果品营销论文
沾化冬枣营销策略分析毕业设计论文
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吐鲁番葡萄的网络营销策划论文
目录一、引言 (1)二、聚划算的运营模式 (2)（一）聚划算的定位 (2)（二）聚划算的运营 (3)（三）聚划算的发展 (4)三、吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算平台的销售 (4)（一）吐鲁番的葡萄产品介绍 (4)（二）吐鲁番的葡萄在聚划算的销售成果 (5)（三）吐鲁番的葡萄的价值和优势 (5)四、吐鲁番葡萄传统销售渠道策略 (6)（一）传统销售渠道 (6)（二）网上营销和实体营销的区别 (9)五、定价策略分析 (10)（一）吐鲁番的葡萄在聚划算的定价分析 (10)（二）吐鲁番的葡萄在实体的定价分析 (11)六、吐鲁番葡萄网络销售的前景与意见 (12)（一）前景 (12)（二）建议 (13)吐鲁番葡萄在淘宝聚划算的运营一、引言随着互联网的普及与个人计算机网络水平的提高，近年来互联网发展繁荣，我们的生活以及世界的经济与社会秩序，很大程度上受到它的虚拟商业行为的影响。
随着改革开放，国家的快速发展，同时为了适应国际大环境，我国的商业模式也正在向网络发展。
网络团购正是顺应了这种发展趋势的必然产物，而聚划算则是众多团购网中的典型代表。
根据新疆兴农网报道2013年8月5日早晨8点，吐鲁番鲜葡萄首次在阿里巴巴旗下“聚划算”开卖，截至11点30分，每件2.42斤、售价49元的葡萄已销售了7167件，迎来了“开门红”。
这是聚划算今年“汇聚新疆—特色农产品销售”系列活动的一部分。
2012年7月18日，在自治区人民政府支持下，淘宝网成功举办了“点亮淘宝路—特色新疆”的大型电子商务活动。
为进一步发挥电子商务营销业态在新疆农产品市场开拓中的重要作用，成为新疆农产品快递、远距离、跨区域营销的有效手段，2013年8月1日至9月18日期间`，阿里巴巴旗下聚划算、淘宝特色中国项目、淘宝生态农业与自治区人民政府再度合作，举行“汇聚新疆”农产品销售推介系列活动。
活动分为两期。
第一期主题为“果色新疆”鲜果助推行动，鲜葡萄、青皮核桃首次试水网上规模销售，产品由农户基地直供，减少中间销售环节，新疆最具特色的产品将通过网络直达消费者。
论湖南水果营销策略毕业论文
湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生毕业论文论湖南水果营销策略MARKETING STRATEGY DISCUSS OF HUNAN FRUIT毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计）是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。
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毕业论文（设计）作者签名：年月日目录摘要 (6)关键词 (6)一、绪论 (6)（一）论文选题目的和意义 (6)（二）国内外研究动态 (7)1、国外农产品市场营销动态分析 (7)2、国内农产品市场营销研究动态 (9)（三）研究思路和方法 (10)二、湖南水果营销的现状与存在的问题 (11)（一）湖南水果简介 (11)（二）湖南水果营销的现状 (11)（三）湖南水果营销存在的问题 (12)1、生产管理不规范 (12)2、渠道建设较松散 (12)3、促销理念不明晰 (12)4、营销辅助功能严重滞后 (13)三、湖南水果营销的环境分析 (13)（一）宏观环境分析 (13)1、水果行业发展的政治环境分析 (13)2、水果行业发展的经济环境分析 (13)3、水果行业发展的技术环境分析 (14)4、水果行业发展的社会环境分析 (14)（二）行业环境分析 (14)1、行业新加入者的威胁 (14)2、现有竞争者之间的竞争程度 (15)3、替代产品的威胁 (15)4、购买商讨价还价的能力 (15)5、供应商讨价还价的能力 (16)四、湖南水果营销策略选择 (16)（一）市场细分 (16)1、市场细分的标准 (16)2、市场细分的分类 (17)（二）市场选择 (18)（三）4Ps策略 (18)1、产品策略 (18)2、价格策略 (19)3、渠道策略 (19)4、促销策略 (20)（四）湖南水果营销策略的实施 (21)1、建立湖南水果行业协会统筹体系 (21)2、建立完善的绿色营销体系 (22)五、结束语 (24)参考文献 (25)致谢 (25)论湖南水果营销策略学生：郭涛指导老师：潘国言（湖南农业大学东方科技学院，长沙410128）摘要：湖南水果产业发展已具相当规模，但是“果贱伤农”的情况却普遍存在。
葡萄销售营销策略研究论文
葡萄销售营销策略研究论文在市场竞争激烈的今天，葡萄销售营销策略的研究变得至关重要。
葡萄作为一种常见的水果，在全球范围内都具有相当大的消费群体。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，葡萄销售的挑战也在不断增加。
因此，制定和实施适当的营销策略对于葡萄生产和销售企业来说至关重要。
第一，葡萄销售营销策略需要关注产品差异化。
针对不同种类的葡萄，企业应将其产品特性和优势进行深入研究，并对其进行差异化定位。
例如，一些葡萄品种独特的口感或口味可以被突出，提供给喜欢特殊口味的消费者。
此外，考虑到消费者对健康食品的需求增加，葡萄所含的丰富的营养成分也可以作为差异化的卖点来加强营销。
第二，市场定位是制定葡萄销售营销策略的重要一环。
企业需要了解并细分目标市场，并根据不同市场的需求制定相应的销售战略。
例如，对于高端消费者市场，企业可以通过与高档餐厅和酒店的合作，提供高品质的葡萄产品来突出其品牌形象。
对于大众市场，企业可以通过与零售超市的合作，提供便捷的购买渠道和经济实惠的价格来吸引消费者。
第三，品牌建设是葡萄销售营销策略中的关键环节。
企业应该意识到品牌对于消费者购买决策的重要性，并通过建立积极的品牌形象来增加产品的竞争力。
品牌的建设需要长期投入和努力，包括通过市场推广活动提高品牌知名度，与消费者建立良好的品牌关系，以及保持产品质量和口碑的一致性。
第四，市场营销渠道的选择和管理也是葡萄销售营销策略不可忽视的方面。
选择合适的销售渠道可以提高产品的市场覆盖率和销售额。
例如，与电商平台的合作可以拓展在线销售渠道，提高产品的可及性。
同时，在选择销售渠道时，企业还需要考虑产品特点和消费者购买习惯，确保渠道与目标市场相匹配。
第五，市场营销活动的策划和执行是葡萄销售营销策略成功的关键。
企业应根据市场需求和目标市场的特点，制定相应的市场营销活动，包括促销活动、广告宣传等。
通过组织各类活动，企业可以提高产品的知名度和吸引力，增加消费者的购买欲望。
论我国果品特点及营销策略
论我国果品特点及营销策略刘晓岩水果在我国农业生产中占有重要地位。
在国家政策引导和支持下,我国水果生产得到了长足发展,近年来,我国水果种植面积不断扩大。
水果产业已经成为发展我国农村经济的支柱产业，产量在2003年首次突破7000万t，达7551.52万t，取得了令人瞩目的成就。
中国水果的特点联系经营：水果物流过程损耗大,物流成本高,效益差;水果加工增值能力弱,国际竞争力弱。
水果物流主体弱小,组织化程度低;水果物流网络结构不合理,物流流程不规范,物流标准化水平低,无序流动严重;物流技术水平低下以及政府对水果物流发展的支持。
中国水果物流的发展无论是在理论上还是实践上均处于起步阶段,落后的水果物流已成为现代水果产业发展的薄弱环节和增长瓶颈,严重影响整个水果产业链效益的提升。
首先，分析中国水果物流网络模式的演进,将中国水果流通体制的演变大体划分为三个阶段:多渠道自由经营阶段、以供销社为主体的计划管理阶段和新型果品流通体制阶段。
在新型果品流通体制阶段,伴随着全部果品实行放开经营,自由购销的新政策,水果的物流经营主体和经营模式也呈现多元化发展的特征。
其中,以批发市场为核心的水果物流网络为当前主要的水果营销渠道,辅之以零售终端超市的快速发展和靠近生产环节的农民组织化的发展,产生了二元结构下多种形式的水果物流模式。
由于中国水果物流起步晚,底子薄,因此,本文还探讨了当前中国水果物流发展中存在的主要问题。
其次，在以上研究的基础上,本文分析了水果物流的特点、水果物流网络构建的目标与原则,并构建了基于第三方物流的理想水果物流网络。
但由于受到观念和设施等的影响,要完全取代批发市场、农贸市场尚且需要一段时间,因此本文提出了中间过渡时期的水果物流网络。
为了保障水果物流网络功能的实现,本文还探讨了水果物流网络支撑体系的建设。
第三，水果物流网络中物流节点对优化整个物流网络起着重要作用,本文利用灰色聚类模型对水果物流节点进行聚类评价,将物流节点划分为三个层次。
有关水果营销策划方案的论文
有关水果营销策划方案的论文一. 研究市场市场研究是制定水果营销策划方案的关键步骤之一。
通过深入研究市场，了解客户需求、竞争对手、市场趋势以及潜在机会，可以帮助我们更好地制定有效的营销策略。
1. 客户需求了解消费者对水果的需求是非常重要的。
通过市场调研、问卷调查或观察销售数据等方式，可以了解消费者对不同水果种类、口感、价格等方面的需求。
同时，还要了解消费水果的频率、渠道以及消费者关注的健康、品质等因素。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们能够了解他们的优势和劣势，为制定自己的营销策略提供参考。
可以对竞争对手的水果种类、品质、价格、销售渠道、促销活动等方面进行调研，找出差距和潜在机会。
3. 市场趋势了解市场的发展趋势是非常重要的。
可以通过行业报告、新闻报道、市场研究机构等渠道获取市场的最新动态，以及预测未来的发展方向。
同时也要关注消费者的健康意识提高、对有机水果和无农药水果的需求增加等趋势。
4. 潜在机会在深入研究市场的过程中，我们可能会发现一些潜在的机会。
比如，当地消费者对某种水果的需求很高但市场供应不足，或者发现一些未被满足的市场细分需求等。
利用这些机会，我们可以制定有针对性的营销策略，开拓新的市场份额。
二. 制定营销目标在研究市场的基础上，我们需要为水果营销制定明确的目标。
目标的制定应该具体、可量化和可达性。
1. 市场份额水果市场是一个竞争激烈的市场，要想获得更多的市场份额，我们需要确定自己的目标市场份额，并制定相应的营销策略来达到这个目标。
2. 销售额和利润水果营销的最终目标是实现销售额的增长和利润的最大化。
我们需要设定具体的销售额和利润目标，并制定相应的市场推广计划和销售策略来实现这些目标。
3. 品牌知名度在竞争激烈的水果市场中，建立一个有辨识度和影响力的品牌是非常重要的。
我们可以设定提升品牌知名度的目标，并制定相应的品牌推广策略来实现这个目标。
三. 确定目标市场目标市场是制定水果营销策划方案的重要组成部分。
“褚橙”一个成功的果品营销范例
ｉ 专 是 墓 仑 坛
“ 褚橙 ’ ’ ． ２ ６ ５ ５ ０ ０
“ 褚橙” 实 为冰 糖橙 ． 因褚时 健 而得名 褚 时 健 是 我 国改 革 史 上 绕 不 开 的 人 物 时 间 回 到 １ ９ ９ ８年 ． 当 云南 烟草 的发 展延 续 着 势不 可 挡 的
精 品化 路线 今 年褚 时健 继续 授权 生鲜 类垂 直 电商本 来生 活 网作 为“ 褚橙” 的唯一 授权 互联 网
销 售平 台 橙子 的销 售 范 围也 从北 京扩 大 至天
山种 橙 ． 褚 时健 和妻 子在 橙 园搭 了工 棚 ． 吃住都
在这 里 ． 几 乎与外 界 隔绝 １ Ｏ年过 后 ． ８ ５岁 的褚时 健 的角 色 已经 由昔 日的“ 烟王” 变成 如今 的“ 橙 王” １ ６ ０ ｈ ｍ 的果 园 已经 变成 固定 资产 ８ ０ ０ ０万元 、 年 利润 ３ ０ ０ ０万 元 的橙 子王 国 房产 大亨王石 曾引用 巴顿将军 的 话： “ 衡量 一个人 成功 的标 志 ， 不 是看他 登到顶 峰
因为 褚时健 的 特殊 身份 ．另一 方 面也 因橙 子 的
势头 ． 褚 时健 历 经 １ ８年终 于 打造 成烟 草帝 国红 塔山． 从 而备 受 瞩 目之 时 ． 一 封检 举信 让他 跌入
谷底 ． 他 的人 生 也从 此改 变
２ ０ ０ ２年 ． 褚 时健 因患 严重 的糖 尿病 得 以保 外就 医 ． 获得 自由 的他 已年逾 古稀 ． 也 经历 了 白 发人 送 黑发 人之 悲痛 和狱 中身心 的痛 苦 ７ ５岁 的褚 时 健与 妻子 回到云南 哀 牢 山 ．开 始 承包 荒
严 格 的挑选 ．褚时健 拥 有云南 第 一 台从 荷 兰进 口的 水果 分 选设 备 。 对果 实 进 行 洗涤 、 风干 、 分 级， 最后 包装 入 库 ． 保 证 每箱 冰糖橙 的大 小颜 色 均匀。 去年 “ 褚橙 ” 首 次大 规 模 进 入北 京 市 场 ． 创 下 一橙 难求 的局 面 之所 以受 到关 注 ． 一方 面是
论文格式范本
新疆果品市场营销策略研究摘要随着商品经济的发展，我国果品市场的竞爭II趋激烈，这种竞争不再局限于销售数量和商品价格，而是扩大到果品的质屋、品牌和营销方式等齐个方面。
对丁•工业、农业、服务业等行业来说，市场営销C经发展成熟，营销力式丿娄见不鲜, 而且拥有一批专业知识丰富的营销策划人员。
但对于果品而言，现代营销技术仍然没有被充分利用,没有培育出果品营销的专业策划团队,更不用说符合果品营销特色的营销策略。
本文首先整理并总结了国内外果品营销的经验，从中找出值得借鉴之处，然后分析新胭果晶营销现状及其存在的问题，接下來从环境分析入手，运用SWOT 分析法，分析新髓果品的市场营销环境；依据帀场营销管理的基木理论，探究了针对新幅果品的营销策略，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
关键诃:新疆果品；市场营销;策略摘要 (I)Abstract (II)第丨章绪论 (1)1.1研究背景及研究总义 (1)1.2国内外文献综述 (2)1.2.1国外研究综述 (2)1.2.2国内研究综述 (3)13研究内容弓研究框架 (6)第2帝相关理论及经验借鉴 (8)2・1市场营销内涵 (8)2.2市场营销组合理论 (9)2.3市场营销理念的新特征 (11)2.3.1绿色营销 (II)23.2品牌营销 (12)2.3.3网络营销 (14)2.4国内外果晶营销的经验借鉴 (15)2.4.1国外果品营销的经验借鉴 (15)2.4.2国内果品营销的经验借鉴 (16)2.43 启示 (17)第3章新備果品市场营销现状及存在问题 (19)3」产品现状 (19)3.1.1果品质量安全方面 (19)3.1.2果品包装方而 (19)3.1.3果品加工方面 (19)3.1.4 果品品牌方而 (20)3.1.5果品的标准体系方面 (20)3.2产阳定价现状 (21)3.2.1成本导向定价方式占主导，其他定价方式运用较少 (21)3.2.2果品价格差异和波动性人 (21)3.3分销渠道现状 (22)331运输网络系统落后 (22)3.3.2信息网络不健全 (22)3.3.3农民个体目前还是流通中的主体 (22)3.3.4中介组织发展不健全 (23)3.3.5果品零傅方式还较单一 (23)3.4产品促销现状 (23)341缺乏果晶促销的观念 (23)3.4.2促销手段单一，宣传力度小 (24)3.4.3品牌宣传不到位 (24)3.5果品营销主体现状 (24)^4 T-新謳果品市场営销环境分析 (26)4 1 SWOT 分析法...... ............................................... .264.1.1新頤果品营捎优势分析… .... . ................................ -..264 1.2新疆果品营销第势分析 .............................................. .294.13新餾果品营销机金分析 (30)4 1.4新锻果品营構威胁分析 (33)第5貳新戯果品市场營销策略研究 ................................................. 3& 51产品第略............................................................... .365.1J果品包含的卫个层次.................................................... 點5 ■ I —*:」I" I it T J I it] _++++■-5.2宦价匪略 (40)5.2.1壌响果骷企业定价的主要因索 ......................................... 4（3522新服川品定价策略 (42)5.3分销策略 (43)13.1果品分销渠道的要求 (44)533新餾果品分销渠道冕幡 (44)5.4.1果甜促销槪述 (46)5.4.2新疆果品促销第略 (47)研究结论 (50)参唇.丄献 ..................... .......... ....... •+“-■51同学们，这是郑老师在《知网》上找的一篇专业学位论文，仅供大家参考！虽然是学位论文的范本，但你们是可以借鉴的。
卖棉花糖营销策略分析论文
卖棉花糖营销策略分析论文近年来，棉花糖作为一种受欢迎的糖果，逐渐走进人们的生活。
然而，市场上的竞争也变得日益激烈，各个品牌纷纷推出自己的棉花糖产品。
在这个竞争激烈的市场中，制定有效的营销策略成为了品牌成功的关键。
本论文将分析卖棉花糖的营销策略，并提出一些建议。
首先，产品定位是制定营销策略的重要环节。
不同品牌的棉花糖在口味、包装、价格等方面有所不同，因此需要明确自己的目标市场和定位。
例如，对于一些高端品牌，可以注重口感和原材料的质量，吸引追求品质的消费者；而对于一些大众品牌，可以注重价格的竞争力和包装的吸引力，吸引更多的消费者。
其次，渠道选择也是制定营销策略时需要考虑的因素。
棉花糖作为一种小吃，一方面可以选择传统的零售渠道，如超市、便利店等，另一方面也可以选择线上渠道，如电商平台。
线上渠道的优势在于可以覆盖更广的消费群体，并且可以通过精准的推广和营销活动吸引更多消费者。
再次，广告宣传是营销策略中不可或缺的一部分。
通过有吸引力的广告宣传，可以提高品牌知名度和消费者的购买欲望。
可以选择在电视、网络、平面媒体等多个渠道进行广告宣传，并且可以与一些明星或博主进行合作，增加广告的影响力。
最后，促销活动也是吸引消费者的重要手段。
可以通过打折、赠品、抽奖等形式进行促销活动，吸引消费者的眼球并增加购买的动力。
同时，可以与一些合作伙伴进行联合促销，如与影院合作，购买电影票即可获得一袋棉花糖。
综上所述，卖棉花糖的营销策略需要从产品定位、渠道选择、广告宣传和促销活动等方面进行考虑。
制定合理的营销策略可以增加品牌的竞争力和市场份额，使棉花糖品牌在激烈的市场竞争中取得成功。
水果策划营销文案范文大全
水果策划营销文案范文大全第一部分：市场调研分析1.1 水果市场现状随着人们对健康的重视和生活品质的提高，水果消费市场持续增长。
消费者对水果质量、口感、营养价值等方面的要求也越来越高。
同时，水果的销售渠道也不断拓展，传统的超市、农贸市场、水果店外，电商平台、水果配送服务等也逐渐走进人们的生活。
1.2 水果消费人群分析根据市场调研数据显示，水果消费人群主要集中在年轻人和孩子家庭。
年轻人更注重水果的新鲜口感和营养价值，而孩子家庭则更注重水果的新鲜度和安全性。
因此，为不同消费人群提供符合其需求的水果产品显得尤为重要。
1.3 竞争对手分析目前市场上的水果品牌众多，但大多数水果品牌未能建立自己的独特产品特色，竞争主要集中在价格和渠道方面。
在这样的市场环境下，如何通过产品创新和营销策略来突出自己的竞争优势，吸引更多消费者成为关键。
第二部分：产品定位与特色2.1 产品定位本公司将以提供新鲜、优质、安全的水果为主要产品定位，致力于为消费者带来健康、美味的水果享受。
并以更好的价格性价比、更便捷的购买渠道来满足不同消费人群的需求。
2.2 产品特色（1）新鲜：所有水果产品均采用当季新鲜水果，保证新鲜度和口感最佳。
（2）优质：精选优质水果，确保每一颗都是最好的产品。
（3）安全：严格控制农药残留和质量安全，保证消费者的健康和安全。
（4）定制：可根据消费者的需求进行水果搭配和包装，满足个性化需求。
第三部分：营销策略3.1 产品推广策略（1）线上推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、推出优惠活动，引导消费者关注和购买。
（2）线下推广：开设实体店面，结合体验活动和促销活动，吸引消费者到店购买。
（3）合作推广：与其他品牌、媒体、网络平台等合作推出联合推广活动，扩大品牌知名度。
3.2 客户关系管理策略建立完善的客户信息数据库，与客户保持良好的沟通和互动，提供专业的售后服务和优惠政策，建立长期稳定的客户关系。
3.3 价格策略与竞争对手相比，本公司将以更具竞争力的价格吸引消费者，同时通过产品品质和服务体验来赢得消费者的认可和信赖。
全市果业产业营销方案范文（三篇）
全市果业产业营销方案范文____年全市果业产业营销方案如下：在____年，全市果业产业将以创新为核心，持续提升品质，拓展市场，实现产销对接，增强市场竞争力。
首先，在市场营销方面，我们将采取多元化的策略，包括开拓线上销售渠道，深耕线下实体店和超市，拓展农村市场，拓展国际市场等。
在线上销售方面，我们将利用互联网平台和社交媒体，加强品牌宣传和推广，提升品牌影响力。
同时，我们还将建立健全的物流体系，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
为了实现产销对接，我们将积极参与行业展会和经贸洽谈会，加强与各类商家的合作，拓展销售渠道。
同时，我们将建立完善的销售网络，建立专业的销售团队，提升销售服务水平，满足消费者的需求。
在产品品质方面，我们将不断优化生产流程，加强产品质量监管，推广绿色有机种植技术，提升产品品质。
我们将加强产品包装设计，提高产品附加值，提升产品吸引力。
在品牌建设方面，我们将注重品牌形象的打造，提升品牌知名度和美誉度。
我们将加强品牌宣传和推广，提升品牌影响力，使消费者认可我们的品牌，并愿意购买我们的产品。
通过以上措施的实施，我们相信全市果业产业将迎来新的发展机遇，实现可持续发展，提升市场竞争力，推动果业产业的健康发展。
全市果业产业营销方案范文（二）一、市场分析1.1 市场背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果业市场发展迅速。
全市果业生产规模庞大，品种丰富多样。
然而，由于市场竞争激烈，果品销售渠道单一，价格波动较大，果农收益较低。
因此，制定全市果业产业营销方案，促进果业的发展和增加果农的收益具有重要意义。
1.2 市场需求分析当前，消费者对于水果品质和安全性的要求越来越高，对新鲜度、口感、营养价值等指标提出了更高的要求。
此外，消费者还对果品的品牌、包装和服务等方面有着一定的偏好。
因此，市场需求分析是制定果业产业营销方案的重要基础。
二、营销目标2.1 市场占有率目标通过加强品牌建设和产品宣传，争取在全市果业市场中占有一定的份额，进一步提高市场竞争力。
推销水果的作文范文
推销水果的重要性水果作为人们日常饮食中的重要组成部分，不仅仅具有美味的味道，同时也拥有丰富的营养成分。
无论是富含维生素C的柑橘类水果，还是富含膳食纤维的瓜果类水果，都是对人体健康至关重要的。
市场上的水果品种繁多，推销水果是每一个水果商家必须要面对的一个挑战。
在市场经济的背景下，如何通过推销，吸引更多的消费者呢？推销水果并不仅仅是“卖水果”，而是需要在市场竞争中寻找“竞争优势”，展开全方位的营销活动来抢占市场份额。
水果商家需要了解市场需求，了解消费者的需求，研究市场营销策略，科学地推销水果。
如何规划水果营销？一、定位营销策略在规划水果营销策略时，商家应该明确自己的目标，并将目标转化为可衡量的具体指标。
比如某个商家的营销目标是提高销售额，商家可以制定增加流量、提高销售转化率、提升顾客留存率等目标指标。
二、多方位地推销水果商家可以采取多元化的营销手段，让更多的人知道自家水果的存在。
常用的营销手段包括：宣传广告、线上线下促销、品牌代言、口碑营销等。
这些手段可以有力地推广水果，增加销售额。
三、建立售后服务机制建立完善的售后服务机制，可以使顾客让他们有更好的购物经历。
例如商家可以通过客服电话、微信等方式，为顾客解决问题并回馈顾客。
四、提供优质的产品为了让顾客放心安心地购买水果，商家应该提供优质的产品。
只有优质的产品才能树立起商家的品牌形象，赢得更多的顾客。
商家需要选择质优、口感出众的水果进行销售。
水果推销技巧一、精细化管理在推销水果的过程中，商家需要进行精细化管理。
要掌握产品信息，了解水果的特点、风味、品种等方面的信息，以便在顾客问询时及时解答。
要有定量的库存管理，来保证顾客能够及时买到新鲜的水果，避免过期损失。
二、围绕消费者需求进行推销商家可以从消费者需求出发，研究消费群体的兴趣点、需求点。
制定相应的市场营销策略，投放相应的推广广告，这样就可以做到针对性营销，更好地吸引消费者。
三、合理定价推销水果需要合理定价，不能过高或者过低。
水果营销策划方案范文1500
水果营销策划方案范文1500一、背景与概述水果作为一种健康的食品，在现代人们的日常饮食中占据了重要的地位。
然而，在市场上的竞争激烈，消费者的需求也日益多样化的情况下，许多水果品牌需要制定有效的营销策划方案来提高市场竞争力和销售业绩。
本文将以某水果品牌为例，从市场调研、品牌定位、产品策划、渠道选择、促销活动、宣传推广等方面，详细阐述水果营销策划的具体方案。
二、市场调研1. 市场规模与发展趋势：通过调查市场销售数据和行业报告，了解市场规模和发展趋势，判断市场潜力。
2. 消费者需求与喜好：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解消费者对水果的需求和喜好，包括口味、品种、包装等。
3. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道等，找出自身优势和劣势，并制定相应的对策。
三、品牌定位1. 确定目标市场：根据市场调研结果，确定目标市场在城市或农村，是中高端消费群体还是大众消费群体。
2. 确定品牌形象：根据目标市场的需求和喜好，确定品牌的形象，可以是健康、天然、高端、时尚等。
3. 确定核心竞争力：根据竞争对手分析，找出自身的核心竞争力，例如品质、价格、包装、服务等。
四、产品策划1. 产品黄金定位：根据市场调研和品牌定位，确定产品的黄金定位，例如高端水果礼盒、天然有机水果等。
2. 产品品种选择：根据消费者的需求和喜好，选择适合目标市场的水果品种，注重品质和口感。
3. 包装设计：设计独特的包装，突出品牌形象和产品特点，吸引消费者的注意力。
4. 新品开发：不断创新产品，推出新品，满足消费者需求，增加产品竞争力。
五、渠道选择1. 零售渠道：选择适合自身品牌的零售渠道，如超市、便利店、水果店等，并与渠道商建立合作关系。
2. 电子商务渠道：建立电子商务平台，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购物的需求。
3. 农村渠道：在农村地区开展农村直销，与农户合作，直接向消费者销售产品。
六、促销活动1. 价格优惠：定期推出价格优惠活动，吸引消费者购买，如打折、满减等。
水果营销策划
水果营销策划水果营销策划水果是一种健康、营养丰富的食品，而且具有广泛的消费群体。
为了更好地推广和销售水果，制定一项有效的水果营销策划非常重要。
以下是一份500字的水果营销策划：首先，通过市场调研了解消费者需求。
通过问卷调查等方式，了解消费者对水果的偏好、购买习惯以及对水果相关问题的看法，帮助我们更好地了解市场需求。
其次，根据市场调研结果，制定适合不同消费群体的水果推广方案。
对于年轻人群体，可以重点推广水果的健康、美容养颜等功效，搭配流行元素设计时尚包装，吸引年轻消费者。
对于中老年人群体，可以注重水果的营养成分，强调其对健康的重要性，加强与健康养生机构的合作，推动水果的消费。
第三，多渠道宣传推广。
结合互联网的发展，我们可以通过建立官方网站和社交媒体账号，定期发布水果的相关资讯、健康养生知识和购买指南等内容，通过线上渠道吸引更多的消费者。
同时，可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，提高水果品牌的知名度和影响力。
第四，开展线下促销活动。
可以与超市、社区、企事业单位等合作，通过赠送水果、举办水果品尝活动、开展健康讲座等形式，吸引消费者参与，提升对水果的认知和购买意愿。
第五，提供良好的售后服务。
建立专业的客服团队，对消费者提出的问题进行及时解答和处理，提供贴心的售后服务，增加消费者的满意度。
第六，加强品牌建设。
通过品牌宣传、包装设计、产品质量保证等手段，提升水果品牌的形象和知名度，使消费者对水果品牌形成信任和好感。
最后，定期评估和调整策划方案。
根据实际销售情况和市场反馈，定期评估和调整水果营销策划，发现问题并及时进行改进，以保持竞争力和市场份额。
通过以上的水果营销策划，我们可以提高水果品牌的知名度和市场占有率，吸引更多消费者购买水果，促进水果行业的发展。
同时，也可以帮助消费者更好地了解水果的营养价值，增加对水果的消费意愿。
水果营销策划范文五篇
水果营销策划范文五篇夏季是水果销售的旺季，那你有怎样的营销方式呢?下面小编给大家整理的水果营销策划范文五篇，希望大家喜欢!水果营销策划范文1一、前言俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。
如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。
也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。
我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。
我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。
我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。
因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!二、市场分析1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。
而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。
2.我们__大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。
葡萄营销策略的论文
葡萄营销策略的论文
在葡萄营销策略的研究中，我们可以采取多种方法来提升销售和市场份额。
在本文中，我们将探讨一些有效的葡萄营销策略，并讨论它们的实施和效果。
首先，品牌建设是一个关键的葡萄营销策略。
一个有吸引力和可信度的品牌可以吸引更多的消费者。
为了实现这一目标，葡萄生产者可以通过精心设计的包装、广告和宣传活动来塑造品牌形象。
此外，建立一套独特的品牌故事和价值观也是非常重要的，这将帮助消费者更好地认同和品尝葡萄产品。
其次，渠道管理是实施成功葡萄营销策略的另一个关键因素。
葡萄生产者应该选择合适的销售渠道，以确保他们的产品能够迅速、高效地到达消费者。
在选择渠道时，葡萄生产者应该考虑到消费者的购买习惯和渠道的流通能力。
此外，与零售商和分销商的合作也是非常重要的，可以通过促销活动和价格优惠等手段来增加销售。
第三，在推广方面，葡萄生产者可以利用各种市场营销工具和技术来提高产品的知名度和销售量。
社交媒体是一个非常有效的宣传渠道，通过社交媒体平台，葡萄生产者可以与潜在消费者直接互动，并宣传他们的产品特点和优势。
此外，参加葡萄酒展览会和举办品鉴会等活动也是提高品牌知名度的有效方式。
最后，产品创新是一个不可忽视的葡萄营销策略。
通过不断创新和改进葡萄产品，葡萄生产者可以吸引更多消费者的注意，并留住现有客户。
创新可以体现在产品的口味、包装、添加剂
等方面，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
总之，葡萄营销策略的制定和实施需要考虑品牌建设、渠道管理、推广和产品创新等多个方面。
通过综合运用这些策略，葡萄生产者可以有效地提升销售和市场份额，并建立起一个强大的品牌形象。
水蜜桃营销策划方案论文
水蜜桃营销策划方案论文摘要：本文将基于市场调研和分析，设计一套针对水蜜桃的营销策划方案。
首先，我们会对水蜜桃市场进行整体分析，在此基础上制定目标市场、目标客户和竞争对手分析。
之后，我们会设计一套具体的营销策略，包括产品定位、品牌构建、推广渠道、促销活动等。
最后，我们会给出实施计划和预期效果评估。
1. 引言水蜜桃是一种自然、健康的水果，受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，水蜜桃生产企业需要找到一种差异化的营销策略来提高竞争力。
本文将设计一套水蜜桃营销策划方案，帮助企业实现销售目标并提高品牌形象。
2. 市场分析水蜜桃市场的发展潜力巨大，主要受到中高收入家庭的青睐。
根据市场调研数据，中国是世界上最大的水蜜桃生产国家，但市场竞争激烈，企业需要找到一种差异化的竞争策略。
此外，水蜜桃的主要消费群体是女性，年龄在20至40岁之间。
这些消费者更注重健康、美容、时尚和环保。
因此，在设计水蜜桃营销策划方案时，需要考虑到这些因素。
3. 目标市场和目标客户根据市场分析，我们将主要的市场定位在中高收入家庭的女性消费者群体上。
这一群体对于水蜜桃有一定的购买需求，并且有足够的经济实力进行购买。
通过针对这一目标市场的营销活动，我们将试图提高销售额和市场份额。
4. 竞争对手分析在水蜜桃市场上，竞争对手众多。
品牌知名度和市场份额较高的竞争对手包括XXX、YYY和ZZZ。
这些竞争对手在市场上所占的份额较大，具备一定的竞争优势。
因此，我们需要找到一种差异化的竞争策略来与这些竞争对手展开竞争。
5. 营销策略5.1. 产品定位水蜜桃的产品定位应该基于其优势和消费者需求。
根据市场调研数据，水蜜桃主要与美容、健康和时尚相关联。
因此，我们的产品定位应突出水蜜桃的健康、美容和时尚特性，通过品质和口味上的优势来吸引消费者。
5.2. 品牌构建品牌构建是一个长期而艰巨的过程。
我们将通过多种手段来提升品牌形象。
首先，我们会设计一个有吸引力的品牌标志和口号，以增强品牌辨识度。
论我国鲜食苹果品牌营销的市场价值_周霞
■农业经济山东农业大学学报︵社会科学版︶论我国鲜食苹果品牌营销的市场价值□周霞胡继连［内容提要］我国是世界第一鲜食苹果生产大国，但出口竞争优势不明显。
要想在竞争激烈的国际市场上，提升鲜食苹果的市场竞争力，品牌营销就迫在眉睫。
本文根据鲜食苹果生产经营的信息特征，针对我国鲜食苹果的实际竞争力，结合品牌作为隐性信息的市场显示信号，分析我国鲜食苹果品牌营销的国际市场和国内市场价值。
［关键词］鲜食苹果；品牌信息；苹果品牌信息［中图分类号］F326［文献标识码］A ［文章编号］1008－8091（2013）03－0025－04【收稿日期】2013－09－06【基金项目】山东省软科学重点项目（项目编号：2013RZB01001）；山东省“三农”问题软科学研究基地资助研究。
【作者单位】山东农业大学经济管理学院/三农研究中心，山东泰安，271018【作者简介】周霞（1971－），女，新疆人，山东农业大学经管学院副教授、硕导，主要从事农业产业组织学管理等领域的研究；胡继连（1962－），男，山东省淄博人，山东农业大学经管学院院长、教授、博导，主要从事产业经济学研究。
一、问题的提出中国作为世界苹果生产大国，鲜食苹果出口比例过低，只占本国产量的3．9%，价格低廉，远低于新西兰、法国、智利、阿根廷、巴西、南非1175美元/吨的平均价格。
果农生产面积一半小于15亩，种植面积在100亩以上，就算大规模种植。
大量劳动力投入，导致成本高、效率低，以致于近几年苹果的生产者价格指数，远高于世界其他四大苹果出口国，2009年中国是美国生产者价格指数的1．7倍，鲜食苹果出口效益自然越发低下。
同时，由于鲜食苹果出口大国———美国苹果的种植面积的加大，鲜食苹果产量将增加1500万蒲式耳，国际鲜食苹果市场竞争更激烈，中国鲜食苹果出口潜力变小。
人均消费27．8公斤的国内鲜食苹果，已达到发达国家水平，国内需求自然有限，但是我国鲜食苹果生产供给却逐年波动增加，近10年来鲜食苹果产量增加40%，占世界产量一半。
水果营销策划方案论文题目
水果营销策划方案论文题目摘要：本次论文旨在探讨一种有效的水果营销策划方案，通过市场调研、竞争分析以及线下线上推广活动等手段，提高水果品牌的知名度，推动销售增长。
本方案主要包括目标市场分析、品牌定位、产品推广、渠道拓展、价格策略、线上推广以及线下营销活动等方面。
通过综合运用不同的策略和手段，将会帮助水果品牌更好地实现市场推广目标。
1. 引言水果作为一种健康的食品，在当今社会受到越来越多人的关注和追捧。
然而，由于市场竞争激烈，许多水果品牌面临着销售困境。
因此，制定一种有效的营销策划方案是至关重要的。
本论文旨在通过对市场调研、竞争分析以及线上线下推广活动等手段，提出一种全面的水果营销策划方案，以提高水果品牌的知名度和市场销量。
2. 目标市场分析通过对目标市场进行深入的分析，了解目标客户的需求、喜好和购买行为。
根据市场调研结果，制定相应的市场推广策略和产品定位。
3. 品牌定位根据目标市场的需求，明确品牌的核心竞争优势和定位，以便在市场中脱颖而出。
通过打造一个独特而有吸引力的品牌形象，吸引目标客户群体。
4. 产品推广通过优化产品包装设计、提升产品质量和口感等方式，提高产品的竞争力。
同时，结合市场调研结果，在产品推广方面确定不同的定位和推广策略，满足不同消费者的需求。
5. 渠道拓展通过与超市、便利店等零售商进行合作，拓展产品在不同销售渠道的覆盖面。
同时，建立良好的供应链，保证产品的稳定供应和质量。
6. 价格策略根据市场调研结果和竞争分析，制定合适的价格策略，保持产品的价格竞争力。
在推出新产品或进行促销活动时，灵活地调整价格以吸引更多消费者。
7. 线上推广通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，加强水果品牌的线上宣传和推广。
推出有吸引力的在线营销活动，吸引更多目标客户关注和购买。
8. 线下营销活动组织各类线下营销活动，如新品发布会、体验活动、促销活动等，增加消费者对产品的了解和购买欲望。
同时，与相关机构合作，参与各类展会和推广活动，提高品牌曝光度。
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试论我国果品特征及其营销策略
姓名:刘振达
专业班级:河北农业大学经贸院
自古以来，我国人民就喜食果品。
果品在人们的日常生活中是不可或缺的，它们不仅为我们带来了香甜可口，风味不同的美食，也为我们的生活增添了乐趣，给我们带来了欢乐。
在经济生活迅速发展的今天，果品的发展和销售面临着新的机遇。
下面我们就来谈一谈我国果品特征及其营销策略、
果品特征
1．我国的地理形态
我国领土辽阔广大，陆地总面积约960万平方千米,居世界第3位。
国土南北跨纬度约50度，南北相距约5500千米。
我国的地形复杂多样，平原、高原、山地、丘陵、盆地五种地形齐备，山区面积广大，约占全国面积的2/3。
气候也多种多样，由于我国幅员辽阔，跨纬度较广，距海远近差距较大，加之地势高低不同，地形类型及山脉走向多样，因而气温降水的组合多种多样，形成了多种多样的气候。
独特的地理形态造就了各式各样的美味可口而且风味不同的果品。
荔枝与香蕉、菠萝、龙眼一同号称“南国四大果品”。
而苹果，雪梨，板栗，核桃则可以成为北方水果的代表。
2.果品的种类
我国是世界果树生产大国之一。
果品达50余种之多，1988年中果水果总产1843万吨，较1979-1981年平均产量885.7万吨增长108%，居于世界水果总产第5位；1988年干果总产42.6万吨，较1979-1981年平均产量39.1万吨增长8.2%，居于世界干果总产第3位。
主要分为干果类和鲜果类。
还有水果加工制品如：果酒，罐头，果脯，水果汁，果酱，补品果粉及其它。
水果则分为浆果：外果皮为一层表皮，中果皮及内果皮几乎全部为浆质。
如葡萄、蕃茄等。
瓜果：果皮在老熟时形成坚硬的外壳，内果皮为浆质，如西瓜、哈密瓜等。
橘果：外皮含油泡，内果皮形成果瓣，如柳橙等。
核果：内果皮形成硬核，包有一枚种子，如桃、李等。
仁果：花扥发育成肥厚的果肉，包围在子房的外面，外果皮及中果皮与果肉相连；内果皮形成果心，里面有种子，如苹果、梨等。
3,南果北运
南果北运是我国经济生活中的重要一环。
我国南果北运是指生长在南方热带、亚热带常绿果树生产的果品运销到北方各地，称之为南果北运。
至于南方各省一些落叶果树，如梨、柿、猕猴桃、石榴等，不列在其中。
据不完全统计，近年来南果北运的总量，每年约达660余万吨。
其中，柑桔类518万吨，香蕉83万吨，荔枝29．8万吨，菠萝17万吨，芒果4．9万吨，龙眼21万吨，批粑1．4万吨，著木瓜1．1万吨，洋桃09万吨，洋梅012万吨等。
4.北果南运
我国南果北运是指生长在北方的果树生产的果品运销到南方各地，称之为北果南运。
受到各方面因素的影响，我国北方居民多爱吃南方水果，南方居民多爱吃北方水果，北果南
运满足了各个区域人民的需求。
5.交通方式
果品的运输和流通是果品产业链中不可缺少的一个组成部分。
随着我国果品产量的迅速提高和国内外市场的不断开拓，南果北运，北果南运走出国门，在国际市场上流通，果品长途运输显示出更加突出，更加重要。
南果北运又是果品长途运输中的一个主要组成部分。
不论是南果北运，还是北果南运，都要受到一些基础条件的制约。
否则，很难达到目的。
但是南方常绿果树生产的水果，必定是在热带和亚热带特定物候条件下生长出来的果品，其植物学特性和采后生理都与北方水果有很大的差异。
因此，在进行南果北运时，既要重视果品长途运输的基本条件，又要注意南果北运的特殊条件。
6.运输设施。
这是水果运输中十分重要的基础条件。
当前国内外，用于果蔬运输的主设施有以下4种：
l）、飞机运输。
飞机运输具有速度快、运输质量高、机械伤轻等优势。
但运费价格高昂，周转环节多，高空果温回升快等缺点。
如能采用保温集装箱将会提高运输质量。
2）、冷仓船运输。
冷仓船运输是指带制冷设备，能控制较低运输温度的船舶。
南果北运在国内当前多用海轮冷仓船，最小的冷仓船也在300吨以上，江轮冷仓船很少使用。
应用冷仓船装运量大，海上行进平稳，不仅运费低廉，而且运输质量较高，但运输途中拖的时间较长。
在夏、秋季气温较高时多采用冷藏集装箱，进行大的包装，装船运输；在冬春季气温较低时，则直接装船运输。
3）、火车运输。
火车运输是我国当前南果北运中运输量最大的运输设备之一。
火车运输，按其配备的设备不同，又分为制冷机保车、加冰车和普通运货车皮。
车厢内的温度处于波动状态。
在火车运输中，采用哪种类型的车皮运输应根据控温条件和运输果品种类而定。
4）、汽车运输。
随着我国公路业的迅速发展和高速公路的加速建设，汽车运输也将成为南果北运的主要运输方式。
汽车最大的优势是最大可能的减少了果品的周转次数，从产地到销地果品周转时间短。
但是汽车运输的最大弊病是运输途中颠簸较大，造成运输过程中产生的对果品的损伤。
竞争策略。
面对日益竞争激烈的果品市场应当采取以下竞争策略。
1.着重提高果品质量。
随着人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实施果业高效，必须实现果品优质，实行“优质优价──高产高效”策略。
把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量仗，以质取用胜，以优发财。
2.采用新型生产技术，降低生产成本。
发展果品加工，既是满足市场的需要，也是提高附加值的需要，发展以食品工业为主的加工是民办果业发展的新方向、新潮流。
依靠新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行产品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3.坚持走市场化的道路。
果品销售要立足非产区，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。
开拓果品市场，要树立大市场观念，
实行“在市场──分化”策略，定准自己果品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
4.创新品种，培育新型果品。
果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。
引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。
要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
5.扩大出口，具备国际眼光。
随着我国加入“世界贸易组织”的加快，果品在国内外市场上有着强大竞争，提高竞争力，必须加快建立标准休体系，实行果品的标准化产业经营。
制定完善一批产前、产中、产后的标准，以标准化的产品争创名牌，抢占市场。
6.树立良好品牌形象。
因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。
果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。
要以名牌产品开拓市场。