商业实战模式十大步骤
商业模式创新的关键步骤与实施技巧是什么
商业模式创新的关键步骤与实施技巧是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
然而，要成功实现商业模式创新并非易事，需要遵循一系列关键步骤，并掌握相应的实施技巧。
一、关键步骤1、深入洞察市场这是商业模式创新的起点。
企业需要对市场进行全面、深入的调研，了解消费者的需求、痛点和期望，以及市场的趋势和变化。
不仅要关注现有市场，还要敏锐地捕捉潜在市场和新兴需求。
通过与消费者的直接交流、市场调查、数据分析等手段，获取第一手的信息，为商业模式创新提供依据。
2、定义价值主张明确为客户创造什么样的价值是商业模式的核心。
企业要思考如何解决客户的问题，满足他们的需求，提供独特而有吸引力的价值。
这个价值主张应该清晰、简洁，并能够与竞争对手区分开来。
例如，苹果公司的价值主张不仅仅是销售电子产品，而是提供简洁、美观、易用的创新体验。
3、构建价值网络确定与谁合作来共同创造和传递价值。
这包括供应商、合作伙伴、渠道商等。
通过建立良好的合作关系，整合各方资源，实现优势互补，共同为客户提供更优质的产品或服务。
比如，许多汽车制造商与零部件供应商、科技公司等合作，打造智能汽车的生态系统。
4、设计盈利模式明确如何通过商业模式获取利润。
这涉及到收入来源、成本结构、定价策略等方面的考虑。
企业需要寻找多元化的收入渠道，优化成本结构，制定合理的价格，以确保商业模式的盈利能力。
例如，互联网企业常常通过广告、付费会员、电商等多种方式实现盈利。
5、规划运营流程设计高效的运营流程来支持商业模式的运作。
包括生产流程、服务流程、供应链管理等。
优化流程可以提高效率、降低成本、提升客户满意度。
比如，采用精益生产方式可以减少浪费，提高生产效率。
6、评估与调整在实施商业模式创新的过程中，要不断进行评估和调整。
根据市场反馈、业绩数据等，及时发现问题和不足之处，对商业模式进行优化和改进。
这是一个持续的过程，需要企业保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
绝对成交的十大步骤如1
绝对成交的十大步骤如下：
1.销售人员明确顾客的核心需求。
2.销售人员向顾客介绍产品。
3.销售人员询问顾客的需求。
90%的时间应该由顾客来描述他的需求，你只要10%的时间来介绍你的产品。
4.销售人员向顾客介绍产品的差异性和优越性。
5.销售人员和顾客建立成交的意向。
6.销售人员询问顾客的购买行为。
7.销售人员对顾客的购买行为用书面形式进行认定。
8.销售人员对顾客的购买行为用书面形式进行认可。
9.销售人员明确顾客的购买意向并做记录。
10.销售人员成交。
遵循这些步骤有助于你成功完成销售，但具体的步骤可能会因销售的类型和具体情况而有所不同。
在实际操作中，你可以根据需要调整这些步骤。
完美成交十大步骤
完美成交十大步骤第一步：做好准备第一，我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。
第二，对方要的结果是什么。
需求最想要的是什么。
第三，我的底线是什么，可能谈判时开的要求会高点，然后可以让到自己的底线。
第四，你要问自己顾客可能会有什么抗拒。
第五，你要问自己我该如何解除这些抗拒。
第六，你问自己我该如何成交。
精神上的准备：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。
体能上的准备：充分的休息，适当的饮食运动，精力要充沛，良好的体能，良好的生活习惯。
信息上的准备：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。
第二步：调整情绪到达颠峰状态不要因为拒绝而形成恶性循环，要擅长棉队任何拒绝和反对意见，学会情绪控制。
1做心灵预演：完美的成交画面。
2改变肢体动作：跳舞，说YES都可以。
第三步：建立信赖感花80%的精力去建立信赖感，后只需要用20%的时间成交，先把顾客变成朋友。
具体方法与注意事项：第一：做一个善于倾听的人。
倾听他，让他感觉他很重要，觉得我重视他，上帝给两只耳朵一个饿嘴巴就是多听少说的，这样才能建立信赖感。
第二：要真诚的赞美。
讲出别人有而你没有的优点而且是你很羡慕的，能增进关系。
第三：不断认同他。
“对，我很认同”“有道理，你讲得是没错，我学到了很多东西”。
第四：模仿顾客。
有共同点，人都喜欢像自己一样的人，神经语言学，先进入到他的频道，再把他带进你的频道，但是不要模仿别人的缺陷，不要被他察觉。
第五：对产品专业知识的了解。
不要成为顾客心目中的推销员，要成为他心目中的专家。
第六：穿着。
好的第一印象，穿出成功来，为胜利而打扮。
第七：彻底的准备了解顾客的背景。
投其所好。
第八：使用顾客见证。
1让消费者替你现身说法。
让顾客讲给潜在顾客听。
2照片。
3统计数字。
商业实战模式十大步骤
商业实战模式十大步骤“永远向有成果的人学习！”“永远站在巨人的肩膀上总结自己的思想”商业实战模式十大步骤第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM+出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、OBM模式：是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内，OEM 在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要！有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。
没有对比你就没有价值。
顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。
营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
并不需要好一百步。
否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。
创业商业模式实战指南
创业商业模式实战指南创业迎来了新的黄金时代，越来越多的人投身于创业浪潮之中。
然而，仅有激情和想法是不够的，成功的创业需要一个合理的商业模式。
商业模式是指企业在创造和提供价值的过程中，所采用的组织形式、市场定位、盈利模式等。
本文将为大家介绍一套创业商业模式实战指南，帮助创业者在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场需求分析在创业之前，必须对市场需求进行深入分析。
通过调研市场，了解目标客户的需求和痛点，可以找到切入点，为创业项目定位。
同时，需要评估市场竞争状况，确定自身在市场中的差异化竞争优势。
二、商业模式设计1.价值主张：明确产品或服务的价值主张，即产品或服务为目标客户解决了哪些问题或提供了哪些价值。
创业者需要确保价值主张能够满足客户需求，并具备可持续竞争优势。
2.客户细分：根据目标客户的特征和需求，将市场分割成不同的细分市场。
创业者应该选择一到两个细分市场，避免面面俱到而无法形成深耕。
3.渠道和分销：选择合适的渠道和分销模式，将产品或服务送达目标客户手中。
可以考虑线下实体店、电商平台、分销代理等不同渠道，根据产品特点和需求来决定。
4.关键资源和合作伙伴：明确创业所需要的关键资源，如技术、资金、人才等，以及与合作伙伴的合作方式。
合作伙伴可以提供资源共享和互利共赢的机会。
5.成本结构和盈利模式：制定成本控制的策略，降低运营成本。
同时，要确定盈利模式，包括直接销售、订阅收费、广告收入等方式。
三、先行者优势实施创业者要善于利用先行者优势，迅速占领市场。
先行者优势是指通过技术、品牌、资源等方面的垄断，使企业在市场中取得竞争优势。
通过不断创新、建立品牌、建立用户群体等方式，巩固自身的先行者优势。
四、持续改进与创新创业商业模式不能固步自封，需要与时俱进。
持续改进和创新是保持竞争力的关键。
创业者应该关注市场变化、客户需求的变化，并及时进行调整和优化。
同时，注重产品和服务的创新，不断提升客户体验，用不断的创新来吸引和留住客户。
商业模式创新的关键步骤及最佳实践是什么
商业模式创新的关键步骤及最佳实践是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续发展的关键。
然而，要成功实现商业模式创新并非易事，需要遵循一系列关键步骤，并借鉴最佳实践经验。
一、关键步骤1、洞察市场需求这是商业模式创新的起点。
企业需要深入了解目标客户的需求、痛点和期望，通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，挖掘未被满足的市场需求。
只有准确把握市场需求，才能为创新提供方向。
比如，共享经济的兴起就是基于对人们出行和住宿需求的深入洞察。
传统的租车和酒店模式无法满足人们对于便捷、灵活和低成本的需求，共享汽车和民宿平台应运而生，通过整合闲置资源，为用户提供了全新的解决方案。
2、定义价值主张明确为客户创造什么样的价值是商业模式创新的核心。
价值主张不仅要考虑产品或服务的功能特性，还要关注客户在情感、体验、社会等方面的需求。
一个清晰、独特且有吸引力的价值主张能够使企业在众多竞争对手中脱颖而出。
以苹果公司为例，其价值主张不仅仅是提供高品质的电子产品，更在于通过简洁美观的设计、易用的操作系统和丰富的生态系统，为用户创造了一种时尚、便捷和个性化的体验。
3、构建价值创造和交付体系确定如何创造和交付价值是商业模式创新的重要环节。
这包括设计产品或服务的生产流程、选择合作伙伴、搭建供应链、建立销售渠道等。
要确保整个价值创造和交付体系高效、协同，能够以最优的成本和质量满足客户需求。
像亚马逊公司，通过建立庞大的仓储和物流网络，以及先进的信息技术系统，实现了快速、准确的商品配送，为客户提供了卓越的购物体验。
4、设计盈利模式盈利模式是商业模式的关键组成部分。
企业需要思考如何通过产品或服务的销售、增值服务、订阅收费、广告收入等方式实现盈利。
同时，要考虑成本结构和利润空间，确保商业模式具有可持续性。
例如，许多互联网平台采用免费增值的盈利模式，即基础服务免费，通过提供高级功能或增值服务向部分用户收费。
这种模式在吸引大量用户的同时，实现了商业价值的转化。
史上最全的绝对成交十大步骤
史上最全的绝对成交十大步骤第一步：了解市场和目标客户在进行任何销售活动之前，了解市场和目标客户是非常重要的。
你需要研究市场趋势，了解竞争对手和目标客户的需求和偏好。
这样可以帮助你制定合适的销售策略和营销方案。
第二步：明确产品或服务的价值在销售过程中，你需要清楚地了解你所销售的产品或服务的价值。
你需要明确产品或服务的特点和优势，并能够将其与竞争对手进行比较。
这样可以让客户认识到你的产品或服务的价值，从而增加成交的机会。
第三步：建立与客户的关系在做销售的过程中，建立良好的客户关系非常重要。
你需要与客户建立信任和共鸣，并展示你的专业知识和经验。
通过与客户建立良好的关系，你可以更好地理解他们的需求，并提供定制化的解决方案。
第四步：有效地沟通和提问在销售过程中，有效地沟通和提问是非常重要的。
你需要倾听客户的需求，并提出相关的问题来了解他们的具体需求和期望。
通过有效的沟通和提问，你可以更好地了解客户，并提供更好的解决方案。
第五步：呈现解决方案在销售过程中，你需要呈现解决方案来满足客户的需求。
你需要清晰地阐述你的解决方案，说明它如何满足客户的需求，并展示它的价值和优势。
通过呈现解决方案，你可以让客户认识到你的产品或服务的独特价值，从而增加成交的机会。
第六步：处理客户的异议在销售过程中，客户可能会有一些异议或疑虑。
你需要积极地处理这些异议，回答客户的问题，并提供相关的信息和证据来解决客户的疑虑。
通过积极地处理客户的异议，你可以增加客户对你的产品或服务的信任度，从而提高成交率。
第七步：谈判和协商在销售过程中，谈判和协商是必不可少的。
你需要与客户进行合理的谈判和协商，以达成双方都满意的交易。
在谈判和协商中，你需要灵活应对客户的要求，并在双方利益平衡的基础上作出决策。
第八步：解决问题和处理投诉在销售过程中，客户可能会遇到问题或提出投诉。
你需要积极地解决这些问题和投诉，并确保客户的满意度。
通过解决问题和处理投诉，你可以增强客户对你的产品或服务的信任度，从而提高成交率。
绝对成交的十大步骤如下
绝对成交的十大步骤如下：
1.销售人员明确客户的需求和兴趣。
2.销售人员向客户推荐适合的产品，并解释产品如何满足客户的
需求。
3.销售人员向客户展示产品的价值和效益。
4.销售人员提供客户考虑和比较不同产品或服务的机会。
5.销售人员对客户的疑虑给予及时的回应，并解决客户的担忧。
6.销售人员与客户达成协议，明确价格和交货时间等重要事项。
7.销售人员与客户签订合同，并确保合同条款的准确性和合法
性。
8.销售人员跟进客户的反馈，确保客户满意。
9.销售人员向客户推荐其他产品或服务，并建立长期的合作关
系。
10.销售人员不断提升自己的专业能力和服务水平，为客户提供
更好的服务。
这些步骤可以帮助销售人员更好地掌握销售技巧和策略，提高销售业绩。
同时，销售人员需要注意客户的需求和反馈，保持良好的沟通和合作，建立长期的客户关系。
销售管理,实战六部曲
销售管理，实战六部曲销售管理是商业运作中非常重要的一环，其主要任务是为公司提供销售策略、费用管理、流程管理和人员管理等方面的指导和管理。
在这个领域中，实战六步骤是销售管理中一项非常有效的方法，能够帮助企业更好地开展销售管理工作，其具体内容如下：第一步：市场定位和分析市场定位和分析是销售管理的第一步，其目的是了解当前市场的情况和竞争局面，确定产品的定位和目标客户群体，为后续销售工作的开展做好准备。
在这一阶段，需要对产品或服务进行全面深入的调研，了解产品的特点、优势以及面临的竞争压力。
同时，通过市场调研和分析，确定目标客户群体，并制定相应的市场策略和销售策略。
第二步：销售策略制定在市场定位和分析的基础上，进一步制定具体的销售策略，确定产品的价格、销售渠道、促销等关键销售元素。
策略制定过程中，需要考虑到市场竞争情况和消费者的需求，制定出合理的销售计划和方案。
此外，还要根据产品的生命周期情况制定不同的销售策略，促进产品的推广和销售。
第三步：销售预算管理在制定好销售策略后，需要进行销售预算管理，确定销售目标，制定相应的销售预算，合理分派销售费用，确保销售工作的高效性和效益性。
预算制定需要考虑到各项销售费用，包括人员薪酬、广告宣传、销售支持等，同时还需要与销售目标相匹配，确保在合理的成本范围内完成销售目标。
第四步：销售流程管理销售流程管理是为了提高销售效率和效益，规范销售流程，系统化管理销售活动。
销售流程管理与公司内部其他业务流程相互衔接，需要制定良好的销售流程，最大限度地提高销售工作的效率和质量。
在这里需要重点关注和处理客户沟通、订单管理、物流配送等关键环节，确保销售活动能够有序进行。
第五步：人员管理与培训销售管理离不开优秀的销售人员，因此人员管理与培训是关键一步。
在这一步骤中，需要选择适合的人才，对销售人员进行培训和指导，提高他们的销售技能和业绩水平。
此外，还需要为销售团队提供一定的激励和奖励机制，激发他们的工作热情和积极性，为公司的销售目标提供强有力的支持。
商业实战模式十大步骤
商业实战模式十大步骤商业实战模式是一个能够帮助企业获得商业成功的框架，它可以帮助你了解你的客户、选择正确的营销策略、制定可持续的商业计划等。
以下是商业实战模式的十大步骤。
第一步：客户细分为了制定一个成功的商业计划，你需要了解你的目标客户是谁，以及他们的需求和偏好是什么。
为了更好地了解你的客户群体，你可以对其进行细分。
第二步：价值主张价值主张是指你能为客户提供的价值，包括产品、服务、特点、优点等。
当你了解了你的目标客户后，你需要制定一个有用、有吸引力的价值主张来吸引他们。
第三步：产品和服务你的产品和服务需要与你的价值主张相一致，为了确保你的产品和服务能够满足客户的需求，你需要进行市场研究来确定最具吸引力的特点。
客户关系是指与客户建立和维护联系的方式，这是确保客户回头的关键。
你需要了解你的目标客户群体，以便更好地了解他们的偏好，并选择正确的客户关系建立方式。
第五步：收入流你需要制定一个可行的商业模式，以确保你的企业能够获得足够的收入。
考虑如何最大化收入，并将这些策略融入到你的商业计划中。
第六步：关键合作伙伴你需要确定你的企业需要哪些关键合作伙伴才能成功运转。
这些合作伙伴将为你提供关键技术、资源、分销等。
第七步：成本结构在制定商业计划时，你需要考虑企业的成本结构。
包括人工成本、生产成本、工具成本、营销成本等。
第八步：重要资源第九步：渠道分发你需要确定如何将你的产品和服务分发到目标客户，以最大程度地拓展收入。
你可以通过独立的网站、社交媒体、批发商等来分发你的产品和服务。
第十步：关键活动你需要确定哪些关键活动可以提高企业运营的效率和效益。
这些活动包括生产、营销、运营、财务管理等。
百分百绝对成功销售的十大步骤
百分百成功销售十大步骤1. 充分的准备。
2. 使情绪达到巅峰状态。
3. 建立顾客信赖感（倾听、形象、见证、模仿）。
4. 了解顾客的问题、需求和渴望。
5. 塑造产品价值，提出解决方案。
6. 做竞争对手的分析。
7. 解除反对意见。
8. 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
9. 做好顾客服务。
10. 要求顾客转介绍。
分解每步骤：第一步骤：充分的准备充分的准备，包括4个方面的准备。
一、体力的准备。
想让自己体力好，必须做一些体力上的训练。
我十几年来研究成功学，总结出行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍“几个”给大家。
1、每天做深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；2、永远只吃七、八分饱；3、吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；4、运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
二、专业知识的准备。
必须对产品有非常的了解。
三、对顾客了解。
必须非常了解顾客，了解他的兴趣、爱好，以便于沟通，便于投其所好。
四、精神上的准备。
处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态一、使自己达到巅峰状态，先让自己的“肢体”达到巅峰状态，通过动作创造情绪；二、对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！第三步骤：建立顾客信赖感首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么呢？因为一个人的第一印象，非常、非常重要！第一印象建立好，就成功了一半。
而第一印象，就是通过你的“形象”表现的，所以一定要注重自己的——穿着、举止、气质。
第二、学会倾听。
站或坐在顾客的左边，保持适度距离，适度目光接触，倾听不要打岔，不要发声，同时微笑点头，做好记录。
顾客讲完，重复一次做确认，以示尊敬和避免出错。
不要一味想着，自己要达到什么目的，自己想说什么话，而要以顾客为中心，漠视顾客的意思，会引起顾客对你的反感，即使你说的很好。
要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
十步打赢营销战争
十步打赢营销战争营销战争是每个企业都必须经历的一场战争。
随着市场竞争的加剧，企业要想在市场上立于不败之地，就必须掌握一些跑赢竞争对手的营销策略。
在本文中，我将分享十个步骤，帮助企业打赢营销战争。
第一步：确定目标受众确定目标受众是打赢营销战争的第一步。
企业必须了解自己的顾客需求和喜好，分析顾客的行为模式和喜好，并确定他们的购买力和品牌忠诚度。
这将有助于企业根据这些信息来制定营销策略，满足顾客需求。
第二步：竞争情报企业需要了解竞争对手的营销策略和市场份额，以制定能够战胜竞争对手的策略。
可以通过市场调查和分析竞争对手的广告来获得有用的竞争情报。
第三步：差异化企业必须找到区别于竞争对手的独特性，打造产品特色，以吸引更多的目标受众。
通过品牌创意和创新，企业可以在市场上占据优势地位。
第四步：价格战企业应该识别竞争对手的价格策略，并建立具有竞争力的价格策略。
价格战是一种有效的市场营销策略，但需要确保利润率不会受到影响。
第五步：关于打折企业必须谨慎使用打折策略，因为这可能会影响品牌价值和利润率。
如果企业必须使用打折策略，那么应该确保折扣能够引起消费者的购买兴趣，同时不会对利润产生不良影响。
第六步：品牌宣传企业必须向目标受众传递品牌价值，以建立品牌忠诚度。
通过有创意的广告宣传和营销活动，企业可以加强品牌认知度和忠诚度。
第七步：数字化营销随着科技的发展，数字化营销已成为现代企业的主要营销策略之一。
数字化营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。
通过数字媒体营销，企业可以通过互联网向更广泛的受众传达品牌价值和信息。
第八步：策略执行制定策略是一回事，执行策略是另一回事。
企业必须确保他们的营销策略得到有效执行。
营销策略执行包括提供培训、监控和评估等活动。
第九步：评估和调整企业必须评估营销策略的效果，并对其进行调整。
这将有助于企业识别并纠正营销战略中的错误，并在市场上取得更好的结果。
第十步：创新夺得市场领导地位是由企业对新想法和新兴技术的实验和创新构建的。
商业实战营销方案
商业实战营销方案营销是一个企业取得市场成功的重要手段之一、在商业实战中，一个营销方案必须结合市场需求和企业实际情况，有针对性地制定，以实现预期的营销目标。
以下是一个商业实战营销方案的例子：一、市场分析和定位1.市场概况：分析目标市场的规模、增长趋势和竞争态势。
了解消费者特点、购买行为和偏好。
2.目标群体：明确目标客户群体的特征、需求和购买能力。
制定针对性的营销策略。
二、产品定位和品牌建设1.产品特点：分析产品的独特卖点和竞争优势，制定明确的产品定位。
2.品牌形象：建设企业的品牌形象，打造独特的品牌价值和形象。
三、营销策略和推广渠道1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的定价策略。
2.渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上销售平台、实体店铺等。
3.促销活动：制定促销策略，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4.广告宣传：选择适合的广告媒体和渠道，进行有效的宣传推广。
四、销售管理和客户关系维护1.销售团队：建立专业的销售团队，提供培训和支持，提高销售效率和质量。
2.客户关系管理：建立客户数据库，进行客户分析和维护，提供个性化的服务和推荐。
五、市场调研和反馈分析1.市场调研：定期进行市场调研，了解市场变化和竞争动态，及时调整营销策略。
2.反馈分析：收集消费者反馈和意见，分析问题和改进方案，以提高产品和服务质量。
六、经营绩效评估和调整1.数据分析：对销售和市场数据进行分析，评估经营绩效，发现问题和机会。
2.调整措施：根据分析结果，及时调整营销策略和推广计划，提高经营绩效和市场竞争力。
以上是一个商业实战营销方案的基本构架，具体实施细节需要根据不同行业和企业情况进行具体规划和制定。
商业模式创新的实施步骤与关键点是什么
商业模式创新的实施步骤与关键点是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
然而，要成功实施商业模式创新并非易事，需要遵循一系列明确的步骤，并把握其中的关键点。
一、商业模式创新的实施步骤1、洞察市场与客户需求这是商业模式创新的起点。
企业需要深入了解市场动态、行业趋势以及客户未被满足的需求。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，挖掘潜在的商业机会。
比如，随着人们生活节奏的加快，对于便捷、高效的餐饮服务需求不断增加，这就为外卖平台的兴起提供了契机。
2、定义价值主张明确企业能够为客户提供的独特价值。
价值主张不仅要考虑产品或服务的功能，还要包括情感、体验等方面的价值。
例如，苹果公司不仅仅是销售电子产品，更是通过其简洁美观的设计和易用的操作系统，为用户提供了一种时尚、高端的科技体验。
3、设计业务架构根据价值主张，构建企业的业务架构。
包括确定核心业务活动、合作伙伴关系、资源配置等。
以共享经济为例，共享单车企业需要搭建车辆生产、投放、维护、运营等一系列业务环节，并与供应商、投资方、地方政府等建立合作关系。
4、规划盈利模式明确企业如何获取收入和实现盈利。
这可能涉及定价策略、收入来源多样化、成本控制等方面。
比如，在线教育平台可以通过课程收费、会员制度、广告收入等多种方式实现盈利。
5、制定执行计划将商业模式创新的构想转化为具体的行动计划，包括时间表、责任人、资源需求等。
同时，要建立有效的监控和评估机制，及时调整策略。
6、实施与推广按照执行计划，逐步推进商业模式的实施。
在推广过程中，要注重品牌建设、市场营销和客户服务，以吸引客户并建立良好的口碑。
7、持续优化商业模式创新不是一劳永逸的，需要根据市场变化和客户反馈，持续进行优化和改进。
例如，电商平台会根据用户的购买行为和偏好，不断优化推荐算法和页面布局。
二、商业模式创新的关键点1、以客户为中心始终将客户需求放在首位，深入了解客户的痛点和期望，以此为导向进行创新。
《商业计划十步法》PPT课件
• SMART目标 SMART objectives
• 精确的目标 Specific
• 可测量的目标 Measurable
• 可完成的目标 Achievable
• 相关的目标 Relevant • 实现目标的时间表 Time frame to achieve
• 用逻辑的方式思考商业发展
• Logical process to consider aspects of business development
• 将目标、优先次序和内容协调一致的有效方式
• Effective way to synchronize organizational objective, priorities and context
h
7
第二步：愿景 Step 2: Vision
• 愿景是一个团队在相对较长段时间（3－5年）中想要达到的目标
Vision is what the team would like to be in a longer term (3-5 years)
• 愿景代表了团队最理想的状态 Vision represents the optimal status of
SWOT分析
Analyze SWOT of the org.
确认成功要素
Identify KSFs
确定策略
Determine strategies
用行动达成策略 衡量成功和成就
Action items to
Measure success
exercise strategy and achievement
• 团队任务构成组织任务并支持组织任务 The team’s mission
商业模式9步梳理你的商业模式
商业模式9步梳理你的商业模式
1. 定义价值主张
第一步，需要明确你的产品或服务的价值主张，也就是你为什么存在，你能提供给客户什么价值。
这个步骤非常关键，因为你的整个商业模式将围绕着这个核心理念构建。
2. 确定客户群体
第二步，需要明确你的目标客户是谁。
你要了解客户的需求和问题，以及他们如何评价你的产品或服务。
理解客户的心声是构建成功商业模式的关键。
3. 找到渠道
第三步，需要找到你可以连接客户的渠道。
这可能包含了多种营销手段，例如社交媒体、SEO和SEM，甚至可以包含直接销售和广告。
4. 定义客户关系
第四步，需要考虑与客户的交互方式。
你需要了解客户用你产品或服务的方式，以及他们希望你如何与他们通信、提供支持和解决疑虑。
5. 确定收入流
第五步，需要确定你的商业模式如何收入。
这可能包括销售产品或提供服务、订阅制度或广告等多种收入方式。
6. 确定成本结构
第六步，需要确定你的商业模式的成本结构，包括销售成本、生产成本、固定成本和变动成本等。
7. 找到重要合作伙伴
第七步，需要确定你需要的重要合作伙伴。
他们可以帮助你生产产品或提供服务，并提供市场渠道和其他关键资源。
8. 比较竞争对手
第八步，需要了解你的竞争对手。
你需要知道他们的优势和不足，以及他们如何成功地营销和销售。
9. 完善商业模式
最后一步，需要重点评估之前所有步骤中的结果，并制定完善商业模式的计划。
你需要做出权衡，确保你的商业模式可以有盈利和可持续性，并具有成长潜力。
商业计划十步法
• 愿景是令人兴奋且卓越不凡的 Vision can be excited and remarkable • 愿景被大多数人认同 Vision shall be agreed or recognized by majority
8
第三步：目标 Step 3: Objectives
• 短期目标和团队使命（6个月或一年）Short term goals to
9
第四步：SWOT分析 Step 4: SWOT analysis
• 内部和外部分析 Analyze internal and external • 竞争者实力对比 Strength comparing with competitors • 弱势 Weakness • 成长机会 Opportunity to grow • 对成长或地位的威胁 Threats to our growth or position
SWOT分析
Analyze SWOT of the org.
确认成功要素
Identify KSFs
确定策略
Determine strategies
用行动达成策略 衡量成功和成就
Action items to
Measure success
exercise strategy and achievement
商业计划十步法 10 step business planning
Arthur Wei
Version 2
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1 © 2005 Lenovo
什么是商业计划十步法 What’s 10 step business planning
• 是惠普和其他跨国企业使用的制定商业计划的工具
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3、OBM模式：品牌运营模式
四、 OBM模式：
是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
3、你的生意为什么累？因为你公司80%的低端客户太多了！切低端切久了，品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。
4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。
5、全世界的企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。
四、 客户如何管理？
六、 产品的卖点：
1、卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。
例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。
2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。
第五步骤 定价
一、“薄利多销”是错误的观念。
因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。
三、定价方法：
第一：高开低走定价法：
（1）如果一开始定低价，以后就很难涨了。建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。
（2）定价是利润最大的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。
例：定价10元-成本8元=利润2元。
顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
“永远向有成果的人学习！”
“永远站在巨人的肩膀上总结自己的思想”
第一步骤 战略选择
一、 商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
第四、小数点定价法：
99.8比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了：没超过100元。汇聚定价：12800，9800同此例。
第五：价值定价法：
用你的产品 、服务、产品的综合价值定价。对企业持续增长有利。
四、 调价时期：
1、新产品调价。
2、老产品改良。
第六步骤 赢利模式
2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。
3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。
4、俞老师买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。
三、 包装：
1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发，复制就可以。有钱了再开研发部。
1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。
2、操作：把客户分为四个级别，
（1）铂金客户：留下。
（2）钻石客户：留下。
（3）黄金客户：提升。
（4）木头客户：砍掉。
总结：砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。
3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方；受尊重的地方；办了VIP给打折的地方。
3、不要看生意好不好，要看利润好不好！你是利润大还是营业额大？
三、 切高端客户背后的原理：
1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。
2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量！你就会变成什么样的人！
5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。
6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕；服务学海尔；品质学格力。
二、 市场调研措施：
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气，别人一听就以为是美国的牌子。
成龙原名陈港生；刘德华原名刘福荣；俞凌雄原名：俞林云
五、 服务：
1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。
4、“一个人成功要看有多少人喜欢你！喜欢的人越多，成功的速度就越快！”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。
四、 名字：
1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。
2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。
2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、 全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：
妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、 企业目前的三种模式：
1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌
观点：
1、最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。
例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”
二、 产品的功能：
1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。”
（6）你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者，他只会支持强者。我越强，顾客越支持我！我越弱，顾客越离开我！
第二：目标客户定价法：
（1）目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价；高端：高价。
（2）新的营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品为中心的：“成本 利润”定价。
1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。
理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。
2、哪些渠道可以调研竞争对手：
（3）只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。
例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。”
第三：差异化定价法：
你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。
例：根据包装的材质不同，大小不同可定价不同；理发店可根据技师水平不同定不同价。
一、免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。
（1）顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太高了。先让他免费进入，了解，认同，才能购买、成交。
定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%.
任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点，后面杠杆的力量是非常巨大的。
（3）有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你一定会先倒闭的。因为，你一请不起好的人才；二建立不起好的服务；三你没钱搞研发。
“薄利的企业没有人才、服务跟技术，所以企业要有竞争力，必须要有钱。”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担社会责任。
（4）消费心理学：高价=高值；低价=低值。
一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。
（5）饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。
二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低，一个叫降价自杀。
1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。
2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。
（1）客户资源（2）产品系列 （3） 绩效管理手段 （4）定价
（5）销售渠道（6）核心技术 （7） 营销战略战术 （8）财务数据
（9）品牌价值（10）核心人才资源（核心团队）
4、反调研管理：
你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。
第三步骤 客户定位与管理
一、 观点：
1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事！是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向！不要从自己出发，要从客户出发！
（1）对手网站（2）媒体的报导 （3）对手的员工（特别是辞职的）
（4）当成顾客去对手处体验（5）对手的顾客 （6）对手的上、下游供应商
（7）行业协会（8）市场调研公司 （9）律师事务所 （10）对手熟人或亲属