商品流通渠道与网络
商品流通渠道名词解释_解释说明
商品流通渠道名词解释解释说明1. 引言1.1 概述商品流通渠道是指商品从生产者到最终消费者之间的传递和交换路径。
在现代商业领域，商品流通渠道发挥着重要的作用，它关乎着企业的销售和市场份额，并受到新兴技术和环保意识等因素的影响。
了解商品流通渠道名词的定义与作用以及其选择与管理的重要性将有助于企业在竞争激烈的市场中取得优势。
1.2 文章结构本文将从以下几个方面来解释商品流通渠道名词和分析其重要性以及影响因素：- 商品流通渠道的定义与作用；- 直接渠道与间接渠道的区别；- 主要商品流通渠道形式解析；- 商品流通渠道对企业销售和市场份额的影响；- 渠道选择与管理的重要性；- 影响商品流通渠道选择的因素解析；- 电商与线下零售之比较分析；- 新兴技术对商品流通渠道带来的影响；- 环保意识对商品流通渠道选择的影响。
通过这些内容，我们将全面掌握商品流通渠道名词的定义与作用，了解不同类型的商品流通渠道形式以及影响企业销售和市场份额的因素，同时也会分析电商与线下零售的比较、新兴技术对商品流通渠道的影响以及环保意识对商品流通渠道选择的影响。
1.3 目的本文旨在帮助读者全面了解和理解商品流通渠道名词的含义和作用，深入分析商品流通渠道对企业销售和市场份额的重要性，探讨影响商品流通渠道选择的因素，并通过比较分析电商与线下零售、研究新兴技术对商品流通渠道的影响以及考察环保意识对商品流通渠道选择所产生的影响。
通过这些内容，读者可以更好地把握商品流通渠道相关知识，为企业营销决策提供参考。
2. 商品流通渠道名词解释：2.1 商品流通渠道的定义与作用：商品流通渠道是指将生产者和消费者连接起来的一系列组织和活动，用于实现产品从生产到销售的全过程。
它包括所有涉及销售、传输、仓储、物流和最终交付给消费者的环节和相关机构。
商品流通渠道在产品交易中起着至关重要的作用，它能够提供有效的供应链管理，使产品能够顺利地从生产端流向市场。
2.2 直接渠道与间接渠道的区别：直接渠道是指生产商直接将产品销售给最终消费者或客户的方式。
第5章商品流通渠道与环节
3.依赖程度的具体评估方法 （1）从两方面衡量 一是对一个渠道成员向另一个渠道成员提供 的效用进行评估 二是对提供效用的渠道成员的稀缺性进行评 估 （2）具体指标 效用可选择：为依赖方提供的销售额或利润 占整个渠道的比重 稀缺性可选择： ＊可以提供类似服务和利益的竞争者数量 ＊渠道伙伴转向竞争者的难易程度
3、二级渠道 （1）定义：一个渠道系统中包括两级中间机构。 （2）消费品市场与工业品市场使用不同的中间商。 消费品市场：使用批发商与零售商；工业品市场：使 用工业品批发商和销售代理。 4、三级渠道 定义：一个渠道系统中包括三级中间机构。 5、渠道划分：根据层级数量，可分为直接渠道、间 接渠道、长渠道、短渠道。 （除0级渠道是直作社 交通 、通信用品
独立零售商 化妆品
家具
金银珠宝
中医药品及医疗保健用品 书报杂志与电子出 版物 燃料 建筑材料与五金电料
（一）公司连锁（正规连锁、直营连锁）（属紧密型 ） 1.定义 两个或两个以上的店铺同属一个所有者所有和管理，经 销同类商品的零售商。 2.特点 （1）各分店不具备法人资格，单一归属与所有 （2）总部对分店拥有全部所有权，经营权与监督权，实 行集中统一管理 （3）实行统一核算制度，报酬由总部确定 （4）分店员工由总部统一招募，分店经理由总部确定 （5）各分店实行标准化管理，突出统一
（二）渠道权力的结构与平衡
高 权力倾斜 （A） B对A的依赖 低 低度权力均衡 低 A对B的依赖 高度权力均衡 权力倾斜 （B） 高
（三）渠道权力的使用 1.许诺战略 2.威胁战略 3.法律战略 4.请求战略 5.信息交换战略 6.建议战略
第二节 商品流通中的零售环节
一、零售的概念与功能 （一）零售的概念： 1.定义： 是指将商品或服务直接销售给最终消费者， 供其非商业性使用过程中所涉及的一切活动。
通路与渠道的定义及区别
通路与渠道通路是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。
通路的功能通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。
通路厂商提供下列其中一或数项功能：一、将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。
二、调配消费者所需的产品种类。
三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。
四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。
五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。
通路的主要成员零售商所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。
零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。
批发商所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。
其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。
「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。
网络中的通路:品牌通路与通路品牌现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。
从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。
因为产业链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接受你的产品。
而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。
所以我今天选择了从品牌的角度谈通路。
事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会形成恶性循环。
对商品流通渠道几个问题的看法
对商品流通渠道几个问题的看法
商品流通渠道是指商品在生产、销售和消费过程中所经过的各种途径和手段。
对于商品流通渠道，我有以下几点看法：
1.商品流通渠道的选择要考虑商品的特性和需求，合理安排流通渠道有利
于促进商品的销售。
2.商品流通渠道的结构和布局要注意地域差异，要有针对性地选择流通渠
道。
3.商品流通渠道的管理要注重效率，加强对流通环节的控制，保证流通过
程的顺畅。
4.商品流通渠道的发展要结合市场变化，不断开拓新的流通渠道，满足市
场的需求。
5.商品流通渠道的联系要注重协调，加强各环节之间的配合，保证流通的
整体性。
商品流通的渠道
商品流通的渠道1、商品流通的直接渠道这种渠道的典型公式是：生产者———消费者。
商品交换没有中间人介入，产销结合在一起，形成的是直接流通渠道。
这时商品生，产者同时又是自己产品的商人，而没有形成任何商业环节。
首先，这种渠道与简单商品生产相联系，由小商品生产者附带兼营销售业务。
由于商品生产、商品消费的规模很小，生产与消费的时空矛盾不大，市场范围狭小，生产者与消费者有条件在交换小直接见面。
特别是当农村经济向商品经济转化的过程中，农民在城集贸易市场上将自给有余的商品或少量以交换为目的的产品直接出售给消费者，仍然是最经济最合理的商品流通形式，既方便消费，又能更好地促进农村商品生产的发展。
当然，通过直接渠道进行流通的并不限于地产围狭窄的产品，如某些地产地销的手工业产品，也都适宜通过直接渠道进入消费，以节约流通费用，省流通时间。
其次，许多商品的自然属性，也决定必须通过直接流通渠道进行流通，如某些易于变质、不便储存的农副产品，应尽可能缩短商品的在途时间，尽快进入消费领域，只有直接流通渠道最为快捷。
再次，在生产力水平发展到一定阶段之后，直接流通渠道的地位有越来越受到重视的发展趋势。
一是在当代社会化大生产条件下，经常出现集中生产对应集中消费，大规模生产对应大规模消费，直接流通渠道是最为经济合理的流通渠道。
二是某些高科技产品，需要完全按照用户的要求，甚至在用户的直接监督下进行生产，因而不需要任何商业环节介入其中。
三是随着信息时代的到来，生产者与消费者的接触越来越方便，使得生产者完全可以进行小批量生产而代替过去的大批量生产，为每一个消费者设计生产服装、设计生产食品和其他生活用品，从而实现产需直接见面。
当然，同是直接流通渠道，同是生产者———消费者的过程，在高科技条件下与在小商品生产条件下会有许多质的区别。
2．商品流通的间接渠道商品交换以商业为媒介进行，形成了产销分离的间接流通渠道，这种流通渠道因为主要由商业环节构成，因而又可以被称为商业渠道。
完善现代商贸流通体系实施方案
完善现代商贸流通体系实施方案展望2035年，现代流通体系全面建成，形成覆盖全球、安全可靠、高效畅通的流通网络，流通运行效率和质量达到世界先进水平，参与国际合作和竞争新优势显著增强，对现代化经济体系形成高效支撑，为满足人民美好生活需要提供坚实保障。
一、完善现代商贸流通体系顺应居民消费升级趋势，完善商贸基础设施，推进线上线下、内外贸融合创新，打造数字化、智慧化、开放型现代商贸流通体系。
（一）健全现代商贸流通网络完善商品交易市场网络。
鼓励商品交易市场与实体商业、电商平台加强渠道对接，减少交易层级，畅通批零渠道网络。
支持有条件的地方建设高标准消费品市场，推动现有消费品骨干市场转型升级，打造“一站式”商品采购中心。
优化布局建设区域性新型工业品专业市场，加快建设服务重点制造业集群的供应链集成服务基地。
支持创建国际贸易平台，探索发展展贸一体的商品交易市场。
加快商品市场5G网络、智慧终端等数字化智能化设施设备建设，培育一批特色突出、产业链供应链服务功能强大、线上线下融合发展的商品市场示范基地。
完善农产品现代流通网络。
依托农产品主产地、主销区、集散地,支持全国骨干农产品批发市场建设，重点加快中西部及东北地区农产品主产区市场建设。
加快田间地头流通设施建设，推进农产品产地市场、集配中心和低温加工处理中心改造升级，加快农产品运输、仓储设施专业化改造，提高农产品商品化处理能力。
支持农产品流通企业配备冷链物流设备装备，建设服务城市消费的“中央厨房”等设施，提高农产品冷链物流能力和标准化水平。
加强农产品产销对接，畅通供需渠道，保障农产品市场供应充足、价格平稳。
完善城乡多层次商贸网络。
加强城市商圈布局规划，推进多层级商圈建设。
推动核心商圈更新改造，提升规划、设计、建设水平，完善商贸公共服务配套设施，高质量改造提升步行街，促进商旅文娱体融合发展。
推动区域商圈提升商业综合体、高端商务区等消费聚集区设施条件，打造潮流购物、夜间消费等特色商圈。
零售业的分销
零售业的分销零售业是指把生产商制造的商品以零售价格销售给最终消费者的经济活动。
分销是零售业的核心环节之一，它涉及到产品的流通和销售渠道的建立。
本文将探讨零售业的分销策略、零售渠道的多样性以及数字化时代对零售业的影响。
一、零售业的分销策略在零售业中，制定有效的分销策略对于企业的成功至关重要。
企业可以采用不同的分销策略来适应市场需求和竞争环境。
以下是一些常见的零售业分销策略：1.直销：直销是指生产厂商通过自己的销售团队直接向消费者销售产品，不需要经过中间商或零售商。
这种分销策略可以降低成本、优化供应链，并提供更直接的客户互动体验。
2.批发分销：批发分销是指生产商将产品大量销售给零售商或经销商，然后由它们将产品推销给最终消费者。
批发分销可以有效地将产品分送到各个销售点，帮助产品拓展市场覆盖面和渠道数量。
3.特许经营：特许经营是指生产商授权给特许经营商销售其品牌产品。
特许经营商可以在授权范围内开设零售店面，享受品牌知名度和市场推广等优势，从而提高销售业绩。
4.多渠道分销：多渠道分销是指企业通过多种渠道同时销售产品，包括实体店铺、网络销售、电子商务平台等。
这种分销策略可以满足不同消费者的购物需求，提高销售额和市场份额。
二、零售渠道的多样性随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，零售渠道也越来越多样化。
以下是零售渠道的几种常见形式：1.实体零售店铺：传统的实体零售店铺是零售业最常见的渠道形式。
消费者可以在实体店里亲自体验产品，得到专业的销售服务和咨询，这种渠道形式仍然具有重要地位。
2.网络销售：随着互联网的发展，网络销售成为零售业的重要渠道之一。
通过电子商务平台，消费者可以方便地在线选购商品，并享受到快速配送和售后服务。
3.移动应用程序销售：随着智能手机的普及，移动应用程序销售呈现出快速增长的趋势。
通过移动应用程序，消费者可以随时随地浏览和购买商品，这种渠道形式具有极大的便利性。
4.社交媒体销售：社交媒体平台如微信、微博等也被越来越多的零售商用作销售渠道。
商品流通概论名词解释整理
商品流通概论名词解释整理1.商品:是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
是使用价值和价值两个要素的统一体2.使用价值：是指物品的有用性或具有满足人们欲望的能力3.价值：是指凝结在商品中的一般的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动4.商品流通：是指以货币为媒介的商品交换过程5.商品流通环节：是指商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节，一般包含有商品的收购、运输、储存、销售等环节6.商品供给：是指企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量7.商品需求：是指消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量8.卖方市场又称卖主市场：是指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势9.买方市场又称买主市场：是指市场商品普遍存在供过于求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势10.自愿让渡：是指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换11.货币流通：指货币作为商品流通媒介的不断运动。
货币流通是由商品流通引起的货币的独立运动12.价值规律：是商品生产和商品交换的基本规律，其主要内容是：商品的价值量由生产商品的社会必要时间决定，商品按照价值量进行交换13.供求规律：是指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向是一种必然趋势1.市场体系：是指各类市场及各类市场内部子市场之间的和市场中的各要素之间所形成的相互关系、相互制约的有机整体2.市场主体：即企业、居民、政府以及其他机构等市场主体之间所形成的相互关系。
根据各市场主体在交换活动中所形成的地位，市场主体结构又可以分为市场买者结构和市场卖者结果3.市场空间结构：是指市场要素在不同交换范围（即不同空间）的分布和关联状况。
从这个角度看，市场可划分为区域市场、全国市场和世界市场4.市场时间结构：是指由市场主体间的权利让渡与交换物位移的时间不同而形成的不同交换形态的分类市场，并由此导致的结构状态。
直供、直营的短渠道方式最好的通路
直供、直营的短渠道方式最好的通路城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。
市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。
为此，笔者认为："商品流通的道路没有最好的，只有最合适的"！茅台酒可以到处开专卖店，但你的产品就不一定合适！[何为通路]营销通路做了几十年，似乎在定义上不应该含糊，但通路要创新，就有再次诠释与理解的必要！现在无论商界还是媒体都在谈论通路如何变革，怎样创新，可通路的起点与终点在哪里?何谓通路?我感觉是众说纷纭，莫衷一是！有人认为产品的通路是"产销"这一段过程，即厂家→终端商，而我个人的观点是"产消"过程，是厂家→消费者。
所以，营销通路的构成除了生产商、代理商、分销商、零售商外，还应该有消费者，因为消费者才是通路的终点，好比你经过了三个流通环节就把产品送到了零售经销商店，但别人同样经过了三个环节，却把产品送到了消费手中，所以，"产销"与"产消"两者之间的性质是不一样的，而通路就是产品从生产厂家到消费者的所经之路。
[通路现状]其实，随着市场竞争的日益激烈，很多企业都在努力探索通路的新方向，尽可能让通路提速、变宽、更有效！但毕竟国内目前的市场竞争现状还存在难以掌控的市场复杂背景，传统的通路模式要进行彻底整改，一步到位是不现实的！无论以"以拉(消费者)为主"，还是"以推(经销商)为主"，我们必须考虑通路链条中的每一个环节，做到环环相扣。
下面我们就从快速消费品领域来看一下几种常见的产品流通模式。
1、厂家(产品)→总代理商(省级)→二批商(地市)→三批商(县级)→零售商(终端经销点)→顾客分析：这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄(如附加值低的调味品)，同时，生产企业不能直接掌控终端。
流通概论名词解释(全)
1分工:组织或个人各自从事不同的工作或活动。
2交换:两个以上的个人或组织相互提供各自活动及其成果的行为。
3商品流通:商品或服务从生产领域向消费领域转移的过程。
4垂直竞争:指零售商与批发商、制造商等为争夺渠道权利或渠道利益而进行的竞争。
5分配:把社会产品分归国家、社会集团和社会成员的活动,包括初次分配和再次分配。
6流通产业:专门以商品流通为经营(活动)内容的营利性事业。
7消费者合作社:以满足消费者需要为目的的专业化流通组织,是由城市消费者自愿联合,以集资入股的形式成立的一种流通组织,其经营目的是提高消费者的经济福利而非赚取利润。
8流通渠道:促使商品从生产领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织。
9、销售促进:通过向顾客提供超额的价值和奖励以使其在特定的时段内光顾商店或者购买商品的营销行为。
(不需要支付媒体很多费用,但提供超值服务和奖励也会增加零售商成本)10、销售过程:销售人员为促进顾客做出购买决策而采取的一系列活动的集合。
11、网络营销:借助于因特网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
12、直复营销:也叫直接回应的营销。
它是以营利为目的,通过个性化的沟通媒介或沟通方式向目标市场成员发布产品信息,以寻找对方直接回应的营销方式。
13、市场区域:市场区域是指市场的地理规模、位置,以及与生产者之间的距离。
14、市场规模:市场规模是指市场中最终用户的数量。
15、正规连锁:以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或餐饮业组织。
16、物流:物品从供应地向接收地的实体流动过程中,根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能有机结合起来实现用户要求的过程。
17超级市场——是指采取自选方式,以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主,满足人们日常生活需要的零售业态。
18第三方物流——又称契约物流或外包物流。
从广义上理解,第三方物流是相对于企业自营物流而言的,凡是由社会化的专业物流企业按照货主要求所从事的物流活动都属于第三方物流;从狭义上看,第三方物流是指能够提供现代化、系统化、定制化和连续性、增值性物流服务的物流服务企业。
商品流通概论
分类
根据服务对象，可分为第三方物流 公司、企业自营物流组织和物流联 盟等。
功能
物流组织负责商品在流通中的实体 转移，保障商品从生产到消费的顺 利流动，提高流通效率和降低流通 成本。
04
商品流通方式
经销方式
定义
经销方式是指商品流通企业通过购买的方式获得商品的所有权， 并在规定的销售期限内将商品销售给指定的客户。
特点
经销方式下，商品流通企业承担商品滞销的风险，但可以获得商品 的完整所有权，并可自由安排销售。
适用范围
适用于长期稳定的大宗商品交易，如钢材、煤炭等。
代销方式
定义
01
代销方式是指商品流通企业接受生产商或供应商的委托，代理
销售商品，并按销售数量或金额收取一定比例的佣金。
特点
02
代销方式下，商品流通企业不承担商品滞销的风险，但佣金收
多级渠道
定义
多级渠道是指商品经过多个中间 环节流向消费者的流通渠道，通 常包括一级、二级等多个中间环 节。
优点
适用范围
多级渠道能够更好地满足消费者 需求，提供更为丰富的商品种类 和品牌选择。同时，多级渠道能 够更好地利用各环节的资源优势， 提高流通效率。
多级渠道适用于大多数商品，特 别是消费者需求多样化、个性化 程度较高、价格中等的商品，如 家电、家具等。此外，对于一些 跨国或跨地区的商品流通，多级 渠道也较为适用。
适用于价值较高、使用周期较长的商品，如机械设备、汽车等。
05
商品流通法规与政策
商品流通法规
商品流通法规概述
商品流通法规是规范商品流通活动的法律文件，旨在保障市场公平竞 争、维护消费者权益、促进商品流通业健康发展。
商品流通 第七章 流通渠道
生产者
批发商
用户
M-W-C（一级）
生产者
代理商
用户
M-J-C（一级）
生产者
代理商
批发商
用户
M-J-W-C（二级）
17
二、流通渠道结构的影响因素
1.市场因素 （1）市场性质。 （2）市场区域。 （3）市场规模。 （4）市场密度。 （5）市场行为。
2.商品因素 （1）商品种类。 （2）体积与重量。 （3）易腐性。 （4）单位价值。 （5）标准化程度。 （6）技术服务要求。
权利基础理论
渠道权力基础理论来源于社会心理学家 French和Raven。该理论认为渠道权力的来 源有以下五种：奖赏、强制、专业知识、合 法性和参照与认同。
2.渠道权利的结构与平衡
渠道成员间的相互依赖关系为我们分析渠 道权力的结构提供了一个较好的视角。以下我 们以渠道成员A和B之间的依赖关系为例分析它 们之间的权力结构。以A和B之间的依赖关系为
在美国等发达国家市场，可口可乐消除了批发商，将货物直
接送到每一个商场、超市。在中国广州等沿海大型城市也推行 这种模式。但是在内地的大多数市场，他们发现实行这种模式 比较困难，多数零售点规模太小，每次进货量少，缺少库房、 停车场等必要物流条件，如果直接对小型零售商送货，则会使 配送的成本过高。
因此，可口可乐公司开发了一些小型批发商，他们是最小的 批发商，一般没有批发市场的摊位，只是安居在城市内。他们 负责几条街道的零售摊点和杂货店的商品供应，靠周边的送货 服务和良好的客户关系维持经营网络。他们还要回收饮料的玻 璃瓶。这种密集型渠道主要是由中心城市的销售量决定的，不 适合小城市或农村市场。
3.生产者因素 主要指生产者的流通策略，其流通策略 的变化将会影响其对流通渠道类型的选择。 例如，如果生产者采取保护市场份额的垄 断竞争策略，那么它就必须对流通渠道实 施程度较高的控制，从而可能强化其直接 渠道的功能。
“互联网+”背景下商贸流通业发展战略选择与思考
“互联网+”背景下商贸流通业发展战略选择与思考随着互联网技术的迅猛发展，互联网+商贸流通业已成为新的发展趋势。
互联网的普及和进步，促进了商贸流通业的信息化、智能化和网络化发展。
在“互联网+”背景下，商贸流通业面临着巨大的变革和机遇。
如何选择正确的发展战略，成为了商贸流通企业需要深思熟虑的问题。
一、互联网+商贸流通业的背景分析1. 互联网技术的普及和发展，为商贸流通业带来了新的发展机遇。
通过互联网，商贸流通企业可以实现线上线下的无缝对接，实现商品的信息化、智能化管理，降低了成本，提高了效率。
2. 互联网+商贸流通业的发展趋势不可逆转。
传统的商贸流通模式已经无法满足消费者的需求，消费者对商品的品质、服务和体验要求更高，互联网+商贸流通模式可以更好地满足这些需求。
3. 互联网+商贸流通业的竞争日益激烈。
随着互联网+商贸流通业的发展，行业竞争日益激烈，传统的商贸流通企业面临着巨大的挑战和压力。
二、互联网+商贸流通业的发展战略选择1. 加大信息化、智能化和网络化建设力度。
商贸流通企业应当加大信息化、智能化和网络化建设力度，推动商贸流通业的数字化转型。
通过建立完善的信息化系统，提高商品的可追溯性和管理效率，提升企业的竞争力。
2. 发展跨境电商和跨境贸易。
随着全球经济一体化的发展，跨境电商和跨境贸易成为商贸流通企业的重要发展方向。
商贸流通企业应当积极拓展国际市场，加大跨境贸易合作力度，实现全球资源的整合和共享。
3. 推动线上线下融合发展。
在“互联网+”背景下，线上线下融合成为商贸流通企业的发展趋势。
商贸流通企业应当通过线上线下融合的方式，实现商品的全渠道销售和服务，提升消费者的购物体验和满意度。
4. 加强品牌建设和营销推广。
在竞争日益激烈的互联网+商贸流通业中，品牌建设和营销推广至关重要。
商贸流通企业应当加强品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度，在市场中树立良好的品牌形象。
三、互联网+商贸流通业的发展思考1. 提升供应链管理和服务水平。
商品流通概论--重点
商品流通概论（重点）第一章绪论一、商品的概念商品是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
穹是使用价值与价值两个要素的统一体。
所谓使用价值,是指物品的有用性或满足人们欲望的能力。
所谓价值，是指凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。
二、商品交换的三种形式1、物物交换（W—W)；2、简单商品流通（Ｗ—Ｇ—Ｗ）；3、发达商品流通(Ｇ-Ｗ—Ｇ’)三、商品流通的概念商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程.四、商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素；2、经济性制约因素；3、制度性制约因素。
五、流通过程对消费的作用1、流通是生产与消费之间的中介;2、流通对消费的引导作用；3、流通对消费的制约作用.六、商品流通的基本规律1、价值规律-—商品生产与商品交换的基本规律；2、供求规律；3、竞争规律；4、自愿让渡规律；5、货币流通规律.七、供求规律商品供给可以表述为，企业在某一特定时期内,在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量商品供给的变动受到以下几种因素的影响：1、商品自身的价格；2、生产技术的变化;3、生产要素的价格；4、其他商品的价格；5、政府的产业政策；6、企业的预期.商品需求可以表述为，消费者在某一特定时期仙，在每价格水平上愿意而能够购买的商品量。
商品需求的变动受以下几种主要因素的影响：1、商品自身的价格;2、相关商品的价格；3、消费者的收入；4、消费者的偏好；5、政府的消费政策；6、消费者的预期；7、人口数量的变动供求规律的作用供求规律是商品疏通过程中主要的经济规律.它的作用主要表现在以下几个方面：1、支配着商品价格的变化；2、支配着商品的流量和构成;3、支配着商品流通的方向和时间；4、支配着生产和消费。
八、竞争规律基本内容：竞争规律是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。
竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：1、强制性;2、排他性；3、自发性;4、不确定性；5、激励性；6、风险性。
商品流通渠道与网络
实施流通渠道，并根据实际情况进行评估和调整。
商品流通渠道设计的评估
经济性评估
评估流通渠道的成本、销售额和利 润等经济指标。
效率性评估
评估流通渠道的运作效率、响应速 度和灵活性等。
覆盖性评估
评估流通渠道的市场覆盖范围、客 户满意度和服务质量等。
风险管理评估
评估流通渠道的风险管理能力、供 应链稳定性和应对突发事件的能力 等。
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电子商务的智能化和数据化趋势为商品流通渠道与网络的优化提供了更多的可能 性，例如通过大数据分析实现精准营销和个性化推荐。
智能物流对商品流通渠道与网络的影响
智能物流的发展使得商品流通更加高 效和便捷，通过物联网技术和智能化 设备的应用，可以实现物流信息的实
时共享和优化调度。
智能物流的绿色化趋势也促进了商品 流通渠道与网络的绿色化发展，例如 通过优化运输方式和包装材料等方式
商品流通渠道与网 络
2023-11-05
contents
目录
• 商品流通渠道概述 • 商品流通网络概述 • 商品流通渠道的设计 • 商品流通网络的优化 • 商品流通渠道与网络的未来趋势 • 案例分析
01
商品流通渠道概述
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02
商品流通网络概述
商品流通网络概述
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优化商品流通网络，提高企业对市场变化的 应对能力，增强抗风险能力。
商品流通网络优化的步骤
1. 需求分析
了解客户对商品流通的需求，分析现 有流通网络的状况及存在的问题。
02
2. 方案设计
根据需求分析结果，制定商品流通网 络优化方案，包括改进物流运作模式 、调整销售策略等。
电子商务 商品基础商品流通渠道
1、商品流通网络的主体是各种流通组织和当事人 2、商品流通网络的客体是各类商品。 3、商品流通网络的实质是流通有机体。
第二节 商品流通网络
一、商品流通网络的概念与特征 （一）商品流通网络的概念
3、生产企业通过交易市场销售产品
• 大多数交易市场发挥着一级批发和二级批发的功能。甚至成为一些大城 市零售商店的主要货源基地。
• 商品货源多为中小企业和乡镇企业的产品。其中也有部分是中间商经营 的大企业著名品牌。
4、生产企业直接将产品销售给消费者
有相当部分消费品通过生产企业直销 卖给消费者： 一种是进零售店设店中店或专柜直接零售。 一种是在交易市场进行零售活动 一种是设品牌专卖店
（二）从消费者接受商品的途径看， 我国商品流通渠道的变化主要体现为 零售业态形式的变化
近几年我国零售业态发展迅 速，各种新型业态不断涌现， 消费者 购买商品的便利程度 越来越高了。
我国流通渠道存在的问题
虽然我国已基本形成了以市场为导向的商品流通渠道体系， 但是由于处在计划经济与市场经济交替转换时期，流通格局仍然 不很成熟和完善，存在大量不合理之处，有些甚至对经济发展造 成不利影响。主要问题有：
三、商品流通渠道的结构
1、公司式垂直渠道结构 由同一资本所有的生产机构与销售机构共同组成的结合体。 一是由厂商主导型的公司式垂直渠道结构，即大工业企业采取工 商一体化经营方式，拥有并统一管理若干家为两种生产机构与销 售机构。 如：胜家公司 二是由零售商品主导型的公司式垂直渠道结构， 如：西尔斯公司 优点：可以有效减少销售业务程序和交易环节，降低销售成本， 提高分销效率，强化公司对于销售渠道的控制。
商品流通的基本概念
商品流通的基本概念商品流通是指商品从生产者到最终消费者之间的一系列流动和交换过程。
它涉及到商品的生产、经销、销售和消费等多个环节，是现代市场经济中的重要组成部分。
商品流通的核心目标是实现商品的交易和流通，从而满足消费者的需求，促进经济的发展和社会的进步。
商品流通的基本概念包括供应链、市场、价格和消费者需求等几个方面。
首先，供应链是商品流通中的重要环节。
供应链是指产品从原材料的供应到最终产品的销售与消费之间的一系列任务和过程。
供应链主要包括供应商、生产商、经销商和零售商等环节，通过有效的供应链管理，可以使商品流通更加高效、灵活和可持续。
其次，市场是商品流通的重要环境。
市场是指买卖双方进行商品交换的场所和方式。
市场分为实体市场和虚拟市场，实体市场是指商品在物理空间中进行交易的场所，如传统的集市和商场；虚拟市场是指商品通过互联网等电子渠道进行交易的场所。
市场通过供求关系和价格机制来调节商品的流通，实现资源的优化配置和社会效益的最大化。
再次，价格是商品流通中的重要因素。
价格是衡量商品价值的重要指标，是商品交换过程中的相对价值体现。
价格的形成受到供求关系、成本、市场竞争和政府政策等多种因素的影响。
价格的合理形成能够促进商品流通，引导生产者提供优质产品，激励消费者进行消费，并推动经济的发展。
最后，消费者需求是商品流通的重要推动力。
消费者需求是个体对商品或服务的需求和购买力的总和。
消费者的需求决定了市场上商品的种类、数量和质量。
满足消费者需求是商品流通的核心目标，只有生产出符合消费者需求的产品，才能促进商品的交易和流通，实现经济的增长。
总之，商品流通是商品从生产者到最终消费者之间的一系列流动和交换过程。
它涉及供应链、市场、价格和消费者需求等多个方面。
通过合理的供应链管理、市场机制调节、价格形成和满足消费者需求，可以实现商品的有效流通，推动经济的增长和社会的进步。
营销渠道设计的分类
营销渠道设计的分类一、传统渠道1.零售渠道：零售渠道是指通过零售商将产品销售给最终消费者。
零售渠道可以包括独立零售商、连锁店、百货公司等。
2.批发渠道：批发渠道是将产品从制造商或供应商直接销售给零售商或其他企业客户，以满足他们的需求。
批发渠道可以包括经销商、代理商、批发商等。
3.直销渠道：直销是指制造商或供应商直接向最终消费者销售产品，省去了中间环节，实现了更高的利润率。
直销渠道可以通过上门销售、电子商务、邮购等方式实现。
4.代理商渠道：代理商渠道是指制造商委托代理商销售其产品，代理商作为制造商的代表与消费者进行销售和服务。
5.大宗采购渠道：大宗采购渠道是指企业通过与大宗购买者直接合作，以达到更高的销售量，更好地管理库存和交付。
二、数字化渠道1.电子商务渠道：电子商务渠道是通过互联网平台销售产品和服务。
它可以包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）等多种模式。
3.移动应用渠道：通过开发移动应用程序，将产品和服务直接推送给最终用户，并提供移动支付、个性化推荐等功能。
4.引擎优化渠道：通过优化网站内容和结构，提高在引擎中的排名，使用户能够更容易地找到和购买产品和服务。
5.内容营销渠道：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并将其转化为实际购买者。
内容可以包括文章、视频、图片等形式。
三、多渠道整合现在许多企业采用多渠道整合的方式进行市场推广，即同时使用传统渠道和数字化渠道。
这样可以使企业覆盖更广的受众群体，并提供更多的购买和交互方式。
多渠道整合的好处是能够整合各个渠道的优势，提升品牌形象和销售收入。
综上所述，营销渠道设计的分类主要包括传统渠道和数字化渠道，其中传统渠道包括零售渠道、批发渠道、直销渠道、代理商渠道和大宗采购渠道等；数字化渠道包括电子商务渠道、社交媒体渠道、移动应用渠道、引擎优化渠道和内容营销渠道等。
此外，多渠道整合也逐渐成为企业的趋势，通过整合不同渠道的优势，提升市场推广效果。
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1.下列属于常规零售业态的补充形式是（ ）
A.集市贸易
B.商业联合体
C.特许经营机构 D.消费者合作社
2.传统式渠道结构又称（ ）
A.水平式渠道结构 C.垂直式渠道结构
B.群体式渠道结构 D.个别式渠道结构
3.生产资料流通中，最主要的一种渠道模式是（ ）
A.生产者—用户
B.生产者—经销商—用户
C.生产者—代理商—用户
配置
有利于促进 农村和小城 镇的发展
6.2 商品流通网络
C.以城市为中心的网络构成
（1）批发商品流通网络
中间环节，有集聚、分割、储存、 沟通、调配等作用
（2）零售商品流通网络 （3）农副产品收购网络
6.2 商品流通网络
（2）零售商品流通网络
a.一级商业群
大型的综合性网点
大中型，综合性与 城市~ b.二级商业群 专业性结合的网点
C.自然选择理论
D.车轮理论
6.在现代通讯手段的普及与商品质量的国际认定
这一背景下产生了( )
A.专业商店
B.邮购零售
C.连锁商店
D.百货商店
7.一般没有自销能力和经验的生产者多采用的 渠道模式是( )
a.目标市场状况
C.
b.企业财务状况
（影响选择中间商） （影响生产者渠
c.产品组合状况 道模式的选择）
d. 市场份额
e.商品推销能力
f.储运能力
g.中间商状况
（至关重要的一步）
6.1 商品流通渠道
a.目标市场状况 ①潜在顾客的数量 ②市场地理分布 ③商品销售量大小 ④消费者购买习惯 ⑤竞争状况
6.1 商品流通渠道
6.1 商品流通渠道
又称中央协调系统，从生产点到消费点间，将产 品销售作业统一规划，控制市场，更为有效的利 用销售渠道。 * 具有专业化、集中化、组织化的特点
6.1 商品流通渠道
①自愿连锁组织
契约式
②零售合作社
a.生产商创办的 批发商～
③特许经营组织
b.生产商创办的 零售商～
c.服务企业创办的 零售商～
决定 渠道长度
方案
确定
B
中间商数量
决定 渠道宽度
6.1 商品流通渠道
确定中间商数量
形式
含义
适用情况
密集性分销 独家分销
选择性分销
尽可能选择多 家中间商
一个地区只有 一个中间商
有条件的选择 几家中间商
最宽形式 便利品和标准件 最窄形式 技术性强的产品
介于上述两者间
6.1 商品流通渠道
选择渠道成 员
商品流通概论
Chapter 6 商品流通渠道与网络
Title 本 章 构 架
1.商品流通渠道 2.商品流通网络 3.小结与历年真题
6.1 商品流通渠道
1.含义：商品在其形态变化中从生产领域向 消费领域转移所经过的环节序列和 线路。
特征：a.当事人 c.相对稳定
b.交易活动
类型
(1)消费品流通渠道 (2)生产资料流通渠道
D.生产者—代理商—经销商—用户
4.在西方国家，其销售可占社会日用商品零售
总值的70％—80％，已经被称为零售商储商店
B.专业商店
C.百货商店
D.超级市场
5.将达尔文的“适者生存”理论用于解释零
售业态的演变，认为零售业态的发展与 社会环境的变化相适应的理论是( )
A.专业化循环理论 B.生命周期理论
c.三级商业群 农村~
社区购物中心，中 小型的生活必需品 网点
6.2 商品流通网络
4.我国商品流通网络的发展趋势 A.流通业先导地位的确定的深远影响
B.加入WTO带来的流通领域的开放全面整合 我国商品流通网络。
C.电子商务等现代化流通经营方式直接影 响我国商品流通网络。
历年本章真题总结
一.单选题
6.2 商品流通网络
内涵理解
主体
流通组织和人
流通有机体
实质
客体
各类商品
2. 特征
必然要求
客观性
整体性
E
横向经济联系和 商品购销关系
区域性
D
A
C
B
聚合性
内在动力 作用形式
内在动力
辐射性 作用形式
6.2 商品流通网络
3. 流通网络的形成 以城市为中心形成的。 A.以城市为中心的缘由 B.以城市为中心的作用 C.以城市为中心的网络构成
生产者
用户
直销形式
生产者 生产者
批发商 代理商
用户
小型设备、配件
用户
无自销能力及 经验的企业
生产者 代理商 批发商
用户
类似于形式三
(3)批发渠道 ① 特征
a
b
c
中间环节 桥梁纽带
服务对象是 零售商和 工业用户
大宗商品 的流通
② 地位
承担风险
E
集散商品
资金援助
D
A
B
储存商品
C
沟通信息
③ 作用
扩大流通范围 缩短流通时间 节省流通资金
6.2 商品流通网络
A.以城市为中心的缘由
（1）雄厚的 物质基础
（6）优秀人才
（2）集聚力 和辐射力
原因
（5）完善的 管理理论
（3）交通通讯优势
（4）先进的技 术和管理水平
6.2 商品流通网络
B.以城市为中心的作用
1
2
3
有利于打破 条块分割， 促使流通格
局的行程
有利于优势 互补，促进 资源的优化
2 .
(3)批发渠道 (4)零售渠道
(1)消费品流通渠道
生产者
生产者
零售商
生产者 批发商 零售商
生产者 代理商 零售商
消费者
零级渠道 最简单、最短
消费者 间接销售渠道
消费者
传统型，小型 生产者及零售商
消费者
不熟悉市场 节省开支
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 三级渠道
(2)生产资料流通渠道
6.1 商品流通渠道
由两家以上的企业在追求更大的经济利益的 基础上共同开发一个营销机会的联合体。
6.1 商品流通渠道
4.商品流通渠道系统设计
a
商品 自身条件
A 决定因素
企业 内部条件
d
b
市场 供求条件
c
社会 经济条件
6.1 商品流通渠道
B.确定流通渠道的 备选方案
明确 C 权利和责任
确定 渠道模式 A
三大作用
(4)零售渠道 ① 特征
a
b
c
终极环节
服务对象是 消费者
从事 个量销售
② 作用
1
2
3
4
沟通了 产、批 、消间 的关系
满足消 费者的
需求
促进社 会生产 的发展
实现商 品的惊 险跳跃
6.1 商品流通渠道
(1)公司式
3 .
(2)契约式 (3)管理式
结构
6.1 商品流通渠道
又称个别式，指由生产者、批发商和零售商根据 现实需要，自发组成的松散型网络。 * 成员是独立的
g.中间商状况
①. 经营条件 ②. 资信条件 ③. 经营能力
6.1 商品流通渠道
D. 方案评估
（1）经济性原则
（3）适应性原则
标准
（2）可控性原则
6.2 商品流通网络
1.含义：各种流通组织和当事人根据商品的 自然流向原则，把各种商业渠道和 商业网点连接起来而形成的多层次、 开放型、相互交织的流通有机体。