ERP中的盈利分析
ERP沙盘模拟财务经营分析
ERP沙盘模拟财务经营分析ERP（企业资源计划）沙盘模拟是一种模拟企业运营的方法，通过模拟不同的经营决策和策略，对企业的财务运营进行分析和评估。
本文将结合一个实际案例，详细讨论如何利用ERP沙盘模拟进行财务经营分析。
案例背景：假设我们要分析一家制造业企业的财务经营情况。
该企业生产计算机配件，销售到国内外市场，面临着成本管理、市场竞争、订单管理等一系列挑战。
我们选择采用ERP沙盘模拟来帮助分析企业的财务经营。
第一步：建立企业财务模型首先，我们需要建立一个真实反映企业财务情况的模型。
该模型应包括企业的资产负债表、利润表和现金流量表，并根据企业实际情况设定不同的变量和参数，如销售额、成本、利润率、资本支出等。
第二步：制定经营策略在沙盘模拟中，我们可以针对不同的经营策略进行测试和分析。
例如，我们可以设定不同的销售目标，调整销售价格，考虑不同的市场份额和需求变化等。
我们还可以通过调整生产能力和生产成本来测试各种运营策略的效果。
第三步：运行沙盘模拟在进行沙盘模拟之前，我们需要收集和整理企业的历史数据，如销售额、成本、利润等。
然后，我们可以运行模拟程序，模拟不同的经营策略和决策对企业财务状况的影响。
第四步：分析结果通过模拟运行，我们可以得到一系列财务指标和数据，如销售额、利润、现金流量等。
我们可以比较不同策略下的财务指标变化情况，并分析策略之间的差异。
例如，我们可以分析销售额的变化情况，看不同销售策略对销售额的贡献程度。
同时，我们还需要分析成本的变化情况，看不同决策对成本的影响。
最后，我们可以分析利润和现金流量的变化情况，以评估不同经营策略的盈利能力和现金流状况。
第五步：优化经营策略根据对沙盘模拟结果的分析，我们可以得出一些结论和发现。
比如，我们可能发现其中一种销售策略对销售额的提升影响较大，但会导致成本增加；或者我们可能发现其中一种生产策略可以降低成本，但对销售额的增长没有明显影响。
基于以上分析，我们可以进一步优化经营策略。
erp沙盘基本财务公式
erp沙盘基本财务公式ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘是一种基于计算机软件的管理工具，可以帮助企业进行财务管理。
在ERP沙盘中，有一些基本的财务公式，这些公式对于企业的财务管理至关重要。
下面将介绍几个常用的财务公式。
1. 利润总额（Net Profit）利润总额是企业在一定时期内所获得的净利润，它表示企业经营的效益。
利润总额可以通过以下公式计算：利润总额 = 销售收入 - 成本 - 费用2. 总资产回报率（Return on Total Assets，ROTA）总资产回报率是衡量企业利用资产获得利润能力的指标，它可以反映企业的经营效益。
总资产回报率可以通过以下公式计算：ROTA = 利润总额 / 总资产3. 资本周转率（Capital Turnover）资本周转率是衡量企业利用资本运营效率的指标，它可以反映企业的经营能力。
资本周转率可以通过以下公式计算：资本周转率 = 销售收入 / 总资产4. 应收账款周转率（Accounts Receivable Turnover）应收账款周转率是衡量企业对应收账款的收回能力的指标，它可以反映企业的资金使用效率。
应收账款周转率可以通过以下公式计算：应收账款周转率 = 销售收入 / 平均应收账款余额5. 存货周转率（Inventory Turnover）存货周转率是衡量企业对存货的使用效率的指标，它可以反映企业的经营能力。
存货周转率可以通过以下公式计算：存货周转率 = 销售成本 / 平均存货余额在使用ERP沙盘进行财务管理时，可以利用这些财务公式进行数据分析和决策支持。
通过计算和比较这些指标，企业可以了解自己的经营状况，找出问题所在，并采取相应的措施进行改进。
除了这些基本的财务公式，ERP沙盘还可以提供其他财务指标和报表，如资产负债表、现金流量表和利润表等。
这些报表可以帮助企业全面了解自己的财务状况，并进行预测和规划。
ERP沙盘是一种强大的财务管理工具，可以帮助企业进行财务分析和决策支持。
ERP常用名词解释
ERP常用名词解释 - 人力资源管理模块人事范围：是人事管理模块特有的公司代码下的子单位，人事范围代表了企业不同的管理区域，是多个人事部门管辖范围的集合。
如：湖南省电力公司本部、常德电业局。
2) 人事子范围：是人事范围的进一步细分，湖南省电力公司ERP项目不再对人事范围进一步细分，所有人事范围只有一个子范围0001。
3) 员工组：是对企业员工类别的划分，分全民工、集体工、农电工、社会化用工和其他五类。
4) 员工子组：是对员工组的进一步细分，如：经营者、中层管理人员、一般管理人员、专业技术人员、技能人员和其他。
5) 工资核算范围：员工根据其计算工资时间的不同被分在不同的工资核算范围,以便分别进行工资的处理。
同时，独立运行工资的单位根据授权限制的需要，也可以划分为不同的工资核算范围。
所有属于同一工资发放核算范围的员工在同一天运行工资。
6) 定界：当单位组织机构发生变化，系统中原有单位、部门到规定的时间将被撤销、分拆、调整时，可以采用此种方法。
此项操作也分为定界对象和定界指定两种方法，区别在于定界对象在操作前需将该对象下所有组织、岗位及人员先定界，否则无法执行，而定界指定则无需此步骤；定界对象是将所选对象的有效期截至日从“未限制的”改变为指定时间，到这一时刻该对象将从系统中消失，而该对象之前的信息依然存在；定界指定是将所选对象与其上级组织的隶属关系从指定时间起脱离开，而该对象本身并未在这一时刻从系统中消失，)并可将该对象与其他上级组织之间建立起新的隶属关系。
7) 标准薪点工资：根据员工从事的工作类型不同而引起工资类型不同，)湖南省电力公司ERP只采用标准薪点工资，实际采用年薪制的公司领导采用手动方式将金额填入其它标准工资项中。
8) 基本工资：该信息类型存放基本工资项信息，包括岗位薪点工资和其他标准工资。
9) 经常性支付/扣减：该信息类型存放随工资一起发放或扣除的各类工资项，其特点是每月都发放，)且金额在一段时间内固定不变；包括年功工资、纪检津贴、高空津贴、夜班津贴等。
ERP沙盘模拟经营分析报告3篇
ERP沙盘模拟经营分析报告3篇ERP sand table simulation operation analysis report汇报人：JinTai CollegeERP沙盘模拟经营分析报告3篇前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：ERP沙盘模拟经营分析报告2、篇章2：ERP沙盘模公司运营状况分析3、篇章3：ERP沙盘模拟经营分析报告篇章1:ERP沙盘模拟经营分析报告三天的沙盘模拟课程已经结束，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。
作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。
作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。
所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。
CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。
并且有些事情是无法授权给他人的。
以下是我对我们组的经营状况的总结：第一年：在刚开始的时候，我们每个组60M的现金来经营公司。
在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。
经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。
ERP在会计与财务管理中的应用研究
ERP在会计与财务管理中的应用研究随着信息技术的不断发展和普及，企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）系统已经成为了企业管理中不可或缺的重要工具。
在企业的会计和财务管理方面，ERP系统的应用也越来越广泛。
本文旨在探讨ERP在会计与财务管理中的应用，并进行相关研究分析。
一、ERP系统在会计管理中的应用1. 会计核算ERP系统在会计核算方面的应用主要包括总账、应收应付、固定资产、成本核算等模块。
通过ERP系统，企业可以实现对经济业务的全面跟踪和记录，包括资金的收支、应收款项和应付款项的管理、固定资产的折旧和处置等。
ERP系统的会计核算模块不仅可以提高会计工作的效率，减少错误发生的概率，还可以为企业的财务决策提供准确、及时的数据支持。
2. 财务报表ERP系统可以方便地生成各类财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
通过ERP系统，企业可以实时掌握自身的财务状况，为管理层提供决策依据，帮助企业提高财务管理水平，规范财务报告流程，提高报表的准确性和可靠性。
3. 预算管理ERP系统可以帮助企业建立、执行和监控预算，包括资本预算、经营预算等。
通过ERP 系统，企业可以实时了解预算执行情况，及时调整预算计划，提高预算的灵活性和准确性，确保企业财务目标的实现。
1. 资金管理ERP系统可以帮助企业实现对资金的全面管理，包括资金的预测、调拨、监控和风险控制。
通过ERP系统，企业可以及时了解自身的资金情况，优化资金使用效率，降低资金成本，提高资金周转速度，从而增强企业的盈利能力和抗风险能力。
2. 经营分析ERP系统可以帮助企业进行经营数据的分析和报告，包括经营成本、销售收入、利润水平等。
通过ERP系统，企业可以实时了解自身的经营情况，找出问题所在，及时调整经营策略，提高经营效益，保证企业的可持续发展。
ERP系统可以帮助企业识别、评估、监控和应对各类风险，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
八种盈利模式解析
八种盈利模式解析展开全文八种盈利模式解析从会计学角度来讲，盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC（TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量）。
盈利也可以用利润来代替，如果把视野放得更开阔一些，盈利还不仅仅表现为是利润，对经营组织来说，它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。
盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。
新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。
美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。
在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类：模式一：关系服务模式关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。
正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。
对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。
进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。
建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。
全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。
ERP企业经营分析报告
ERP企业经营分析报告企业名称：XXXXXXXX日期：XXXX年XX月XX日摘要：本报告旨在对企业的经营状况进行分析与评估，结合ERP系统提供的数据和信息，探讨企业的发展潜力和存在的问题，并提出相应的改进建议。
通过对各个部门的运营数据、财务数据和市场数据进行分析，为企业决策层提供参考，促进企业的可持续发展。
1. 经营概况企业的经营情况是衡量企业健康发展的重要指标。
通过对过去一段时间的销售额、利润率、市场份额等数据进行分析，可以了解企业的市场地位和竞争优势。
在此章节中，我们将聚焦于以下几个方面进行分析。
1.1 销售额分析销售额是企业经营状况的重要指标之一。
根据ERP系统提供的数据，分析销售额的变化趋势、销售额的构成和不同产品/服务的销售情况等。
通过这些数据分析，我们可以评估企业的市场份额和竞争力。
1.2 利润率分析利润率是评估企业盈利能力的关键指标之一。
通过对财务数据的分析，了解企业的毛利润率、净利润率、ROI等数据，评估企业的盈利能力和经济效益。
1.3 市场份额分析市场份额是企业在特定市场上的相对地位，也是企业竞争力的重要体现。
通过市场数据的分析，了解企业在市场上的表现，与竞争对手相比的优势和劣势。
2. 市场分析市场是企业生存和发展的基础，准确地把握市场需求和竞争状况对企业的发展至关重要。
在本章节中，我们将从以下几个方面对市场进行分析。
2.1 市场需求分析通过市场数据和调研结果，分析目标市场的需求情况，了解产品/服务的市场潜力和发展方向。
2.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，评估竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供依据。
2.3 市场趋势分析通过对市场数据和行业趋势的分析，了解市场的变化情况和未来的发展趋势，为企业的战略规划提供参考。
3. 运营分析企业的运营状况直接关系到企业的经营效率和管理水平。
在本章节中，我们将对企业的运营状况进行详细分析。
3.1 生产效率分析通过ERP系统提供的生产数据，分析生产效率和生产成本，找出生产瓶颈和提升生产效率的方法。
ERP中的盈利分析
XX公司空调在百货公司各季度的销售量,收入,成本
n无忧资源：/ 中国最图3大利用最获全利分的析资解决源问下题 载网 n教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台
间接费用
成本中心 间接费用分摊
总经理办公室 财务部 市场部
分销渠道
产品分类
家电类
通讯产品
手机
电冰箱
洗衣机
电视机
波轮洗衣机
波轮单洗机
滚筒洗衣机
双桶洗衣机
全自动体卫浴
图1 产品分类
n无忧资源：/ 中国最大最全的资源下载网 n教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台
ERP系统提供了丰富和方便的报表工具, 在管理会计中我们经常使用操作简单, 但分析能力极强的 “穿透报表”(Drill down report). 如下例，我们可以将产品销售量，收入，成本，按各产品=>各客户 类比较=>各季节比较，层层细分，做抽丝剥茧的分析:
XX公司各产品全年销售量,收入,成本
XX公司空调对各类客户的销售量,收入,成本 XX公司电视机对各类客户的销售量,收入,成本
资产负债表 XXX XXX
损益表 XXX XXX
…... 系统自动生成报表
试算平衡表
管理会计-获利分析 模块 –接图3
XXX
n无忧资源XX：X / 中国最大图最2:实全际数的据流资源下载网
n教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台
产品:洗衣机WP830 客户:北京国美电器商城 分销渠道:批发 销售组织:北京大客户部 销售员:王纹 日期: 2001.02.12
财务会计模块
系统自动分析: 间接得到的市场细分
借 应收帐款
175,500 RMB
贷 产品销售收入
ERP系统操作流程(完整版)
ERP系统操作流程（完整版）一、系统登录1. 打开浏览器，输入ERP系统网址。
2. 在登录界面，输入用户名和密码。
3. “登录”按钮，进入ERP系统主界面。
二、基础信息管理1. 客户管理（1）添加客户：填写客户基本信息，如名称、联系方式、地址等，并保存。
（2）修改客户：在客户列表中找到需修改的客户，“编辑”，修改相关信息后保存。
（3）查询客户：输入关键词，如客户名称、联系方式等，“搜索”查看结果。
2. 供应商管理（1）添加供应商：填写供应商基本信息，如名称、联系方式、地址等，并保存。
（2）修改供应商：在供应商列表中找到需修改的供应商，“编辑”，修改相关信息后保存。
（3）查询供应商：输入关键词，如供应商名称、联系方式等，“搜索”查看结果。
3. 产品管理（1）添加产品：填写产品基本信息，如名称、型号、规格、单价等，并保存。
（2）修改产品：在产品列表中找到需修改的产品，“编辑”，修改相关信息后保存。
（3）查询产品：输入关键词，如产品名称、型号等，“搜索”查看结果。
三、采购管理1. 采购申请（1）填写采购申请单：选择供应商、产品、数量、预计到货日期等信息，并提交。
（2）审批采购申请：采购经理对采购申请进行审批，同意后进入采购订单环节。
2. 采购订单（1）采购订单：根据审批通过的采购申请，采购订单。
（2）发送采购订单：将采购订单发送给供应商。
3. 采购入库（1）验收货物：核对供应商送货单与采购订单，确认无误后进行验收。
（2）入库操作：将验收合格的货物入库，并更新库存信息。
四、销售管理1. 销售订单（1）创建销售订单：填写客户、产品、数量、预计发货日期等信息，并保存。
（2）审批销售订单：销售经理对销售订单进行审批，同意后进入发货环节。
2. 发货管理（1）发货单：根据审批通过的销售订单，发货单。
（2）发货操作：按照发货单进行货物出库，并更新库存信息。
3. 销售回款（1）登记回款：输入客户回款金额、日期等信息，并保存。
ERP中的财务盈利分析
ERP中的财务盈利分析引言财务盈利分析是企业管理中非常重要的一项工作。
在ERP（企业资源规划）系统中，财务盈利分析是财务模块的核心功能之一。
它通过对企业的财务数据进行收集、整理和分析，帮助企业了解盈利情况、发现潜在的盈利机会以及制定盈利策略。
本文将探讨ERP中的财务盈利分析的概念、方法和应用。
ERP中的财务盈利分析的概念在ERP系统中，财务盈利分析是指通过对企业财务数据的收集、整理和处理，得出企业的盈利情况，并进行进一步的分析和决策支持。
财务盈利分析可以帮助企业管理层了解企业的盈利能力、效益和风险，以及制定相应的经营策略和决策。
财务盈利分析通常会涵盖以下方面的内容：1.收入分析：分析企业的营业收入的构成、增长趋势以及不同产品或服务的收入贡献。
2.成本分析：分析企业的各项成本支出，包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用、销售和行政费用等，以及成本的结构和变动情况。
3.利润分析：分析企业实际的利润水平和利润率，包括毛利润、运营利润和净利润等。
4.盈利能力分析：分析企业的盈利能力，包括销售利润率、资产利润率和股东权益报酬率等。
5.经营风险分析：分析企业的盈利风险，包括市场风险、经营风险和财务风险等。
ERP中的财务盈利分析的方法在ERP系统中，财务盈利分析可以通过以下方法实现：1.数据收集：ERP系统可以自动从各个业务模块中收集财务数据，例如销售模块、采购模块和财务模块等。
这些数据包括销售收入、采购成本、库存情况、费用支出等。
2.数据整理：ERP系统可以将收集到的财务数据进行整理和归类，形成财务报表和财务指标。
常见的报表包括利润表、资产负债表和现金流量表等。
3.数据分析：ERP系统可以利用内置的分析功能，对财务数据进行进一步的分析。
例如，可以对营业收入进行分析，了解各产品或服务的销售情况和贡献度；可以对成本进行分析，了解各项成本的构成和变动情况。
4.决策支持：ERP系统可以根据财务分析的结果，为企业管理层提供决策支持。
用友软件公司的股利分配及影响因素分析
用友软件公司的股利分配及影响因素分析沈剑飞 张 敏 唐晓瑭（华北电力大学，北京 102206）【摘要】利政策是现代公司财务管理的核心内容之一。
合理的股利政策有助于公司在资本市场中树立良好企业形象，促进公司持续健康发展。
在上市公司的财务决策中，股利政策具有积极意义。
本文着重对用友软件公司的股利政策及影响因素作了相关分析和论述。
【关键词】股利；股利政策；利润分配；投资；融资；净利润股利政策作为上市公司利润分配的核心问题，是现代公司财务理论三大核心内容之一，一直受到各方面的密切关注。
它是企业筹资和投资活动的延续，也是筹资和投资的基础。
恰当的股利分配政策不仅能树立良好的公司形象，而且能建立起投资者对公司前景的信心，从而为公司创造一个优良的融资环境，使公司获得长期稳定的发展。
一、股利政策理论股利一般是指从利润中分配或返还给股东的部分，最常见的股利形式是现金股利，另外一种形式则是以股票形式发放的股利。
即股票股利。
股利决策主要是权衡公司和投资者之间、股东财富最大化与提供足够的资金以保证企业扩大再生产之间、企业股票在市场上的吸引力与财务负担之间的各种利弊，然后寻求股票和留存收益之间的比例关系。
[1]股利的发放既关系到公司股东和债权人的利益，又关系到公司的未来发展，同时它又对公司形象、公司的交易成本以及代理成本等都有密切的关系。
如果支付较高的股利，势必会加大企业股票在证券市场上的吸引力，能使企业顺利地在市场上筹措到所需资金，但这样也会减少留存收益，加重企业财务负担和货币资金周转的压力。
公司或者将增发新股，或者将大量举债，这势必增加资本成本，最终影响公司的未来发展。
而较低的股利，虽然使公司留存有较多的发展资金，但将导致公司形象受损。
而对于市场而言，稳定的股利支付政策将有助于减少市场投机，减小市场的波动性，有助于建立稳定的投资者群体，这对于股票市场健康持续的发展都有着重要的意义。
现代股利理论有信号理论和代理成本理论。
ERP系统下的企业财务管理
ERP系统下的企业财务管理企业财务管理是指在ERP系统下，通过合理的财务决策和精确的财务数据分析，实现企业资金、收入、支出和财务风险的全面管理的过程。
下面将从企业财务管理的目标、内容、流程以及在ERP系统下的实施情况等方面进行详细介绍。
企业财务管理的目标是实现企业财务资源的有效配置，提高企业的盈利能力和财务稳定性，最大限度地增加股东权益，为企业的可持续发展做出贡献。
具体来说，通过ERP系统，企业财务管理的目标包括：1. 资金管理：通过ERP系统中的财务预算、资金流量管理和现金管理，实现对企业资金的全面掌控，科学合理地安排资金的使用，最大限度地提高资金的使用效率，确保企业的资金充足和运转流畅。
2. 收入管理：通过ERP系统中的销售收入管理和财务管理模块，实现对企业收入的全面监测和分析，优化销售策略，提升销售额和毛利率，确保企业的收入稳定增长。
3. 支出管理：通过ERP系统中的采购和费用管理模块，实现对企业支出的全面控制和管理，精确分析和控制成本，降低采购和生产成本，提高企业的盈利能力。
4. 财务风险管理：通过ERP系统中的风险管理模块，实现对企业的财务风险的识别、评估和控制，提前预警和应对风险，保障企业的财务安全和稳定性。
企业财务管理的内容包括财务预算、资金流量管理、现金管理、固定资产管理、收入管理、成本管理、财务报告和财务分析等。
在ERP系统下，这些内容都可以在系统中进行集成管理，实现数据的实时更新和共享，提高工作效率和准确性。
在ERP系统下实施企业财务管理需要依赖系统的功能和数据支持，一般包括以下几个步骤：1. 系统定制与配置：根据企业的具体需求，进行ERP系统的定制和配置，包括财务模块的设定、数据的导入和系统的权限设置等，使系统能够满足企业的财务管理需求。
2. 数据录入与集成：将企业的财务数据录入系统，并与其他模块的数据进行集成，确保数据的准确性和一致性，为后续的管理和分析提供基础。
3. 流程优化与规范化：根据企业的财务管理流程，进行系统的流程优化和规范化，确保各个流程的有效性和顺畅性，减少重复的操作和人工干预。
ERP企业经营分析报告
企业经营分析报告——E 组（家乐集团）职务：营销总监姓名：叶田贺工商管理（2）班1085提要：经过ERP沙盘模拟6年的运营操作，我们企业取得主要经营成果是拥用了最强的生产力，三条全自动生产线，一条半自动生产线，两条手工生产线；并在成为本地市场领导者，成功开辟了区域市场、国内市场、亚洲市场；研发了新产品P2、P3，P4正在研发中；成功通过了ISO9000和ISO14000认证。
但是目前面临的问题是还贷压力较大，流动资金紧张。
如若继续经营，我们将详细做出各种经费预算，在决定是否将厂房卖掉，改为租赁。
以缓解近期的现金流动紧张的局面，避免出现资金链崩断的严重局面，待日后资本慢慢积累后购买新厂房。
一、经营概况：第一年销售：研发新产品P2、P3，投入ISO14000资格认证。
各个竞争对手都在同一市场打拼，生产同一种产品。
各路群雄聚焦于红海之时，我们集团出现了一次决策失误。
第一年国内产品市场形势看好，所以我们对P1投入了3M 的广告费，但错把1M的广告费用投给了还未研发出来的P3产品。
虽然失掉的1M 资金算入总的广告费用之中可以为争第二次选单权提供了优势，但是我们根本没意识到争取市场领导者为下一年做准备这个方面。
但庆幸的是，虽然F组成为市场老大，但其盲目的选单以致不能定期交货，带来了一系列的损失，相比较而言，第一年的营销方案还算不错。
本年我们拿到了一个P1产品数量为3的订单，所获毛利为10M。
生产：只生产P1产品8个。
经过了六年的模拟经营，我们发现我们应该在第一年就更新生产线，为扩大经营做准备。
由于趋于保守的经营思维，我们没有敢在第一年拿出资金买生产线。
并且因为订单接的较少，年终我们的成品库存为10M。
财务：没有借贷。
本年的另一较大的决策失误就是没有及时利用机会借用长期贷款来周转资金。
当时的想法是能不贷款就尽量不贷款。
我们没有意识到银行是“嫌贫爱富”的，我应当在经营效益好，银行追着我们要“锦上添花”时借用长贷进行固定资产的投资，通过预算合理的借用短贷用于流动资产的投资，而不是等到被迫“求贷”，因为这时候，银行是不会为你“雪中送碳”的。
ERP系统功能介绍及作用说明
ERP系统功能介绍及作用说明1.ERP系统概述及作用说明：ERP系统是企业资源规划系统的英文缩写，是指将企业的各种业务流程整合起来的综合管理工具。
它通过集成管理企业的各个部门和功能，使企业能够实现业务的自动化和信息的集中管理，提高企业的效率和竞争力。
ERP系统在现代企业管理中发挥着重要的作用，能够促进企业的持续发展和增强企业的竞争力。
2.ERP系统的功能介绍：（1）供应链管理功能：ERP系统能够整合企业内外部的供应链，帮助企业优化供应链的运作，提高供应链的效率。
通过ERP系统，企业可以实现供应链上的全程跟踪和实时监控，提供准确的供应链数据和信息，以便及时做出决策和调整。
（2）生产管理功能：ERP系统能够对企业的生产流程进行优化和管理，提高生产效率和质量。
通过ERP系统，企业可以实现生产计划的制定和监控，及时收集生产数据，进行生产进度的跟踪和控制，确保生产过程的稳定性和可控性。
（3）销售管理功能：ERP系统能够帮助企业实现销售过程的全面管理和控制，提高销售效率和客户满意度。
通过ERP系统，企业可以实时了解销售订单和合同的情况，进行库存管理和销售预测，提供客户关系管理功能，实现客户信息的管理和分析，提供个性化的销售服务。
（4）采购管理功能：ERP系统能够帮助企业管理采购过程，提高采购效率和成本控制。
通过ERP系统，企业可以实现采购计划的制定和监控，以及供应商的选择和评估，提供采购合同管理功能，实现采购订单的管理和追踪，确保采购品质和交货期的控制。
（5）财务管理功能：ERP系统能够帮助企业管理财务流程，提高财务管理效率和准确性。
通过ERP系统，企业可以实现财务数据的收集和分析，提供财务报表和预测功能，实现会计凭证的录入和审核，提供成本控制和预算管理功能，帮助企业降低成本和提高盈利能力。
（6）人力资源管理功能：ERP系统能够帮助企业管理人力资源，提高组织的人力资源管理效率和员工满意度。
通过ERP系统，企业可以实现招聘管理和人员档案管理，提供薪资和绩效管理功能，实现培训和开发的计划和执行，提供员工自助服务和考勤管理功能，促进企业的人力资源管理的标准化和规范化。
ERP中的盈利分析
ERP中的盈利分析市场细分在21世纪的今天，面对层出不穷的竞争者，面对牢牢占据统治地位的买方市场，如何获取最大的利润是困扰每个企业的问题。
市场营销观念已逐渐成为企业经营的指导思想，即顾客的需求已成为企业营销活动的出发点。
市场营销就是把社会需要转化为有盈利的机会。
而顾客的需求随着商品经济的发展表现出多样性，为满足不同顾客的需求，要在激烈的竞争中获胜，就必须进行市场细分。
市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。
市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期首先提出来的。
虽然市场细分的概念存在已经将近半个世纪，但是作为一种营销理论，由于缺乏一种量化的技术支持，使得它在企业中的应用往往带有很强的主观色彩。
ERP作为企业管理的集成平台，功能上力求涵盖企业管理的所有方面，它在分析企业内部数据支持市场分析方面也有出色的表现。
ERP对市场的分析主要通过盈利分析模块实现。
盈利分析盈利分析是ERP中管理会计的一个重要分支,它使得公司管理人员能够对各种不同的细分市场的业绩进行评估。
细分市场既可以是对产品,客户,分销渠道等特性进行单个的划分也可以是对其任意组合进行的划分。
它能够帮助管理人员评估公司内部的战略性组织(Strategicbusinessunits)。
这种组织可以是销售组织(Salesorganization)或业务范围(Businessareas)。
这种评估总是基于公司的利润或边际贡献的。
盈利分析的最终目的是提供公司的销售,市场,产品经理人员和集团计划部门足够的信息,以支持内部会计管理和决策。
在营销学泰斗菲利普·科特勒所著的《营销管理》中，以消费者市场为例将市场按地理因素，人文统计因素，心理因素，行为因素等标准进行了细分。
对于ERP中的盈利分析来说，第一步也是确定市场细分的标准或称之为特性（Characteristic）,表1中是典型的ERP 中市场细分的标准。
erp财务工作总结5篇
erp财务工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为ERP财务团队的一员，参与了公司的各项财务工作。
通过不断的学习和实践，我积累了丰富的经验，也深刻认识到自身在工作中的不足。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容与成果1. 财务系统实施与优化在过去一年中，我积极参与了公司ERP财务系统的实施与优化工作。
通过与业务部门的紧密合作，我成功完成了财务系统的初始化设置，确保了系统能够准确、及时地反映公司财务状况。
同时，我还协助团队对系统进行了多次优化，提高了系统的运行效率和准确性。
2. 财务报表编制与分析作为ERP财务团队的一员，我负责编制和审核公司的财务报表。
通过不断学习和提高自身的专业技能，我能够熟练掌握各种财务报表的编制方法，并能够独立完成报表的审核工作。
在报表编制过程中，我严格遵守会计准则和公司内部规定，确保了报表的准确性和合规性。
3. 财务预算管理我积极参与了公司的财务预算编制工作。
在预算编制过程中，我认真分析公司历史财务数据和业务发展趋势，结合公司战略目标，提出了合理的预算方案。
同时，我还协助团队对预算执行情况进行监控和分析，及时调整预算方案，确保了公司财务预算的合理性和有效性。
4. 资金管理与风险控制我负责公司的资金管理工作，包括资金调度、结算和风险控制等。
通过建立健全的资金管理制度和流程，我确保了公司资金的安全和高效运作。
同时，我还协助团队建立了风险预警机制，及时识别和应对潜在的财务风险，为公司稳定发展提供了有力保障。
三、工作体会与感悟1. 团队协作的重要性在过去一年的工作中，我深刻认识到团队协作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、互相支持，才能够共同完成任务。
因此，在未来的工作中，我会更加注重团队协作，积极与团队成员沟通交流，共同为公司的发展贡献力量。
2. 专业技能的提升在ERP财务系统实施与优化过程中，我遇到了许多挑战。
为了克服这些困难，我不断学习新知识，提升自身的专业技能。
销售额和利润分析报告
销售额和利润分析报告一、总体市场销售额和利润分析市场销售额和利润是企业经营的核心指标之一，直接反映了企业的经营状况和竞争力。
通过对总体市场销售额和利润进行分析，可以了解行业整体发展趋势、企业竞争力以及市场增长潜力。
二、产品销售额和利润分析产品销售额和利润是企业运营的重要组成部分，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
通过对产品销售额和利润的分析，可以了解产品销售情况、市场需求变化以及产品定价策略的效果。
三、渠道销售额和利润分析渠道销售额和利润是企业销售模式中的重要环节，影响着产品销售的覆盖范围和市场份额。
通过对渠道销售额和利润的分析，可以了解不同渠道的销售情况、渠道商的业绩表现以及渠道的效益。
四、地域销售额和利润分析地域销售额和利润是企业销售策略中的重要考量因素，不同地域的市场特点和消费习惯会对销售额和利润产生影响。
通过对地域销售额和利润的分析，可以了解不同地域市场的发展水平、销售策略的有效性以及能够针对不同地域制定的销售和营销策略。
五、客户销售额和利润分析客户销售额和利润是企业运营中的一个重要方面，不同类型的客户对企业销售和利润的贡献程度不同。
通过对客户销售额和利润的分析，可以了解不同类型客户的购买行为、客户留存和客户增长策略的效果。
六、销售人员销售额和利润分析销售人员销售额和利润是企业销售团队业绩的衡量指标，关系到销售团队的绩效和业绩目标的达成。
通过对销售人员销售额和利润的分析，可以了解销售人员的销售能力、销售技巧以及销售团队的整体表现。
通过以上六个标题的详细论述，可以进行销售额和利润的全面分析。
从总体市场、产品、渠道、地域、客户以及销售人员等多个角度来考察销售额和利润的数据，能够对企业经营状况有一个全面的了解，并为制定销售策略和决策提供依据。
然而，在进行销售额和利润分析时，需要考虑到数据的准确性和可靠性。
可通过ERP系统等信息管理工具对销售数据进行分析，确保数据的可信度。
另外，还需要综合考虑经济环境、行业竞争、市场需求等因素对销售额和利润的影响，避免仅凭数据进行片面分析。
基于ERP沙盘模拟企业的经营财务状况分析报告
基于ERP沙盘模拟企业的经营财务状况分析报告财务报表是企业财务状况的直接体现，通过对财务报表的分析可以了解企业过去的财务状况和经营成果以及企业未来的发展潜力。
随着信息技术的发展，ERP系统在各个企业及高校教学中被广泛使用，主要以ERP沙盘模拟企业的数据资料为依据，在杜邦分析体系的基础上，采用比较分析法和因素分析法，通过详细分析营业净利率，总资产周转率，权益乘数三个指标，对A企业盈利能力，营运能力及偿债能力作出评价，为企业制定未来的发展计划及决策提供依据。
标签：ERP系统；财务比率；杜邦分析体系1 绪论在ERP系统中，模拟A企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。
同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高新技术产品。
为此，企業董事会为管理层提出了以下要求：（1）投资新产品的开发（即P2、P3、P4产品），使公司的市场地位得到进一步提升。
（2）开发本地市场以外的其他新市场（即区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场），进一步拓展市场领域。
（3）扩大生产规模，采用现代化生产手段，获取更多的利润。
本文选取该企业2015～2017年三年的资产负债表和利润表，利用杜邦分析体系对该企业经营状况进行分析并作出评价。
在A企业的经营过程中，有以下假设：（1）市场上的原材料供给是充足的，以保证不会因为市场上原料不足而带来的原材料订单违约；（2）长期贷款与短期贷款的额度为所有者权益的2倍，长期贷款的贷款期限为五年，贷款时间为每年年末，短期贷款的贷款期限为一年，贷款时间为每季开始；（3）与市场上同类型的企业不进行交易，不涉及应付账款。
2 相关概念及理论描述2.1 ERP系统ERP系统是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理水平，其核心思想是供应链管理，从供应链范围去优化企业的资源，优化了现代企业的运行模式，反映了市场对企业合理调配资源的要求。
erp沙盘6年详细计划
erp沙盘6年详细计划一般的沙盘游戏主要是在第四年盈利。
第一、二年主要是基础设施建设。
第三年是道资困难期。
第四年以后，工作过剩。
如果你想赢，我的计划是：保费：计算在任何时候之前要花费的支出和要收取的收入，以获得本期的可用金额。
计划：第一年：开发P2和P3产品（即未来主导市场的产品），而不是P4。
所有市场准入结论这个广告成本应尽量降低，不能乱花钱，因为成本限制了信用和发展水平第三年它是你不介意也没关系将会收到。
生产线开始发展自动化生产线和半自动化生产线，发展起来没有灵活性，性价比高。
第二年：有重点地适当投资广告费用。
如果你在第二年成为市场领导者，第三年会更好。
如果没有，也没关系。
不要在广告上投入太多。
发展是关键。
其余的研究和第一个一样年。
什么时候你得到了一个长期贷款，拿更多。
第三年：经济紧张时期广告费用不应太低。
如果你收到订单，你必须提前计算你自己的产能，以免无法我们提供必须加快发展步伐。
如果今年我们成功了，我们应该立即收购小工厂，开始生产新的生产线。
第四年：各地区广告投入要高一些。
目前，生产能力比较强，所以我们必须扩大与其他公司的差距吃吧。
吃吧生产线的投资可以相应减少。
第五年：如果你遵循上述步骤，你应该在至少三个市场中排名第一，并且可以完全破坏其他公司什么时候。
什么时候你玩得好，你可以买其他破产公司的资产，哈哈。
第六年：在过去的一年里，你以最大的权力结束游戏，也就是说，你自己的权益最大化，也就是说，你的收入最大化，成本和费用尽量减少。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场细分---在21世纪的今天，面对层出不穷的竞争者，面对牢牢占据统治地位的买方市场，如何获取最大的利润是困扰每个企业的问题。
市场营销观念已逐渐成为企业经营的指导思想，即顾客的需求已成为企业营销活动的出发点。
市场营销就是把社会需要转化为有盈利的机会。
而顾客的需求随着商品经济的发展表现出多样性，为满足不同顾客的需求，在激烈的竞争中获胜，就必须进行市场细分。
---市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。
---市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期首先提出来的。
虽然市场细分的概念存在已经将近半个世纪，但是作为一种营销理论，由于缺乏一种量化的技术支持，使得它在企业中的应用往往带有很强的主观色彩。
ERP作为企业管理的集成平台，功能上力求涵盖企业管理的所有方面，它在分析企业内部数据支持市场分析方面也有出色的表现。
ERP对市场的分析主要通过盈利分析模块实现。
---盈利分析---盈利分析是ERP中管理会计的一个重要分支, 它使得公司管理人员能够对各种不同的细分市场的业绩进行评估。
细分市场既可以是对产品、客户、分销渠道等特性进行单个的划分，也可以是对其任意组合进行的划分。
它能够帮助管理人员评估公司内部的战略性组织(Strategic business units)。
这种组织可以是销售组织(Sales organization)或业务范围(Business areas)。
这种评估总是基于公司的利润或边际贡献进行的。
---盈利分析的最终目的，是给公司的销售、市场、产品经理人员和集团计划部门提供足够的信息, 以支持内部会计管理和决策。
---在营销学泰斗菲利普·科特勒所著的《营销管理》中，以消费者市场为例，将市场按地理因素、人文统计因素、心理因素、行为因素等标准进行了细分。
对于ERP中的盈利分析来说，第一步也是确定市场细分的标准或称之为特性（Characteristic）。
表1是典型的ERP 中市场细分的标准。
从中我们可以看到以下特征：---1.每一种细分标准都有明确的定义和推导规则。
比如在ERP中最典型的细分标准是按产品，按客户细分。
一个产品加一个客户可以看作是一个基本的细分市场。
但是对一家企业来说，它的产品和客户都可能成百上千，这样我们可能得到上百万个非常细小的细分市场，比如上海华联商厦对冰箱-RV600的需求就是一个小市场细分。
显然这种细分过小，不利于分析。
因此，根据实际的需求，我们可以在ERP中定义新的标准进行汇总分析，比如对于产品，我们可以按图1所示的层次结构将产品进行由粗到细的分类，每个层次就是一种细分标准。
同样，对于客户我们可以按客户的性质、客户的规模、客户的地域进行细分。
ERP作为计算机信息系统，在实施过程中，我们会定义各种细分标准及相互间的关系。
譬如把客户性质、客户所在城市等细分标准定义为来源于系统中的客户档案（主记录）。
这样，既避免了重复输入，又使信息来源统一。
---2.细分标准不仅局限于市场分析。
由于盈利分析的目的不仅是分析市场，它还担负着评估公司内部组织的功能，因此，在ERP中的细分标准超出了市场营销学中的市场细分。
比如表1中，以销售组织、销售员作为细分标准，主要是为了考核他们的经营绩效，论功行赏。
同样的，产品设计组，虽然和产品相关，但它的目的也是考核内部研发小组的工作成绩。
---3.细分标准可以自由定义。
由于不同性质的企业有不同的特点，他们所关心的问题也各不相同。
因此ERP中一方面没有将细分标准定死，比如表1中的细分标准只是一种形式，不同的企业在系统实施中可以按照实际情况灵活地定义细分标准，不同企业最后实施的结果可能有很大的差别。
另一方面ERP也没有强行规定某种标准如何应用。
比如分销渠道作为一种细分标准，它对于企业管理营销渠道有重要作用。
分销渠道是ERP中销售和分销模块的概念，在实际企业应用中根据具体情况可以有不同的应用。
比如对一家儿童保健食品制造商来说，它可能定义两个分销渠道，一个是食品通路，另一个是医药通路。
而对于一家个人电脑软件公司，它可能定义两个分销渠道，一是“OEM”，即向微机厂商销售软件预装许可；另一个是分销零售系统，即各地区分公司直接管理几家分销商，再通过分销商间接管理零售商。
而对于一家外贸企业，它对于分销渠道的定义可能是自营进口、自营出口、代理进口、代理出口、内贸和转口等贸易方式。
---盈利分析与财务信息在系统中的集成---ERP中的盈利分析模块在整个系统中处于一种信息接受者的地位。
图2展现了企业实际业务数据是如何流转的。
图2的左上角是销售和分销模块，这个模块负责企业的销售职能，包括售前活动、询报价处理、销售定单管理、客户档案和风险控制等功能（本文不作赘述）。
当销售和分销模块依据销售定单给客户发货并随后开出销售发票时，系统依据这两项单据，自动地向两个方向传递信息：一方面如图2中向下的箭头所指，在财务会计模块，系统自动生成了确认销售收入和结转销售成本的会计分录。
同时自动更新了收入、成本、库存、应收账款等会计科目的总账和明细分类账。
另一方面如图2中向右的箭头，系统自动生成了一张管理会计的凭证，这张凭证是系统内部凭证，通过它我们可以定义很多内部管理分析的报表，如图2右下角箭头所指（我们将在下文介绍）。
---现在让我们先看一下这张管理会计凭证所包含的内容。
从图2中可以看到，凭证的第一段记录了销售数量、销售金额和销售成本的值，其中成本更是被细致地分析出各类原材料、人工和制造费用的构成。
产品成本构成的数据来源于ERP中生产和产品成本模块（我们将在下期文章《ERP中的企业预算》中详细阐述）。
此时成本构成的数字被直接用于管理会计凭证的生成。
在凭证的第二段中我们看到系统直接从发票和出库单中分析出的一些基本市场细分信息，如产品、客户、销售组织、销售员等等，其中像公司内部销售组织之类的细分，不会在对外的发票中体现，但在ERP系统内部的发票中记录了这些信息。
凭借这些基本的市场细分信息，系统根据我们前文所提的推导规则自动分析，得出了其他的细分标准。
比如根据客户档案和产品主记录系统将这笔销售归入了北京专业电器商场这一市场和李明开发小组，同时这笔销售也是对高折扣类客户的销售，而产品又是洗衣机类产品等等。
这样，通过系统的集成和分析功能，一笔销售被非常全面细致地记录了下来。
而通过ERP中的“穿透报表”（Drill down report）功能和科学的解决问题方法，管理人员可以解决很多企业经营管理中的问题。
在这里需要重申的是,本文中的细分标准只是一个例子，实施中企业的实际情况才能最终定义细分标准的特性。
---盈利分析在企业中的实际应用---完成了细分标准的定义，完成了实际数据的集成和处理，接下来的问题是如何利用这些有意义的数据帮助我们去解决企业运作中出现的问题。
不同行业不同规模的企业所面临的问题都不一样。
在图3的左上角，我们列举了一些问题。
通常来说，这些问题的目的可以被归结为三类：1.准确地预测未来的市场需求；2.公正公平地考核绩效；3.科学的决策支持。
---管理层根据经验，针对问题的目的，分析出哪些信息会有助于解决问题，随后在ERP中利用ERP的报表工具定义相应的报表，报表工具自动提取上文所述经处理保存的管理会计信息生成报表。
图3中向下的箭头反映了这种分析的过程。
同时图3的下方介绍了ERP中重要的报表工具：“穿透报表”（Drill down report）。
穿透报表具有简单易学的特点。
这种报表工具不涉及编程语言和数据库，因此它可以直接给受过一定培训的管理人员使用，而无须技术人员的参与和很长的开发过程。
它的分析具有穿透力，我们可以对数据进行层层细分，做抽丝剥茧式的分析。
如图3中给出一个例子，首先我们分析和比较不同产品的销售数量、销售收入和成本情况，得到一张涵盖所有产品的销售情况表。
如果对某一个产品（比如说空调）发生兴趣或疑问，我们可以从空调所在的那一行直接进入针对空调销售按客户进行分析和比较的清单。
接下来我们既可以选择上层菜单中的电视机项目（可以是任何产品），直接将视图切换到电视机销售的客户综合分析表，也可以继续对空调在某个具体客户（百货公司）这一细分市场做季节波动分析。
总之，我们在图2的管理会计凭证中看到的所有内容都可以拿来作类似的分析。
---当然，报表运行的最终结果可能并不能完全解决我们的问题，那么管理人员必须重新审视问题，找到分析问题的切入点，重新定义相关的报表，最终解决问题。
如图3中向上的箭头。
---间接费用---上文中我们关注的都是盈利分析中和销售直接相关的收入、成本和费用等，我们称之为直接损益。
但是如果只分析这些内容，分析就只能到毛利为止了。
事实上很多时候我们希望看到包含公司间接费用在内的净利润分析。
在ERP系统中，间接费用代表不能直接认定到市场细分上的费用，譬如公司办公大楼的折旧，公司管理和财务人员的工资，书报资料费等诸如此类的费用。
ERP中通过成本中心模块管理它们的支出。
在月末，这些汇总后的间接费用被分摊到了市场细分上。
ERP中提供了专门的分摊工具，管理人员只需定义规则，系统会自动地完成分摊。
图4中，我们以一个三维的魔方代表市场细分；事实上正如上文所指出的市场细分可以是更多维的。
向成千上万的市场细分分摊间接费用，也只有借助ERP系统才能完成。
---通过这种分摊，我们在盈利分析中就可以看到完整的损益情况了。
---结语---本文介绍了ERP中盈利分析的概念和应用。
实际上作为ERP管理会计的重要分支，盈利分析提供的是一种工具和思路。
如何用活它来解决问题，依靠的是管理人员的经验和智慧。
从本文看到的是实际案例的分析，在下期中我们将介绍ERP中的企业预算，企业预算的起点将是盈利分析模块的销售预算。
---作者联系：gordonwangwen@--- cindysunjian@表1 市场细分市场细分的标准个体举例和该细分标准相关的其他标准产品冰箱-RV600冰箱-RS580彩电-CL4500洗衣机-WH611洗衣机-WP830 产品一级类：家电类，通讯产品，机电产品二级类：电冰箱，洗衣机，空调产品三级类：滚筒洗衣机，波轮洗衣机... ...规格(容量/功率/尺寸): 4.5公斤(洗衣机),5公斤,2匹(空调),29″(电视机)颜色: 纯白,银灰产品设计组: 李明小组经销商或客户上海华联商厦北京西单购物中心北京国美电器商城上海金茂凯悦客户性质: 分销商，零售商，代理商，最终用户客户类别: 百货商场, 超市,专业电器商场,酒店客户规模: 超大型,大型,中型,小型客户所在城市: 上海,北京,广州客户所在省份: 上海,北京,广东客户所在地区: 华东,华北,华南客户国内外: 国内,国外返利组：月返组，季返组，年返组；定额返利组，坎级返利组价格折扣组: 高折扣组, 中折扣组,低折扣组,无折扣组现金折扣组: 现金销售组, 无现金折扣赊销组(20天), 低现金折扣(10天1%),高现金折扣(10天2%),预收发货组客户风险等级: 高风险,中风险,低风险,无风险分销渠道代理,批发,零售,直销销售组织北京代理商部华东直销大客户部销售员王纹,孙健销售员年龄: 20～30, 30～40, 40～50销售员学历: 本科以上, 本科, 大专, 大专以下日期 2000/02/03,1999/12/31 周, 月, 季度。