阁策,评审环节布局
投标环节布局-阁策
响应情况
优于标书 优于标书
优于标书 优于标书 优于标书 优于标书 优于标书 优于标书
优于标书 优于标书 。。。 。。。
原厂培训
项目团队 成功案例 。。。
阁策
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5、合作伙伴策略
投标书的组成
投标布局策略
案例分析讨论
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1
兢兢业业、一丝不苟——陪标人
资格证书放齐全；
谨慎认真防废标；
关键指标全满足； 评分项目有缺陷。
阁策
2、技术部分
投标书的组成
投标布局策略
案例分析讨论
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技术需求应答表 用户需求分析 解决方案书 技术部分 方案设计及建议 独立商业价值UBV
项目实施计划
投标人承诺 服务及培训承诺 制造商承诺
阁策
3、卓越投标书的要素
投标书的组成
投标布局策略
案例分析讨论
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认真做对标书、用心成就卓越
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投标环节布局
培训师：阁策
投标布局策略
投标书的组成
案例分析讨论
目录页
投标书的组成
-- 商务部分
-- 技术部分
-- 卓越投标书的要素
过渡页
1、商务部分
投标书的组成
投标布局策略
案例分析讨论
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商务函件
投标函/联合投标协议 开标一览表
商务条款应答表
法人代表授权书
商务部分
分项报价表 投标人资质证书 资格文件 制造商资格声明及授权函 产品证书及测试报告 成功案例及合同复件
阁策
2、技术需求应答策略
投标书的组成
投标布局策略
案例分析讨论
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招投标评审专家阁策,政府讲义采购评审,招投标法律法规
招投标评审专家阁策,政府讲义采购评审,招投标法律法规【文档模板】招投标评审专家阁策，政府讲义采购评审，招投标法律法规一、前言招投标评审是现代交易流程不可或缺的部分，也是企业与政府之间的必经之路。
政府采购评审同样如此，为了规范整个招标流程，避免不必要的纠纷和损失，才有了相应的法规及政策。
旨在为招投标评审专家提供一份最全面的文档，涵盖从招标公告到评审决定的所有流程，供各位评审专家参考使用。
二、招标流程1. 招标准备（1）拟定招标文件，包括标的物名称、数量、技术要求、服务要求、质量标准及要求、开标时间、招标文件价款、投标保证金要求等；（2）编制招标文件公告或宣传册。
2. 发布招标公告（1）将招标文件公告或宣传册发布至指定范围内；（2）根据法律法规或机构规定进行相关报批程序。
3. 收取投标文件（1）设立投标文件递交地点，接收符合要求的招标人投标文件；（2）定期公布投标文件递交状态。
4. 开标及评审（1）开标前的准备工作，如验证投标文件、确定评审专家名单等；（2）公开开标环节，宣读招标人的信息核实情况及投标报价等；（3）实行定性和定量评审方式对投标人的投标文件进行综合评定。
5. 签订合同（1）结合评审结果和投标人的投标报价确定中标人、成交价款及其他相关内容；（2）按规定和约定签订合同。
三、政府采购评审流程1. 准备阶段（1）政府采购人根据项目需要制定采购节奏，并公示采购公告；（2）参加投标的供应商一同售卖采购文件，并在确定时间内提交投标文件。
2. 开标阶段（1）采购文件的开启和对文件的初步审核；（2）投标人所提交的文件的评估及确认；（3）谈判议价时确定的中标供应商及其它项目的决定；（4）最终的合同确定。
3. 履行阶段（1）时间安排、供货时间和方式的细节、性能测试、要求的试运行过程等；（2）实施支付流程；（3）竣工验收。
四、法规及政策1. 《招标投标法》法规招标、竞价、询价和协议采购，都要实行可行性研究、招标公告、招标文件、投标人资格审查、招标评审、中标公示、双方签订采购合同和验收规程的程序和流程。
项目招投标流程,招投标环节布局,阁策,项目控标技巧
质疑与投诉
质疑投诉原则
阁策
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阁策
感恩 父母
阁策
天 冷 时 ， 是 他 们 给 你 送 来 温 暖
阁策
有时，他们会对我们发 火
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感恩父母
感谢你们
把我带到了这个世界
感谢你们
给了我自由的空气
感谢你们
谆谆的教导
殷殷的嘱托
完全满足标书，且价格远低于其他供应商，却不中标。
阁策
流标分析
招标战略
招标布局策略
六句箴言：
1 政府绝对不会错；
2
如果发现政府有错，一定是我看错；
3
如果我没看错，一定是因为我的错，才让政府犯错；
4
如果是它自己的错，只要它不认错，它就没有错；
5
如果政府不认错，我还坚持它有错，那就是我的错；
6
总之政府绝对不会错，这句话绝对不会错。
阁策
有时，他们会对我们发 火
阁策
感恩父母
感谢你们
把我带到了这个世界
感谢你们
给了我自由的空气
感谢你们
谆谆的教导
殷殷的嘱托
我长大了
而你们却老了
谁言寸草心 报得三春晖
我会向你们献上一片诚挚的孝心
祝你们永远健康
阁策
阁策 对部门及岗位职责的理解
系统集成
系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系 统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等 集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实 现集中、高效、便利的管理。
招投标评审专家阁策政府讲义采购评审招投标法律法规
招投标评审专家阁策政府讲义采购评审招投标法律法规招投标评审专家阁策政府讲义采购评审招投标法律法规招投标评审是指在政府采购过程中，对拟中标人的技术、经济、管理等方面的能力进行专业审核和评估，以确定谁能够最好地满足采购需求。
招投标评审的科学性和公正性对于保证政府采购公开透明、节约成本、为社会提供更优质服务具有至关重要的作用。
采购评审机构的设置、成员的聘用、评审程序、评审标准等都需要按照法律法规予以规定。
首先，政府采购法规定了采购评审机构的设置。
根据法律规定，采购评审机构应当由招标人组织设立，并经招标人确认。
评审机构应当为三人以上。
评审机构应当有适当数量和类型的专家，来评审拟中标人的招标文件及相关资料。
评审机构应当有评审主席和评审委员，并应当根据招标文件确定评审委员的职责和评审主席的权限。
其次，在评审程序方面，政府采购法规定，评审程序应当按照事先公告的招标文件规定进行。
评审程序应当包括招标文件的评审、投标人的资格审查、评标、中标候选人的评定以及中标人的确定等环节。
招标人在评审过程中应当对投标人提交的招标文件进行认真的评审，遵循公平、公正、公开的原则进行评审。
在评审标准方面，政府采购法规定了四个方面的标准：技术标准、经济标准、管理标准和服务标准。
评标标准应当按照事先公告的招标文件规定进行。
评标标准应当与采购项目的需要相适应，并应当重视技术创新和环境保护等方面的需求。
最后，政府采购法还规定了评审专家的职责。
评审专家应当根据招标文件的规定，按照评审标准进行评审。
评审专家应当遵守职业道德，认真履行职责，保守国家秘密，不得泄露拟中标人的商业机密。
评审专家应当对自己提交的评审意见承担责任。
总之，政府采购评审是政府采购过程中必不可少的一环，其科学性和公正性对于保证政府采购公开透明、节约成本、为社会提供更优质服务具有至关重要的作用。
招投标评审法律法规的制定和严格执行，有利于规范招投标市场、提高评审质量和效率，推进政府采购制度不断完善和进步。
计划评审方法
计划评审方法一、评审的流程1.确定评审的时间和地点评审的时间和地点是评审的基本条件，评审应该在项目进行的关键节点进行，以确保项目能够及时调整和改进。
评审的地点可以是团队的办公地点或会议室，需要确保评审能够顺利进行。
2.确定评审的主持人评审的主持人可以是项目经理或者团队的高级成员，主持人负责组织评审会议，确保评审的顺利进行。
主持人需要确保评审的内容和流程，包括分配评审的时间和确定评审的内容。
3.确定评审的参与者评审的参与者主要包括项目团队成员、项目管理委员会成员、项目的利益相关者等。
评审的参与者需要根据项目的特点和需要确定，以确保评审的全面性和客观性。
4.进行评审会议评审会议是评审的核心环节，评审会议通常由主持人主持，评审参与者依次发表意见和建议。
在评审会议上，评审参与者可以就项目的进展、问题和风险等方面进行讨论和交流，从而达成共识和确定后续的计划。
5.整理评审意见评审会议结束后，主持人需要整理评审的意见和建议，形成评审报告。
评审报告需要包括评审会议的情况、评审参与者的意见和建议、评审结果和建议等内容。
6.执行评审结果评审的最终目的是为了提出改进的建议和决策，主持人需要将评审的结果介绍给相关人员，并根据评审的结果进行调整和改进计划，以确保项目的顺利进行。
二、评审的内容评审的内容是评审的核心，评审的内容应该覆盖项目的各个方面，包括项目的目标、进展、风险、问题、资源、进度、质量等。
评审的内容需要根据项目的特点和需要确定，以确保评审的全面性和客观性。
1.项目的目标评审的内容需要包括项目的目标和目标的实现情况，包括项目的目标是否清晰和可行，目标的实现情况和后续的计划。
评审的目标需要根据项目的特点和需要确定，以确保评审的专业性和客观性。
2.项目的进展评审的内容需要包括项目的进展情况，包括项目的进度、进度的达成情况、工作量的完成情况等。
评审的进展需要根据项目的特点和需要确定，以确保评审的可操作性和客观性。
3.项目的风险评审的内容需要包括项目的风险和风险的控制措施，包括项目的风险是否清晰和可控，风险的控制措施的有效性等。
策划方案编写的重要要素与评审流程
策划方案编写的重要要素与评审流程一、引言编写一个成功的策划方案是实施任何项目的关键。
它为团队提供了明确的目标和方法，确保任务的顺利进行。
本文将介绍策划方案编写的重要要素和评审流程。
二、项目背景在策划方案中，项目背景是首要要素之一。
在这一节中，需要明确项目的目标、目的和背景，解释为什么需要实施该项目，旨在为读者提供对项目的整体了解。
三、目标和目的在这一节中，需要明确项目的目标和目的。
目标是实现项目预期结果的具体描述，目的是为了满足项目的需求和解决问题。
将目标和目的清晰地表达出来，有助于确定项目实施的方向和重点。
四、项目范围项目范围是指项目涉及的内容和边界。
在这一节中，需要明确项目的主要活动和可交付成果。
同时，还需要明确项目的限制和排除的内容，确保项目范围的清晰和可管理性。
五、项目计划项目计划是策划方案中的核心部分，用于安排和管理项目的活动和资源。
在这一节中，需要制定详细的时间表和里程碑，明确项目的关键路径和关键时间节点。
同时，也需要确定项目所需的资源和预算。
六、团队组织在这一节中，需要明确项目的团队组织和角色分工。
包括项目经理、团队成员以及其他利益相关者的职责和权限。
同时，也需要规划和制定沟通渠道和决策层级，确保团队工作的协调和高效。
七、风险管理风险是项目实施过程中不可避免的因素。
在这一节中，需要明确项目可能面临的风险，以及相应的应对措施。
同时，也需要制定风险评估和监测的指标和方法，确保项目风险可控。
八、预算和资源在这一节中，需要明确项目所需的预算和资源。
包括人员、设备、材料和外部支持等。
同时，也需要制定预算和资源的分配计划，确保项目能够充分利用可用资源并取得预期效果。
九、评审流程策划方案的评审流程是保证方案质量和可行性的重要环节。
在这一节中，需要明确评审的目标和流程。
评审过程包括内部评审和外部评审，确保方案得到多方面的意见和建议。
十、总结编写策划方案是项目管理的关键要素之一。
它需要明确项目的目标、范围、计划和资源等方面的内容，并进行评审和调整。
评审会策划方案
评审会策划方案一、背景介绍评审会是一个重要的决策环节，通过对相关项目或计划的评审，能够确保项目的顺利进行，并对项目的可行性、风险以及预期效果进行评估。
为了确保评审会的顺利进行，制定一个合理的策划方案是必要的。
二、评审会策划方案的目的评审会策划方案的目的是确保评审会的高效、有序进行，充分利用评审会的时间，确保评审会的结果能够准确反映项目的情况，并为决策提供有效的依据。
三、评审会策划方案的内容1. 评审会召开时间和地点：- 评审会的召开时间应提前安排，确保相关人员的参与。
- 评审会的地点应选择一个适合举行会议的场所，确保参会人员的舒适度和会议效果。
2. 评审会议程安排：- 评审会议程应事先制定好，包括每个议题的时间安排和讨论顺序。
- 评审会议程应充分考虑参会人员的时间和精力，合理安排休息时间。
3. 评审会议题：- 评审会议题应明确，确保与项目相关，并且能够涵盖项目的各个方面。
- 评审会议题应根据项目的具体情况和需求进行调整，确保评审会的重点和关注点。
4. 评审会议题材料准备：- 评审会议题材料应提前准备好，并向参会人员发放，确保参会人员对项目有充分的了解。
- 评审会议题材料应包括项目的背景介绍、目标、计划、风险分析等内容，以便参会人员进行讨论和决策。
5. 评审会议题讨论和决策：- 评审会议题的讨论应有序进行，确保每个议题都能得到充分的讨论和分析。
- 评审会议题的决策应基于充分的讨论和分析，确保决策的科学性和可行性。
6. 评审会议题记录和总结：- 评审会议题的记录应详细和准确，包括参会人员的发言和意见，以及决策的结果。
- 评审会议题的总结应提炼出关键信息，并对下一步的工作和决策提出建议。
四、评审会策划方案的执行1. 评审会策划方案应提前安排，并向相关人员进行通知和确认。
2. 评审会策划方案的执行应按照预定的时间和流程进行，确保评审会的顺利进行。
3. 评审会策划方案的执行应有专人负责，确保各项工作的顺利进行。
评审会策划方案
评审会策划方案一、背景介绍评审会是一个重要的决策环节，可以匡助组织对项目、计划或者决策进行全面的评估和审查。
为了确保评审会的顺利进行，策划方案的制定是至关重要的。
本文将详细介绍评审会策划方案的内容和步骤。
二、目标和目的评审会策划方案的目标是确保评审会的顺利进行，并达到以下目的：1. 提供一个清晰的评审流程，确保每一个阶段的任务和责任得到明确；2. 确定评审会的时间、地点和参预人员；3. 确保评审会的议程和议题得到充分讨论和审议；4. 提供有效的会议记录和决策结果；5. 评估评审会的效果和改进机会。
三、评审会策划方案的内容1. 评审会的时间和地点确定评审会的具体时间和地点，确保参预人员能够准时到达，并提供必要的设备和场地支持。
2. 参预人员确定评审会的参预人员，包括主持人、评审委员会成员、项目负责人、相关专家等。
确保参预人员具备相关背景和经验，能够对评审内容进行全面的评估和审查。
3. 评审会议程制定评审会的议程，确保每一个议题都得到充分的讨论和审议。
议程应包括评审项目的介绍、目标和背景、评审要点、专家意见和建议等。
4. 评审材料准备评审会所需的材料，包括项目计划、报告、数据分析、专家意见等。
确保评审材料的准确性和完整性，以便参预人员能够对项目进行全面的评估。
5. 评审流程制定评审会的具体流程，包括每一个阶段的任务和责任。
确保评审会的每一个环节都能够按时进行，并提供必要的支持和协调。
6. 会议记录和决策结果安排专人负责会议记录，确保会议讨论的内容和决策结果都能够准确记录下来。
会议记录应包括会议日期、时间、地点、参预人员、议题讨论、专家意见和决策结果等。
7. 评估和改进评估评审会的效果和改进机会，采集参预人员的反馈意见，并根据反馈意见进行必要的改进。
评估结果应用于下一次评审会的策划和组织。
四、评审会策划方案的步骤1. 确定评审会的目标和目的，明确策划方案的内容和要求。
2. 确定评审会的时间和地点，与参预人员商议确定最佳安排。
策划方案评审及优化的关键问题与技巧
策划方案评审及优化的关键问题与技巧一、背景介绍近年来，策划方案评审越来越重要，因为一个好的策划方案能够为企业带来更多的机会和成功。
然而，许多企业在策划方案评审中遇到了一些问题，如何解决这些问题成为了关键。
二、评审委员选择评审委员的选择非常重要，他们应该具备丰富的经验和专业知识。
不同领域的专家应该参与进来，以便能够从不同的角度对策划方案进行评审。
此外，应该避免利益冲突，确保评审的公正性。
三、评审标准制定在评审之前，需要明确评审标准。
评审标准应该与企业的战略目标和市场需求相一致。
标准应该明确，客观，并包括综合考量的因素。
制定评审标准的过程需要充分的讨论和沟通。
四、评审流程设计评审的流程设计也非常重要。
首先，应该明确评审的时间和地点。
对于大型项目，评审可能需要分阶段进行。
评审过程中，需要合理安排时间，确保每个项目都能够得到充分的讨论和评价。
此外，应该设立评审小组，负责协调和组织评审工作。
五、策划方案的准备和提交策划方案的准备应该充分考虑到评审的需求。
方案应该具备清晰的结构和逻辑，表达清晰，语言简练。
附加的资料应该提供相应的支持和解释。
此外，提交的材料应该准备充分，并提前提交，以便评委有足够的时间来阅读和准备评审。
六、评审问题的发现在评审过程中，评委可能会发现一些问题。
这些问题可能涉及方案的可行性，合规性或资源需求。
对于这些问题，评委应该当场提问并记录下来。
评审小组应该定期复盘和总结这些问题，以便优化策划方案。
七、评审意见的反馈评审的结果应该及时反馈给策划方案的拟定者。
反馈应该具体、明确并提供改进的建议。
评审小组应该与拟定者进行充分的讨论，并确保其理解和接受这些反馈意见。
八、策划方案优化基于评审结果和反馈意见，拟定者应该对策划方案进行优化。
根据评审发现的问题，拟定者应该修正和完善策划方案。
此外，拟定者还应该灵活调整方案，以适应环境和市场需求的变化。
九、重新评审优化后的策划方案应该再次进行评审。
评审小组应该对改进的部分进行再次评估，以确保改进的有效性和合理性。
评审专家解析招投标——阁策
培训师：阁策（上海市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家）培训课时：1天，6课时/天培训人数：30人适合对象：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。
授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。
为什么学习本课程：为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？。
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。
许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后一根栏杆。
本课程特邀具有政府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大家解开这个黑匣子，铺平企业把产品销售给政府的最后一公里道路。
课程目标：通过评审专家的视角解读帮助学员掌握做好项目招投标。
帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。
帮助企业提高大项目销售的中标率。
课程内容：第一讲：评标专家管理（1.5课时）1.1政府采购评审专家管理办法1.2市/省级细化条文1.3评审专家风险分析1.4评标拓扑图1.5接标评标流程图第二讲：评标专家分析（1.5课时）2.1性格分析2.2语言分析2.3行为分析2.4思维模式分析2.5交流沟通策略第三讲：评标现场问题（1.5课时）3.1评标分析表3.2主观分与客观分3.3评标专家禁忌3.4对待默契标态度3.5常见废标问题3.6抢标现场问题第四讲：评标专家视角（1.5课时）4.1评标专家看供应商4.2评标专家看投标4.3投标书建议4.4质疑与投诉的建议附：培训前的相关准备1、做一个条幅，内容：某某公司《把控细节才能中标》实战培训班2、投影仪、音响及麦克3、每位学员的名牌4、白板和彩色水性笔5、带粘胶的小方纸，大白纸6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型）7、作奖品用的小礼品和证书。
建筑方案如何评审
建筑方案如何评审建筑方案的评审是设计师、建筑师和相关专家对建筑方案进行综合评估和分析的过程，目的是确保方案符合设计要求、安全可靠，并能满足客户的需求。
评审过程可分为三个主要阶段：前期评审、中期评审和最终评审。
下面我将介绍每个阶段的评审重点和流程。
前期评审是评审过程中的第一阶段，主要目的是对方案的整体性、可行性、创意性进行初步评估。
评审的主要内容包括：设计理念、建筑形象、空间布局、功能性、结构设计、施工方法和材料选择等。
评审流程一般包括以下几个步骤：1. 建立评审团队：评审团队由设计师、建筑师、结构工程师、机电工程师以及相关专家组成。
评审团队成员应具备专业知识和丰富的经验。
2. 分析设计概念：评审团队对设计理念进行综合分析和讨论，包括对建筑形象、空间布局以及功能性是否与客户需求和设计要求相符的评估。
3. 检查结构设计：评审团队对方案的结构设计进行评估，包括对结构安全性、承载能力、施工难度等方面的检查。
4. 评估施工方法：评审团队对方案的施工方法进行评估，包括施工流程的可行性、施工周期和成本控制等。
5. 提出修改建议：评审团队根据评估结果提出修改建议，并协商讨论，形成评审意见和报告。
中期评审是评审过程的第二阶段，主要目的是对方案的细节进行评估，确保方案的技术性和实现可行性。
评审的主要内容包括：材料选择、施工方法、技术标准和成本估算等。
评审流程一般包括以下几个步骤：1. 材料选择评估：评审团队对方案中所选用的材料进行评估，包括材料的性能、耐久性、安全性等方面的考虑。
2. 施工方法评估：评审团队对方案中所采用的施工方法进行分析和评估，包括施工流程、施工技术和施工周期等。
3. 技术标准评估：评审团队对方案中的技术标准进行评估，包括建筑、结构、电气、供排水等方面的标准是否符合国家和行业要求。
4. 成本估算：评审团队对方案的成本进行初步估算，包括建筑材料、工程量、劳务费用等方面的考虑。
最终评审是评审过程的最后阶段，主要目的是对方案进行全面评估和确认，并形成最终的评审报告。
方案评审流程
方案评审流程在商业领域中，方案评审是一个关键的环节，用于评估和选择最优的方案来解决特定的问题或达成特定的目标。
一个有效的方案评审流程可以确保所选择的方案符合组织的需求和目标，并最大限度地减少风险和不确定性。
本文将介绍一个典型的方案评审流程，以帮助读者了解该流程的重要性和操作步骤。
第一步：确定评审目标和范围在开始方案评审之前，需要明确评审的目标和范围。
评审目标可能包括验证方案的可行性、评估方案的实施成本和风险、选择最佳的方案等。
评审范围则涉及到方案的具体内容和所涉及的领域或部门。
第二步：组建评审委员会评审委员会由一组合适的专家和利益相关者组成，他们拥有相关的领域知识和经验。
委员会的成员应具备辨别优劣势、评估方案可行性和风险的能力。
第三步：准备评审材料评审材料提供了方案的详细信息，包括目标和目的、实施计划、预期结果、资源需求等。
评审材料应该清晰、准确地描述方案的特点和要求，以便评审委员会能够全面评估其优缺点。
第四步：召开评审会议评审会议是评审流程的核心环节，通过会议来讨论方案的各个方面，并就各个问题进行决策。
在评审会议上，评审委员会成员可以提出问题、分享意见、就方案的关键点进行深入讨论，并逐个对方案进行评分或排名。
第五步：收集和总结评审结果在评审会议结束后，评审委员会的秘书或负责人应收集和总结评审结果。
这些结果可能包括评审成员的意见和建议、方案的得分和排名、对方案改进的建议等。
第六步：编写评审报告评审报告是方案评审流程的重要产出，将评审委员会的意见和建议以书面形式记录下来。
评审报告应包含方案的优点和局限性、评审委员会的意见和建议、方案的得分和排名等详细信息。
评审报告可以作为决策的依据，帮助组织的管理层做出正确的决策。
第七步：提供反馈和改进措施完成评审后，组织应向方案的提供者提供评审结果和建议，以帮助他们改进方案。
反馈和改进措施可以帮助提供者更好地满足组织的需求和要求，并在将来的方案中获得更好的竞争力。
评审会策划方案
评审会策划方案早晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在我的书桌上，又是一个需要创意的日子。
评审会策划方案，这个议题在我脑海中跳跃，仿佛是一只活泼的小鹿，在森林中欢快地奔跑。
一、方案背景1.1活动目的明确活动目的是策划成功的第一步。
这次评审会的目的主要有三个：一是对项目成果进行展示，二是对团队成员的辛勤工作给予肯定，三是邀请行业专家进行指导，为的工作指明方向。
1.2参会人员参会人员包括团队成员、公司高层、行业专家以及合作伙伴。
他们的到来，将为评审会增添不少色彩。
二、方案内容我开始着手方案内容的编写。
这就像是在编织一张大网，每一个节点都需要精心设计。
2.1活动流程评审会的流程要紧凑而有序。
我设计了一个简单的流程图，然后详细描述了每一个环节：开场致辞：由公司高层发表讲话，对评审会的意义进行阐述。
项目展示：团队成员依次展示项目成果，包括设计理念、实施过程和成果展示。
评审环节：行业专家对项目进行点评，提出改进意见。
交流讨论：所有参会人员就项目展开讨论，分享经验和建议。
2.2活动亮点创意展示：团队成员以独特的方式展示项目成果，如视频、动画等。
互动环节：设置问答环节，鼓励参会人员积极参与，增进交流。
专家面对面：安排行业专家与团队成员面对面交流，提供个性化指导。
三、场地与布置场地选择和布置是评审会成功的关键。
我选择了一个宽敞明亮的多功能厅，布置风格简洁大方，突出专业性。
3.1场地布置舞台：布置成简洁的背景，悬挂公司LOGO和评审会主题。
座位：根据参会人员数量合理安排座位，确保每个人都能舒适地观看和参与。
展示区：设立专门的展示区，展示项目成果和相关资料。
四、宣传与推广4.1线上宣传制作活动海报，发布在社交媒体平台，吸引关注。
制作活动视频，展示项目成果和团队风采，提升品牌形象。
4.2线下宣传在公司内部进行宣传，鼓励员工参与。
与合作伙伴分享活动信息，邀请他们参加。
五、预算与费用预算是评审会策划中不可忽视的一环。
我详细列出了各项费用，确保在预算范围内完成策划。
评审会策划方案
评审会策划方案标题：评审会策划方案引言概述：评审会是一个重要的环节，用于评估和决策项目、计划或提案的可行性和质量。
一个完善的评审会策划方案对于确保评审会的顺利进行至关重要。
本文将从五个大点出发，详细阐述评审会策划方案的关键要点。
正文内容：1. 评审会前准备1.1 确定评审会的目标和范围：明确评审会的目的和范围，确保评审会的重点和方向明确。
1.2 确定评审会的参与者：确定评审会的参与者，包括评审委员、项目团队成员等，确保评审会的参与者具备相应的专业知识和经验。
1.3 确定评审会的时间和地点：合理安排评审会的时间和地点，确保评审会的顺利进行。
2. 评审会议程安排2.1 制定评审会议程：根据评审会的目标和范围，制定详细的评审会议程，包括每个议程的时间安排和内容。
2.2 分配议程时间：根据每个议程的重要性和复杂程度，合理分配议程时间，确保评审会的每个议程都能得到充分讨论和决策。
2.3 确定评审会的议程主持人：评审会的议程主持人应具备良好的组织和沟通能力，确保评审会的议程顺利进行。
3. 评审会材料准备3.1 收集和整理评审材料：收集和整理与评审会相关的材料，包括项目计划、提案文档、相关数据等，确保评审会的参与者能够充分了解和讨论评审材料。
3.2 提前分发评审材料：提前将评审材料分发给评审会的参与者，确保他们有足够的时间进行材料的阅读和准备。
3.3 确保评审材料的准确性和完整性：对评审材料进行核对和审查，确保评审材料的准确性和完整性，避免因为材料错误或遗漏导致评审会的不准确和不完整。
4. 评审会的进行4.1 评审会的开场介绍：评审会开始前，由议程主持人进行开场介绍，介绍评审会的目的、议程安排和评审准则等，确保评审会的参与者都有清晰的了解。
4.2 评审会的讨论和决策：根据评审会议程，进行评审材料的讨论和决策，确保评审会的参与者能够充分发表意见和达成共识。
4.3 记录和跟踪评审会的结果：对评审会的讨论和决策结果进行记录和跟踪，确保评审会的结果能够被及时传达和执行。
评审会策划方案
评审会策划方案一、背景介绍评审会是一个重要的决策性会议，旨在对某一项目或者计划进行全面评估和审查，以确定其可行性、风险和效益。
为了确保评审会的顺利进行，制定一个详细的策划方案是必不可少的。
二、目标和目的评审会策划方案的目标是确保评审会的顺利进行，确保评审会能够达到预期的效果。
其主要目的包括：1. 提供一个明确的评审会议程，确保评审会议的每一个环节都能够按计划进行。
2. 确定评审会的参预人员，包括评审委员、项目团队成员等，并明确他们的职责和任务。
3. 确定评审会的时间、地点和形式，以便评审会议的顺利召开。
4. 准备评审会所需的相关材料和文件，包括项目报告、数据分析报告等。
5. 确保评审会的结果能够及时记录和反馈，并制定相应的行动计划。
三、评审会策划方案的内容1. 评审会议程- 评审会议程应包括评审会的开幕式、项目介绍、数据分析、讨论与决策、总结与结论等环节。
每一个环节应明确时间安排和议程内容。
- 开幕式：由主持人主持，介绍评审会的目的、参预人员和议程安排。
- 项目介绍：由项目负责人或者相关人员介绍项目的背景、目标、计划和发展情况。
- 数据分析：由数据分析专家对项目相关数据进行分析和解读，并提供相关报告。
- 讨论与决策：评审委员对项目进行讨论和评估，并达成决策。
- 总结与结论：主持人对评审会的结果进行总结，并制定相应的行动计划。
2. 评审会参预人员- 评审委员：由相关领域的专家组成，负责对项目进行评审和决策。
- 项目团队成员：包括项目负责人、技术人员、市场人员等，负责提供项目相关的信息和数据。
- 主持人：负责评审会的组织和主持，确保评审会的顺利进行。
3. 评审会时间、地点和形式- 时间：评审会的时间应提前确定，并通知参预人员。
评审会的时间应充分考虑参预人员的时间安排，避免与其他重要会议冲突。
- 地点：评审会的地点应选择一个适合召开会议的场所，确保参预人员的舒适和便利。
- 形式：评审会可以采用线下会议或者线上会议的形式，根据实际情况选择合适的形式。
策划方案的评审与完善关键环节
策划方案的评审与完善关键环节一、引言：策划方案在各个领域中起到了至关重要的作用，不仅影响到项目的成功与否，同时也关系到相关资源的合理利用。
然而，策划方案的评审与完善过程却往往被忽略或轻视，从而导致后续问题的不断出现。
本文将探讨策划方案评审与完善的关键环节，希望能为相关人士提供一些有益的思考。
二、确定目标与需求：在评审与完善策划方案时，首先需要明确项目的目标与需求。
通过对项目的整体规划、目标设定以及所需资源的明确定义，可以确保策划方案的可行性及可持续性。
三、项目可行性分析：对策划方案进行可行性分析是保证项目成功的重要环节。
在评审过程中，需对策划方案的目标、资源、时间、技术等方面进行全面评估，找出问题的潜在因素并提出解决方案，以确保策划方案的可行性。
四、合理分工与沟通：策划方案的成功实施需要团队成员间的良好协作与沟通。
评审的过程中，需根据团队成员的专长与实际情况，合理分工并明确责任，同时加强团队间的沟通与协作，以促进项目的顺利进行。
五、风险与资源评估：在评审策划方案时，必须识别潜在风险，评估相关资源的可行性与可用性。
解决问题的关键在于事先对项目中可能存在的风险与资源问题进行全面分析，制定明确的风险规避和资源优化方案，从而提高方案执行的成功率。
六、前期测试与修订：策划方案在实施前需要经过前期测试与修订。
通过实际的演练或模拟，可以发现并解决策划方案中存在的问题和不足，进一步完善方案的可行性和可操作性。
修订策划方案的目的是提供一套更加符合实际要求的方案执行规范。
七、有效监控与调整：策划方案的评审与完善并不仅限于初期，同时需要在实施过程中进行有效监控与调整。
通过制定明确的监控指标与工作流程，及时掌握项目进展情况，并根据实际情况进行必要的调整与优化，以确保项目的顺利进行。
八、正面思考与创新突破：在评审与完善策划方案时，需要进行正面思考与创新突破。
充分发挥团队成员的智慧与创造力，通过不断探索新的方案与方法，挖掘潜在机遇，找到可行性更高的解决方案，以实现项目目标的最优效果。
方案策划评审
方案策划评审1. 引言本文档旨在对我公司新提出的方案进行策划评审。
方案策划评审是一个关键的环节，它确保方案的设计和实施能够达到预期的目标，并且在整个过程中的风险得到充分的考虑和控制。
评审的结果将对方案的进一步改进和决策产生重要影响。
本文档将从背景介绍、目标与目的、主要内容安排、预期成果和评审方式五个方面进行详细阐述。
2. 背景介绍我公司近期面临一个重要的业务挑战，需要制定一套全新的方案来应对。
该方案旨在推动公司业务的增长，提高市场份额，并加强与现有客户的合作。
为了确保方案的成功实施，我们需要进行策划评审，以确保方案的可行性和有效性。
3. 目标与目的本次方案策划评审的目标是确保方案在设计和实施中能够达到预期的目标，并且能够满足市场需求和客户期望。
评审的目的是识别潜在的风险和问题，并提出合理的解决方案，以保证方案能够顺利实施并取得良好的效果。
4. 主要内容安排4.1 方案概述在此部分，将对方案的概念和目标进行详细的阐述，包括方案的背景、理念、市场定位和目标受众等。
4.2 方案设计方案设计是整个策划过程中最关键的一环，它决定了方案的实施路径和所需资源。
在此部分，将详细描述方案的详细设计思路和实施步骤，并进行风险评估和问题分析。
4.3 方案实施计划在此部分，将制定方案的实施计划，并确定具体的时间表和里程碑。
同时，还将确定责任人和资源分配，以确保方案能够按计划顺利进行。
4.4 方案预期成果在此部分，将明确方案的预期成果，并制定评估指标和方法。
通过对方案的实施和效果进行监测和评估，可以及时调整和改进方案，以达到预期的目标。
5. 预期成果通过本次方案策划评审，预期能够达到以下几个成果：•确保方案的可行性和有效性；•识别潜在的风险和问题，并提出合理的解决方案；•制定详细的实施计划和预期成果；•评估方案的实施效果并进行调整和改进。
6. 评审方式评审将采用以下方式进行：•定期组织策划评审会议，邀请相关人员参与讨论和决策；•设立评审小组，负责对方案进行评估和提出意见和建议；•定期汇报评审进展和结果，形成评审报告。
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2
5个评委，没有用户方代表，使得暗示和影响工作很难开展 ，只是看到评审结果不对时，质疑HS公司标书的种种问题， 但为时已晚，后又迁怒于专家；
3 4
做局人并没有把他们的优势体现在投标书中。
案例2
模板化 模板化 赠送
方案设计 利旧
成功案例 标书制作
案例1
数量充足， 数量偏少， 数量偏少， 数量充足， 数量偏少， 数量偏少， 符合规范 偏离规范 符合规范 符合规范 符合规范 符合规范
22 本分订 本合订 1本合订 1本合订 1本合订 本分订 11 本合订 1本合订 本合订 商务/技术 商务 商务/ /技术 技术 商务/技术 商务/技术 商务/技术 商务 商务/ /技术 技术
无设计方案
/ /
案例2
结果
平均分HS公司以1.1分的微弱优势高于CJ公司，HS公司冲标成功。
阁策
案例分析讨论
第 28 页
03
分 析 与 总 结
如果冲标的HS公司不出现，此项目将因“有效投标人不足 三家”而流标；
1
做局的CJ公司在服务承诺、成功案例、标书制作等方面占 不到HS公司任何便宜，只是方案设计和产品证书方面略优 于HS公司，但却在工期和投标价格方面吃亏不少；
结果
YY公司成功中标，优势明显无悬念。
阁策
案例分析讨论
第 25 页
03
分 析 与 总 结
压低价格总分（20分），让所受“冲击伤害”最小化；
1
1个业主评委，在评标过程中利用一切机会影响其它评委； 在客观评分项上多设置暗门（坑），例如：成功案例等； 陪标公司均未被废标，显示“做局人”的一丝不苟。
2
3 4
采购代理机构的工作职责
第二十一条 采购代理机构应做好评审准备工作。包括评审所需的场所、设施设备，采购 文件，投标文件，汇标材料，评审专用表格等。 汇标材料应全面、公正、准确地反映全部投标文件的重要信息和数据，并且与采购文件 规定的评审内容相关联。采取电子采购方式的汇标材料应按照采购文件的规定执行。 第二十四条 采购代理机构不得发表倾向性或者具有引导性的言论，不得对特定投标供应 商、特定品牌或特定技术发表任何倾向性意见或者向评审委员会成员明示或暗示授标意 图，不得代替评委参加评审。
顾问，配偶或直系亲属在参加该采购项目的供应商中任职或担任顾问，与参加该采购项
目供应商发生过法律纠纷，以及其他可能影响公正评标的情况。
阁策
法律法规分析
第7 页
01
政 府 采 购 评 审 专 家 管 理 办 法
第二十八条 评审专家有下列情况之一的，将作为不良行为予以通报批评或记录。 审 （一）被选定为某项目并且已接受邀请的评审项目专家，未按规定时间参与评审， 专
教育行业
无线AP和AC、POE交换机
阁策
案例分析讨论
第 24 页
03
评 标 过 程
YY 原厂商 投标价格 产品售后 服务承诺 技术偏离 表 Aruba
YTLX RG
ZZST Juniper
WF Cisco
TS Aruba
FG Aruba
15.21 15.21
5年
20
3 3年 年
15.37
3年
14.58
按照少数服从多数的原则确定。
对评审结论持有异议的评委可以书面方式阐述其不同意见和理由，评委拒绝在评 审报告上签字且不陈述其不同意见和理由的，视为同意评审结论，评审委员会应 当对此做出书面说明并记录在案。
评 审 委 员 会 的 工 作 和 职 责
阁策
法律法规分析
第 10 页
01
家上 和海 评市 审政 工府 作采 管购 理评 办审 法专
专家接到评标邀 请（提前3-5天）
招标公司提前半小 时知道专家名单
各专家独 立评分
业主介绍 项目情况
分别填写 评审意见
招标公司 汇总评分
组长填写汇总意见， 所有专家签字
招标公司排定中 标候选人次序
招标公司 宣布结果
阁策
评审布局策略
第 16 页
02
专 家 评 标 的 风 险 分 析
独立评审 承担责任 评价反馈 记录在案
案例1
阁策
案例分析讨论
第 26 页
03
暗 示 不 成 ︑ 迁 怒 于 人
案例2
大学校园网改造
信息化方案类（服务类）
教育行业
交换机、布线设计等
阁策
案例分析讨论
第 27 页
03
评 标 过 程
CJ 资质审查 产品证书 投标价格 产品售后 服务承诺 工期承诺 合格 25分 3年 3个月 详细 教育行业相关 1本合订商务与技 术 合格 30分 3年
阁策
评审布局策略
第 21 页
02
流 标 问 题 对 策
问题及对策
严重违规操作 一般违规操作 问明原因 认可求情
问题及对策
实质性条款不 响应或缺失 自我检讨
阁策
过渡页
第 22 页
案例分析讨论
阁策
案例分析讨论
第 23 页
03
不 卑 不 亢 ︑ 暗 渡 陈 仓
案例1
大学无线校园网建设项目（二期） 信息化方案类（服务类）
及时向政府采购评审工作的组织者或财政部门报告并加以制止； （四）解答有关方面对政府采购评审工作中有关问题的咨询或质疑； （五）法律、法规和规章规定的其他义务。
阁策
法律法规分析
第6 页
01
政 府 采 购 评 审 专 家 管 理 办 法
评审专家的使用与管理
第二十六条 评审专家不得参加与自己有利害关系的政府采购项目的评审活动。对与自 己有利害关系的评审项目，如受到邀请，应主动提出回避。财政部门、采购人或采购代 理机构也可要求该评审专家回避。 有利害关系主要是指三年内曾在参加该采购项目供应商中任职（包括一般工作）或担任
3年
15.13 15.13
3年 0项正偏 离 模板化 模板化 与一期同 品牌
15.01 15.01
3年 0 0项正偏 项正偏 离 离 模板化 与一期同 与一期同 品牌 品牌
≥5项正偏 ≥5项正偏 2-3项正 离 偏离 离
详细化 详细化 与一期同 品牌 模板化 模板化 赠送 模板化 模板化 赠送
2-3项正 偏离
HS 合格 / / /
SY
KS 安全生产证书 过期（废标） / / / / / / / / / / / / / /
有3C证书（华为） 无 无3C 3C证书（华三） 证书（华三）无3C证书
方案设计
成功案例 标书制作
60天 详细，不明显弱 详细，不明显弱 于CJ CJ 于 教育行业相关 教育行业相关 1本合订商务与技 本合订商务与技 1 术 术
阁策
法律法规分析
第9 页
01
家上 和海 评市 审政 工府 作采 管购 理评 办审 法专
第三十三条 评审委员会如对采购文件的有关条款理解存在争议的，以多数评委 的意见为准。因采购文件违法或有重大缺陷导致评审工作无法进行的，评审委员 会应建议采购人和采购代理机构修改采购文件，重新采购。 第三十八条 评审报告根据全体评委的个人评审意见汇总形成。其中评审结论应
评审环节布局
培训师：阁策
阁策
目录页
第2 页
法律法规分析
评审布局策略
案例分析讨论
阁策
过渡页
第3 页
法律法规分析
阁策
法律法规分析
第4 页
01
相 关 法 律 法 规 总 览
《政府采购评审专家管理办法》
1
《上海市政府采购 评审专家工作纪律》 相关 法律 法规 《上海市政府采购 评审专家和评审工 作管理办法》
阁策
法律法规分析
第8 页
01
家上 和海 评市 审政 工府 源自采 管购 理评 办审 法专评 审 委 员 会 的 工 作 和 职 责
第三十条 评审委员会的负责人由全体评委推举产生。评审委员会负责人与其他 评委享有同等的权利。
第三十二条 采购人代表应具备从事评审工作的相关经验和能力，在评审过程中
应客观公正地介绍采购项目情况，不得担任评审委员会负责人，不得发表倾向性、 排斥性的言论以及明示授标意图。 第三十四条 评审委员会应核实汇标材料的数据与信息是否与采购文件和投标文 件的内容相符并签字确认。不得寻求外部证据作为评审依据。 第三十五条 评审委员会在检查中发现投标供应商提供虚假材料和串通投标的行 为，应要求采购人或采购代理机构向同级财政部门报告。
阁策
评审布局策略
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02
评 审 专 家 的 类 型 分 析
象限法
强
专 业 性
独立自主型
意见领袖型
？ ？
强
见风使舵型
志大才疏型
弱 弱 性格/个性
阁策
评审布局策略
第 18 页
02
评 审 专 家 的 类 型 分 析
攻关法
对策：标书为王 志大才疏型
对策：不可忽视
独立自主型
见风使舵型
对策：坚决拿下 意见领袖型
阁策
过渡页
第 11 页
评审布局策略
阁策
评审布局策略
第 12 页
02
评 审 专 家 看 待 供 应 商
招投标运作能力强
一鸣惊人型
销售技能
招投标技能
一团和气型
招投标技能
用户关系差
用户关系好
销售技能
众矢之的型
阴沟翻船型
招投标运作能力弱
阁策
评审布局策略
第 13 页
02
围标局 冲标局
评 审 专 家 看 待 投 标
评标的原则
评标委员会推荐的中标候选人应当限 定在1至3人，并标明排列顺序