水果项目策划书

VENTER WEST

项

目

计

划

书

题目：A+果品商业策划书

团队：A+果品

负责人：木逍

时间：2016年11月27日

目录

一、企业简介................................................... （一）团队简介

（二）企业简介

二、计划概要...................................................

三、市场分析................................................... （一）可行性分析

（二）宏观环境分析

（三）竞争对手分析

四、产品分析..................................................

五、营销策略................................................... （一）供货渠道

（二）市场定位分析

（三）消费者分析

（四）经营模式

（五）信息反馈

（六）技术改进

六、企业前景及规划.............................................

七、SWOT分析.................................................. （一）优势Strengths

（二）劣势Weaknesses

（三）机会Opportunities

（四）威胁Threats

八、营业状况...................................................

一、企业简介

（一）团队简介

1.团队核心成员：木逍王建桥张露文龙翔宇

2.团队简介：本团队核心成员均为在校大学生，对在校大学生的需求以及想法有较深入的了解，均有较强的市场营销实战经历，对消费者心理以及传统运营模式有较深入的思考。

（二）企业简介

目前我们已经成立了一家名为绵阳柠乐科技有限公司的企业以及

自己的线上销售网站：。

我们是一家专注品质与服务的企业，力争给广大消费者提供最优秀的品质，让大家在消费水果的同时体验最良好的服务。

二、计划概要

本创业计划书是关于在西南财经天府学院内开设一家水果售卖企业

的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果以及绵阳本土季节性特产水果，目标市场是西南财经大学天府学院绵阳校区的在校大学生，以所得差价以及专业服务为其主要利润来源。我们有自己的品牌，价值理念。在资金充足的情况下实行连锁经营方式，以天府学院为基点，向绵阳市各大高校以及周边区域扩散。我们的总体战略目标是：立足学校，树立品牌，以顾客为主，为顾客服务，提供优质服务。

三、市场分析

（一）可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学校的在校生也成了一定的规模，据统计应该有9000人左右。如此大的校园必然会有巨大的水果

需求，经我们的调查，很多同学在家都有经常吃水果的习惯，同样的，他们在学校也有想吃水果的欲望，只是碍于出去买太麻烦而放弃。再说现在

的人们越来越注重身体的健康了，经常会买一些水果来补充一下营养,特别是一些想要保持身材的女孩子，可以把水果当饭吃。因此，根据我们对市场的调查与分析，在学校进行水果售卖是有前景与利润的。

（二）宏观环境分析

校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到

证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。

绵阳市是一个科技型城市，电子商务蓬勃发展。我们采取的是线上销售的B2C商务模式，契合绵阳市的经济发展状况，抓住了时代发展的潮流。同时，随着“互联网+”的深入发展，人们越来越习惯网上购物，我们实行线上销售很好的适应了人们购物习惯的变化。

综上，宏观环境有利于我们在校内开设水果售卖企业

（三）竞争对手分析

目前校内水果的市场格局较小，据我们调查了解，只有学生实验超市、学校食堂、多米岛、学校后门摊点以及跳蚤街自营、西财水果铺等小规模水果销售，竞争力较小。

据我们市场调查显示：①学生实验超市、学校食堂、学校后门、多米岛这些地方的水果价格很高，部分水果的价格高于市场价格的一倍。天价的背后最大原因就是门面价格，这些一年十几万几十万的门面注定了它的高价格。相比它们而言，我们采用的是线上销售的电子商务模式，利用我们的网站以及QQ、微信、微博等自媒体平台进行销售，极大程度上的节约成本价格。②跳蚤街自营、西财水果铺这类网上销售销售水果的较前者而言，水果销售价格较低，但是据我们了解，这些都是由同学自主发起的，不是校外的企业也不是学校的学企，没有正经的经营许可，是属于违背学校规章制度进行的背地里的商品买卖，在学校里的知名度不高。同时，他们的价格也不便宜，基本也是高于市场价格的。而我们已经注册了属于自己的公司，有正规的经营许可证，同时在接下来时间内，我们会着手于建立学校内部的学企，做到真正的正规经营，正大光明的积极宣传，提高知名度。

综上所述，我们面对的市场竞争力较小，我们自身的市场竞争力与发展潜力较大。

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四、产品分析

1.本公司在进行日常新鲜水果销售的同时会请专业的水果营养搭配专家根据同学们不同的营养需求和个性化需求进行水果搭配，推出水果营养套餐以及水果花束等特色化产品。这些水果搭配种类不同，所产生的营养