紫竹医药经营有限公司组织结构与流程设计报告final
医药行业的组织架构简析
制药企业组织结构图及其分析1、社会背景及结构2、企业内部结构（销售企业为例）（1）医药企业包括：a、研发型企业b、生产型企业c、流通企业D、综合性医药企业其中主要产业链结构每一个板块都有相应的企业结构，a、b、c综合起来就形成一个规模较大的医药企业：产业链：研发企业--生产企业--流通企业（2）企业重点岗位：a、研发型企业：主要类型是原料药中间体研发和制剂研发主要岗位是研发总监、研发经理、高级研发员、研发员、研发助理、研发分析人员（一般岗位要求：1.研发总监：（例）――有机化学、分子生物学、生物医学、药学等相关专业，硕士以上学历或具有高级技术职称，35～45岁;――具有选题、立项、主持实施新药研发项目的能力以及技术攻关能力;――具有研发团队的综合管理能力，精通各种实验仪器设备的使用和管理.――熟悉各种分析方法，熟悉新药研发及临床的工作流程.――熟悉有关新药研发的国家政策法规，能独立处理新药研发过程中的各种问题.2.研发经理：（例）任职要求：1、本科以上学历，具有5年以上研发管理工作经验；2、受过相关的职业培训，具备相关专业的技术职称；3、有分析问题、处理问题、解决问题的能力；4. 有一定组织、领导能力。
3.高级研发员：（例）任职资格：1、本科以上学历，具备10年以上药物合成研发工作经验。
2、精通原料药的合成工艺，熟悉产品的放大生产流程，能跟独立的设计、操作和处理多种有机合成反应，有丰富的邮寄化学合成经验及团队管理经验。
4.研发员：（例）相关经验及技能要求1、本科或以上学历，药学，化学工程，化学分析或相关专业；2、1年以上原料药合成工作经验；3、英语CET-4,具备较强的英文检索能力；4. 有很强的学习能力；且工作认真，仔细，主动性和责任心强。
5.研发助理：（例）1、具有有机化学,药物化学,应用化学大专以上学历, 具有扎实的有机化学实验基础和多步合成工作经验者优先考虑；2、服从管理，工作主动认真, 踏实、严谨、勤奋，有良好团队协作精神,高度的工作责任心。
紫竹医药公司业绩考核管理办法V2.0.doc
★机密紫竹药业北京紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法（第一版）北大纵横管理咨询公司二零零六年九月目录第一章总则 (3)1.1指导思想 (3)1.2适用范围 (3)1.3考核目的 (3)1.4考核原则 (4)1.5考核结果运用 (4)1.6考核组织管理 (4)1.7考核程序 (6)1.8考核周期 (6)1.9申诉及其处理 (7)第二章考核内容 (8)2.1目标责任书 (8)2.2业绩考核指标内容 (9)2.3业绩考核指标权重与计分规则 (10)第三章考核实施细则 (12)3.1部门负责人业绩考核实施细则 (12)3.2普通员工业绩考核实施细则 (12)第四章考核结果分档和考核系数应用 (14)4.1年薪制适用岗位业绩考核分档和考核系数的应用 (14)4.2岗位绩效工资制适用岗位业绩考核分档和考核系数的应用 (14)4.3销售提成工资制适用岗位业绩考核分档和考核系数的应用 (15)4.4销售绩效工资制适用岗位业绩考核分档和考核系数的应用 (16)第五章附则 (18)附件01：职系职级划分表 (19)附件02：目标责任书范本 (21)附件03：紫竹医药经营有限公司中层管理人员述职标准 (22)附件04：考核申诉流程图、表格 (23)第一章总则1.1 指导思想第一条指导思想为加强紫竹医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）基础管理，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕经营公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据紫竹药业相关管理制度和经营公司实际情况，特制定本管理办法（以下简称“本管理办法”）。
1.2 适用范围第二条经营公司职系职类与职级划分（一）职系职类划分：经营公司职系职类共划分为两大类职系（1）专业管理职系（2）营销职系营销职系内部细分为商务、临床销售、OTC销售、市场四种职类（二）职级划分经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定各职系职类所属岗位的职级（详见附件01：紫竹医药公司职系职类职级划分表）第三条适用范围经营公司各职系职类中的所有岗位均适用本管理办法；1.3 考核目的第四条考核目的（一）通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现。
某制药有限公司组织结构设计及部门职责报告
产品研发部岗位设置—— 5人
产品研发部部长
研发岗位
2人
实验岗位
2人
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
产品研发部部门职责
1. 收集和分析产品市场信息，进行新产品立项； 2. 制定新产品开发预算和研发计划，并组织实施； 3. 组织制定并实施年度新品种研发计划； 4. 负责公司对外的技术合作（包括品种转受让、项目合作等）； 5. 组织原有品种的二次开发工作； 6. 协助技术工艺部新品种的技术工艺研究和生产工作； 7. 配合完成公司知识产权的登记和保护工作； 8. 进行新产品的设计和开发； 9. 提交新产品设计方案和技术文件； 10. 协助技术工艺部进行新产品的试制； 11. 协助并跟踪新产品的试验； 12. 承办公司领导交办的其他工作。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
技术工艺部岗位设置——3人
生产技术研发岗位
1人
技术工艺部部长
包装设计岗位
1人
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
产品、项目报批岗位
兼任
注：
1. 产品与项目报批由本部门其他人员兼职。 2. 实验人员和产品研发部共用相同的人员和实验室。
技术工艺部部门职责
1. 根据国家产业政策，对企业技术改造进行宏观指导； 2. 组织制订公司《技术生产操作规程》，并监督实施； 3. 对公司生产能力进行评审、并提出改进方案； 4. 负责技术项目的规划、申报及验收工作; 5. 负责技术情报的收集; 6. 组织对技术创新项目、技术革新项目论证，并总结修正，组织成果的评审与奖励； 7. 负责新产品的投入生产技术准备工艺方案的制订、论证和报批； 8. 组织新品种的小试和中试； 9. 组织新产品的试制； 10. 为生产服务，解决生产中出现的各种工艺技术问题，进行工艺攻关工作； 11. 组织完成公司知识产权的登记和保护工作； 12. 负责产品和科技项目的申报工作； 13. 承办公司领导交办的其他工作。
公司内部资料紫竹医药经营有限公司薪酬考核体系设
和较为符合各销售部门业务特点的薪酬考核体系
•销售一部
当月完成销售 实收额
发放工资标准
项目
正常出差出勤不足 20万元
1500元
基本生活费
20 万 元 （ 含 ） 以 上
增加1000元
含基本生活费
每 增 加 10 万 元 整 数
增加500元
含基本生活费 （上不封项）
•年度个人总的工资、奖金收入控制在完成实收回款 总额的2.2%，其中0.4%根据年末绩效考核结果发放
•示 例
总分范围
26－50 51－75 76－ 100 101－125 126－150 151－175 176－200 201－ 225 226－250 251－ 275 276－300 301－325 326－350 351－375 376 －400 401－425
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职级
39 38 37 36 35 34 33 32 31 30 29 28 27 26 25 24
➲绩效管理 - 员工绩效管理与绩 效考核制度 - 全员的工作目标责 任书
➲激励奖惩 – 管理人员薪酬结构及激励政策 – 销售一部人员薪酬结构及激励政策 – 销售二部人员薪酬结构及激励政策 – 新药部人员薪酬结构及激励政策 – OTC部人员薪酬结构及激励政策
公司内部资料紫竹医药经营有限公司 薪酬考核体系设
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公司内部资料紫竹医药经营有限公司 薪酬考核体系设
紫竹医药公司目前已经建立了较为系统的人力资源管理制度…
➲招聘/配置 -紫竹聘用员工签订 “劳动合同”、“ 协议”的管理制度 - 员工招聘管理制度 -退休员工返聘管理 制度
➲战略规划 – 制定公司战略 愿景及各阶段 发展目标、措 施
某制药有限公司组织结构设计及部门职责报告
行政管理部岗位设置——4人
行政管理部部长
会议与档案管理岗位 1人
一般事务岗位
2人
注：工会和妇联活动由行政管理部负责组织，工会主席和妇联主席可由行政管 理部部长或其他人员兼任。
行政管理部部门职责
• 负责公司对外公共关系和重大事件的协调管理； • 负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿； • 负责组织公司有关规章制度的拟定、修改和编写工作； • 负责对外接待和对外宣传活动； • 负责公司工会、妇联等的组织建设； • 负责召集公司董事会等有关会议，编写会议纪要，并督促贯彻实施； • 负责草拟、审核或转发各类文件、报告及函件； • 负责总部办公用各类固定资产以及耗材的保管、使用和维护； • 负责信件、报刊、杂志的订阅、收发工作； • 负责公司档案和印章管理工作。 • 负责公司车队、保安、食堂及其他后勤的管理工作； • 负责公司及下属公司法律事务的处理； 1. 承办公司领导交办的其他工作。
，进行合理采购； • 汇总各部门的原材料、设备零部件采购申请单，编制原材料、设备零部件采购作业
计划； • 制定采购管理制度和供应商管理制度，并组织实施； • 建立并管理原材料和设备零部件供应商档案； • 执行原材料、设备零部件订货合同，控制采购价格、质量、交货期的执行； • 会同质量管理部进行原、辅材料的验收、存储、整理及保管，原、辅材料进出的登
记与控制； • 掌握原材料、设备零部件的市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用
； • 积极协同其它部门，处理供应商在质量、技术、付款方面的问题，负责原材料、设
备采购过程中的退、换货工作； • 负责原材料、设备和产成品的装卸工作以及虎林分厂的其他装卸工作； 1. 承办公司领导交办的其他工作。
医药集团公司组织架构
医药集团公司组织架构
医药集团公司的组织架构可以因公司规模、业务范围和管理模式而有所不同。
以下是一个常见的医药集团公司的组织架构示例：
1. 高层管理层：
- 董事会/董事会主席：负责决策和战略规划。
- 首席执行官（CEO）：负责整体运营和业务管理。
- 高级副总裁/副总裁：负责指导各个业务部门和团队。
2. 业务部门：
- 医药生产与研发部门：负责医药制造和研发新药。
- 销售与市场部门：负责销售和市场推广。
- 供应链和物流部门：负责从供应商到分销商的物流管理和供应链协调。
- 财务和会计部门：负责公司的财务管理和财务报告。
- 人力资源部门：负责招聘、培训和管理员工。
- 市场研究和战略部门：负责市场分析、调研和制定战略计划。
3. 子公司和分支机构：
- 如果医药集团公司拥有多家子公司或分支机构，可能还会有一个管理层级负责各个子公司的运营和业务发展。
4. 质量控制和合规部门：
- 负责确保医药产品符合质量标准和监管要求，并遵守相关法规和法律。
5. 技术支持和信息技术部门：
- 提供技术支持，包括网络和计算机系统维护、软件开发和数据管理。
6. 研究和开发部门：
- 负责新药研发、临床试验和科学研究。
7. 内部审计部门：
- 独立的审计部门，致力于评估和监督公司的内部控制和合规性。
此外，医药集团公司的组织架构还可能包括支持团队，如法务部门、投资关系部门、企业沟通部门等，根据具体需求和业务情况进行适当安排。
重要的是，在组织架构中确保各个部门之间的协调合作，并形成高效的决策和沟通机制。
医药企业的组织结构与流程再造实践案例分析
医药企业的组织结构与流程再造实践案例分析研究问题及背景：医药企业是一个复杂的组织体系，其组织结构和流程对企业的运作和发展起到至关重要的作用。
然而，随着市场竞争的加剧和行业变革的不断发展，许多医药企业面临着组织结构和流程的挑战。
因此，研究医药企业的组织结构与流程再造实践，分析其案例，对于帮助企业提高运营效率和管理效能具有重要意义。
研究方案方法：本研究将采用案例研究方法，通过选择几家具有代表性的医药企业作为研究对象，对其组织结构与流程的再造实践进行深入分析。
首先，收集和整理相关的企业和行业的背景资料，包括企业的发展历程、组织架构和关键业务流程等。
然后，通过深入访谈企业的高层管理人员和相关员工，获取他们对组织结构与流程再造实践的看法和经验。
此外，还将收集和分析企业的内外部数据，包括运营指标、财务数据、市场数据等，以验证组织结构与流程再造实践的效果。
数据分析和结果呈现：在数据分析方面，本研究将运用内容分析和案例比较方法对收集的数据进行分析。
首先，通过对访谈内容进行内容分析，提取出重要的观点、主题和模式。
然后，将不同企业的组织结构与流程再造实践进行比较，分析其共性和差异。
最后，结合内外部数据分析的结果，评估组织结构与流程再造实践对企业运营和管理的影响。
结论与讨论：通过对医药企业的组织结构与流程再造实践进行分析，得出以下结论：首先，组织结构与流程再造可以帮助企业提高效率和降低成本，加强协同和合作，提升企业竞争力。
其次，不同企业的组织结构与流程再造实践存在一定的差异，需要根据企业的具体情况和目标进行定制化设计。
再次，组织结构与流程再造是一个持续的过程，需要不断地优化和调整。
在讨论部分，本研究将进一步探讨组织结构与流程再造实践的关键成功因素和挑战。
同时，提出对医药企业在组织结构与流程再造方面的建议，包括注重创新和学习、加强沟通和协作、引入先进的信息技术等。
此外，还将讨论研究的局限性和未来的研究方向。
本研究的创新之处在于通过对医药企业实际案例的分析，探讨了组织结构与流程再造的实践，为医药企业提供了重要的管理经验和借鉴。
某制药公司组织结构设计与部门职责
某制药公司组织结构设计与部门职责一、公司概况某制药公司是一家专注于医药研发、生产和销售的公司，致力于为世界各地的患者提供高质量、创新性的药品和健康产品。
公司成立于20世纪90年代，总部设在中国上海，并在全国范围内设有多个生产基地和办事处。
二、组织结构设计1. 董事会董事会是公司的最高决策机构，由股东选举产生。
董事会负责制定公司的长期发展战略和决策，监督公司的经营管理，确保公司合法合规运营。
2. 总经理办公室总经理办公室是公司的执行机构，负责协调各部门之间的工作，制定公司的日常经营计划和具体政策，推动公司各项业务的顺利开展。
3. 研发部研发部是公司的核心部门，主要负责新药研发、药物临床试验和技术创新。
研发部下设药物研发、药物分析和药物注册三个科室，分别负责新药的初步研发、药物质量分析和药品注册申报工作。
4. 生产部生产部是公司的生产制造核心部门，负责生产线的运作管理、产品品质控制和生产计划的制定。
生产部下设生产车间、品质管理和物流三个科室，分别负责生产线的运转、产品品质的检验和原材料的采购配送。
5. 市场部市场部是公司的销售推广和市场开发部门，主要负责制定销售策略、开拓市场和推广产品。
市场部下设销售、市场开发和品牌推广三个科室，分别负责产品销售、市场拓展和品牌形象的打造。
6. 财务部财务部是公司的财务管理和资金监管部门，主要负责财务规划、成本控制和财务报表的编制。
财务部下设会计、成本和资金三个科室，分别负责财务核算、成本控制和资金调配。
7. 人力资源部人力资源部是公司的人力资源管理和人员培训部门，主要负责人才引进、员工培训和薪酬福利管理。
人力资源部下设招聘、培训和薪酬三个科室，分别负责员工招聘、技能培训和薪酬福利的规划设计。
三、部门职责1. 研发部药物研发科室负责新药的初步研发工作，包括新药研发方案的设计、实验室试验的开展和研究成果的总结归纳。
药物分析科室负责药物质量分析工作，包括药品质量检验标准的制定、样品的质量检测和药物质量分析报告的撰写。
北大纵横-紫竹药业—紫竹医药经营有限公司岗位说明书final
北京紫竹医药经营有限公司岗位说明书北大纵横管理咨询公司2006年9月目录部门：办公室 (6)职位：主任 (6)职位：副主任 (8)职位：人力资源科科长 (10)职位：薪资考核专员 (13)职位：招聘培训专员 (15)职位：劳动统计及综合管理员 (17)职位：车务安全科科长 (19)职位：接待员 (21)职位：车务安全员 (23)职位：清洁工 (25)职位：司机 (26)职位：西四值班员 (27)部门：财务部 (29)职位：部长 (29)职位：财务科科长 (32)职位：会计 (34)职位：出纳 (36)职位：结算科科长 (38)职位：结算员 (40)职位：计算机统计员 (42)部门：计划业务部 (44)职位：部长 (44)职位：业务监察科长 (47)职位：业务科科长 (49)职位：库房班长 (51)职位：市场监察员 (53)职位：业务监察员 (55)职位：开票员 (57)职位：档案合同管理员 (59)职位：“3+1”项目组 (61)职位：仓库保管员 (63)职位：库房保管员 (65)职位：库工 (67)职位：记号员 (68)职位：司机 (69)部门：质量客服部 (70)职位：部长 (70)职位：产品咨询员 (72)职位：部门综合员 (74)职位：行政文员-1 (76)职位：行政文员-2 (78)职位：质量管理员 (80)部门：学术部 (82)职位：宣传专员 (88)职位：OTC产品经理 (90)职位：OTC助理产品经理 (93)职位：处方药产品经理 (95)职位：处方药助理产品经理 (98)职位：信息经理 (100)职位：医学经理 (102)职位：医学助理 (104)部门：销售一部 (106)职位：部长 (106)职位：商务总监 (109)职位：大区经理 (112)职位：省区商务代表 (114)部门：处方药事业部 (116)职位：部长 (116)职位：商务总监 (119)职位：商务部大区经理 (122)职位：省区商务代表 (124)职位：销售总监 (126)职位：销售部大区经理 (129)职位：销售部省区经理 (132)职位：临床销售主管 (134)部门：OTC事业部 (140)职位：部长 (140)职位：商务总监 (143)职位：商务部大区经理 (146)职位：省区商务代表 (148)职位：销售总监 (150)职位：销售部大区经理 (153)职位：省区药店销售主管 (156)职位：药店促销代表 (158)职位：销售行政 (160)。
紫竹医药经营公司绩效管理指导手册-V1.1.doc
紫竹药业北京紫竹医药经营有限责任公司绩效管理指导手册错误！未找到引用源。
管理咨询有限公司二零零六年八月错误！未找到引用源。
目录第一部分绩效管理综述 (2)一、什么是绩效管理 (2)二、绩效管理系统如何运行 (3)三、绩效管理的程序 (4)第二部分绩效计划和考核目标的制定 (7)一、公司目标和部门目标的制定和分解 (7)二、个人目标和绩效计划的制定 (8)三、关键业绩指标体系的制定方法 (10)第三部分绩效反馈与辅导 (12)一、反馈与辅导的定义 (12)二、反馈与辅导的目的 (12)三、反馈的类型 (13)四、辅导 (133)第四部分季度/半年考核与年度考核 (14)一、季度/半年考核 (14)二、季度/半年考核前的准备工作 (14)三、季度/半年考核的实施 (15)四、考核目标的调整和绩效改进计划 (15)五、年度绩效考核 (15)第五部分绩效管理系统与其它人力资源系统的关系 (16)一、绩效管理系统与培训系统的关系 (16)二、绩效管理系统与员工薪酬体系的关系 (17)三、绩效管理系统与人员配置系统的关系 (17)四、绩效管理系统与组织发展体系的关系 (17)第一部分绩效管理综述一、什么是绩效管理（一）什么是绩效管理对企业来说，“绩效”是指企业围绕自身的经营责任所达到的阶段性的经营结果，以及在经营过程中表现出来的运营效率。
对员工来说，“绩效”是指员工围绕各自的工作岗位应负的责任所达到的阶段性工作成果，以及在工作过程中的行为表现。
绩效管理是指管理者就绩效目标的确定和如何实现绩效目标等方面与员工达成共识，帮助员工成功地达到绩效目标、促进员工取得优秀绩效水平的管理过程。
它是员工管理和发展的基本工具，是沟通和促进公司战略实施的流程。
在紫竹，绩效管理是一个包括“制定绩效计划”、“持续反馈与辅导”、“季度/半年评审”以及“年终绩效评估”的周期性循环过程。
（二）绩效管理的目的1、帮助紫竹建立起目标管理机制：将员工个人目标和部门、公司目标相联系，促进公司整体目标的实现；2、鼓励员工为公司做出贡献，使员工获得工作成就感，以激励和留住优秀员工；3、建立健全内部监督机制，促进管理制度化，提高公司和个人的工作效率，优化资源配置；4、建立高效的企业团队，为员工提供发展机会和空间；5、提高公司的整体管理水平，增强企业的市场竞争力。
企业信用报告_华润紫竹药业有限公司
华润紫竹药业有限公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ..................................................................................Байду номын сангаас...................................................................5 1.4 主要人员 ....................................................................................................................................................14 1.5 联系方式 ....................................................................................................................................................14
紫竹医药经营有限公司岗位说明书final
10. 负责所辖科室科长的工作调配，并协助制订其培训计划，确保
本部门的关键管理人员有良好的工作态度和高昂的士气
11. 按照相应的权限，审批合同和支出
12. 负责公司党支部工作，根据药业党委工作要求及时开展相关工 作并予以落实
部门： 办公室
员工姓名：
职位： 主任
到任本职日期：
职等： 等 級至 等 級
员工编号： //
直接主管： 总经理
直接部属： 人力资源科科长
职位设置目的：
办公室主任的主要职责是领导公司的行政人事工作，总务后勤工作，确保对 资源的分配和利用；支持行政人事、总务后勤工作的运作和发展，为公司和 员工提供高质量的人力和后勤保障
工作职责：
1. 根据需要，协同公司最高管理层组成执行委员会，共同制订公 司的长期发展目标和经营策略
2. 负责传达、贯彻公司的经营方针、管理制度及相关会议精神， 并组织实施
3. 根据公司工作的需要，及时做好组织机构和人员的调整工作 4. 指导公司人力资源工作，审批人力资源相关的策略方案，经总
经理最终审批通过后负责监控和指导该策略方案的执行
职位：质量管理员
部门： 学术部 职位： 部长 职位： 副部长 职位： 宣传专员 职位：OTC产品经理 职位：OTC助理产品经理 职位： 处方药产品经理 职位：处方药助理产品经理 职位： 信息经理 职位： 医学经理 职位： 医学助理
部门： 销售一部 职位：部长 职位：商务总监 职位： 大区经理 职位： 省区商务代表
培养其在职责范围内的判断和决策能力 8. 完成上级领导交办的其他工作
汇报关系：
以上职责，向总经理汇报
华润紫竹药业有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告华润紫竹药业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:华润紫竹药业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分华润紫竹药业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业医药制造业-化学药品制剂制造资质一般纳税人产品服务发药品；销售食品；制造食品；普通货物道路1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
企业信用报告_北京紫竹医药经营有限公司
北京紫竹医药经营有限公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ....................................................................................................................................................11 1.5 联系方式 ....................................................................................................................................................12
2019年紫竹医药公司薪酬管理办法
★机密紫竹药业北京紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法北大纵横管理咨询公司二零零九年九月目录第一章总则 (1)第二章薪酬体系 (3)第三章薪酬单元 (4)第四章年薪制 (6)第五章岗位绩效工资制 (7)第六章销售提成工资制 (9)第七章销售绩效工资制 (11)第八章协议工资制 (12)第九章薪酬入级 (13)第十章其他 (16)附件01：岗位评价得分排序表 (17)附件02：职系职级划分表 (19)附件03：年薪制适用岗位清单 (21)附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单 (21)附件05：销售提成工资制适用岗位清单 (24)附件06：销售绩效工资制适用岗位清单 (24)附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表 (25)附件08：地区收入调整系数对照表 (25)附件09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表 (26)附件10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表 (29)附件11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表 (30)附件12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 (31)附件13：OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 (33)附件14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表 (35)北京紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法第一章总则第一条目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系,激发员工活力,共同分享紫竹医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益,把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来,促进员工价值观念的统一,建立吸引、激励和保留人才的机制,推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现,依据国家有关法律、法规,特制定《紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。
第二条适用范围本管理办法适用于经营公司所有员工,包括北京总部各职能部门和各业务部门,以及经营公司的外地办事机构。
第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。
第四条薪酬设计的思路薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整,结合适当的总量调整,打破既有工资体系重新设计,采用多种薪酬模式,实现对员工的有效激励。
企业信用报告_秦皇岛紫竹药业有限公司
基础版企业信用报告
秦皇岛紫竹药业有限公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ....................................................................................................................................................10 1.5 联系方式 ....................................................................................................................................................10
扬州紫竹医疗器械有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告扬州紫竹医疗器械有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:扬州紫竹医疗器械有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分扬州紫竹医疗器械有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：第三类医疗器械经营（依法须经批准的项目，1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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总经理
刘文权
副总经理
何振亮
副总经理 张永顺
学术部
质量客服部
计划业务部
财务结算部
办公室
销售一部 米非司酮
新药部
销售二部 孕三烯酮 复方樟柳碱 紫竹爱维 喜舒敏 易贴好 „
OTC部
金毓婷
21＋7
毓婷
悦可婷
市场
职能部门
销售
销售
销售
毓婷 终端维护
北大纵横
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逐步形成了对于紫竹医药经营公司组织与业务现状的理解－销售部门的岗位体 系与汇报关系
毓婷
OTC 05年毓婷销售额1.68亿元，占公 司总体销售收入40％左右，是公司 的主导产品之一
金毓婷
OTC 06年开始正式销售，正在招商阶 段，各地逐渐开始上量，06年上半 年完成销量52.7万盒 以地市独家代理为主，有严格的 区域划分，要求代理商有终端维护 队伍，并对代理商有铺货率和终端 维护的考核，06年上半年完成招商 60多家 代理商普遍具有终端维护队伍， 有实际的销售能力
销售一部 部长
华 东 区 经 理 华 南 区 经 理 华 北 区 经 理 华 东 区 经 理 东 北 区 经 理
销售二部
新药部 部长
西 南 区 经 理 西 北 区 经 理 华 东 区 经 理 华 南 区 经 理 华 北 区 经 理 南 方 区 经 理
OTC部 部长
北 方 区 经 理
省区经理
部长
华 北 区 经 理 中 南 区 经 理
北大纵横
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同期，我们也进行了大量的内部资料收集和消化工作
内部收集消化资料清单
办公室 财务部 学术质量部 计划业务部
- 北京紫竹医药经营有限公司章 程 - 经营公司简介 - 北京紫竹医药经营有限公司机 构设置 - 各部门管理制度 - 各部门工作流程 - 2004年工作总结 - 2005年工作总结 - 2006年上半年工作总结 - 工作目标责任书 - 各部室工作职责 - 各部门员工人数汇总表 - 2006年7月员工基本情况表 - 中高层管理人员名单 - 地区经理人员名单 - 处方药经理人员 - 名单省区经理人员名单 - 销售部个人2006年度KPI及业务 保障计划表 - 北京紫竹医药经营有限公司薪 酬结构紫竹药业组织机构图（ 2005年度） - 商品窜货管理制度 - 紫竹医药经营有限公司销售人 员薪资、考核办法
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紫竹药业
北京紫竹医药经营有限公司 组织结构设计方案
北大纵横管理咨询公司
2006年9月13日
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声明
本报告为高层研讨会报告，所有意见为最终建议
新药部分为八个大区，每个 省计划设置商务代表
OTC部分为南北两个大区， 下设省区经理，目前在十个 省份拥有自己的OTC队伍 OTC队伍从二部分立出来 独立成部门是为了能够跨 部门的对其它OTC产品提 供更好的终端维护功能
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部门设 立原因
由最初紫竹的销售 科逐步演变而来
新药部的成立主要是看到了原有 渠道流通模式的弊端和限制，尝 试以新的思路、新的渠道模式来 运作新的产品
本报告旨在对紫竹医药经营有限公司的营销组织状况进行基本分析，提出调整的框架
性思路，不针对任何部门和个人 本报告所有信息来源均取自紫竹医药内部访谈调研的成果以及外部公开可获取资料
北大纵横
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目录
一、项目进程暨对紫竹医药公司现状的判断….………………………………………………… 3 二、紫竹医药公司组织结构的设计思路………………………………………………………… 19
三、紫竹医药公司组织结构设计方案…………………………………………………………… 45
四、中期组织结构设计方案－部门职能职责与岗位设置...…………………………………… 61 五、中期组织结构设计方案－相关流程体系…...……………………………………………… 83 附录：分销商管理模型参考····························································································· 178 终端拉动管理模型参考·························································································· 191
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竞争对手200412 生殖健康行业分析 毓婷、米非分析 广告宣传管理规程2006 广告宣传活动流程图 专家管理规定
- 06年销售计划 - 主要产品历年销量 ，各大 区销量0 - 主要产品历年销量 ，各大 区销量1 - 主要客户构成、销售比例 - 销售计划及完成情况
北大纵横
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逐步形成了对于紫竹医药经营公司组织与业务现状的理解－组织与业务分工
北大纵横
逐步形成了对于紫竹医药经营有限公司组织与业务现状的理解－激励机制
销售一部
当月完成销售 实收额 正常出差出勤不足 20万元 20 万 元 （ 含 ） 以 上 每 增 加 10 万 元 整 数 发放工资标准 1500元 增加1000元 增加500元 项 目
销售二部
1）地区经理：薪资结构=基本工资+产品提成 a、地区经理基本工资每月为3000元。 b、产品提成：按一定扣率销售到终端后，扣除产品成本及 各种费用后按一定比例的提成。 2）业务员： 薪资结构=基本生活费＋各种提成(含差旅费、住宿费及通 讯费等) a、基本工资：北京市最低工资标准 b、各种提成。
北大纵横
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本项目的范围及主要内容
项目目的：设计能够支持紫竹医药经营有限公司未来业务发展的组织结构，以及与之相关的主 要工作流程和薪酬绩效管理体系 项目范围 项目内容
― 根据内外部环境的变化和紫竹药业战略的要求，设计北京紫竹医 药经营有限公司的组织结构调整方案，组织结构调整方案的内容 是指设计调整北京紫竹医药经营有限公司北京总部的部门设置、 职能划分、岗位设置、部门与岗位职责；
销售占比
渠道模式
以通过商业客户（一、二级代理 商）进行商业调拨，覆盖终端为主
与米非司酮类似
渠道成员特点
终端类型
终端类型以医院、成人保健品店 、各类小诊所为主，同时也有部分 药店在进行非法销售，部分地区的 正规医院并不是米非主流销售渠道
全国铺货率较高，与竞争产品相 比，毓婷在二、三级城市的铺货率 有明显优势 终端以药店、保健用品店为主
„ 区 经 理
广 东 地 区 经 理
北 京 地 区 经 理
河 北 省 区 经 理
河 南 省 区 经 理
„ „ „
商 务 代 表
商 务 代 表
处 方 药
商 务 代 表 „省
渠道经理
高级代表 普通代表
河北省
山西省
说明
一部分为三个大区，每个 省有商务代表
二部分为六个大区，每个省有商务代表 ，部分省份同时有紫竹的处方药队伍， 部分省份的商务代表自建了处方药队伍 设立新部门以确保相关人 员对新产品有足够的投入
东 北 区
华 东 区
中 南 区
西 南 区
西 北 区
北大纵横
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…和多种形式的外部访谈
紫竹药业 人力资源部经理： 北大维信 总经理助理： 西安杨森OTC事业部 产品经理：
阿斯利康普药部 北京区域经理：
调查地点：北京 调查方式：电话访谈或面谈
美国罗氏前处方药产品 黑吉地区经理：
紫竹药业湖北省代理
紫竹药业安徽省代理 华源公司： 德国先灵处方药产品 黑吉地区经理：
北大纵横
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进场以来，我们进行了大量的内部访谈工作…
董事长
我们已进行了针对9个部门的32人次访谈
已访谈 总经理
副总经理
副总经理
学术部
质量客服部
计划业务部
财务结算部
办公室
销售一部
新药部
销售二部
OTC部
业 务 科
监 察 科
财 务 科
结 算 科
车 务 科
人 力 科
华 北 区
华 南 区
华 东 区
华 北 区
药品种类
处方药
销售占比
这类处方药在紫竹销售额中占比均不大，其 中孕三烯酮、复方樟柳碱、紫竹爱维等产品长 期来看具有较好的市场前景
渠道模式
主要有渠道＋紫竹临床推广与渠道覆盖加渠 道进行医院临床促销两种模式
以商业客户进行终端覆盖为主
渠道成员特点
渠道成员中以正规医药公司为主
渠道成员中以正规医药公司为主，其中悦可 婷产品的渠道成员与毓婷类似，存在较多代理 商实际为个体医药经营者挂靠医药公司 终端以各类药店为主，其中悦可婷产品的覆 盖终端除药店外，还有较多的成人保健用品店
01. 项目启动与初步资料收集
02. 内外部Βιβλιοθήκη 谈03. 工作分析与职务调查
我们现在在这里！
04. 组织结构与流程框架设计 05. 组织结构与岗位细化设计 06. 关键流程体系设计 07. 岗位评价 08. 薪酬与绩效管理框架体系设 计 09. 薪酬与绩效管理制度编写 10. 绩效考核参考指标库编写 11. 拟定变革实施计划建议 12. 方案培训宣贯
北大纵横
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项目计划整体回顾
第1周（ 0713~0716） 第2周（ 0717~0723） 第3周（ 0724~0730） 第4周（ 0731~0806） 第5周（ 0807~0813） 第6周（ 0814~0820） 第7周（ 0821~0827） 第8周（ 0828~0903） 第9周（ 0904~0910）