装修标准8000元/平米，现房入住，70年产权。
天安国汇项目位于北京中央核心区，紧邻西长安街仅200米。
居长安街与西单商圈的金十字中心，东瞰CBD商区，西连金融领地近观紫禁城、国家大剧院、天安门广场，衔接西单商圈、SOGO商圈、金融街商圈。
紧邻地铁1、2号线天安门站、宣武门站；项目周边500米区域内汇集50多条公交线路，立体交通完善。
4 西单上国阙该项目位于西城区西单时代广场中组部南200米路东，在售纯正现房住宅165平米两居、289-290平米4居室、330平米一层带花园户型和500平米顶层空中花园。
北京朝青板块住宅区域分析
北京朝青板块住宅区域分析1. 引言北京作为中国的首都和政治、经济、文化中心，一直以来都是人们向往的地方之一。
朝青板块作为北京市其中一个重要的住宅区域，具有得天独厚的地理位置和丰富的资源，吸引了大批人口前往居住。
本文将对北京朝青板块的住宅区域进行分析，包括地理位置、人口情况、交通状况、生活配套设施等方面。
通过对这些因素的分析，可以为人们在选择居住区域时提供一些参考，帮助他们做出更明智的决策。
2. 地理位置朝青板块位于北京市东北部，北临朝阳区，东临昌平区。
地理位置十分优越，毗邻北京的中心区域，交通十分便利。
另外，板块周边还有许多公园和绿地，空气质量较好，居住环境宜人。
3. 人口情况根据最新的人口普查数据，朝青板块的人口数量在近年来呈增长趋势。
这主要归因于板块地理位置的优越性，以及板块内部拥有大量的住宅楼盘和房源供人们选择。
板块内的居民主要以年轻家庭和白领人群为主。
随着科技和创意产业的快速开展，越来越多的年轻人选择在朝青板块购置房产并居住。
这也带动了周边商业和效劳业的开展。
4. 交通状况朝青板块的交通状况相对较好。
板块内有多条公交线路和地铁线路穿过，方便居民出行。
此外，板块附近还有几个重要的高速公路和交通枢纽，连接市区和周边地区，便于长途出行。
5. 生活配套设施在朝青板块，居民享受到了丰富的生活配套设施。
板块内有多个大型购物中心和超市，满足了人们的日常购物需求。
此外，板块周边还有多所优质的学校和医院，为居民的教育和医疗需求提供了保障。
此外，板块内还有众多餐厅、咖啡馆、健身房等娱乐和休闲场所，为居民提供了多样化的选择。
这些生活配套设施的完善，为居民提供了便利的生活环境。
6. 房价状况朝青板块的房价近年来呈稳步上涨的趋势。
这主要是由于朝青板块地理位置的优越性和丰富的生活配套设施，吸引了越来越多的购房者。
同时，随着朝阳区和昌平区综合实力的提升，将进一步推动房价的上涨。
根据数据统计，朝青板块的房价在北京市整体房价中属于中等水平。
长沙万科紫台策划方案分析。
长沙·万科紫台策划方案分析课程名称：场地设计班级：学号：姓名：指导老师：一．项目概况项目名称：长沙·万科紫台业主单位：湖南万科和顺置业有限公司项目地址：长沙南二环与湘江路交汇处（长沙机床厂旧址）占地面积：115763.5平方米建筑面积：326544.29平方米景观施工：棕榈园林设计公司1.项目背景“紫台”隶属万科产品系中顶级豪宅系列。
“紫台”在《汉武帝内传》寓意道家神仙所居，在《文选.江淹》寓意古代帝王居所。
每一座万科紫台，都特别甄选中国最具代表性历史文化名城：2007年北京紫台开启“皇城根下生活的国学”，2009年西安紫台展现“和而不同大宅之美”，2011年虎门紫台演绎“萃取国际的家国正宅”风范，2012年太原紫台缔造“中西合璧建筑新国学”。
2013年，长沙万科紫台载誉而来，以万科TOP系列眼光和经验，集城市江山历史三重厚待于一体，为有着三千年文化历史的长沙，奉上TOP人居巅峰盛宴。
长沙万科紫台不仅是集万科30年豪宅经验大成之作，更奢拥绝无仅有城市江山历史，天赋优越，座享一线湘江景观，三面环山，为城市中心难得的静谧台地。
2.区位分析长沙市位于中国中南部的长江以南地区，湖南省东部偏北，地处洞庭湖平原的南端向湘中丘陵盆地过渡地带。
长沙属亚热带季风气候，四季分明，春末夏初多雨，夏末秋季多旱；春湿多变，夏秋多睛，严冬期短多雨，暑热期长。
岳麓区位于长沙市城区西部，与主城区隔江相望，是长沙市面积最大，人口密度最低的区域是长沙市内五区之一，因国家级风景名胜区岳麓山而得名，是著名的“智能密集区”，具有丰富的高素质人力资源和科研开发能力。
地形呈波状起伏，地势南北低、中部高，由东向西略斜，西部地势平坦，中部为丘陵地带，地貌类型多样。
3.基地概况项目位于天心区猴子石大桥东南侧（原长沙机床厂），东临湘南路，北接南二环，处于湘江东岸3000年文脉重地。
一线临江，三面环山，地块北侧为南郊公园、南侧为长沙机床厂旧址、西部为湘江、东侧为新天小区。
居住区分析 万科紫台
北院——武院 中心示范区——龙院
南院——文院
中心绿地设计
龙院侧重公共活动和礼仪，体现出皇家 权贵的气派，所以将国学科目中的礼、乐、 律柔化到景观设计之中，，会所东西两侧的 广场体现了皇家的礼仪性，由丹陛御道导引 业主进入会所，此御道形式一直贯穿示范区 的东西向两个主要广场。示范区内的圆形广 场有一道红墙收景，红墙取天坛围墙的基本 形式，再加上现代语言，红墙和五棵巨大的 国槐围合圆形广场的空间，使场所既具有礼 仪性，又有生活的气息，使居住其中的人们 有了休闲娱乐的空间。
北院廊架立面图
道路绿地空间
景墙同坡地、竹林围合起来 室外休息区 的休闲空间
庭院细节处理 竹径
灰砖、碧草、海 棠树、静水，一 幅唯美的画卷
青石板嵌草碎拼的铺地同坡地上的竹林，竹影婆娑，青草依依，跌水涌 动，营造了舒适和雅致的小环境
广场及园林建筑
水体景观
地势的变化带来水面的落差,中心庭院内水景的源头是处在中心园区 制高点的涌泉，涌泉的周围是环形的跌水。涌泉的静同跌水的动交织在 一起，动静相宜，使相对开敞的公共空间变成惬意的观景场所。水穿过 草地沿地势倾到会所东侧方形下沉广场中的扇形水面中, 高差的变化形成 的一个小型的漂布敲击粉景石最终动水转变成一汪静水，其间水岸有毛 石堆砌自由布置，池底卵石散置，使枯水季节也有景可观。
万科紫台设计中将七项教学科目引申 发展，结合景观设计的语言将国学特色创 意引申为皇家权贵、文、武。皇家权贵由 国学中的礼、乐、律来体现；文由国学中 书、数来体现；武由国学中的射、御来体 现。
万科紫台项目简介
万科紫台项目简介2.0版一、项目简介万科紫台项目是万科地产继万科草庄后在杭州城东新城开发的又一精工力作，同时也是万科地产在杭州开发的首个地铁品质楼盘。
项目位于德胜沪杭高架出口向东，德胜路与备塘路交叉口，属于城东新城板块，紧临地铁1号线，距七堡站仅400余米，距钱江新城CBD、万象城等仅6.5公里，距武林广场仅8公里。
万科紫台项目地理位置优越，配套完善，项目未来前景也可圈可点，城东新城作为继钱江新城后政府着力打造的又一城市CBD，未来将成为集合高端商务办公、商业休闲、旅游服务、居住生活功能为一体的高品质、国际化城市新中心，而万科紫台位居其中，亦轻松近享其规划的八大城市综合体，板块和地段潜力不容忽视。
另外，项目周边汇集了众多品牌开发商，除了紧邻已经在售的远洋心里，项目北侧紧邻去年中大、中铁建、保利新拿的三块宅地，南侧紧邻世茂今年新拿宅地，且以上五个项目的楼面价都比万科紫台项目楼面价高，项目前景可观。
二、项目位置三、项目总平四、地块参数项目名称万科紫台项目位置德胜枢纽出口向东德胜路与备塘路交叉口开发商杭州万普置业有限公司占地面积 4.6万方总建筑面积15万方地上建筑面积11万方住宅建筑面积10.5万方商业建筑面积3734方容积率 2.4建筑密度22.4%绿化率30%小区户数1078户车位950个（地下874个，地面76个）楼幢组成14幢16-17层高层组成建筑设计风格新古典主义ArtDeco建筑设计风格建筑结构钢筋混凝土剪力墙结构外立面风格现代简约风格外立面材质真石漆和干挂石材结合交通配套地铁一号线七堡站、高铁东站、德胜快速路、沪杭高速商业配套七堡地铁上盖商业综合体、麦德龙超市、城东新城景观配套九沙河、备塘河、新普福公园、建华文体公园出入口东南机动车出入口，南侧人行主出入口单层层高 2.8米户型产品90方和125方精装成品三房产品特色精装、住宅性能、赠送飘窗露台、南北通透、全明户型产权70年物业万科物业物业费待定其它持续更新五、楼幢分布1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#13#14#备塘路支路14支路15支路16备塘河六、产品户型4种主力户型，精装修成品三房，分紧凑型和舒适型。
苑字结尾楼盘
苑字结尾楼盘
夜苑位于海淀南里，是一个现代化的小区，附近拥有众多高端服务条件，为居民带来极佳
的生活品质。
夜苑的配置非常完善，住宅区规划了各种住宅类型楼栋，建筑外立面装修设计精美、时尚。
小区内采用了智能家居和智能安防，构建了完全封闭、安全可靠的小区环境。
智慧系统实时监测小区安全情况，确保人员、车辆安全有序出入。
小区内设置丰富娱乐设施，建筑群落设有各类便利设施，例如菜市场、医院、学校、
游泳馆、瑜伽馆、健身房等，让居民生活更加便利，轻松舒适。
小区社区亦拥有占地面积 3000 平方米的室内绿化活动休息空间，广阔的室外空中花
园带给居民采撷花香、自然景观，空气清新，让居民得到更好的休息环境。
夜苑的物业管理也水润得宜，小区周边多条街道，保险与安全事故被控制在最低限度，为居民整日安生活保驾护航，确保居民生活安全有序。
由于夜苑配套完善，居民临时出行也变得更加容易。
小区周边附近坐落多条地铁线路，可轻松有效的出行附近各地区，让居民拥有美好的出行体验。
夜苑字结尾的楼目令居住者们满意，可说是一款非常优秀的楼盘。
专业配置的智慧安
防系统、广阔的绿化区域以及拥有多条连接出行的公共交通工具，不仅为居住者提供贴心
便利，更是为居住者提供更舒适便捷的居住环境。
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停车数量：584 辆（地上：191 辆，地下：393 辆）。
1.3 项目时间：2005 年 5 月拿地
工程节点：
营销节点：
05 年 6 月—06 年 1 月 户型平面设计
……
06 年 5 月 工程出地面
06 年 5 月 开始储客
06 年８月 园林示范区开放
06 年８月 售楼处投入使用
06 年 10 月 商业街落成
事业--很强的事业心，事业稳定有成 家庭--看重稳定的家庭生活，对生活质量要求高，重视下一代的教育 身份－较高的社会地位和身份感，行事内敛不张扬，拥有广泛的社会资源和影响力； 性情－人生阅历丰富，对事情有自己独立的判断力，沉稳自信，理性消费，概念包装炒作等不易打动 素质－知识层次、文化品味、审美情趣高，有较深的文化内涵和个人素质，兼顾传统与时尚。 客户特性关键词：地缘性 高知性 理性 非刚性需求 （下图为紫台与紫金长安、西府兰亭位置关系，红色为紫台位置）
（之所以强调院落结构，出发点还是客户定位。大院在京西分布广泛，自复兴门以西到长安街延长线，布 满了无数单位院落，公主坟至古城间 10 公里范围区域内云集了部队大院、各大直属机构、企事业单位，五 十年的历史由此形成了在北京特有的京西大院情结。既然设定了客户来源，就要对客户的成长过程、所处 环境的特点进行分析，提炼出若干个销售设计的支撑点。） 3.2.2 场地竖向 紫台项目社区内整体室外地平较周边道路高出 1.6m，整个项目建立在人工台地之上。同时由于架空层的影 响，东侧 loft 住宅再较社区内地面高出 1.6m。 场地抬高有利于减少周边较消极的环境/道路/停车等对社区内的不利影响，突出高档社区的独立感，案名 “紫台”的“台”字即源于场地抬高。（下图为推测剖面）
总建筑面积：114372 ㎡（含地下建筑面积 18162 ㎡）；
地上建筑面积：96210 ㎡，
其中住宅：87379 ㎡（LOFT：2343 平米；高层：85036 平米），
公建：8480 ㎡（商业：6453 平米；会所：2027 平米），
绿化面积：11352.78 ㎡，
容积率：2.5，
总居住户数：542 户，
经典楼盘研究--北京万科紫台
目录：
1. 项目概况
2. 操作思路
3. 操作方法
4. 反馈与修正
5. 景观设计
6. 延伸阅读
1.项目概况
1.1 地理位置：北京市区西南，丰台区小屯村青塔西路 52 号院。
项目西南北侧均为市政道路。西侧为永定路，向北连接长安街。南侧为梅市口路，北侧为岳各庄北路。
1.2 项目规模：规划总用地面积：38484 ㎡；
06 年 9 月 内部认购
……
06 年 10 月 正式开盘／实楼样板间及 loft 开放
07 年 10 月 一期交房
入住时间分别为：2007 年 10 月、11 月、12 月以及 2008 年 6 月，共计四次集中入住。
1.4 协作单位：
规划设计及建筑施工图设计：中科建筑设计研究院有限责任公司
建筑单体立面设计：美国 GBBN 建筑设计事务所
客户职业背景：企业 55%，国家机关 30%，与项目周边单位的构成情况基本一致，证明了客源的地缘性 客户职业分布：无较为突出占比的职业，但公司职员、医疗机构、私企业主、公务员、设计服务、部队
军人是本项目基本的职业背景构成 客户教育背景：大学学历占 78%、研究生学历占 12%
绝大多数客户有一定的文化涵养，对项目有一定的品质需求 客户家庭构成：68%为三口之家或以上 客户置业状况：67%为一次置业，21%为二次置业，12%为三次（以上）置业 客户置业目的：93.4%为自住 客户置业分布：82%的客户一次/二次置业选择本区域（海淀丰台），可见西部客户有强烈的区域情节 2.2.3 通过以上两个项目的成交客户分析，可以对本区域客户进行如下描述：
2.2 客户设定 通过对紫台附近两个楼盘（紫金长安、西府兰亭）成交客户的分析，对本区域客户进行描述。 2.2.1 紫金长安客户分析
客户支付能力：紫金长安二期 50%采用一次性付款方式，显示了该区域客户强大的支付能力。 客户基本情况：
(1)客户获知途径分析：大部分客户来源于朋友介绍与路过 (2)客户年龄构成分析：客户年龄介于 31-45 之间 (3)客户学历：本科以上学历：70%以上 (4)客户职业： a 客户单位性质：集中在国有企业、事业及私民营企业
B 客户行业性质：金融证券业类、房地产开发、IT 类 c 客户职业构成：以管理人员居多 d 客户职位构成：以高管和部门负责人为主 （5）客户现有住房性质：以有产权的房改房、商品房、自购经济适用房居多。 （6）客户购房目的：三、四居客户主要以扩大居住面积为主，两居客户以买房结婚为主 2.2.2 西府兰亭客户分析：
2.1 分析地段 2.1.1 板块背景：紫台位于丰台区西奥板块，05 年从北京房地产市场供应量和发展前景以及 08 年奥运对市 政建设的提升来看，西奥板块势头看好。2005 年初期丰台区已取代海淀成为北京第二大土地供应市场，2005 年丰台区的房价涨幅平均已达 1101.5 元（四环内上涨 690 元，涨幅 12%；四环外上涨 1513 元，涨幅 34.4%）。 但当时西奥板块 四环内的土地供应较少，同期对比东部和北部，西奥板块仍是北京房地产市场的价格洼地。 2.1.2 区域客户 （1）中关村、五棵松等城中板块 房价快速上升、土地供应剧减，导致整个海淀区的高端需求 向南急速扩 展，海淀本地的客户群在 本区域内已经无法找到合适的居住空间，这部分客户群的强大购买力将大幅度渗 透到西南板块，交通、京西的地域情结等因素使得西奥板块成为可选择项。 （2）南三环片区 客户群，从置业升级、改善居住条件的因素考虑也将开始迁移至传统的更好的区域。 （3）西奥板块的客户群，西奥板块周边遍布着众多的部委机关大院，在这些政府资源的背后，是含蓄、不 张扬的“隐身权贵”客户群，对京西（3*）抱有浓厚的地缘情结，追求较高的生活舒适度，重视产品的气 质和档次；也为本区域中高档住宅的定位打下了坚实的客户基础。 下图：紫台与 五棵松板块、公主坟板块、金融街板块的关系
3.2.3 业态与交通 业态分为四类，项目西侧、南侧为沿街商业；北侧、东侧为封闭围墙。北侧沿街未设置商业，推测可能是 内院消防车道、住宅地面停车导致的封闭物管要求。
住宅平时采用人车分流，人行口设在西侧会所处，会所一层作为“社区会客厅”，内部设有穿越式大堂。 车行入口位于社区东南角，出口位于东北角，车行道为由南向北的单向行驶。车辆自东南角进入社区后， 沿单行道进入地下车库、架空层车库北侧地面停车场，再径东北角出口离开社区。该单行道低于组团内地 面约 1.6 米，将车行交通对住宅的影响降低到最低。 消防车可沿坡道到达组团内，组团内道路除紧急情况外平时不允许车辆进入。各组团间通过过街楼通行。 （下图交通分析中车库入口只发现两个）
精装修设计：北京捷思装饰设计有限公司
户型设计顾问：清华大学建筑学院 周燕珉
景观设计：中国建筑设计研究院环艺院景观所
物业管理：北京万科物业管理有限公司
2.操作思路 2007 年竣工的北京万科紫台 是万科真正进入“以客户需求为导向”阶段的标志（1*），同时也是万科
北方城市中心区高端产品的成功案例，也是万科作品中一个较为全面的应用 客户关系管理（2*） 理论来 指导设计各环节的项目。 整体思路可以简单的概括为：地段分析—客户设定—分析客户需求—以需求引导产品—售后验证总结 （地段分析 与 客户设定两部分内容较冗长，但对理解项目十分关键）
0% 海淀区 丰台区 丰台区 西城区 宣武区 东城区 崇文区 朝阳区 其他区县 外省市
结论：现居住地以海淀区丰台区为主，现工作地以海淀区西城区为主，验证了客户的地域性分布。 （4）客户职业调查：
25% 20% 15% 10%
5% 0%
金融 政府 设计 商贸 IT 教育 物流 医疗 电信 法律 冶金 能源 生物 广告 包装 其他
3.2 场地规划 3.2.1 规划布局：项目地块呈规则长方形，采用 4 排行列式高层住宅＋东西侧多层建筑的围合方式，形成了 3 个大的院落空间。一方面最大程度提高南北向住宅的比例；另一方面，低尺度的商业和 loft 住宅作为尺 度缓冲，减弱高层压迫感，丰富了院落的近人尺度细节，同时围合院落的空间安全感得以加强。通过低层 建筑物的点缀，减弱行列式高层板楼的单调感，使整个小区在统一中富有变化,形成丰富的院落空间。
2.2.5 在紫台销售结束后，对 131 名客户进行问卷调查(回收 128 份)，用以验证最初的客户定位： （1）客户年龄分布：
30 20 10
0 25岁以下 25-30岁 30-35岁 35-40岁 40-45岁 45-50岁 50-55岁 55-60岁
结论：成交客户年龄主要集中在 35--45 岁之间，占 56%。30 岁以下的客户多数是为父母和子女购买。 （2）客户近期居住人口调查：
2.2.4 通过对地段的分析、周边楼盘成交客户的调查，紫台对预想客户做出了相应描述： 客户定位：隐身权贵 客户描述：年龄在 35-50 岁之间，满巢家庭或多代同堂，因家庭和工作原因不愿远离城区 长期生活或工作在北京西部，具有浓厚的地缘情节：主要以五棵松、万寿路地区的政府机 关、部队大院的中高层管理者、金融街从事金融贸易相关工作者、中关村 IT 人士为主 有良好的教育背景，具有稳定收入的高收入阶层 具有较高的经济和社会地位，但含蓄、不张扬，对住宅要求外简内奢 以自住为主，改善型置业，为进一步提高居住品质 追求较高的生活舒适度，关注景观及产品内在舒适性，强调项目气质与个人气质的统一 希望与同质人群交往，注重圈层感
60%
40%
20%
0%
0人Leabharlann 1人2人3人4人
5人
6人
结论：以客户本人/配偶及子女共同居住为主，共 54 组占 42%。以客户本人/配偶共同居住，共 37 组占 29%。青年家庭次之。单身家庭 11 组占 9%。多代同堂家庭 6 组占 5%。 （3）客户目前居住与工作地点调查：