烟草营销团队建设研究
烟草营销团队建设研究
争 压力 与 日俱增 。在 这样 的背景下 ， 烟草企业不 能仅仅依靠 国家 烟草专卖制度来 维持 自身的竞争优势 ， 而是应该 不断地 提升 自身
四、 烟草营销团队建设对策 （ １ ） 团队 目标与个人 目标相结合
业 务水平 、 提升顾客满意度及 忠诚度 ， 以期在激烈 的竞争 中取胜 。 明确 的 目标 是高效 的营销 团队的基础 ， 但 团队是 由不 同个性 在 很多情况下 ， 客 户 经 理 个 人 的 能力 难 以 应 对 各 种 各 样 的 复 杂 问 不 同知识程 度 的个 体组成 的 ， 个体拥 有不 同层次 的 目标 ， 如果 团 题 。营销 团队的组 建 ， 能够增强组织 的灵活性 ， 更好地解决复杂 的 队 目标 与团队成员 的个人 目标相去甚远而得不 到认可 ， 团队成 员 问题 ， 通过提 供令顾 客满意 的服务 ， 建 立稳定 的客户群 体和 客户 都 只为 自己的 目标而努力 ， 团队的 目标很难完成 ， 甚至南 辕北辙 。 关 系， 为烟草企业 的发展奠定 良好 的基础 。 因此 ， 团 队在建立 目标 时 ， 要充分考虑到 团队成 员的 内在 目标 ， 强 ２ ． 建设烟草 营销 团队是提升 烟草营销工作质量 的需 求 。在烟 调个人 价值与 团队价值 的统一。在这样 的条件 下 ， 团 队的 目标 才
烟草 营销 团队建设研究
◆项 瑜
（ 陕西省烟草公 司西安市公 司 陕西 西安 ７ １ ０ ０ ６ １ ）
【 摘要】 通过对现有 的烟 草营销 团队的分析 ， 认为 目 前 我国烟草 企 着信 息化的不断深入 和大 数据的飞速发展 ， 信息 的传播速 度越来
业 营销 团队的建设存 在 着安 于现状 、 效 率低 下、 行 动力不足 等 问 越快 ， 市场也 因此 变得难 以预测 。烟草企业需要 对瞬息万 变的市 题 。针对这些 问题 ， 提 出了建设高效的烟草营销 团队的对策 ， 有助 场作 出及 时有效的响应 。营销团队的建立 ， 使得信 息 的传播 和分 于烟草 企业建立适合企业发展 的营销 团队 ， 在 激烈的 市场竞争之 享更为迅速 ， 对外 部变化的响应速度也明显提升 。另外 ， 由于团 队 保有一席之地。 内人员 的教 育水平 、 技 术能力 、 工作经验不尽相 同 ， 队员之 间可 以
卷烟营销队伍建设存在的问题
卷烟营销队伍建设存在的问题一、卷烟营销队伍建设问题的背景卷烟作为消费品市场中的重要组成部分，其销售渠道及营销队伍的质量与能力直接影响到卷烟行业的发展与市场竞争力。
然而，当前卷烟营销队伍在建设过程中仍存在一些问题，制约了整个行业的发展。
二、制约卷烟营销队伍建设的主要问题1.缺乏专业化培训和人才引进目前，卷烟行业对于营销队伍专业知识和技能培训的投入相对不足。
由于缺乏系统全面的培训计划以及相关教育资源的匮乏，很多企业无法提供有效的培训机制来提高员工专业水平。
同时，在人才引进方面也存在问题，由于对人才需求缺乏准确定位和吸引机制，在招聘上难以吸引到优秀人才加入。
2.缺乏有效激励机制当前，卷烟营销队伍普遍面临着激励困境。
很多企业对于员工绩效考核以及激励机制的设计并不完善，缺乏明确的评价标准和公正合理的奖惩政策。
这导致了员工对工作缺乏积极性和主动性，难以形成良好的竞争氛围。
3.信息化建设滞后卷烟营销队伍在信息化建设方面存在较大差距。
很多企业尚未建立完善的销售管理系统，导致信息传递和统计分析效率低下。
另外，互联网时代带来的新媒体渠道也没有被充分利用起来，无法将现有产品与消费者精准匹配。
4.经营理念陈旧、创新能力不足部分企业在经营理念上仍停留在过去，没能及时适应市场变化需求。
他们缺乏创新意识和开拓精神，在产品研发、销售模式等方面缺少新思路和有效措施，导致竞争优势相对较弱。
三、解决卷烟营销队伍建设问题的对策1.加强培训与引进人才卷烟行业需要加大对营销队伍的培训力度，建立全面系统的培训计划和资源支持。
此外，还需要优化人才引进机制，可以通过与高校合作、招聘平台等渠道吸纳优秀人才，提高整个行业的人才素质和竞争力。
2.建立科学激励机制企业应该根据员工绩效考核结果合理设置奖惩政策，并加强对员工的及时反馈与沟通。
同时，还可以通过增设目标管理、股权激励等措施来提高员工参与度和积极性。
3.推进信息化建设卷烟营销队伍需要加大对信息化建设的投入力度。
卷烟营销队伍建设存在的问题
卷烟营销队伍建设存在的问题随着我国经济的快速发展，烟草行业也越来越壮大，而卷烟作为其中的代表产品，每年的销售量也在不断增加。
但是，在卷烟营销过程中，仍然存在一些问题，尤其是卷烟营销队伍建设方面存在的问题值得关注和探讨。
一、队伍质量参差不齐。
卷烟营销队伍建设中，其实也存在着人才引进不足、员工素质差、培训不到位等情况，导致营销队伍的整体素质参差不齐，影响了整个队伍的工作效率和质量。
二、品牌形象营销能力低下。
在烟草行业中，卷烟品牌形象的重要性不言而喻，但是在卷烟营销队伍中，有些员工并没有很好的掌握如何进行品牌形象营销，对于引导顾客和提高销量没有太好的效果。
三、缺乏创新意识和市场激励机制不足。
卷烟营销队伍中，许多员工缺乏创新意识，无法及时针对市场变化和顾客需求作出调整，而且对于销售业绩及成果的奖励机制不足，导致员工缺乏工作动力，无法积极进取地开展工作。
四、道德素质缺失。
作为一个营销队伍，道德素质是必不可少的，但是在卷烟营销队伍中，假冒伪劣、欺诈骗取的现象时有发生，一方面影响了消费者对于烟草品牌的信任度，另一方面也损害了卷烟营销队伍的形象和声誉。
如何解决这些问题呢？一、注重人才培养。
通过发掘和培养人才，提高员工的综合素质和专业技能，使卷烟营销队伍的整体素质得到提升。
二、加强品牌形象营销。
通过加强对员工的品牌理念培养和品牌形象营销能力的提升，引导员工树立正确的品牌观念和意识，从而更好地进行品牌形象营销。
三、建立市场激励机制。
通过建立科学合理的市场激励机制，激发员工的工作激情和积极性，从而更好地开展工作。
四、严格管理机制。
加强管理，建立有效的内部审核机制，从源头上抑制假冒伪劣、欺诈骗取等行为的发生，从而保证卷烟营销队伍的形象和声誉。
总之，卷烟营销队伍建设中存在的问题，对于营销队伍的整体发展具有不小的影响。
针对这些问题，我们应该通过多种手段，加以解决并得到彻底的转变，从而更好地推动卷烟营销工作的顺利开展。
试析基层烟草企业营销团队建设的方法与途径
试析基层烟草企业营销团队建设的方法与途径引言随着社会经济的发展，烟草行业在国内市场的竞争日益激烈。
基层烟草企业作为烟草行业发展的重要组成部分，其营销团队的建设对于企业的持续发展具有重要意义。
本文将试析基层烟草企业营销团队建设的方法与途径，旨在为烟草企业提供有益的借鉴和指导。
梳理基层烟草企业营销团队建设的重要性基层烟草企业营销团队的建设具有重要的战略意义。
首先，良好的营销团队能够提高企业的市场竞争力，实现销售目标。
其次，营销团队的建设能够有效提升员工的工作积极性和归属感，增强团队的凝聚力和执行力。
最后，营销团队的建设能够培养和储备优秀的营销人才，为企业的长远发展提供支持。
基层烟草企业营销团队建设的方法与途径1.明确团队目标和价值观为了构建一个强大而稳定的营销团队，基层烟草企业首先需要明确团队的目标和价值观。
团队目标应当具体、可行，能够激发员工的积极性和投入度。
同时，建立共同的价值观能够促使团队成员在行动中保持一致性和合作性。
2.优化人员配置与角色分工基层烟草企业在营销团队建设中需要合理优化人员配置与角色分工。
通过根据人员的专业能力和兴趣爱好进行合理的人员分配，可以发挥员工的所长，提高团队整体的效能。
同时，明确角色分工能够明确每个人员的职责和权责范围，有效避免权责不清所带来的摩擦和冲突。
3.提供良好的培训与发展机会基层烟草企业应当注重为营销团队提供良好的培训与发展机会。
通过不断提升员工的专业知识和技能水平，可以增强团队的竞争力和创新能力。
同时，建立完善的晋升通道和职业发展规划，能够激励员工保持学习和成长的动力。
4.加强团队内部沟通与协作团队内部的沟通与协作是基层烟草企业营销团队建设中的关键环节。
企业应当建立一个良好的沟通渠道，鼓励员工进行交流、分享和协作。
此外，团队之间的知识共享和资源整合也是提高整个企业营销能力的有效途径。
5.建立激励机制和奖惩制度建立激励机制和奖惩制度是基层烟草企业营销团队建设的重要方法之一。
烟草专卖局（公司）队伍建设调研报告
烟草专卖局（公司）队伍建设调研报告第一篇：烟草专卖局(公司)队伍建设调研报告**县烟草专卖局（分公司）“队伍建设”调研报告为全面了解、掌握队伍建设情况，提炼出一支“政治合格、业务精通、作风优良、执法公正”的员工队伍，**县烟草专卖局（分公司）结合市局（公司）号召，按照中央“八项规定”要求，在全局范围内开展了“员工工作状态调研问卷”，力促队伍建设工作更上新台阶，现将队伍建设调研情况报告如下：一、近年来，**县局全体职工都能够配合县局开展各项工作，并取得了不错的成绩，一定程度上促进了企业的发展，但与行业整体发展水平来看，员工在工作积极性、主动性、活力上仍然存在一些不足。
（一）思想方面。
主要表现为：1.部分员工思想缺乏前瞻性，目标不明确，对工作敷衍了事，业务素养水平相对局限；2.员工思想较为守旧，对新事物的接受较慢，工作上无亮点，缺乏创新意识；3.主人翁意识不强，活力不足，部分员工只是把心思放在对本职工作的钻研上，对其他部门的工作较为生疏。
4.主动性不强。
员工对行业政策方针和政府文件的学习缺乏主动性，人云亦云，缺乏独立思考意识。
（二）工作方面。
主要表现为：部分员工对本职工作钻研不够，工作上安于现状，不求有功，但求无过，缺乏团队凝聚力。
第二篇：烟草专卖局执法队伍建设工作汇报××县烟草专卖局以科学发展观为指导，以不断提升对卷烟市场监管服务能力为目标，根据工作实际重点抓好“三个转变”，积极建设服务型执法队伍，树立良好的社会形象。
一是由管理型向服务型转变。
倡导人性化管理，要求专卖人员增强服务意识，加强与业务部门的信息沟通，针对零售客户的经营状况及时提出合理化建议；加大对专卖法律法规、调包注意事项等宣传力度，引导零售客户守法经营，提高自我防范能力；开展对零售户的消防安全知识宣传，努力为零售户提供全面的服务，特别是针对老弱病残等弱势群体，开通上门服务通道，为其提供最大的便捷。
二是由常规检查向主动管网理转变。
烟草营销队伍建设存在的主要问题
烟草营销队伍建设存在的主要问题一、烟草营销队伍情况概述烟草行业一直是中国国民经济的支柱产业之一，但近年来，随着健康意识的增强和相关政策的不断加强，烟草市场竞争日益激烈。
在这个背景下，烟草企业对于营销队伍建设提出了更高的要求。
然而，在实际操作中发现，烟草营销队伍存在一些主要问题。
二、招聘机制不合理导致人才质量不高1. 缺乏科学化招聘过程当前，许多烟草企业在招聘新员工时缺乏科学化的招聘流程。
通常只注重应聘者的经验或学历等硬性条件，而忽视了对应聘者个人素质和适应能力的全面评估。
这种非系统性的招聘方式容易导致选错人才进入烟草营销队伍，从而直接影响到整体绩效。
2. 错误的岗位匹配在现实中很常见不少员工因为岗位与个人技能和兴趣不匹配而感到困惑和不满，从而影响了他们的积极性和工作质量。
烟草企业在招聘人员时应更加注重个人素质与岗位需求之间的匹配度，以确保每个员工都能够充分发挥自己的优势。
三、培养体系不完善导致员工职业发展受限1. 培训机会缺乏目前，一些烟草企业对员工培训的投入还不够，并且培训方式也比较单一。
这种情况使得员工无法获得持续进修和提升技能的机会，导致他们在行业竞争中逐渐落后。
烟草企业应加大对员工培训的关注和投入，建立科学完善的培养体系，为员工提供广泛而有深度的培训课程。
2. 晋升制度不健全部分烟草企业存在晋升制度不健全、升职途径单一等问题。
这导致了员工在提升岗位、实现个人职业发展上面临着很大困难。
烟草企业应该建立公平公正的晋升制度，为员工提供多样化的晋升途径和机会，增强员工的获得感和归属感。
四、激励机制不完善导致员工士气低下1. 薪酬体系不合理一些烟草企业的薪酬体系存在不合理之处，往往没有与员工的绩效直接挂钩。
这样一来，员工就缺乏了积极性和动力去提高销售业绩。
因此，烟草企业应该建立科学而公正的薪酬体系，让优秀的员工能够得到应有的回报。
2. 发展机会缺乏激励在许多烟草企业中，发展机会相当有限，给予员工的职位晋升或者岗位变动较少。
烟草营销——卷烟营销队伍建设
第十章卷烟营销队伍建设第一节实行市场经理责任制在整个卷烟销售网络体系中，卷烟营销人员是烟草公司连接卷烟零售户的桥梁和纽带。
卷烟营销人员承担着与广大卷烟零售户双向沟通的重要职能，同时又履行着对卷烟零售户进行服务及管理的职能，其业务素质和工作质量的高低，直接影响到市场经营的运行质量和效果，对于树立良好的企业形象、促进卷烟销售、规范卷烟市场、提高经济效益和社会效益都起着非常重要的作用。
因此建立高素质、高标准的营销队伍是烟草行业持续发展的重要工作。
实行市场经理责任制是烟草行业加强卷烟营销队伍建设、提高营销工作水平的重要内容。
一、烟草行业实行市场经理责任制的必要性我国在社会主义市场经济的建立和完善过程中，企业营销组织机构形式也在不断进行探索。
目前，企业的营销组织机构形式包括以下三种：一是按照产品销售类别划分组织机构形式；二是按照部门职能和分工划分组织机构形式；三是按照销售区域划分组织机构形式。
烟草行业作为垄断经营行业，卷烟销售具有涉及范围广、品牌数量多、经营毛利高、非法“三烟”严重等特点。
这些特点决定了烟草行业销售组织形式不同与其他行业。
实行市场经理责任制是按照销售区域划分组织机构形式的一种形式。
这种组织机构形式，一方面明确了销售人员的责任，使所管理的区域更具体，任务指标下达更合理，有利于充分调动销售人员工作积极性；另一方面能够使卷烟销售人员较长时间在同一区域工作，有利于密切与卷烟零售户的关系，更好地掌握卷烟零售户的销售规律，进一步加强对卷烟销售市场的控制，不断巩固卷烟销售网络体系。
烟草行业实行市场经理责任制是卷烟销售网络建设中非常有效的一项措施。
二、市场经理负责制的概念现代烟草企业是由一个个专业部门构成的，各个专业部门根据工作性质和工作要求，由本部门的主管负责组织开展相应的工作。
而市场经理则是访销部门的首脑，他们参与企业的决策，为决策提供依据。
在现代企业的组织系统中，市场经理处于中间位置，是联结烟草商业企业和卷烟零售商之间的桥梁。
烟草营销——卷烟营销队伍建设
第十章卷烟营销队伍建设第一节实行市场经理责任制在整个卷烟销售网络体系中，卷烟营销人员是烟草公司连接卷烟零售户的桥梁和纽带。
卷烟营销人员承担着与广大卷烟零售户双向沟通的重要职能，同时又履行着对卷烟零售户进行服务及管理的职能，其业务素质和工作质量的高低，直接影响到市场经营的运行质量和效果，对于树立良好的企业形象、促进卷烟销售、规范卷烟市场、提高经济效益和社会效益都起着非常重要的作用。
因此建立高素质、高标准的营销队伍是烟草行业持续发展的重要工作。
实行市场经理责任制是烟草行业加强卷烟营销队伍建设、提高营销工作水平的重要内容。
一、烟草行业实行市场经理责任制的必要性我国在社会主义市场经济的建立和完善过程中，企业营销组织机构形式也在不断进行探索。
目前，企业的营销组织机构形式包括以下三种：一是按照产品销售类别划分组织机构形式；二是按照部门职能和分工划分组织机构形式；三是按照销售区域划分组织机构形式。
烟草行业作为垄断经营行业，卷烟销售具有涉及范围广、品牌数量多、经营毛利高、非法“三烟”严重等特点。
这些特点决定了烟草行业销售组织形式不同与其他行业。
实行市场经理责任制是按照销售区域划分组织机构形式的一种形式。
这种组织机构形式，一方面明确了销售人员的责任，使所管理的区域更具体，任务指标下达更合理，有利于充分调动销售人员工作积极性；另一方面能够使卷烟销售人员较长时间在同一区域工作，有利于密切与卷烟零售户的关系，更好地掌握卷烟零售户的销售规律，进一步加强对卷烟销售市场的控制，不断巩固卷烟销售网络体系。
烟草行业实行市场经理责任制是卷烟销售网络建设中非常有效的一项措施。
二、市场经理负责制的概念现代烟草企业是由一个个专业部门构成的，各个专业部门根据工作性质和工作要求，由本部门的主管负责组织开展相应的工作。
而市场经理则是访销部门的首脑，他们参与企业的决策，为决策提供依据。
在现代企业的组织系统中，市场经理处于中间位置，是联结烟草商业企业和卷烟零售商之间的桥梁。
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理现阶段，基层卷烟营销团队的建设及管理是影响卷烟行业发展的重要因素之一。
随着卷烟市场的竞争日益激烈，基层营销团队的建设和管理对于提升营销效率、提高销售业绩和增强市场竞争力具有重要意义。
本文将从基层卷烟营销团队建设和管理的目标、方法和措施等方面进行探究。
一、基层卷烟营销团队建设的目标基层卷烟营销团队建设的目标是实现有效的市场拓展和销售增长，提高员工士气和绩效，增强企业在市场竞争中的优势地位。
具体包括以下几个方面：1. 提升队伍素质。
培养一支专业、高效的营销团队，提高员工的业务素质和创新能力，不断提升员工的专业水平和综合素质。
2. 塑造良好团队氛围。
建立和谐、团结、奋发向上的团队氛围，激发员工的工作激情和创新意识，增强员工的归属感和责任感。
3. 加强团队合作。
推动团队成员之间的密切合作，鼓励员工之间的互助与分享，形成协同作战的团队协作机制。
4. 提高团队执行力。
加强对员工的培训和管理，强化营销计划的执行力，确保任务的圆满完成。
1. 人员招聘与培训。
根据企业的发展战略和市场需求，制定并实施人才招聘计划，选聘具有相关从业经验和专业素养的人员，并进行系统的培训和考核，不断提升员工的专业技能和综合素质。
2. 岗位设置与角色明确。
根据市场需求和销售任务，合理设置岗位和职能，明确员工的角色和职责，激励员工发挥自身优势，形成高效协同的团队合作模式。
3. 绩效考核与激励机制。
建立科学合理的绩效考核体系和激励机制，通过量化的考核标准和有效的激励措施，激发员工的工作积极性和创造力。
4. 培养团队文化和价值观。
树立企业文化和核心价值观，引导员工树立正确的工作态度和价值观念，增强团队凝聚力和向心力。
5. 团队交流与分享。
定期组织员工交流、案例分享和学习培训，加强员工之间的沟通与合作，促进学习和进步。
1. 制定和实施科学有效的营销计划。
根据市场需求和销售目标，精心制定市场营销策略和实施计划，确保销售任务的完成和市场份额的提升。
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理随着社会经济的不断发展，卷烟行业在中国也一直保持着稳步增长的态势。
而作为卷烟行业的一线营销力量，基层卷烟营销团队的建设和管理变得愈发重要。
本文将探讨现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理，以期为相关行业提供一些思路和方法。
一、基层卷烟营销团队建设的现状目前，我国基层卷烟营销团队在规模和数量上都呈现出了不断壮大的趋势。
尤其是在一二线城市，各大卷烟公司都加大了对基层卷烟营销团队的投入，力求能够在市场上占据更大的份额。
这些营销团队通过网络销售、零售终端和品牌宣传等多种方式，积极开拓市场，为公司的发展做出了贡献。
但与此基层卷烟营销团队也面临着一些问题。
传统的销售模式已经难以适应新的市场需求，营销团队需要不断升级自身的销售技能和服务水平。
随着市场的竞争日益激烈，营销团队的管理也是一个亟待解决的问题。
如何提高团队的凝聚力和执行力，成为了当前最亟需解决的问题。
针对目前基层卷烟营销团队存在的问题，我们需要找到一些新的方向和思路来进行建设。
可以借鉴互联网思维，通过大数据、人工智能等技术手段，提高营销团队的运营效率和服务水平。
加强对营销团队的培训和教育，提升团队成员的综合素质和专业技能，从而更好地适应市场的变化。
加强对营销团队的激励和管理，通过科学的绩效考核和激励机制，激发团队成员的工作热情和创造力。
在实际的管理工作中，我们可以采用以下一些方法来加强对基层卷烟营销团队的管理。
建立科学的招聘制度，选拔和培养一批具有专业素质和团队合作意识的人才。
建立健全的培训体系，定期开展各类培训活动，提高营销团队成员的专业技能和综合素质。
建立科学的考核和激励机制，根据团队成员的工作表现，给予相应的奖惩。
注重团队文化建设，让团队成员有一种归属感和成就感。
通过以上的建设和管理，相信可以让基层卷烟营销团队得到更好的发展。
团队的凝聚力和执行力将得到有效提升，可以更好地适应市场的变化和需求。
团队成员的专业素质和服务水平将明显提高，可以更好地为客户提供优质的服务。
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
随着卷烟市场的竞争日趋激烈，基层卷烟营销团队的建设及管理显得尤为重要。
一个高效、稳定的卷烟营销团队对于卷烟市场的开拓与销售业绩的提升起着至关重要的作用。
本文将探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理。
卷烟营销团队的建设应从招聘与培训入手。
招聘时要注重选拔具有市场开拓和销售能力的人才，他们应具备一定的人际交往能力，懂得如何与顾客建立良好的关系，并具备较强的表达和引导能力。
培训方面应注重销售技巧、产品知识和市场分析等方面的培训，帮助员工提高自己的专业技能和销售能力。
卷烟营销团队的管理应以激励为核心。
一方面，激励政策可以通过考核销售业绩、提供奖金和提升职位等方式实施，以激发员工的工作热情和积极性。
管理者还需设立良好的激励机制，例如组织团队活动、激励员工参与岗位竞赛等，以提高员工的归属感和凝聚力。
卷烟营销团队的建设还需注重团队合作和沟通。
在团队之间建立良好的沟通渠道和协作机制，通过团队会议、讨论和交流等方式，及时分享经验和信息。
管理者还应营造良好的工作氛围和团队文化，鼓励员工之间的互相帮助和支持，形成团队合作的习惯。
卷烟营销团队的建设还需要加强监督和指导。
管理者要定期对团队的工作进行检查和评估，及时发现问题和改进措施。
还要对团队成员进行个别指导和培训，帮助他们解决工作中遇到的问题，并不断提高自身的专业素质和能力。
现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理应注重招聘与培训、激励政策、团队合作和沟通以及监督与指导等方面的工作。
只有全方位地关注这些因素，才能建立稳定、高效的卷烟营销团队，从而实现卷烟市场的持续发展和销售业绩的提升。
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
随着我国卷烟市场的日益扩大，基层卷烟营销团队的建设及管理成为了当前需要关注
的问题。
如何搭建一个高效的卷烟营销团队，如何管理和培养团队成员，是每一个卷烟企
业都需要面对的重要问题。
首先，建设一个高效的卷烟营销团队要明确团队的目标和职责。
基层营销团队需要负
责推广公司及其产品，提高品牌知名度和市场占有率。
团队应该划分清晰的职责和工作范畴，如销售、促销、客户服务等，以提高工作效率和成果认同度。
其次，为了提高团队的凝聚力和工作效率，需要制定合理的激励机制。
卷烟营销团队
的成员通常是以销售额、销售增长率、客户满意度等指标为衡量标准的。
因此，制定合理
的激励机制，如奖金、福利、晋升机会等，可以激励员工的积极性和创造性，同时也能提
升企业的整体业绩。
此外，要定期进行培训和管理，帮助员工提高自己的基本技能和业务能力，提高对市
场和客户的敏锐度和洞察力，让团队成员能够更好地适应市场和客户需求变化。
同时，管
理者应该及时跟进团队成员的工作进展，及时进行评估和反馈，以便做出调整和改进。
最后，卷烟企业还需要加强与经销商、零售商的合作，搭建起快速响应市场需求的服
务体系。
发扬“共赢”的理念，建立长期稳定的合作关系，促进销售额的稳定增长和品牌
形象的提升。
总之，建设一个高效的卷烟营销团队离不开多方面的考虑和实践，需要在目标和职责、激励机制、培训和管理、与渠道的合作等方面进行全方位地管理和优化。
只有这样，才能
构建出一个卷烟营销团队，在激烈的市场竞争中占据优势地位。
烟草队伍建设调研报告
烟草队伍建设调研报告一、引言烟草产业在我国具有重要的经济地位，烟草队伍的建设对于保障烟草产业的持续发展至关重要。
为了解烟草队伍的现状和存在的问题，本次调研旨在深入了解烟草队伍建设的现状及其对烟草产业的影响，并提出相应的建议。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，针对烟草生产企业的员工进行调查，共计发放了500份问卷，有效回收了480份，回收率为96%。
问卷内容包括员工的基本信息、工作环境满意度、技能培训需求等方面。
三、烟草队伍建设现状分析1. 员工基本信息调查结果显示，烟草生产企业的员工主要以年龄在30-40岁之间的青壮年为主，占比超过60%。
其中男性员工占比较高，女性员工占比约为20%。
学历方面，大专及以上学历的员工占比接近50%。
2. 工作环境满意度调查结果显示，大部分员工对烟草生产企业的工作环境较为满意，超过70%的员工表示对工作环境比较满意。
然而，仍有约20%的员工表示对工作环境不满意。
3. 技能培训需求调查结果显示，烟草生产企业的员工对技能培训有较高的需求。
超过80%的员工表示希望通过技能培训提升自己的专业能力，并为烟草产业的发展做出更大的贡献。
四、问题分析根据调查结果，我们可以看出烟草队伍建设中存在以下问题：1.年龄结构不合理：烟草生产企业的员工年龄主要集中在30-40岁之间，缺乏年轻人的参与。
2.性别比例失衡：男性员工占比较高，女性员工占比较低，性别比例失衡。
3.工作环境仍有改善空间：虽然大部分员工对烟草生产企业的工作环境较为满意，但仍有一部分员工对工作环境不满意。
4.技能培训需求大：员工对技能培训有较高的需求，需要加大培训力度，提升员工的专业能力。
五、建议与对策针对上述问题，我们提出以下建议与对策：1.年轻人才引进计划：烟草生产企业应该制定年轻人才引进计划，通过提供更具竞争力的薪酬福利和广告宣传等方式，吸引更多年轻人才加入烟草队伍。
2.平衡性别比例：烟草生产企业应该加强性别平等意识，通过改善工作环境，提供更多的职业发展机会，吸引更多女性员工参与烟草队伍建设。
烟草商业企业客户经理营销团队建设问题研究
烟草商业企业客户经理营销团队建设问题研究烟草商业企业是一个具有明显规模效应和品牌效应的产业。
营销团队建设与管理一直是这一产业中的重要议题，关系着烟草企业的发展和市场占有率。
为了加强烟草商业企业客户经理营销团队建设，需要从以下几个方面来进行研究和探讨：一、团队目标明确在团队成立之初，需要明确团队的整体目标和个人职责。
在这个过程中，可以制定详细的工作计划和分工方案，确保每个团队成员都明确自己的工作职责和目标，并且充分了解团队整体目标，以便能够在工作实践中配合和支持其他成员，完成团队目标。
二、人员培训和管理团队成员的素质和能力对团队的推广和发展起着至关重要的作用。
因此，需要对团队成员进行全面的培训和管理，提高其专业水平和理论素养，拓宽业务范围，增强能力，提高工作效率和绩效表现。
同时，还需要制定考核机制和激励措施，为成员提供良好的工作氛围和发展平台。
三、团队内部协作和合作加强团队内部的合作和协调，提升团队成员之间的沟通和交流，也是烟草商业企业客户经理营销团队建设的重要环节。
可以采取多种方式来促进这种合作和协作，例如组织一些团队活动，加强知识交流和互相帮助等，以提高团队成员之间的彼此理解程度和团队凝聚力。
四、加强市场调研和信息收集要想在市场上取得成功，就必须注重市场调研和信息收集。
团队成员需要关注市场变化情况和竞争对手的动态，将这些信息整合并应用到自身的推广和营销工作中来，以提高市场占有率和客户满意度。
五、加强团队品牌意识建设烟草商业企业客户经理营销团队在推广和营销中的形象和品牌意识也是非常重要的。
要想赢得广大消费者的认可和信任，就需要打造良好的品牌形象和口碑，提高团队的品牌宣传和推广能力，同时也要注重团队行为的规范性和自我约束，以维护团队形象和企业荣誉。
总之，烟草商业企业客户经理营销团队建设和管理是一个长期和系统性的工作。
通过上述几个方面的探讨和实践，可以提高企业客户经理营销团队的整体水平和竞争力，更好地满足市场需求，实现企业和团队的发展。
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，消费者对卷烟产品的需求正在不断增加。
而随着卷烟市场的竞争日益激烈，卷烟营销团队的建设及管理变得尤为重要。
为了更好地了解现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理情况，本文将从人才培养、团队建设、绩效考核等方面进行探究。
一、人才培养人才培养是基层卷烟营销团队建设的重要环节。
在现阶段，基层卷烟营销团队需要具备一定的销售技能和专业知识，才能更好地满足消费者需求，提升销售业绩。
企业需要加强人才培养，通过培训和学习，提升团队成员的专业素养和销售技能。
企业还需重视对团队成员的心理素质和团队合作能力进行培养，提高团队的整体素质和竞争力。
二、团队建设团队建设是基层卷烟营销团队管理的核心环节。
在现阶段，基层卷烟营销团队需要通过团队建设，提升团队的凝聚力和战斗力。
企业需要通过建立有效的团队沟通机制和团队激励机制，促进团队成员之间的协作和配合，形成良好的工作氛围和团队凝聚力。
企业还需通过团队培训和团队活动，增强团队成员之间的彼此了解和信任，增强团队的战斗力和执行力，提高销售业绩。
三、绩效考核绩效考核是基层卷烟营销团队管理的重要手段。
在现阶段，基层卷烟营销团队需要通过绩效考核，激励团队成员的工作积极性，提高销售业绩。
企业需要建立科学合理的绩效考核体系，明确考核指标和权重，公平公正地评价团队成员的工作表现，激励优秀团队成员，同时针对表现不佳的团队成员进行帮助和指导，提高整个团队的绩效水平。
企业还需通过绩效考核结果，进行奖惩分明，激励团队成员的积极性和创造性，提高销售业绩。
现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理需要注重人才培养、团队建设和绩效考核。
通过加强人才培养、促进团队建设、建立绩效考核机制，可以提升团队的整体素质和竞争力，进而推动销售业绩的提升。
希望随着行业的不断发展，基层卷烟营销团队的建设及管理能够进一步完善，为行业的发展和品牌的打造做出更大的贡献。
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理随着我国经济的快速发展和市场经济的不断深化，烟草行业也迎来了新的发展机遇和挑战。
作为卷烟行业营销的重要组成部分，基层卷烟营销团队的建设和管理变得尤为重要。
如何建设和管理好基层卷烟营销团队，已经成为烟草企业必须重视的问题。
本文将探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理，以期为烟草企业提供一些有益的思路和建议。
一、建设基层卷烟营销团队的意义基层卷烟营销团队是烟草企业在市场上进行产品推广和销售的重要力量，其在企业的发展和市场竞争中扮演着至关重要的角色。
建设好基层卷烟营销团队意味着为企业输送了源源不断的销售动力和市场信息，有利于提升企业的市场竞争力和品牌形象。
而基层卷烟营销团队的管理与培训是建设团队的重要环节，它关系到团队成员的素质和实力，直接影响到团队的整体业绩和发展前景。
1. 人员选拔与培训基层卷烟营销团队的人员选拔和培训是团队建设的基础，也是影响团队成员整体素质和能力的关键因素。
对于选聘人员，烟草企业应该注重团队成员的综合素质和工作经验，而非盲目追求销售业绩的高低。
企业还应该为团队成员提供系统的培训和学习机会，帮助他们提升烟草行业的专业知识和销售技巧，提高团队整体的竞争力和执行力。
2. 团队激励机制合理设定激励机制是激发基层卷烟营销团队工作积极性和创造力的重要手段。
烟草企业可以通过设立销售奖金、提供职业晋升机会、举办团队活动等方式，鼓励团队成员积极参与销售活动，提升销售业绩和团队凝聚力。
激励机制也能够帮助企业留住优秀的团队成员，保持团队的稳定性和持续发展。
3. 团队文化建设良好的团队文化可以有效地凝聚团队成员的向心力和凝聚力，提升团队的整体执行力和竞争力。
烟草企业可以通过传递企业核心价值观、弘扬积极向上的工作氛围、建设健康向上的团队文化等途径，引导团队成员树立正确的工作态度和价值观念，保持团队的团结和稳定状态。
1. 定期进行团队建设培训烟草企业要注重定期进行团队建设培训，通过定期的培训活动，不断提升团队成员的销售技巧和专业知识水平，增强团队的整体竞争力。
试析基层烟草企业营销团队建设的方法与途径
试析基层烟草企业营销团队建设的方法与途径基层烟草企业的营销团队建设，是一个重要的管理问题。
有效地建设和培训营销团队，可以提高企业的销售业绩和市场竞争力。
下面将从培训、激励、专业化、体系化四个方面，综合分析基层烟草企业营销团队建设的方法与途径。
一、培训基层烟草企业应该通过培训来提高营销团队的综合能力。
培训中可以根据不同的岗位，为团队成员提供不同的培训内容。
对于新进人员，应该通过贴近实际的实践培训，使其快速成为可靠的销售人员。
对于老员工，应该提高其领导能力和战略视野，让其在团队中发挥更大作用。
通过多元化的培训方式，提高销售人员的专业知识，增强其专业素养，提升其综合能力。
二、激励建立有效的激励机制，可以提高销售人员的积极性和团队凝聚力。
企业可以通过开展业绩竞赛、奖惩制度等方式，激发销售人员主动性，积极性。
激励机制不仅可以增强销售人员的信心，也能够加强团队决策，推动企业更好的发展。
三、专业化基层烟草企业应该重视营销团队的专业化水平。
企业应该给予团队成员足够的专业知识，尤其是对于销售人员，需要提供产品知识、市场知识、销售技巧等方面的培训。
企业还可以通过提升团队的技术水平，强化技术支持和服务水平，优化销售流程和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
四、体系化基层烟草企业应该建立完备的营销管理体系，以提高团队的凝聚力、协作能力和执行力。
该体系应包括组织结构、流程规范、岗位职责、流程与工具等方面，以实现企业全面推动营销活动的开展。
同时，团队成员也应该清楚了解其所在团队的职能、目标和规范，明确自身职责，建立共同的目标和责任感，形成“一草”的合力，推动企业的快速发展。
因此，基层烟草企业应该以培训、激励、专业化、体系化四个方面入手，营造一个乐于学习和创新的氛围，提高销售人员的自觉性和团队凝聚力。
只有这样，才能够有效地建立烟草企业的营销团队，推动企业快速稳定发展。
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理
探究现阶段基层卷烟营销团队的建设及管理随着我国经济社会的不断发展，卷烟市场也发生了巨大的变化。
现在基层卷烟营销团队的建设和管理已成为卷烟行业中一个重要的议题。
基层卷烟营销团队是卷烟行业的重要组成部分，其建设和管理对于卷烟行业的发展至关重要。
本文将从基层卷烟营销团队的意义、团队建设和管理方面进行探究。
一、基层卷烟营销团队的意义基层卷烟营销团队是指卷烟公司下属各基层组织中负责实施销售任务的营销队伍。
其意义主要包括以下几个方面：1、实现销售目标。
基层卷烟营销团队是卷烟企业实现销售目标的关键力量，是实现企业销售目标的基础保障。
2、服务客户。
基层卷烟营销团队是与客户接触最紧密的人员，是为客户提供优质服务的窗口。
3、促进品牌建设。
基层卷烟营销团队是品牌营销的承载体，在实践中不断塑造品牌形象，提升品牌知名度。
4、推动市场竞争。
基层卷烟营销团队是市场竞争的重要力量，通过不断创新和提高服务质量，推动市场竞争，提高企业竞争能力。
由此可见，建设和管理好基层卷烟营销团队对卷烟企业的发展至关重要。
下面将探讨基层卷烟营销团队的建设和管理。
基层卷烟营销团队的建设需要注重以下几个方面：1、人员素质建设。
基层卷烟营销团队的人员素质决定了其服务质量和市场竞争力。
卷烟企业需要注重员工培训和教育，提升员工专业技能和素质。
通过不断学习和实践，人员素质得到提高，服务质量也随之提升，从而为企业营销活动提供强有力的支持。
2、组织结构建设。
基层卷烟营销团队的组织结构要合理，要满足销售任务的需求。
在组织建设上，卷烟企业应注重管理层次的设立，增加管理层次，提高管理水平，有效推动团队建设。
3、激励机制建设。
基层卷烟营销团队的激励机制是保障营销团队发挥能力的重要保证。
卷烟企业应从经济和非经济两方面制定激励政策。
经济激励包括奖金和提成等，而非经济激励则包括个人表扬和晋升机会等。
通过激励政策的制定，促进员工的工作积极性和创造力，提高团队业绩。
1、制定明确的工作目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟草营销团队建设研究
作者：项瑜
来源：《商情》2015年第18期
【摘要】通过对现有的烟草营销团队的分析，认为目前我国烟草企业营销团队的建设存在着安于现状、效率低下、行动力不足等问题。
针对这些问题，提出了建设高效的烟草营销团队的对策，有助于烟草企业建立适合企业发展的营销团队，在激烈的市场竞争之保有一席之地。
【关键词】营销团队 ;团队建设 ;营销目标
一、引言
对烟草企业而言，营销是企业获得收益的主要途径，企业的产品和服务需要通过成功的营销活动来推销出去。
随着社会经济的发展，烟草市场也发生着变化，传统的客户经理以一己之力难以应对社会发展带来的变化和挑战。
因此，建立一支高效的营销团队成为了大多数烟草企业的迫切需要。
目前，拥有营销团队的烟草企业为数不多，并且现有的营销团队也面临着制度不完善、工作效率低下、任务分工不明确等一系列的问题。
因此，为了改善烟草营销团队的营销效果，使得我国的烟草企业建立起高效的营销团队来面对烟草市场激烈的竞争力，本文对我国烟草营销团队的建设进行了研究。
二、营销团队概述
（一）营销团队的定义。
营销团队，是指由两个或两个以上员工相互作用、相互依赖，为了获得更高的销售量、更大的效益以及更好的营销效果等目标，按照一定的规则结合在一起的组织[1]。
营销团队内的各个成员，在一定的组织模式下根据自身知识和技能协同工作，最终实现团队的既定目标。
营销团队组成要素包括目标，人员、权限、定位和计划等方面。
建立营销团队的目标就是组建一支朝着共同目标而协作的、有战斗力的、有效率的组织。
（二）营销团队建设的重要性。
1.烟草营销团队是烟草企业发展的基石。
随着社会经济的发展及经济全球化进程的不断推进，在国内烟草品牌数量不断增加的同时，国外烟草品牌也大量进入我国的消费市场，烟草行业竞争压力与日俱增。
在这样的背景下，烟草企业不能仅仅依靠国家烟草专卖制度来维持自身的竞争优势，而是应该不断地提升自身业务水平、提升顾客满意度及忠诚度，以期在激烈的竞争中取胜。
在很多情况下，客户经理个人的能力难以应对各种各样的复杂问题。
营销团队的组建，能够增强组织的灵活性，更好地解决复杂的问题，通过提供令顾客满意的服务，建立稳定的客户群体和客户关系，为烟草企业的发展奠定良好的基础。
2.建设烟草营销团队是提升烟草营销工作质量的需求。
在烟草营销工作中，客户经理需要处理与终端零售商有关的一系列复杂繁重的工作，个人难以很好的完成这些工作的每一个环节，而任意一个环节的纰漏都可能造成烟草销售量的急剧下滑，因此，需要更多的“客户经理”投入其中。
但由于企业的客户经理毕竟有限，同时每位客户经理都会面临着同样棘手的问题，分身乏术。
建设烟草营销团队可以很好地解决这一难题。
烟草营销团队的建设，能够根据团队成员的能力、特长合理地分配任务，使团队成员合作完成工作。
同时，明确的任务分工使每一环节都有专人负责，不仅能够提高工作质量，还能够培养营销人员的责任感和敬业精神，有利于企业的长期发展。
3.建设烟草营销团队是应对市场变化和挑战的重要环节。
随着信息化的不断深入和大数据的飞速发展，信息的传播速度越来越快，市场也因此变得难以预测。
烟草企业需要对瞬息万变的市场作出及时有效的响应。
营销团队的建立，使得信息的传播和分享更为迅速，对外部变化的响应速度也明显提升。
另外，由于团队内人员的教育水平、技术能力、工作经验不尽相同，队员之间可以取长补短，相互学习、相互帮助，极大地提高团队自身的素质和能力，从而为应对来自市场的日新月异的挑战做好充分的准备。
三、现有烟草营销团队存在的问题
（1）安于现状，停滞不前[5]。
目前大多数烟草营销团队都在以重复的方式完成重复的工作，导致员工失去工作的激情和热情，缺乏学习、创新的动力，无法推动企业进步。
同时由于烟草营销人员中人才的匮乏，再加上前些年政府的保护政策，使得烟草营销团队总体能力欠缺，难以应对烟草市场发生的变化。
近些年随着电子商务的发展，烟草行业也陆续推出了包括网上订货、电子结算、现代物流等流程在内的现代烟草营销模式。
但由于某些烟草营销团队能力上的不足，加之市场上激烈的竞争，烟草企业难以在市场中维持现有的地位，将会很快被市场所淘汰。
（2）工作效率低下。
由于烟草营销工作的复杂化，客户经理不仅需要拜访终端零售商，还需要参加各种会议解决问题，难以实行良好的计划、完成既定目标。
同时，由于处于营销团队建设的初期，缺乏合理、完善的激励政策和奖惩制度，营销团队成员工作热情和工作潜力没有被最大化的激发出来，在面临庞大的任务量和营销困难带来的压力时，团队的工作效率与建设营销团队的期望相距甚远，不能很好地满足客户的需求，营销效果差强人意。
（3）行动力不足。
烟草营销团队的建设处于起步阶段，由于沟通不畅、内部组织结构混乱、任务分工不明确、权责不明等一系列的问题，导致团队成员能力有限，无力承担过重的任务;上级主管的监管任务过重，缺乏时间和精力完成重要的决策;简单的任务由多人完成，浪费团队人力，而一旦出现问题无法将责任落实到个人，问题也无法得到妥善的解决，浪费大量的时间，耽误团队整体的计划[7]。
这种情况下，营销团队未能收获所期望的价值和效果，违背了建立营销团队的初衷。
四、烟草营销团队建设对策
（1）团队目标与个人目标相结合
明确的目标是高效的营销团队的基础，但团队是由不同个性不同知识程度的个体组成的，个体拥有不同层次的目标，如果团队目标与团队成员的个人目标相去甚远而得不到认可，团队成员都只为自己的目标而努力，团队的目标很难完成，甚至南辕北辙。
因此，团队在建立目标时，要充分考虑到团队成员的内在目标，强调个人价值与团队价值的统一。
在这样的条件下，团队的目标才能得到团队成员的人通过并为之努力，驱动整个团队进步，进而推动企业发展。
（2）个人能力与团队合力相结合
在营销团队中，不同的岗位对应着不同的责任，需要具备不同技能的员工。
因此，在营销团队中要分工明确，根据团队的目标、岗位的需要、成员的能力并按照先进的组织模式进行合理的划分。
同时，在分工时也要考虑到每个成员个性的不同和成员之间的默契程度，团队成员可以在工作中充分发挥自身实力并发掘自身潜能，最大化地利用成员的个人能力和团队的整体合力。
（3）优秀成员与工作环境相结合
在建设烟草营销团队的过程中，团队成员的选拔工作就尤为重要。
由于团队中岗位和职责的不同，团队需要合适的人才来适应职责的需求。
优秀的团队成员能够相互配合完成各种任务，并良好地应对市场上出现的各种问题。
健康的企业文化、舒适的工作环境、适当的员工技能培训有利于团队成员的潜力得到充分的发挥。
同时，对团队成员的全方位、立体化的关心能够使团队成员对团队、对企业有一种归属感，使员工能够全心全意地投入到工作之中。
因此，要在企业文化、工作环境、技能培训、成员选拔等多方面入手，让优秀的成员为己所用。
（4）考核机制与成员需求相结合
根据马斯洛的需求层次理论，不同的人有不同层次的需求，提供满足需求的帮助能够使团队成员更认真的参与到工作之中。
因此，需要完善的绩效考核机制来确保员工的需求能被满足。
建立完善的绩效考核机制必须充分考虑到市场环境和企业的内部环境，并将激励措施与团队成员的需求结合起来，使用合适的激励元素来激励员工，保证能者多得、奖罚分明，确保机制的有效性，从而激发出员工的最大工作潜能。
（5）良好的沟通环境与日常的工作状况相结合
对高效的营销团队而言，良好的沟通环境非常重要。
团队中的沟通环境分为团队领导者与成员之间、团队成员相互之间两个方面。
一方面，团队领导者和团队成员之间的良好沟通，能够让成员更好地理解团队的目标。
同时，团队成员的需求和思想状况也能得到团队领导者更好的把控。
另一方面，团队成员之间的良好沟通能够消除彼此之间的隔阂，避免因成员之间个性、习惯等方面的不同而发生误会和摩擦，使员工能够更好地合作。
可见，良好的沟通有利于推动营销团队的进步和发展，为烟草企业的发展留有广阔的空间。
五、结束语
本文简要地介绍了烟草营销团队的概念、构成因素和重要性，指出现有的烟草营销团队存在着由于处在建设初期而难以避免的问题。
为烟草企业建立高效的营销团队提出将企业目标与个人目标结合、个人能力与团队合力相结合、优秀成员与工作环境相结合、考核机制与成员需求相结合、良好的沟通环境与日常的工作状况相结合等对策，希望能够以此来增强营销效果、提升顾客满意度并在日益激烈的市场竞争中获得最大的收益。
参考文献：
[1]王学敏.高绩效营销团队建设研究[J].消费导刊，2009，12.
[2]王运启.高效营销团队管理的六项措施[J].饲料博览，2012，11.
[3]向瑛，田昕.浅谈基层烟草企业营销团队建设的方法与途径[J].企业导报，2015，02.
[4]宋滢涵.基于团队匹配理论的营销团队管理与开发研究[J].中国市场，2011，01.
[5]张新闻，江勇金.建立高绩效营销团队的策略探讨[J].经营管理者，2015，09.
[6]喻凯，杨翔.论营销团队建设与管理[J].企业技术开发，2009，01.
[7]徐瑞忠.企业营销团队建设[J].中国市场，2014，21.
[8]佟淑凤.企业营销团队建设与管理的有效策略[J].商场现代化，2012，33.
[9]魏巍.浅谈企业营销团队的建设与管理[J].经营管理者，2015，02.
[10]郭承华.浅谈营销团队建设[J].建设机械技术与管理，2012，09.。