竞争战略与经济学分析-62页精选文档
企业竞争战略分析(3篇)
第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。
本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。
二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。
随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。
2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。
3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。
同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。
三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。
例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。
（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。
2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。
3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。
（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。
四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化供应链，降低生产成本。
（3）加强市场营销，提高品牌知名度。
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。
企业竞争战略分析模板
企业竞争战略分析模板一、引言企业竞争战略是指企业为了在市场竞争中获取优势地位而采取的一系列行动方针和计划。
本文旨在对企业竞争战略进行全面深入的分析，并提供一个模板供读者参考。
二、目标市场分析在进行竞争战略分析之前，首先需要明确企业的目标市场。
目标市场分析包括市场规模、增长率、市场趋势、目标人群等内容，并可通过市场调查、数据统计等方式进行收集和分析。
企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的情况，以制定合适的竞争战略。
三、竞争对手分析竞争对手分析是分析企业所处市场的竞争对手的策略、优势和劣势，以便确定企业自身的竞争策略。
竞争对手分析需要关注竞争对手的产品、定价、推广方式、市场份额等方面的信息，可以通过竞争情报搜集、市场调研和研究报告等途径获取。
四、SWOT分析SWOT分析是对企业内部优势、劣势和外部机会、威胁进行综合评估的方法。
通过分析企业的优势和劣势，以及市场的机会和威胁，可以制定出适应市场竞争的战略。
SWOT分析包括四个方面：企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
五、竞争战略选择竞争战略选择是根据企业的目标市场、竞争对手分析和SWOT分析结果，选择最适合的竞争战略。
竞争战略的选择可以有多种方式，例如成本领先战略、差异化战略和专注战略等。
选定竞争战略后，企业还需确定相应的实施方案和措施。
六、竞争战略评估竞争战略评估是对企业竞争战略实施效果进行评估和调整。
通过对竞争战略的评估，可以了解到企业在市场竞争中的表现和问题，并及时进行调整和改进。
竞争战略评估可以通过市场份额、销售额、利润等指标进行量化评估。
七、总结企业竞争战略分析是企业制定和调整竞争战略的重要依据。
通过目标市场分析、竞争对手分析、SWOT分析、竞争战略选择和竞争战略评估等步骤的实施，企业可以更好地了解自身优势和劣势，找准市场机会，并为市场竞争制定有效的战略。
企业竞争战略中的经济学原理
企业竞争战略中的经济学原理企业竞争战略中的经济学原理摘要：企业竞争战略的制定与实施是企业成功的关键。
经济学原理为企业提供了大量的理论和方法，帮助企业了解市场规律，顺应市场需求，优化资源配置，提高竞争优势。
本文将结合实践案例，探讨企业竞争战略中的经济学原理。
关键词：企业竞争战略、经济学原理、市场需求、资源配置、竞争优势一、引言企业竞争战略的制定与实施是企业成功的关键。
在当代市场经济中，企业面临着激烈的竞争，如何制定恰当的竞争战略并实施有效的措施，已成为企业迅速发展的关键所在。
经济学原理为企业提供了一系列理论和方法，指导企业了解市场规律，适应市场需求，优化资源配置，提高竞争优势。
本文将结合实践案例，探讨企业竞争战略中的经济学原理。
二、市场需求与产品定位市场需求是企业制定竞争战略的基础。
企业只有了解市场需求，才能从需求中获得商机。
经济学原理中，供需关系是一个重要的概念。
只有适应市场需求，才能使企业的产品得到市场认可，实现销售增长。
例如，苹果公司的成功便是一个典型的例子。
苹果公司始终坚持以消费者为中心，不断研发创新的产品，满足用户的需求。
iPhone的设计和功能满足了用户对移动设备的高需求，从而推动了公司的销售增长。
苹果公司凭借对市场需求的深刻洞察和创新产品的推出，稳居移动设备市场的领导地位。
因此，企业在制定竞争战略时，应充分了解市场需求，把握市场机遇，通过产品的定位与定价，满足用户需求，实现销售增长。
三、成本效益分析与资源配置成本效益分析是企业竞争战略中的重要环节。
企业只有合理评估成本效益，才能实现资源的优化配置，提高竞争力。
经济学原理中，机会成本与边际成本是成本效益分析的关键概念。
机会成本是指企业为了选择一种产品或活动而放弃的最高收益的成本，而边际成本是指企业为了再生产一单位产品而必须付出的额外成本。
例如，汽车制造业中的生产线配置问题。
在产线配置上，企业往往面临多个生产环节的选择，而不同的配置对成本和效益有着不同的影响。
《竞争战略分析》
（Sunk Cost） • TVC：低增量成本（拷贝成本很低）；边际成
本=0 • 具有规模经济性的典型产业：Microsoft ９２％
的高额毛利润
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定价策略
• 成本加成定价：网上免费新闻 • 成本领导定价：大量销售——金融信息服务商Reuters向世界２
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 2.900:5 1:4000:51Feb- 219-Feb -21
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。00:51:4000 :51:400 0:51Tu esday , February 09, 2021
•
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.9 21.2.90 0:51:40 00:51:4 0Febru ary 9, 2021
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兼并理论的假设
• 不存在管理浪费 • 不存在代理问题（信息完全、完美） • 股票市场价值（Ｐ（Ｖ））与真实价值（Ｖ）无显著
差异：若Ｐ（Ｖ）与Ｖ有显著差异，则兼并的目的是 为了重现企业的真实价值，即“除弊动机”。
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2．纵向一体化
• 纵向一体化的原因 • 纵向一体化与生命周期理论 • 垂直控制的原因 • 特许经营(Franchise)
０
Ａ１ Ｂ
Ｘ
Ａ到Ｂ（质量提升），消费者均受益
18
搜寻理论
• 搜寻理论解释了同质产品在不同商店价格可能不一样的 原因：因为顾客需要搜寻；在不完全信息下，搜寻成本 越大；不同消费者时间的机会成本不一样
• 例：设有两家商店，一为Ｄ（discount），另一家为ＮＤ （Not-discount），在搜寻前，顾客不知谁为Ｄ，谁为Ｎ
竞争策略的经济学分析
竞争策略的经济学分析竞争是现代经济活动中极为重要的组成部分，企业通过竞争获得市场份额、增加利润。
而为了保持竞争力，企业需要制定一套科学可行的竞争策略。
本文将从经济学的角度，分析竞争策略的制定和实施，并探讨其对企业发展的影响。
一、竞争策略的类型竞争策略通常包括产品差异化、低成本领先、专业化和创新等。
产品差异化主要是在质量、品牌、服务、包装等方面的差异化；低成本领先则是在制造、采购、运输等环节上进行成本控制；专业化指企业在一定范围内实现专业化生产，提高经营效率；创新则是推出新产品、新技术、新服务等等。
不同的竞争策略适用于不同的企业和市场，企业需要根据自身实际情况选择合适的竞争策略。
二、竞争策略的实施竞争策略的实施需要具有相应的条件和措施。
这些条件包括资金、人才、技术、市场信息等。
而具体的实施措施则包括市场营销、研发、生产、采购等方面的管理。
市场营销是竞争策略实施中最为重要的环节。
企业需要了解市场需求，制定产品价格策略、生产组织策略、渠道策略等，以便更好地满足市场需求。
研发是企业实施创新战略的核心，通过研制新产品、发明、创新和提升企业的核心技术以及知识产权的储备，从而在竞争中更有优势。
生产和采购环节同样是企业实施竞争策略的重要组成部分。
合理的生产管理可降低生产成本，增强产品价格竞争力；而采购管理则可降低原材料成本，从而进一步降低产品价格，提高市场竞争力。
三、竞争策略的影响竞争策略的实施可带来以下几个方面的影响。
1. 促进经济发展竞争是经济发展的重要驱动力，竞争策略可以促进企业的经济发展，增加就业、贡献税收等。
2. 提高产品质量竞争策略的实施可以促使企业提高产品质量，提升品牌形象，增加市场份额，从而带来更多的利润。
3. 降低产品价格以低成本策略实施，从而降低产品价格，并提高产品市场占有率，加强企业的市场地位。
4. 提升行业竞争力企业通过竞争策略实施创新和专业化，提高企业的技术和管理水平，从而进一步提升整个行业的竞争力。
竞争战略报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着全球经济的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的竞争战略。
本报告旨在分析当前市场环境，评估企业竞争地位，并提出相应的竞争战略建议。
二、市场环境分析1. 宏观环境（1）经济环境：全球经济逐渐复苏，我国经济保持稳定增长，消费市场持续扩大。
（2）政策环境：国家出台一系列政策支持企业创新、转型升级，降低企业成本。
（3）社会环境：人口老龄化加剧，消费需求多样化，人们对品质、健康、环保等方面的关注度提高。
2. 行业环境（1）行业集中度：行业竞争激烈，市场份额逐渐向优势企业集中。
（2）产品生命周期：行业处于成长期，产品更新换代速度快。
（3）产业链上下游：上游原材料价格波动较大，下游市场需求旺盛。
三、企业竞争地位分析1. 市场份额企业市场份额位居行业前列，具有较强的市场竞争力。
2. 产品竞争力企业产品具有较高的性价比，技术领先，品质优良。
3. 品牌影响力企业品牌知名度高，具有较高的美誉度。
4. 营销网络企业营销网络覆盖全国，具有较强的市场渗透力。
5. 人力资源企业拥有一支高素质、专业化的团队，为企业发展提供有力保障。
四、竞争战略建议1. 产品战略（1）持续创新：加大研发投入，提高产品技术含量，满足消费者多样化需求。
（2）产品差异化：针对不同细分市场，推出差异化产品，提高市场占有率。
（3）品牌建设：提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度。
2. 市场战略（1）拓展市场：加大市场开发力度，拓展国内外市场。
（2）渠道优化：优化营销网络，提高渠道效率。
（3）客户关系管理：加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度。
3. 人力资源战略（1）人才引进：引进高素质人才，优化人才结构。
（2）人才培养：加强员工培训，提高员工综合素质。
（3）激励机制：完善激励机制，激发员工积极性。
4. 财务战略（1）成本控制：加强成本管理，降低生产成本。
（2）资金筹措：拓宽融资渠道，确保资金链稳定。
竞争战略 宏观经济形势与政策分析
货币供应量增长率： 17.6％
通货膨胀率:
1.8%
经济增长率:
9.9% (调整后10.2％)
对 策： 房地产贷款首付由20％上调为30％
房价持续上升的主要原因？ 政策如何调控？ 房地产是否存在泡沫？
偏 热、过热 ：2006－－2008. I
原 因：
1）个别行业投资增长过快导致全社会固定资 产
者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，
在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁
2）收入政策、假日经济、西部大开发、振兴东北老工 业基地等；
3）启动存量需求：
a. 启动农村消费市场，让广大农村消化掉过剩的 产品；
b. 取消“所有制歧视”，满足非国有经济的投资 需
求；
萧条经济与过热经济，哪个更严重？
局部过热：2003－－2005
原 因：个别行业投资增长过快导致全社会固 定资产投资增长过快
云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自
暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季
固定资产投资增长率： 27.0％
货币供应量增长率： 15.3％
竞争战略分析
便是企业为了有效展开竞争所必需的资源保障措施、实施计划与组织管理模式等。
除此之外，企业做好竞争战略分析，还需要根据企业的自身情况，明确几个核心命题，在分析过程中寻找答 案，结合前面谈的“一个前提、三个核心、一个保障”，便能有系统、有重点地做好企业竞争战略。
竞争战略
竞争战略的提出
“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔.波特（Michael E.Porter）于1980年在其出版的《竞争战略》（ 《Competitive Strategy》 ）一书中提出，属于企业战略的 一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特为商界人士提供了三种卓有成效的 竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。
根据企业业务性质的不同．管理层在阐明主要经营方针时会或多或少会加入些特色。这些方针一旦具体化， 战略观念就可用来指导公司的整个行动。正如一个车轮，辐条(方针)出自又反射回轮盘中心(目标)，并且辐条必 须相互连接，否则车轮无法转动。
迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中谈到的“竞争战略轮盘”。他认为，竞争战略是公司为之奋斗的一些 终点（目标）与公司为达到他们而寻求的途径（政策）的结合物。“竞争战略轮盘”的轮毂是公司的总目标，辐 条是用来达到这些目标的主要经营方针。这是一个将公司竞争战略诸关键方面仅以一简图统一阐明的工具。
迈克尔·波特教授的“竞争战略轮盘模型”中将竞争实力分为客户资源、产品状况、市场营销、销售渠道、 竞争策略、历史状况、销售区域、销售力量、组织管理、技术实力等方面。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。 用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、 潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响 行业利润潜力变化。
经济学中的企业战略与市场竞争
经济学中的企业战略与市场竞争经济学作为研究资源配置和决策的学科，对企业战略与市场竞争的研究起到了重要作用。
企业战略是指企业为了实现其目标而制定的长期规划和决策，而市场竞争则是指企业在市场环境中与其他竞争对手争夺资源和优势的过程。
在经济学中，企业战略与市场竞争紧密相连，相互影响。
一、企业战略的制定与决策企业战略的制定与决策是企业经营管理的核心环节。
在制定企业战略时，企业需要考虑自身的资源、能力和市场环境等因素。
经济学中的"比较优势理论"可以帮助企业确定其在哪些方面具有相对优势，以此为基础来选择适合自身发展的战略方向。
比如，某家企业在生产某种商品时的成本相对较低，这可以被视为该企业的比较优势。
基于此，企业可以选择低成本战略来实现在市场中的竞争优势。
此外，企业还需综合考虑其他因素，如市场需求、行业趋势等，以便更准确地确定企业战略。
二、市场竞争与企业战略的关系市场竞争是企业战略制定的重要背景和驱动力之一。
在市场竞争中，企业需要与其他竞争对手展开竞争，争夺市场份额和消费者的认可。
市场竞争的形式和程度对企业战略的制定和调整有着重要影响。
激烈的市场竞争往往意味着消费者需求的变化和不确定性的增加。
在这种情况下，企业需要根据市场变化快速作出战略调整，以充分利用机会并避免风险。
经济学中的"市场结构理论"可以帮助企业分析市场竞争的特点，从而制定相应的竞争策略。
此外，市场竞争还可以促进企业的创新。
为了在竞争中获得竞争优势，企业需要不断创新，提出新的产品或服务。
经济学中的"创新理论"可以帮助企业理解创新的概念和机制，并为其提供创新策略的指导。
三、企业战略与市场竞争的案例分析为了更好地理解企业战略与市场竞争的关系，下面以某知名企业的案例进行分析。
XXX公司是一家全球领先的电子科技企业，其成功的企业战略与市场竞争密切相关。
该公司在战略制定时，充分考虑了市场竞争的因素。
企业战略-企业竞争战略及规模经济性分析
★★★文档资源★★★一、前言全球经济一体化趋势,促进了国际贸易范围的扩大，促进资本、人力资源、技术、产品在各国间的流动速度加快。
中国要发展,就必须融入国际经济的浪潮中。
随着“入世”步伐日益临近,必将使我国的企业直接面对国外竞争对手的威胁。
从短期来看，“入世”面临关税降低,因而长期处于政府保护下的产业将面临很大的竞争压力。
但从长远来看，国外企业凭借其雄厚的资金、先进的技术、先进的管理和优势品牌进入中国市场,必将推动产业结构的调整和升级，促使国内企业加快技术进步和产品更新换代，提高市场的竞争能力。
如何面对国际经济的挑战？如何提高我国企业在国际市场的竞争地位？2１世纪将是知识经济的时代，知识经济和工业经济的交汇必然会带来经济结构和产业结构的变化,必然会给传统工业带来较大的冲击,也必然带来高新产业与传统产业之间的激烈竞争、以及传统产业之间的激烈竞争。
新兴产业如何发展?传统产业如何适应知识经济？如何在竞争中求得生存和发展？20世纪末我国已经摆脱了短缺经济，但产业结构和产品结构的木合理性却日益明显，一般产品生产能力严重过剩,高新产品开发和生产严重不足，产业升级和产品升级换代缓慢，大多数产品缺乏市场竞争能力,企业发展严重受挫。
为面对知识经济、全球经济一体化以及“入世”后的各种挑战，使国有企业尽快摆脱困境，我国正进行“以发展为主题”的经济结构的调整，企业将面临一系列的重组和变革,规模化、专业协作化将是企业发展的方向。
面对国际和国内未来的发展趋势,企业如何创造竞争优势？如何提高竞争能力?——这将是我国企业（尤其是国有企业）普遍面临的抉择。
二、国有企业战略选择与规模经济美国著名战略管理学者迈克尔·波特在著名论著《竞争优势》和《竞争战略》中就企业竞争优势、竞争战略等相关问题作出精辟的论述,他认为:竞争战略的实质就是将一个企业与其环境建立关系,其关键在于企业对外部的应变能力。
战略选择的意图是针对行业的各种竞争力的影响,在一个行业里寻求长期的、有利的竞争地位和竞争优势。
企业竞争战略与经济学分析
• 战略含义：
– 寻求/替代制度支持（获取政府支持与有力管制、个 人联系与内部资本市场等、文化适应等）
4.制度基础观与竞争战略
• 主要问题
– 制度特征的区分与描述 – 与IO、RBV的关系：互补性？谁的作用更大？
在什么时期或情形下？ – 特殊制度背景：中国的转型制度背景
5. 几种常见的战略规划模式
应的资产/技能；
• 典型工具：
– 三种一般竞争战略/价值链
2.1 产业组织理论的基本观点
• 新IO理论：以博弈论为重点的分析
– 企业的行为可以影响其他参与者的行为，进 而影响产业结构
– 通过企业的战略行为（影响其他人的行为或 预期），优化产业结构；如限制定价/过量 产能承诺信号；
• 典型工具：
– 价值网；合谋等
• 2.战略联盟与合资企业
– 合资、许可证、特许等；
• 3.合作关系
– 分包商网络
• 4.隐含契约与长期关系
– 未明示的共同认识由于长期关系而成为可行
• 不完全竞争3与. 上纵下向游利竞益争冲手突 段
– 纵向一体化； – 固定零售价； – 固定数量； – 捆绑销售
• 信息利益：渐变一体化（或部分一体化） • 价格歧视
• 企业战略涉及战略核心的创建、保护、 利用、发展与更新；
• 战略核心的创建涉及企业家精神；保护 涉及内部激励计划、合同、文化等；利 用涉及联盟方式与竞争定位；发展与更 新涉及有计划的改变与学习和适应的结 合等。
1.3 企业战略：一定时期内资源 租金净现值最大化
• 租金的三种类型：
– 熊比特租金/创新租金：产品/工艺等 – RICHADESON/稀缺资源：自然资源/技术 – 钱伯仑式/垄断租金：利用市场地位/市场力
波特竞争战略的经济学解读
波特竞争战略的经济学解读波特认为，有三种提供成功机会的最基本战略：总成本领先、差异化和目标聚集，企业必须选择其一，才能在产业中获得成功。
波特在《什么是战略》中指出：对“什么是战略”这一问题的回答又增加了一个新视角——取舍。
战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。
为什么三种基本竞争战略必须选择其一？应如何选择？这些问题的回答有助于从根本上帮助企业走出战略迷思，做出战略选择。
以下，作者试图从经济学的角度来回答这些问题。
一、三种竞争战略的选择如果一个行业中只有一个企业存在，那么它就具有绝对垄断力量，它总可以找到一个或一系列产品，通过价格和产量决策，达到利润最大化。
战略的本质是取舍，而这个企业可以尽其所能地攫取这个行业的所有利润，直到出现竞争对手，因此这种情况不在讨论之列。
为了便于说明，我们假设某行业有甲和乙两个竞争企业，它们自然状态的成本曲线如图一所示。
横坐标“V”代表差异化价值，纵坐标“C”代表总成本。
其中“差异化价值”是指客户感知的差异性价值，包括实质性和非实质性的差异化。
而“总成本”是指“广义成本”。
以雪铁龙专用润滑油为例，法国“道达尔”润滑油自1968年至今，一直是雪铁龙的专用润滑油，深受雪铁龙车手的信任。
在中国，“长城”和“道达尔”同时入选为雪铁龙售后服务市场的“专用润滑油”，可是同样是“SJ”级别的机油（车用润滑油俗称“机油”，在本文中含义相同），“长城”每罐的零售价要比“道达尔”低20元左右。
可见，即便是同样品质的“专用机油”，“长城”的客户感知的价值要比“道达尔”低20元左右。
客户感知的价值与产品的真实价值的差距取决于品牌知名度和美誉度、行业和产品的特质、客户对产品的了解深度及信任成本等。
因此，“长城”的雪铁龙“专用润滑油”如要达到“道达尔”相同的客户价值，必须提供更好的品质或服务，经历更长的时间过程，投入更多的广告和推广，也就是说，要付出更大的成本，这些成本包括制造成本和交易成本等等等，因此统称为“广义成本”。
竞争战略分析总结报告
公司取名“七岸绚丽”，意寓我们公司讲交流带向各个领域，让我的生活变得五彩斑斓，这是公司最后使命。
我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场地区。
二、营运状态简介在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购置技术、市场开辟，品牌的著名度投入，著名度值为15.7，市场开辟度为8.7，但因为资本投入广告花费过高而引起市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。
在经营的第二年，因为华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的状况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大部分的订单，增补了先期大批投资的破绽。
进而在市场的订单量也不停增加，市场据有率在华中地区排在前五。
三、STP战略剖析（一）市场细分该实验的市场不一样于实质市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与强烈。
细分过程是经过市场调研，依照手机市场检查报告进行切割，如花费者的年纪、性别、所在地区、教育文化水平、可支配收入、职业、花费观点、个人偏好等。
其作用在于：1、有益于选择目标市场场和拟订市场营销策略。
2、有益于挖掘市场时机，开辟新市场。
3、有益于集中人力、物力投入目标市场。
4、有益于公司提升经济效益。
（二）选择目标市场我公司经过对华中市场的调研结果剖析，选择了差别化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不一样的子市场，设计不一样的产品，拟订不一样的营销策略，知足不一样的花费需求。
（三）市场定位和产品订价我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机订价于1058元，高档产品的手机订价于1108元，产品价钱均是与商场或许商场合作的最廉价，其目的就是经过廉价钱、高著名度迅速拥有市场据有率。
（四）产品包装依据想市场检查报告结果显示，花费者喜爱颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购置条件，所以关于包装我公司采纳关于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。
（五）渠道组合1、商场渠道—低档产品—廉价低成本战略2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略3、自由市场—低、中、高档产品—采买商、供给商—自由买卖合作4、竞标市场—低、中、高档产品—自主订价（六）促销活动1、在商场，买一送三小礼包2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠予小礼物四、SWOT剖析（一）Strengths（优势）1.七岸绚丽的市场据有率较高，手机品牌的中心技术较高2．七岸绚丽经过与商场和商场以及招标等合作渠道，多元化经营3．七岸绚丽在广告投入和市场订价上占必定的当先优势，手机品牌著名度高（二）Weakness（劣势）1．七岸绚丽在华中地区的竞争敌手散布许多2．七岸绚丽对竞争敌手的状况认识较少，缺乏有关经验3．七岸绚丽在资本周转方面掌握不是很到位4．七岸绚丽的产品缺乏顾客的品牌忠诚度5．七岸绚丽的内部管理水平易品牌运作能力有所短缺。