中原策划基础知识篇1 精品
中原策划方案
中原策划方案1. 背景介绍中原地区是中国七大古都之一,拥有丰富的历史文化底蕴和资源。
为了挖掘和保护中原地区的文化遗产,进一步提升中原地区的知名度和吸引力,制定一份全面的策划方案是至关重要的。
2. 目标本方案的目标是通过策划一系列的文化活动和推广措施,提高中原地区的知名度和吸引力,吸引更多的游客和文化爱好者前来体验中原地区的独特魅力。
3. 方案内容3.1 文化活动•举办中原传统文化展览:通过展览方式,全面展示中原地区的传统文化、历史遗迹和艺术品。
展览内容包括但不限于中原地区的文物、古代艺术品、传统节日等,采用多媒体展示方式,吸引游客的关注。
•主办中原历史文化论坛:邀请中原地区和国内外的历史学者、文化专家等,就中原地区的历史文化进行研讨和交流。
通过这种方式,加强学术界对中原文化的关注度,为中原地区的文化保护和传承提供学术支持。
•举办传统手工艺品培训班:培训班主要面向当地的青少年和民众,传授中原地区的传统手工艺技巧,提高大众对中原地区传统文化的认知度和参与度。
3.2 推广措施•建设中原文化宣传网站:打造一座集中原文化资源、旅游攻略、线上购物等功能于一体的官方网站。
通过网站,向全球用户宣传中原地区的文化瑰宝和旅游景点,提高中原地区的知名度和品牌价值。
•制作中原文化推广短视频:制作一系列有趣的中原文化短视频,通过各大视频平台进行推广。
视频内容可以包括中原地区的传统手工艺、传统节日等,以生动形象的方式展示中原文化的魅力,吸引更多人的关注和兴趣。
•合作推出中原地区旅游纪念品:与当地手工艺品生产商合作,推出中原地区的旅游纪念品。
这些纪念品可以包括瓷器、丝绸制品、木雕等,通过销售这些纪念品,将中原地区的文化元素传播到全国各地。
4. 实施计划4.1 活动安排•第一阶段(6个月):策划中原传统文化展览和中原历史文化论坛。
确定展览的内容和展示方式,邀请相关人员参与论坛的组织和筹备工作。
•第二阶段(3个月):举办中原传统文化展览和中原历史文化论坛,确保活动的顺利进行。
中原策划工作提纲及合作模式
目录第一章策划工作提纲第一阶段市场调查分析及预测第二阶段项目定位与形象包装建议第三阶段项目营销推广策略第二章项目合作模式建议一、美联项目独家全程策划工作模式建议二、项目独家代理销售模式建议第三章美联简介一、美联概况二、深圳美联业务范围三、深圳美联代理楼盘个案简介四、美联经验及销售业绩五、美联代理优势第一章策划工作提纲第一阶段市场调查分析及预测第一部分总体市场分析一、总体社会及经济发展概况二、深圳市房地产总体市场分析2.1地产市场总体概况2.1.1开发结构分析2.1.2供应状况2.1.3需求状况2.1.4总体价格水平2.2地产市场整体竞争状况2.2.1深圳市地产市场竞争格局2.2.2未来竞争状况预测三、项目各片区市场分析3.1 各片区市场发展状况及比较分析3.2 项目片区发展状况分析3.2.1 片区物业类型3.2.2 片区物业销售状况3.2.3 片区物业价格水平3.3项目片区发展预测3.4项目片区未来竞争预测四、未来总体市场变动趋势预测分析第二部分项目相关楼盘调查分析一、项目周边楼盘调查分析(在售、已售、未售)1.1调查分析内容:1.1.1项目名称1.1.2发展商1.1.3位置1.1.4交通情况1.1.5规划要点1.1.6总建筑面积、套数1.1.7户型(种类、面积、比例)1.1.8入伙日期1.1.9物业管理1.1.10项目定位1.1.11营销策划分析●优劣势分析●开售时机●销售周期●卖点总结●价格走势1.1.12销售效果等1.1.13 客户分析二、经典楼盘调查分析2.1调查分析内容:2.1.1项目名称2.1.2发展商2.1.3位置2.1.4交通情况2.1.5规划要点2.1.6总建筑面积、套数2.1.7户型(种类、面积、比例)2.1.8入伙日期2.1.9物业管理2.1.10项目定位2.1.11营销策划分析●优劣势分析●开售时机●销售周期●卖点总结●价格走势2.1.12销售效果等2.1.13 客户分析三、项目比较分析总结3.1 项目基本概况比较分析3.2 价格比较分析3.3 项目市场营销策略比较分析3.4 项目成功关键比较分析第三部客户市场需求分析一、对住宅类型的需求分析二、对不同户型的选择分析三、对住宅不同价位的承受能力分析四、对小区档次的需求分析五、对小区建筑风格的要求六、对小区配套设施的要求七、对小区环境要求八、对装修标准要求九、对付款方式的选择分析十、客户主要信息来源十一、客户资料(年龄、性别、职业、收入、置业次数)十二、客户需求总结第二阶段项目定位与形象营销建议第一部分项目分析及定位一、本项目分析1.1项目概况1.2项目地盘分析1.2.1 项目地块形状分析1.2.2 项目地块景观分析1.2.3 项目地块区位分析1.2.4 项目周边配套分析1.3项目S.W.O.T.综合分析1.3.1 strength项目优势分析1.3.2 weakness项目劣势分析1.3.3 opportunity项目机会点分析1.3.4 Threat项目潜在威胁分析二、项目定位2.1项目市场定位2.1.1 定位原因2.1.2 定位内容2.1.3 定位诠释2.2客户群定位2.2.1 定位原因2.2.2 定位内容2.2.3 定位诠释2.3项目物业定位2.3.1 定位原因2.3.2 定位内容2.3.3 定位诠释2.4 项目功能定位2.4.1 定位原因2.4.2 定位内容2.4.3 定位诠释2.5 项目形象定位2.5.1 定位原因2.5.2 定位内容2.5.3 定位诠释2.6 价格定位及制作2.6.1 价格制定原则2.6.2 价格制定参考因素2.6.3 “市场比较系数法”制定总体参考均价第二部分项目形象包装建议一、物业规划设计修改建议1.1项目开发模式建议1.2项目开发时机分析1.3 项目开发周期分析1.4物业总体档次建议1.5总体布局规划及空间布局建议1.6小区交通规划建议1.6.1小区出入口建议1.6.2人车行经建议1.7建筑风格及外观风格建议1.7.1建筑外观的平整墙面建议1.7.2外立面颜色建议1.7.3建筑顶部处理建议1.7.4标志建筑物建议1.8主力户型选择及组合建议1.8.1户型设计类型1.8.2户型结构面积1.8.3户型组合比例1.8.4户型功能搭配1.8.5户型设计特色(窗台、阳台、梁柱等)1.9环境景观设计要点1.9.1园林设计主导思想1.9.2园林面积建议1.9.3园林设计类型1.10配套设施规划建议根据客户需求,可增设如:储蓄所、净菜市场、幼儿园等配套设施1.11会所配套设施建议1.11.1会所位置建议1.11.2 会所面积建议1.11.3会所设施功能建议1.12项目夜间灯光设计及背景音乐设置建议1.13社区服务及物业管理要点1.13.1社区服务建议1.13.2物业管理费用1.13.3相关公司简介及推荐1.14装修套餐建议1.14.1交楼标准1.14.2公共装修建议1.14.3装修套餐●简装版●豪装版●个性版1.15项目智能化建议1.15.1小区安全系统1.15.2智能家居视讯网络1.15.3居家安全系统1.15.4小区内消费网络系统1.15.5相关公司简介及推荐二、项目形象包装建议2.1项目标识(LOGO)及名字的建议2.2地盘包装建议2.2.1围墙2.2.2建筑主体包装2.2.3主入口设置及包装建议2.2.4样板房参观路线包装2.2.5地盘夜间灯光处理2.3售楼处建议2.3.1售楼处选址建议2.3.2售楼处室外装修建议2.3.3售楼处室内装修建议2.3.4展板设计建议(项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、园林景观、配套设施等)2.3.5台面标牌(领取资料、洽谈处、收款处、签约处、公证处等)2.3.6销售管理人员、售楼员工作卡2.4样板房装修风格设计建议2.4.1样板房位置选定2.4.2样板房数量建议2.4.3样板房装修风格建议2.5对印刷品、制作品等售楼资料的设计完善和把关2.5.1售楼资料类型建议2.5.2售楼资料内容建议2.5.3售楼资料设计风格建议2.5.4售楼资料用料建议2.5.5售楼资料数量建议第三阶段项目营销推广策略第一部分销售前期营销推广策略一、项目销售建议1.1项目销售总体策略1.2销售前提条件1.3入市时机评估1.4销售阶段建议1.4.1内部认购阶段●阶段安排原则●阶段时间安排建议1.4.2正式发售阶段●阶段安排原则●阶段时间安排建议1.4.3促销阶段●阶段安排原则●阶段时间安排建议1.5各阶段项目销售策略建议1.5.1有效实施销售策略须具备的条件1.5.2前期造势策略1.5.3中期销售策略1.5.4后期促销策略1.6项目各阶段销售总结二、项目推广媒体建议2.1宣传推广总体策略2.2宣传卖点组合2.3各阶段广告策略及媒体组合2.4各阶段广告创意表现2.5各阶段广告媒体投放频率及建议2.5.1媒体选择侧重点2.5.2媒体投放资料把关及完善2.5.3广告媒体投放时间安排2.5.4广告媒体投放数量建议2.5.5广告媒体投放规模建议三、项目宣传推广费用估算3.1销售资料及现场包装费用预算3.2广告媒体投放费用预算3.3公关活动费用预算3.4各阶段计划宣传推广费用预算第二部分销售阶段营销推广调整模式建议一、内部认购销售总结及分析模式建议二、销售阶段销售总结及各项方案调整模式建议注:以上策划内容针对项目的特殊性及开发进度有所增加或删减。
中原策划部培训手册2228587340
中原地产60页核心机密:《策划部培训手册》序言进入中原的同事,都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)九、策划部制度一、企划目的企划是什么?企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1.工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容:文件夹文件命名报告以报告名字命名(例:定位报告)推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真(包括与发展商的信件)以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表(看附件一)内容:→ 提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→ 选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→ 落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张;礼品;报纸广告;杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→ 律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;----固定与会的策划人员及销售部代表(如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。
中原地产策划基础知识篇
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中原地产策划基础知识篇
•1.1房地产的概念
•土地
•房
•地
•建筑物
•产
•其他土地 定着物
•实物 •权益
•实体 •质量 •功能
•区位
•土 地
•建筑 物
•房 地
•地上空间 •地 面 •地下空间 •房屋
•构筑物
•结 构
•设 备 •装饰装 修
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中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
中原地产策划基础知识 篇
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2020/11/2
中原地产策划基础知识篇
中原地产二级市场策划流程
• 第一篇 策划基础知识
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中原地产策划基础知识篇
目录
一. 房地产基本概念 二. 房地产市场 三. 房地产开发 四. 策划以及房地产策划
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中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
房地产??? 你的理解???
如何 ??? 对土地资源经过合理利用、优化组合,从而使得土 地产生更大的经济价值!
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中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
1.1 房地产的概念 1.2 房地产定义 1.3 实物、权益和区位 1.4 房地产的其他名称 1.5 房地产业 1.6 常用的房地产术语 1.7 房地产的特性 1.8 房地产的类型
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中原地产策划基础知识篇
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑥ 常规物业实用率 l 多层住宅:90-93%
小高层及高层住宅:80-88% l 写字楼物业:70-75% l 商铺物业:50%左右
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(房地产策划方案)中原地产策划培训讲义
序言进入中原的同事,都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)九、策划部制度一、企划目的企划是什么?企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1.工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容:文件夹文件命名报告以报告名字命名(例:定位报告)推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真(包括与发展商的信件)以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表(看附件一)内容:→提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张;礼品;报纸广告;杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;----固定与会的策划人员及销售部代表(如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。
中原广告策划部培训手册
序言进入中原的同事,都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)九、策划部制度一、企划目的企划是什么?企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1.工作流程图1.11.2编定工作时间表(看附件一)内容:→提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张;礼品;报纸广告;杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司(合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/D盘/王玉萍/查询文件夹中内容)1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;----固定与会的策划人员及销售部代表(如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。
中原策划培训手册.pdf
学无 止 境
3.3.3.4 楼宇配套(采暖方式,通讯,智能化系统) 分析项目 分析方法 采暖方式,通讯,智能化系统 分值列表,定性分析 综合评分(不用层次分析法) 分值列表、与综合品质分段对比 3.3.3.5 装修标准(外立面、公共部分、) 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法 外立面 颜色、材质 列表、分段 价格-销售-综合品质 联列表或 分组均值 公共部分 大堂、中央空调、楼梯间、走廊 列表 价格综合品质 联列表或 分组均值 套内 列表 价格综合品质 分组均值 3.3.4 物业管理 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法 物管公司 知名、较知名、一般 列表、分段 价格综合品质 联列表 物管费 列表,分组均值 价格综合品质 联列表或 分组均值 3.3.5 价格及销售情况分析 分析项目 分析要点 分析内容 单因素分析 多因素分析 内容 方法
学无 止 境
中原地产《策划部培训手册》 序言 进入中原的同事,都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路,可变的情况实 在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。所以通过与 发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分: 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序(投资商) 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么? 企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划 是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所 需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定 位、形象定位,直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创 作力,具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内 容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不 会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并 须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
培训中原策划入门培训超细p
策划新人培训序言今天,给同事们讲解房地产策划。
首先,但策划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)一、什么是策划(1)策划从字面上看:“策”是计策,划:是规划,筹划等。
,《孙子兵法》中:夫战而庙算胜者,得算多也;多算胜,少算不胜,……”提出庙算概念:庙算:庙:指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。
其大意是,开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密,得胜的条件多。
条件充分、算计周密的,就能取胜。
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。
按道理来说策划从古就有,只是名称不一样而已,古代策划者就是军师,谋臣良将,古代的策划者:诸葛亮、李斯、刘温等,为君王做国家大事的谋划,而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划,说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。
你也不是决策者,你是决策支持者。
先举几个例子:“见事不疑,疑事不为,详虑而后行”(孔子)“运筹帷幄之中,决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马,最近的路只有一条,策划就是寻找这条路。
”(王志纲大师)“策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”(美国哈佛企业管理丛书)以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言,古人强调“谋”,很是实在、比较直接,今人则更加感性,比如王老师的策划就是找一条最佳的路,是一种感性的比喻,而老外则秉承其一贯的理性思维,给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说,他干的活就是策划,而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
虽然,老一代的策划人大都倒下了,并不是说以前就没有策划,也不是以前的策划对社会、企业没有作用。
中原产品策划纲要介绍(doc 16页)
中原产品策划纲要介绍(doc 16页)l 建筑单元的确定(2)整体户型确定l 户型定位l 户型指标确定l 户型格局(3)户型功能用房确定l 厅的确定l 卧室的确定l 洗手间的确当l 阳台的确定l 配套用房的确定(4)户型功能用房摆布l “左右”法则的分析l 厅的布置l 卧室的布置l 洗手间的布置l 厨房的布置(5)户型功能用房合理分析l 使用功能分析l 内部空间分析l 居住心理分析(6)户内交通路线分析l 入户路线分析l 室内路线分析l 各功能用房路线分析(7)户型景观分析l 露台(阳台)景观分析l 窗外景观分析l 室外景观分析(8)室内装修材料确定l 墙面材料确定l 天棚材料确定l 地面材料确定l 用具材料确定2. 单体建筑(1)建筑形体确定l 建筑外立面构成l 外立面建筑符号l 建筑行为表现(2)建筑外观细部l 建筑语言表现l 建筑个性化表现(3)建筑外观颜色l 周边环境颜色分析l 建筑颜色类比l 建筑颜色的确定(4)建筑外立面材料选用l 新型建筑材料性能分析l 建筑材料使用比较l 建筑外立面材料的确定三. 附属产品策划1. 政府基础配套(1)社区服务(2)邮电、银行功能(3)商业配套2. 教育配套功能(1)中学规模(2)小学规模(3)幼稚园规模(4)特色教育3. 会所(1)会所功能的确定(2)会所平面布置(3)会所外立面特征(4)会所外立面颜色4.智能化系统(1)综合布线系统(2)网络与通信系统(3)建筑设备控制系统(4)火灾报警控制系统(5)安全技术防范系统(6)管理信息系统(7)中央集成系统(8)供电系统4. 项目销售形象(1)局部小区环境布置(2)销售中心布置(3)销售现场布置(4)施工现场围板包装(5)示范单位设计建议(6)看楼通道设计建议四.模拟经济技术分析目录一、财务分析和评价1、测算假设条件2、总投资估算3、投资收益测算4、财务分析和评价(1)现金流量分析(2)评价指标、方法A、静态评价B、动态评价C、评价结果分析二、不确定因素分析(抗风险力分析)1、盈亏平衡分析2、敏感性分析三、结论四、建议附件:1、表一:项目基本数据2、表二:项目总投资概算3、表三:项目经济指标评价4、表四:项目资金投入计划表5、表五:项目资金回收模拟表6、表六:项目现金流量表7、表七:项目造价敏感性分析8、表八:项目住宅售价敏感分析9、表九:项目商铺敏感分析10、表十:项目工程进度表一、财务分析和评价1、测算假设条件(1)本项目一次性开发。
策划部培训手册中原地产
序言进入中原的同事,都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)九、策划部制度一、企划目的企划是什么?企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程 1.工作流程图1.1设立项目档案及文件夹内容:1.2编定工作时间表(看附件一)内容:→提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张;礼品;报纸广告;杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司(合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容)1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;----固定与会的策划人员及销售部代表(如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。
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建筑密度= 建筑基底总面积/建筑用地面积 x 100% (覆盖率)
试算:某地块的总面积为1000平方米,其上建筑物的基地总面积为600平方米, 问建筑密度?
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
④ 容积率:是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标,指一定地块内总建筑面积 与建筑用地面积的比值。 容积率 = 总建筑面积/建筑用地面积 试算:某地块的总面积为1000平方米,其上建筑物的总面积为4000平方米, 问容积率为多少?
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二 、 房地产市场
政府?? 开发商?? 专业服务机构?? 消费者??
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二 、 房地产市场
2.1 房地产市场的定义
2.2 房地产市场的参与者
2.3 房地产市场的运行环境及影响因素 2.4 房地产市场指标 2.5 地租和级差地租 2.6 影响房地产价格的九大因素
2.7 房地产市场的运行规律
2.8 房地产金融与融资
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一、房地产基本概念1.6 源自用的房地产术语⑥ 常规物业实用率 • 多层住宅:90-93% 小高层及高层住宅:80-88%
• 写字楼物业:70-75%
• 商铺物业:50%左右
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑦ 不同制式单位的换算(米、公顷、英尺、亩) • 1平方米= 10.764平方英尺 • 1公顷 = 10000平方米 1公顷 = 15亩 • 1亩 = 666.67 平方米
房 地 产
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一、房地产基本概念
1.2 房地产定义:
房地产是指土地以及建筑物等土地定着物,是实物、权益、区位三 者的综合体 ① 土地是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间; ② 建筑物是指由人工建筑而成,由建筑材料、建筑构配件和建筑设备 等组成的整体物,包括房屋和构筑物两大类; ③ 其他土地定着物是指固定在土地或建筑物上,与土地和建筑物不可 分离的物;
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一、房地产基本概念
1.4 房地产的其他名称
① 不动产:中国 ② 物业:香港 ③ Real Estate:英国 ④ Real Property:美国
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一、房地产基本概念
1.5 房地产业: 房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业, 属于第三产业,是基础性、先导性和风险性的产业 ① 投资开发业;
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二 、 房地产市场
2.1 房地产市场的定义
从事房地产买卖、租赁、抵押、典当等交易活动的场所以及 一切交易途径和形式。 一个完整的房地产市场是由市场主体、客体、价格、资金、 运行机制等因素构成的一个系统。
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二 、 房地产市场
2.2 房地产市场的参与者
1. 2. 3. 4. 5. 6. · · · · · 7. 土地所有者或当前使用者 开发商 政府及其机构 金融机构 建筑承包商 专业顾问 建筑师 工程师及造价工程师 物业代理及估价师 会计师 律师 消费者或买家
中原地产二级市场
项目策划流程
1
中原地产二级市场策划流程
第一篇
策划基础知识
2
目
一.房地产基本概念
录
二.房地产市场
三.房地产开发 四.策划以及房地产策划
3
一、房地产基本概念
房地产??? 你的理解???
如何 ??? 对土地资源经过合理利用、优化组合,从而使得土地
产生更大的经济价值!
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一、房地产基本概念
② 房地产服务业:房地产咨询、房地产估价、房地产经纪和物业管理;
其中房地产咨询、房地产估价和房地产经纪归为房地产中介服物业
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦
“一级市场”、“二级市场”与“三级市场” 不同用途的土地使用年限 建筑密度 容积率 建筑面积、使用面积和套内建筑面积 常规物业实用率 不同制式单位的换算(米、公顷、英尺、亩)
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
如:在一定地块内,建筑物的各层面积均相同,则 建筑总面积 = 土地总面积 x 建筑密度 x 建筑层数 容积率 = 建筑密度 x 建筑层数
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑤ 建筑面积、使用面积和套内建筑面积 套内建筑面积 = 套内房屋使用面积 + 套内墙体面积 + 套内阳台建筑面积 建筑面积 = 套内建筑面积 + 分摊的共有建筑面积
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
② 不同用途的土地使用年限 • 居住用地:70年 • 工业用地:50年 • 商业、旅游、娱乐等用地:40年
• 综合或其他用地:50年
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
③ 建筑密度:又称为建筑覆盖率,指一定地块内所有建筑物的基地总面积占建筑 用地面积的比率
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
① “一级市场”、“二级市场”与“三级市场” • “一级市场”——指土地使用权出让,或批租的市场 • “二级市场”—— 指土地转让及开发经营活动,新建商品房的租 售,土地的使用权分割并转移的市场; • “三级市场”—— 拥有房地产权证的小业主之间的产权转让和 租赁的交易市场
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一、房地产基本概念
1.3 实物、权益和区位: ① 房地产的实物分为有形的实体、实体的质量以及组合完成的功能三 个方面; ② 权益包括权利、利益和收益,在中国主要有所有权、使用权、租赁
权、抵押权、典权、地役权、空间使用权;
③ 区位是指房地产的空间位臵,具体可分为位臵、交通、环境(自然、 人工、社会和景观等)和配套设施四个方面;
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一、房地产基本概念
1.7 房地产的特性
① ② ③ ④ ⑤ 不可移动性, 易受限制 唯一性 寿命长久,用途多样,相互影响 供给有限,价值量大,流动性差 保值增值
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一、房地产基本概念
1.8 房地产的类型
① 居住物业:自住、投资 ② 商用物业:经营性、收益性或投资性物业。 包括:写字楼、零售商业物业(商场、购物中心、店 铺)、酒店、娱乐类物业等。 ③ 工业物业:工业厂房、仓储用房、高新技术产业研发等 ④ 特殊物业:得到政府特殊许可的,如加油站、机场、港口、高速公 路、桥梁、隧道、赛马场、高尔夫球场、滑雪场等
1.1 房地产的概念 1.2 房地产定义 1.3 实物、权益和区位 1.4 房地产的其他名称 1.5 房地产业 1.6 常用的房地产术语 1.7 房地产的特性 1.8 房地产的类型
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1.1房地产的概念
实体 土地 实物 权益 区位 质量 功能 建筑物 其他土地 定着物 建筑物 房地 土地
地上空间 地 面 结 构 设 备 装饰装修 地下空间 房屋 构筑物