身历“严冬”企业战略如何突围
冬天里的战略方案
冬天里的战略冬天来了，很多企业正遭遇各种着不同的困难。
对于冬天，不同的人有不同的看法，正所谓“仁者见仁，智者见智”。
从人本性而言，没有人喜欢困难，没有喜欢挫折……冬天来了，企业未来发展的战略问题也凸现出来了。
在“第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会暨全球网商大会”上，阿里巴巴CEO马云提出“帮助中小企业的过冬计划”，其他不少老总都纷纷支招。
在众多老总的谈话中，笔者对巨人网络CEO史玉柱的话深表认同和欣赏。
因为史玉柱曾经为中国第一“负”翁，他对冬天的滋味体会更深。
他告诫企业在冬天里面不要盲目转型，寻求所谓“突破”。
的确，多数企业的应对措施是一面收缩资金，加强防范，以备过冬；另一方面，很多转换思路，寻求新的生路。
对于第一方面，笔者无可厚非，多数企业都是这样做，而另一方面笔者认为，在“冬天”必须要有更为清楚地“冬天战略”，否则在盲目转型中，可能会加快死亡的速度！没有战略，先搞清楚战略。
一本书上这样讲述战略：“拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。
成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高。
” 战略所关注的一个重要点就是持续以及决定性的压倒。
第一、所谓战略就是指选择顺序，然后还要决定所选对象的优先顺序。
企业要完成的目标很多，如满足顾客是第一重要的；利益也是第一重要的；品质也很重要，但是在这些都“非常重要的目标中”，什么是最重要的。
在冬天里面，企业必须清楚地排列出战略顺序，必须做好正确地战略选择，在竞争中和别的公司差异化，这些决定了它未来能否“快乐地吃饭”。
第二、战略看不见，战术看得见战略和战术有明显的不同。
所谓战术，就是指推销术、促销活动、广告宣传和宣传中用到的广告夹页、ＤＭ等工具。
它们就好比是战争中的弓箭、铁炮等武器。
所谓战略，就是在保持一贯性，并且思考以下问题：我们往哪里去？我们如何去？我们采取何种方式去？使用什么武器（何种商品）完成目标？概括而言，战略是总体计划，而战术则是确保实现总体计划的武器。
企业过冬所必需的三大战略
一提到产品结构调整，人们第一想到的就是如何削减成本。因此，现在书店里，降低成本方面的书已经占满了货架。
然而，笔者所强调的是：产品结构调整一定要面向消费者需求，而不是面向企业成本。如果消费者需要，我们的产品可能不但不削减成本，反而要提高成本。
金融危机冲击实体经济，消费者的需求自然会发生变化。尤其，产品单价相对较高的产品，需求的波动可能会更加明显。
这就像一个人下岗了，下一步他到底拼命的找工作？还是拼命的节约开支并天天对着墙哭泣？问题的答案是不言而喻的。
那么，“调整”到底调整什么呢？如何调整呢？由于篇幅限制，笔者在此简单提三点：
1、产业结构调整
这是指在你的业务领域里进行大的调整。比如：不同品类的调整、价值链的调整、赢利模式的调整等。
笔者曾经服务过很多大型企业，也研究过它们的赢利状况。结果，在一个品类上，大约有80%的企业，只靠2－3个细分市场来获利，而其它细分市场的产品基本都不赚钱，甚至有些产品连原材料和包材的成本都收不回来。
然而，那些大型企业从来不会因此安分守己，对“全面覆盖”乐此不疲，图什么呢？图的就是所谓的占领货架空间、提高曝光机会以及市场造势需要等。
后来，其历任全球CMO塞尔希奥·齐曼回顾这个事件的时候说：当人们困惑而不知所措的时候，正是你来指导人们的大好时机；你的大多竞争对手可能都会削减开支，这就给了你一个扩大市场份额的良机；因此，市场动荡时，你应该继续你的投资。
这是一个真实的案例，也是一个经典的案例。从这个案例中，我们应该挖掘一些营销上的真知灼见，当你调整费用结构的时候，一定要多动脑筋，不要一味的想着“如何减掉费用”，而应该想想“如何合理使用”。
第一、要“聚焦”，而非“跟风” 这里所强调的是，不要盲目跟风，一定要基于自己的资源和能力走出一条与众不同的路子。也就是说，在企业的运作上，你可以做出很多选择，但前提是你的选择一定要科学，符合市场经济的游戏规则。
中小企业如何过冬
中小企业如何过冬随着经济发展的不确定性和市场竞争的加剧，中小企业如何在寒冬中艰难度过成为了一个迫切需要解决的问题。
在这篇文章中，我们将探讨中小企业如何应对寒冬的挑战，并给出一些建议以帮助它们稳定发展。
1. 深入了解市场形势了解市场形势是中小企业度过寒冬的重要前提。
中小企业应通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过这种了解，企业可以根据市场趋势和变化调整自身的经营策略，避免意外损失。
2. 加强与客户的沟通和合作在竞争激烈的市场环境下，客户是中小企业最重要的支持者和推动者。
因此，加强与客户的沟通和合作，提供优质的产品和服务是非常关键的。
企业应时刻关注客户的需求和反馈，及时调整产品和服务的优化方向，提升客户满意度和忠诚度。
3. 提升产品和服务的竞争力产品和服务的竞争力是中小企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的关键。
企业应该关注产品和服务的质量和创新，不断提升其竞争力。
投资研发，提高技术水平，加强与供应商和合作伙伴的合作，提高供应链效率等都是提升竞争力的重要途径。
4. 控制成本和运作效率中小企业在寒冬中需要重视成本控制和运作效率的问题。
企业应该合理配置资源，降低运营成本和生产成本。
同时，优化企业运营流程，提高生产效率，减少浪费和损失，使企业整体运营更加高效。
5. 探索新的市场机会和业务领域在萧条的市场环境下，中小企业可以通过探索新的市场机会和业务领域来寻求发展。
企业可以开拓国际市场，扩大产品的销售范围；也可以通过创新，开展新的产品研发和生产；此外，开展与其他行业的合作，寻找互补的业务领域也是一种寻求发展的途径。
6. 寻求政策和金融支持政策和金融支持是中小企业度过寒冬的重要保障。
企业可以积极了解相关的政策和金融支持政策，争取政府和金融机构的支持和扶持。
通过获得贷款、减免税收、优惠利率等的支持，中小企业可以得到一定的资金和政策支持，增强其抵御经济寒潮的能力。
总结起来，中小企业如何过冬是一个充满挑战的问题，但也是一个充满机遇的时刻。
企业过冬的生存技能
企业过冬的生存技能随着经济形势的不断变化，企业面临着越来越多的挑战和困难。
在这个竞争激烈的市场中，企业要想生存下去，就必须拥有过冬的生存技能。
本文将从战略规划、资源管理和市场营销三个方面来探讨企业过冬的生存技能。
一、战略规划在经济寒冬中，企业需要制定一套明确的战略规划，以应对不确定的环境变化。
首先，企业应该明确自己的核心竞争力，找准自己的定位和市场空间。
同时，企业还应该不断创新，不断提升自己的技术和产品，以满足市场的需求。
其次，企业需要建立一个灵活的组织结构，以适应市场的变化。
企业还应该注重人才培养，建立一支高效的团队，以应对市场的竞争压力。
最后，企业还应该密切关注市场的动态，及时调整自己的战略，以保持竞争优势。
二、资源管理在经济寒冬中，资源的管理变得尤为重要。
企业需要合理利用自身的资源，以降低成本，增加利润。
首先，企业应该严格控制成本，减少浪费。
可以通过降低人力成本、优化生产流程、提高设备利用率等方式来实现。
其次，企业应该提高资金利用效率，降低资金占用成本。
可以通过加强财务管理、优化资金流动等措施来实现。
此外，企业还应该充分利用现有的资源，提高资源的利用效率。
可以通过合理规划生产计划、优化供应链等方式来实现。
三、市场营销在经济寒冬中，市场营销变得尤为重要。
企业需要制定一个有效的市场营销策略，以吸引更多的客户和订单。
首先，企业应该加强市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来实现。
其次，企业应该提高产品的附加值，以增加产品的竞争力。
可以通过改进产品质量、提供个性化服务等方式来实现。
此外，企业还应该加强品牌建设，提升品牌形象。
可以通过提升品牌知名度、加强品牌推广等方式来实现。
企业过冬的生存技能不仅仅局限于以上几个方面，还包括企业文化建设、人力资源管理、风险控制等。
只有在各个方面都做好准备，企业才能在经济寒冬中生存下来，并取得长期的发展。
因此，企业在面临困难时，应该保持冷静、淡定的心态，同时积极采取措施，提升自身的竞争力。
如何在困难和不利的环境中实现企业的突围
如何在困难和不利的环境中实现企业的突围一、前言在当前日益竞争激烈的市场环境下，企业面临着种种困难和不利因素，这些因素可能会让企业陷入困境，甚至威胁到企业的生存和发展。
那么，在这样的困难和不利的环境下，企业应该如何实现突围呢？本文将从多个方面探讨这个问题。
二、优化流程，提高效率企业实现突围的第一个重要环节就是优化流程，提高效率。
对于企业而言，流程优化是提高生产效率和减少生产成本的重要手段。
在当前的市场环境下，竞争者非常激烈，企业需要在效率上不断提高，以获得更多的市场优势。
流程优化需要通过对企业内部流程的分析和评估来确定一些可以改进的地方。
比如可以通过引入先进的技术设备、优化员工配备和排班，实现设备的全天候和高效率运行。
同时，企业还应该考虑采用信息化手段，如云计算等技术，来优化企业的信息化系统，提高生产过程的可视化、流程化和自动化水平，从而实现生产效率的提升和成本的降低。
三、创新模式，打造核心竞争力企业实现突围的另一个重要手段是创新模式，打造核心竞争力。
对于企业而言，创新模式是推动企业快速发展、提升核心竞争力的重要路径。
在当前市场环境下，企业面临着日益激烈的竞争压力，需要以创新的模式来应对市场挑战，从而获得更大的生存空间。
创新模式需要从对客户需求的深入理解和对市场趋势的把握入手。
企业可以通过调查、市场定位等手段来确定客户需求和市场趋势。
然后可以通过研发新产品、推广新服务、改进生产流程等方式，逐步打造自己的核心竞争力，从而获得市场优势。
四、培养人才，提升组织能力企业实现突围的另一个重要环节是培养人才，提升组织能力。
对于企业而言，人才是企业快速发展和提升核心竞争力的关键因素。
有了优秀的人才，企业才能在市场上站稳脚跟，稳步发展。
为了培养人才，企业需要制定完善的人才培养和管理方案。
这包括培训计划、人才选拔、绩效评估等方面。
企业应该制定长期的人才培养战略，吸引和留住优秀的人才，打造自己的组织文化和品牌，从而提升整个组织的能力和竞争力。
企业寒冬措施方案
企业寒冬措施方案背景随着经济发展的不断加速，企业面临的风险越来越多，其中之一就是寒冬现象。
所谓寒冬，就是指经济下行周期中企业面临的困境，一些企业会因此面临亏损、裁员等问题。
在这种情况下，企业需要采取一些有效的措施来度过难关。
总体思路面对经济寒冬，企业需要通过降低成本、提高效率、创新经营等方式来应对。
下面将分别介绍具体措施。
降低成本降低成本是企业度过寒冬的有效方法之一。
这里提供以下几种降低成本的方式：1. 节约能源提高节能意识，积极开展能源管理工作，加强能源技术研发，降低企业能源消耗。
比如，可以通过改善生产工艺流程、选用高效设备等方式来实现。
2. 压缩人力成本企业可以通过优化组织架构、简化流程、减少人员规模等方式来降低人力成本。
比如，可以采用灵活的用工方式，延迟招聘时间，减少岗位数量、调整工资待遇等等。
3. 优化采购优化采购策略，采用集中采购、谈判采购、招标采购等方式来降低采购成本。
此外，可以与供应商开展长期合作，加强供应链管理，增加采购的优惠程度。
提高效率在经济寒冬中，提高企业生产效率是非常重要的。
以下是提高效率的常见措施。
1. 优化生产流程通过流程再造、信息化、自动化等方式，优化生产流程，提高生产效率和质量，降低生产成本。
2. 强化绩效管理强化员工绩效考核，激励员工积极性和创造性，提高员工工作效率。
3. 加强培训通过加强员工培训，提高员工专业技能和素质，提高生产效率和质量，同时增加员工的满意度和忠诚度。
创新经营创新经营是企业度过寒冬的长久之计。
以下是一些常见的创新经营的措施：1. 加强技术创新加强企业创新能力的培养，不断研发出符合市场需求的新产品和技术，提高企业核心竞争力。
2. 加强市场营销积极开拓新市场，深入挖掘现有市场，提高市场占有率和品牌影响力。
3. 建立合作伙伴关系加强与合作伙伴的合作，建立长期战略合作伙伴关系，共同开发市场和开展业务，进一步拓展企业运营空间。
总结经济寒冬虽然对企业的发展产生了很大的影响，但只要有正确的经营策略和措施，企业就能够顺利地度过难关。
企业寒冬措施
企业寒冬措施引言在经济不景气的时期，企业常常面临着寒冬期的挑战。
这是一个需要灵活应对和采取措施的时候。
本文将介绍一些在企业寒冬期间可以采取的措施，以帮助企业度过这个困难的时期。
1. 紧缩开支首先，企业可以采取紧缩开支的措施，以降低成本。
这可能包括减少不必要的开支、取消或推迟项目、削减员工福利等。
通过减少开支，企业可以迅速调整自己的财务状况，并为未来做好准备。
2. 提高效率在寒冬时期，企业需要提高自身的效率，以保持竞争力。
这可以通过优化流程、自动化任务、培训员工等方式实现。
通过提高效率，企业可以更好地利用有限的资源，并提供更高质量的产品或服务。
3. 拓展市场寒冬时期可能意味着市场需求的下降或市场竞争的加剧。
在这种情况下，企业可以考虑拓展市场，寻找新的销售机会。
这可以包括开拓新的地理市场、探索新的客户群体、扩大产品或服务线等。
通过拓展市场，企业可以减少对单一市场的依赖，并增加收入来源。
4. 优化产品组合在企业寒冬期间，必须重新评估产品组合，以确保最大限度地满足市场需求。
企业可以了解客户的新需求，并相应调整产品组合。
这可能包括改进现有产品、推出新产品或服务，以满足市场的变化需求。
5. 加强营销在经济不景气时期，市场竞争加剧，企业需要更加努力地推广自己的品牌和产品。
加强营销可以包括增加营销活动、改进宣传材料、加强市场推广等。
通过积极的营销努力，企业可以提升品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
6. 寻求合作伙伴在企业寒冬期间，与其他企业建立合作伙伴关系可能会为企业带来更多的机会和资源。
合作伙伴关系可以通过共享资源、共同开发新产品或服务等方式实现。
通过寻求合作伙伴，企业可以互补优势，共同应对困难时期。
7. 注重客户服务在竞争激烈的时期，优质客户服务是增加客户忠诚度和保持竞争力的关键。
企业可以加强培训员工，提高客户服务水平。
同时，企业可以通过建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，并提供个性化的服务体验。
8. 关注创新在企业寒冬期间，创新是保持竞争力的关键。
企业寒冬措施方案
企业寒冬措施方案背景2020年疫情对全球经济造成了巨大的冲击，企业经营面临更大的风险和挑战。
同时，面对多年来的经济周期，也经常出现寒冬期的经济环境。
企业要在这样的环境下生存和发展，需要采取寒冬措施。
战略方向企业在寒冬期间应该采取以下战略方向：创新变革企业需要加强创新变革，从而增强自身的竞争力。
具体措施包括：1.投入更多的研发资源，推出更多新产品和新技术；2.加强员工培训和技能提升，提高员工的工作效率和创新能力；3.通过并购或合资的方式，增加关键技术和人才。
成本控制企业需要加强成本控制，从而降低生产和运营成本。
具体措施包括：1.优化供应链，降低原材料和物流成本；2.精简组织结构，降低非必要的人力成本；3.采用先进的生产设备和技术，提高生产效率。
市场拓展企业需要加强市场开拓，从而增加销售额和市场份额。
具体措施包括：1.加强市场调研和分析，制定更有效的市场推广策略；2.扩大产品销售渠道，开拓新的市场和客户；3.提高客户服务质量和满意度，增加客户忠诚度。
策略执行企业在采取寒冬措施时，需要采取以下策略执行方案：建立管理系统企业需要建立有效的管理系统，规范企业运营和管理流程。
具体措施包括：1.建立有效的绩效管理系统，激励员工的工作积极性和创新能力；2.建立有效的风险管理系统，预防和控制风险；3.建立有效的预算管理和现金管理系统，降低财务风险。
完善内部控制企业需要完善内部控制，增强企业的透明度和规范性。
具体措施包括：1.加强内部审计和监督，确保企业合规运营；2.建立有效的内部信息披露制度，提高企业的透明度；3.提高股东和投资者的沟通和互动，增强企业公信力和形象。
加强人才管理企业需要加强人才管理，提高员工的工作效率和创新能力。
具体措施包括：1.加强员工培训和技能提升，提高员工的工作效率和创新能力；2.为员工提供更好的福利待遇和职业发展机会，增强员工的归属感和忠诚度；3.建立积极向上的企业文化，激发员工的创造力和团队合作精神。
企业寒冬措施方案
企业寒冬措施方案摘要本文主要介绍了在企业面临寒冬时可采取的措施。
寒冬是指经济下行周期，企业面临的业务不景气和盈利能力下降等问题。
为了应对寒冬，企业需采取一系列措施来降低成本、提升效益和适应市场变化。
本文将从以下几个方面进行讨论：市场调研与战略调整、成本管理与优化、人力资源管理与激励、产品创新与市场开拓、合理融资与风险防范。
1. 市场调研与战略调整在寒冬时期，市场环境会发生巨大的变化，企业需要通过市场调研及时了解市场需求变化和竞争动态，从而进行战略调整。
以下是一些市场调研和战略调整的建议： - 加大市场调研力度，了解客户需求和竞争对手的策略变化。
- 根据市场需求变化，调整产品定位和市场定位，提供有竞争力的产品和服务。
- 寻找新的市场机会，如拓展国际市场或开发新兴行业。
- 与合作伙伴建立长期合作关系，共同应对市场挑战。
2. 成本管理与优化在寒冬时期，控制成本是企业生存和发展的关键。
以下是一些成本管理和优化的建议： - 审查企业各项费用，削减非必要费用，提高企业盈利能力。
- 与供应商谈判，争取更优惠的采购价格和供货条件。
- 优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
- 提高资产利用率，合理配置和利用固定资产。
- 管理库存，减少库存积压，降低资金占用成本。
3. 人力资源管理与激励在寒冬时期，人力资源的管理和激励对企业的发展至关重要。
以下是一些人力资源管理和激励的建议： - 持续培训和提升员工技能，提高员工绩效和工作质量。
- 实行灵活的工资体系，根据绩效调整员工薪酬。
- 加强员工沟通和团队合作，激发员工的创新和工作热情。
- 建立激励机制，如奖金制度、员工股权激励等，激励员工为企业做出更多贡献。
4. 产品创新与市场开拓在寒冬时期，产品创新和市场开拓是企业走出困境的关键。
以下是一些产品创新和市场开拓的建议： - 加大研发投入，持续创新产品和服务，满足市场需求。
-与客户密切合作，了解客户需求，及时调整产品设计和功能。
企业过冬企业战略如何有效落地
企业过冬：企业战略如何有效落地冬天来了，很多企业正遭遇着各种不同的困难。
面对全球的经济危机，面对这个寒冷的冬天，作为企业，逆境之中将面临3种选择：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的经营、而优秀的公司则因此在变革中成长和壮大。
一个企业如果能比别的企业在以往的成本中挖取更多的利润，能向管理要更多的效益——那他就一定会成为优秀的企业!没有战略的企业，注定是要历史被淘汰的；有战略但却非科学而合适的，终究难逃失败的命运；有合适而科学的战略，但没有相应的措施使其落地，就好比是空中楼阁、海市蜃楼，只是一纸令人遐想的空文而已。
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。
当企业已制定出一个清晰而科学的战略之后，Yintl（鹰腾咨询）认为应该按下列步骤来使企业战略实现落地：步骤一：对战略目标进行分解企业战略制定出来以后，首先需要当战略目标进行分解，将总体战略目标分解为各年年度战略目标，然后各年再将年度战略目标分解为季度目标、月度目标；将企业战略目标分解为部门战略目标，部门然后将目标层层分解到个人。
战略目标分解使得企业各部门、各层次人员对企业的战略有了清晰明确的了解，同时也明确了个人的目标，将员工的奋斗目标与企业的战略目标紧密地结合起来。
战略目标分解可借助于战略地图和平衡计分卡，战略地图和平衡计分卡是指导企业落实战略的最重要工具。
在绘制战略地图时，必须包括财务、客户、运营和成长四个纬度，然后将战略目标分别纳入到四个纬度中，形成战略地图的雏形。
之后通过对在战略地图中分布于不同位置的这些战略目标进行因果和支撑关系的分析，进一步筛选和补充相应的战略目标，并通过连线显示他们之间互相的关联，最终为企业建立一个系统性的战略组合。
步骤二：制定战略实施计划战略实施计划是企业为实施其战略而进行的一系列重组资源活动的汇总。
通过有规划的战略行动，企业将一步步向着战略目标前进，并最终实现目标，因此战略实施计划对于战略是否能够成功实现具有相当重要的意义。
面对经济严冬我国中小企业亟待突围
济
J IN G J I
面对经济严冬
我 国 中小 企 业 亟 待 突 围
》
文◎章
淇 张兴 国
占全 国 企 业 总 数 九 成 以 上 的 中 小 企 业 是 拉 动 就
业 增长 的主 力军
。
利率
，
有 效 降 低 了企 业 的融 资 成 本
，
；
三
次下 调 存款
。
中小 企 业 的安 危 兴 衰 直 接 关 系 国
。
准备金率
明确 表 示
以保 证 银 行 体 系 流 动 性充 分 供 应
要 加 大 对 中小 企 业 等 的信 贷 支 持
。
央行
民 经 济 的全 局 和 社会 的稳 定 和 谐
不 断蔓 延 的背 景 下
，
在国际金融风 暴 在 中央 的 号 召 和
，
部 分 中小 企 业 面 临 的经 营 困 境
。
工 业 和信息化部
。
，
由此 可 见
一
。
在 当前 的 国 际 金 融
，
企业 渡过难关
广 东 在 当前 和 今 后
、
一
个 时期 内
、
，
将
危机 中
。
不 少 中小 企 业 出 口 受 阻
，
应 收账 款
、
从 切 实 解 决 中小 企 业 融 资 难
增强 财税 支持
促进
占用 资 金 随 之 上 升 常严 重
点
。
，
现金流不足
．
资 金 短 缺 问题 非
帮助 其 脱 危 解 困
。
贷款 贴息 和风 险 补偿机 制
小 企 业 的贷款 规 模
企业如何实施冬季战略突围
企业如何实施冬季战略突围由美国的次贷危机所引发的金融海啸，是否会给全球的企业带来像灾难片《后天》里令人恐慌和绝望的冰冻？企业是要像图书馆里的那位警察那样带着市民冒着被冻死的危险盲目突围，还是像男主角Sam那样跟朋友们在图书馆里取暖静待寒冬过去？冬天来临已成事实，那么企业如何才能安全突出寒围？如何才能成为冬天里的傲雪寒梅？下面是中国科学院研究生院管理学院教授韩永生的观点。
早在去年下半年至今年上半年开始，冬天的种种迹象已经显现。
美国的次贷危机推倒了多米诺的第一张牌，引发金融海啸，导致虚拟经济的崩盘，现在已经影响到实体企业，最先受到冲击的就是外向型企业。
那么您如何看待冬天对企业的影响？大家一提起冬天可能都会想到白茫茫一片死气沉沉，但是冬天在我看来并不是一片冷寂生杀：小草枯萎了，它在等待来年发芽；蛇和熊都躲进洞里冬眠了；冬青和柏树依然绿着；而梅花仍旧在这个季节里绽放。
其实宏观环境对企业并不十分重要，因为宏观环境发生变化时，所有的企业面临的情况都差不多，问题的关键是，企业究竟有没有自己的决定性竞争能力。
到底该怎么来理解企业的决定性竞争能力？一个好的战略可以指导企业达到企业想要达到的目标。
所以企业要从这个冬天里突出重围，就必须从战略开始。
决定性竞争能力是企业战略的重要组成部分。
所谓企业的决定性竞争能力，它包含两层含义，一是企业寻找客户的重要需求，二是企业把满足客户的这一重要需求做到竞争对手做不到的地步。
比如同样是汽车，宝马的决定性竞争能力是其优越的驾驶性能，沃尔沃的决定性竞争能力是就是它突出的安全性能。
如果一个企业做不出差异性，什么都跟别人的差不多，那这个企业就没有决定性竞争能力。
一个没有决定性竞争能力的企业，别说要过冬，就是在春光灿烂的时候也未必能活下去。
那么，决定性竞争能力与我们通常提到的核心竞争力、核心竞争优势有什么区别吗？决定性竞争能力和核心竞争力或者核心竞争优势是不一样的。
后者的概念比较模糊，不管是认为品牌还是创新等为企业的竞争优势，实际上它们都是以自我为中心的，而决定性竞争能力是以客户为中心。
中国企业战略突围
中国企业战略突围随着全球化进程的不断加速以及经济环境的变化，中国企业在国际市场上面临着日益激烈的竞争。
要实现可持续发展和长期成功，中国企业需要采取战略突围的措施，以适应这个新的挑战时代。
本文将探讨中国企业战略突围的一些关键因素和方法。
一、市场多元化中国企业要突围，首先需要在市场多元化方面下功夫。
依靠传统市场不再足够，企业需要寻找新的市场机会。
可以通过推出创新产品、进军新兴市场以及对外投资等方式来拓展业务。
在选择新的市场时，中国企业应该充分了解目标市场的环境和需求，做好市场调研和风险评估。
二、技术创新技术创新是企业突围的重要手段。
通过技术创新，企业可以提高产品质量和降低生产成本，从而增强竞争力。
中国企业应该加大对研发的投入，加强与科研机构和高校的合作，提升自主创新能力。
同时，还可以通过并购或引进国外技术来实现技术突破。
三、品牌建设品牌建设是中国企业实现战略突围的重要途径。
建立具有国际影响力的品牌可以提升产品附加值，增强市场竞争力。
中国企业应该注重品质管理，坚持以市场需求为导向，不断改进产品和服务，树立优秀品牌形象。
此外，企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度。
四、国际化战略要实现战略突围，中国企业需要积极拥抱国际化。
通过在海外设立分支机构、合资合作等方式，企业可以更好地融入国际市场，并获取更多的资源和机会。
在国际化过程中，企业应该注重文化适应和人才培养，加强与当地企业和机构的合作，拓展全球网络。
五、创新管理创新管理是中国企业战略突围的关键。
企业需要不断改进组织和管理方式，提高决策效率和执行力。
可以引进先进的管理理念和方法，加强员工培训和激励机制，建立高效的组织架构和合理的流程体系。
同时，企业还应积极开展内部创新，鼓励员工提出新的想法和建议。
六、社会责任作为中国企业，要实现战略突围还需要承担起应有的社会责任。
企业应该遵守法律法规，尊重劳动权益和环境保护，回报社会。
通过履行社会责任，企业可以树立良好的企业形象，赢得消费者和投资者的信任和支持。
企业在寒流下突围新战略
企业在寒流下突围新战略伴随着全球金融风暴和金融危机大厦轰然倒塌的声音，全球大中小企业家们和政府官员们不得不以理性的心态面对激烈竞争的全球市场环境，当然，我们上海追梦营销策划有限公司全体同仁更不敢怠慢，睁大了我们200多双眼睛观察我们的世界。
发现新兴的企业经营理念，如核心竞争力策略、电子商务、小众营销策略、资源整合和顾客资产等，将使20世纪企业所秉持的经营理念受到严重的考验。
MBA课程中提高管理效率的理论，如品质管理、提高市场占有率、增进产品研发能力、提高新商品上市成功率、提高顾客满意度和拓展产品的成长空间等，以往被企业奉为圣经的策略和理论，在趋于成熟、饱和、同质化和全球化的市场环境中，即将成为企业适应新的商业环境的桎梏。
传统的企业必须采用全新的竞争法则来突破传统的经营战略，以应对新的竞争环境一．利润最大化战略当市场进入成熟期时，众多的竞争者使市场饱和，企业的成长空间有限，以往每年不断增加业绩成长的经营目标，不但无法达成，反而会因此而降低原有的“利润”水平。
为了完成业绩增长的目标而加重人事、促销与广告的成本，经常无法于额外的业绩成长部分中回收。
“利润”是企业经营最终的目的，业绩只不过是增加利润的手段而已，没有“利润”，一切成长都没有意义，企业的组织、业绩的消长、人力规划和市场发展都需要在这个最高原则下进行。
在20世纪，我们看过许多以不断成长为目标的恐龙式企业，最后却落入倒闭、裁员和不断亏损的困境。
未来，我们必须认清惟有能使“利润”成长的，才是好的成长，虚胖、快速膨胀的成长将有损企业“利润”成长的都是坏成长。
二．顾客资产取代品牌资产战略品牌资产(Brand Equity)理论，旨在指出顾客的品牌忠诚成为企业竞争的致胜武器，然而却似乎将企业的经营思路引入一个误区。
他们在品牌识别上花费了大量的资金和精力，却往往忽视了隐藏在品牌资产后的忠诚顾客。
实际上，顾客不仅为企业提供直接与收入挂钩的顾客购买价值，而且提供不易为竞争者察觉与评估的口碑价值和信息价值，尤其当顾客成为企业的忠诚顾客时，不仅对忠诚品牌购买总量增加，而且由于对忠诚品牌价格变动的承受能力强，即价格敏感度低，使企业保障稳定高额利润和抵御竞争风险的营销费用显著降低。
企业寒冬措施方案
企业寒冬措施方案随着经济环境的不确定性加大和市场竞争的加剧，企业面临着越来越严峻的寒冬挑战。
在这样的背景下，企业需要采取一系列措施来抵御寒冬的冲击，确保企业稳健发展。
下面列举一些企业在寒冬中可以采取的措施。
1. 降本增效降低成本是企业在寒冬中必须要采取的措施之一。
通过优化运营流程、提高资源利用效率、降低管理成本等方式，不断降低企业运营成本。
同时，提高员工绩效，提高产品质量，增加公司盈利点，达到降本增效的目的。
2. 挖掘新业务寒冬中企业上下游市场需求量减少，为了抵御寒冬的冲击，企业需要寻找新的有成长性的业务。
可以考虑发力新兴业务领域，寻找新的市场机会，拓宽企业经营范围，提高企业市场占有率。
3. 建立人才储备企业在寒冬中需要有足够的弹性来应对各种挑战，而企业人才储备就是企业应对外部挑战的重要资本。
因此，企业需要更加重视人才储备工作，建立健全的人才储备方案，保证企业留住人才，实现长远可持续发展。
4. 发挥网络优势随着信息技术的飞速发展，网络营销方式已经成为企业发展的重要途径。
企业可以通过巨头平台的合作，拓展客户群体，提高品牌认知度，降低市场拓展成本。
同时，企业还需要加强自身网络安全保障措施，防止发生意外损失。
5. 加强风险管控面对市场环境的不确定性和复杂性，企业需要更加加强风险管控。
做好风险评估，建立灵活高效的风险预警机制，实现快速响应和处理。
此外，企业还需要利用保险、期货等风险管理工具，将风险控制在承受范围内。
6. 提升品牌形象企业的品牌形象是企业发展的重要标志，也是企业申请拓展新市场的首要条件。
企业需要在品牌形象塑造方面加大投入，扩大品牌影响力，提升品牌综合实力，使企业的核心竞争力更加强大。
7. 开放合作随着全球化趋势的加剧，企业需要将视线拓宽至国际市场。
可以寻求与国外企业的合作，共同开发产品，拓展市场渠道，深化两国关系。
同时，企业可以利用开放式创新、众包等方式，将内部创新力与外部智慧结合起来，增强企业创新力。
企业寒冬措施方案
企业寒冬措施方案背景近年来，随着经济形势和市场变化的不断调整，企业面临着越来越大的经营压力。
随着冬季的来临，更多的企业面临着经营寒冬，如何在寒冬中保持适度的经营水平，成为了企业必须面对的问题。
影响经济下行，市场竞争激烈是企业面临的最大问题。
无论何时，企业都要站在市场前沿，把握市场变化，不断地创新发展。
但是，在经济寒冬来临的时候，很多企业都会面临市场销售下滑，生产效能降低，员工离职率上升等问题，这些都严重影响了企业的经营状况。
因此，企业必须采取措施，制定出适合自己的应对方案。
对策1.降本增效企业应该在生产和管理上下功夫，不断降低生产成本，提高效益。
在减少无谓浪费的同时，也要提高员工的效率和利用率，透过员工的自发行动，提高员工的工作激情和满意度，以降低劳动力投入成本。
2.创新思维企业应该树立创新意识，不断探索新的市场和业务领域，以提高企业的市场竞争力。
企业可以从不同维度去寻找创新点，例如加强技术创新、制定新的产品开发策略或调整管理方式等。
3.缩减固定成本企业在经营过程中，有很多必要的固定成本，例如房租、水电气费、保险费用等等，这些费用在经济寒冬中表现得特别突出。
因此，企业应该积极寻求缩减固定成本的机会，通过调整管理方式或采用更加合理、划算的办公方式，以降低固定成本的压力。
4.开发新的市场当当前的市场遇到瓶颈时，企业就应该及时转换战略，在其他新的市场上多方面寻找机遇。
当然，在选择新市场时，企业要多加考虑，慎重评估市场前景，避免市场前景不佳而给企业带来沉重的压力。
5.减少库存在经济寒冬期间，库存管理成为企业的一个重要问题。
因此，企业应该通过减少库存，避免出现库存过高的情况，从而降低存货的滞销成本。
在减少库存时，企业可以采取多种方式、例如发布促销、减少生产等方式。
结论企业在经济寒冬中应该紧紧抓住经营机会，从经营战略、银行融资等多个方面进行积极调整和变革。
在企业经营中，必须立足于实际情况，结合企业自身特点，制定出一套适合企业自身的应对措施。
企业寒冬措施方案
企业寒冬措施方案背景2020年新冠疫情对全球经济造成了重创，许多企业在疫情下遭遇了经营困难和业绩下滑的局面。
而在2021年，经济恢复的好转并不明显，仍有一定的不确定性因素。
在这样的情况下，许多企业面临着很大的压力和挑战。
企业需要尽早采取措施，应对外部环境变化，减轻经营压力，并确保企业的长期可持续发展。
措施市场营销在市场营销方面，企业需要加大营销力度，提高市场占有率，增加销售收入。
具体措施包括：1.加强宣传，提高品牌知名度：–增加广告投放–参加行业展会–开展网络营销活动2.优化产品结构，提升产品竞争力：–把握市场需求，不断优化产品结构，提供更具竞争力的产品–计划推出新产品，卡位市场先机3.调整销售策略，提高销售额：–优化销售渠道，增加合作伙伴，开拓更多的销售渠道–组织促销活动，吸引更多的消费者费用管控在企业管理方面，我们也需要控制成本，减少不必要的费用支出，并提高效率，这样才能增强企业竞争力。
具体措施包括：1.优化人力资源管理，降低人力成本：–根据实际需要削减不必要的人员–实行弹性工作制，提高员工生产效率–降低员工培训成本2.精简管理层级，减少管理成本：–减少管理层级–合理分配职责，提高工作效率3.降低资产投资，减少维护和折旧成本：–延迟购置新设备，减少资产投资–持续保养设备，延长使用寿命增加现金流稳健和持续的现金流是企业生存的保证，因此，企业需要寻找增加现金流的方式。
具体措施包括：1.筹集资金：–通过银行贷款或增资来增加现金流–考虑发行债券或其他债务工具2.优化账期管理：–加强对账期的管理，降低应收账款和存货–在支付账款时，维护良好的现金流，优先支付重要的债务结束语在这个经济寒冬的时期，企业要勇于应对挑战，克服困难。
本文分析了企业当前常见问题，并提出了在市场营销、费用管控和现金流增加方面的相关措施。
企业可根据实际情况选择适合自己的企业寒冬措施方案，从而保持稳健和持续的发展。
企业寒冬措施方案
企业寒冬措施方案背景近年来，国内经济增长放缓，市场竞争加剧，企业面临多重压力。
加之近期全球爆发的新冠肺炎疫情对企业经营造成了巨大冲击，许多企业不得不面对严峻的寒冬局面。
在这种情况下，企业需要采取措施应对经济下行压力，激发企业活力，寻求发展机遇。
对策方案以下是针对企业寒冬的对策方案，帮助企业应对突发情况和市场变化，提高企业竞争力和生存能力。
1. 改变经营方式在经济下行和市场竞争加剧的情况下，企业应采取灵活多变的经营方式，在保证产品质量的前提下，降低生产成本，提高效率。
强化研发创新能力，优化产品结构，满足市场需求。
2. 积极寻找合作机会企业应积极寻找与其他企业或组织的合作机会，共同开发市场、扩大销售渠道，分摊成本，提高利润。
例如，与相关行业的企业合作互惠互利，共同研发新产品或开拓新市场。
3. 激发员工积极性人是企业最宝贵的财富。
因此，企业必须激发员工的积极性，提高员工满意度，增强团队凝聚力。
采取适当的激励措施，如提高薪酬待遇、发放奖金、提供培训机会等，激励员工全力以赴为企业创造价值。
4. 开拓新客户群体企业应积极开拓新的客户群体，拓展销售渠道，增强市场竞争力。
例如，通过市场调查分析，找到新的用户需求，针对其需求推出定制化服务，满足客户需求，提高市场占有率。
5. 发挥企业社会责任企业作为社会主体，应承担起社会责任，积极回馈社会，获得社会认可，增强品牌形象和竞争力。
企业可以通过资助公益项目、参与公益活动等方式来实现其社会责任，获得正面宣传和口碑效应，提高客户的满意度和忠诚度。
结论在面对经济下行和市场竞争加剧的情况下，企业需要积极应对，采取多种手段提高企业的竞争力和生存能力。
企业寒冬仅仅是一种挑战，仍有很多机遇，只要企业对市场细心观察和发掘，就一定能够迎来经济的春天。
思路：严冬中发展
严冬中自我如何寻求突破？各位，你们好！对目前市场的严峻形势，身为小型货代的我们，有著自身的优势与劣势，如何化劣为优，突破瓶劲？古人曰：穷则变，变则通，通则久，对目前的困局最好办法是苦练内功，解决自身的问题，提出以下措施意见，望大家参考并执行：一．新产品开发及客户的转型在各自做好空运、海运、香港进口，第三国转运，危险品及特种柜业务的同时，目前已开发了香港自珠三角两废进口的渠道，目前佛山，深圳了解过四家同行，我们的底价有相对的优势，另外，我们有找到香港包税进口拼柜方面的一手渠道，第三国转运及特种柜运输都是我们的一手及特色服务项目，大家必须突破传统，砍掉没有价值的服务项目，从负责的业务区域进行创新，将重点转向相关的高附加值客户中去……二．市场范畴的转型由珠三角市场客户群转向内地、海外内地市场定位于直客，海外可以是代理，也可以是直客。
三．服务创新深入到现已服务客户的内部，了解确切需求，为其提供个性化的物流服务为企业提供专业的供应链解决方案，为生产型企业及贸易商提供我们能力范围内的物流项目四．思想的统一和执行力的加强公司已修订有关业务管理制度及员工手册，尽可能建立良性的员工利益分配制度和创造和谐合理的各项规章制度，但无论公司的制度好坏？我们的工作就是去执行公司的命令，结果的好与坏关键是要去做才知道。
五基本功的学习加强对自己所从事服务项目的研究学习，提高实战技能，想尽办法超越，领先竞争者？六团结就是力量一切工作以公司利益为中心，首先是做好本职工作，完成后积极协作同事做好相关工作及服务公司整体安排，唯有此，无论困难多大，不可战胜！！！目前面临的核心问题：1.个人心态能否调整到位，能否形成自我约束，自我激励，自我发展的行为机制？2.上班时间永远这持激情，让自己每一秒都处在战斗的工作状态3.清楚知道自己每秒钟做了什么，正在做什么和还要做什么？4.乐观向上的精神面貌5.工作的绩效在哪里？？？？公司的要求，任务完成如何？？？及如何更好的完成本职工作？？？6.达不到以上的状况，可考虑申请休假或申请离开如何创造新局面？以上请大家反思并自我检查，关键要调整到位如有必要可找我谈心，没有根本性的改变，公司会制定相关办法改变以上存在问题。
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身历“严冬”，企业战略如何突围2008年，中国经济遭遇前所未有的挑战。
国际环境方面，国际原油和粮食价格的扶摇直上、美国次债危机的深度暴露，引致世界性的通胀上行和全球资本市场的危机。
国内方面，货币供应、贷款增速已明显回落，宏观经济景气预警指数回落至“绿灯”区域，显示我国宏观经济整体运行出现了向下拐的趋势。
除此之外，国内不断的自然灾害和拉动经济的三驾马车(出口、投资、消费)增速高位回落,导致2008年经济增长出现拐点。
受到世界经济形势和中国国内经济环境的影响，占我国企业总数99%的中小企业，出口订单减少，人民币升值，原料、劳动力等生产要素的上涨，以及受到中小企业发展方式粗放等固有因素的影响，广大中小企业无不感受到了“严冬”的降临。
尤其是东部沿海地区出口型中小企业困难更为突出，部分行业和企业出现了减产、停产或倒闭现象。
幸存下来的中小企业如何在雪上加霜的困境中，找到突围之路？如何在激烈的竞争中谋求生存，并取得可持续发展？
一方面，企业家要培养战略性思维。
企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。
对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业战略。
大量的实践暴露出基于传统的线性思维的管理模式已经越来越不能适应当代全球竞争的新形势，企业家们必须要突破以往的惯性思维，积极地把握外部环境和内部条件，结合自身长处，并要跨越四个战略门槛，即产品成功≠企业成功、企业家个人的成功≠企业成功、单一机会（资源）的成功≠企业成功、不按规则的成功≠企业的成功，从而找到自己独特的战略突围之路。
同时，企业家要培育“做生意不等于做企业”、“业务模式不是赢利模式”、“不能路径依赖”、“企业要长久”等战略性思维。
另一方面，企业家要找到正确的操作方式。
在对企业家的战略性思维有了新的认识后，在操作方式上，企业如何进行战略突围？
首先，企业界要培育五种能力进而获取竞争优势，即与世界接轨的能力、区别于竞争对手的独特优势能力、系统竞争力、持续的竞争优势能力和战略与执行统一的能力。
其次，企业要找到最佳的产业定位，选择适合的产业。
在选择产业时，企业要看这个产业的规模、产业的组织结构、产业的盈利模式、产业的资源和资产的分布、产业的管制情况以及产业的技术走势六项选择标准；企业在某一产业发展到一定程度后，随着行业利润空间的萎缩及产品生命周期的结束，企业要适时地进行企业转型和产业升级。
再次，企业在选定产业后，要对企业的价值链进行重组。
要对企业内部和外部的价值链进行细分，通过细分优化价值环节，使每一个价值环节创造更多的价值，从而使企业共享价值增值；企业要清楚所在行业的特点、利润增长空间和特殊的经营模式，以及自身资源和能力的相对比较优势，在此基础上，选取单一产品价值链定位、相关多元化价值链定位、无关多元化价值链定位三种方式之一进行价值链的合理定位；企业必须有效的利用自己的资源，选择价值链中的核心价值环节，挑选出能够形成企业竞争优势的核心业务，而将非核心业务交给具有优势的企业去完成；企业应尽早建立基于产业链整体协同竞争的思想，让产业价值链中的企业发展成为以战略联盟、优势互补、资源共享、流程对接和文化融合等为特征的深度合作。