从央视《亮剑》谈增员之道

央视《亮剑》的情节（三）
• 镜头：李云龙安 排一营、二营进 行真刀真枪的格 斗训练
启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力
• 我司目前训练中的一些思考
敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队
• 训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 ——公司的、职场的、团队的、个人 辅导
央视《亮剑》的情节（四） • 李云龙最成功 的增员 ——田雨
亮出您的增员之剑 ——剑锋所指，所向披靡
启发四：增员需要方法和决心
——增员非难事，关键是方法。
增员的步骤 • 列出名单 • 按年龄分类 • 按生活背景分类 • 按专业背景分类 • 规划增员拜访线路、制定策略
Hale Waihona Puke 央视《亮剑》的情节（五） • 镜头:为冯楠 介绍赵刚
启发五：要真心帮助您的手下
• 增员不只是主 管的事， 要为你的部下 共谋成长
• “干得好，你天天吃肉，天天过 年”； • “干得不好，连汤也甭想喝”；
一个人成功的因素
• • • • • 时间 体力 精力 智力 耐力
这一切可计量的能量和资 源是有限的
对增员的理解
• 增员就是倍增时间 • 增员就是倍增体力、 精力 • 增员就是倍增智力 • 增员就是倍增生命力
央视《亮剑》的情节（二）
从央视《亮剑》谈增员之道
课程大纲
• 诠释《亮剑》精神 • 央视《亮剑》六个增员点及对我司目前 增员的启示 • 几点增员注意 • 《亮剑》精神对增员的总结
什么是《亮剑》精神？
央视《亮剑》的情节（一）
• 为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？
启发一：树立让大家共同发展的远景
• 李云龙增员 “魏和尚”
启发二：增员渠道需要多样化。
• 贫苦大众 • 友军 • 土匪、山大王 ——能争取就争取 • 一切爱国人士等
我们的增员来源
• 到保险行业发展非常有利的都是些什 么人？ ——年龄２５－４５岁 ——生活背景 ——专业背景医生、销售、教师、金 融、企业管理等
• 软件：两性、两想、四力一贯 • 硬件：年龄、学历、个人阅历
央视《亮剑》的情节（六）
• 李云龙团长 卸任后，过 得自由自在
启发六：
头衔没有任何意义， 绩效才是硬道理
• 拓展市场，从零
售商变为批发商 • 增加价值，军官总 比士兵威风 • 倍增效率，单一经 营变多种经营
几点注意
• 不能只以技巧、话术增员 • 告诉他能带来什么 • 告诉他可能遇到的困难 ——方法很重要，观念更重要