携程和去哪儿终于走到了一起,价格战可能要结束了
去哪儿网与携程对比分析
去哪儿网与携程对比分析去哪儿网和携程都是中国最知名的在线旅游机构，它们在旅游行业中具有较高的知名度和市场份额。
以下是对去哪儿网与携程的对比分析。
一、品牌知名度和市场份额对比去哪儿网是一家成立较早的在线旅游机构，成立于1999年，多年来一直致力于提供线上预订服务。
其注册用户数量已经超过3亿，是中国市场规模较大的在线旅游平台之一、而携程成立于2004年，经过多年的发展，已经成为中国最大的在线旅游平台，其品牌知名度和市场份额高于去哪儿网。
二、产品和服务对比1.机票预订：去哪儿网和携程都提供国内、国际机票的在线预订服务。
携程在机票预订方面有更多的合作航空公司，提供更多的选择。
去哪儿网在用户体验、票价显示和操作流程上有一定的优势。
2.酒店预订：携程在酒店预订方面具有明显优势，拥有更多的酒店资源，提供更全面的酒店选择。
去哪儿网在用户评价和酒店信息的展示上有一定的优势。
3.旅游度假：携程提供的旅游度假产品较多，包括自由行、跟团游、签证等。
去哪儿网在旅游度假产品方面的选择相对较少。
4.租车服务：去哪儿网提供了租车服务，而携程目前尚未提供。
三、用户体验对比1.网站和APP：去哪儿网在网站和APP的界面设计更加简洁、清晰，操作更便捷。
携程在网站和APP在用户交互和功能上有不少改进。
2.用户评价：去哪儿网和携程都有用户评价功能，用户可以在预订完成后对酒店、机票等进行评价。
用户评价在增加消费者信任度上起到了重要的作用。
3.行程规划：携程提供了一站式的行程规划服务，用户可以在携程平台上预订机票、酒店、车辆等，并将其整合成一条行程，方便用户查看和管理。
四、价格对比去哪儿网和携程在价格方面存在一定的差异。
在一些情况下，去哪儿网可能会提供更具竞争力的价格，而携程则可能提供更多优惠和折扣。
五、发展方向对比去哪儿网在国内市场发展较快，但在国际市场上的份额相对较小。
携程在国内市场和国际市场都取得了一定的成绩，正在加强国际市场拓展。
另外，携程还积极发展金融业务，提供旅游金融、消费金融等服务。
电子商务案例分析 第四章 电子商务市场细分与领域深耕案例分析 课件
视频位
主讲：周雪菲
4.1.3生鲜电子商务领先者：天天果园
天天果园是一家基于互联网技术的现代鲜果服务供应商，成立于2009年4月， 前身为传统水果商，拥有多年生鲜行业从业经验，拥有多元供应渠道：网站订 购、移动端APP、电话订购、实体服务点等。
视频位
主讲：周雪菲
4.1.3 生鲜电子商务领先者：天天果园
此外,贝贝网推出了拥有百万在线早教内容的“早教宝”,并为此研发 了与之相匹配的人工智能故事早教机。
同时,截止到2017年第三季度,贝贝亲子业务已涵盖了超70万的亲子服 务商户信息,累积点评信息库达到百万条
如果以往贝贝电子商务业务的王牌是“非标策略+供应链打造”,那么 以后“大母婴”布局的关键便在于“社群化运营”。贝贝网“社群模式” 三个核心点:以人为中心、以信任为纽带、以场景为抓手,三点同时发力,围 绕妈妈购物、情感、知识、生活需求展开业务的延伸,并借助社群力量,实现 内容、产品的众包。
贝贝网也是在重重竟争中切人母婴领域，且不限于母婴产品，而是想把所有 的产品卖给妈妈这一群体，从而扩展了经营的范围，直至成为这一领域较大的平 台;
天天果园在生鮮电子商务当中，以水果作为主打，切入进口水果这一非常细 分的领域，凭借着专业水平，在这个领域中深耕细作，最后成为这一领域的领军 企业;
吴酒是细分到不能再细分的领域一杨梅酒，这是源于我国江南一带的小众酒 类，创始人吴晓波凭借个人的知名度和公信力，将这一产品在短期内迅速“打 爆”，可谓切入精准，细分至极。
携程跟去哪儿开启了价格战式将去 哪儿纳入携程系版图，成为中国OTA行业无可争议的“王者”
视频位
主讲：周雪菲
（3）融资上市，并购布局 如今携程参股或控股的企业已超过20家
携程分析报告旅游业的价格战策略分析
携程分析报告旅游业的价格战策略分析携程分析报告：旅游业的价格战策略分析携程作为中国领先的在线旅游服务提供商，一直以来都在旅游业市场中扮演着重要的角色。
为了在竞争激烈的市场中保持优势，携程采取了一系列的价格战策略。
本报告将对携程的价格战策略进行分析，并探讨其对旅游业的影响。
一、携程的价格战策略为了吸引更多的消费者和提高市场份额，携程采取了以下的价格战策略：1. 低价优势：携程以较低的价格销售旅游产品，吸引了大量的消费者。
他们通过与酒店、航空公司等厂商谈判，获得了更低的价格优惠，并将其传递给消费者。
2. 促销活动：携程经常组织促销活动，如打折、返现、赠送旅游礼品等，在消费者中建立了良好的口碑。
这些促销活动帮助携程吸引了更多的用户，并增加了销售额。
3. 合作伙伴关系：携程与各大旅游服务提供商建立了紧密的合作伙伴关系。
通过与这些合作伙伴共同承担旅游产品的费用，携程能够提供更低的价格。
二、价格战策略的优势携程的价格战策略带来了多方面的优势：1. 提高市场竞争力：通过提供低价产品，携程能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额。
2. 吸引新用户：低价格是吸引新用户的有效方式。
许多消费者会选择携程来购买旅游产品，因为携程提供了具有竞争力的价格。
3. 增加销售额：价格战策略虽然会减少利润率，但通过吸引更多的消费者购买产品，最终可以达到增加销售额的目的。
三、价格战策略的挑战尽管价格战策略能够带来优势，但也面临着一些挑战。
1. 利润率下降：低价销售使得携程的利润率受到了影响。
为了保持竞争力，携程需要让利给消费者，这将对其盈利能力带来一定的压力。
2. 长期可持续性：价格战可能是一种短期的竞争策略，但对于长期可持续发展来说，其他的策略也是必要的。
携程需要寻求其他创新的方式来提高盈利能力。
3. 竞争对手的反击：携程的价格战策略可能引起竞争对手的不满，他们可能会采取类似的策略作为回应。
这将导致市场进一步陷入价格战的局面，最终可能对整个行业造成负面影响。
[携程与去哪儿网合并案例分析]携程去哪儿网合并案例分析
![[携程与去哪儿网合并案例分析]携程去哪儿网合并案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/917cbb2f8bd63186bdebbca1.png)
[携程与去哪儿网合并案例分析]携程去哪儿网合并案例分析一、公司发展历程：携程是中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。
携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。
目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。
在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。
1、携程网发展历程：第一阶段:1999 年--孕育期。
全球互联网投资高潮兴起，催生了包括携程网在内中国第一批旅游网站,另外还有如华夏旅游网、Et-china、中青旅在线等。
第二阶段:2000 年--探索期。
携程深入探索运营模式,收购传统旅游分销商,扩充自身实力。
2000 年11 月,携程收购了北京现代运通订房网络,通过收购与传统旅游分销商相结合,给行业发展带来了新的生机。
第三阶段:2001 年后--成长期。
经过前两个阶段的积累，以携程为代表的在线旅游商找到并明确市场定位,区别于国外的在线B2C 运营模式,实施中国特有的电话呼叫中心服务与网络相结合的预订方式,向旅游消费者提供全方位的简单旅游产品预订服务。
此外,在融资方面,2003 年12 月携程成功上市美国NASDAQ 为标志,中国在线旅游业开始吸纳资金,扩大业务发展。
第四阶段:2005 年后至今--变革期。
中国在线旅游行业呈现多元化、差异化发展态势。
一方面,传统以商务旅游为主的在线旅游供应商,在渠道和竞争的双重压力下,纷纷探寻新的产品方向,以期开拓新的盈利增长点；另一方面,各种新兴的旅游服务商涌现,且模式各异。
具体有：（1）部分航空酒店加大官方网站的投入力度,进行网络直销，挤压传统在线旅游供应商的佣金收入。
（2）各种细分垂直型的在线旅游服务商日渐兴起，在风险投资的推动下快速发展以抢食市场。
携程旅行网并购去哪儿网动因及效果分析
期
另外 ，宣告 Ｈ后的 研究 期间 内 ．
町以省 研 发类似技术的开支 ．从而降 绩效的 汗价 ，通过企业 累计趟额收 益率 携 程哎价 ‘ 直在￥ ４ ４ － ￥ ５ ０ 之间 小范围变 低成本 购后就无需再担心蓬争 业
一 事 件发生 埘上 ｒ ｝ 公 化 ， 与宦告 ¨之 前 比 ， 票 价格 较
状况等经营业绩作 为 价标准 ，分析企
般情 况 下 ，并 购事件 的 发 会
２Ｓ ００
Ｉ ９ ８６％ ｆ ｆ
』 ｒ ｔ ｌｆ ２０１ ５１０ ２６
他 １ ｊ Ｊ ， 股价 上升 ，总市值增 人． 、 从２ ０ １ ５ 年５ 门２ ２ ｌ ｊ 携程收购艺龙３ ７ ６ ｔ 湖殳份 ，成 为 艺龙的 第一 大股 东这 一事件 求看 ，
２ １ ｌ ％，涨惴 久 日超 额收益 牢 而刈－ 白 勺 川题 ，也是未来一个 ｌ 【 ， 价ｆ 评 跌 ｒ１ ％， Ｌ １ ． 船Ｌ １ ＿ 】 刨出￥ ５ ４ ． ２ ３ 的新 高 ，这 涨 ２ 价的天键 素 ，故通过 购降低成 本， 明 了投资 行 ｆ 去 儿网的股价 １ ９ ． ８ ６ ＂ ／ ， ， ，累计超额收 益率为 ｌ ！ ． ５ ８ ＂ ／ ， ．为 提 高扶利能 力也是携程旅 仃网此次并购 来 员 期 ，携程脓ｆ 并购芝龙并 能 对 同朗最高。虽然征宣告结束后的研究期 去哪 儿『 测】 ， ｌ 勺 动因之 一。携程旅仃网”购 去哪 儿网构成人人的成肋、 。携 旅仃网 】 １ ＝ ｊ ］ 内，携程怜价的 超额收 益牢大幅下
当天 携 价 收 盘 价 为￥ ４ ２ ３ １ ５ ． 涨 图１并 购事 件窗 口期 携程 旅行 网 日超 额收 益率
变 动图线
业并购前后经营业绩的变化 ，以此来衡 量 业并Ｉ ！ ￣ １ ， １ ９ 绩效 。本文对携程的偿侦 能 、盈利能力和发展能 力进 行分析 ，相
去哪儿网与携程对比分析
去哪儿网与携程对比分析一背景对比携程：公司创立于1999年，总部设在中国上海。
携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。
目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。
在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。
凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
1999年10月携程旅行网开通。
2002年10月当月交易额首次突破1亿元人民币。
2003年12月在美国纳斯达克上市创纳市3年来开盘当日涨幅最高记录。
2005年09月注册会员数突破1000万人。
2010年5月8日，拥有超过1.2万个呼叫席位的携程信息技术大楼在江苏南通经济技术开发区正式落成。
2011年1月12日与沪上知名餐饮预订服务提供商“订餐小秘书”在上海正式签署合作协议，携程战略投资订餐小秘书，双方将发挥各自优势，共同深度拓展中国订餐市场。
去哪儿网：创立于2005年2月，总部设在北京。
去哪儿是中国领先的旅游搜索引擎，目前全球最大的中文在线旅行网站。
作为一家创新的技术公司，去哪儿网致力于为中国旅游消费者提供全面、准确的旅游信息服务，促进中国旅游行业在线化发展、移动化发展。
去哪儿网为消费者提供机票、酒店、度假产品的实时搜索，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务，为旅游行业合作伙伴提供在线技术、移动技术解决方案。
2006年7月，著名的硅谷风险投资商Mayfield和金沙江创投完成对"去哪儿"的投资。
2009年2月，去哪儿网与中国第一新闻网站央视网，达成合作伙伴关系，双方将在品牌、渠道等多方面进行深度合作，开创一种共赢的互动营销模式。
2009年11月，去哪儿网在北京宣布完成第三轮1500万美元的风险投资融资。
携程与去哪儿网合并案例分析
携程与去哪儿网合并案例分析携程和去哪儿网是中国最大的在线旅游服务提供商，两家公司在市场份额、技术实力和品牌知名度上都具有竞争优势。
因此，合并成为中国在线旅游行业的一次重要事件。
本文将对携程与去哪儿网的合并案例进行详细分析。
首先，携程与去哪儿网合并的原因有以下几点。
首先，合并能够帮助两家公司共享资源，提高运营效率。
其次，通过合并，两家公司能够整合市场占有率，形成更强大的市场竞争力。
再次，合并还能够提高品牌的市场知名度和影响力。
最后，合并能够实现成本的节约和合理分配。
综上所述，合并能够为携程和去哪儿网带来多方面的好处。
其次，携程与去哪儿网合并所面临的挑战也是需要关注的。
首先，合并过程中的文化融合往往是一大难题。
两家公司的文化差异可能会引发内部冲突和摩擦，需要通过有效的管理来化解。
其次，合并可能会面临监管机构的审查和批准，这需要合并双方积极与相关方合作，顺利通过监管程序。
此外，合并后的公司还需要合理安排并整合两家公司的员工和资源，以确保合并实施的顺利进行。
第三，携程与去哪儿网合并案例对行业的影响也是值得研究的。
合并后的公司将构建成一个更大、更具竞争力的企业，有可能会改变整个行业的竞争格局。
此外，合并还能够提高公司在创新和技术领域的投入力度，推动行业的进步和发展。
合并后的公司还可以通过规模经济的优势，提供更加优质和多样化的服务，在市场上获取更多的份额。
总的来说，合并案例有望推动行业的进一步发展，提高整体的竞争力和效率。
最后，携程与去哪儿网合并案例给其他企业提供了一些启示。
首先，企业在面临激烈竞争时，合并是一种有效的战略选择。
通过合并，企业能够整合优势资源，增强市场竞争力。
其次，合并需要高度的战略规划和管理，需要企业领导层具有较高的素质和能力。
最后，合并需要充分考虑文化差异，积极推动文化融合，以确保合并后的公司能够更好地发展。
总之，携程与去哪儿网合并案例是中国在线旅游行业的一次重要事件，是行业发展的里程碑。
途牛和同程也要在一起？看完这篇你就知道了
途牛和同程也要在一起？看完这篇你就知道了腾讯科技韩依民11月17日报道一则途牛同程将于本月完成换股合并的传闻在昨日下午得到广泛传播，虽然途牛与同程皆对该消息表示否定，途牛总裁严海峰表示“目前并没有跟同程接触”，同程吴志祥则表示“具体到这个消息是没有任何依据的”。
但同时，双方在措辞上均对合并一事留下可回旋的余地，吴志祥表示一切皆有可能，严海峰则称对于资本合作采取开放的心态。
这些表态让合并一事显得更加扑朔迷离。
尽管途牛与同程曾一度陷入激烈的口水战，并在休闲游领域产生了激烈竞争，但在今年以来互联网的并购潮下，前有滴滴快滴、58赶集合并，后有美团大众点评、携程去哪儿联姻，在昔日对手于资本重压下纷纷握手言和的背景下，途牛与同程合并也并非没有可能。
携程或为合并推动力量资本力量或许是途牛与同程合并的最大推动力，在本月初的一次采访中吴志祥曾透露，“近期有一些资本的力量试图朝着这个方向（与途牛合并）推动”。
今年上半年，途牛与同程先后获得大批资金注入，但当前资本市场遇冷，大笔烧钱不再符合资本潮流，对投资方而言，合并或能结束烧钱战争，降低彼此的亏损。
截止目前，途牛与同程都曾获得多次融资，尽管吴志祥并未回应推动同程途牛合并的资本力量是哪方，但从途牛和同程的融资历程来看，同时投资了双方的携程推动双方合并的动机比较明显。
途牛方面，今年5月，途牛刚刚获得京东的5亿美元投资，京东占股达到27.9%，成第一大股东。
途牛股东中还有DCM、携程等，其中，携程在途牛董事会中持有一个董事席位。
同程方面，今年7月，万达文化集团宣布出资35.8亿元人民币领投同程旅游，包括腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构参与同程旅游这一轮融资，同程旅游获得投资总额超过60亿元人民币。
2014年4月，携程曾以2亿多美金战略投资同程，成为仅次于同程管理层团队的第二大股东，持股比例30%左右，腾讯则通过两次投资持有15%左右股份，为同程旅游第三大股东。
融资完成后同程估值超130亿元，同程当时表示，所有投资人支持同程独立发展，独立IPO。
携程网分析
携程网的分析要求：运用“波特五力模型”分析携程网的行业环境目标：理解掌握“波特五力模型”并会运用其分析实际问题一、现有企业间的竞争研究（一）现有竞争者的力量和数量随着中国旅游业的蓬勃发展和在线旅游行业的迅速崛起，携程网将面临着竞争对手只会增加不会减少的境况；目前携程、艺龙、芒果三家企业占在线旅游市场份额的70%以上；另外有不到30%的市场份额由快乐e行、遨游网、同程、牛途、去哪儿乐途等网站分割。
]携程目前占据中国在线旅游50%以上市场份额，是绝对的市场领导者。
目前主要竞争对手有：目前已被全球第一大在线旅行公司Expedia控股的e龙，以及分别背靠大型国有控股旅游集团，拥有雄厚的资金保障和丰富的旅游资源的遨游网和芒果网。
但三大竞争对手目前尚不具备足够的与携程正面对抗的实力。
总结来说：1.模仿者众多，却难以超越2.一些竞争者背靠大型国有控股旅游集团，拥有雄厚的资金保障3.建立起一定的品牌知名度和客户群，但在服务和后台专业度上仍有差距4.通过价格战等短期行为赢得一小部分市场份额[1（二）产业增长速度旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”。
《国务院关于加快发展服务业的若干意见》提出，要围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求，大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。
中国城乡居民收入将稳定增长，到2020年人均GDP将达3500美元左右甚至更多，这将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段；国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展，将为旅游业进一步发展创造新的机遇；中国对外开放的进一步扩大，将为我国旅游业在国际市场和世界舞台更好地发挥作用，创造更为有利的条件；中国政通人和，社会安定，将成为世界上最安全的旅游目的地之一；随着对现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实，将形成巨大的国内旅游消费市场。
因此，中国的旅游业将进入一个新的全面发展的时期。
2022年我国在线旅游市场现状分析
2022年我国在线旅游市场现状分析2022年前三季度，全国完成旅游投资5502.9亿元，同比增长29%。
在线旅游在2022年得到了快速的进展，在线旅游的进展颠覆了传统旅游市场。
2022年我国在线旅游市场现状分析详情如下。
回顾整个2022年，让人记忆最深刻的莫过于在线旅游企业之间惨烈的价格战，实力强大的以资金护航，相对弱的则寻求“拼爹”、“抱团”。
混战之下的结果便是，整个在线旅游中概股企业亏损加剧。
如今，在线旅游市场正从价格厮杀战向服务突击战和资源争夺战过渡，市场渐渐回归理性。
同时，资本寒冬来临，旅游投资频率下降，旅游资本整合开头加速。
99元国内游、999元出境游……携程、阿里、途牛、同程等OTA（在线旅游）平台大打“双十一”牌，纷纷推出促销活动。
但是，《国际金融报》记者从国内一家知名在线旅游平台了解到，“双十一”并没有给在线旅游平台带来过多的订单。
“可以说，从去年开头，在线旅游行业的进展进入瓶颈期。
跑马圈地的模式好像已经不再那么有效了，消费者对在线旅游平台也没有往年那么热忱。
”该工作人员对记者感叹道。
随着资本寒冬的来临，各自为战、烧钱不断的在线旅游企业明显感到了寒意。
如何寻求突破也成为业内大佬们头疼的事情。
于是，各种合作应运而生。
更多在线旅游行业现状分析信息请查阅发布的《2022-2022年中国在线旅游行业市场进展现状及投资前景猜测报告》。
近日，携程旅行网宣布与百度公司达成一项股权置换交易。
交易完成后，百度将拥有携程一般股可代表约25%的携程总投票权，而携程将拥有约45%的去哪儿网总投票权。
这意味着，携程成为去哪儿最大的机构股东，百度也会通过此次交易成为携程的股东之一，并且在多方领域绽开其旅行相关产品的合作。
业内相关人士表示，此举大有几分“抱团取暖”的意思，当然，两大巨头的合作将加速行业内部的洗牌。
而携程与去哪儿的合而不并，或许只是在线旅游行业化零为整的开头。
贴钱抢市场在线旅游行业虽进入进展期，然而进展并不意味着盈利，由于扩张市场的需求，OTA需要大笔资金补贴用户，成本的增加也导致了业务亏损随着互联网时代的来临，线上旅游这一新的形势迅猛进展起来，相较传统旅游业，在线旅游有着巨大的优势，但也存在诸多不足和行业乱象。
携程“资本闪电战”
携程“资本闪电战”旅游和电商业素来偏爱给它们带来更多商机的节假日，而今年的五一假期，对于在线旅游服务商携程网来说，尤其值得庆祝。
4月28日晚，携程发布公告称，将以逾2亿美元的现金战略投资同程网。
投资完成后，携程将持有同程30%的股份，并由此成为仅次于同程管理团队的第二大股东―相比中国第二大旅游在线服务商艺龙，携程和同程的关系如今要更加亲密。
就在几天前，艺龙和同程刚刚达成战略合作。
不仅如此，携程对同程的投资发生在它与去哪儿网合并传言期间，有消息称，由于对主导权的争执，此项合并已基本搁浅。
所以携程入股同程，似乎也有为其独立发展构筑战略壁垒的意味。
携程公司对《第一财经周刊》表示，与同程的合作是携程主动提出的。
作为OTA（在线旅游服务）行业的后来者，同程网却是景区门票业务的先行者。
门票业务在中国OTA 市场刚刚起步。
根据艾瑞《2012至2013年中国在线旅游行业年度监测报告》，2013年，全年景区门票销售总收入在1300亿至1400亿元之间，但在线预订占比仅为2%。
而截至2013年年底，同程已在线下开发了8000家景区―这一年，携程才刚刚进入该市场。
为了抢占门票业务的市场份额，两家公司在2013底还大打“价格战”。
虽然双方并未指出具体业务如何对接，但携程无疑希望能够与同程的门票业务入口相互打通。
甚至之前的“价格战”，或许也是为这一资本运作进行的铺垫。
携程并不指望能从门票业务中赚钱，但它看重的是该业务所带来的入口价值，更重要的是，携程要尽快完成一站式旅游平台的布局。
2013年和2014年是携程的“投资年”。
这一年多的时间里，携程投资的公司已超过10家，相当于公司过去10年的投资数量。
仅2013年，携程就相继入股或收购了酒店快捷管家、上海大都市旅行社和香港华闽旅游两家酒店批发商、易到用车、一嗨租车，以及两大OTA公司：途家网和途风网。
此外它还入股了7天酒店，并投资众安保险。
这些资产多位于华东和华南两大地区，产品类型覆盖OTA产业链上下游。
携程5亿豪赌价格大战业绩下滑恐行业地位难保
风 光不 再 。
为了应对艺龙、 去哪儿之前发动 的价格
战 ， 程所 有 酒 店 团 购产 品立 减 １％。这 一 携 ０
招直接打击了对手艺龙。艺龙甚至一度打 出
史上 最 直 白的 广告 ，携 程 没 有 的 ，艺 龙有 ！ “ 携程 有 的 ， 艺龙 全部 ９ 再 减 １ ” 折 元 。 这 一 回 ， 程被 彻 底 触 怒 了 。它 拿 出 了 携
ｏ ｓＩ业 ｎｔ产 ｄｒ ｕ ｙ
携程５ 亿豪赌价格大 战 业绩下滑恐行业地位难保
《Ｔ时代周 刊》 者 ／ ｌ 记 刘 雨 （ 自北 京 ） 发
一
步的追加投资， 但业内人士普遍将此举解读 为针对携程大促销的回应。 此外 ， 与携程同属 Ｏ Ａ（ Ｔ 在线旅行代理 ）
模 式 的 同程 网 ，也 宣 布投 入 ９０ 元 人 民 ００万 币 ， 其 周年 庆让 利 造 势 。活 动 覆盖 了其酒 为
随 着 去 哪 儿 等 一 批 在 线 商 家 的兴 起 ， 程 的 携
而在携程 的业务 中， 营收下降速度最快
的当属 酒 店业 务 。这也 是 携程 的主 打业 务 ，
地 位 受到 后起 之 秀们 的有力 挑 战 。
２ １ 年 占到营收的 ４ ％。根据易观智库分 ０１ ０ 析， 今年第一季度携程酒店业务的增长率已
比例 将会 大 大 增长 。 他认 为 ， 线 旅 游会 让 旅 游 信息 更 加 透 在 明， 消费 者 会更 加 容 易 获得 多 渠 道 的价 格 信
看 ，携程现金及短期投 资余 额为 ８１ ． ９亿美 元。而由于股价持续下跌 ， 今年 ６ 月携程发 布消息要拿 出．亿美元 回购股票 ， 除这部 ３ 扣 分资金 ， 携程账面可用资金为 ５１ 亿美元 。 ．９
小米成功的关键因素
小米成功的关键因素小米之所以能够成功是因为什么呢?成功的关键因素是什么?店铺精心为大家搜集整理了小米成功的关键因素，大家一起来看看吧。
小米成功的关键因素篇1：选择了一个正确的标的——苹果国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。
比如携程对标priceline，youku对标yotube,百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。
对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。
小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。
小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。
苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。
小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。
小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。
苹果市值排名第二，从某种意义上说，如果持续有效的对标苹果，小米甚至有机会超越BAT，成为中国市值最高的公司。
当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件IOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看的要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。
MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。
中国市场发生的合作战略案例
中国市场发生的合作战略案例说2015年是多事之秋，并不为过，至少对上千家企业来说是这样的。
据清科集团旗下私募通统计，2015年前三季度，中国并购市场共计完成并购案例2110 起，同比大涨60.0%；国内并购案例共完成1,890起，较2014年同期上涨64.3% 。
今年，中国并购市场活跃度与规模量双双突破历史记录。
国内并购市场增幅明显，当然与互联网泡沫有莫大关系。
2015年，中国互联网经过前几年的铺陈发展，已经度过萌芽状态，进入了一个全面爆发的时代，整个互联网市场异常精彩。
尤其是在3月5日的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”的行动计划，更是号召并催生了一大批的新的互联网行业出来冲击传统行业，“互联网＋”的概念也被广泛运用于各个领域。
借着时代的趋势，很多企业开拓创新，迎来了新契机。
但是，随着整个行业的爆发，总有一些不理智的因子存在，这就催生了越来越多的泡沫，影响了众多企业，甚至整个行业的生态发展。
当然，从另一个方面说，这也是时代发展的必然趋势，是一个国家或大行业飞速进步的体现。
并购案的频发，正说明了某个行业在不断优化资源，向着良性发展。
在今年几千起并购案中，有一些悄无声息，有一些轰轰烈烈，但是其中都有很多值得我们探讨和思考的东西，百略君就从几大经典案例说起，总结和分析一下今年的并购市场。
一、滴滴打车、快的打车（2.14）背景：今年的西方情人节，滴滴和快的突然宣布在一起了。
滴滴和快的同为出行行业先行者，在产品、用户、市场布局，甚至是融资金额等方面，都颇为相似。
雷同的产品和品牌，日后自然难以共存。
另外，滴滴打车和快的打车分别傍上了腾讯和阿里后，“烧钱大战”愈加激烈。
而其他竞争势力——易到用车、AA用车、神州专车、Uber等群雄并起，各自在跑马圈地。
同时，移动出行被扩展到代驾、拼车等更广泛的领域。
彼时，滴滴和快的面临着各种新的变化和挑战。
在外部竞争压力、政策不成熟、烧钱乏力及资本压力的影响下，两家公司的最主要股东腾讯和阿里最终达成协议，两家企业合二为一。
关于携程和去哪儿合并的一些思考
Duang!关于携程和去哪儿合并的一些思考晚上刚回到家，惊闻互联网行业又出了一个大事，在线旅游两大巨头携程和去哪儿将合并。
本来准备扒两口晚饭的我，立马停下来，先写一个简单的快评。
还记得去年年底的时候，携程老大梁建章在公司三季度财报电话会议中，出人意料的宣布四季度公司将亏损，投入10亿大打价格战。
这也导致公司股价一度出现连续暴跌。
与此同时行业主要竞争对手去哪儿虽然收入不断增长，但也一直摆脱不了亏钱的商业模式。
在上一个季度的财报中，公司亏损超过6亿。
管理层预计要到2016年底才能开始盈利。
价格战从未缺席中国在线旅游行业。
从两家公司当初的基因看，去哪儿从平台走向OTA，OTA的携程走向平台化，已经是不可逆的方向。
在这个时候，两家合并，去哪儿提供平台化服务，携程继续巩固OTA的护城河，这似乎是对两者最好的结果。
也大大改善了在线旅游行业烧钱的业态。
从行业看，显然没有人会怀疑出境游这条“赛道”的景气度。
过去三年中国出境游人次的复合增长率超过30%，旅行社实现的出境游收入复合增长率也超过35%。
同时，中国受益于人民币的升值以及签证便利性的双重利好。
目前越来越多的国家已经对中国开放签证了。
而像美国这种过去几年很难获取签证的国家，目前对于中国游客的旅游签证也非常宽松。
从人民币升值的角度看，过去几年像日本，澳大利亚，欧洲等国的货币都是贬值的。
所以中国游客在海外旅游的时候，也感觉东西很便宜。
可以说出境游的性价比越来越高。
最后，出境游属于笔者一直很喜欢的“逼格”消费。
相信很多人在十一期间看到了朋友圈无数的海外旅游照片。
有朋友开玩笑说，只要看朋友圈就能周游世界了。
出境游已经不光是自己出去开眼界了，也是发照片显示“逼格”的一种方式。
这种逼格消费的增长往往是最快的，而且用户对于价格的敏感度也比较低。
所以如果从简单的行业格局，商业模式角度看。
携程和去哪儿的合并一定是双赢的，而且让整个行业提前两年进入全面盈利的阶段。
但是我想说的还没有结束。
携程旅行的兼并收购与战略--案例分析
4 线下旅游产品的发展及转型（待定）
3
• 你知道的在线旅行代理商（OTA）有哪些？ • 使用过哪一个？各大代理商之间有没有关系？
2019/4/9
携程旅行网的兼并收购与战略布局
2019/4/9
5
标题解读
• 携程旅行网 • 兼并收购 • 战略布局
2019/4/9
• 兼并收购：
兼并：两个公司最终变成了一个公司，这个公司继承了原来两个公司所有 的债权和债务，合并又可分为吸收合并（A+B=A）和新设合并（A+B=C)。吸收 合并中原来的公司B不再存在了，新设合并中原来的公司A和B都消灭了。 收购：是一个公司A通过股权转让取得了另一个公司B的股权，能够控制、 支配B，与合并的区别在于收购中的两个公司在外部的表现上没有发生变化，仍 然是两个独立的主体。公司B仍然继续以其所有的资产独立地对外承担责任，独 立地行使权利。公司原有的债务仍由该公司继续承担。 属于公司层战略，公司层战略是一家公司在多个行业或产品市场上为了获 得竞争优势而对业务进行选择及管理的行为； 兼并与收购属于典型的外部增长方式，又是横向一体化战略的方式之一。
01
直线型
经 理
厨 房
饮 料
服 务
客房组
领 班 服务员
养护组
工程师 技 工
柜台组
接待员 小总机
会计组
会 计 出 纳
02
职能型 总经理
客 房 副总经理
餐 饮 副总经理
销 售 副总经理
销 售 点 销 售 点
财 务 副总经理
客 房
客 房
中 餐
西 餐
财 务
财 务
04
事业部型
总 经 理
职能 部门
携程存在的问题及建议
携程存在的问题及建议携程是中国最大的在线旅游服务提供商之一，其在市场份额和用户数量上都位居前列。
然而，随着携程的发展，一些问题也开始浮现。
本文将从多个方面探讨携程存在的问题，并提出改进建议。
一、价格不透明携程在价格方面存在一些问题。
首先，携程的价格不够透明。
虽然携程会列出酒店和机票的基础价格，但实际上，在下单时会有各种附加费用。
比如，在预订机票时，“燃油附加费”、“民航发展基金”等各种费用都会被添加到总价中，导致实际支付金额远高于原价。
此外，携程还会通过各种促销手段来吸引用户下单，但很多时候这些促销并不可靠。
有时候促销活动只是虚假宣传或者在下单时并没有被执行。
建议：为了增强透明度和信任度，携程应该在网站上公布所有相关费用，并在下单页面清晰地列出所有费用细节。
此外，在促销活动上也应该更加谨慎和诚实。
二、售后服务差携程在售后服务方面也存在问题。
很多用户反映，在遇到问题时，携程的客服反应缓慢，处理效率低下。
有时候甚至需要等上数小时才能得到回复。
此外，携程的退改政策也不够友好。
有些酒店和机票只能在非常有限的时间内退改，而且退改手续费也相对较高。
建议：为了提升用户满意度，携程应该加强售后服务团队的培训和管理，提高客服人员的响应速度和解决问题的效率。
同时，针对酒店和机票的退改政策也应该更加灵活和友好。
三、信息安全问题由于涉及到大量用户信息、支付信息等敏感数据，携程在信息安全方面也存在一些问题。
2018年7月份曾经爆出过携程数据泄露事件，导致超过1.2亿条用户数据被盗取。
建议：为了保障用户信息安全，携程应该加强技术保障措施，并定期进行漏洞检测和修补工作。
同时，在发生数据泄露等事件时也应该及时向用户公开情况，并采取积极的措施进行应对。
四、平台信誉问题携程作为一个在线旅游服务平台，其信誉度对于用户来说非常重要。
然而，由于携程平台上存在一些不良商家和欺诈行为，这种信誉度也受到了影响。
建议：为了提高平台的信誉度，携程应该加强商家审核和管理工作，对于存在欺诈行为或者投诉较多的商家及时进行处理。
携程旅行网并购去哪儿网动因及效果分析
携程旅行网并购去哪儿网动因及效果分析作者：朱莉，席爱华来源：《时代经贸·北京商业》 2016年第31期【摘要】携程旅行网作为我国最大的在线旅游服务公司，为减少竞争，优化服务结构，巩固自己在在线旅游的首要位置，采取了一系列的措施，其中一系列的并购举措引入注目。
目前国内外学者对传统企业并购的动因及效果研究较多，针对互联网企业，尤其是在线旅游企业并购的动因及效果的研究相对偏少。
而并购的理论及实证分析对在线旅游今后的并购有一定的指导和借鉴作用。
基于上述思考，本文在并购相关理论、研究方法的基础上，对携程旅行网并购去哪儿网这一在线旅游行业并购典型事件进行研究，分析其并购动因及效果。
【关键字】携程旅行网；去哪儿网；并购一、并购事件回顾携程旅行网201 5年10月26日宣布与百度公司达成一项股权置换交易，携程旅行网控股了去哪儿网。
根据交易内容，百度通过此交易完成前拥有的178，702，519股去哪儿网A类普通股和11，450，000股去哪儿B类普通股置换成11，488，381股携程增发的普通股。
该项交易的股票置换比例是每个去哪儿美国存托凭证可转换成0.725个携程美国存托凭证。
交易完成后，百度拥有携程普通股可代表约25%的携程总投票权，携程拥有约45%的去哪儿总投票权。
二、并购动因分析任何一个并购事件都有其动因的推动。
携程旅行网并购去哪儿网是在线旅游行业的重要事件。
携程作为我国在线旅游的龙头企业，横向并购去哪儿网的动因本文认为有如下几个方面：1、增加用户流量，提高市场份额抢占市场份额、扩大用户规模等为互联网企业并购的一大动因，横向并购在提升市场份额方面有着巨大的作用。
携程旅行网属于互联网企业，并购去哪儿网又属于横向并购，本文认为携程旅行网并购去哪儿网的动因之一就是增加用户流量，提高市场份额。
2014年各大在线旅游企业竞争激烈，在线机票、在线酒店月度人均访问次数阿里旅行（现更名为“飞猪”）优势较为明显；在线度假方面，虽然2014年1月至11月携程旅行网度假月度人均访问次数稳居市场第一，但12月阿里旅行·去啊流量上升明显，超越携程旅行网，人均访问达2次；虽然从OTA维度，携程旅行网的市场份额位列第一，但是随着美团等企业的进入，对携程旅行网的市场份额造成了一定的威胁。
商战中五大自伤性杀招
46第252期在企业商战中，有不少“杀招”，很多时候不仅伤及对手，也常常殃及自身。
企业陷入这样的争夺战，在于目光短浅，只看重了短期一招半式的收益，或者是盲目跟风，而没有去深挖深层市场需求，形成支撑企业长期发展的核心能力。
这里选择商战中几个典型的“杀招”进行剖析。
固步自封，缓慢自杀招法剖析：中国企业见惯了商业模式的更替、新旧思维的碰撞，但若不识别行业环境中的变革因素，固守原有的成功经验，很容易被新力量、新模式击溃。
夏利汽车产品升级缓慢，顽固于经济车型领域；20年前集门户网站、免费邮箱之大成的263在线，连失两大阵地；携程稍稍放松，就被去哪儿等新势力用流量经营的思维形成冲击，都体现了变则通的道理。
典型案例：瑞星是反病毒的先驱。
2011年3月，瑞星宣布，个人安全软件产品全面、永久免费，彼时其付费个人用户8000万。
免费政策实在是无奈之举。
瑞星是被行业搅局者、多种流氓软件的制造者周鸿祎创立的奇虎360击溃的。
2009年10月，360高调发布了永久免费的杀毒产品。
其实，免费并不是问题所在，关键是瑞星没有意识到桌面入口的重要性，没有认识到移动互联网时代的到来，双方并不在一个层面上竞争。
360的阵地根本不止杀毒，而是攻占整个电脑端的入口，接下来强势杀入手机安全领域，顺势控制手机端入口。
借赴美上市之力，360继续完善浏览器、云盘、随时Wi-Fi 等眼花缭乱的产品线，形成在线广告、游戏、互联网和增值业务的收入格局。
破解方法：在快速变革时代，没有一种模式可以高枕无忧。
企业应紧跟时代潮流主动求变，尤其要避免竞争对手在商业模式上对行业固有的规则进行重塑，而对自身形成打击。
即便无法预知危险，一旦竞争对手进行变革，自身应该立刻做出应对措施，至少要做到亡羊补牢。
盲目转型，自乱阵脚招法剖析：高手对局，立于高山之巅，往往先发者出现漏洞，稳着觅得良机。
有些招式是雷声大、雨点小，看似声势浩大，实际是无的放矢，浪费了气力，偏离了航道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
携程和去哪儿终于走到了一起，价格战可能要结束了
携程旅行网刚刚宣布与百度达成了一项股权置换交易。
根据交易内容，百度将持有的去哪儿股份绝大多数出售给携程，并置换成携程的股份，置换比例为每股 QUNR （去哪儿）的股份置换为 0.725 股的 CTRP （携程）股份。
在发给员工的内部邮件中，去哪儿创始人兼 CEO 庄辰超表示，携程将变成去哪儿的最大机构股东（非控股），先前公司董事会内由百度提名的 4 名董事，将被置换成携程提名的 4 名董事。
根据携程发布的公告，这 4 名董事中将包括携程的 CEO 梁建章及 COO 孙洁。
交易完成之后，百度同时也以接近 25% 的持股比例，成为了携程的最大单一股东，百度 CEO 李彦宏和公司投资并购负责人叶卓东也将进入携程董事会。
携程 CEO 梁建章在发送给员工的内部邮件中表示， 未来百度将和携程在多个领域展开旅行相关产品的合作。
去哪儿 CEO 庄辰超给员工的内部邮件
几个月之前，去哪儿在公布第一季度财报的时候曾经宣布更改与百度的合作方式，终止与百度知心（注：百度的搜索引擎技术，可在结果页显示更多相关内容，以提高用户参与度）的合作，而开始一项与百度地图的新协议。
在那个消息公布的同时，去哪儿也披露了拒绝携程收购的消息。
去哪儿方面称，曾在5 月 8 日收到了来自携程的收购要约，但公司已在 6 月 1 日予以书面拒绝。
同时，去哪儿获得了一笔由银湖集团领投的战略投资，总计 5 亿美元。
这也不是去哪儿第一次否认被携程收购，几乎每隔几个月，两家公司都会传出合并的消息，尤其在今年滴滴快的、58 赶集、大众点评美团合并之后，这两家曾经的竞争对手什么时候尽弃前嫌、走到一起，已经被认为只是时间问题。
为了博得更多用户，国内的在线旅游早已进入了全行业亏损状态。
去哪儿过去 5 个季度烧钱简直可以用疯狂来形容，烧钱（总支出）超过 30 亿元，自2014 年第三季度到 2015 年第二季度，去哪儿一共烧钱达 27.6 亿元。
其中销售和市场推广费用总计达到 17.88 亿元。
其第二季度财报数据显示， 这项支出同比增长
226.8% ，而季度亏损则扩大到 8.16 亿元。
携程的利润也一直在下降，今年第二季度营业利润仅为 6100 万元，比去年同期的9100 万元下跌 33%。
相应的过去 5 个季度的销售与市场推广费用更是高达 31.85 亿元。
在 5 月的那场收购要约被去哪儿否定之后，两家上市公司看来是悄悄地启动了另一个方案：由另一家更大的互联网公司出面，将携程和去哪儿整合到一起。
百度出现在这里似乎没那么出人意料，此前，百度在第二季度财报中首度披露电商化交易额（GMV）数据，百度糯米、百度外卖和去哪儿交易额共计达到 405 亿元，比2014 年同期增长了 109%。
5 月 22 日，携程通过收购 Expedia 所持股份，成为国内另一家在线旅游领导企业艺龙的最大股东。
也就是说，中国排名第一的 OTA （online travel agency 在线旅行社）成为了排名第二的 OTA 的大老板。
从今天下午换股交易宣布之前，两家公司的股价都在盘前交易中大涨，其中去哪儿的股价涨幅高达 26.52%。
两天后，也就是 10 月 28 日是携程 16 周年的生日，缠斗多年的两家公司要合并的传闻终于以这种方式尘埃落定。
消息宣布当晚，百度创始人兼 CEO 李彦宏正身处上海，参加位于复旦的校园宣讲会。
但百度方面表示，这与三方的此次合作没有任何关系。
携程和去哪儿走到一起之后，我们可以确认的一点是，在酒店业务上的价格战，可能会就此告一段落了。
而携程在中高端酒店市场的绝对优势地位，和去哪儿在低端酒店的渗透可以形成优势互补。
不过艾瑞咨询预测，到 2018 年，中国旅游市场在线渗透率也才会达到 14.9%，可以想象，这个行业还会热闹相当长一段时间。
两家公司的主营业务机票、酒店预订已经逐渐成为标准化的产品，越来越多的新入局者盯上了游客在目的地的消费，而 Airbnb、Booking 等公司也开始重视起中国市场，无论对携程还是去哪儿来说，如何整合业务，渗透新的细分市场才是接下来的难题。
喜欢这篇文章？去 App 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。
好奇心日报 ， 每个时代都有最好的媒体。