华高莱斯市场定位流程与内容
如何进行有效的市场定位六个步骤
如何进行有效的市场定位六个步骤市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定自己产品或服务在市场中的定位方式和战略。
只有通过明确的市场定位，企业才能更好地满足目标市场的需求，实现市场竞争的优势。
下面将介绍市场定位的六个步骤，帮助企业进行有效的市场定位。
第一步：确定目标市场在进行市场定位之前，企业首先需要明确其目标市场。
目标市场是指企业产品或服务所面向的特定市场群体，具有明确的特征和需求。
在确定目标市场时，企业应该考虑市场规模、市场增长潜力、竞争对手等因素，并进行市场细分，找到最有利可图的目标市场。
第二步：了解目标市场的需求了解目标市场的需求是进行市场定位的基础。
企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者特征、消费行为、需求偏好等方面的信息。
通过市场调研，企业可以更好地把握目标市场的需求，为产品或服务的定位提供依据。
第三步：确定差异化定位策略市场竞争激烈，产品同质化现象普遍，企业需要通过差异化的定位策略来脱颖而出。
差异化定位是指企业将产品或服务与竞争对手进行区别和对比，通过独特的特点或优势在目标市场建立自己的品牌形象。
企业可以从产品特性、品质、价格、服务等方面进行差异化定位，创造独特的卖点，吸引目标市场的消费者。
第四步：制定定位语言和传播信息定位语言是企业在市场中与消费者进行沟通的重要工具。
企业需要根据目标市场的需求和差异化定位，确定合适的定位语言，传递产品或服务的核心价值和特点。
在传播信息方面，企业可以通过品牌宣传、广告、媒体报道等方式将定位信息传递给目标市场的消费者。
第五步：落实市场定位策略市场定位不是一次性的活动，而是一个持续进行的过程。
企业需要将市场定位策略贯彻到产品研发、营销推广、销售渠道等方方面面。
在产品研发中，企业应该根据市场需求和差异化定位来确定产品设计、功能设置等方面的要素；在营销推广中，企业需要针对目标市场的消费者进行精准定位，选择合适的推广方式和渠道；在销售渠道中，企业应该选择适合目标市场的销售渠道，提供便捷的购买和售后服务。
高端车销售的市场定位分析
高端车销售的市场定位分析一、市场概况高端车市场是一个充满竞争的领域，其中包括豪华品牌和超级豪华品牌。
随着人们生活水平的提高和对品质追求的增加，高端车市场呈现出稳定增长的趋势。
然而，这个市场也面临着许多挑战，如竞争激烈、消费者需求多样化等。
二、目标客户群体1.富裕阶层高端车市场的主要消费者是富裕阶层，他们有足够的经济实力购买高端车，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。
2.成功商业人士成功商业人士通常需要一辆高端车来展示他们的地位和成功。
他们对车辆的性能和技术要求较高，同时也注重品牌的声誉和服务。
3.名人和明星名人和明星是高端车市场的重要客户群体，他们的购买决策不仅基于车辆的性能和品质，还取决于品牌的声誉和与其形象的契合度。
三、市场定位策略1.品牌定位高端车销售商需要建立一个独特的品牌形象，以吸引目标客户群体。
品牌形象应以豪华、高品质和创新为核心，同时也要与目标客户群体的价值观和生活方式相契合。
2.产品定位高端车销售商应提供多样化的产品线，以满足不同客户的需求。
产品线应包括豪华轿车、SUV和跑车等多个系列，以满足不同消费者对于车辆类型和功能的需求。
3.服务定位高端车销售商应提供卓越的售后服务，以满足客户的需求并提升品牌形象。
这包括定期维护、紧急救援、个性化定制等服务，以满足客户的个性化需求。
4.营销定位高端车销售商应通过多渠道的营销手段来吸引目标客户群体。
这包括线上广告、社交媒体推广、高端活动赞助等方式，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
四、竞争分析1.豪华品牌竞争高端车市场存在许多豪华品牌，如奔驰、宝马和奥迪等。
这些品牌在市场上的知名度和声誉较高，因此高端车销售商需要通过提供更好的产品和服务来与他们竞争。
2.超级豪华品牌竞争超级豪华品牌如劳斯莱斯和法拉利等，虽然销量较少，但它们的品牌形象和产品质量在市场上有着独特的优势。
高端车销售商需要通过提供更高端的产品和服务来与这些品牌竞争。
3.新兴品牌竞争随着中国汽车市场的发展，一些新兴品牌如领克和威马等也进入了高端车市场。
简要叙述市场定位的策略和步骤
市场定位的策略和步骤第一步：市场定位的定义和重要性市场定位是指企业在市场中选取一个或多个特定的目标市场，并在这个市场中通过产品和服务的差异化来满足消费者特定需求的过程。
市场定位的重要性不言而喻，它能帮助企业准确定位目标市场，把握消费者的需求，提高产品和服务的竞争力，从而实现长期的可持续发展。
第二步：市场定位的策略1. 目标市场的选择- 企业需要明确定位自己的目标市场，即所要服务的消费者群体。
这一步需要通过市场调研和分析来确定，包括人口统计学特征、消费习惯、购买能力、需求特点等方面。
- 在选择目标市场时，企业需要考虑自己的产品和服务是否能够满足这一市场的需求，并且确定目标市场的规模和增长趋势。
2. 产品差异化- 选择了目标市场之后，企业需要进行产品差异化的策略，即如何使自己的产品与竞争对手的产品相区分。
- 产品差异化可以通过产品品质、品牌形象、售后服务等方面来实现，以满足目标市场的特定需求。
3. 定位策略- 定位策略是指企业如何通过自己的产品和服务在目标市场中建立独特的位置，以便消费者对其有清晰的认知和理解。
- 根据产品的定位特点，可以选择不同的定位策略，包括产品特性定位、用户定位、应用领域定位等。
第三步：市场定位的实施步骤1. 产品定位的核心竞争力- 针对所选择的目标市场，企业需要清晰地把自己的产品定位在该市场中的核心竞争力。
这包括产品的独特卖点、价值主张、目标用户等方面。
2. 品牌建设- 品牌对于市场定位至关重要，良好的品牌形象能够有效地帮助企业在目标市场中推广产品。
- 品牌建设需要在产品定位的基础上，通过营销活动和渠道建设来增强品牌的知名度和美誉度。
3. 有效的推广和营销- 选择适合目标市场的推广和营销渠道，以便迅速而有效地将产品推广给目标消费者。
- 通过广告、促销活动、公关和社交媒体等手段，让目标市场的消费者了解企业的产品，并激发其购买欲望。
第四步：个人观点和理解市场定位是企业成功的关键之一，通过精准的市场定位，企业可以更好地了解消费者的需求，开发出更符合市场需求的产品和服务，从而提升市场竞争力，实现公司长期的可持续发展。
策划方案的市场定位和产品规划具体方法和步骤
策划方案的市场定位和产品规划具体方法和步骤市场定位和产品规划是一个企业成功的基础，不论是新产品推广还是现有产品的改进升级，都需要充分考虑市场定位和产品规划的具体方法和步骤。
本文将从市场调研、目标市场选择、竞争分析、核心竞争力、产品定位、产品规划和实施等方面详细探讨策划方案的市场定位和产品规划具体方法和步骤。
一、市场调研市场调研是市场定位和产品规划的第一步，通过对市场进行系统性的调查和研究，了解潜在市场需求、竞争对手情况以及目标客户的特点与偏好。
市场调研可以采用文献研究、问卷调查、访谈等多种方式进行，以收集和整理大量相关数据，为后续的市场定位和产品规划提供依据。
二、目标市场选择在市场调研的基础上，根据产品的特点、公司的实力以及市场需求情况，选择适合的目标市场。
目标市场选择应综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、风险收益等因素，并对目标市场的细分和定位进行进一步分析，确定核心目标客户群。
三、竞争分析了解竞争对手情况是有效进行市场定位和产品规划的重要基础。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局、市场份额等情况，分析竞争优势和劣势，为制定切实可行的市场定位和产品规划提供依据。
四、核心竞争力核心竞争力是企业在市场中取胜的关键。
通过对公司资源、技术实力、品牌形象等方面的分析，确定企业的核心竞争力，并结合市场需求和竞争对手情况，确定核心竞争力的发挥方向和策略。
五、产品定位产品定位是根据目标市场需求和特点，确定产品在市场中的定位和差异化策略。
产品定位应考虑目标市场的需求差异、竞争对手的定位以及企业自身的核心竞争力，确定产品的独特卖点和竞争优势，并通过市场传播手段将定位理念传递给目标客户。
六、产品规划产品规划包括产品设计、研发、生产和市场推广等环节。
根据市场调研结果和产品定位，进行产品规划，确定产品特性、功能、外观等要素，并制定详细的产品开发计划和时间表。
同时，还需要考虑产品生命周期管理、品牌建设和售后服务等方面的具体规划。
华高莱斯区域研究流程与内容
华高莱斯区域研究流程与内容第一部分区域发展战略定位顾问服务-------------------------------------------------我们把一个区域的整体发展，看作是一个有机的综合体，无论是城市发展带，还是一个省份还是一个城区，一个村镇，凡是有集体人群聚集的形成一定社会形态的地区，我们均将其发展过程，视为一个完整的生命周期，其产生，发育，成长，成熟，衰落，消亡均有科学的内在规律可循，就目前世界城市化发展的历史来看，任何一个城市的发展均经历过膨胀——应急——控制——调整这四个阶段，我们在做一个区域的发展战略时，如果遵循科学的规律就会尽可能的缩短这个阶段，而不是跨跃这个过程，所以我们将从社会学，城市地理学，历史学，人口学，城市规划学等多学科融合的角度，为一个城市或一个城区的未来发展做出科学，理性，可控的整体发展战略，以指导城市总体规划的制定与决策。
一、宏观经济分析（一）全球经济发展现状及趋势（二）中国经济发展现状及趋势（三）区域所在省份经济发展现状及趋势二、区域经济分析（一）区域经济发展现状及问题（二）影响区域经济发展的内部因素（三）影响区域经济发展的外部因素（四）区域经济发展的SWOT分析（五）科学发展观指导下的区哉经济发展模式三、区域性经济增长动力分析（一）产业动力（二）人口资源动力（三）自然资源动力（四）交通资源动力（五）历史文化资源动力四、区域产业结构调整（一）区域产业结构现状（二）区域产业结构症结（三）产业发展潜力分析（四）产业布局调整（五）产业人力资源现状（六）未来产业结构五、区域城市空间结构分析（一）区域城市功能分区（二）区域城市人口分布（三）区域城市产业布局（四）区域城市交通结构（五）区域城市建筑风格六、区域城市功能定位（一）区域城市群发展现状（二）区域周边城市发展定位分析（三）区域人文历史传承（四）区域城市竞争关系分析（五）区域经济合作潜力分析七、区域未来城市结构演进趋势分析（一）区域城市总体规划分析（二）区域城市发展空间分析（三）区域城市历史结构八、区域就业动力的发掘与提升（一）区域产业发展现状、问题、及走向（二）区域人口发展趋势（三）区域人口就业价值取向（四）区域教育资源及利用现状九、区域核心竞争力设计与培育（一）区域竞争力评估（二）区域竞争力设计1、硬性竞争能力设计（1）劳动力（2）资本力（3）科技力（4）设施力（5）区位力（6）环境力（7）聚集力2、软性竞争能力设计（1）秩序力（2）文化力（3）制度力（4）管理力（5）开放力十、区域城市形象设计与策划（一）城市形象定位（二）城市风貌设计（三）城市景观环境设计（四）城市营销策略（五）城市整合行销传播（六）城市营销市场细分（七）城市CI策划第二部分土地发展战略研究顾问服务-------------------------------------------------随着国家宏观调控政策在土地金融方面力度的加大。
市场定位的流程和方法
市场定位的流程和方法Market positioning is a crucial process that helps a company to differentiate itself from its competitors in the mind of its target consumers. 市场定位是一个至关重要的流程，它能够帮助公司在目标消费者心目中区别于竞争对手。
It involves identifying and communicating the unique benefits and value that a company and its products or services offer to the market. 这涉及确定并传达公司及其产品或服务在市场上所提供的独特利益和价值。
By effectively positioning its brand in the market, a company can attract and retain customers, and ultimately achieve a competitive advantage. 通过在市场上有效地定位品牌，公司可以吸引并保留客户，最终实现竞争优势。
The process of market positioning starts with conducting market research to understand the needs, preferences, and behavior of the target consumers. 市场定位的流程始于进行市场调研，以了解目标消费者的需求、偏好和行为。
This research helps the company identify a unique selling proposition (USP) that sets it apart from competitors and resonates with the target audience. 这项研究有助于公司确定一个能使其与竞争对手区别开来、并与目标受众产生共鸣的独特卖点(USP)。
莱斯项目营销策略定位思路
莱斯项目为客户提供从需求分 析、方案设计、实施开发到维 护优化的全程服务，确保客户 项目的顺利完成。
莱斯项目设立了专业的客户服 务团队，能够快速响应客户的 问题与需求，并为客户提供及 时、有效的解决方案。
产品与服务的市场前景
广阔的市场前景
随着技术的不断进步和社会需求 的不断提高，莱斯项目所提供的 产品与服务在越来越多的领域得 到应用，具有广阔的市场前景。
莱斯公司是一家全球性的多元化科技 企业，主要涉及通讯、网络、消费电 子、半导体等领域。
03
公司规模
公司拥有超过 3 万名员工，分支机构 遍布全球 150 多个国家和地区。
项目来源与背景
项目起源
莱斯项目起源于公司决策层对现 有业务市场的调研与展望，以及 对新兴市场的探索。
市场需求
随着消费电子产品市场的迅速崛 起，人们对高质量、高性能的电 子产品的需求日益增长，莱斯公 司为了满足市场需求，决定开发 新产品。
来自全国各地的房产开发商和中介机 构，拥有较强的品牌影响力和资金实 力，可能对莱斯项目构成较大威胁。
通过互联网平台开展房产交易的平台 型企业，具有较低的获客成本和更高 效的传播渠道，可能对莱斯项目的销 售产生影响。
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产品与服务特点
产品特点与优势
产品质量优良
莱斯项目所提供的产品经过严格的质量把控 ，具有可靠的稳定性和卓越的性能表现。
定期评估
对营销策略的实施效果进行定期评估，找出成功的经验和存在的问题，进行针对性的改进和调整，提高营销策略的有效性 和效果。
持续创新
不断探索新的营销策略和方法，引入新的思维和理念，提高营销策略的创新性和领先性，保持市场竞争优势。
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高端车销售的市场定位和产品差异化
高端车销售的市场定位和产品差异化随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端车市场也逐渐兴起。
高端车销售的市场定位和产品差异化成为了制胜的关键。
本文将从市场定位和产品差异化两个方面来探讨高端车销售的策略。
一、市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，通过确定目标市场和目标消费群体，以及确定产品定位和市场定位的方法和手段，来实现市场目标的过程。
1.1 目标市场的选择高端车销售的目标市场主要是中高收入人群，他们对汽车的需求不仅仅是交通工具，更是一种身份和地位的象征。
因此，高端车销售商需要通过市场调研和数据分析，准确把握目标市场的特点和需求，以便更好地满足消费者的期望。
1.2 目标消费群体的细分目标消费群体的细分是市场定位的重要一环。
高端车消费者群体的细分主要包括企业高管、富豪、成功的创业者等。
这些消费群体对于高端车的需求和关注点各不相同，销售商需要根据不同消费群体的特点，提供个性化的销售和服务方案。
1.3 品牌定位的重要性高端车市场竞争激烈，品牌定位成为了企业的核心竞争力。
销售商需要通过品牌塑造来增强消费者的认同感和忠诚度。
品牌定位不仅仅是产品的质量和性能，还包括品牌的文化和价值观的传递。
销售商需要通过有效的品牌营销策略来打造独特的品牌形象，吸引消费者的关注和购买意愿。
二、产品差异化产品差异化是指企业通过产品的独特性和与竞争对手的差异来获得竞争优势的一种策略。
在高端车销售中，产品差异化尤为重要，以下是几个关键的差异化策略。
2.1 技术创新高端车消费者对于科技和创新的需求较高，因此，销售商需要不断进行技术创新，提供更加智能化和高性能的产品。
例如，引入最新的驾驶辅助技术、智能互联功能和环保技术等，以满足消费者对于驾驶体验和环保意识的需求。
2.2 设计风格产品的设计风格是高端车销售中的一个重要差异化策略。
销售商需要注重产品的外观设计和内部空间布局，以及细节的处理。
通过与知名设计师合作或引入独特的设计元素，打造出独特的产品风格，吸引消费者的眼球。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位及分析是一项重要的市场研究工作，旨在匡助企业了解市场需求、竞争对手和目标客户，以制定有效的市场策略和推广计划。
本文将详细介绍市场定位及分析的步骤和方法，并结合实际案例进行说明。
一、市场定位的步骤1. 确定目标市场：根据产品或者服务的特点和企业的资源情况，确定目标市场的范围和规模。
可以从地理位置、行业类型、消费者特征等方面进行划分。
2. 研究目标市场的需求：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费者需求、购买习惯、偏好等信息。
可以借助第三方市场研究机构的数据，或者自行开展市场调研。
3. 确定竞争对手：分析目标市场中的竞争对手，了解其产品特点、定价策略、市场份额等信息。
可以通过竞争对手的官方网站、行业报告、社交媒体等渠道获取相关数据。
4. 确定差异化优势：通过比较自身产品或者服务与竞争对手的差异，确定自身的差异化优势。
可以从产品品质、价格、服务、品牌形象等方面进行分析。
5. 制定市场定位策略：根据目标市场需求和自身差异化优势，制定相应的市场定位策略。
可以选择专注于某一细分市场，或者提供独特的产品或者服务。
二、市场分析的方法1. 市场规模分析：通过统计数据、行业报告等渠道，了解目标市场的规模和增长趋势。
可以分析市场的历史数据、预测未来发展趋势，为企业的市场定位提供依据。
2. 市场份额分析：通过市场调研或者第三方数据，了解竞争对手的市场份额和市场占有率。
可以分析市场份额的变化趋势，评估企业在目标市场中的竞争地位。
3. 目标客户分析：通过市场调研、消费者画像等方式，了解目标客户的特征和需求。
可以分析目标客户的年龄、性别、收入、兴趣爱好等信息，为企业的产品定位和推广活动提供依据。
4. 竞争对手分析：通过竞争对手的官方网站、社交媒体等渠道，了解其产品特点、定价策略、市场份额等信息。
可以分析竞争对手的优势和劣势，为企业的市场定位和竞争策略提供参考。
5. 市场趋势分析：通过行业报告、专家观点等渠道，了解目标市场的发展趋势和变化。
产品市场定位流程
产品市场定位流程产品市场定位是指通过市场调研和市场分析确定产品在目标市场中的定位和定位策略的过程。
在市场竞争日益激烈的今天，准确定位产品在目标市场中的位置至关重要。
本文将介绍产品市场定位的流程，帮助企业更好地实施市场定位策略。
一、市场调研与市场分析市场调研是进行产品市场定位的第一步。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的潜在消费者需求、竞争对手情况以及市场规模等关键信息。
市场调研可以通过多种方式进行，包括问卷调研、重点访谈、竞品分析等。
市场分析是基于市场调研的结果，对潜在市场进行深入分析。
主要包括对市场容量、市场增长率、市场竞争格局等进行全面评估，帮助企业确定目标市场的规模和特点。
二、目标市场确定基于市场调研和市场分析的结果，企业需要确定目标市场。
目标市场的选择应综合考虑市场规模、竞争程度、目标消费者需求等因素。
根据产品特性和企业资源状况，企业可选择集中攻击市场、分散多元市场或选择某个特定细分市场。
三、市场定位策略确定市场定位策略是根据目标市场的需求和竞争情况，为产品确定合适的差异化和定位方式。
常见的市场定位策略包括差异化定位、低成本定位、专业定位以及特定细分市场定位等。
差异化定位是通过产品的独特性和优势与竞争对手形成明显差异，吸引目标消费者。
低成本定位是以低价为策略，满足价格敏感的消费者需求。
专业定位是为特定行业、领域提供专业化服务或产品，满足专业需求。
特定细分市场定位则是根据目标市场的细分需求，为其提供有针对性的产品或服务。
四、产品定位与市场沟通确定了市场定位策略后，企业需要进行产品定位，并通过有效的市场沟通传递产品的定位信息。
产品定位包括确定产品的核心竞争优势、功能、特点等，并将其与市场定位策略相匹配。
市场沟通是通过适当的推广和宣传手段将产品的定位信息传递给目标消费者。
包括广告、宣传活动、PR活动、社交媒体等多种形式。
通过市场沟通，企业可以提高产品的知名度和认可度，吸引目标消费者。
五、市场反馈与调整市场定位是一个动态的过程，企业需要根据市场反馈及时调整策略。
市场定位策略的步骤
市场定位策略的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业实行一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能供应确定的特色来满意顾客的特定偏好。
这就要求企业实行一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下 4 大步骤来完成。
1.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下4个问题：一是竞争对手产品定位如何？二是目标市场上顾客欲望满意程度如何以及的确还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应当及能够做什么？目标市场潜在的竞争机会是什么？要回答这4个问题，企业市场营销人员必需通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的资料和讨论结果。
通过回答上述4个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2.精确选择竞争优势，策划定位战略市场定位策划的主要任务，就是通过形成企业的竞争优势，将企业的产品与竞争对手的产品明显区分开来。
因此，可以说市场定位策划就是关心企业明确其潜在的竞争机会，选择其相对的竞争优势，显示其独特的竞争优势的过程。
竞争优势表明企业能够赛过竞争对手的力量。
这种力量既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能精确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、选购、生产、市场营销、财务和产品等7个方面毕竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
定位基点，也即营销实践中习惯说的“卖点”或“概念营销”，即产品或者服务属性，以及营销活动中那些具有吸引目标顾客、打动目标顾客、黏住目标客户的内容。
精品资料-华高莱斯北京大栅栏商业项目定位策略
批准日期
2005-3-18 2005-4-30 2005-5-24 2005-6-19 2005-6-24 2005-6-26 2005-10-1 2005-8-25 2005-8-28 2005-12-14 2005-10-14 2005-10-24 2005-12-7 2005-12-28 2005-4-29 2005-6-24 2005-6-1 2005-8-27 2005-11-25 2005-12-16 2005-11-18
数据来源：北京市房地产交易信息网及华高莱斯数据库（商业交易数据为预售交易）
北京商业市场整体情况分析
4
2. 商业物业成交套数上升，套均面积及总价下降，销售中小单元切割销售较多。
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
商业物业成交套数
4819
1709 2003
2004
6406 2005
规模 （数据来源：《北京区域统计年鉴—2004》） 区内商业企业数量：97个 区内餐饮企业数量：14个 区内服务业企业数量：137个
西西工程4#地
12
西单商场 西单购物商场
中友百货
一、西单商业区分析
13
西西工程4＃地
西西工程四号地(位于原西单科技广场处) 规 划建筑规模是地上15层、地下4层，拟建成包括 酒店、酒店式公寓、商场、餐饮娱乐乃至剧院在 内的综合性大厦。
2005年销售单价
05年，商铺交易的热点区域更加集中于朝阳、 海淀、昌平和丰台区域。四区之和占商铺总成 交面积的78%，而去年四区所占比例为70%。 商铺成交面积排序（由多到少）：朝阳区、海 淀、昌平、丰台；销售单价排序（由高到低）： 朝阳、海淀、丰台、昌平（15017元/平米—— 5154元/平米）。
华高莱斯市场调研流程与内容
华高莱斯市场调研流程与内容主要服务内容-------------------------------------------------市场调研作为一种研究手段，已经成为企业产品研发和决策最核心的依据。
系统、科学的市场调研，同样能够为房地产项目不同发展阶段提供决策支持，降低决策风险，增强项目的市场竞争力。
基于对房地产市场资讯的长期跟踪积累，和对地产行业特征与建筑产品的深刻理解，结合对地产行业长期的市场调研经验积累以及对先进市场调查研究技术的掌握，我司可以为房地产企业提供全方位的市场调研服务。
一、主要服务内容（一）项目前期阶段1、市场资讯服务基于对市场政策、项目信息等长期跟踪，以及长期积累的数万文档资料，我司可以提供针对不同区域市场、不同物业市场的信息资讯报告，内容包括市场环境、政策环境分析，包括市场规模、产品特征、消费习惯等的发展历史、现状与发展预测。
2、竞争环境调查竞争环境调查是地产项目进行前期调研的核心工作之一。
竞争环境分析主要包括两方面的内容，一部分为总体市场分析，一部分为主要竞争项目分析。
总体市场分析涉及到相关物业的供需总量、供需结构、产品特征、区域特征等内容；主要竞争项目主要包括现在、潜在重要竞争对手状况详细调查分析，包括背景、环境、产品、销售等等方面。
（二）项目定位阶段1、消费需求特征分析通过整理原有消费者资料，或者通过问卷、访谈等调查等方式，了解不同消费者对购买、使用产品的看法，在选择细分市场后为项目的产品定位提供第一手资料，也可以直接指导营销策略制定。
同时消费者需求特征分析也是项目进行市场细分及为项目选择最有价值目标市场的重要方式之一，经常与消费行为特征结合使用。
2、消费行为特征研究消费者行为特征研究主要了解消费者的购买行为、消费心理、消费观念、习惯与态度等，包括客户在购买项目前的决策过程、考虑时间、考虑因素、消费水平，购买之后的使用方式、使用习惯，以及对产品价值评价等方方面面情况，它是市场细分、项目定位、营销推广、销售诊断等活动决策基础。
华高莱斯-概念设计
第一部分土地发展战略概念性规划服务内容-------------------------------------------------工作价值：在前期市场定位的指导下，以先进的规划设计理念，探索地块的整体建筑布局和功能分区构成，前瞻性地展示项目的未来形象，更好的表达开发思路，从而有助于开发商作出经济评估和最后的拿地决定。
一、项目概述及周边环境分析通过对项目所在区域、位置、交通、景观、周边状况及优劣势等分析，理清项目在规划及总平面布置上的思路及机会与限制。
1、区位图及区域位置分析2、地块周边环境分析3、地块优劣势分析二、概念规划方案以平面图的形式将总平面规划的设计概念表达清楚，并配以适当文字说明，给出相关技术经济指标。
（需建设单位提供原始图纸，标明平面位置、红线、规划要求、现状建筑、道路和规划道路）1、规划理念及规划原则2、概念规划方案总平面图3、主要技术经济指标三、功能分区及业态分布图以分析图的形式对规划的功能分区及业态分布进行分析，并力图寻找到最佳的功能布局方式。
1、功能分区分析及业态分布原则2、功能分区图3、业态分布图及各业态指标四、交通组织分析以分析图的形式表达建筑产品与周围交通的关系，并力图寻找到最佳的交通组织。
1、交通规划理念2、交通系统图3、交通流线组织分析五、景观空间分析以分析图的形式标明项目的四至外向景观，分析并给出本项目景观空间、城市形象、绿化栽植及环境风格等相关建议。
1、景观系统图2、景观空间分析3、绿化景观及环境风格示意六、分期开发建议对项目的分期开发及各期土地开发强度、开发顺序提出相关建议。
1、分期开发图及各期指标2、分期开发分析及建议七、其它服务1、展板2、概念规划模型。
第二部分（居住/商务/商业区）规划概念设计服务内容-------------------------------------------------工作价值：根据市场定位，探测用地潜能，设定功能配比，提炼设计概念，挖掘项目特色，确定设计方向，指导规划及建筑设计。
市场定位的步骤和方法
市场定位的步骤和方法市场定位（market positioning），又称营销定位，是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，于年由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置，其可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1)辨识潜在竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一就是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三就是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正须要的利益建议企业必须及能搞什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过提问上述三个问题，企业就可以从中把握住和确认自己的潜在竞争优势在哪里。
2)核心竞争优势定位竞争优势说明企业能比不上竞争对手的能力。
这种能力既可以就是现有的，也可以就是潜在的。
挑选竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应当就是一个完备的体系，只有这样，就可以精确地挑选相对竞争优势。
通常的方法就是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、订货、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些就是强项，哪些就是弱项。
借此挑选出最适宜此企业的优势项目，以初步确认企业在目标市场上所处的边线。
3)战略制定这一步骤的主要任务就是企业必须通过一系列的宣传降价活动，将其独有的竞争优势精确传播给潜在顾客，并在顾客心目中遗留下深刻印象。
如何为高端消费品制定市场定位
如何为高端消费品制定市场定位
在如今竞争激烈的市场中，制定合适的市场定位对于推广高端消费品至关重要。
下面将为大家介绍如何为高端消费品制定市场定位：
1. 了解目标用户
首先需要对目标用户进行详细的了解，包括年龄段、收入水平、消费习惯、偏
好等方面。
只有深入了解目标用户，才能更好地制定市场定位策略。
2. 确定产品定位
确定产品的核心竞争优势，明确产品的定位和特色，突出品质、服务和独特性。
只有产品足够出色，才能吸引高端消费者的注意。
3. 选取适当的营销渠道
选择适合高端消费品的营销渠道，如高端杂志、奢侈品展会、高端酒店、私人
俱乐部等，通过针对性的渠道推广产品。
4. 设计独特的品牌形象
制定独特的品牌形象和品牌故事，让消费者认可和信赖品牌。
建立高端消费品
的品牌价值和认知度，提升品牌的地位和美誉度。
5. 与相关领域合作
与高端品牌或相关领域的合作伙伴合作，共同推广产品，扩大影响力和市场份额。
通过合作，让消费者对产品有更多的认可和信任。
以上是如何为高端消费品制定市场定位的关键步骤，希望对您有所帮助。
制定
好的市场定位能够帮助高端消费品更好地吸引目标用户，提升品牌价值和市场份额。
市场定位的程序与方法
一.市场定位的基本概念：所谓市场定位，主要是指企业为其产品和品牌确定市场地位，即在目标顾客心目中塑造特定品牌形象，使产品具有一定特色，适合一定顾客群的需要和偏好，并与竞争者的产品有所差异。
二.市场地位的依据1.以产品质量、技术、价格或服务定位。
如北京红星“二锅头”以优质低价为号召。
2.以使用者类型定位。
如劳力士手表定位于事业有成的富有阶层。
3.以使用场合或特定功能定位。
如海飞丝以去头屑闻名于世。
4.以区别于竞争者的不同属性定位。
如日本轿车曾以小型、节油的特色，与美国的大型豪华耗油大的汽车相抗衡。
5.与市场主导者相联系定位.。
如美国三大汽车公司的概念，是由第三大公司克莱斯勒提出的，这就借用了通用、福特两大公司提高了自己的地位。
三.市场定位的步骤1.通过市场调研，确认潜在的竞争优势；2.准确的选择竞争优势；3.有效地、准确地向市场传播定位信息竞争优势有两种基本类型：一是同样条件下比竞争者定出更低的价格；一是提供更多的特色以满足顾客的特定需要，从而抵消高价格的不利影响。
在前一种情况下，应千方百计地寻求降低单位成本的途径；在后一种情况下，则应努力发展特色产品，提供有特色的服务项目，实行多方面的差异化。
（书本131页有定位战略的例子）企业在面对多种竞争优势并存的情况下，要运用一定的方法评估选择，准确地选出对企业最适合的竞争优势加以开放。
选择方法可采取评分法，将本企业同竞争者在各项目中的得分加以比较，选出最适合本企业的优势项目。
最后，在确立了产品和品牌的定位之后，还必须通过定价、包装、分销渠道等营销要素，以及各种促销手段，把定位信息准确地传递给潜在购买者。
企业要注意防止以下三种主要的定位失误（例子见书本132页）1.定位过低。
不能使顾客对品牌有一个明晰的印象，不能显示出产品与众不同的特点。
2.定位过高。
使公众误以为企业只经营高档货，实际上也有中档的大众化商品。
3.定位混乱。
顾客不能形成统一的认知，比如对同一产品或服务项目，有些人认为是高档的，有些人认为是低档的，这可能是由于宣传的主题太多，或定位转换过频所致。
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华高莱斯市场定位流程与内容第一部分别墅类居住物业市场定位顾问服务内容-------------------------------------------------别墅类居住物业市场定位顾问工作是基于城市宏观发展背景、城市地理特征、市场竞争形势研究，结合城市或区域居民的消费习惯和居住特征以及项目自身条件的分析，对项目总体开发策略和产品提出针对性且具有相应市场空间的建议。
其主要内容包括以下几个方面：一、宏观发展背景研究通过对宏观发展背景的研究，一方面了解别墅物业发展的经济支撑，富人阶层的规模和成长速度，另一方面把握别墅市场的总体特点和总体走势，为项目定位寻找突破口。
（一）宏观经济发展对别墅市场的影响城市经济总体发展速度体现了整个城市的经济景气程度，是其它各产业发展的基础，而不同产业的发展与富人阶层的关系密切程度也不尽相同。
因此，该部分内容应该包括：1、城市总体经济发展（GDP）现状与趋势2、相关产业发展对别墅物业发展的影响3、别墅相关产业政策分析（二）别墅物业市场总体环境与城市宏观经济发展相比，别墅类市场的总体情况与居住物业市场的影响就更为直接，无论是其供应量还是其价格水平的现状和走势，都会对某一项目个体形成较大程度的制约。
通过对市场总体的把握，就能更好的找到我们在总体市场的地位。
主要内容如下：1、房地产市场总体景气程度分析2、别墅类物业发展阶段分析3、别墅类物业供应走势分析4、别墅类市场消耗量分析5、别墅类价格走势分析二、地段分析任何地段的发展潜力不在地段的现状，而在于其未来的城市发展及功能定位。
项目地段分析旨在通过对项目地段的研究，找到项目地段在现阶段城市居住空间布局中的位置，并据此提出适合项目发展的构思。
具体包括：（一）宏观地段价值解析项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁徙、区域中的突发事件等，都会影响到项目区域未来在城市结构中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。
宏观地段价值解析目的救在于从整个城市的角度研究项目在城市居住空间分布中的地位。
1、城市结构的历史变迁与发展趋势2、项目区域在城市居住结构中的地位3、项目区域城市建设对城市结构的影响（二）中观地段价值解析从项目区域自身的角度分析居住环境，充分挖掘项目所在区域的优势地段价值，并改进或回避其劣势和不足，从而塑造出区域内最佳的居住物业产品。
1、城市印象分析2、历史文脉分析3、环境景观分析4、交通环境分析5、生活配套设施分析三、市场分析市场分析是对项目所匹配的竞争市场供应和目标客户群体需求对比所形成的市场空间容量，它是项目定位过程中最直接、最理性的依据，项目最终市场表现如何，最终盈利空间大小，都与此具有最为密切的关系。
因此，与宏观发展背景和地段价值不同，市场分析是项目定位最关键的因素。
其中，主要内容包括：（一）竞争区域（项目）界定通过地段、价格、产品特征等不同属性的综合，分析与项目具有较大竞争关系的区域（项目），以便保证市场供应和需求分析的针对性和有效性。
（二）市场供应分析对与项目具有竞争关系的区域或项目现有或潜在供应量、各项目的供应特质进行分析，旨在了解项目所处的竞争形势，明确项目的竞争地位，以及为项目定位寻求自身竞争优势的策略提供基础。
1、竞争区域（项目）现有供应量2、竞争区域（项目）供应特征（销售率、价位、产品品质、购买特征、推广销售）3、竞争区域（项目）潜在供应量4、典型案例分析（三）市场需求分析对竞争区域（项目）的现实需求量（已吸纳）、消费特征进行分析，旨在探测未来的需求量的大小以及明确项目未来客户群体的消费特征。
1、竞争区域（项目）吸纳量2、竞争区域（项目）客户消费特征3、高收入阶层需求探测（问卷调查）4、高端客户物业需求访谈（四）市场空间分析对比市场供应和市场需求的现状和发展趋势，分析项目市场空间容量的大小，或者寻找新的市场空间突破点。
四、市场定位根据宏观发展背景、项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，然后再在客户群体消费特征的基础上，进一步对产品定位提出针对性的意见。
（一）项目自身条件分析1、微观地块条件分析主要包括对项目地块状况、地块交通、景观条件、人流等资源的调查，以及地块与周边商业、居住及城市公共空间等关系的分析，并对地块的商业、居住价值进行判断。
2、项目其他条件的影响包括项目规划的限制、开发公司运作模式、战略要求等限制条件；也包括项目运作中其他有利资源。
（二）客户群定位根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客户、地缘客户等，并得出项目的目标客户群定位。
其中，主要内容包括：1、主力客户群定位2、亚客户群定位3、客户群购买行为分析（三）项目定位针对前面通过市场竞争、市场空间的分析，确定项目物业类型，并充分结合市场和客户群体需求特征，对其产品的销售价格和具体表现形式给出建议，具体内容包括：1、产品定位（1）项目总体定位（2）产品类型定位（3）产品区域划分（4）建筑风格建议（5）主力户型建议（6）具体户型配比（7）主要材料及设备建议2、设施配套建议（1）社区配套建议（2）智能化建议（3）停车位建议（4）道路设计建议（5）会所开发建议3、环境特征建议4、价格定位建议（1）价格制定依据（2）总体价格策略（3）项目单价建议（4）项目总价建议（四）开发策略结合项目定位和建设单位的开发实际要求，在充分考虑建设单位本身优劣势条件的情况下，具体地给出本项目应当采取的总体开发策略建议。
其中，主要内容包括：1、开发模式建议2、开发程序建议第二部分非别墅类居住物业市场定位顾问服务内容-------------------------------------------------非别墅类居住物业市场定位顾问工作是基于城市宏观发展背景、城市地理特征、市场竞争形势研究，结合城市或区域居民的消费习惯和居住特征以及项目自身条件的分析，对项目总体开发策略和产品提出针对性且具有相应市场空间的建议。
其主要内容包括以下几个方面：一、宏观发展背景研究居住类物业市场的发展与宏观经济和房地产总体发展密切相关。
快速、稳定的经济增长环境和持续景气的房地产总体市场势必会带动居住需求增长，从而带来居住物业市场的整体繁荣，反之，弱势的宏观背景，则会制约需求的进一步增长，减缓居住物业市场的发展速度。
因此，对居住物业的产品定位研究，在对具体细分市场进行分析之前，必须对上述宏观发展背景发展进行深入研究，在分析其生存的宏观背景条件下，进行针对性的定位。
（一）宏观经济发展对居住产业的影响城市经济的总体发展速度体现了整个城市的经济景气程度，是其它各产业发展的基础，也决定了包含了居住物业在内的房地产市场的发展速度。
因此对之研究有助于我们对未来房地产行业的整体景气进行判断。
产业结构发展势必会影响居住产品类型，居民收入则是居民有效置业需求的体现。
对于居住物业，宏观经济中的这些因素是最具关联性的。
因此，该部分内容应该包括：1、城市总体经济发展（GDP）现状与趋势2、相关产业发展对居住产业的影响3、居住产业政策分析（二）居住物业市场总体环境与城市宏观经济发展相比，房地产市场的总体情况与居住物业市场的影响就更为直接，无论是其供应量还是其价格水平的现状和走势，都会对某一项目个体形成较大程度的制约。
通过对市场总体的把握，就能更好的找到我们在总体市场的地位。
主要内容如下：1、房地产市场总体景气程度分析2、居住物业（非别墅类）供应分析3、居住物业（非别墅类）市场消耗量分析4、居住物业（非别墅类）价格走势分析二、地段分析任何地段的发展潜力不在地段的现状，而在于其未来的城市发展及功能定位。
项目地段分析旨在通过对项目地段的研究，找到项目地段在现阶段城市居住空间布局中的位置，并据此提出适合项目发展的构思。
具体包括：（一）宏观地段价值解析项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁徙、区域中的突发事件等，都会影响到项目区域未来在城市结构中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。
宏观地段价值解析目的救在于从整个城市的角度研究项目在城市居住空间分布中的地位。
1、城市结构的历史变迁与发展趋势2、项目区域在城市居住结构中的地位3、项目区域城市建设对城市结构的影响（二）中观地段价值解析从项目区域自身的角度分析居住环境，充分挖掘项目所在区域的优势地段价值，并改进或回避其劣势和不足，从而塑造出区域内最佳的居住物业产品。
1、城市印象分析2、历史文脉分析3、环境景观分析4、交通环境分析5、生活配套设施分析三、市场分析市场分析是对项目所匹配的竞争市场供应和目标客户群体需求对比所形成的市场空间容量，它是项目定位过程中最直接、最理性的依据，项目最终市场表现如何，最终盈利空间大小，都与此具有最为密切的关系。
因此，与宏观发展背景和地段价值不同，市场分析是项目定位最关键的因素。
其中，主要内容包括：（一）竞争区域（项目）界定通过地段、价格、产品特征等不同属性的综合，分析与项目具有较大竞争关系的区域（项目），以便保证市场供应和需求分析的针对性和有效性。
（二）市场供应分析对与项目具有竞争关系的区域或项目现有或潜在供应量、各项目的供应特质进行分析，旨在了解项目所处的竞争形势，明确项目的竞争地位，以及为项目定位寻求自身竞争优势的策略提供基础。
1、竞争区域（项目）现有供应量2、竞争区域（项目）供应特征（销售率、价位、产品品质、购买特征、推广销售）3、竞争区域（项目）潜在供应量4、典型案例分析（三）市场需求分析对竞争区域（项目）的现实需求量（已吸纳）、消费特征进行分析，旨在探测未来的需求量的大小以及明确项目未来客户群体的消费特征。
1、竞争区域（项目）吸纳量2、竞争区域（项目）客户消费特征3、潜在客户需求探测（问卷调查）（四）市场空间分析对比市场供应和市场需求的现状和发展趋势，分析项目市场空间容量的大小，或者寻找新的市场空间突破点。
四、市场定位根据宏观发展背景、项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，然后再在客户群体消费特征的基础上，进一步对产品定位提出针对性的意见。
（一）项目自身条件分析1、微观地块条件分析主要包括对项目地块状况、地块交通、景观条件、人流等资源的调查，以及地块与周边商业、居住及城市公共空间等关系的分析，并对地块的商业、居住价值进行判断。
2、项目其他条件的影响包括项目规划的限制、开发公司运作模式、战略要求等限制条件；也包括项目运作中其他有利资源。
（二）客户群定位根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，并得出项目的目标客户群定位。
其中，主要内容包括：1、主力客户群定位2、亚客户群定位3、客户群购买行为分析（三）项目定位由目标客户群的需求动机结合宏观背景、地段价值和市场空间分析得出项目产品定位。