第2章 跨境电子商务基础讲解
跨境电子商务概述课件
技术创新不断涌现，如何利用？
引入智能化技术
应用人工智能、大数据等技术，提升运营效率和客户体验 。
探索新兴支付方式
关注数字货币、移动支付等新兴支付方式，提高支付便捷 性。
融合线上线下渠道
通过O2O模式，实现线上线下相互引流，扩大销售渠道。
未来发展趋势预测及战略建议
跨境电子商务意义与价值
01
02
03
拓展市场空间
跨境电子商务打破了地域 限制，使得企业可以更加 便捷地开拓国际市场。
促进贸易便利化
通过电子商务平台，企业 可以更加高效地处理贸易 流程，降低交易成本。
推动全球经济发展
跨境电子商务促进了全球 范围内的商品流通和资源 配置，推动了全球经济的 发展。
02
跨境电子商务模式与平台
价格相对较低，清关能力强；
缺点
速度较慢，无法提供实时跟要 求不高的情况；
主要服务
中国邮政小包、香港邮政小包 等。
海外仓储
优点
提高配送速度，降低物流成本，方便退换货处理；
缺点
需要提前备货，存在库存风险；
适用场景
销售周期稳定、销量可预测的商品；
主要类型
FBA（亚马逊物流）、第三方海外仓等。
ABCD
海关监管政策
加强对跨境电子商务进出口商品的监管，防止走 私、侵权等违法行为。
消费者权益保护政策
完善跨境电子商务消费者权益保护机制，提高消 费者满意度和信任度。
06
跨境电子商务挑战与机遇并存
市场竞争日益激烈，如何脱颖而出？
精准定位目标市场
通过市场调研，明确目标消费者群体，制定针对 性的营销策略。
跨境电子商务基础PPT课件—跨境电子商务概况
跨境电子商务的概念
跨境电子商务 (Cross Border E-commerce)：简称跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子
商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
我国跨境电子商务
跨境零售
跨境B2B贸易
跨境电子商务的概念
B2C (Business-to-Customer)
指分属不同关境的企业直接面向消费个人开展在 线销售产品和服务，通过电商平台达成交易、进 行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交 易的一种国际商业活动。
跨境零售
C2C (Consumer to Consumer， 或Customer to Customer)
指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展在线 销售产品和服务，由个人卖家通过第三方电商平 台发布产品和服务售卖产品信息、价格等内容， 个人买方进行筛选,最终通过电商平台达成交易、 进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成 交易的一种国际商业活动。
无形性 (Intangible)
网络的发展使数字化产品和服务的传 输盛行。而数字化传输是通过不同类型的 媒介，例如数据、声音和图像在全球化网 络环境中集中而进行的，这些媒介在网络 中是以计算机数据代码的形式出现的，因 而是无形的。
跨境电子商务的特点
匿名性 (Anonymous)
由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性， 因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理 位置。在线交易的消费者往往不显示自己的真实身 份和自己的地理位置，重要的是这丝毫不影响交易 的进行，网络的匿名性也允许消费者这样做。
快速演进 (Rapidly Evolving)
互联网是一个新生事物，现阶段它尚处在幼年 时期网络设施和相应的软件协议的未来发展具有很 大的不确定性。但税法制定者必须考虑的问题是网 络，像其他的新生儿一样，必将以前所未有的速度 和无法预知的方式不断演进。
跨境电商基础及实务 第二章
美国跨境电子商务的发展
美国，除了大家熟知的亚马逊、 eBay ， 很 多 在 线 零 售 商 也 逐 渐 放眼全球，走上了自己的跨境和 全球化之路。
美国拥有全球最大的电子商务市场，优秀品牌众多。由于通胀率较低 ，美国网站成为各国在线采购的最主要目的地。
中国出口电商产业链分析
中国出口电商产业链包括：制造商/品牌商、采购商/消费者、 出口电商平台、自建电商网站、出口电商服务共同构成了中 国出口电商产业链。
供应商地域分布
中西部地区，以湖北、河北、河南、四川代表的省 市正在快速发展，出口电商运营中心向中西部转移 是未来趋势，为出口电商的发展增加新机遇。
（2） 主要代表企业
信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴巴国际站、环球 资源网、中国制造网等。
电子商务平台研究－B2B 模式
厂商1：阿里巴巴国际站
定位：全国中小企业的网上贸易市场
主要核心业务为：商机搜索与浏览、专用域名与商铺、 中国供应商认证、网商活动与培训、线下会展及刊物、 管理软件、贸易通等。
借助强大的平台优势、安全快捷的支付解决方案及完善 的增值服务，自从 2007 年以来，数以万计的中国企业 和个人用户通过 eBay 在线交易平台和 PayPal 支付解 决方案将产品销售给全球 200 多个国家。
2） 发展历程
3） 业务模式
eBay 拥有3.8亿海外买家客户资源，实现欧美发达消费 市场和新兴经济体市场的全覆盖，为中国出口企业、商 家提供出口电商网上零售服务。
2） 主要代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网等。
厂商分析：敦煌网
跨境电子商务知识点
跨境电子商务知识点随着全球化的推进和互联网技术的飞速发展，跨境电子商务已经成为了国际贸易领域的重要组成部分。
对于想要涉足这一领域或者已经在其中打拼的人来说，了解跨境电子商务的相关知识点是至关重要的。
一、跨境电子商务的定义与特点跨境电子商务，简单来说，就是分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
其特点主要包括以下几个方面：1、全球性：跨境电商打破了地域限制，让消费者能够轻松购买到全球各地的商品。
2、数字化：交易过程中的信息流、资金流等大多以数字化形式存在。
3、小额高频：交易规模相对较小，但交易频率较高。
4、便捷性：消费者足不出户就能完成购物，大大节省了时间和精力。
二、跨境电子商务的模式1、 B2B（Business to Business）模式企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
在跨境电商中，这种模式通常涉及大宗商品的交易，如原材料、零部件等。
2、 B2C（Business to Consumer）模式企业直接面向消费者销售产品和服务。
这是我们在日常生活中较为常见的模式，比如消费者在国外电商平台购买商品。
3、 C2C（Consumer to Consumer）模式消费者与消费者之间进行交易，常见的平台有各类二手交易平台。
三、跨境电子商务的平台1、亚马逊（Amazon）作为全球知名的电商平台，拥有庞大的用户群体和完善的物流配送体系。
2、 eBay以拍卖和固定价格销售两种方式为主，商品种类丰富。
3、速卖通（AliExpress）阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要面向全球消费者，提供丰富多样的商品。
4、 Wish专注于移动端购物，以低价商品和个性化推荐为特色。
四、跨境电子商务的物流跨境物流是跨境电商中的重要环节，直接影响到消费者的购物体验。
1、邮政小包价格相对较低，但运输时间较长，物流信息跟踪不够准确。
2、国际快递如 DHL、UPS、FedEx 等，速度快、服务好，但费用较高。
跨境电子商务知识点
跨境电子商务知识点随着全球经济一体化的不断加深，跨境电子商务成为了一个持续飞速发展的新兴领域。
据统计，2020年全球跨境电子商务市场规模达到了4.4万亿美元，预计到2025年将突破10万亿美元。
为适应这一新兴领域的发展，了解跨境电子商务的知识点就显得至关重要。
下面本文就从以下几个方面来介绍跨境电子商务的知识点。
一、跨境电商的定义及分类跨境电子商务指的是通过互联网实现国与国之间的贸易活动，即一种利用网络技术在全球市场上开展业务的商业模式。
根据其业务特点，跨境电子商务可分为B2B、B2C、C2C、O2O等多种形式。
B2B（Business to Business）即企业对企业的经贸模式，比如阿里巴巴的国际站，其经营的是外贸B2B市场，为各国企业提供贸易信息和在线交易平台。
B2C（Business to Customer）即面对消费者的经贸模式，通过互联网成交。
最常见的B2C跨境电商平台有亚马逊、eBay、Wish、阿里巴巴国际站等。
C2C（Customer to Customer）即消费者间的交易，如拍拍网、ebay等靠消费者之间的交易牵扯多数的跨境电商平台。
O2O（Online to Offline）主要为实体企业提供一系列线上与线下一体化的解决方案，如饿了么、美团外卖等。
二、跨境电商的优势与挑战跨境电商的优势在于消除了传统贸易中的时间和空间限制，使得传统来往于企业和客户之间的联系变得更加简单高效、物流更加迅捷且成本更低廉。
这使得全球消费者可以更加方便地购买到自己需要的商品，同时让全球厂商也能够获得更广泛的客户群体。
然而，跨境电商也面临着非常严峻的挑战。
首先，跨境电商面临的行政管理、税务、法律等问题都十分复杂。
其次，跨境电商需要面对不同的文化、消费习惯、语言等多重难题。
最后，跨境电商还需要面对不断升级的技术挑战，如支付体系、供应链的建设、物流网络的优化等。
三、跨境电商的关键技术跨境电商的发展离不开技术的支持，以下是现代跨境电商比较重要的技术：1.电子支付：电子支付已经成为跨境电商交易的标配，目前主要采用在线支付和线下支付的方式。
跨境电子商务基础知识点
跨境电子商务基础知识点跨境电子商务（Cross-border E-commerce）是指通过互联网平台，在国际贸易环境下进行商品和服务的交易活动。
随着全球互联网的迅猛发展，跨境电子商务成为了现代国际贸易的重要组成部分。
下面将介绍一些跨境电子商务的基础知识点。
首先，跨境电子商务的优势在于扩大市场。
通过互联网，卖家可以面向全球的消费者进行销售，突破了传统贸易的地域限制。
同时，消费者也可以通过跨境电子商务平台方便地购买来自世界各地的商品和服务，提升了购物的选择性和便利性。
其次，跨境电子商务的支付方式多样化。
由于国际贸易涉及不同国家和地区的货币，跨境电子商务平台通常提供多种支付方式，以满足不同国家消费者的需求。
常见的支付方式包括信用卡、在线支付平台（如PayPal、支付宝等）以及国际汇款等。
第三，跨境电子商务需要关注跨境物流。
商品的快速而准确地到达国际消费者手中是跨境电子商务的关键。
因此，构建高效的跨境物流体系是必不可少的。
跨境物流包括商品的仓储、运输和清关等环节，需要合理设计和安排，以确保商品能够及时且安全地送达消费者。
第四，跨境电子商务的法律法规也需慎重考虑。
由于涉及不同国家和地区的交易活动，跨境电子商务需要遵守各国的相关法律法规。
在进入新的市场时，卖家需要了解和遵守目标市场的法律法规，特别是关于电子商务和海关的规定。
同时，买家也需要了解消费者权益保护政策，以确保自身权益。
最后，跨境电子商务的市场竞争需要注意。
随着跨境电子商务的发展，市场竞争日益激烈。
卖家需要进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的竞争状况和消费者需求。
同时，提供具有竞争力的价格、品质和服务，以赢得消费者的青睐。
总之，跨境电子商务是利用互联网进行国际贸易的重要方式。
了解和掌握跨境电子商务的基础知识点，对于卖家和买家来说都非常重要。
只有深入了解市场需求、物流要求、法律规定和市场竞争等方面的知识，才能在跨境电子商务中获得成功。
2024版跨境电子商务讲义课件
降低成本和提高效率策略
优化物流渠道 根据商品特性、销售数据和客户需求等
因素，选择最合适的物流渠道组合。
引入智能化技术 应用物联网、大数据和人工智能等智 能化技术，提高物流效率和准确性。
批量发货和集中报关 通过批量发货和集中报关等方式，降 低单个订单的物流成本和时间成本。
加强与供应商合作 与供应商建立紧密合作关系，实现信 息共享和协同作业，降低整体运营成 本。
智能化和绿色化物流趋势
采用环保包装材料、节能运输工具和 绿色仓储设施等，降低物流环节对环 境的影响。
构建智慧供应链平台，实现供应链各 环节的信息共享和协同作业，提高整 体运营效率和可持续性。
智能化物流
绿色化物流
循环物流
智慧供应链
应用自动化、机器人和无人机等技术， 实现智能化仓储、配送和运输等作业 流程。
F2C模式
工厂与消费者之间的跨境电子商 务交易，实现了从工厂到消费者
的直接销售。
跨境电子商务优势
扩大市场范围 跨境电子商务打破了地域限制，使企 业能够拓展全球市场。
降低交易成本
通过电子商务平台进行交易，可以简 化交易流程，降低交易成本。
提高交易效率
跨境电子商务实现了电子化、网络化 的交易方式，大大提高了交易效率。
跨境支付结算流程简介
买家下单并支付
买家在跨境电商平台上选择商品并下单，选 择支付方式并完成支付。
卖家发货并通知买家
卖家收到订单后发货，并通过平台或邮件等 方式通知买家。
买家确认收货并评价
买家收到商品后确认收货，并对商品进行评 价。
平台结算给卖家
平台根据规定的结算周期将货款结算给卖家。
风险防范措施与建议
不断探索新的数据应用场 景，为企业创造更多价值。
跨境电子商务知识点
跨境电子商务知识点随着全球化的步伐不断加快，跨境电子商务在国际贸易中扮演着日益重要的角色。
它为消费者提供了更多的选择和便利，并推动了全球贸易的发展。
了解跨境电子商务的知识点对于从事相关行业或有意涉足该领域的人来说是非常必要的。
本文将介绍跨境电子商务的一些重要知识点，以帮助读者更好地理解和应用相关概念。
一、跨境电子商务的定义与特点跨境电子商务是指在不同国家或地区发生的电子商务活动。
它通过互联网和其他信息通信技术手段，促成了消费者和商家之间的国际贸易交流。
跨境电子商务的主要特点包括以下几个方面：1. 跨越国际界限：跨境电子商务是国际贸易的一种形式，它不受地理位置的限制，在不同国家或地区之间进行交易。
2. 使用互联网技术：跨境电子商务依赖于互联网和其他信息通信技术，使买卖双方能够在线进行交易和沟通。
3. 提供便捷服务：跨境电子商务以方便快捷的服务为特点，消费者可以通过网络随时随地购买商品或服务。
4. 需要合规操作：由于涉及不同国家或地区的法律法规，跨境电子商务需要遵守相关的合规要求，包括税务、海关等方面。
二、跨境电子商务的发展趋势随着全球数字经济的快速增长，跨境电子商务也呈现出一些明显的发展趋势：1. 跨境电商平台的崛起：跨境电商平台如亚马逊、阿里巴巴等成为了全球购物的热门渠道，为消费者和商家提供了便利。
2. 跨境物流的改善：物流是跨境电子商务的重要环节，随着物流技术的不断创新和改善，商品的运输速度和可靠性得到了提升。
3. 政府政策的支持：许多国家都采取了积极的政策措施，促进跨境电子商务的发展，包括简化检验检疫流程、降低关税等。
4. 跨境支付的安全性提升：跨境支付是跨境电子商务的关键环节，随着支付技术的进步和安全性的提高，消费者对于跨境支付的信任度也增加。
三、跨境电子商务的挑战与解决方案在跨境电子商务发展的过程中，也面临着一些挑战。
以下是一些常见的问题及解决方案：1. 跨境法律法规的不一致：不同国家或地区的法律法规不一致，可能会给跨境电子商务带来一些困扰。
跨境电子商务知识点
跨境电子商务知识点随着全球化的加速和互联网技术的飞速发展，跨境电子商务已经成为国际贸易领域的重要组成部分。
它打破了传统贸易的地域限制，让消费者能够轻松购买到世界各地的商品，也为企业提供了更广阔的市场空间。
接下来，让我们深入了解一下跨境电子商务的相关知识点。
一、跨境电子商务的定义跨境电子商务，简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
简单来说，就是消费者可以通过互联网从国外的商家购买商品，或者企业将商品销售到其他国家的消费者手中。
二、跨境电子商务的模式1、 B2B（Business to Business）模式这是企业对企业的跨境电商模式，例如一家中国的制造商向国外的批发商或零售商销售产品。
这种模式通常交易规模较大，订单数量相对较少，但每笔订单的金额较高。
2、 B2C（Business to Customer）模式企业直接面向消费者销售产品，例如国外的消费者通过中国的电商平台购买商品。
这种模式的订单数量较多，但每笔订单的金额相对较小。
3、 C2C（Customer to Customer）模式消费者与消费者之间的交易，例如个人通过跨境电商平台将自己的闲置物品出售给其他国家的消费者。
三、跨境电子商务的优势1、降低贸易成本跨境电商减少了中间环节，降低了营销、物流、库存等方面的成本，使得商品价格更具竞争力。
2、拓展市场范围企业可以突破地域限制，将产品销售到全球各地，接触到更多的潜在客户。
3、提高交易效率通过互联网平台，交易流程更加便捷、快速，大大缩短了交易时间。
4、满足个性化需求消费者能够在全球范围内选择符合自己个性化需求的商品。
四、跨境电子商务的关键环节1、选品选择合适的商品是跨境电商成功的关键之一。
要考虑市场需求、竞争情况、产品质量、物流成本等因素。
2、平台选择目前有众多的跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、eBay 等。
跨境电商基础知识
跨境电商基础知识
随着互联网技术的不断发展，跨境电商已经成为全球贸易中不可忽视的一部分。
跨境电商是指进行国际贸易的电子商务活动，也被称为国际电子商务。
以下是关于跨境电商的一些基础知识。
首先，跨境电商的出现使得消费者可以在全球范围内购买商品。
通过跨境电商平台，消费者可以直接从其他国家或地区的商家购买商品，避免了中间商的环节，提供了更多的选择。
其次，跨境电商有助于促进国际贸易的发展。
传统贸易往往需要通过代理商、进出口商等中间环节，费用高昂且周期长。
而跨境电商通过互联网的连接，极大地简化了贸易流程，降低了交易成本，加快了货物的流通速度。
另外，跨境电商也带来了许多挑战。
首先是语言和文化差异，不同国家和地区有不同的语言和文化习惯，这给跨境电商平台的运营带来了一定的困难。
其次是支付和结算问题，不同国家有不同的支付方式和货币体系，需要跨境电商平台提供多种支付方式和结算工具。
此外，还要考虑到国际物流的问题，包括快递、报关和运输等方面，保证商品能够及时、安全地送达买家手中。
最后，跨境电商的发展离不开政府和监管机构的支持和监管。
政府可以通过制定相关法律法规，提供政策扶持，推动跨境电商的发展。
监管机构可以加强对跨境电商平台的监督，维护市场秩序，保护消费者权益。
总之，跨境电商是一种便捷、高效的国际贸易形态，为消费者提供了更多的选择，促进了国际贸易的发展。
但是在跨境电商的发展过程中，还需要克服各种挑战和问题，并得到政府和监管机构的支持和监管。
随着互联网技术的不断进步，相信跨境电商的发展会越来越成熟，为全球贸易带来更多更大的机遇。
《跨境电子商务》第二章 进口跨境电子商务
• 而垂直型则是平台针对某个特定的行业或类目进行深挖，如蜜芽是母婴 类产品限时特卖网站，莎莎网是美容健康产品的线上平台。
二、进口电子商务模式—以进境清关及发货方式进行分类
12
一般贸易 直邮 直邮集货 保税备货
自营为主
37
六、网易考拉海购
38
七、亚马逊海外购
39
自贸区/保税区平台
40
八、跨境通
41
九、跨境购
42
九、跨境购
43
一方面，跨境通平台将宁波纳入跨境进口电商业务试点企业所经营的商品全部搬上网络，为其提供 一站式解决方案；另一方面，跨境通平台为国内跨境消费者提供实名身份备案、税单查询、商品防 伪溯源查询等跨境网购服务。
一、跨境进口电商引发的海关监管问题
49
在2014年跨境电子商务被正式列为监管方式之前
——海淘和海代时代
邮件
三类合法的通关形式
快件
货物贸易
而水客、灰色渠道和走私等非法渠道也同时存在。
二、跨境进口电商相应政策出台
50
二、跨境进口电商相应政策出台
51
二、跨境进口电商相应政策出台
52
三、现行的跨境进口电商海关监管
小知识-清关
清关（Customs Clearance）即结关，是指进出口或转运货物出入一国关境时，依照各项法律法规和规定应当 履行的手续。 清关只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提 货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需要向海关申报，办理海关手续，得到海关的 许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。
跨境电子商务基础教案
跨境电子商务基础教案一、引言近年来，随着互联网技术的发展和全球化的趋势，跨境电子商务逐渐成为一个全球性的商业趋势。
跨境电子商务的出现，在一定程度上打破了国家和地域的束缚，使得企业和消费者可以更加便捷地进行国际间贸易。
同时，跨境电子商务也直接带动了跨境物流、跨境支付、海关通关等行业的发展。
本教案旨在介绍跨境电子商务的基础知识和相关政策法规，提高学员跨境电商的经营和管理水平。
二、跨境电子商务的定义和形式1. 定义跨境电子商务是指消费者通过电子渠道从国外在线购买商品或服务的商业行为。
跨境电子商务可以是B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）和B2B（企业对企业）等模式。
2. 形式当前跨境电子商务的主要形式有三种：跨境电商平台、自建电商网站和社交电商。
其中，跨境电商平台是目前跨境电商的主流形式，具有如eBay、亚马逊、速卖通等，同时也有越来越多的中国自建平台涌现，如京东全球购、唯品会海购等。
自建电商网站是指企业针对特定的跨境市场开设自己的网站，如唐宁街、三叶草等。
社交电商是近年来兴起的新兴形式，主要依托社交平台和社交关系推销商品，如小红书、微博电商等。
三、跨境电子商务的规划和策略1. 国家政策当前，我国政府出台了一系列的跨境电子商务政策，包括跨境电商综合试验区、跨境电商监管平台、跨境支付等。
企业可以依据政策的支持方向进行跨境电子商务的规划和布局。
2. 产品策略企业需要开发有竞争力的产品，同时注重产品品质、生产周期、品牌形象和售后服务等方面，加强对产品供应链的管控，以保证产品的品质和交期。
3. 营销策略基于不同的跨境电商平台和社交媒体，采用不同的营销策略，包括针对性的口碑营销、活动营销、转化营销等，提升企业在跨境电子商务市场中的知名度和影响。
4. 物流策略物流是影响跨境电商的重要因素之一，企业需要在选择物流服务商、优化物流流程、提供优质的物流服务等方面下功夫。
四、跨境电子商务的风险和应对措施1. 法务风险跨境电子商务市场面临着国内外法律、税收、知识产权等方面的风险，需要企业具备了解相关法规的能力，并采取相应的措施来规避风险。
跨境电子商务商运营-第2章.pptx
在进货过程中，新手卖家需要承担相应的风险，包括以下3项。 ① 有可能遇到网站断货，造成成交后却没有货。 ② 金额稍大订单，如500美元以上的订单，暂不考虑。 ③ 有订单再采购，可能遇到物流等不可控原因造成超过发货周期。
三 新手卖家如何选品
三、选品的方法 策略研究
为了规避风险、平衡利润空间，新手可以尝试以下策略。 ① 前期重点推一些低价商品进行销售，以赚取人气。 ② 上传特殊种类商品，如定制商品、创意商品等，高价销售，小需求 也会有大市场。 ③ 尽量优化商品信息，提高商品的图片质量。 根据这些策略，可尝试以下两个方案。 ① 选择当季热卖商品，以低价赚人气。 ② 独特性商品高价售卖。
一
站内选品
行业数据
三、选品的方法
行业趋势
1 行业选品
行业国家 （地区）分
布
一
站内选品
行业数据
三、选品的方法
行业趋势
1 行业选品
行业国家 （地区）分
布
服装/服饰配件>女装行业数据
一
站内选品
行业数据
三、选品的方法
行业趋势
1 行业选品
行业国家 （地区）分
布
访客数占行比业最趋近势7天数行据业明趋细势对比
商品生产以及仓储。 交易说明│商品购买及付款流程、收货、验货、退换货及
保修说明。
2 展示清晰精美的商品图片
六、商品详情页的设置和优化
1
设计精美的页面描述模板
2
跨境电子商务基础知识点
跨境电子商务基础知识点在当今全球化的时代，跨境电子商务已经成为了商业领域中一个日益重要的部分。
它打破了地域的限制，让消费者能够轻松购买到来自世界各地的商品，也为企业提供了更广阔的市场和发展空间。
那么，让我们来了解一些跨境电子商务的基础知识点。
首先，我们来谈谈跨境电子商务的定义。
简单来说，跨境电子商务就是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商与传统国际贸易相比，具有不少独特的优势。
一方面，它降低了交易成本。
传统贸易中，企业需要花费大量的人力、物力和时间去寻找客户、洽谈业务、办理各种手续等。
而在跨境电商中，通过网络平台，企业可以更便捷地展示产品、与客户沟通，大大减少了中间环节和费用。
另一方面，跨境电商拓展了市场范围。
企业可以直接面对全球消费者，不再受到地域和渠道的限制，有机会获得更多的订单和客户。
在跨境电子商务中，有几个关键的环节需要特别关注。
第一个关键环节是选品。
选择合适的产品是成功的基础。
要考虑产品的市场需求、竞争程度、利润空间、物流便利性等因素。
比如，一些热门的品类如时尚服装、美妆护肤、数码产品等往往有较大的市场需求，但竞争也较为激烈。
而一些小众的特色产品，虽然市场规模相对较小，但如果能精准定位目标客户，也可能获得不错的收益。
第二个关键环节是电商平台的选择。
目前，全球有众多知名的跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、eBay 等。
每个平台都有其特点和优势，比如亚马逊在欧美市场的影响力较大，速卖通则在俄罗斯等新兴市场表现出色。
企业需要根据自己的产品特点、目标市场和运营能力，选择适合自己的平台。
第三个关键环节是物流配送。
跨境物流是跨境电商中的一个重要环节，直接影响到客户的购物体验。
常见的跨境物流方式包括邮政小包、国际快递、专线物流等。
邮政小包价格相对较低，但运输时间较长；国际快递速度快，但费用较高；专线物流则在特定线路上具有优势。
跨境电子商务知识点
跨境电子商务知识点随着全球经济一体化的推进，跨境电子商务正逐渐成为一种重要的商业模式。
它不仅提供了便利的购物体验，同时也推动了国际贸易的发展。
在这篇文章中，我们将介绍一些关于跨境电子商务的知识点。
1. 网站建设首先，跨境电子商务的第一步是建立一个功能齐全的网站。
这个网站需要具备多语言、多货币、多支付方式等特点，以便吸引全球消费者。
此外，网站的设计和用户体验也非常重要，用户应能轻松、方便地进行购物。
2. 跨境支付跨境电子商务涉及到全球不同国家的货币支付。
因此，建立安全、方便的跨境支付系统是至关重要的。
常见的跨境支付方式包括信用卡支付、电子货币支付以及第三方支付平台。
3. 物流与运输在跨境电子商务中，物流与运输是一个重要的环节。
因为商品需要从卖家处运往买家所在的国家或地区。
因此，建立高效的物流系统，确保商品能够及时到达目的地，是非常重要的。
4. 海关清关跨境电子商务涉及到不同国家之间的贸易，因此避税和遵守海关规定也是一个重要的因素。
跨境电子商务企业应该了解每个国家的海关规定，并确保其产品能够顺利通关。
5. 跨境电商平台为了进一步扩大市场，许多跨境电子商务企业选择在跨境电商平台上销售商品。
这些平台为卖家和买家提供了便捷的购物环境，同时也提供了一系列的跨境交易服务。
6. 跨境电子商务法律法规因涉及多个国家的贸易，跨境电子商务企业需要了解和遵守各国的相关法律法规，包括税务政策、海关规定、知识产权保护等。
只有合规经营，才能稳定发展。
7. 跨境电子商务市场营销为了吸引更多海外消费者，跨境电子商务企业需要具备一定的市场营销能力。
这包括了解海外市场的需求和趋势，采取合适的营销策略，以及进行有效的品牌推广。
总之，跨境电子商务是一个充满机遇与挑战的行业。
在全球化的趋势下，了解并掌握跨境电子商务的知识点，对于企业的发展具有重要意义。
在建立网站、跨境支付、物流与运输、海关清关、平台选择、法律法规以及市场营销等方面，企业应全面考虑，并与专业机构合作，以确保自身在跨境电子商务领域的竞争力与可持续发展。
跨境电子商务知识点
跨境电子商务知识点跨境电子商务是指通过互联网和数字技术，在不同国家或地区之间进行商品和服务的交换、购买和销售的商业活动。
随着全球化的发展，跨境电子商务在国际贸易中扮演着越来越重要的角色。
在这篇文章中，我们将探讨跨境电子商务的几个关键知识点。
一、跨境电子商务的优势跨境电子商务有许多优势，吸引了越来越多的企业和消费者参与其中。
1. 扩大市场：跨境电子商务打破了地域和国界的限制，企业可以将产品和服务推广到全球市场，扩大销售渠道和客户群体。
2. 降低成本：跨境电子商务通过去除传统贸易环节中的中间商和物流环节，降低了成本，使产品价格更具竞争力。
3. 提升效率：电子商务平台的自动化和高效性使得订单处理、支付和物流更加迅速和准确，减少了繁琐的人工操作。
4. 增加便利性：消费者可以随时随地通过互联网购买所需商品，无需受制于时间和地点的限制，大大提高了购物的便利性。
二、跨境电子商务的挑战虽然跨境电子商务带来了许多机遇，但也面临着一些挑战。
1. 法律合规性：由于不同国家的法律和政策存在差异，跨境电子商务需要遵循和适应不同的法规标准，这对企业来说是一项复杂而繁琐的任务。
2. 语言和文化差异：不同国家和地区的消费者具有不同的语言和文化习惯，针对不同的目标市场需要进行适当的本地化和定制化。
3. 支付和物流的安全性：跨境交易需要解决跨国支付和物流的安全问题，以确保消费者的隐私和货物的安全。
4. 跨境电商平台的信誉和品牌建设：企业需要积极建设良好的品牌形象和信誉，以吸引消费者的信任和长期合作。
三、跨境电子商务的未来发展趋势跨境电子商务正经历着快速的发展和变化，未来几年将出现一些重要的发展趋势。
1. 跨境电商平台提供综合服务：越来越多的跨境电商平台将提供一站式的综合服务，包括支付、物流、海关清关等，以简化跨境交易流程。
2. 数据驱动决策：通过大数据和人工智能技术，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势，做出更明智的决策。
3. 跨境电商合作模式创新：更多企业将通过合作模式，如跨境电商平台的合作、供应链的整合等，实现资源共享和优势互补。
跨境电子商务基础
跨境电子商务基础2019年1月目录（7）技术服务方案 (4)一、方案总述 (4)1.项目背景 (4)2.方案编制依据 (5)3.技术服务目标 (5)4.技术服务范围 (6)二、项目管理组织架构 (22)1.项目管理架构图 (22)2.项目小组职责分工 (23)3.项目主要实施人员情况表 (26)4.项目组服务质量保证措施 (27)三、深化技术方案 (28)1.总体思路 (28)2.设计原则 (28)3.技术解决方案 (29)3.1应用架构设计 (29)3.2应用系统设计 (47)3.3网络架构设计 (77)3.4应用支撑系统设计 (78)3.5系统对接设计 (83)4.技术运维方案 (84)4.1技术运维原则 (84)4.2技术运维体系 (86)4.3运维服务内容和服务范围 (87)4.4运维服务等级 (88)4.5系统日常维护 (89)4.6信息系统安全服务 (94)4.7系统设备维修及保养服务 (97)4.8软件系统升级及维保服务 (100)4.9热线支持服务 (100)4.10现场支持服务 (100)4.11技术培训服务 (100)4.12优化服务 (100)4.13技术服务优势 (101)四、主要设备配置情况 (102)1.设备配置响应表 (102)2.设备技术资料 (107)3.产品质量保证措施 (120)五、安装调试方案 (122)1.安装实施方案 (122)2.检验、调试与验收建议书 (129)3.技术培训方案 (136)4.服务承诺书 (139)六、进度控制方案 (139)1.进度控制目标 (139)2.项目实施进度计划 (140)3.项目进度保障措施 (141)4.进度控制奖惩条例 (141)七、用户培训方案 (142)1.培训目的 (142)2.针对系统特点的培训策略 (142)3.培训师资情况介绍 (143)4.培训方式 (144)5.培训对象 (144)6.培训时间、地点 (145)7.培训内容 (145)8.培训效果保证措施 (147)八、风险管理 (149)（8）售后服务承诺书 (151)九、售后服务内容 (151)1.技术支持 (153)十、客户跟踪 (155)1.项目实施阶段的客户跟踪 (155)2.项目验收后的客户跟踪 (156)十一、驻场服务与应急服务 (157)1.保修期服务 (157)2.保修期后服务 (157)十二、系统环境售后服务承诺 (158)1.安装调试 (158)2.保修期内服务内容和方式 (158)3.保修期外服务内容和方式 (161)（7）技术服务方案一、方案总述1.项目背景跨境电子商务是一种全新的国际贸易形态。
第2章 跨境电子商务基础
先行案例——跨境电商开拓外贸新蓝海
• 美国第二大零售品牌 Costco 超 市自主生产的 Kirkland 坚果在国内很 受欢迎。但由于直邮中国的外国电商 不多，而传统海淘还得经过转运公司， 因此购物过程繁琐、等待时间长。 • 以买一罐一公斤的 Kirkland 坚果 为例，消费者得提前联系转运公司， 在海外购物网站下单，一般价格为 150元人民币。被购买的坚果将被当 地快递公司发货到当地转运公司，然 后经历国际快递包裹清关、检验检疫 并被发货到国内购买者。一位从事食 品外贸业务的企业负责人告诉记者， “消费者从下单到收货，最快也要 18 天左右，慢的话要将近一个月， 如果不计算商家利润需花费294元， 其 中 快 递费 用 144 元 ， 占 了 近一 半 儿。”
• C2C（Consumer to Consumer）是个人与 个人之间的电子商务。 C2C 即消费者间。 通过电子商务网站为买卖用户双方提供一 个在线交易平台，使卖方可以在上面发布 待出售的物品的信息，而买方可以从中选 择进行购买，同时，为便于买卖双方交易， 提供交易所需的一系列配套服务。
自主建站
• • • • • 简述B2B和B2C的区别与联系。 Escrow是如何保护买家权益的？ 国际邮政的大包和小包具有哪些区别？ 班轮运输有哪些特点？ 简述海外仓储的优势和劣势。
案例分析
• 2014年11月18日，eBay宣布与万邑通签署 战略合作协议，双方将共同打造专为 eBay 卖家定制的全方位供应链服务体系，助力 中国商品与海外市场无缝对接的同时，极 大的提升消费者的跨境购物体验，增强中 国卖家在海外市场的竞争力。
案例——“黑色星期五”中的PayPal
• 2014 年电子商务销售额将刷新纪录，美国 和欧洲的节日购物消费额将接近 1300 亿美 元，而美国的感恩节和“黑色星期五”在 线销售额已经分别突破 10亿美元和 15 亿美 元。 PayPal 的数据只是证明这种全年消费 趋势的一个缩影。
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• B2C（Business-to-Customer）：是电子 商务按交易对象分类中的一种，即表示商 业机构对消费者的电子商务。B2C即企业 通过互联网为消费者提供一个新型的购物 环境——网上商店，消费者通过网络在网 上购物、在网上支付。
案Hale Waihona Puke ——国内B2C电商市场格局将迎 “寡头时代”
• 据中国电子商务研究中心 () 监测数据显示， 2013 年中国B2C网络零售市场（包括平台式与自主销售式），排 名 第 一 的 依 旧 是 天 猫 ， 占 50.1% ； 京 东 名 列 第 二 ， 占 据 22.4% ；位于第三位的是苏宁易购达到 4.9% ；而腾讯电商 （含易迅网）仅占比3.1%，与2013年相比仍位于第四，并未 有起色，且与天猫、京东、苏宁存在较大差距。
B2B关键词策略
• • • • • 不同的网站不同的策略 关键词 核心产品及其变形（一类词）视频监控 产品词-厂商。及其变形，符合商业模式，最有价值的关键词（二类词）厂商 批发商 产品分类词及其变形，细分的领域，具体的要求，最为简述内容的重要部分。 （三类词）。无线、高清 排名目标与顺序 二类词优先 最快产生价值， 难度适中（半年见效） 一三类词一起做，面临B2C网站 信息类网站等全面竞争（足够的人力和资 源，投资是否产生价值。）（一年见效） 一类难度高，哪个产生价值？指向不明，不知道找监控做什么 Cctv camera
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发布产品步骤： 1.发布到哪里 2.需要哪些材料 3.如何写标题 4.图片需要哪些水印 5.内容从哪里收集
• 访客、流量、点击率、转化率、停留时间、 详情页跳失率
B2B 、B2C与C2C
• B2B（BTB）是指企业对企业之间的营销 关系，它将企业内部网，通过B2B网站与 客户紧密结合起来，通过网络的快速反应， 为客户提供更好的服务，从而促进企业的 业务发展。近年来B2B发展势头迅猛，趋 于成熟。
先行案例——跨境电商开拓外贸新蓝海
• 天猫国际保税备货模式，就是利用大数据 分析针对热卖的国外商品提前备货，集中 到国内的保税区，保税仓系统平台协同对 接海关、商检等部门，海外商品进入保税 区后，能让海关提前对商品进行检查和商 检。
跨境电子商务营运方式
• B2B 、B2C与C2C • 自主建站 • 跨境电商平台
第2章 跨境电子商务基础
先行案例——跨境电商开拓外贸新蓝海
• 美国第二大零售品牌 Costco 超 市自主生产的 Kirkland 坚果在国内很 受欢迎。但由于直邮中国的外国电商 不多，而传统海淘还得经过转运公司， 因此购物过程繁琐、等待时间长。 • 以买一罐一公斤的 Kirkland 坚果 为例，消费者得提前联系转运公司， 在海外购物网站下单，一般价格为 150元人民币。被购买的坚果将被当 地快递公司发货到当地转运公司，然 后经历国际快递包裹清关、检验检疫 并被发货到国内购买者。一位从事食 品外贸业务的企业负责人告诉记者， “消费者从下单到收货，最快也要 18 天左右，慢的话要将近一个月， 如果不计算商家利润需花费294元， 其 中 快 递费 用 144 元 ， 占 了 近一 半 儿。”
先行案例——跨境电商开拓外贸新蓝海
• 2014年双十一，阿里巴巴尝试保税进口模式。同样 是购买一盒Kirkland坚果，经过保税备货模式，消费者通 过进入保税仓的天猫国际商家处购买，这盒坚果的“中国 之旅”就发生了这样的变化： • 商家在海外提前批量发货，坚果们被装入集装箱运到 国内保税仓，海关等部门抽检部分产品检验检疫，整批货 物进入仓库，等待双十一的到来。 • 节日当天，当消费者在天猫国际下单后，天猫国际的 后台系统会自动将订单等信息数据同步给海关信息系统， 海关同步计算出坚果的关税，消费者付款。坚果们在保税 仓被包装、通关、国内快递发货，中间所有成本约20元， 最后运送到消费者手中。 • 如此算下来，消费者从下单到收货，一般需要4至8 天时间，未计算商家利润共花费170元，与传统海淘相比， 省了100多元，提前1至2周收货。
• MAGENTO • ZEN-CART
跨境电子商务平台
• 跨境电子商务平台即是一个为企业或个人 提供网上跨境交易洽谈的平台。企业电子 商务平台是建立在Internet网上进行商务活 动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的 管理环境；是协调、整合信息流、物质流、 资金流有序、关联、高效流动的重要场所。
案例——国内B2C电商市场格局将迎 “寡头时代”
• 据中国电子商务研究中心 () 监测数据显示， 京东2011 、2012年净营收分别为 211.3亿元、413.8亿元， 净亏损分别为 12.84 亿元、 17.29 亿元。京东 2013 年前三 季度净营收 492.16 亿元，较上年度同期的 288.07 亿元上 涨 70% 。前三季度，京东实现盈利 6000 万元，净利率为 0.1%。由此可见，京东2013年整年在成本控制方面取得 了成效，未来有望逐步实现业务层面的持续盈利。 • 另据中国电子商务研究中心 ()监测数据显示， 2012 年，腾讯电商全年营收 44.3 亿元人民币，仅占集团 总营收的 10.1% 。 2013 年腾讯电商前三季度电子商务交 易业务收入达 64.72亿元。由此可见，腾讯电商在稳步增 长，但增速相对平缓。
• C2C（Consumer to Consumer）是个人与 个人之间的电子商务。 C2C 即消费者间。 通过电子商务网站为买卖用户双方提供一 个在线交易平台，使卖方可以在上面发布 待出售的物品的信息，而买方可以从中选 择进行购买，同时，为便于买卖双方交易， 提供交易所需的一系列配套服务。
自主建站
跨境电子商务国际支付
• PayPal ，就是我们通常说的“ PayPal 贝宝 国际”，针对具有国际收付款需求用户设 计的账户类型，它是目前全球使用最为广 泛的网上交易工具。它能帮助客户进行便 捷的外贸收款，提现与交易跟踪；从事安 全的国际采购与消费；快捷支付并接收包 括美元、加元、欧元、英镑、澳元和日元 等25种国际主要流通货币。