2019年医药营销实习周记[1]-实用word文档 (5页)
医药营销实习周记-药品销售实习周记
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医药营销实习周记(一)一、实习说明1. 实习时间：20XX 年X 月X 日至20XX 年X 月X日2. 实习单位：XX制药有限公司3. 实习地点：浙江杭州二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。
3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。
4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。
5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。
三、实习单位介绍步长的事业起步于1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。
其医药板块步长制药是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。
经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和13 万零售药店。
2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国诚信纳税企业。
2006 年，公司获评中国医药行业十大最具成长性企业。
2007 年，公司获评百姓放心药企业，同年8 月，荣获医药类品牌中国总评榜年度最高奖项金谱奖中国制药企业十佳品牌。
2008 年，公司荣获2007 年度中国商业科技100 强和2008 中国民营科技企业500 强荣誉称号。
2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。
医药公司实习周记(通用6篇)
医药公司实习周记（通用6篇）医药公司实习周记第1篇不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。
除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学医药营销专业相关知识与自己岗位相结合，努力让医药营销专业相关知识应用到实际工作中。
实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的医药营销专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。
不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。
经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。
以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。
但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。
不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。
所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。
为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。
虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。
第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。
医药公司实习周记第2篇作为医药营销专业的大学生，我很荣幸能够进入医药营销专业相关的岗位实习。
相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。
尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。
刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。
对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的'技能。
这次实习为以后步入职场打下基础。
第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
医药营销实习周记
医药营销实习周记医药营销实习周记1忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，简单的洗漱一番，和同事们一起赶往公司。
冬天的早晨，天气格外冷，刚洗的头发在户外瞬间结冰，一根根精神抖擞的直刺天空，我们一路小跑，搓着手哈着热气，在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼，边吃边走，不一会就到了公司的门口。
这时距离上班时间还有几分钟，同事们陆陆续续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。
不一会儿，部长到了，他拿起花名册开始点名，点一个，传来懒洋洋的一声“到”，我想笑，但不敢出声，终于轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算认识了，之后散会，各自回到岗位上，忙碌的一天就开始了。
我们的组长是一个和蔼可亲的女孩，我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货，打打下手，我有什么问题都向她请教，不论有多忙，总是耐心的给我解释，她干起活来利索快捷，简直抵得过一个强壮的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。
我们从二楼的整库提了货，补完架板上的缺货,大半早上已经过去了，之后是短暂的休息，前边提货单像雪片似地飞来，大家都忙碌起来，不知不觉，中午吃饭时间到了。
在忙碌中，下午下班时间到了。
我们忙完手头的活，已是华灯初上。
我们伸着劳碌的腰肢，迈出了公司的大门。
之后就是夜生活，运城虽是个小地方，但夜市还是灯火辉煌，寒冷的街旁到处是亮灯摆摊的人们，摊上陈列着琳琅满目的生活用品，还有临街炒菜的厨师，通红的火苗蹿上半尺来高，师傅们边做饭边吆喝，热情的招呼着前来的顾客。
我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭，带着满腹的快乐，打着饱嗝，此时还有意犹未尽的兄弟们，嫌时间还早，夜游神一般溜出去上网打游戏，吞云吐雾。
我回了家，我唯一的爱好就是看书，在昏黄的灯光下打开自带的《福尔摩斯》，看了几页眼皮就打起架来，这时才八点多，我困了，洗漱一番，向家里报了平安，倒头就呼呼大睡。
到了夜里一两点钟，迷糊中听见敲门声，知道兄弟们回来了，继而是脸盆声叮当作响，还有呜哩哇啦的讨论游戏战况，无奈我的眼睛睁不开，无法招呼他们，也就作罢，直到第二天滴滴的闹铃把我从甜蜜的睡梦中唤醒。
医药营销实习周记
医药营销实习周记医药营销实习周记第一天：今天是我在医药公司实习的第一天，我感到非常兴奋和紧张。
我来到公司之后，被分配到了市场部门。
市场部门的主要工作是推广和销售公司的医疗产品。
在上午的会议上，我和其他实习生一起听取了公司的市场战略和销售目标，并了解了一些基本的医药知识。
下午，我受到了一位资深销售经理的指导，他教给我一些基本的销售技巧和产品知识。
然后，我和他一起外出参观了一家医院，了解了医院的采购流程和医药产品的使用情况。
这对我来说是一次很好的学习机会，我学到了很多关于市场和销售的知识。
第二天：今天上午，我被安排参加了公司的培训课程。
这次培训主要是关于市场营销策略和销售技巧的。
讲师是一位在医药行业有着多年经验的专家，他讲解了市场营销的基本原则和销售技巧的应用。
我学到了很多实用的知识和技能，对于我的实习工作有很大的帮助。
下午，我参加了一次与医生的会议。
会议上，我们介绍了公司的产品，并与医生们讨论了产品的优势和使用方法。
通过这次会议，我学会了如何与客户进行有效的沟通，并了解了医生们对我们产品的需求和反馈。
这对我来说是一次很重要的经验，让我更好地了解了市场需求和客户需求。
第三天：今天上午，我参加了一次与销售团队的讨论会。
讨论会上，大家分享了各自的销售经验和市场见解。
我发现与销售团队的交流很有益，大家互相学习和分享，共同提高。
我也分享了一些我在参观医院时了解到的信息和问题，大家给予了很好的建议和回答。
下午，我和销售团队的一些成员一起外出拜访了一家诊所。
在拜访中，我观察了销售代表是如何与客户进行谈判和促成交易的。
我还学到了一些关于客户管理和销售流程的知识。
这次拜访让我对销售工作有了更深入的了解，并激发了我对医药营销的兴趣。
第四天：今天上午，我参加了一次市场调研活动。
我们到了一家大型医药展览会，观察了不同公司的产品和销售策略。
我注意到不同公司之间的竞争非常激烈，每个公司都在努力推广自己的产品。
这次调研让我更好地了解了市场竞争的情况，同时也增加了我对不同类型医药产品的了解。
医药营销实习周记,药品销售实习周记【7】
医药营销实习周记,药品销售实习周记【7】
三、实习内容
在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。
最重要的还是对产品知识的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注意事项、不良反应。
这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。
“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。
在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。
大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”《药品推广行为准则》的基础上制定的。
医药销售实习周记
医药销售实习周记医药销售实习周记(一)我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。
我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。
公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。
公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。
公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。
我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。
以下是我在公司实习所获的心得：我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。
同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。
主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。
前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。
这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实习验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。
所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。
实习的天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。
医药营销实习周记五篇
医药营销实习周记五篇医药营销实习周记五篇(周记一)上班时间到了，经理领着我进了仓库，让我先熟悉工作环境，望着一排排看不到边际的货架，货架上陈列的上万种叫不上名字的药品，我的脑中一片空白，在货架间漫无目的的游走。
看到同事们拿着长长的提货单，熟练地取下货架上的药品，心中真是羡慕万分，我何时才会像他们一样，对货架上的商品了如指掌，进而熟悉的工作呢?这时有个提货员走了过来，我们彼此有好地打过招呼，他劝我不要着急，先熟悉药品和它们在货架上的位置，并简单向我介绍了整个仓库的基本情况，至此，我对交易大厅的后台有了大致的了解。
这时距离上班时间还有几分钟，同事们陆陆续续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。
不一会儿，部长到了，他拿起花名册开始点名，点一个，传来懒洋洋的一声“到”，我想笑，但不敢出声，终于轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算认识了，之后散会，各自回到岗位上，忙碌的一天就开始了。
后来我对仓库流程熟悉起来，和他们一样拿着大的提货单，穿梭在一排排货架之间，不过比起同事们，我的速度慢了许多，很多时候我提了一张单，师傅们已经提好三四份了，提好单之后，推着箱中的药品，去找检验员复核，检验员身后排着一长串箱子，他仿佛被埋在货堆中一般，检验完药品，就分虽然每天很辛苦，但这是特殊时期，该完成的任务一点也不能落下，否则要点通不过认证，就得关门歇业整改，这是谁也不愿意看到的事情。
所以大家干起活来特别卖力，也不计较什么，我那些天跟着做了很多繁琐的工作，从中学到不少东西。
三天后结果出来了，我们公司顺利通过认证，可以开门营业，送走了药监局的那几位大神，大家心头的那块石头终于落了地，每个人脸上都洋溢着春天般的热情。
是啊，我们辛苦付出，通过了五年一度的检查，心中的自豪与骄傲溢于言表，大家干起活来充满激-情，走起路来，步履也轻快了许多。
于是理货员飞快的跑去看了价钱，高声应答，就像早市农贸市场买菜师傅的吆喝声，又尖又细，此起彼伏，不绝于耳;更有顾客趁着混乱，买东西时顺手牵羊，到收银台看着人多，溜着就走了，副总安排我去接货，后来又看到商店太乱，调我去把守后门，顺便照看货物，副总更是忙的团团转，一会要签字，一会去谈判，顾客多时还要去前台帮收银员装袋，记手工帐，忙的她恨不能象观音菩萨一般，生出千手千眼，来应对这混乱的局面。
医药营销实习周记300字
医药营销实习周记300字就是把厂家提错，还有其他种种错误，诸如药品数量等等我刚来时就经常提错药品，检验员在堆积如山的药品后，粗声大气的喊叫我的名字，那声音真是太刺耳了，像魔鬼的声音，整个大厅都可以听见，弄得我面红耳赤，战战兢兢的到他旁边，挨了一通训斥，拿着提货单重新返工，谁让我出错呢?几周之后，这样的错误越来越少，不过偶尔也会听到检验员喊我的名字，我赶紧跑过去，拿了单，钻到货架后提药去了医药营销实习周记300字(八)阵地转移：在药店干了一月有余，恰巧遇上省级药监局对我们单位进行验收和认证，大家忙前忙后，整理货架，做陈列，盘点药品，精确库存，统计上报数据;我们每天加班加点，晚上一两点才能下班，在寒冷的夜里，哆哆嗦嗦的摸回家，脸也懒得怕洗，倒头呼呼大睡，第二天睁着两只熊猫眼去上班虽然每天很辛苦，但这是特殊时期，该完成的任务一点也不能落下，否则要点通不过认证，就得关门歇业整改，这是谁也不愿意看到的事情所以大家干起活来特别卖力，也不计较什么，我那些天跟着做了很多繁琐的工作，从中学到不少东西三天后结果出来了，我们公司顺利通过认证，可以开门营业，送走了药监局的那几位大神，大家心头的那块石头终于落了地，每个人脸上都洋溢着春天般的热情是啊，我们辛苦付出，通过了五年一度的检查，心中的自豪与骄傲溢于言表，大家干起活来充满激情，走起路来，步履也轻快了许多。
转眼间，元旦快到了，年关降至，药店回货量特别大，我们在辛苦工作之余，还要为迎新晚会准备节目，每天下班后组织大合唱，慷慨激昂的歌声响彻整个交易大厅领导和总经理也特别的忙，我在闲谈中得知，我们单位这些天，有两家非药品门店即将开业，位于人民公园的千城汇和新地区医院超市;千城汇主要经营陶瓷和工艺品，新地区医院超市主要经营礼品，鲜花百货和副食，我对工艺品很感兴趣，很想去千城汇工作，较之医药行业，和我们专业挂钩，这些天我想了很多，但是调动工作并非易事，况且我又是实习生，很多时候只是在心里想想罢了元月三号的早上，我在药店仓库二楼整理整件商品，推着沉重的药箱穿梭于各个堆头之中，忙碌间恍然听到有人在喊我的名字，回头一望，原来是经理过来了，他一连喊了三四声，我才回过神来，原来是副总经理找我有事，我三两步下去，同事们告诉我，副总要调我去新中心医院超市上班，他们还打趣到是不是调我去当店长?去做什么根本无所谓，超市和我们的专业联系密切，所学的知识终于可以有用武之地了，我心中很是兴奋，忙脱掉脏兮兮的工服，把手套转赠给一位伙伴，向大家道别，钻进门外已经发动的面包车，一溜烟的朝新中心医院驶去自此之后我就在新中心医院超市开始了我的第二份工作。
医药营销实习日记
医药营销实习日记实习日记怎么写，下面是美文网小编整理提供的医药营销实习日记范文，欢迎阅读与参考。
医药营销实习日记(一)我们来到了位于xx区南塔附近的xxx大药房南塔店.作为连锁药店中的一家,该点坐落在居民聚居区域,并南临南塔鞋城等商业街区,北临省医院,东面与颐玛特超市相对.xx区作为市中心,人口相对集中,交通便利,居民生活水平相对水平相对较高,因此南塔店在选址上具备了充足的客源,一定的顾客够买力,便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输.南塔店的入口设计为封闭型入口,面向大街一面.进入店内,左面为非处方药专柜,右面为处方药专柜.紧贴店内侧的是中药饮片专柜,旁边还设立了一个医疗器械专柜,作为经营的“副业”以增加销售量.为了充分利用营业面积,在店中央设立了“药岛”,将柜台销售与货架销售有机结合.药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品,缩短了行程.在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大,但经营药品的品种很齐全.每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品,让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中,营业员具备了基本的医务能力和营业素质.对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固,能依据顾客的口述迅速判断疾病,帮助顾客选准药品.对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释.处方药的销售须严格持医师处方销售.xxx大药房南塔店之行,让我有如下三个方面的收获:第一,从经营者的角度考虑,药品销售是以盈利为核心.最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素,已保障药品有畅通的销售渠道.其次是店面营业场所的设计,一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率.在设计过程中,应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素,结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计,扬长避短,以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益.在天世力大药房南塔店的药品陈设中,让我不足之处在于药品的摆设有些混乱.儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设,不便顾客寻找.同时,柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间,但却没有充分考虑群体特点.儿童药品摆在上层,而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层,往往需要俯下身去才能看清药品.儿童正处于生长期,而中年人特别是老年人视力减退、行动不便,在正常视觉范围内很都会造成一定困难.最后,就是经营策略的选择上.xxx的促销策略是会员积分制.当顾客的积分达到一定不同程度时,增予不同的奖品以刺激顾客的再消费.同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意,渲染气氛.经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售.第二,从经营的范围来看.销售的是药品,具有特殊性的商品,关系到人的健康与生命问题.经营者要具备良好的职业道德.在法律允许范围内正常营业,不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药,也不能强卖顾客实际并不需要的药品.由于药品的特殊性,经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等.第三,就是销售人员自身.销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质,给顾客带去高质量的药学服务,以体现药店的核心功能.这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质.医药营销实习日记(二)我们来到了实习的第二站——位于xx区的沈阳第一制药厂.接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况.沈阳第一制药厂建于1949年,是我国历史最悠久的药厂之一.该厂先总共有4种剂型的生产线.其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位.通过幻灯片,接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程,并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备.随后,我们参观了整肠生和青霉素的生产线.药品生产对环境的要求非常高,所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作.生产线的机械化水平很高,工人的操作也很熟练.从沈阳第一制药厂的整个参观过程中,最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展,争取达到国际先进水平.给我们将来投身药学事业增添动力和希望.医药产业被称之“朝阳产业”,但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的.医药产业的发展离不开国家政府的积极支持,离不开先进技术的基础保障,更离不开科研人员的刻苦钻研.我国药学产业发展起步晚,科研水平不高,目前国内绝大部分药品均为仿制药.这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平,也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权.最近,国家已投资74亿用于药品研发,创造属于我们自己的药品.作为在校大学生更应该从现在做起,努力学习专业知识,培养科研进取精神.为我国的医药产业发展注入新的活力与力量,让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”.医药营销实习日记(三)今天是我第一次到药店实习，心情既紧张又兴奋，紧张是因为我第一次进入药店学习如何销售药品，兴奋是因为我终于有机会可以将课堂学习到的知识运用到实践中去。
医药销售实习周记,医药销售实习周记范文,医药销售实习报告【5】
医药销售实习周记,医药销售实习周记范文,医药销售实习报告
【5】
是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。
在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。
父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。
我很幸运地参加了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。
总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。
在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
医药销售顶岗实习周记
医药销售顶岗实习周记销售的实习周记很多人都有接触过了，这就一起写一篇吧。
作为销售，我们需要始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、积极进取的工作作风。
你是否在找正准备撰写“医药销售顶岗实习周记”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！#*****医药销售顶岗实习周记1__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
2011年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
实习周记医药销售
实习周记医药销售实习周记-医药销售第一周上周开始了我在一家医药公司的实习，我被安排到医药销售部门工作，任务是协助销售部门的工作，包括跟踪客户订单，处理客户返回产品，使用公司软件进行数据报告等。
在第一周的工作中，我主要是学习如何与客户进行有效的沟通和如何处理客户返回产品的事宜。
我对这些工作的了解还不够深刻，需要更深入地了解市场的需求和客户的购买决策过程。
为了更好地了解销售市场和客户需求，我参加了销售部的会议，了解了部门计划和销售策略。
我还与销售经理进行了讨论，了解了销售策略的细节，以及他们如何跟进客户订单和处理客户反馈。
此外，我还学习了如何使用公司的销售软件来制作销售报告和销售分析。
我发现这样的报告对于了解销售趋势和客户需求是非常有用的，它们可以作为制定销售策略的依据。
我需要进一步学习如何有效地操作这样的软件，以便更好地为销售部门做出贡献。
第二周在本周的工作中，我更多的是参与销售部门的具体工作。
我参加了与客户的会议，为销售经理和销售代表提供支持。
我也帮助他们准备会议和演示文稿，了解了销售代表如何做出销售推荐和保持客户关系。
我还参加了销售代表的培训，了解了他们如何进行市场调查和了解客户需求。
虽然这个过程很有趣，但是我也认识到了销售行业的挑战性。
医药销售的市场比较激烈，因此需要耐心和专业知识。
客户往往对销售代表提出严格的要求，销售代表需要了解产品的质量和功能性，以便为客户提供最佳的支持和建议。
除此之外，我也学习了如何识别机会和线索。
在销售过程中，销售代表常常需要识别潜在客户和可能的销售机会，以便更快地为客户提供支持和建议。
同时，销售代表还需要跟进客户的订单和处理退货的事宜。
总的来说，这两周的实习让我对医药销售这个行业有了更深入的了解。
我学会了如何与客户进行有效的沟通和如何处理客户的反馈。
我也了解了销售策略的制定和实施过程，以及如何使用公司的销售软件。
在未来的实习中，我将进一步学习医药销售的技能和方法，并帮助销售团队为客户提供更好的支持。
医药营销实习周记【六篇】
【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。
⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。
本篇⽂章是为您整理的医药营销实习周记【六篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！【篇⼀】医药营销实习周记 今天实习⼀周了，时间过得还算快，这⼀周感觉⾃⼰长⼤了许多，也学到了许多，懂了好多的事情，也学会了许多事情，原本以为药店⼯作太简单，但其实并不是那么回事，也要懂好多的东西，知道好多的事情，唉！也许我就是⼀个容易满⾜的⼈吧，我感觉科长对我还算可以，教我好多事情，⼀直认为⾃⼰以后会有发展，事实证明，我还算可以，可以做好，我很有潜⼒。
⼀周来把药店摸索的差不多了，以后出去也知道会去做哪种药了。
坚信未来我会很好的，因为我是⼀个脚踏实地的⼈，因为我是⼀个懂得珍惜机会的⼈。
⽆论是什么样的机会我都会珍惜的，都会锻炼⾃⼰的。
医药之路不好⾛，但是我要坚持⾛下去。
相信⾃⼰有这个实⼒，有这个能⼒。
加油，未来的路好长，⼈⽣的路更是不平凡，加油，努⼒，成就不平凡的⼈⽣。
【篇⼆】医药营销实习周记 作为⼀名医药⼈员，只学习课本知识，做不到学以致⽤是远远达不到⼀个医⽣的标准的。
理论与实践相结合才能造福社会。
因此我进⼊基层在药店实习。
零售药房和医院的药房不同，医院药房的药师只需要凭医⽣处⽅发药，⽽零售药店的顾客⼤多是对药品认识较少的⾮专业⼈员。
所以销售⼈员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的⽤途及性能，对每⼀位顾客负责。
我所在的药店经营中药，中成药，西药，⾮药及⼀部分器械。
实习期间，我严格按照该药店的⼯作管理制度，⾃觉以规章制度严格要求约束⾃⼰，认真⼯作，基本做到了⽆差错的⼯作，并能切实做到理论联系实际，不怕出错，虚⼼请教，进⾏处⽅分析，⼤⼤扩张⾃⼰的知识⾯，丰富了思维⽅法，切实体会到了实习的真正意义。
【篇三】医药营销实习周记 这周学习的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，因为感冒会买⼏种感冒药同时服⽤，因为胃病会买⼏种胃病的药同时服⽤。
医药营销见习日志,药店实习日记【4】
医药营销见习日志,药店实习日记【4】
医药产业被称之“朝阳产业”,但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的.医药产业的发展离不开国家政府的积极支持,离不开先进技术的基础保障,更离不开科研人员的刻苦钻研.我国药学产业发展起步晚,科研水平不高,目前国内绝大部分药品均为仿制药.这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平,也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权.最近,国家已投资74亿用于药品研发,创造属于我们自己的药品.作为在校大学生更应该从现在做起,努力学习专业知识,培养科研进取精神.为我国的医药产业发展注入新的活力与力量,让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”.
医药营销实习日记(三)
今天是我第一次到药店实习，心情既紧张又兴奋，紧张是因为我第一次进入药店学习如何销售药品，兴奋是因为我终于有机会可以将课堂学习到的知识运用到实践中去。
由于我是第一次销售药品，所以店长特意安排了陈药师指导我，陈药师说今天主要是交我记住药品一共分为以下几类：解热镇痛抗炎药、消化系统药、抗感染药、呼吸系统药、循环系统用药等，陈药师说只有先把这些分类记清记牢了才能更好的知道患者所需。
接着陈药师还简单地跟我介绍了药店的开始时间和一些事迹等等。
药品营销实习周记
第一周这是我刚踏入社会进入实习岗位的第一周，这一周我的角色由学生转为工作者。
真的很荣幸我能面试成功，在两位领导的带领下步入我得职业生涯。
这周我通过看公司的简介，听同事的介绍，我对修正有了一定的了解，憧憬着未来的美好生活。
我一定要在职业生涯的首页画上亮丽的一笔。
同时这周我最大的收获就是经理给我们上的第一堂课——《致加西亚的一封信》。
开始拿到这本书我一定读下去的性质都没有。
没办法我们必须要上交一篇读后感，无奈只能读，后来我才明白领导的用意，我从这本书中学到了一个工作者该具备的素质，这是一块让我打开未来职业生涯的敲门砖，手握这块敲门砖我敲开了我的职业之门。
第二周经过上一周的适应和学习，我已经对公司的企业文化和概况有了一些了解，这周我已经开始正式进入工作状态。
首先我学的是微机操作，在以前自己的微机操作基础上，经过微机员的指导，不久，我就能和熟练地操作了。
刚开始工作我得干劲很足，即使有一堆打不完的单子，做了一天也会腰酸背痛，但我仍然有着很高的兴致去努力把单子打完。
这周我感觉过得很充实。
听见那怕怕的键盘敲击声，我得心情就会异常澎湃。
我发现我热爱这份工作。
第三周熟练操作已经有段时间了，慢慢的我开始接门店的订货电话，开始时还有些手忙脚乱，而且对公司所经营的药品还不是很熟悉，，所以常出错。
后来我变得习惯了，也慢慢的熟悉了公司的产品。
能分清药品的品名、规格、产地。
面对门店的电话也不再那么紧张，而且能微笑着很有礼貌的说声“喂！您好！这里是修正堂总部！”慢慢的也习惯了早八晚五的办公室生活，和同事们处得也很融洽，让我对未来充满希望，迎接着多姿多彩的生活！第四周不觉中，来这里已经大半个月了，对工作也已熟悉不少，有时候出来社会做事或多或少会遇到些不如意的事，人有不同，也可能是时间不对吧。
总之，在错误的时间遇到错误的人就会发生错误的事情。
我接了一个门店的订货电话，门店老板订货时对我又叫又吼的，让我非常难受，再赶上当时夏天闷热，我就变得异常烦躁，也开始蛮横，后来静下心来仔细想想自己也有不对的地方，不管怎样我都不能对人态度不好，毕竟我代表着公司的形象，稍有差错都会让公司名誉受损，这是我想起那句话“冲动是魔鬼”！第五周周周微机员请假了，所以连续几天的接订货电话的工作就全交给我一个人负责了。
医药营销代表实习周记
医药营销代表实习周记
周一：
今天是我作为医药营销代表实习的第一天，到公司报道后，我参观了一下公司的办公
环境，并接受了一些关于公司文化和工作职责的培训。
接着我和我的导师一起制定了
这周的工作计划，包括为明天的产品培训做准备，以及制定一些拜访医生和药店的行程。
周二：
今天是我进行产品培训的一天，我学习了公司的各种药品的特点、适应症和用法用量，并且了解了如何与医生和药店进行有效的沟通。
在下午的时间里，我还和导师一起进
行了模拟客户拜访的练习，以提升我与客户沟通的能力。
周三：
今天是我第一次实际拜访医生和药店，刚开始还有些慌张，但通过和导师一起拜访，
我逐渐掌握了和客户沟通的技巧和方式。
在拜访过程中，我也学到了很多关于客户需
求和不同市场的情况，这对我今后的工作会有很大的帮助。
周四：
今天我和导师一起参加了一个行业会议，会议上讨论了行业的最新趋势和发展，对我
来说是一个很好的学习机会。
在会议结束后，我还和公司的其他实习生交流了一些工
作心得和经验，通过和他们的交流，我也学到了很多新的知识和技巧。
周五：
今天是本周的最后一天，我总结了这周的工作和经验，发现自己在沟通和销售技巧上有了很大的提升。
在导师的指导下，我还为下周的工作计划做了一些准备，希望能够更好地拜访客户并提升销售业绩。
这一周的实习让我学到了很多实用的知识和技能，也让我更加熟悉了医药营销的工作流程和要求，我对未来的工作充满信心。
药品营销实习周记
药品营销(yínɡ xiāo)实习周记第一周这是我刚踏入社会进入实习岗位(gǎng wèi)的第一周，这一周我的角色由学生转为工作者。
真的很荣幸我能面试成功，在两位领导的带领下步入我得职业生涯。
这周我通过看公司的简介，听同事的介绍，我对修正有了一定的了解，憧憬着未来的美好生活。
我一定要在职业生涯的首页画上亮丽的一笔。
同时这周我最大的收获就是经理给我们上的第一堂课——《致加西亚的一封信》。
开始拿到这本书我一定读下去的性质都没有。
没办法我们必须要上交一篇读后感，无奈只能读，后来我才明白领导的用意，我从这本书中学(zhōngxué)到了一个工作者该具备的素质，这是一块让我打开未来职业生涯的敲门砖，手握这块(zhè kuài)敲门砖我敲开了我的职业之门。
第二周经过上一周的适应和学习，我已经对公司的企业文化和概况有了一些(yīxiē)了解，这周我已经开始正式进入工作状态。
首先我学的是微机操作，在以前自己的微机操作基础上，经过微机员的指导，不久，我就能和熟练地操作了。
刚开始工作我得干劲很足，即使有一堆打不完的单子，做了一天也会腰酸背痛，但我仍然有着很高的兴致去努力把单子打完。
这周我感觉过得很充实。
听见那怕怕的键盘敲击声，我得心情就会异常澎湃。
我发现我热爱这份工作。
第三周熟练操作已经有段时间了，慢慢的我开始接门店的订货(dìng huò)电话，开始时还有些手忙脚乱，而且对公司所经营的药品还不是很熟悉，，所以常出错。
后来我变得习惯了，也慢慢的熟悉了公司的产品。
能分清药品的品名、规格、产地。
面对门店的电话也不再那么紧张，而且能微笑着很有礼貌的说声“喂！您好！这里是修正堂总部！”慢慢的也习惯了早八晚五的办公室生活，和同事们处得也很融洽，让我对未来充满希望，迎接着多姿多彩的生活！第四周不觉中，来这里已经大半个月了，对工作也已熟悉不少，有时候出来社会做事或多或少会遇到些不如意的事，人有不同，也可能是时间不对吧。
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本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==医药营销实习周记[1]一、实习说明1. 实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日2. 实习单位：XX制药有限公司3. 实习地点：浙江杭州二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。
3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。
4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。
5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。
三、实习单位介绍步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。
其医药板块"步长制药"是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的?谥笠担霉居涤性惫ね蛴嗳耍谏蕉⑸? 西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。
经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。
201X 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国"诚信纳税企业"。
201X 年，公司获评"中国医药行业十大最具成长性企业"。
201X 年，公司获评"百姓放心药企业"，同年 8 月，荣获"医药类品牌中国总评榜"年度最高奖项"金谱奖"--中国制药企业十佳品牌。
201X 年，公司荣获"201X 年度中国商业科技 100 强"和"201X 中国民营科技企业 500 强"荣誉称号。
201X 年 3月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。
201X 年，赵步长教授获评"中国医药行业“60 年 60 人”"，赵涛先生获山东省"富民兴鲁劳动奖章";赵超博士荣膺"陕西省优秀创业企业家"、"201X 陕西十大年度经济人物"等荣誉。
公司始终把科技创新作为企业做大做强的主推动力，201X 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近 40 亿元。
201X 年跻身"中国制药工业百强"前十强，位居第九位。
201X 年 11 月，丹红注射液荣获"中国首个中药专利金奖"; "步长脑心通"荣获"中药产品品牌十强"; 赵超博士荣获"西部大开发十年经济人物"等荣誉称号。
公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。
公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面的捐款超过 3 亿元。
201X 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕西省委"希望工程抗震救灾杰出贡献奖"。
201X 年 6 月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展"共铸中国“心”--西部地区心脑血管健康关爱计划"，对西部贫困地区心脑血管病患者进行免费救助。
201X 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动"共铸中国心"项目可持续开展。
4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。
"201X 中国慈善排行榜"评选，步长位列"十大慈善企业"第二;"201X 胡润慈善榜"上，赵步长教授和赵涛父子荣列"中国特色慈善家"。
公司连续两年荣获"中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖"。
发展经历公元1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。
11 月，步长脑心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。
1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业的奋斗目标。
1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。
1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。
公司总部迁西安高新区。
1997 年实现销售回款 4 亿元，陕西国际商贸学院经省政府批准建立，并当年招生。
1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年计划胜利结束; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工; 第二事业部成立 1999 年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。
201X 年步长环宇网络络集团在北京成立。
陕西国际商贸专修学院首届毕业生全额安置。
201X 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各省市召开;第三、四、五事业部成立 201X 年 6 月步长脑心通获国药准字 201X 年第 1 号，陕西国际商贸学院成为国家正式民办大学，双喜临门。
毛泽东像章馆建成。
荣获全国工商联、国家税务总局"诚信纳税企业"。
参股太极计算机公司、控股清华中惠药业。
201X 年控股德州德药制药有限公司。
南洋国际竣工。
步长集团十周年。
第二个五年计划胜利结束。
累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 "201X 中华十大英才"。
201X 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 201X 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。
三、实习内容在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。
最重要的还是对产品知识的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注意事项、不良反应。
这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。
"医药代表"专业能力和职业操守非常重要。
在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的"医药代表资格认证"制度来保证这一职业的资质，并采用"药品推广行为准则"来规范和约束"医药代表"的行为。
大部分国家的准则是在"国际制药企业和协会联合会(IFPMA)"《药品推广行为准则》的基础上制定的。
在中国， RDPAC 于 1999 年率先在其会员公司中推广"药品推广行为准则"，规范药品推广行为。
已经进行了两次修订和更新。
在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、等等，促使"医药代表"变味，成为不择手段卖药的代名词。
他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。
在一些网络上还出现了针对医药代表的专业论坛，从"如何开发医院"到"怎么维护关系"等环节，提供了各种各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。
医药代表也成为被大众非议的群体。
最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是1、2、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3、4、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5、6、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动; 树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
四、实习总结和收获这次实习是我第一次真正踏上社会，在实习初期，我对我的工作充满了期待，觉得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的区别，有很多东西我要自己主动去学习，做事情的主动性是我最缺乏的，总是很被动，等别人给自己分配任务。
可能是因为在大学期间实习时间较短，对于这次真正的实习有点猝不及防，充满新事物充满期待但同时也充满挑战，这次实习对于我个人来说真的是非常的珍贵，通过这次实习，让我个人从各个方面都有了很大的提高，同时我也对自己即将从事的工作有了一个更深层次的了解。
通过这段时间的实习，我也总结出了作为一名优秀的医药代表所需要的基本素质1. 专业知识专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。
柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。
因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景. 2. 善于交际医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。
脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息;体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间;沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。
同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。
3. 职业道德医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。
因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。
为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。
[ 内容结束 ]以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除！“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。