玉兰油的促销方案
OLAY促销方案
OLAY促销策划方案-----三八妇女节OLAY在全世界都受到好评，今天的OLAY仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，我们的超凡的产品表现，都源自于OLAY的专业。
:OLAY是一款真正因爱而生的产品，是一个男人为他的妻子所创作的产品。
一、目的希望在三八妇女节这天，让我们的产品带给广大妇女更多的爱，创造更多的美丽。
同时也让广大消费者更深入的了解我们的产品，提高产品的销售量。
二、对象“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，请珍惜每一个孝顺母亲长辈的机会。
三八妇女节到了，在属于她的节日里，送无私的妈妈一份惊喜！三八妇女节到了，送贤惠的妻子一份浪漫的38节礼物，祝福她们节日快乐！三、主题OLAY------因爱而美我们希望通过这次活动，让他们感受到来自于丈夫和孩子的关爱。
四、方式我们选择在金鹰门口的场地进行一场爱的互动。
同时我们还和专业化妆师、发型设计室合作，对体验者进行整体的一个造型设计。
让他们以更美丽的姿态，展现在大家面前。
销售人员在场地附近摆设产品的柜台供顾客选择。
我们将让前十名参加的顾客进行免费体验。
让他们来感受、了解我们的产品。
此后，凡购买与本次活动有关的产品都可进行免费的体验。
在这个特殊的节日里，让她们以全新、美丽、自信、愉快的心情度过。
五、前期准备我们在活动的前三天进行宣传，让广大消费者了解本次活动的具体内容。
在活动的前期通过问卷调查，进行一次试验，来了解广大消费群体对本次活动的反应。
六、预算化妆师出场费：2000元/人，（5人：1万元）场地费：1000元场地布置：5000元问卷费用：10元总费用：18010元七、防范措施1、如果出现恶劣天气，我们将调到室内或者搭建帐篷。
2、出现消费者对产品不满意的情况应有相关人员进行解决。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。
将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
olay的营销策划书
Olay的营销策划书1. 引言Olay是一家全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的营销策划书，旨在通过多种渠道和策略来推广Olay产品，并吸引更多目标消费者。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是女性消费者，年龄在25岁至45岁之间。
这个年龄段的女性对护肤保养非常关注，且有一定购买能力。
根据市场调研数据显示，这部分消费者对于品牌信誉度、产品效果和价格敏感度较高。
2.2 竞争分析在护肤品市场上，Olay面临着激烈的竞争。
不仅有来自国内外知名品牌如SK-II、雅诗兰黛等的竞争，还有众多中小型品牌与新兴品牌对市场份额进行挑战。
然而，Olay作为一个历史悠久且备受认可的护肤品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渠道。
这为我们提供了巨大的竞争优势。
3. 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：1.提升Olay品牌知名度，成为中国护肤品市场的领导者。
2.增加销售额，实现年度销售增长10%。
3.提高产品口碑和用户满意度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过多种方式提升Olay品牌知名度：•在电视、网络和社交媒体上投放广告，展示Olay产品的独特卖点和效果。
•与明星签约合作，打造代言人形象，提高品牌曝光率。
•在各大购物中心、百货公司等地开展品牌活动和促销活动，吸引消费者参与并了解Olay产品。
4.2 产品创新持续进行研发创新，推出符合市场需求的新产品：•根据市场调研结果，开发适合目标消费者的护肤系列产品。
•引入先进技术和成分，提高产品质量和效果。
•不断改进产品包装和设计，增加产品的美感和吸引力。
4.3 渠道拓展通过多渠道销售，扩大产品的覆盖范围：•提升线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行联合营销。
•加强与实体零售商的合作，提高产品在超市、百货公司等线下渠道的销售。
4.4 用户关怀重视用户关怀和体验，提高用户满意度：•建立完善的客户服务体系，及时回应用户咨询和投诉。
Olay活动策划方案
Olay活动策划方案一、项目背景与目标Olay是一家著名的护肤品品牌，其秉承科学护肤的理念，致力于为广大女性提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，增加销售额，我们计划开展一系列Olay 品牌宣传与推广活动。
目标：1. 提升Olay品牌知名度，增加市场占有率；2. 建立和强化Olay品牌在消费者心目中的形象和认知；3. 增加产品销售额。
二、活动策划理念以“美丽从细微处开始”为核心理念，传达Olay的科学护肤理念和产品优势。
通过与消费者的互动和体验，让消费者切实感受到Olay产品的独特之处，从而增加其购买意愿和忠诚度。
三、活动策划方案1. Olay线下体验店开幕活动活动目标：宣传Olay新品及品牌形象，吸引潜在消费者进店体验并提高转化率。
活动策划：(1) 开幕仪式：选取多位明星代言人出席开幕仪式，通过明星效应吸引消费者的关注。
(2) 品牌展示区：展示Olay产品线及科学护肤理念，设置护肤咨询区，为消费者提供个性化护肤方案。
(3) 投影互动区：通过投影技术展示Olay产品的科学原理和成分，增加消费者对产品的了解和信任。
(4) 互动体验区：设置试用区，让消费者亲身体验Olay产品的效果；设置拍照区，让消费者在美丽的背景下拍照留念。
(5) 资讯发布区：设置Olay品牌活动资讯发布区，传达品牌最新动态和优惠信息。
2. Olay品牌推广活动活动目标：通过多种推广方式提升Olay品牌知名度，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。
活动策划：(1) 明星代言人宣传：邀请多位明星代言人参与广告拍摄，进行品牌形象宣传。
同时，在各大媒体和线上平台发布明星代言人介绍和产品推广内容。
(2) 线上活动：在社交媒体平台上开展线上互动活动，如有奖问答、试用抽奖等，吸引用户参与并分享活动信息。
同时，通过与知名网红合作，增加品牌曝光度。
(3) 线下大型推广活动：策划大型品牌推广活动，如大型户外广告宣传，公益活动赞助，与购物中心合作开展主题活动等。
olay促销活动策划方案
olay促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标1. 活动背景：作为一家全球知名的皮肤护理品牌，Olay在市场上面临着激烈的竞争。
为了扩大市场份额和提升品牌形象，Olay决定举办一场促销活动，以吸引更多的消费者体验其产品，增加销售额并树立一个积极的品牌形象。
2. 活动目标：- 提高品牌知名度和形象：通过活动提高消费者对Olay品牌的认知，树立Olay作为高品质皮肤护理品牌的形象。
- 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买Olay产品，提升销售额。
- 增加消费者忠诚度：通过活动将现有的消费者变成忠实的Olay产品用户，增加他们的重复购买率。
第二部分：活动策划1. 活动主题：以“呵护肌肤，焕发美丽”为主题，强调Olay产品对肌肤的呵护和美容效果。
2. 活动时间和地点：活动时间为一个月，具体时间需要根据市场和消费者的最佳购物时间来确定。
活动地点可以选择大型购物中心或百货公司。
3. 活动内容：3.1 产品推广：展示Olay品牌的核心产品和特色。
提供产品样品和试用装，以便消费者亲身体验Olay产品的优点。
同时，提供专业的皮肤护理建议和指导，使消费者更好地了解和使用Olay产品。
3.2 促销活动：- 特价优惠：推出特价促销活动，吸引消费者购买Olay产品。
可以为一些畅销款或新推出的产品进行折扣。
同时，提供购买一定金额的产品可以获得额外礼品的优惠。
- 砍价活动：设置一个砍价区域，消费者可以根据产品原价自行砍价，达到一定的砍价金额即可购买相应产品。
- 礼品赠送：购买Olay产品的消费者可以获得一定价值的礼品赠送，例如化妆包、护肤套装等。
- 指定消费送礼：设立一个消费门槛，消费者购买满一定金额的产品即可获得特殊礼品。
这样可以鼓励消费者多购买Olay产品，增加销售额。
3.3 线上活动：- 社交媒体营销：通过社交媒体平台展示产品优势和促销活动，吸引更多的关注和参与。
- 口碑推广：鼓励消费者分享他们的使用体验和评价，可以通过抽奖或打卡的方式增加用户主动参与。
OLAY 营销策划案例11
什么最美，olay会说，那 是中国女人。
3结构
三段式展现前后衔接不足：中间插播
的导演讲解，好像是片后花絮，与前面明 星感言和后面平凡中国女性美丽展现不搭 调，初看时让人有似是而非的感觉。
欧莱雅（主要）
玉兰油
欧泊莱
广告类型：时尚、 色彩、专业、奔 放、高贵，兼顾 法国文化的高雅、 自我和美国文化 的奔放和多元
07年全国前十位护 肤品牌市场占有率
为49.39％ ，三
巨头相对市场集中
度达到了44.59%
资生堂旗下专门为中 国女性设计并只在中 国市场销售的化妆品 系列 ,广告风格优雅 而前卫、神秘而抽象
起初作为“成熟女性保养乳液”的玉兰油并不是宝洁的原创品牌。 在四五十年前被宝洁收购后于1990年推向中国市场。 是改革开放后最先进入中国市场的国外化妆品品牌之一。
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使用规范说明
LOGO
市场规模
从2003年开始，连续 五年蝉联护肤品行业 冠军。
消费者的市场区隔
•目标消费对象定位 于18至50岁的职业女 性，销售区域主要是 城市 。收入为中等 或中等偏上，注重皮 肤保养，崇尚品牌和 产品品质
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使用规范说明
LOGO
A
B
C
时间
媒体
时长
2008年一月初——北京奥 运即将到来，国人爱国热 情高涨，奥运相关活动开 展的如火如荼。玉兰油以 “中国式美丽”为宣传主 题，切合时局 ，更易引起 共鸣，达到“塑美形”的
品牌传播效果。
CCTV-1黄金时段 — —企业必争的战略性 媒介资源。收视率高 ，覆盖面广，传播力 度大。 能够有效到达 大范围人群，提升品 牌知名度、美誉度。 同时，宝洁多年来在 央视媒体投放广告都 取得了理想传播效果
玉兰油营销策划方案
玉兰油营销策划方案一、背景介绍玉兰油是著名的护肤品品牌，至今已有多年的历史。
作为市场上的一大巨头，玉兰油一直以来都在不断创新和发展，致力于为消费者提供高质量的护肤产品。
二、目标市场分析1. 目标客户玉兰油的目标客户主要是女性消费者，年龄跨度相对较大，从15岁至55岁不等。
这一客群对于护肤品的需求较为强烈，注重产品的品质和效果。
因此，玉兰油需要在其产品定位和营销策略上针对不同年龄段的客户进行区分。
2. 市场竞争分析在护肤品市场上，玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌。
这些品牌都拥有深厚的历史和庞大的市场份额，给玉兰油带来了一定的压力。
三、品牌定位玉兰油作为一个具有多年历史的品牌，其在市场上有着良好的知名度和信誉度。
通过进一步巩固并强化玉兰油的品牌形象，可以帮助玉兰油获得更高的市场份额。
1. 产品定位玉兰油的产品定位应该是高质量、高效果的护肤品。
通过产品的研发和创新，玉兰油可以推出更多符合不同客户需求的产品线，并通过品牌定位、产品包装等方式来强调其产品的高品质和独特性。
2. 品牌形象定位玉兰油的品牌形象应该是高雅、时尚并且具有亲和力的。
通过与知名形象代言人的合作，玉兰油可以进一步增强其品牌形象，并与目标客户建立起更紧密的联系。
四、营销策略1. 提供个性化产品针对不同年龄段和不同皮肤问题的消费者，玉兰油可以推出不同类型、功效和系列的产品。
通过不同市场调研和数据分析，玉兰油可以了解消费者的需求并开发出更适合他们的产品。
2. 加强线上销售渠道随着电子商务的迅猛发展，线上销售渠道对于玉兰油来说至关重要。
玉兰油可以通过建设自己的官方网站、合作开设线上专卖店等方式，扩大线上销售份额，并提供更便捷的购物体验。
3. 建立线下体验店除了线上销售渠道，线下体验店也是玉兰油吸引客户和提升品牌形象的重要手段。
玉兰油可以选择在大型商场和购物中心等地开设专卖店，销售产品的同时，还能提供专业的护肤咨询和体验，吸引更多客户关注并购买玉兰油的产品。
玉兰油的网络营销提案
01
预算与资源需求
人力资源需求
营销团队
为执行网络营销活动，需要一个专业的营销团队，包括营销经理、活动策划、 内容创作者、社交媒体经理等。
分析团队
为了评估营销活动的效果，需要一个数据分析团队，包括数据分析师、市场调 研员等。
技术资源需求
内容管理系统（CMS）
01
用于创建、管理和发布营销内容。
客户关系管理系统（CRM）
项目未来展望与改进方向
• 随着互联网技术和消费者行为的不断变化，玉兰油的网络营销策略需要 保持灵活性和适应性，以应对市场变化和竞争挑战。
• 未来可以考虑拓展更多元化的渠道和平台，如短视频、直播等，以进一 步提高品牌曝光度和用户粘性。
• 针对消费者需求和行为的变化，需要对提案中的活动和内容进行持续创 新和优化，以满足不同阶段的目标消费群体需求。
玉兰油的网络营销提案
2023-11-10
目录
• 项目背景与目标 • 网络营销策略 • 实施计划与时间表 • 预期效果与影响 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与展望
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 玉兰油是全球知名的护肤品品牌，致力于为女性提供专业、高 品质的护肤产品。随着互联网的快速发展，网络营销成为品牌 推广的重要渠道。本次项目旨在通过制定有效的网络营销策略 ，提升玉兰油品牌知名度和销售额。
费者的购买体验。
增强客户忠诚度
提供优质的客户服务
通过专业的在线客服和电话客服，解答消费者疑问，处理投诉， 提供良好的售后服务。
会员制度与积分奖励
建立会员制度和积分奖励制度，为消费者提供更多的优惠和福利， 增强客户忠诚度。
个性化定制服务
根据消费者的需求和喜好，提供个性化的定制服务，满足其特殊需 求，提高客户满意度。
玉兰油的网络营销
玉兰油的网络营销玉兰油是一家著名的化妆品品牌，它在过去几年里采用了多种网络营销策略，提升了品牌知名度和销售量。
以下将介绍一些玉兰油的网络营销策略及其带来的效果。
首先，玉兰油积极利用社交媒体平台来推广和宣传产品。
它在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，并不断发布与美容和护肤相关的内容。
通过在网上发布各种教程视频、化妆技巧和产品使用心得等，玉兰油与用户建立起了紧密的互动关系，并吸引了更多的粉丝和关注者。
这种策略不仅有助于提高品牌知名度，还能够增加用户对玉兰油产品的信任度。
其次，玉兰油还与一些影响力强大的网红达成战略合作，以增加产品宣传的影响力。
通过与时下流行的美妆博主或网红合作，玉兰油将产品送给他们试用，并在他们的社交媒体账号上发布试用感受和推荐。
这种方式能够迅速吸引粉丝的关注，并增加他们对产品的兴趣和购买意愿。
这种合作方式也通过网红的影响力，使玉兰油在相对短时间内获得了大量的曝光。
另外，玉兰油还通过在线商城或电子商务平台进行销售，提供便捷的购物体验。
用户可以通过电脑、手机或其他设备随时随地购买到自己需要的产品。
玉兰油优化了官方网站和在线商城页面，使其易于浏览和购买产品。
同时，玉兰油还开展了一系列促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。
通过在线销售渠道，玉兰油不仅提高了销售效率和盈利能力，还增强了用户对品牌的信任和忠诚度。
总体而言，玉兰油的网络营销策略在提升品牌知名度和销售量方面都取得了明显的成果。
通过社交媒体平台、网红合作和在线销售渠道等手段，玉兰油成功地吸引了更多的用户，并与他们建立了良好的互动关系。
随着信息技术的不断发展和创新，玉兰油将能够继续优化和提升网络营销策略的效果，为更多消费者提供高品质的美容产品和服务。
玉兰油作为一家全球知名的化妆品品牌，一直以来都在不断探索和尝试各种网络营销策略，以满足不断发展的消费者需求并提升市场竞争力。
以下是玉兰油采用的一些具体网络营销策略及其带来的效果。
一、社交媒体平台的运营与推广玉兰油将社交媒体作为主要营销平台之一，充分利用微博、微信、抖音和ins等平台与用户进行互动和传播品牌价值。
玉兰油网络营销策划方案
玉兰油网络营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场玉兰油是一个全球知名的护肤品品牌，主要面向女性消费者市场。
根据市场调研数据，玉兰油的目标市场主要包括职业女性、年轻女性以及中年女性。
职业女性注重职业形象和形象管理，对于皮肤问题十分关注；年轻女性追求时尚和个性，在意自己的外貌和形象；中年女性则对于皮肤抗衰老及改善皮肤问题十分关注。
因此，我们的营销策划方案将以这三个目标市场为主要方向。
1.2 竞争市场玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际知名护肤品品牌，以及一些国内知名护肤品品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的声誉和品牌影响力，对于玉兰油的市场份额构成一定的威胁。
2. 目标与定位2.1 目标通过网络营销策划，提高玉兰油在目标市场的品牌知名度和市场占有率，增加销售额。
2.2 定位玉兰油在目标市场中的定位是：“玉兰油，护肤品中的黄金标准”。
玉兰油使命是“提供给女性最好的护肤品，让女性更加美丽自信”。
根据公司定位和使命，我们将玉兰油定位为高品质、高性价比的护肤品品牌，为广大女性消费者提供优质的护肤体验，帮助她们保持良好的皮肤状况和年轻活力。
3. 网络营销策划方案3.1 网络平台选取3.1.1 社交媒体平台根据目标市场的特点，我们将选择在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展营销活动。
这些平台覆盖面广，用户活跃度高，是宣传品牌和产品的有效渠道。
3.1.2 电商平台玉兰油可以选择在淘宝、天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、销售和在线客服等服务，方便消费者购买。
3.2 网络宣传活动3.2.1 品牌故事宣传通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，分享玉兰油的品牌故事，如品牌创立历程、公司文化等，增加品牌知名度和影响力。
3.2.2 KOL合作推广与一些在社交媒体上有一定粉丝基础和影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们体验并推荐玉兰油的产品。
这样可以通过他们的影响力，提高品牌的曝光度和产品销量。
Olay618营销策划方案
Olay618营销策划方案一、项目介绍Olay 618 营销策划方案是针对 Olay 618 活动所制定的一系列市场推广活动，旨在提升Olay 品牌的知名度和销售额。
本方案将采取多种营销手段，如线上广告、社交媒体推广、抖音直播、线下店铺体验等，将 Olay 打造成为一个知名的护肤品牌，吸引更多年轻消费者。
二、目标受众1. 年龄在18-35岁之间的女性，她们对护肤品有一定的认识，并有购买能力。
2. 婴儿潜在用户，他们希望使用温和、无刺激的护肤品为宝宝提供最好的呵护。
3. 社群用户，他们积极参与社交媒体活动，并愿意分享自己的使用经验。
三、营销策略1. 品牌协作与知名网红、网红店、明星进行合作，打造明星产品，并举办签售活动，增加品牌的知名度和吸引力。
2. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布 Olay 产品的相关资讯和推广内容，增加Olay 的曝光率，并与消费者进行互动。
例如，开展护肤品礼品赠送活动，在社交媒体平台上组织用户参与护肤品试用活动，并要求用户将试用心得分享，并标注Olay 的相关标签。
3. 抖音直播与抖音达人进行合作，在抖音平台上进行护肤品的直播推广，吸引大量用户观看。
通过直播演示产品使用方法，展示产品效果，互动答疑解惑，有效提高用户对产品的认知度和购买欲望。
4. 线下店铺体验在购物中心、商场等人流量较大的地方开设 Olay 体验店，利用专业护肤师为消费者提供一对一的产品咨询和体验服务。
通过线下店铺的形式，使消费者亲身感受到 Olay 产品的效果，增加其购买的信心和决心。
5. 618购物节专场与大型电商平台进行合作，在 618 购物节期间推出专场折扣活动，并增加限时优惠、购物返现等福利，吸引更多消费者在 Olay 官方旗舰店购买产品。
同时，设置购买门槛，如满额赠送小样、满额赠送礼品等，增加消费者购买的积极性。
6. 618线上广告在各大互联网平台上投放线上广告，通过精准的目标受众定位，增加 Olay 品牌的曝光度和知名度。
玉兰油定位的营销策划方案
玉兰油定位的营销策划方案1. 简介玉兰油是一家知名的化妆品品牌，专注于女性护肤产品。
在竞争激烈的市场中，为了增强品牌知名度和市场份额，玉兰油需要制定一套有效的市场营销策略。
本文将提出一项针对玉兰油的定位的营销策划方案，以帮助品牌实现商业目标。
2. 市场分析在制定营销策略之前，首先需要进行市场分析，以了解目标市场的情况和竞争对手的状况。
2.1 目标市场玉兰油的目标市场是女性年龄在25岁至45岁之间的消费者群体。
这个年龄段的女性通常注重护肤品的功效和品质，并有一定的购买能力。
2.2 市场需求目标市场对于护肤品的需求主要包括滋润保湿、淡化皱纹和紧致肌肤等。
消费者越来越倾向于选择天然成分和无刺激的产品，同时对于品牌的口碑和信誉也非常重视。
2.3 竞争对手分析在护肤品市场上，玉兰油面临着来自多个竞争对手的挑战。
其中一些主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻和自然乐园等。
3. 定位策略基于市场分析，玉兰油的定位策略应该以“天然、高效、可信赖”为核心。
3.1 品牌形象为了营造“天然、高效、可信赖”的品牌形象，玉兰油需要突出以下特点：•选择使用天然成分：通过使用天然成分，可以强调产品的安全性和健康性。
•研发高效配方：加强产品研发，提供具有卓越效果的护肤产品。
•提供充分的产品信息：通过透明的产品成分表和详细的产品描述，向消费者传达品牌的可信度。
3.2 定价策略玉兰油可以制定适中的价格策略，以满足目标市场的需求同时保持竞争力。
通过与竞争对手的价格进行比较，并提供高性价比的产品，可以吸引更多消费者。
4. 产品推广为了提高品牌知名度和销售额，玉兰油可以采取以下推广策略：4.1 品牌合作与相关行业的品牌合作，例如时尚杂志、美容博主等。
通过与这些合作伙伴合作推广，可以扩大品牌曝光度，吸引更多目标群体的关注。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行品牌宣传和产品推广。
通过发布护肤贴士、用户分享和试用活动等，吸引网友的关注和参与。
olay的营销策略
olay的营销策略
Olay 是一家知名的护肤品牌，其营销策略主要包括以下几个方面：
1. 品牌定位和目标市场，Olay 通过市场调研和定位，针对不同年龄段和肤质的消费者推出不同系列的产品，如针对年轻女性的清爽系列和针对成熟肌肤的抗衰老系列等。
品牌定位明确，能够满足不同消费者的需求。
2. 广告宣传，Olay 在各种媒体上进行广告宣传，包括电视、网络、杂志等，通过明星代言或者在各种社交平台上展示产品的效果，吸引消费者的注意。
3. 产品创新和研发，Olay 不断进行产品创新和研发，推出符合消费者需求的新产品，如添加抗氧化成分、防晒成分等，以满足消费者对护肤品的不断升级的需求。
4. 促销活动，Olay 会定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
5. 社交媒体营销，Olay 通过社交媒体平台与消费者进行互动，发布护肤知识、用户案例等内容，增加品牌曝光度和用户黏性。
总的来说，Olay 的营销策略是多方面的，包括产品定位、广告
宣传、产品创新、促销活动和社交媒体营销等，以满足消费者需求，提升品牌知名度和市场份额。
玉兰油 营销策划书
销售价格
针对国内女性化妆品市场从产品路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品 牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。
★ 例如：
• OLAY玉兰油新生塑颜金纯活能水150ml 市场价：220元 促销价:165 元 • OLAY玉兰油新生塑颜金纯夜·焕肤金露50ml 市场价：260元 促销价:219 元 • OLAY玉兰油新生细致滋润乳50g 市场价：180元 促销价:140 元 • OLAY玉兰油新生塑颜金纯活肤乳75ml 市场价：240元 促销价:198 元 • OLAY玉兰油新生塑颜修护精华露50ml 市场价：240元 促销价:188 元
SWOT分析
• 威胁分析
在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份 额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推 出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。
据资料显示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用 率最高的品牌中，国产品牌很少。更有趣的是，在这些城 市商场专柜促销活动时，资生堂、欧莱雅、美宝莲等国外 品牌柜台前挤满了购物的消费者，而形成鲜明对比的是， 在一些国产品牌专柜，则是鲜有问津。如果说国内化妆品 企业的最大优势在于中低端市场的低价策略，那么世界知 名化妆品公司对低端市场的争夺加大了国内品牌所面临的 威胁。目前，国内化妆品企业的竞争力较弱，尤其在高端 市场，高端品牌领域很难与国外品牌相抗衡。
市场细分
• 目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油， 香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
SWOT分析
• 优势分析 国内化妆品企业的竞争优势主 要在于低价格。由于多数本土 化妆品品牌包装简易、生产线 简陋，形成了较低的生产成本， 售价自然较低。一般来说，低 成本再加上无需关税，国产化 妆品品牌售价仅为国外品牌售 价的十分之一。国内化妆品品 牌由于多由本土人士创立，企 业家多了解国内市场需求，产 品更贴近普通大众生活所需， 更适合本土消费者使用。还有 比较早期的一些老品牌已经深 得部分消费者的赞誉，有一定 的口碑。另外，本土的销售渠 道也占有一定优势。而国外的 一些品牌采取的高价策略，也 使一批中国消费者望而却步， 或者是使用过后觉得性价比不 高，转而选择国内品牌。
玉兰油活动方案
玉兰油活动方案简介玉兰油是一家知名的个人护理品牌，致力于为顾客提供优质的护肤产品。
为了进一步推广品牌并与消费者建立更紧密的联系，玉兰油计划举办一系列活动。
本文档将详细介绍玉兰油活动方案，包括活动目标、策划内容、活动推广以及预期效果。
活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的人了解玉兰油品牌，并树立良好的品牌形象。
2.增加销售额：通过活动吸引消费者进入店铺，提高产品销售量。
3.建立用户互动平台：通过活动建立与消费者的互动关系，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
策划内容1.品牌形象展示：在主要商业区的购物中心设立玉兰油品牌展示区，展示品牌形象、产品特点以及最新产品。
2.专业护肤讲座：邀请专业护肤师、美容博主等发表讲座，分享护肤技巧、产品知识等，并进行互动交流。
3.试用体验活动：提供消费者免费试用玉兰油的旗舰产品，并邀请其进行产品体验分享，通过用户口碑传播品牌。
4.线上活动抽奖：通过线上活动进行抽奖，奖品包括玉兰油的明星产品和定制化礼盒，吸引用户参与并增加品牌曝光度。
5.专属顾客活动：针对玉兰油的忠实顾客，提供专属折扣、礼品赠送等特别待遇，增强顾客忠诚度。
活动推广1.社交媒体宣传：通过玉兰油官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传活动信息，吸引粉丝参与活动。
2.广告投放：在重点城市的主要购物中心、地铁站、公交站等高流量地点投放玉兰油活动广告，提高品牌曝光度。
3.合作推广：与美妆博主、时尚杂志等媒体合作，进行活动报道和推广，扩大活动影响力。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，激发消费者口碑传播，增加品牌认知度和好感度。
预期效果1.品牌知名度提升：通过活动推广，让更多的人了解玉兰油品牌并树立品牌形象，增加品牌知名度。
2.销售额增加：吸引消费者进入店铺参与活动，提高产品销售量，增加销售额。
3.用户互动增加：通过活动建立与消费者的互动关系，深入了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
4.品牌口碑提升：通过用户的试用体验分享和口碑传播，提升品牌好感度和口碑评价。
玉兰油促销方案(正)
OLAY 健康防晒嫩白系列促销方案一、 促销背景随着我国居民生活水平的提高和消费观的转变，护肤品产品已从昔日的生活奢侈品转为日常的护肤必需品，人们的皮肤就像天气一样阴晴不定。
在此同时更要做好护肤工作，OLAY 在全世界都受到好评，仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，超凡的产品表现，都源自于OLAY 的专业。
二、 促销目的 一直以来，OLAY 不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，通过高新科技为中国广大女性带来健康美丽的皮肤。
为了迎接“十一黄金周”的到来，本公司特推出大型优惠活动，加强宣传品牌文化。
三、 促销对象追求健康防晒嫩白肌肤的女性四、 促销主题OLAY------因爱而美五、 促销产品OLAY 玉兰油健康防晒嫩白系列：1、 嫩白修复洁面乳2、 深层保湿修复营养水3、 健康嫩白防晒露4、 深层保湿嫩白面膜六、 促销活动时间2013年10月1日——10月7日 七、 促销地点商场门口附近摆设产品的柜台八、促销形式1、进店有礼活动活动内容：派发OLAY健康嫩白系列产品宣传单的同时跟消费者进行交流，不管是否购买本店产品，进入店内就送小礼品一份，来吸引顾客进入店内再对消费者进行推销。
活动目的：为了让更多的消费者能体验到OLAY健康防晒嫩白系列产品的效果。
体验过后再进行推销更加有说服力。
活动时间：2013年10月1日——10月7日2、免费肌肤检测活动内容：我们选择在商场门口的场地进行一场爱的互动。
检测消费者的肌肤问题，让他们了解自己的肌肤问题。
针对他们的肌肤问题进行推销产品。
活动时间：2013年10月1日3、折上折活动活动内容：凡购买OLAY健康防晒嫩白系列的产品，凡购买一件打8.8折，凡购买二件打7.8折，凡购买三件打6.8折。
购买满168元加10元即可获得深层保湿嫩白面膜（5片装）活动目的：为了让消费者在购买一件产品得到优惠，买的越多，打的折扣就越低，得到的优惠越多，促使消费者感到得到大的实惠。
玉兰油促销方案(正)
OLAY 健康防晒嫩白系列促销方案一、 促销背景随着我国居民生活水平的提高和消费观的转变，护肤品产品已从昔日的生活奢侈品转为日常的护肤必需品，人们的皮肤就像天气一样阴晴不定。
在此同时更要做好护肤工作，OLAY 在全世界都受到好评，仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，超凡的产品表现，都源自于OLAY 的专业。
二、 促销目的 一直以来，OLAY 不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，通过高新科技为中国广大女性带来健康美丽的皮肤。
为了迎接“十一黄金周”的到来，本公司特推出大型优惠活动，加强宣传品牌文化。
三、 促销对象追求健康防晒嫩白肌肤的女性四、 促销主题OLAY------因爱而美五、 促销产品OLAY 玉兰油健康防晒嫩白系列：1、 嫩白修复洁面乳2、 深层保湿修复营养水3、 健康嫩白防晒露4、 深层保湿嫩白面膜六、 促销活动时间2013年10月1日——10月7日 七、 促销地点商场门口附近摆设产品的柜台八、促销形式1、进店有礼活动活动内容：派发OLAY健康嫩白系列产品宣传单的同时跟消费者进行交流，不管是否购买本店产品，进入店内就送小礼品一份，来吸引顾客进入店内再对消费者进行推销。
活动目的：为了让更多的消费者能体验到OLAY健康防晒嫩白系列产品的效果。
体验过后再进行推销更加有说服力。
活动时间：2013年10月1日——10月7日2、免费肌肤检测活动内容：我们选择在商场门口的场地进行一场爱的互动。
检测消费者的肌肤问题，让他们了解自己的肌肤问题。
针对他们的肌肤问题进行推销产品。
活动时间：2013年10月1日3、折上折活动活动内容：凡购买OLAY健康防晒嫩白系列的产品，凡购买一件打8.8折，凡购买二件打7.8折，凡购买三件打6.8折。
购买满168元加10元即可获得深层保湿嫩白面膜（5片装）活动目的：为了让消费者在购买一件产品得到优惠，买的越多，打的折扣就越低，得到的优惠越多，促使消费者感到得到大的实惠。
OLAY促销方案
OLAY促销策划方案三八妇女OLAY在全世界都受到好评，今天的OLAY仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，我们的超凡的产品表现，都源自于OLAY的专业。
：OLAY是一款真正因爱而生的产品，是一个男人为他的妻子所创作的产品。
一、目的希望在三八妇女节这天，让我们的产品带给广大妇女更多的爱，创造更多的美丽。
同时也让广大消费者更深入的了解我们的产品，提高产品的销售量。
二、对象树欲静而风不止，子欲养而亲不待”请珍惜每一个孝顺母亲长辈的机会。
三八妇女节到了，在属于她的节日里，送无私的妈妈一份惊喜！三八妇女节到了，送贤惠的妻子一份浪漫的38节礼物，祝福她们节日快乐！三、主题OLAY------因爱而美我们希望通过这次活动，让他们感受到来自于丈夫和孩子的关爱。
四、方式我们选择在金鹰门口的场地进行一场爱的互动。
同时我们还和专业化妆师、发型设计室合作，对体验者进行整体的一个造型设计。
让他们以更美丽的姿态，展现在大家面前。
销售人员在场地附近摆设产品的柜台供顾客选择。
我们将让前十名参加的顾客进行免费体验。
让他们来感受、了解我们的产品。
此后，凡购买与本次活动有关的产品都可进行免费的体验。
在这个特殊的节日里, 让她们以全新、美丽、自信、愉快的心情度过。
五、前期准备我们在活动的前三天进行宣传，让广大消费者了解本次活动的具体内容。
在活动的前期通过问卷调查，进行一次试验，来了解广大消费群体对本次活动的反应。
六、预算化妆师出场费：2000元从，（5人：1万元）场地费：1000元场地布置：5000元问卷费用：10元总费用：18010元七、防范措施1、如果出现恶劣天气，我们将调到室内或者搭建帐篷。
2、出现消费者对产品不满意的情况应有相关人员进行解决。
5¥新生唤联系列:抗酿紧魏4倍抗雏，仿佛逆转1舞时迟DUY朋感谊白黑列美白祛斑细胞级美白之了祛斑OLMT水渡动力栗列:水盐滋闱主动抓水，水盈叢違不惇。
玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案
04
活动执行与监控
活动筹备与协调
确定活动时间和地点
选择合适的卖场门店，与相关负责 人协商活动时间和地点。
策划活动方案
根据玉兰油沐浴乳的产品特点和目 标消费者需求，制定吸引人的活动 方案，如买赠、满减、试用等。
准备活动物料
安排人员采购活动所需的宣传资料 、礼品、演示道具等物料，确保活 动顺利进行。
物料准备
宣传海报、展板、宣传单页、奖品、抽奖箱、游戏道具等
活动流程与时间安排
• 活动流程 • 活动开始前，工作人员布置现场，准备好活动物料 • 活动开始，向顾客发放宣传单页，介绍活动内容 • 顾客可参与互动游戏，赢取奖品 • 顾客可购买玉兰油沐浴乳，享受优惠折扣 • 活动结束，清理现场 • 时间安排：活动时间为周末或节假日，持续时间为
场地租赁与布置费用
要点一
场地租赁
本次活动需要租赁一个商场的场地进行，租赁费用为 5000元。
要点二
布置费用
为了使活动现场更加吸引人，需要进行一定的布置，包 括背景板、展台、灯光等，费用为2000元。
06
安全风险评估与应对措施
活动现场安全风险评估
火灾风险
活动现场可能存在火灾风 险，特别是当使用明火或 易燃装饰物时。
与门店协调
与卖场门店负责人沟通，确保活动 现场的布置、宣传和人员安排得到 妥善安排。
活动执行与监控
活动宣传
活动现场布置
通过多种渠道进行活动宣传，如门店海报、 微信推送、户外广告等，吸引消费者关注和 参与。
确保活动现场的布置符合品牌形象和活动主 题，营造吸引人的氛围。
活动演示与讲解
活动监控
安排专业人员进行产品演示和讲解，让消费 者更直观地了解产品特点和优势。
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玉兰油非专柜促销方案
缜密的前期准备
本次促销活动是在没有玉兰油专柜的商场内进行的店内促销，目的是向消费者传递玉兰油换新包装的信息，让玉兰油时尚、专业、高档的形象深入人心，并通过促销中的买赠活动吸引更多的消费者购买。
本次活动的时间选在2001年9月21日~2002年1月27日的周末，每个周末16小时。
为了最大限度地利用资源并达到最好的推广效果，根据超市周末、下午和晚上人流量较大的特点，公司选择了商场内人流量最大的时间段——周五（18：00～20：00）、周六（11：30～20：30）和周日（11：30～20：30）。
玉兰油属于中高档化妆品，消费对象为18至50岁的职业女性，销售区域主要是城市，若只选一些城镇或较小的城市，促进销售和扩大宣传的效果会大打折扣，本次活动就选择在华东、华南、西南区一些经济较发达的城市进行。
在具体的超市选择上，因为本次活动的目的是在增加销售的同时，提高产品的知名度和传递玉兰油换新包装的信息。
而在有专柜的超市促销小姐会进行宣传，在没有专柜的超市，消费者就不一定知道这一信息，所以本次活动选择在没有玉兰油专柜的超市进行。
明确的组织及职责分工，是促销活动稳定有序进行的前提。
“惊喜你自己”玉兰油非专柜促销活动有着精简的组织构架与明确的职责分工。
在职责分工方面体现了分工明确的原则。
例如本次活动中城市督导的职责就是：负责与商场的沟通；对属下工作人员的培训与工作评估；在工作中给促销小姐正确的指导；将销售数据和问题及时反馈给公司；监控并收集好赠品发放的数据、证明。
总之，在活动开始之前，确定人员的构架及职责的分工是搞好活动的必要程序。
完善的活动方式
本次活动选取滋养霜、营养霜、洁面乳等六种产品做促销推介，买足98元玉兰油产品的顾客，凭电脑小票可获赠价值68元的伊泰连娜项链。
活动以POP广告、形象促销专用台、宣传手册和促销小姐统一黑色的OLAY服装为形式，以玉兰油高档、时尚的形象为表现主题。
具体的活动方式为：
POP海报的广泛宣传：POP的设计，应尽量的简洁、醒目、生动，让顾客在三秒钟内对活动的时间、内容一目了然，对活动产生兴趣，并有深入了解的愿望。
超市入口处或促销台旁为张贴POP的最佳位置。
本次活动的POP采用生动活泼的字体和简洁的语言——“新包装，新上市，买玉兰油满98元，送68元依泰连娜项链”。
通过张贴在超市入口处、促销专用台旁的POP和超市的广播，有效地向消费者传递玉兰油的促销消息，并形成一种良好的购买氛围。
促销专用台的完美形象：国内一些企业是一张桌子、一块桌布就能成为促销专用台，而玉兰油的促销专用台则用玻璃制成，其设计就像高档化妆品店的化妆品陈列柜。
比如，根据玉兰油产品的种类，专用台分成四层，每一层放不同系列的产品（如第一层是洁面产品，第二层是润肤产品）。
专用台的颜色与产品包装的颜色融为一体，既方便导购也提高了专用台的形象，体现出产品的高档、时尚形象和宝洁公司“世界一流产品，美化您的生活”的形象。
宣传手册的有效分发：在本次活动中，我们只对路过促销台或对活动有兴趣的顾客发放宣传手册，而且在宣传手册到达顾客手中之前，促销小姐必须对活动进行简短的介绍。
这样保证了目标受众能接受活动的信息，扩大了活动的影响。
促销小姐的热情服务：优秀的促销小姐的热情服务是促销活动取得预期效果的关键，是维护玉兰油品牌和宝洁形象的核心因素。
本次活动的促销小姐，不仅注重外表形象，而且服务热情到位，对于每一位顾客都以微笑相迎，在导购过程中首先对顾客的皮肤进行分析，然后根据不同的皮肤，给予正确的购买建议。
对于介绍完后没有购买的顾客，她们同样会热情地说“谢谢您的光临”。
严格的项目监控
有效的项目监控体系有利于保证促销的质量。
本次促销活动配备了严格完善的监控体系，主要包括以下工作：
（一）区管及督导的日常巡店
主要是监督促销小姐的出勤情况、服务态度，POP的张贴，有无广播的支持和产品是否充足等。
在巡店过程中对促销小姐进行打分，并对一些问题如销售技巧等进行当面的培训。
（二）报表体系
1．促销员每日递交日报表、每周递交周报表，并对销售数量和赠品的发放数量进行统计；
2．赠品领用表，对赠品的使用状况进行监控与统计；
3．目标销量考核。
督导根据每个店之前三个月的销量，制定出目标销量，对照促销小姐的销量进行奖惩。
（三）奖励计划
1．在活动的执行过程中，我们对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销
量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大提高了促销积极性。
2．美丽大使评分奖励：为了鼓励促销员提升销售业绩，我们开展了“美丽大使”评分活动。
即根据促销员的销量及工作表现，每周给予一定的积分，在活动结束后，全国范围内分数最高的十名促销员可获得宝洁颁发的美丽大使证书，并免费到广州参观宝洁及旅游。
通过缜密的策划准备与有力的贯彻执行，“惊喜你自己”玉兰油非专柜促销活动最终取得了满意的效果，玉兰油的全新形象也深植于消费者心中。
【案例思考题】
1．此次促销计划的目标是什么？
2．结合本案例中，谈谈你对如何有效实施市场营销计划的体会。