大学生卖手机实践报告
大学生社会实践报告销售(共8篇)
大学生社会实践报告销售（共8篇）第1篇：大学生销售社会实践报告暑期工作感想就这样结束了我大一的暑假了，想想还真的过得飞快。
现在已经不再是新生了，确确实实老生一名。
这个假期，我在家那边的源通陶瓷行工作。
作为一名销售员，主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。
在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。
使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。
怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。
我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
1)学会了与人沟通和处理事情的应变能力：说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。
尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。
下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次陶瓷了，其中还带她朋友来买过。
当她再次来看陶瓷的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。
弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。
然后她就边选，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。
她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。
我知道是该我说话的时候了。
我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。
您太显年轻漂亮了。
这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。
气氛缓和下来了。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
2023年大学生暑假兼职社会实践报告_1
2023年大学生暑假兼职社会实践报告2023年大学生暑假兼职社会实践报告1__年7月1号开始，做假期兼职，收获还是很多，每一次都认识很多人，虽然每次回到宿舍都很晚，但都为一天的忙碌感到自豪。
我喜欢参与活动现场，下面分享下，我暑假的一些经历。
不管什么兼职，我都会去尝试的。
摆地摊、穿着溜冰鞋发传单、电信摆点促销、社团拉赞助、和朋友在情人节那天卖玫瑰花…摆地摊的时候，有点胆怯、别扭，陌生的背着那些自己也不懂的产品功能的台词，结巴紧张，人来人往没有吸引力，直到后来敢于大胆的逢人主动介绍，滔滔不绝、信手拈来，和顾客有说有笑，那种成就感，很赞。
穿着我不太擅长的溜冰鞋，冒着生命小小危险，菜鸟级别的我敢于在大型超市门口，溜达派单，那种快撞到人的急速和担忧，一次次捂着小心脏说：“还好还好…”其实早已害怕，假装安定，牵强微笑。
做电信的代理，加入天翼部落是我很自豪，有加入一个团队，认识几个志同道合的朋友，从早到晚，不管天气的炎热，一直顶着炎热，汗流浃背的每时每分，和每一位需要了解业务的顾客，详细解答，就算口干舌燥，也得撑着，这就是任务，就是命令。
社团拉赞助，还真是锻炼不少，整个人跑商家，一天来来回回跑了十家，成功的只有一家，和商家在交流的过程中，从准备不足到底气十足，直到签完合同。
卖玫瑰花的勇气和口才，和闺蜜怀着美好祝福，每一次尝试都是一种成长。
我行动，我收获!转眼间本年度第一学期就结束了。
告别了学校的生活，也就告别了以往的稚嫩，告别了那些不切实际的幻想，一步一步更成熟了。
迎来了这个暑假，也迎来了暑假实践活动。
因为是第4次参加社会实践，经验也不是很足，所以我一开始就将眼界放低，抱着这样的态度，进入了华润万家。
超市正式工是统一着装的，宝蓝色制服。
我们假期工也是一样。
他们胸前都佩戴着自己的胸卡，我们不同于他们的就是假期工，超市早上8：30点开门，我们7:50点就要集合。
助理会进行训话，强调一下个别注意事项，鼓动一下“士气”这之后才干活。
大学生主题社会实践报告10篇
大学生主题社会实践报告10篇大学生主题社会实践报告篇1以前只知道在网络上买买东西，而这学期就学了这门课，并参加了网络营销能力秀，对网络营销有了更深入的了解，通过这短短3个月的时间让我有了很大的转变，现在的我不但不讨厌这门专业，而且还认为这门专业非常值得学习，使我获益匪浅。
我认为网络营销最重要的是服务和态度,到现在人们最担心的应该还是在网络上被骗,只有你的服务有了保证，信誉度有了知名度,你的市场才可以算是真正的打开。
创作信誉度主要可以从以下的几方面：一、我认为在网络上应该要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你要学会创新。
做点人们都喜欢的，幽默的!二、要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比如：整整会员卡、黄金卡……这样就可以把一定的顾客拉拢到自己的品牌下。
三、可以讲信誉的大力宣传,以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这所有的一切都是必须建立在你公司的事实的信誉和服务的基础之上。
网络营销的范围特别的广，我们要不断的学习和了解，才能跟上这个时代的步伐，作为当今时代的大学生，只有多看，多学，多问，才会有大的收获。
一个企业为了实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销向网络营销转变。
这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。
在学习这门课的这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。
网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。
传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，作为一个营销专业的学生，这门课很重要。
所以我觉得要好好的学习这门课。
在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。
在这个网络时代，传统的营销已经不能满足人们的要求了。
所以网络营销是社会发展的产物。
通过学习网络营销课程和参加网络营销能力秀，我不但知道了许多网络营销的专家、名人，还学到了许多网络营销的技能、知识，真是受益匪浅。
大学生手机市场调研报告7篇
大学生手机市场调研报告大学生手机市场调研报告7篇在当下社会，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上具有一定的窍门。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编精心整理的大学生手机市场调研报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生手机市场调研报告1近几年来，手机的更新换代来越快，人们更换手机也越来越频繁。
特别是随着智能机的逐渐普及，智能机的功能非常强大，他除了手机固有打电话发短信的功能以外，还可以下载多方应用软件，看电影、听音乐、玩游戏等，还可以用它来查看天气等，功能非常齐全。
智能机已经逐步融入人们的生活。
以下是大学生智能手机市场调研报告，欢迎阅读。
大学生是一个使用智能机非常重要的群体，基本上有80%以上的学生都会持有一部智能机，甚至有许多大学生的日常生活已经离不开智能机。
使用智能手机上网、社交、了解信息，俨然已成为他们生活中不可缺少的一部分。
因此，我们的问卷调查主要针对的是在校大学生对于使用智能机之后与传统机有那些改变以及对生活的影响。
调查目的：通过对大学生选择智能手机的原因的了解，了解大学生对于使用智能手机之后与传统手机之间有那些改变以及对生活的影响。
一、实践过程及其内容介绍：首先，我对淘宝网进行了各方面的了解，并搜集整理了大量的关于手机的信息，基本上对于手机的类型，分类，功能及市场销售状况等有了一定的了解，并运用了随机抽样的方式对周边同学的手机种类进行了划分，我的目的就是了解现阶段中国人民对于手机的偏好及手机市场存在的一些问题进行分析，为大家今后买手机指明一条道路，防止奸商哄抬物价或者是以次充好。
实践过程中虽然我和人接触的机会比较少，但是我接触了很多卖手机的淘宝卖家及二手手机市场还有深圳手机批发市场的卖家，他们了解很多买家不清楚的内幕，这些资料非常的宝贵，至少今后我来买手机的时候不会上当受骗，但是对于中国手机市场，我只能用混乱来形容。
经过一个假期手机的洗礼，我已经从一个手机白痴变为了一个对手机市场有一定了解的“狡猾”的买家，下面就是我的分析结果。
大学生数码城社会实践报告范文5篇
大学生数码城社会实践报告范文5篇篇1一、实践背景与目的作为新时代的大学生，我们不仅需要扎实的理论知识，更需要将所学应用于实际，增强自身的实践能力和创新思维。
本次社会实践活动的地点选择在了数码城，主要目的是深入了解数码产品的市场现状、行业发展趋势，以及消费者的实际需求。
通过实践活动，我们期望能够提升自我专业技能，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实践时间与地点本次实践活动于XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日进行，地点位于本市知名的数码产品集中地——数码城。
三、实践内容1. 市场调研在数码城，我们对各类数码产品进行了详细的市场调研，包括相机、手机、电脑、音频设备等。
通过走访不同的商家和柜台，了解各类产品的价格、性能、销售情况等。
此外，我们还与部分店家进行交流，了解当前市场的热门产品和消费者的购买偏好。
2. 专业知识应用实践结合我们所学的专业知识，我们对数码产品的技术特点、更新换代速度等进行了深入研究。
通过对比不同品牌的产品，分析其优劣特点，并尝试根据消费者的需求提出改进建议。
3. 消费者需求调查为了更深入地了解消费者的需求，我们设计了一份调查问卷，针对不同年龄段的消费者进行调研。
问卷内容涵盖了消费者对数码产品的购买意愿、价格敏感度、品牌偏好等方面。
通过对问卷数据的分析，我们得出了一些有价值的结论。
四、实践收获与体会1. 专业知识得到深化与拓展通过实践活动，我们对数码产品的知识有了更深入的了解。
从市场调研中，我们了解到理论知识与实际应用的结合点，对数码产品的技术特点有了更加直观的认识。
2. 实践操作能力得到提升在实践中，我们学会了如何与商家沟通、如何设计调查问卷、如何分析市场数据等实际操作技能。
这些技能对于我们未来的职业生涯具有重要的指导意义。
3. 团队协作能力提升在实践活动中，我们小组内的成员分工明确，相互协作。
通过团队协作，我们共同完成了市场调研、数据分析等工作。
在这个过程中，我们学会了如何与他人合作，共同解决问题。
大学生社会实践报告(15篇)
大学生社会实践报告(15篇)大学生社会实践报告1促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，应对顾客时的语言组织，仪容仪表等。
接下来就是正式的工作。
每一天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。
每一天工作7个小时，在午时工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。
经理、主管及促销员一齐讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：促销经过，，我实践我觉得就是经过，，自我把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自我，同自我的言语、形态让他人了解自我。
所以对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：一、要有良好的专业素质当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情景要有一个明确的认识，很多的相关知识的贮备能够使我们能在促销过程中应对顾客的一系列问题，经过，，自我的介绍能够使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费二、要有良好的语言表达本事及与陌生人交流的本事促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。
要经过，，自我层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。
同时要用自我的魅力吸引顾客，让他们经过，，自我来了解产品。
另外在应对具体问题时我们应坚持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态促销每一天会应对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不一样，会使工作中遇到很多问题。
比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须坚持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。
有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈促销是一种比较枯燥的工作，每一天站着用一个笑脸应对不一样的顾客，这生活需要我们坚持，要让自我在烈烈炎日下磨练。
大学暑期手机销售社会实践报告范文
大学暑期手机销售社会实践报告范文随着科技的飞速发展，智能手机已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
在这个背景下，我有幸在暑期参与了一家手机销售公司的实习项目，旨在通过实践活动，深化对手机销售行业的理解，提升自我实践能力和社会适应能力。
实习之初，我对手机销售行业进行了全面的了解。
通过市场调研，我意识到，在激烈的市场竞争中，手机销售不仅仅是一个简单的买卖过程，更是一个涉及产品知识、销售技巧、客户服务等多方面的综合性工作。
因此，我明确了自己的实习目标：不仅要掌握基本的销售技能，还要深入了解市场需求和消费者心理，以便更好地为客户提供服务。
在实习岗位上，我主要从事手机销售工作，包括接待顾客、推荐产品、促成交易等。
在这个过程中，我遇到了许多问题，但通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了解决这些问题的方法。
例如，在面对顾客对产品性能的疑问时，我会耐心解释产品的技术特点，并结合顾客的实际需求，为他们推荐最合适的产品。
此外，我还学会了如何与顾客建立良好的沟通关系，以提升顾客的购买体验和满意度。
在实习过程中，我也发现了自己的不足之处。
例如，在处理复杂问题时，我有时会显得过于急躁，缺乏耐心。
为了改进这些问题，我学会了调整自己的心态，保持冷静和耐心，以便更好地应对各种挑战。
同时，我也意识到，不断学习和提升自己的专业知识和技能是非常重要的。
因此，在实习期间，我积极参加公司组织的培训活动，努力提升自己的业务水平。
回顾整个实习过程，我深感收获颇丰。
通过实践活动，我不仅掌握了手机销售的基本技能，还学会了如何与顾客建立良好的关系，如何处理各种突发情况。
此外，我也更加深刻地认识到了团队合作的重要性。
在实习过程中，我与同事们互相帮助、共同进步，形成了良好的团队合作氛围。
这些宝贵的经验和体会，将对我今后的学习和工作产生深远的影响。
然而，我也意识到自己在实习过程中还存在一些不足。
例如，在面对一些技术问题时，我有时会感到力不从心，这说明我在专业知识方面还有待加强。
销售实习大学生实习报告(热门7篇)
销售实习大学生实习报告（热门7篇）销售实习大学生实习报告（热门）【篇1】一、实习时间20__年__月__日-20__年__月__日。
二、实习单位__公司于__年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入__和__的SP业务，获利颇丰。
随着SP行业的逐渐规范以及__SMIC平台的建成，作为中小企业的__深感行业风险的巨大，于__底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于__年__月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。
正是此时加盟__，开始公司的二次创业。
三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和__市场开发期。
（一）高校促销活动期。
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。
__作为三大高校集中地，拥有高校__多所，在校学生__万，年消费额到达__亿，近年来越来越引的的商家垂涎。
任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。
因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。
但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。
我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。
任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。
高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。
突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。
消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是选择。
遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。
所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。
大学生手机市场调研报告(多篇)
大学生手机市场调研报告(多篇)1 调研目的了解市场潜在变化，根据调查预测发展趋势，发现市场的潜在变化规律。
2 调研方法主要通过问卷调查的形式，用邮箱将问卷发给身边的同学并转发，将收回的问卷整理而成。
3 调研结果在大学生群体里使用电信手机的占70%。
4 结论在大学中大部分学生都使用电信网，小部分使用移动网，因此大学生使用中兴手机的概率约为70%。
但是如果学校不采用电信网，大部分学生表示不会主动购买中兴手机，这对中兴手机来说是一个不好的讯息。
如果中兴手机能够在各个方面与移动手机相抗衡并且推出更好的产品和优惠，大部分学生表示愿意尝试购买中兴手机。
二、内容目录我们将把此次的调查内容划分为几个调查内容单元点来进行仔细的调查，使得我们的调查能稳步展开。
我们所划分的几个调查内容单元点详见如下：1 了解中兴手机目前自身的情况分析电信手机自身存在的问题2 观察其他竞争对手的现状和经营策略，比对分析3 对消费者需求进行调查4 调查方法大致选用如下调查方法：a 实地调查b 问卷调查三、调查结果在此次调查中采取了实地调查和问卷调查的方式。
在实地调查中，通过身边同学对中兴手机的态度可以了解到中兴手机与其他手机的不足点主要在于：中兴手机起步迟、中兴手机外观不够时尚、售后服务有待改善等。
四、调查结论及营销计划通过调查和对资料的分析以及最后的讨论，认为中兴手机最大的问题点在手机自身质量、硬件设施和电信售后服务上，大学生用户对中兴手机比较熟悉，中兴手机应采取不断提高自身产品服务为，扩大促销宣传的销售策略。
在目标市场消费群体是的前提下，更多的分析消费者的喜好与相对应的需要。
多注重细节、外观，感性营销，抓住消费者所想。
通过市场变化掌握自身定位变化。
通过紧扣目标消费对象调整策略，保持对目标市场变化和消费对象需求变化的高度警惕性。
以原有的市场影响力和突出的产品和服务进一步稳定和增加市场占有。
商务118班王茜茜第五篇：手机市场调研报告西亚斯校园手机市场调研报告随着我国人民生活水平的提高、经济条件的改善，越来越多的人们拥有了自己的手机。
大学生手机销售实习报告
大学生手机销售实习报告实习报告——大学生手机销售实习一、实习背景简介手机行业是目前最具活力和潜力的行业之一。
随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，手机已经成为人们不可或缺的日常用品。
作为一名大学生，我有幸有机会在一家手机销售公司进行为期两个月的实习。
通过这段实习经历，我得以更深入地了解手机行业，并提升了自己的销售技巧和沟通能力。
二、实习目标与计划在实习期间，我制定了以下几个实习目标与计划：1.了解手机市场情况及品牌特点：通过参与手机销售工作，了解不同品牌手机的特点、市场趋势和竞争情况，提升自己的专业知识。
2.学习与顾客沟通技巧：通过实践中与顾客的沟通交流，学习如何准确理解顾客需求、解答顾客疑问以及推荐适合的手机产品。
3.培养销售技巧：学习销售技巧，如如何进行产品陈述、如何处理价格谈判和如何提高销售额。
三、实习内容与方法在实习期间，我主要参与了以下几个方面的实习内容：1.了解产品知识：通过与公司内部的培训班和产品介绍会，我了解了各大品牌手机的产品特点、价位和销售策略，并且了解了市场上各种新发布的手机。
我还通过观看产品演示视频和参与讨论小组来掌握产品知识。
2.参与销售工作：我被分配到实体店铺进行销售工作，学习与顾客的沟通交流和销售技巧。
我主动向顾客介绍产品特点和优势，并倾听他们的需求，根据顾客的需要推荐合适的手机产品。
同时，我还积极参与店内促销活动，提高销售额。
3.销售数据分析：每天下班后，我都会根据当天的销售情况整理销售数据，并进行分析。
通过对不同产品销售情况的分析，我可以了解市场需求和用户购买偏好，以便在销售工作中做出更准确的决策。
四、实习成果与体会在实习期间，我取得了以下几个实习成果：1.了解手机市场：通过实践中参与销售工作，我对不同品牌手机的特点和市场竞争情况有了更深入的了解。
我了解到不同手机品牌有不同的产品定位和目标用户群体，并且掌握了一些行业内的市场趋势。
2.提升销售技巧：通过与顾客的沟通交流和销售工作，我提高了自己的销售技巧。
大学生社会实践报告(小卖部)
大学生社会实践报告(小卖部)大学生社会实践报告（小卖部）一、引言小卖部是大学校园里重要的一部分，为学生提供日常生活所需的各种物品和服务。
本报告旨在通过对小卖部进行深入分析和调查，了解其发展现状和问题所在，提出相关改进建议。
二、背景介绍1.小卖部的定位和功能：小卖部作为校园服务设施，为师生提供生活用品、零食饮料、快递代收等服务。
2.小卖部的经营模式：有自营小卖部和外包给第三方经营的小卖部两种模式。
3.小卖部的运营管理：包括进货管理、库存管理、销售管理、财务管理等方面。
三、小卖部管理情况分析1.进货管理a) 供货渠道：目前小卖部通过与供货商合作，直接进货。
b) 进货成本和利润率：对进货成本和利润率进行详细分析，评估小卖部的盈利能力。
c) 进货频率和数量控制：通过掌握销售数据和顾客需求，合理控制进货频率和数量。
2.库存管理a) 库存管理方式：采用什么方式进行库存管理，如先进先出法、库存周转率等。
b) 库存周转率分析：评估库存周转率，以提高资金利用率和减少滞销货物。
3.销售管理a) 销售策略和促销活动：分析小卖部的销售策略和促销活动，如打折、满赠、组团购等。
b) 销售额和利润分析：对销售额和利润进行统计和分析，找出提升销售额和利润的方法。
4.财务管理a) 成本费用核算：对小卖部的成本费用进行核算，并进行盈亏分析。
b) 资金运营情况：查看小卖部的资金流动情况，评估资金利用效率。
四、问题分析与改进建议1.进货管理问题及建议a) 供货渠道不稳定：建议与多家供货商建立合作关系，降低风险。
b) 进货成本高：建议谈判获取更优惠的进货价格。
c) 进货数量不合理：建议根据销售数据和顾客需求，合理控制进货数量。
2.库存管理问题及建议a) 库存周转率低：建议采用先进先出法进行库存管理，及时清理滞销货物。
b) 库存过多：建议减少进货数量，避免库存过多的情况发生。
3.销售管理问题及建议a) 销售额下降：建议增加促销活动和改善产品品质，吸引更多顾客。
2023年大学生销售实习报告(15篇)
2023年大学生销售实习报告(15篇)大学生销售实习报告1光阴似箭，日月如梭。
一个月的实习期很快就结束了。
这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。
知识的深度和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。
感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的需要。
我是在__省__地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。
__市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。
所以市场占有率较高。
首先我到的是蒲城县南方化妆城。
由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问题的态度拜访了店里的吴经理。
该店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在元左右，单品销量婉丝在第一位。
吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题。
由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北地区太远，常导致发货时间长，不能及时到达的问题。
有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响；2、促销，赠品跟进不及时。
由于现在化妆品的竞争都比较激烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置，对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品及试用装问题。
从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的。
只是由于种种原因没能提升销量。
通过我和经理的讲解，经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。
包括每个省都由一名业务经理专门负责，会更多的拜访客户，及时解决经销商在销售中的问题。
以及我们将在5月末在西安成立分仓，可以及时发货的实际情况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款计划。
接下来拜访的客户是白水南方化妆品。
大学生手机卖场社会实践报告（完整版）
大学生手机卖场社会实践报告大学生手机卖场社会实践报告在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期社会实践活动。
作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。
因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。
今天我们被安排在易天手机城新街旗舰店。
早上我们按照上班时间8点到达店里，徐经理召集大家开了短会，向公司员工介绍这次的实践活动。
我们也一一向大家做了自我介绍，并接受了徐经理的工作安排。
一切介绍工作完成之后，我们换上工作服，以饱满的热情开始了各自的工作。
第一次进入社会，参加这样的实习，开始还挺紧张的，怕与大家相处不好，不过大家很热情，完全打消了我们的紧张感。
但是挂着实习生的牌子站在柜台旁，仍然一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。
店里的大姐在顾客少的时候教我们如何与顾客交流。
我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。
就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。
害怕就是这样被克服的。
关键在于大胆地迈出第一步。
在店里不能坐着，也不能随便走来走去，得时刻注意服务顾客。
就这样上午结束了，我们和店里的其他员工一起去附近的小餐馆里吃了饭，吃饭期间我们向前辈们又学到了很多，我们了解到卖场每天的手机销售量和周围的情况，以及一些销售技巧。
吃完饭回到店里，继续工作，原来中午是没有休息时间的，我又再一次感慨。
下午的工作很顺利，我们卖出了好几部手机，也得到了顾客的赞赏，同事的认可。
一天的实习结束了，回到住处才发觉，我们今天站了9个小时，腰酸脚痛。
或许也正如孟子所说天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。
回想起今天的经历，遇见的形形色色的人，还有顾客的赞赏，同事的认可，以及前辈们教授我们的销售技巧，无疑是人生中又一次宝贵的财富。
我想这对于我们工商管理专业更是有很大的帮助，管理就是要从基层干起。
手机销售实习报告范本
手机销售实习报告范本一、实习单位及实习岗位实习单位：XX手机销售有限公司实习岗位：手机销售实习生二、实习背景手机行业作为现代生活中不可或缺的一部分，销售市场一直都在保持着快速的增长态势。
为了进一步了解手机销售的运营方式及市场需求，我选择在XX手机销售有限公司进行实习。
三、实习目标1. 了解手机销售行业的运营模式和市场竞争状况；2. 学习销售技巧和客户服务技能；3. 提升沟通能力和团队合作精神。
四、实习内容和工作计划1. 学习手机产品知识：了解各种手机品牌、型号和特点，掌握各品牌手机的基本销售特点和竞争优势，以便更好地向客户推销手机产品；2. 学习销售技巧：学习如何进行销售咨询、引导客户购买以及解决客户问题，提高销售水平和客户满意度；3. 学习客户服务技能：了解客户服务的重要性，学习如何提供优质的售后服务，解答客户的疑问和投诉，提升客户满意度；4. 参与销售活动：积极参与公司组织的促销活动和手机发布会，了解市场需求和销售策略；5. 跟随导师学习：跟随导师进行实际销售工作，学习销售流程和工作方法，提升销售技能。
五、实习收获和成果1. 深入了解手机市场：通过实习，我了解了手机市场的竞争状况和消费者需求，了解了各个品牌的销售策略和产品特点，为今后从事手机销售工作提供了重要的参考和指导；2. 销售和沟通技巧的提升：通过实际销售工作和与客户的互动，我提高了销售技巧和沟通能力，学会了如何理解客户需求、分析客户心理，并解决客户问题；3. 团队合作能力的培养：在实习期间，我与团队成员一起协作，共同完成了多个销售任务，增强了团队合作意识和能力；4. 强化了时间管理能力：在实习期间，我面临着多个任务和销售目标，通过合理安排时间、提高工作效率，我成功地完成了实习任务。
六、实习总结通过这次手机销售实习，我对手机行业的销售运营模式有了更深入的了解，也提升了自身的销售技巧和客户服务能力。
通过与团队成员的合作，我体验到了团队合作的重要性和团队协作的力量。
大学生小卖部社会实践报告
大学生小卖部社会实践报告这是一篇由网络搜集整理的关于大学生小卖部社会实践报告的文档，希望对你能有帮助。
【篇一】又要踏入社会实践的脚步，这是我们大学生必做的一项任务，是我们展现自我的更好的方法。
我们通过实践能够更好的体验实践的经验，为以后踏入社会奠定了基础。
很多人认为社会实践只不过是一个过程，可在我看来它是值得让大家注重的。
从实践中积累经验，俗话说：”实践就是检验真理的唯一标准。
”所以我们都要从最基础的做起，要从实践中获得更多的道理。
虽然在一个小小的小卖部里实践，看起来没有更多的实践机会，但是我在小卖部实践的这段时间，慢慢的从中得到了很多之前我未懂得道理。
在我看来实践的领域不要求有多大，后者规模有多大，只要能够在其中领悟更多做生意的道理和经验。
虽然这样的生意做起来是有点累，这比其他的行业还来的幸苦，也比其他的行业来的累。
但是其他行业也有各自的难处，这都是各行各业的经商的道理。
而我在小卖部实践，是更多的了解这些处于小商户的经商的经验。
也想从中获取从未体会过的幸苦，当初做起这样的行业的时候都想了很多的，也想到了做这行必不容易。
可是只要坚定信念再难的事都会做成的。
不管再苦再累，在小卖部实践这段时间，看到店主们每天幸苦着，每天总跟着货打交道，总是进货送货的，不管冷暖气候，都得忙活着该做的事情。
这样的精神化作是有些人是做不出来的，经商成功的背后往往隐藏了很多辛劳，可在成功之后人们总是把已往的辛劳的事情都忘了。
或者还有些人总是想到以前的苦而更努力的打拼，通过自己的双手想要创造属于自己的一片天地。
经商的道理大家都懂，可做的起来的很少见。
不过有些人也从此赢得了成果。
这得还要靠一个“坚持”。
要获得成功得要不懈的奋斗，那样才能更好的取得成就。
实践能够使人更成熟，在众多人的眼里看到社会的一面是最好的，我们总有一天会踏入社会的一天，所以乘我们在就读是多参见社会实践，有助于我们更好的了解社会的步伐。
现在跟着党的步伐，我们要听党的指挥，要从实践中获取更多的经验来共筑中国梦。
大学生手机店实践报告
大学生手机店实践报告1.引言1.1 概述大学生手机店实践报告概述:大学生手机店实践报告是对大学生在手机店实习期间所进行的实践活动进行总结和分析的报告。
在这份报告中，将详细介绍大学生手机店实践的背景和过程，以及所获得的收获和经验。
通过对实践活动的总结和反思，我们将进一步展望未来对手机店实践的发展和改进。
这份报告旨在帮助大学生更好地理解手机店实践的重要性，并为未来的实践活动提供参考和借鉴。
1.2 文章结构文章结构部分：本篇文章主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分中，会先概述本次手机店实践的背景和意义，然后介绍本篇文章的结构安排。
在正文部分，将详细描述实践的背景情况，包括选址、装修、设备购置等方面的情况；接着会对实践过程进行全面、系统的阐述，包括店铺经营、顾客服务、经营策略等方面的内容；最后将总结实践收获，包括经验教训、成功经验等。
在结论部分，会对整个实践活动进行总结，同时对未来的发展进行一定的展望。
"1.3 目的":本报告旨在分享大学生在手机店实践的经历和收获，为其他学生提供参考和借鉴。
通过深入探讨实践背景、实践过程和实践收获，希望能够总结出一些宝贵的经验和教训，同时对未来的实践工作提出一些建设性的展望。
同时，也希望通过这篇报告，能够引起大家对大学生实践活动的重视，增强对实践活动的认识和理解，促进实践教育的全面发展。
2.正文2.1 实践背景实践背景：大学生手机店实践报告大学生手机店的实践背景主要包括以下几个方面：1. 大学生手机消费需求不断增长：随着时代的发展，手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
特别是在大学生群体中，手机已经成为他们学习、生活、娱乐的重要工具。
因此，大学生手机店实践的背景之一是大学生对手机的消费需求不断增长。
2. 大学生手机市场竞争加剧：随着互联网的发展和信息化技术的普及，手机产业也在不断发展壮大。
各大手机品牌纷纷推出新品新款，市场上手机产品种类繁多，竞争激烈。
大学生销售暑假社会实践报告(合集8篇)
大学生销售暑假社会实践报告(合集8篇)大学生销售暑假社会实践报告1实践是检验真理的唯一标准。
实践可以帮助高校大学生提前了解社会，提前接触社会，学会融入社会。
在实践中进一步提升社会交际等各个方面的能力，在锻炼的同时还能体验与学生不一样的生活。
在暑假社会实践中，学会了许多书本上没有的知识，熟悉了很多工作技巧，这些宝贵的经验对我将会受用终身。
在此期间，不仅拓展了自身的知识面，扩大与社会的接触面，而且积累个人在社会竞争中的经验，增强自己的竞争优势，锻炼和提高自己的能力。
通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑期实践中培养艰苦朴素的生活作风；培养踏实、认真的工作态度；锻炼我与各种各样人的沟通交流能力，为以后能够迅速的融入社会打下坚实的基础。
此次实践，根据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理，了解售后重点，主要做到以下方面：首先，要做好充分的物质准备。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。
还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。
销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。
因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而已。
既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
大学生社会实践报告(小卖部)
《大学生社会实践报告（小卖部）》摘要：学生社会实践报告（卖部）又要踏入社会实践脚步这是我们学生必做项任是我们展现我更方法，而假期实习能够锻炼我们能力实践是种乐趣从乐趣汲取实践验基从商问题上深入调研我们也更将实践和验相结合起也更了学生对社会实践投入态，作学生我们长呆学校跟社会接触很少所以学校特开了社会实验这门课这有助我们及早深入社会见识社会发展现状更有助学生将工作与生活做更充分准备学生社会实践报告（卖部）又要踏入社会实践脚步这是我们学生必做项任是我们展现我更方法我们通实践能够更体验实践验以踏入社会奠定了基础很多人认社会实践只不是程可我看它是值得让重从实践积累验俗话说”实践就是检验真理唯标准”所以我们都要从基础做起要从实践获得更多道理虽然卖部里实践看起没有更多实践机会但是我卖部实践这段慢慢从得到了很多前我懂得道理我看实践领域不要有多者规模有多只要能够其领悟更多做生道理和验虽然这样生做起是有累这比其他行业还幸苦也比其他行业累但是其他行业也有各难处这都是各行各业商道理而我卖部实践是更多了这些处商户商验也想从获取从体会幸苦当初做起这样行业候都想了很多也想到了做这行必不容易可是只要坚定信念再难事都会做成不管再苦再累卖部实践这段看到店主们每天幸苦着每天总跟着货打交道总是进货送货不管冷暖气候都得忙活着该做事情这样精神化作是有些人是做不出商成功背往往隐藏了很多辛劳可成功人们总是把已往辛劳事情都忘了或者还有些人总是想到以前苦而更努力打拼通己双手想要创造属己片天地商道理都懂可做起很少见不有些人也从赢得了成这得还要靠“坚持”要获得成功得要不懈奋斗那样才能更取得成就实践能够使人更成熟众多人眼里看到社会面是我们总有天会踏入社会天所以乘我们就是多参见社会实践有助我们更了社会步伐现跟着党步伐我们要听党指挥要从实践获取更多验共筑国梦这是我们每公民职责更是我们学生职责少年强则国强所以要加强教育重要性更重要是要抓住每能够让己展现机会卖部实践体会很深进货程虽然累可累其所有很多店进货候都是送货上门、还包抱到里若像他们这样那我们不知道要省多少呐!这样看进货候还要跟交战成天抱着货是有累可做生候也要更多技巧不如说商道理更重要是还要重诚信做生长久计是建立诚信基础上买主也要看诚信购买商品这样商界名声也是值得发扬现代社会里更要有强劲人才诸多企业里要有上进年轻人更要有才华人所以现政府重强力培养人才更地位祖国建设培养得力人士所以卖部进行假期实践也是种锻炼己机会机会是难得看到机了就牢牢抓住更利用这样能够锻炼己机会让己早步熟悉社会各方情况以就业打良基石这样想法每人都有可做到位可寥寥无几所以我选择了卖部里实习起了我寒假社会实践虽然这比企业风相差甚可我觉得这样历了商起步辛苦也从获得了不少心得而假期实习能够锻炼我们能力实践是种乐趣从乐趣汲取实践验基从商问题上深入调研我们也更将实践和验相结合起也更了学生对社会实践投入态作学生我们长呆学校跟社会接触很少所以学校特开了社会实验这门课这有助我们及早深入社会见识社会发展现状更有助学生将工作与生活做更充分准备实习教学是培养学生十分重要实践教学环节要积极探实践教学与“生产、研究、学习”相结合办法才能培养具有实创新精神人才实践教学目是理论系实际增强学生对社会国情和科学专业背景了通实地动手思考现实问题使其开阔视野、巩固理论知识增强创新识提高综合分析问题和问题实际能力增强劳动观念激励学生创新和创业精神这短短假期社会实践不但是学生锻炼我提升我机会也是展开思想政治教学重要环节这次教学实践我选择了卖部实践我们进步管理卖部要管理各种事项卖东西要分配每种货物安放位置还要贴商品名让买主更快捷到己要买东西这项事是重要还要将次实践结合到教学还要班上宣传这次实践动摇更多学生参与这值得发扬实践活动我们要与店主们和睦相处与他们起学习学习他们坚持不懈精神向他们学习商技巧让往我们从事商是能更将我们从实践学得验和技巧使用到该用地方这就是学校动摇每学生实习己假期实践目做事情讲究就是要认真、吃苦耐劳这样才像当代学生应具有模不可以应付了事毕竟卖部有拉货特别累而实践活动归根结底是要社会随着就业竞争加剧很多人士都从事了做生这条道路高校教育提供了实践教育方式让学生利用实践更地融入到这社会尽早体验社会残酷面因这是我们每人踏入社会必须面对件事不管现实是多么残酷只要己有总够强实力就不怕被社会淘汰所以实践多学技巧和验是己将打基石这就是实践目啊如不早下手两手相抱无所事事话终究会被这残酷现实给淘汰这就是我们要坚持实践活动目而有候我们学校里学得知识我们从事事业候是用不着而我们实践活动获得知识是工作或许能得到真正管用因实践能够让我们懂得更多知识而我也会将我学校学得理论知识结合到现实该用地方让己职场上能够随机应变商场上问题啊卖部里实践真能够让人懂得很多东西或许有些理论教学我们是无法理知识到实地动手我们更能深刻了它真正寓只有历磨难人生才算是完整因到社会实地实践活动才能真正发现现实存可贵性因更多了现实真实状况虽然每天面对各种人士可其交流程可以发现很多做人道理他们虽不是很出众人士可到关键候往往会出乎事情将会发生其期我不仅学会了很多招商、卖东西、管理财以及其他能干事都慢慢有所体会这都是己实地实践所得结只要己可认真地学那么你假期生活会更加愉快也会很快那是因你专心投入到你己感兴趣事做些对己就业有助事情那么也会很快也学会了己该得到知识和道理这都是从平常干事积累成次社会实践对我说是件难得机会我利用这次机会到当地卖部里实习了我假期社会实践报告虽然比其他人做不够出色但这次实践对我感触很深我从体会到了劳动可贵也想到了父母挣钱不容易每天起早贪黑忙碌着目只了我们生活比他人这些我实践候就感悟到了卖部生做得起就店主坚持他们干事程远远比行企业还要累他们货都是他们己双手有还有亲朋忙这样辛苦换了如今店成功而且他们生也会越做越这样精神对我启发有很多作用我所以这么劳累情况下坚持了我漫长半月假期社会实践往我还会继续起航我假期社会实践道路这是项能够启发我们懂得更多社会上闯荡机会更让我们将理论知识与实际活动灵活相结合让实践活动充实我们每假期让我们假期生活更加有义这就是我实践所得实践活动心得。
手机销售实习报告
2024手机销售实习报告(2)【报告主要内容】一、引言此次实习我在一家知名手机品牌公司担任销售实习生，主要负责2024年手机销售工作。
本实习报告将从销售目标、市场分析、销售策略、销售方法和总结五个方面进行描述和分析。
二、销售目标1. 销售数量目标：根据公司的市场预测和产能计划，2024年手机销售目标定为200万部。
2. 销售收入目标：根据市场价格和预期销售数量，2024年手机销售收入目标定为30亿元。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据，2024年手机市场预计规模为5000万部。
2. 市场竞争格局：目前手机市场竞争激烈，我司处于前五名的手机品牌之一，竞争对手有A、B、C、D等知名品牌。
3. 潜在消费者群体：根据市场调研数据，2024年手机消费主要集中在20-40岁的年轻群体，以追求时尚和功能性为主要购买动机。
四、销售策略1. 产品定位策略：我司将继续注重技术创新和产品差异化，打造高性能、高品质的手机产品，满足消费者对时尚、功能和性能的需求。
2. 品牌营销策略：通过多渠道广告宣传和品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对我司手机的认知度和好感度。
3. 渠道拓展策略：加强与各大销售渠道的合作，拓展线上和线下销售渠道，提高销售覆盖率和渗透率。
五、销售方法1. 销售人员培训：加强销售人员的产品知识和销售技巧培训，提高销售人员的专业素养和销售能力。
2. 销售促销活动：通过促销活动，如折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望，增加销售数量。
3. 客户关系维护：建立客户数据库，通过短信、邮件等方式与潜在客户保持联系，提供售后服务和产品更新信息，维护客户关系。
六、总结通过本次实习，我对2024年手机销售工作有了更深入的了解和认识。
通过市场分析和销售策略的制定，我认识到市场竞争激烈，但也有很大的市场空间和机会。
同时，在实际销售过程中，我不断学习和成长，提高了沟通能力和销售技巧。
【结语】本报告对2024年手机销售实习进行了全面的描述和分析，包括销售目标、市场分析、销售策略、销售方法和总结等内容。
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大学生卖手机实践报告
今年寒假，本想去一家物流公司实习，以完善自身不足，但由于种种条件限制没有实现愿望，因此只能找其他出路。
在我姑介绍的公司锻炼了一下，主要是负责一些跑腿的小事情。
虽然事情不大，但也积累了一些经验。
实践刚开始，负责卖手机的主管人就给我分配了一个任务：发传单。
说难也不算是太难，说易又不容易。
也许是因为从学校到社会的大环境的转变，使我们觉得身边接触的人完全换了角色，所以相处之道自然而然就有所不同。
学校里同学间的和谐融洽与社会上商业人士之间的商业关系形成了大大反差。
在这样的转变中，我们可能会彷徨，迷茫，或者长时间不能适应新环境。
也许我们会看不惯企业之间残酷的竞争,尔虞我诈，甚至于无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候都在觉得自己没有受到重视，甚至觉得所干的只是一些无关重要的杂活。
因此，想到自己被遗弃，我们本身就以颓废的工作态度对待每一件事情。
但我明白万地高楼平地起的道理，我不允许自己这样。
"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"。
实践的时候才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。
这就正如某位专
家说过的话：学的是a，做的是b，成名于c。
又加上，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，只靠原有的一点知识肯定是不行的，所以我们必须在学习中思考，在工作中融入思考动手。
每日重复单调的工作，日久了总会厌倦。
但也不准马虎，这就要求我们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责备也要勇于承受，及时改正的“痞子精神”。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。
由于存在着利益关系，又加上工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖，因此刚出校门的我们很多时候无法适应，这也许会影响一个人的工作态度。
例如，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。
相反，如果生病时收到轻轻的一句慰问，就有助于营造一个齐乐融融的工作环境。
心情好，大家工作开心，效率自然就提高上来了。
作为一个时代大学生，应该具备一些素质，如学习和沟通能力要强，视野要开阔，面对挫折应该开朗坦然接受。
不应该再把自己看作是一个需要别人照顾或迁就的小孩子。
社会上，不会再有人当你是小公主小皇帝，他们注重的只是你的工作能力能否为企业带来效益以及能否为公司的未来发展做出贡献。
每个单位都有属于自己的规章制度，如果你做
错了，就要接受批评或是一些惩罚。
这也提醒自己坚定独立，坚强，大度，谨慎的原则，踏踏实实的做事，快快乐乐与人相处。
另外，自己很多方面都不足，多与前辈主动交流，他们会教你许多东西，你也许会发现自己的眼界开拓了许多。
有时你会感觉他们不喜欢教你，这就需要你自己主动一些谦虚一些。
电视的熏陶及工作的经历让我总结出：做人做事应该把握好度，切忌锋芒毕露；凡是脚踏实地，一步一个脚印。
社会实践拓展我们自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，这些都能够为我们毕业后真正走入社会，融入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，有着举足轻重的作用。
所以说，多参加社会实践对大学生总是有益处的。
这次实践后，我深感自己在学校学的东西不够多，视线很狭隘，比以往更珍惜今后在学校学习的机会，争取在专业知识，能力上提高自己，性格上完善自己。