2019新年工作计划范文

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最新-2019年新年工作计划范文【六篇】 精品

最新-2019年新年工作计划范文【六篇】 精品

2019年新年工作计划范文【六篇】机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到工作计划这种公文。

这篇关于2019年新年工作计划范文【六篇】的文章,是二、酒店的现状当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四目标的标准还有很大的差距,主要体现在员工礼节礼貌不到位,对客服务意识不强,员工业务不熟等方面。

三、当前的目标和任务20年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标,切实提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身改革的自信心,培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍,努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

四、培训方法和内容落实以各部门为基本培训单位,贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则,组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。

拟在三个方面进行针对性的培训,不断提高员工的岗位技能。

1专业技能培训1管理工作的全新理念和思路,已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。

因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度,定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。

2总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口,旅游外语水平的不足,势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。

因此,为提高以上各相关部门员工的外语水平,酒店将于近期开展英语培训课程。

具体计划①时间拟于2月份起开展,以3个月为一个周期,每周安排两节培训课共计24课时。

②目标提高员工外语基本会话能力开展,达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。

③对象前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。

其它岗位员工允许自愿报名参加。

④考核培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核,借以考察员工掌握程度。

培训结束后,人事部将进行一次大考核,考核主要针对口语测试进行。

⑤激励与处罚机制、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级,、设定一定的英语津贴,、在年度评选优秀员工时给予优先评选;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会,不合格人员将考虑延缓晋级。

二o一九年度工作计划

二o一九年度工作计划

二o一九年度工作计划一、引言二○一九年是新时代的开始,对于每个人而言都是一个新的起点,也是一个崭新的开始。

在这个充满机遇和挑战的岁月里,我们要有明确的工作目标和计划,以应对各种变化和挑战,实现个人的梦想和组织的全面发展。

本文将详细阐述我在二○一九年的工作计划。

二、年度目标1. 实现个人的职业发展目标。

2. 为组织的发展做出积极贡献。

三、具体目标和措施1. 增强专业知识和技能在二○一九年,我将继续提升自己的专业知识和技能,为自己的职业发展打下坚实的基础。

具体措施包括:(1)参加各种培训课程和研讨会,提高自己的专业水平和业务能力。

(2)积极阅读相关领域的书籍和论文,不断拓宽自己的知识面和思维方式。

(3)利用业余时间进行自主学习和实践,提高自己的实际操作能力。

2. 完成工作任务作为一名员工,完成工作任务是我工作的基本要求。

在二○一九年,我将更加注重工作的质量和效率,确保任务按时完成。

具体措施包括:(1)合理安排自己的工作时间,避免拖延和浪费。

(2)优化工作流程,提高工作效率。

(3)与同事和上级保持良好的沟通和合作,共同完成工作任务。

3. 发展自己的领导力作为一个有抱负的职业人士,发展自己的领导力是非常重要的。

在二○一九年,我将注重培养自己的领导能力,为组织的发展做出更大的贡献。

具体措施包括:(1)主动参与项目和团队工作,提升自己的领导能力。

(2)定期参加领导力培训和课程,提升自己的综合能力。

(3)寻找导师或 mentor,借鉴他们的经验和智慧,不断成长和进步。

4. 积极参与社会公益活动作为一个社会公民,我认为积极参与社会公益活动是每个人的责任和义务。

在二○一九年,我将积极参与各种社会公益活动,为社会做出自己的贡献。

具体措施包括:(1)参与志愿者活动,帮助需要帮助的人。

(2)捐款或捐物,支持慈善机构的工作。

(3)宣传和倡导社会公益事业,让更多的人关注和参与其中。

四、评估和总结在二○一九年结束后,我将对自己的工作进行评估和总结,总结成功经验和教训,为将来的工作做好准备。

新年工作计划范文(通用8篇)

新年工作计划范文(通用8篇)

新年工作计划范文(通用8篇)新年篇120__年如约而至,对于职场人士来说,为自己制定一个明确、切实可行的,可以让自己更好地进入工作状态,而不会迷失在每天忙碌的工作中。

无计划的工作很盲目很多职场新人并不清楚工作计划的重要性,很多时候都会觉得就像年终总结一样,工作计划是一种应付上级的东西,特别是计划赶不上变化,没有实际意义。

记得我刚到公司上班的时候也是这种想法,那时初入职场,每天完成领导交给的任务之后,就再没有别的事情可干,经常处于无所事事的状态,而自己也有些苦恼不知道该干什么。

后来,领导发现了我的问题,带着我一起制定了一份详细的年度工作计划。

通过这份计划,我不仅知道了日常工作的大方向,同时也和自身的发展结合起来,比如如何在工作中提高业务水平,如何不断提高自身素质等。

通过这件事,一方面我明确了工作安排,更重要的是让我懂得工作计划的重要性,它可以明确你的前进方向。

俗话说,失之毫厘谬以千里,如果方向搞错了,就算工作再努力,也是一种盲目的努力。

个人计划要与公司计划相适应很多人抱怨计划赶不上变化,特别是觉得自己制定的计划根本没用处,因为日常工作还是得听领导吩咐,并因此怀疑工作计划的作用。

其实,如果把个人计划和公司计划结合起来,就可以很好地解决这个问题。

每到年初,不论个人是否制定了工作目标,你所在的单位一定制定了企业的发展目标。

而主管在安排工作内容时,也会将公司的目标分解和具体化,然后再落实到个人。

因此在制定新一年的工作计划时,要充分和自己的领导以及同事进行沟通。

我刚毕业时在一家公司从事软件测试的工作,当时我希望学习软件测试自动化领域新兴的一种语言,但是苦于每天忙碌的工作,分身乏术,没办法再另外抽时间学习。

刚好公司准备在新一年里规范测试流程,最大化实现自动测试。

于是我主动找到领导,希望能承担一部分这方面的工作,领导欣然同意。

而我也在这个过程中提高了自身的业务水平。

其实,这很大程度上得益于个人发展计划与企业目标的契合。

2019新年工作计划书

2019新年工作计划书

2019新年工作计划书有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。

下面是关于2019新年工作计划书的内容,欢迎阅读!2019新年工作计划书20xx年我要以服务提高质量,更好的为临床服务。

把以前的被动服务变为主动服务,争取做到收发物品主动热情,无差无错,存在问题及时沟通,解决落实,把各项工作规范再规范,细化再细化。

消毒灭菌准确彻底,无延误。

都说素质决定能力。

我要积极提高素质,加强学习,争先进。

认真学习医院的各项管理规范,协助护士长做好工作。

(一)学习管理工作规范认真学习医院的各项管理规范,逐句分析研究,不懂就问,协助护士长完成各项工作。

掌握各项规章制度,操作流程,操作规程,岗位职责,应急预案,做好各项工作。

(二)接受最新知识,提高业务素质积极参加医院组织的业务培训,科内的业务学习,不断学习新的专业知识,提高自身业务素质,做好每一项工作。

(三)主动热情服务,提升服务理念为病人服务“主动上门”,及时准确。

按规范进行护理操作,树立良好的服务形象,定期到病人当中征求意见,更周到的为每一名病人服务。

(四)加强个人修养,树立“天使”形象加强基本功训练,包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等。

提高自己的思想政治素质,钻研文化科学、专业实践和管理科学知识,提高护理管理水平和质量。

(一)加强基础理论知识的学习加强理论知识的学习,不断丰富自己的专业技术知识,利用业余时间多翻阅护理相关书籍,密切关注护理知识的新动态。

(二)加强专业知识的操作在工作中不断总结经验教训,做到胆大心细,客服心里障碍。

定期或不定期对工作进行总结,遇有困难及时向有经验的其他护士请教。

(三)认真做好基础护理工作规范护理工作,保持病人的病床整洁,无异味,无污迹,物品摆放整齐,输液滴熟与医嘱相符,勤巡视输液病人,善于观察病情,发现问题及时解决。

以上是我对20xx年的个人工作计划,可能还不是很成熟,希望能达到我所想的目的。

工作总结暨新年计划

工作总结暨新年计划

工作总结暨新年计划一、工作总结2019年是我加入公司的第二年,回顾整个一年的工作,我感到收获颇丰。

在工作中,我发现自己数量上已有了一些进展,且质量也在提高。

我更加深入地了解了公司的文化和核心价值观,并且努力贯彻了这些理念。

在这一年中,我拓展了自己的业务知识,积极学习新的技能和知识。

具体来说,我个人在以下方面有所提升:1. 提高了业务水平。

在这一年中,我承担了多个项目,通过处理实际业务、与团队协作和学习来提高自己的工作业务能力。

期间,我逐渐适应了公司的工作流程,可以独立完成和处理更复杂和沉重的任务,并且在这个过程中总结经验来提高自己的技能和知识水平。

2. 积极参加公司活动。

我们公司举行了多个活动,包括社交聚会、技能培训、公益活动等。

我是其中的参与者和组织者,积极参加活动并贡献自己的力量。

这些活动促进了同事之间的交流和沟通。

3. 提高了沟通能力。

在这一年中,我参加了多个团队,与不同的人合作,从中学习如何更好地沟通和协调,提高了自己的沟通能力。

二、新年计划2019年即将结束,在新的一年里,我希望自己可以更加努力,有更大的进步:1. 学习并应用新技能。

随着行业和业务的变化,我需要与时俱进,学习和掌握新技能和知识并运用到工作中,为公司带来更大的价值。

2. 提高工作效率。

我会更加关注时间管理,通过更好的计划和组织,系统地安排自己的日程,提高效率和效果。

3. 继续参与公司活动并积极组织。

我们的公司极其注重文化和价值观的传递,我将积极参加公司的活动,进一步了解和融入公司的文化,并为公司的活动做出更多的贡献。

4. 提高沟通能力。

我会继续努力提高自己的沟通能力,逐渐领导和协调工作团队,提高掌握工作内容的能力。

新的一年,我将继续努力发挥自己的优势和实现目标,成为业务和文化方面的一名领袖,为公司的长期发展做出贡献。

2019年厂长新年工作计划

2019年厂长新年工作计划

2019年厂长新年工作计划厂长新年工作计划[篇1]为进一步把我公司的工作做好,作为生产厂长,始终要按照公司的精神全面推进安全生产工作,保证圆满完成公司下达的各项工作任务。

一、指导思想以公司的各项制度为中心,以公司制定的各项规划为指导思想,本着为公司创造更大经济利益为出发点,本着为公司的发展为宗旨,为公司的发展壮大为目的。

二、搞好职工的思想工作没有一个坚强有力的班子,就不可能带出一支过硬的队伍;没有一支过硬的队伍,就不可能创造出一流的工作业绩。

管理强、队伍硬,我公司的事业才能兴旺发达,生产工作的持续发展才有可靠的保证。

目前我公司把各岗位,四个生产管理人员,我作为厂长,要求全厂团结、有凝聚力、向心力强。

在此基础上,按照公司的要求,进一步加强公司的职工队伍建设,增强中层干部的领导能力和管理能力,要进一步加强职工的思想教育工作,尽最大努力搞好思想宣传工作,提高广大职工的思想文化建设。

三、抓好财务和销售工作一个企业的壮大和持续发展,必须把握好财务和销售工作,只有在这两项工作做好的前提下,才能搞好生产。

生产的目的就是在有市场的前提下,能把原料购进和产品卖出维持平稳。

作为生产一把手,要统筹好全面工作,使企业协调好方方面面的事务,最终目的就是把生产搞好。

四、提高职工的业务理论学习和安全知识学习我要求我们其他的管理人员利用我们厂指定的每周的周一和周四的开会和学习的时间,抓住有利的时机搞好职工的业务学习和安全学习,通过各个岗位的班长和业务比较好的职工讲课的形式提高职工的业务知识的学习,通过找一些安全专业人士通过一些案例的讲解提高我们职工的安全知识,学习国家的一些安全法和安全制度来提高我们职工的安全意识。

在安全上,做到每周一次安全会,一周进行一次安全检查,做到开会、检查必有记录,做到安全第一、预防为主。

让公司每位员工及时了解国-家-安-全生产形式和一些文件精神,今年对全体职工的教育培训上,鼓励职工发挥自己的潜力,积极的参与各项工作的建设,来展示自己的能力,用以发现和培养人才,逐步使他们走向自己管理自己、自己壮大自己的道路。

2019年年终总结暨新年计划三篇

2019年年终总结暨新年计划三篇

年终总结暨新年计划三篇一、企业人力成本分析1.乍得占37%由于乍得项目的特殊性,工作环境艰苦,工作周期长,待遇与国际接轨,故人力成本支出高,与此相对应项目部营收和盈利贡献也很大。

2.南疆占32%南疆人员工资往年都是占比例最大的,由于去年挑拨了一部分人员去乍得,今年5月份调拨了一部分人员到内蒙,一直人员数量减少,人力成本降低。

3.内蒙10%今年5月份才创建项目部,人员成本相对偏低。

4.北京占20%北京机关人员薪酬宏观再看,基础岗位薪酬无市场竞争力(可以通过职业规划、企业发展平台来吸引应聘者),中层管理岗位薪酬具有较好市场竞争力(通过高薪留住核心骨干,也是执行层面的人才),高管岗位薪酬具有一般市场竞争力(后期通过设计股权激励方案,增强归属刚和积极性)。

5.西安由于西安公司今年刚组建,人员成本偏低。

二、人员结构分析(性别)1.男性占92%,高管5人,中层管理42人,基层员工110人。

2.女性占8%,高管2人,中层管理5人,基层员工6人。

占企业当年职工总数的30%以上(已达到),其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上(未达到)。

硕士占全体员工的4%,本科14%,大专15%,中专和高中以下67%。

三、人员结构分析(学历)华盛坤泰是科技型企业,核心技术的研发和高素质研发团队的建设是企业发展的核心竞争力。

国家高新技术企业申办政策要求企业具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上(已达到),其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上(未达到)。

四、人员结构分析(司龄)1.司龄三年以上的员工占19%一共34名,其中总部管理层1人,项目部机关领导5人,运营队长6人,带班2人。

2.司龄一年至三年的员工占40%一共61名。

3.司龄一年以下的员工占41%一共75名,其中总部机关9人,西安驻地6人,项目部60人。

五、公司人力资源存在问题1.部分员工工作没有积极性“吃大锅饭”现象较为严重:员工无论干多干少、干好干坏,拿到手的工资都没有太大区别。

我的新年工作计划范文(精选5篇)

我的新年工作计划范文(精选5篇)

我的新年工作计划范文(精选5篇)我的新年工作计划内容(精选5篇)我的新年工作计划1新一年的工作的热情已经燃起。

面对过去3个月的工作上积累的收获与发现的不足,在新年伊始对新一年的工作进行计划。

进入公司四个月,一直在市场部,学到了很多的知识,在沟通能力和交流能力都有了很大的提高,感谢我的同事,他们都是我的良师益友。

在新的一年里,我有以下几点计划:一、努力提高自己的专业水平,成为一名真正的市场人员。

招生能力是我生存的根本,不断提高自己的水平,才能更好的完成工作。

在接下去的工作中,加强沟通能力的学习,在交谈中掌握学员需求的要点,找到正确的方法。

争取每个学员都能学有所成,自我对比,发现问题并解决问题,做到精益求精。

需求中,要把握好细节。

平时空余时,多多看一些做人的书籍,上w了解最新的w络推广信息和商贸城发展趋势,努力不断更新自己的理论知识。

了解各种生意的不同点,在与其聊天时,对这些不同点做比较,找到最合适的学习套餐。

在开年要能够熟练的掌握各门语种趋势,争取能够独立完个人业绩上的指标。

二、在工作上要更多的与同事交流,360的各个同事都是我的前辈也是老师,他们可以给我很多的意见,受益颇多。

加强团队交流,在以后的工作中,团队的作用将越来越大。

在工作中多与领导沟通和交流,做到自己的工作与发展的方向与公司的目标一致。

三、改变懒散的习惯,更加勤奋,勤能补拙。

准时上下班,不迟到,不早退。

对自己有信心,善待他人。

四、积极宣传公司形象,坚决维护桢正这个品牌。

在公司的口碑和业务方面,做出自己的一份绵薄之力。

我的新年工作计划2又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。

值此辞旧迎新的时节对新的一年的工作做一个计划,更多地便于自己在新的一年里做好工作的部署,以更好的方式方法去迎接好接下来的工作开展。

下面是新年工作计划如下:一、保安全促经营在新的一年里,酒店将严格按照要求,要求前台接待处做好登记关、上传关,按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记,并将资料输入电脑,认真执行公安局下发的其他各项通知。

2019新年工作计划范文

2019新年工作计划范文

2019新年工作计划范文计划就是为了完成一定任务而制订的。

目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。

不妨看看相关不妨看看相关工作计划!篇一学校工作和学生思想实际出发,结合我班实际情况,特制定2019年班主任工作计划。

一、班级情况说明我班共有学生51 人,其中男生28人,女生23人,学生活泼好动,控制力差,还没有养成良好的学习品质和习惯。

本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目标,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

二、加强班风建设1、安排班级活动根据学校德育工作计划的安排,引导学生开展各项实践活动。

如每周一次的班会,要抓住契机适时对学生进行教育,具体班会主题由我和班委视具体情况而定。

2、营造向上氛围根据学生的年龄特点,努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

(1)坚决执行现有的班级公约、班规。

(2)布置教室环境。

如设立“图书角”、“卫生角”等。

(3)让学生参与班级管理工作,培养学生的组织能力和责任心,使每个学生都有成功的机会和成就感。

培养学生的参与意识,提供显示学生才华的机会,在潜移默化中逐渐形成自理自治能力,体现学生的主体地位,发掘创新精神。

3、班干部培养工作计划。

第一,帮助班委干部树立威信;第二,鼓励班委干部大胆工作,指点他们工作方法;第三,严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即“以点带面”;第四,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。

三、加强学风建设,营造良好的学习氛围1、加强与科任老师沟通,及时了解学生的学习动态。

2、定期不定期召开学习委员和科代表会议,了解学生作业的完成情况,对拖、欠作业的学生及时进行教育。

最新-2019新年工作计划精选【三篇】 精品

最新-2019新年工作计划精选【三篇】 精品

2019新年工作计划精选【三篇】也是我非常重要的一年。

出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。

在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求3各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4工作方法改善加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

5工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证客户或技术开发者二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点认真听取他人忠恳意见更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。

我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。

征取更好的工作成绩。

以上是我针对201年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,年取得更好的成绩,全面提高自己。

2019年新年工作计划范文目标

2019年新年工作计划范文目标

2019年新年工作计划范文目标2019年新年工作计划范文目标随着XX年的到来,我们迎来了一个充满挑战、机遇、希望与压力的新年。

作为一名已经工作了四年的员工,我深感家庭、生活和工作的压力,因此我决定订立本年度工作计划,以期在新的一年里取得更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司正在不断改革,并制定了新的规定,特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

作为公司的老员工,我必须遵守公司规定,全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源,开展诉讼业务开发,将可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,并安排法律事务专员与有意向合作的客户见面洽谈。

同时,不能忽视该等客户交办的各类业务,要与客户保持经常性联系,及时报告业务进展情况。

期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达到8万元以上(每件4万元)。

2、在第二季度,以商标、专利业务为主。

通过多种方式,如到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、拜访等方式开发客户,加强与老客户的联系,组成一个循环有业务作的客户群体。

期间,代理费用要达到4.8万元以上(每月不低于1.2万元代理费)。

同时,不能忽视该等客户交办的各类业务,要与客户保持经常性联系,及时报告业务进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,将带来无限商机,为后半年的工作带来一个良好的开端。

同时,随着我对高端业务专业知识与综合能力的提高,我将有针对性地开发符合《中国驰名商标》或《广东省着名商标》条件的企业客户,安排业务经理与有意向合作的客户见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达到7.5万元以上。

同时,不能忽视该等客户交办的各类业务,要与客户保持经常性联系,及时报告业务进展情况。

4、第四季度是年底,要全力维护老客户交办的业务情况。

首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性地提出可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达到1万元以上。

工作计划-员工2019新年工作计划3000字 精品

工作计划-员工2019新年工作计划3000字 精品

员工2019新年工作计划3000字篇一:销售人员2019个人年度工作计划销售人员2019个人年度工作计划在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:下面是公司年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

二市场分析现在河南市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

2019新年工作计划

2019新年工作计划

2019新年工作计划XX年新年(一)作业超卓,为公司的展开做出自己应有的奉献。

不然,哪一个公司也不会要一名白拿薪酬不干活的职工。

我结业之后就来到了公司作业,我信任自己可以在公司里发挥更大的效果。

现在的我现已在公司出售部分作业有一年的时刻了,可以说自己现已很好的了解了公司现在的作业了,也拟定了XX年,我信任在今后的作业中我仍是会做的更好!在20xx年刚触摸这个作业时,在挑选客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个作业还不太了解,总是挑选一些食品作业,但这些企业往往对标签的价格是十分重视的.所以本年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年作业方案如下:一;关于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时刻有条件的情况下,送一些小礼物或请客客户,好安稳与客户联系。

二;在具有老客户的一起还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好成果就得加强事务学习,开辟视界,丰厚常识,采纳多样化方式,把学事务与沟通技能向结合。

四;本年对自己有以下要求1:每周要添加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些作业上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状况和需求,再做好预备作业有或许不会丢掉这个客户。

4:对客户不能有隐秘和诈骗,这样不会有忠实的客户。

在有些问题上你和客户是一向。

5:要不断加强事务方面的学习,多看书,上网查阅相关材料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。

6:对一切客户的作业态度都要相同,但不能太低三下气。

给客户一好形象,为公司建立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之脑后必定要尽全力协助他们处理。

要先做人再做生意,让客户信任咱们的作业实力,才干更好的完成使命。

8:自傲是十分重要的。

要常常对自己说你是最好的,你是绝无仅有的。

具有健康达观积极向上的作业态度才干更好的完成使命。

9:和公司其他职工要有杰出的沟通,有团队认识,多沟通,多讨论,才干不断增加事务技能。

2019新年工作计划范文【精选】

2019新年工作计划范文【精选】

新的一年即将来临,小伙伴们对自己有什么新的计划和期待呢?下面是小编整理的一篇新年工作计划,欢迎大家阅读。

时间总是转瞬即逝,在广东公司工作的三个月,我的收获和感触都很多,任职以来,我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位,认真地履行了自己的工作职责,较好地完成了各项工作任务。

现将三个月来的学习、工作情况总结如下:一、在实践中学习,努力适应工作。

这是我毕业之后的第一份工作,作为一个新人,刚加入公司时,我对公司的运作模式和工作流程都很生疏,多亏了领导和同事的耐心指导和帮助,让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。

也让我很快完成了从学生到职员的转变。

都说前台是公司对外形象的窗口,短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。

前台不是花瓶,一言一行都代表着公司,接待公司来访的客人要以礼相迎,接听和转接电话要态度和蔼,处理办公楼的日常事务要认真仔细,对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习,在学习中进步,受益匪浅。

二、学习公司企业文化,提升自我。

加入到这个大集体,才真正体会了勤奋,专业,自信,活力,创新这十个字的内涵,这是文化的精髓,我想也是激励每个员工前进的动力,我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化,在这样好的工作氛围中,我也以这十个字为准则来要求自己,以积极乐观的工作态度投入到工作中,踏踏实实地做好本职工作,及时发现工作中的不足,及时地和部门沟通,争取把工作做好,做一个合格,称职的员工。

这也一直是今后工作努力的目标和方向。

三、拓展自己的知识面,不断完善自己。

三个月的工作也让我产生了危机意识,工作中会接到一些英文的传真和资料,也会有一些客户打来比较专业的咨询电话,所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的,我想以后的工作中也要不断给自己充电,拓宽自己的知识,减少工作中的空白和失误。

初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。

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2019新年工作计划范文新年新气象,新的一年对自己来说是新希望的开始,工作上有新的奋斗目标和新的挑战。

思先于行,万事开头难但我已做好了充足的计划准备,为自己新的一年工作开个好头,引导自己在新年工作中收获成长,为公司创造更大的价值。

1、一专多能,提高自身综合素质。

总监要加强学习,不断完善自己,使自己成为一专多能的高智力人才。

监理工程师代表公司组建或新到一个项目,必须以人为本,把人搞活,知人善任。

具体是,思想上要有正确的价值观与人生观,要有现代化的管理思想,要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。

业务上要有扎实的工程理论基础,要有比较全面的工程知识,有丰富的工程实践经验,要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力,要会经营、懂经营。

在处理原则问题上首先想到公司利益,在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师,只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后,总监的利益才能得到保障。

总监要有良好的职业道德。

正如许多同行所说,总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。

对照这个标准,要完全都做到确实很难,但作为总监应该朝着这个目标去努力,要不断地学习和摸索,在实践中锻炼提高。

总监只有搞好了自己的学习,全面提高了自己的综合素质后才能当好总监、做好总监工作。

2、明确工作定位与处事原则。

总监要给自己准确定位,做好协调工作:严格地说,总监是受业主委托,代表监理单位,在业主授权范围内,根据与业主签订的监理委托合同,依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同,对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面,代表建设单位实施监督。

监理单位与业主之间是委托与被委托的关系,与承包单位是监理与被监理的关系。

在法律上这三者是平等主体,在工作上是互相促进,在管理上是互相制约,监理是其中的中介主体。

因此,总监在协调矛盾时,必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则,树立换位思想,既要监,也要帮。

对业主,要将业主摆到主导作用的位置,从工程建设的角度站在业主的立场,多为业主考虑,起到顾问的作用。

对设计单位,要充分尊重设计、现场设计代表的意见,当好优化设计的帮手。

对工程施工单位,既要严格要求,又要积极维护其合法利益,还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题。

总之,总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。

重点做好各方面的协调管理工作,协调管理施工单位要宽严结合,刚柔并济。

一味的严、硬和一味的宽、软,都不能管好现场。

做事一定不可偏激,要明白充分取得业主的信任,是管好现场的关键。

协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况,采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理。

切不可生搬硬套、极端教条,要树立服务意识,监帮结合才是我们正确的工作思路。

总之,合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”,只有这样才能出色的完成监理任务。

3、做好监理内部管理工作。

总监要当好对内负责人,安排工作任务一定要制度化。

尽量减少临时性的任务,健全监理工程师的岗位责任制,做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职,加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围。

对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人。

作为行政负责人,总监要根据所监工程的具体特点,合理设置机构,配备监理人员,健全监理制度,规范监理工作程序,明确岗位职责。

作为技术负责人,总监从一开始就要参与监理大纲的编制,监理合同签订后,应主持编制监理规划,指导各专业制定监理实施细则或监理工作计划。

工程建设过程中,根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度,组织开展监理工作,最后尚应做好监理总结。

需要指出的是,总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力,做到责权利分配合理、科学、符合有关规定。

4、加强重点工作控制能力。

总监要使”三控制”目标系统达到结合:监理工作的重点是对工程建设实施”三控制”,即质量、投资、工期的控制。

总监工作的重点同样也是”三控制”,但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。

作为总监,其职责就是通过对这三方面进行控制,使得这一目标系统达到结合,故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时,态度要鲜明,要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾,敢于进言,敢于丢官,合理应用赋予自己在支付方面的权力,选好、抓好质量控制点,严格旁站制度和验收制度,抓好事先、事中、事后三环节控制,扎实地做好防微杜渐工作,坚决制止或反对”献礼工程”、”三边工程”等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。

建立工期协调制度,从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施,通过动态控制,以、月保季以季保年,从而保证整个工期。

5、做好信息化管理工作。

抓好监理信息工作,建设监理信息是总监实施控制的基础,也是总监监理决策的依据。

从事建设监理无时无刻不在与信息打交通,如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等,总监要从信息收集、整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。

加强督促检查。

计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。

尤其是在一些大中型重点工程项目中。

所以总监要在重视信息管理及应用。

做总监工作,是一项系统工程,哪个环节处理得不好都不行。

监理工作除要求专业上的技能之外,做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。

1、明确法律责任。

必须维护国家的利益,保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都达到规范标准和设计要求,特别是要符合强制性条文的规定;竣工的工程必须确保安全可靠、满足功能。

这一责任是总监三重责任的底线,也是后面两重责任的基础,每一个总监必须牢牢守住这条第线。

如果一个总监守不住这条底线,那么就会出现”豆腐渣”工程。

作为一名总监,一旦发现这种有损国家和人民利益的情况时,必须毫不犹豫地挺身而出,坚决果断的予以制止。

2、明确合同责任。

必须对业主负责。

监理的服务对象是业主,业主以委托的形式,通过合同约定,赋予总监以一定的职权,总监理所当然地要负起合同赋予的责任。

而且对业住所负的责任要深得多、广得多,因为业主要求的决不仅仅是一个合格工程。

除了安全和可用,还必须质量优良、工期短快、投资节省。

凡是合同中承诺的我们一定要做到,就是那些合同中不包括而业主要我们帮助的,只要不是业主违规违约、有意为难,我们都要尽力而为。

3、明确岗位责任必须对公司负责,总监对外他代表公司履行建设工程委托监理合同约定的各项义务,对内又代表公司行使对项目监理部(组)的管理职能。

既是”大使”,又是”诸侯”.作为一个总监,应时时处处维护公司的利益和声誉,同时在在对外协调时,一定要勤于思考,善于应变,”三思而后行”。

感谢公司一直以来给予工作上的关心和支持,作为一名工程总监我将严格要求自己,为公司创造更高的效益,在即将来临的新的一年里更上一层楼。

【篇二】在企业工作已经很多年了,公司中的业务能力和业务要求我都已经做的很好了,不过这些都已经不是最重要的了,在工作中我还是要时刻的注意安全生产的,这些问题一直以来都在困扰着所有的企业。

企业安全生产永远是排在第一位的。

为了安全,我特别指定我的年度个人安全工作计划:一、指导思想。

今年,本人在安全工作上,要以科学发展观为指导,坚持“安全第一,预防为主”,认真落实国家、集团公司、分厂、车间、班组关于安全生产工作的决策部署和工作措施,围绕车间、班组确定的安全工作目标,以控制事故为重点,以减少伤亡为目标,积极参加各项安全生产宣传教育活动,强化安全生产的源头管理,协助单位建立安全生产长效机制,推动本单位安全生产工作。

二、工作目标。

全年,本人将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”,为推动本单位安全工作作出新的贡献。

一个目标:保证全年不出任何安全事故。

三个重点:把安全学习、遵守安规、预防事故作为全年安全工作的重点。

三大建设:一是加强安全思想建设,通过安全法规和规章制度的学习,从思想上增强安全意识;二是重视安全制度建设,严格遵守各项规章制度和操作规程,从制度上保证安全生产;三是强化安全防范能力建设,进一步学习和掌握安全管理与防范知识,增强防范意识和防范能力,确保“三不伤害”。

三、工作措施:1、协助单位搞好安全工作。

以高度的主人翁责任感和集体主义思想,把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事,协助单位和同事,共同搞好本单位的安全工作,确保本单位全年安全平安稳定。

2、积极为安全工作献计献策。

随时思考安全问题,及时查找安全隐患,针对本单位、本行业、本岗位安全工作实际,认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素,积极为安全工作出主意,想办法,踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。

3、加强安全知识学习。

利用安全学习时间和业余时间,认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程,积极参加各项安全活动,丰富安全知识,强化安全理念。

4、自学遵守安全规定。

在工作中,从小事做起,从我做起,时刻警钟常鸣,随时绷紧安全这根弦,严格执行各项安全规定,坚持按操作规程办事,杜绝违章作业和习惯性违章,做到“不伤害他人,不伤害自己,不被他人伤害”。

5、履行安全职责,强化安全责任。

要结合本岗位的安全工作职责,认真细化自身工作内容,明确自己的工作责任,并通过扎实细致的工作和艰苦的努力,把本职安全工作落到实处。

安全生产,才能保证企业长时间的发展下去,这些都是每个人都明白的道理,可是在实际上工作时,很多人为了片面的追求经济利益,而不去注重安全,导致很多事故的发生,这些悲剧在中国几乎每天都有发生,这就是安全生产的永远的重要性了,我会一直的重视下去的!。

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