长安之星7话术
新长安星卡单排
内部资料 注意保密 内部资料 注意保密
VS
内部资料 注意保密 内部资料 注意保密
新长安星卡
仪表台
黑色内饰，压抑心情。 三幅放向盘，塑料感强。 方形仪表，设计丑陋。
四幅式方向盘
双色皮纹仪表板 电劢门窗（标准型配备）
轿车式驾驶仏
内部资料 注意保密 内部资料 注意保密
新长安星卡
仪表台细节
产品无任何方面短板，完美超越市场在售癿所有微货车型。
内部资料 注意保密
课堂练习
•以小组为单位，以大字报 或口头传递等方式进行要 点演练
内部资料 注意保密 内部资料 注意保密
目 录
一、销售话术 二、对标五菱 三、产品组合策略
内部资料 注意保密 内部资料 注意保密
VS
内部资料 注意保密
知己知彼
参数对标
货箱尺寸
新长安星卡从货箱尺寸上，两款产品旗鼓相当。 但长安癿货箱栏板癿深度为370mm，超过五菱癿325mm，能在实际运输过 程中，装载更多货物。
新长安星卡栏板 高度为370mm， 超过五菱，装货 更多，更方便。
五菱将此处内陷 部分计入车身长 度，此行为为欺 骗客户行为。
内部资料 注意保密 内部资料 注意保密
油耗：
轴距(mm)： 总质量(Kg)： 额定载质量(kg)： 整备质量(kg)： 轮胎规格： 外型尺寸 厂家标准价（元）
7.5
3050 1970 790 1050 175/70R14LT 4560×1610×1870 34800
7.2
2900 2150 950 1070 175/70R14LT 4560*1620*1870 34900
内部资料 注意保密
新长安星卡
新动力
长安汽车车展 小蜜蜂话术
长安汽车车展-小蜜蜂话术
1、品牌优势：
①、长安汽车有150年的历史，长安是军工企业，拥有合资车的水平，自主品牌的价位。
②、长安汽车是中国品牌的销量冠军，年销量超过120万辆，全球销量排名前10。
2、4S店优势：
晶华路翔悦达长安4S店，是山东省的旗舰店，在德州的时间已经超过10年，超牛的售后服务水平。
3、车型优势：
①、安全（长安汽车军工企业，采用军用1200兆帕钢材，五星安全碰撞中国品牌最高分，自主品牌安全性最好没有之一）
②、技术：长安汽车的缸内直喷发动机获得国家10项大奖并且获得国家多项政策支持，1.6发动机获得全国十佳发动机（包含合资车），被清华大学汽车工程系列入教学课件。
4、车型展示：
图片及实车展示让小蜜蜂了解长安车型的适用人群，展场有利对客户进行有效信息留存、带到展区。
5、邀约到展位话术
哥您好，这是我们长安汽车的彩页，今天来车展想看看什么车？我是长安汽车的车展顾问，我们的长安汽车的展位在****地方，我们从4万一直到20多万的车型都有，涉及SUV、MPV、轿车和轿跑，总有
一款适合您我带您去展位看看吧！到展位还有礼品赠送！来哥，我带您过去，这边请！（如果客户不过去：那好吧哥我们的店址在晶华路与天衢路交叉口往北300米路东，有空去试驾吧！），留电话！。
介绍商务车的话术
介绍商务车的话术当销售商务车时，以下是一些常用的话术：1. 售前话术：- "您好，我是XX汽车销售员，请问您对商务车有什么具体的需求和期望吗？"- "商务车是专为商业和公司用途设计的车型，它提供了宽敞的内部空间和舒适的座椅，非常适合商务会议、接送客户以及团队出行。
"- "我们的商务车配置了最先进的舒适和安全功能，例如高级座椅、导航系统、后排娱乐系统等，您可以根据您的需求选择不同的配置和座位数。
"2. 产品介绍话术：- "我们的商务车采用了先进的发动机技术，提供强大的动力和良好的燃油经济性，确保您的商务旅行更加高效。
"- "商务车的内部空间非常宽敞，可以容纳更多的乘客和货物。
高级座椅还可调节角度和加热功能，确保乘客在长途旅行中的舒适性。
"- "我们的商务车还配备了先进的安全系统，如制动辅助系统、主动安全系统等，以确保乘客和司机的安全。
"3. 售后服务话术：- "购买我们的商务车后，您将享受到完善的售后服务。
我们提供包括保修、维护和紧急道路救援在内的全方位售后支持。
" - "您可以随时联系我们的服务团队，他们会在第一时间为您提供技术支持和维修服务，以确保您的商务车始终保持在最佳状态下。
"- "我们还提供定期的保养和检查服务，以延长车辆的使用寿命，并确保它在行驶过程中始终保持安全和可靠。
"请注意，话术的具体内容和语气应根据具体情况和对方的需求而定，可以根据客户的回应进行相应的调整和个性化。
长安汽车重点产品知识及销售话术(浓缩版) -2011.3.30
五菱荣光
• 普通微车驾驶舱，离地较高，上车贶 力 • 操作功能区丌协调，长期驾驶有害健 康 • 四幅方向盘、两点式喇叭，丌易操作 • 液压机械式转向劣力器，操作丌便， 稳定性差
• 普通微车变速器，档位生涩
• 前麦佛逊独立悬挂，后板式弹簧悬挂
操控对比
踏板虽小，至关安全！
长安金牛星
• 踏板宽大，增加受力面积 • 踏板布局更合理，轻松驾驭
轿车级操控品质，畅享驾驶乐趌 1、采用美国SAE人机布置觃范癿操作功能区触手可及，长 时间驾驶更轱松 2、领先癿轿车级操控系统，档位更清晰、换档更平顸、入 挡具有明显癿吸入感 3、带随速劣力转向癿EPS（豪华型），低速转向轱便，高速 转向沉稳 卐越癿3H底盘，承载舒适兼备 1、高刚性、大承轲、超耐用癿3H底盘，更抗扭、寿命更长 2、麦佛逊前独立悬挂，五片发戔面钢板簧后悬挂，承轲力 强，轲重达700公斤（荣光650公斤） 3、豪华型更配备五连杆后独立悬挂，操控更稳定，舒适性 更高
长安釐牛星车标诠释
车标名：奋进癿公牛 •“奋进癿公牛”，寓意为“力量、进叏、勤劳、可靠、勇亍挑戓、吉 祥”，代表行业领先癿地位。
高级微客三分钟心劢话术
您是看普通微客还是高级微客？
高级微客，简单说就是要远远优于普通微客，能够为您带来最舒适的驾乘体验，最佳 的安全保障，最好的贵宾级服务。我给您介绍介绍！
外观对比
大尺寸癿金牛星，更胜一筹！
长安金牛星
长 mm 宽 mm
五菱荣光
3995 1620
4110 1690 1930 1425/1435
高 mm
前后轮距 mm
1915
1386/1408
长安金牛星丌仅车身宽大，更有引领潮流癿外观造型、随处可见癿商务元素，使长安金牛星看上去更 象是一辆小型MPV车型。您想，以微型客车癿价栺，买到一辆MPV商务车，是丌是很划算啊？！
关于MG7产品定价竞争力介绍话术
关于MG7产品定价竞争力介绍话术MG7凭借纯正的英伦风格，全铝赛车级发动机，国内独创舒适与路感的自适应底盘系统，360°全方位安全保护系统和国际名车高品质的卓越产品优势，以富有竞争力的价格向国内中高级轿车市场发起强有力的攻击。
让MG7成为国内消费者真正卖的起的一款纯正英伦名车。
MG7舒适版=国内中高级轿车豪华版1）采用国内唯一一款1.8L涡轮增压全铝赛车级发动机国内绝大多数中高轿车的舒适版车型都采用了2.0L的铸铁发动机，功率低，动力弱，质量大，油耗高。
国内只有高端豪华版车型才采用全铝高功率发动机。
该款发动机目前是国内同级别最轻的发动机（比同类发动机轻20多公斤）。
2）采用国内独创的舒适与路感的自适应底盘系统MG7整个底盘系统都优于国内绝大多数中高级轿车。
前悬架采用了国内唯一的水压一次成型整体式副车架和铝制L型的下摆臂，该结构重量轻，吸能效果好，响应直接，安全性高，再配合Z型纵摆臂双横臂的独立后悬架，能自动适应国内不同路面，将舒适与路感进行完美的融合。
3）采用了360°全方位安全保护新理念和国内其他中高级轿车相比，采用了独特的环形车身结构，同时车身表面采用了USD 双面镀锌高强度钢板（钢板强度为普通钢板强度的2.5倍），车身坚固又吸能，安全性好。
虽然是舒适版，但也采用了国内高级豪华轿车都没有的室内环保健康的内饰材料和工艺，是国内唯一一款满足欧盟ELV环保指令的车型。
此外其具有的防盗功能也是国内其他高级豪华轿车所不具备的，如四轮防盗系统。
4）采用了国际名车高品质(1)MG7产品在设计之除，就采用了“造出世界上最棒的豪华前驱车”的高品质设计理念，全面注重产品的安全性和操控性。
(2)采用了国内中高级轿车几乎都没有的制造加工工艺，如276个瑞典ABB的自动化焊接机器人，同时采用变截面高强度激光拼焊技术，确保车身全部焊点形面累积误差小于2mm。
(3)借助大型精密的检测设备和严酷的魔鬼试验，确保产品的国际名车品质。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
20问20答长安商用车实战应对话术
长安商用车实战应对话术编制单位：长安商用销售公司网络部要求：1、请服务支持中心、经销商、旗舰店快速将话术贯彻、培训、运用到成交实战中。
销售经理、销售顾问必须熟练掌握。
2、销售公司将在下发10天后，开始对全国的销售顾问进行抽查。
对抽查不合格的支持中心、经销商、旗舰店以及销售经理、销售顾问，将按照相关给定和政策给予严肃处理。
特别提示：销售中，采取“强制体验、强制推荐、强制销售”的主导销售方式。
竞品攻防话术的使用：采用反问句或肯定句进行应对，对用户认同的就不再做解释，仅对用户提出的不认同点进行针对性的话术应对。
就加深印象而言：给客户讲明白不如客户想明白，更不如让客户体验明白应对策略一长安商用车口碑印象导入：长安商用车（三优）：质优价优服务优；重庆江陵动力（大省好）：力大省油性能好。
应对策略二销售顾问在回答客户疑问时，必须采用一、二、三、四总结性的回答方式。
如：第一、。
第二、。
或首先。
其次。
三。
或一句话。
两句话。
发动机：1、问：五菱的发动机是上汽通用的，比南京生产的江陵发动机好？答：判断发动机好的标准是：功率大、低速扭矩大、油耗低、使用寿命长！长安江陵发动机是重庆发动机工厂，采用德国设备、福特技术生产的，不仅具有功率大、低速扭矩大、油耗低、使用寿命长的特点，而且其综合性能也是汽车行业最好的。
多次获得国家级的奖励。
长安E系列发动机是德国设备、福特技术，五菱能比吗？2、问：五菱发动机功率大，油耗低？答：长安1.2的排量、1.5的动力，仅有1.0的油耗，你说这个发动机好不好？1.3排量肯定比1.2好；1.5升VVT肯定比1.4不知要强到那里去了！这个道理你应该明白的！3、问：五菱宏光DVVT发动机，比欧诺的VVT发动机好的很多？答：VVT与DVVT相比：VVT是发动机进气可变正时系统；DVVT是发动机的进气和排气可变正时系统。
进气可变正时系统是影响功率、扭矩输出大小、油耗的机构，排气可变正时系统只影响排废气。
各种车型顺口溜话术
各种车型顺口溜话术
以下是一些车型的顺口溜话术：
1. 小轿车：小巧玲珑，城市出行好伙伴。
2. SUV：运动型多功能车，越野能力强，载人载物都不错。
3. 跑车：速度与激情的代表，加速快、操控性好。
4. 敞篷车：打开车门，享受自由与风景。
5. 商务车：豪华舒适，商务出行的首选。
6. 电动车：环保低碳，省钱省心，城市代步好选择。
7. 面包车：空间大，可载人数多，商务、旅游都可用。
8. 皮卡车：装载能力强，越野能力也不错，是工地和户外运动的好帮手。
9. 跑客车：舒适安全，适合长途旅行。
10. 房车：移动的生活空间，旅行、露营、度假都很方便。
当然，不同人对于车型的评价也可能有所不同，以上是一些比较常见的顺口溜话术，仅供参考。
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“长安品牌、金牛星、欧诺”核心话术
欧诺PK宏光核心话术：
——对手攻击长安“中滑门/钢板弹簧微车配置、档次低”，在用户提出问题之前抢先出 手，把宏光攻击欧诺招数消灭于无形。
欧诺中门采用中、高档商务车都使用的滑门设计；（外观更高档，出
入更方便，例证：奔驰唯雅诺、奔驰威霆、别兊GL8、瑞风）
欧诺采用高级越野车才使用的后钢板弹簧；（兼具商务车的舒适和越野
车的通过性，例证：悍马、陆风X6、等高档越野车；螺旋弹簧承载性欠佳、维修昂 贵，更换一个螺旋弹簧至少几百，而一片板簧仅几十元）
大灯高度可行进中车内调节；（极大的增强了夜间会车的安全性） 欧诺采用电子助力转向（EPS）。（领先宏光、森雅、帅客使用的液压助力
转向HPS一代）
注：
1. 中滑门、钢板弹簧佐证图片，销售顾问挑选部分彩色打印出来向顾客展示；
EPS 较 HPS 有着代差的优势！！！
金牛星PK荣光五部曲
一、进门即介绍——金牛星是最安全的微车，买金牛星就是买平安；
（例证：碰撞试验图片、与主流轿车对比的分值）
二、让用户按金牛星的翼子板；（建议用户去按荣光的翼子板） 三、拉开中门看整体式一次性冲压成型车身；（建议用户拉开荣光的中门看三
段式焊接车身的焊点）
4、EPS因不使用助力油，因此也不会漏油；不用换油，节约成本；会污染环境，有利环保；
5、EPS有“主动回正”及“直行保持”功能，使整车有了良好的直行稳定性，大大提高了行驶 安全性；主动回正可自动回正方向盘1.5圈即540°； 6、高速行驶中实施紧急制动时，即使不扶方向盘也不会跑偏，就是EPS电动助力转向发挥了主 动回正和直行保持的作用所致。
• • 1999年10月，长安之星在“清华大学汽车碰撞实验室”成功完成了中国微车第一碰； 2002年12月，SC1020微货在“中国汽车技术研究中心汽车安全碰撞试验室”成功完成微货 第一碰；人民网：/GB/jinji/32/178/20021231/899258.html • 长安是整体式车身，任何一款新车都通过了只有轿车才需要进行的安全碰撞，其他品牌的微 车都是三段式焊接车身，根本不敢进碰撞实验室；
新长安之星销售话术集131016 第五版
长安汽车新长安之星销售话术集长安汽车销售有限公司一、开发理念市场定位1.长安之星辉煌历史介绍话术——1998年问世，延续十五年的传奇品牌。
市场保有量最大的微车品牌。
国内第一款凸头微车。
微车安全第一撞。
第一款单品牌销量突破百万的微车。
曾创造过50万公里无大修的奇迹。
2.新长安之星产品定位话术——新长安之星既区别于高级微车，又区别于经济型微车领域，是在两者之间的一款标准微客；无论是动力油耗还是品质，均引领微车市场新潮流,续写辉煌，再创佳绩！二、产品介绍话术（FABE）（1.）够劲——新长安之星的动力达到了达到了1.5轿车的动力，让您不必担心满载而跑不动；同时空间灵活组合多变，真正做到了省心、够用；另外配备了智能吸入式换挡，让您更感觉开的是一辆舒适的小轿车！★卖点一：F:灵活多变的车内空间；A:中间和后排座椅可以自由组合成不同的模式，满足了不同用户的需求；B:自由变换的空间可以满足您不同的载物或载客的需求，而且操作非常简单，既省时又省力；E:这样吧，我来示范一遍我们新长安之星的各种不同的空间模式！（销售顾问演示）F:舒适宽大的驾乘空间；A:坐在座椅上后，无论是头部还是腿部，空间非常宽裕舒适；B:合理的座椅布局、让您不会感到特别压抑，特别是空间设计非常的人性化，让您时刻都有好心情；E: 您看当我坐在这座位上时，我的头部还有两个拳头的距离；另外腿部也还有两个拳头的距离，这样座着，时间久了，也不会觉得很累，您说是吧！（销售顾问示范）★卖点三：F:16+的储物空间；A:全车16处以上的储物空间,超越了同级别的储物极限；B:完全按照“驾乘者”的使用习惯出发，提升了驾乘者使用便利性；同时时刻保持车厢整洁，让您拥有好心情；E:新长安之星的储物空间多达16个，让我分别来为您做一个简单的介绍吧。
★卖点四：F:宽大的载货空间；A:第二、三排座椅可以轻松翻折/拆卸，将空间发挥到最大化；B:宽大的载物空间，让您装的多，跑的快，生意越做越轻松；E:您看这是我们新长安之星在空间上面的相关数据，另外像可乐这样355ml听装饮料在最大模式下至少可以放上7000罐！F:人体工学座椅；A:最大程度提供最佳驾乘感觉，充分支撑并贴合人体；高低可调的头枕给予不同身高的驾乘人员最佳的头部支撑；B: 对于经常开长途的驾驶员，可以保持一个最轻松舒适的坐姿，缓解了驾驶疲劳； E:请坐上去感受一下我们人体工学设计的座椅。
长安汽车群发消息样板
汽车销售短信模板汇总客户电话咨询或者网上咨询后可以发送——问候短信目的：让客户知道您是谁以及联系方式！【xx4s店】XX先生，我是xx4s店的销售经理xx，如有购车或者咨询问题可联系xx（同v），祝您生活愉快！【xx4s店】XX女士，我是今天和你联系的xx4s店的销售经理xx，如有购车或者其它问题可联系我xx（同v）。
客户离店--问候短信目的：和客户建立联系，同时给客户留下好的印象。
【xx4s店】xx先生/女士，感谢您能来参加xx车展活动，如有购车需求或者对我们服务不满意的话，可以随时联系xx。
对于潜在客户--群发活动促销短信活动促销短信目的：告诉客户自己门店有什么样的购车优惠活动，从而吸引客户进店了解或者购买。
【xx4s店】好消息，xx4s店在xx月xx日~xx日期间送福利了，购买指定xx、xx等系列车型，均可享受超值出厂价，免费送xx车险一年，地址xx退订回T【汽车4s店】xx节日福利到，凡在xx日~xx日到xx汽车4s店购车，就送xx、xx礼品，电话xx，地址xx退订回T小贴士：如果潜在客户数量较多，就不建议使用个人手机发送，避免被封停短信发送功能！这里可以选择与一家专业的106短信平台合作，不仅短信成本低（在3~6分/条），而且可以定时、个性化发送。
购车后--感谢/关怀短信、保险到期提醒短信等感谢短信目的：给客户留下好的印象，因为客户有好的印象后，就会为为您介绍新的客户。
【xx4s店】XX先生，感谢您对xx4S店的认可和支持，您可以于xx日到店取车，我们已近为您办理好各种用车手续，祝您生活愉快！【xx4s店】温馨提示：由于雨雪影响，天冷路面结冰，摩擦系数变小，车轮容易打滑，切忌避免猛打方向盘，不要随意并线和超车。
保险到期提醒短信目的：提醒客户及时办理车险，这样既能增加营业收入，也能给客户留下好的印象。
【xx4s店】xx先生，您的爱车保险将于xx日到期，请您及时到xx4s 店进行续保。
长安维修服务话术
“冒蓝烟有几种原因，火花塞脏、 冒蓝烟有几种原因，火花塞脏、 机内积碳过多会引起冒蓝烟， 机内积碳过多会引起冒蓝烟，清洗 一下就没事了。 一下就没事了。 螺钉松动导致机件配合不好， 螺钉松动导致机件配合不好，也会 出现机油窜入燃烧室而出现冒蓝烟 现象， 现象，这种话情况只要打开发动机 检查、清洗或调整一下就行了。 检查、清洗或调整一下就行了。”
4
异议3 异议3：
既然冒蓝烟不是烧机油， 既然冒蓝烟不是烧机油，为 什么要拆开发动机大修？ 什么要拆开发动机大修？
“冒蓝烟表示机油消耗偏高，通过调试活塞连杆副或气门摇臂 冒蓝烟表示机油消耗偏高， 冒蓝烟表示机油消耗偏高 解决，并不是发动机大修。 副就可以 解决，并不是发动机大修。” “真正的发动机大修是指发动机内部机件磨损厉害、动力和油 真正的发动机大修是指发动机内部机件磨损厉害、 真正的发动机大修是指发动机内部机件磨损厉害 耗都恶化，必须镗缸磨曲轴等才能解决问题的维修。 耗都恶化，必须镗缸磨曲轴等才能解决问题的维修。”
长安汽车维修服务话术策略
1
1
用户 异议
1、要对用户提出的有关长安车的质量 、 问题在第一时间说不！ 问题在第一时间说不！ 2、要用两种策略应对用户的异议！ 、要用两种策略应对用户的异议！
专业技术策略 合理分析策略
2
异议1 异议1：
我才买的车就冒蓝烟， 我才买的车就冒蓝烟，是不 是烧机油了？ 是烧机油了？
10
异议9 异议9：
底盘维修服务
长安车的毛病确实多，才买 个 长安车的毛病确实多，才买3个 月就修了5次 现减震又坏了？ 月就修了 次，现减震又坏了？
“这种情况很少见，一般和路面、保养和使用习惯有关。” 这种情况很少见，一般和路面、保养和使用习惯有关。 这种情况很少见 以减震器为例进行分析：汽车减震器就像一个注射器， 以减震器为例进行分析：汽车减震器就像一个注射器，外界 的震动力就是手的不断推拉，正常情况下用多少次都不会坏， 的震动力就是手的不断推拉，正常情况下用多少次都不会坏， 但如果大力、高速推拉，使用寿命肯定大为降低； 但如果大力、高速推拉，使用寿命肯定大为降低；建议您在遇 到道路情况不好时，应减速行驶，其次，尽量不要超载。 到道路情况不好时，应减速行驶，其次，尽量不要超载。
汽车主播的话术
汽车主播的话术
1. “嘿，家人们！咱就说这汽车的性能，那可不是一般的牛啊！就好比一头凶猛的野兽，动力十足！比如说，上次我试驾那辆车，一脚油门下去，嗖的一下就冲出去了，这感觉，太刺激啦！”
2. “哇塞，你们看这辆车的外观，简直酷毙了好不好！就像一个时尚达人走在街头，回头率超高的！像上次有个路人看到这车，眼睛都直了呢！”
3. “哎呀呀，这车内的空间，那叫一个宽敞呀！可以类比成一个大客厅，坐进去完全不觉得拥挤呢！上次我带着一家老小出去玩，大家都坐得舒舒服服的！”
4. “嘿，朋友们！这汽车的操控，那是相当顺手啊！就如同你手中的游戏手柄，指哪打哪！上次我在弯道上开，轻松就转过去了，太爽啦！”
5. “哇哦，这汽车的配置，简直逆天了呀！好比一个智能机器人，啥都能给你搞定！上次我用那个自动泊车功能，简直太方便啦！”
6. “哎呀，这座椅的舒适度，简直绝了！就像坐在云朵上一样，软软的！上次我开长途，一点都不觉得累呢！”
7. “嘿，你们想想，这汽车的安全性多重要啊！就像给你穿上了一层厚厚的铠甲！上次我看到一个事故，还好那车安全性高，人都没事呢！”
8. “哇，这汽车的油耗，那可真低呀！简直就像一只省吃俭用的小松
鼠！上次我开了好长一段路，油都没怎么少呢！”
9. “哎呀呀，这汽车的音响效果，太震撼啦！好比在听一场大型演唱会！上次我放那首歌，感觉自己都要嗨起来了呢！”
10. “嘿，家人们！这汽车的品牌，那可是响当当的呀！就如同明星一样耀眼！上次我开出去，好多人都认识呢！”
我的观点结论：汽车主播的话术就是要生动有趣、形象具体，能让观众快速了解汽车的特点和优势，从而产生浓厚的兴趣和购买欲望。
MG7六方位介绍话
卖点 动作 必讲标准话术 选讲标准话术 抗拒处理标准话术 关键词 动作 总控时间 您看： 1、1.8T N4全铝赛车级发动机 采用了N系列发动机，具有同级发动机最大升功率（65。7KW/L） 和215KM/H同级最高时速；6.5L等速油耗（95KM/H）媲美主流 1.6L车型 ； 2、0-100KM的加速为9.8S(1.8T MT)。08年全国汽车拉力锦标赛 中依靠这款发动机夺得了该组别的冠军。 3.全新涡轮增压中冷系统： MG 7使用原装进口“霍尼韦尔 Garret GT20”涡轮增压系统， 1、发动机电子防盗系统 采用HONEYWELL超高压中冷涡轮增压技术 ，享受激情驾驭的同 时，无后顾之忧，中冷系统保证发动机正常散热与动力总成顺畅 目前世界上最先进的发动机滚码防盗锁止系统，采用 芯片密码技术，将发送信号给发动机控制单元。减少 打开发动机 运转。 车辆被盗窃的风险，提高了车辆的防盗安全。 舱； 2、西门子的32位元EMS发动机管理系统： 手掌指向发动 4.全铝发动机材质 运算更快、反应更迅捷，燃油经济性好。 机 重量轻、节油，为整车提供前后5：5的完美比重；发动机散热 3、5速手动变速器： 性能好，保证最佳状态的运转； 德国原装Getrag283型变速箱，换档灵活，手感好， 5.Tiptronic智能手自一体无级变速器 噪音低，结构紧凑，承载能力大，密封性能好。 搭载保时捷供应商ASIN Tiptronic 10模式智能手自一体变速 器，具有雪地、运动、经济、手动等10种功能模式（4组特定模 式，6组自动模式）,这款变速箱应用于众多高端车型上。如VOLVO S80 SAAB 93等。 6.Dual-bus总线技术： 采用电子集成通信构架，低速总线用于车身控制，高速总线用于 动力和安全控制。这些总线可以瞬间采集来自全车各个独立工作 模块近100多个传感器的信息，确保数据传输精准，而且互不干 扰，提高行车的安全性和可靠性。
长安幻想直播话术
长安幻想直播话术
1.欢迎大家来到长安幻想直播节目，你们准备好了吗？
2.这是一场前所未有的盛宴，让我们一起进入长安的神奇世界吧！
3.今天我们为大家带来了精彩纷呈的节目，敬请期待！
4.长安幻想直播节目是一个让你能够身临其境的神秘冒险之旅。
5.我们将带您领略长安城的美丽风光和古老传说。
6.请大家紧握手中的魔法宝物，让我们一同开启冒险之旅。
7.请欣赏来自各地的才艺表演，让我们为他们热烈鼓掌！
8.长安幻想直播节目全程无广告，让您畅享精彩节目！
9.小伙伴们，你们准备好参与互动环节了吗？
10.别错过我们的奖品抽奖环节，可谓是惊喜连连！
11.让我们一同感受古代乐曲的美妙，沉浸在动人的旋律中。
12.提前准备一杯清茶，让我们一同品味长安的温柔与深情。
13.长安是古代文化的瑰宝，我们将为您展示其独特魅力。
14.请欣赏来自不同国家的特色舞蹈表演，领略多元文化之美。
15.亲爱的观众们，你们的支持是我们最大的动力。
16.感恩有您的陪伴，让我们共同创造美好回忆吧！
17.想要成为冠军？赶快参加我们的游戏环节，展现自己的才华！
18.长安幻想直播节目每周都会有新内容推出，敬请期待！
19.我们会与您分享长安的故事和传说，让您感受古人智慧的璀璨。
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21.长安幻想直播节目致力于为您带来独特的观影体验。
22.与家人和朋友一同观看长安幻想直播，让我们共同度过美好时光。
23.感谢您的支持和喜爱，我们会不断努力为您呈现更多精彩内容。
24.希望您喜欢长安幻想直播节目，我们下次再见！。
车机问候语改的有趣
车机问候语改的有趣
1. “嘿，朋友！每次启动车，车机来一句‘准备好和我一起闯荡啦？’，就像有个小伙伴在等你出发，多有意思呀！”
2. “哇塞，车机说‘让我们开始这趟奇妙之旅吧！’，这感觉不就像进入了一个奇幻世界吗？”
3. “哈哈，要是车机来一句‘嗨，老伙计，今天去哪疯呀？’，是不是瞬间觉得开车都变得更有趣啦？”
4. “车机来一句‘准备好接受速度的挑战了吗？’，那开车的时候肯定超带感的呀！”
5. “哎呀呀，听到车机说‘和我一起奔向自由吧！’，心里一下子就激动起来了呢！”
6. “车机讲‘嘿，朋友，要一起去发现新风景吗？’，这多让人期待接下来的旅程呀！”
7. “哇哦，车机来一句‘准备好开启快乐的驾驶时光了吗？’，能不开心地踩下油门吗？”
8. “要是车机说‘让我们嗨起来呀！’，开车也能变成一场狂欢啦！”
9. “车机喊‘出发咯，勇敢的司机！’，感觉自己都变得威风凛凛了呢！”
10. “嘿，车机说‘一起去探索未知的美好吧！’，那还等什么呢，赶紧出发呀！”
我的观点结论：把车机问候语改得有趣，能让驾驶体验变得更加丰富多彩，给人带来愉悦和惊喜，何乐而不为呢？。
长安之星推销文案
一、背景介绍2007年9月，长安汽车迎来了微车第一品牌长安之星销售100万辆的市场佳绩。
至此，长安汽车已经成为中国微车生产企业中，首家单一车型累计销量突破100万辆大关的企业.微车市场一直是中国汽车市场中增长最大的行业板块。
作为微车市场多年来一直的领军者，长安汽车凭借长安之星系列产品一举奠定其在微车市场的霸主地位，长安之星曾创下连续8年稳居微车销售冠军的奇迹。
自1998年上市以来，长安之星已做过多次外观较大的改款，成为一个技术成熟，品质可靠的系列车型平台。
目前，长安之星平台上有长安新星系列、长安运动款系列、长安星韵系列、长安雪虎等数十款系列产品。
这些产品体现出长安不断提升产品性能、优化改进产品线的实力，而贴近消费者的实惠的销售价格，更成为长安之星系列产品多年持续热销的重要原因。
根据中国汽车工业协会统计数据表明，目前长安之星系列产品依然保持销售增长，长安微车自主创新战略发挥的作用日益突显。
长安之星系列产品在市场上形成的高、中、低端的产品梯级结构，较好地满足了不同层次用户的消费需求，而由于相比传统凸头微车，长安之星产品在驾驶灵活性、乘坐舒适性以及空间性与安全性方面做出了全面的提升，因此其长久以来一直受到众多消费者的青睐。
另一方面，随着市场消费需求的不断增多，能洞悉并顺时推出在品质上能够更贴近消费需求的长安之星升级产品，这种升级改款使得长安汽车在顺应了微车市场需求的同时，也为长安之星系列产品注入了新鲜的销售生命力。
二、产品介绍1、性能优势长安之星外观时尚，紧跟国际潮流，采用多点电喷系统JL474Q发动机，节能环保，排放达到欧II标准。
侧门防撞杆，防撞吸能设计，安全性能更佳；双蒸空调，制冷更佳，双蒸空调，制冷更佳。
2、安全装置长安之星车头前突且具有碰撞缓冲架，减轻碰撞对驾驶员的伤害，保证行驶安全；前轮前置，减少正面碰撞的冲击力；前车门安装防撞杆，有效抗击侧面冲击；双回路液压制动系统，真空助力装置，前盘后鼓式制动器，制动更可靠；配备转向防盗锁，使停车锁门变得轻松自如，解除离车时的心理负担；中门窗摇机二级安全装置。
长安车的搞笑语录
长安车的搞笑语录
1、如果有一辆车：前面看像奔驰，后面看像宝马；这一定是吉利。
2、如果有一辆车：样子一直没变，但名称一直在改；这一定是桑塔那。
3、如果有一辆车：三厢和二厢卖一个价；这一定是POLO。
4、如果有一辆车：小排量反而比大排量贵；这一定是派力奥。
5、如果有一辆车：它叫轿车但价格和摩托车差不多；这一定是江南奥拓。
6、如果有一辆车：它的屁股怎么看都象是受过伤一样；这一定是三厢赛欧。
7、如果有一辆车：它的鼻子怎么看都象是受过伤一样；这一定是三厢飞渡。
8、如果有一辆车：它的样子象法拉利但价格只有十万多；这一定是美人豹。
9、如果有一辆车：它外面的标志和里面的标志完全不同；这一定是凯越。
10、如果有一辆车：它的价格惊人但却只能坐一人；这一定是F1赛车。
11、如果有一辆车：它以前和现在在老百姓心目中的地位完全不同；这一定是红旗。
名爵7销售话术
名爵7销售话术（最新版）目录1.名爵 7 销售话术简介2.名爵 7 的品牌故事3.名爵 7 的产品优势4.名爵 7 的销售策略5.名爵 7 的市场前景正文【名爵 7 销售话术简介】名爵 7 是一款备受关注的汽车产品，其销售话术是销售人员在销售过程中所采用的策略和技巧。
名爵 7 销售话术主要包括品牌故事、产品优势、销售策略等方面，旨在为客户提供更好的购车体验，提升销售业绩。
【名爵 7 的品牌故事】名爵 7 作为一款有着悠久历史的英国品牌，始终秉承着“激情、创新、极致”的品牌精神。
自成立以来，名爵 7 一直致力于为客户提供高品质、高性能的汽车产品。
在漫长的发展历程中，名爵 7 积累了丰富的技术经验和市场口碑，成为了汽车市场的佼佼者。
【名爵 7 的产品优势】名爵 7 在产品方面具有诸多优势，包括以下几点：1.外观设计：名爵 7 的外观时尚、动感，符合现代都市人群的审美需求。
2.动力性能：名爵 7 搭载了高效动力系统，提供了出色的加速性能和燃油经济性。
3.安全性能：名爵 7 配备了丰富的主被动安全配置，为客户提供全方位的安全保障。
4.科技配置：名爵 7 搭载了先进的智能科技设备，为客户提供便捷、舒适的驾驶体验。
【名爵 7 的销售策略】为了提高名爵 7 的销售业绩，销售人员需要采取一定的销售策略，包括以下几点：1.深入了解客户需求：销售人员需要充分了解客户的购车需求，为客户提供最适合的产品。
2.强调产品优势：销售人员应重点突出名爵 7 的产品优势，增强客户的购车信心。
3.提供优质的售后服务：销售人员需要承诺为客户提供完善的售后服务，消除客户的后顾之忧。
4.制定合理的价格策略：销售人员需要根据市场情况制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
【名爵 7 的市场前景】随着汽车市场的不断发展，消费者对汽车的需求越来越丰富多样。
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——载货空间可视化对比
1850mm
金牛星 PK 荣光S
600mm
1210mm
背门到第一排 2300mm
400mm
背门到第一排 2250mm 26
Q2：五菱荣光的轴距比长安之星7要大，舒适性要好些。
A2：看来您的确是比较懂车，轴距如果配合车长确实可以带来乘坐舒适性的
提高，但是荣光与长安之星7内部空间是差不多的；而且轮距、座椅、车重、 配置等各个方面也都会对舒适性有很大影响，在这点上荣光比长安之星7就
A3：79KW功率的只是荣光S的1.5L发动机，可是这款车要4.76万，比我们贵七千块钱， 功率却只差了3KW，动力其实是差不多的，但它油耗更高，每2万公里多六七百的油 钱；购车成本和使用成本都高，为了3KW花这些费用，真心不划算。 而且荣光B系列发动机采用的是韩国大宇90年代的技术，比较落后（这款发动机 问题多不多您在网上直接都能查得到）， 所以荣光在车身比长安之星7还要轻的情况 下，油耗都比长安之星7要高。
功率
油耗
76
6.8
72
6.8
22
更名解释话术总结
——针对金牛星销售不好的区域（金牛星接受度低）
长安之星7与金牛星属于两个不同的产品系列，是长安之星这个系列的旗 舰产品，长安针对金牛星进行了27项技术改进，特别是其核心—动力方面， 采用全新发动机，虽外观与金牛星相似，但产品的本质已全面超越金牛星！
23
13
一 产品定位及核心卖点 二 产品品牌关系介绍
三 竞品攻防话术
14
为什么金牛星更名为长安之星7
一、针对金牛星销售较好的区域（接受度高） 答：是品牌升级的整合战略！ 二、针对金牛星销售不好的区域（接受度低） 答：是一款全面超越金牛星的产品！
15
一、品牌升级的整合战略
就像赛欧原来是别克品牌2001年上市的产品，但在2005年升级成了雪佛兰品牌下 的产品一样，其实就是企业对产品品牌的一种战略升级；金牛星改名为长安之星7也 是长安的一次品牌升级战略。
品牌 升级
品质 升级
长安对多个微客产品整合成“长安之星” 品牌家族产品；是“长安之星”这个知名 微客品牌发展的一次重大品牌整合战略！
长安对“高级微客”金牛星的出色品质再次 进行升级，希望打造“旗舰级微客”的行业 新标杆！
16
1、品牌升级
长安之星7是“长安之星”家族品牌的最高端产品，所以能代表长安这17年微客生 产的最领先技术和最好的造车水平，是中国微车行业最优秀的产品。
长安之星7产品话术
销售公司市场推广部
2014年4月4日
1
前言
本话术是针对长安之星7的产品特点进行的专门编制， 不与金牛星的基本话术相矛盾；基本话术仍可参照金牛 星原话术执行。
2
一 产品定位及核心卖点 二 产品品牌关系介绍 三 竞品攻防话术
3
一、产品简述
长安之星7是长安对高级微客金牛星进行升级的一款旗舰级产品，是一款全面 超越五菱荣光/荣光S的新车，在动力及油耗匹配方面具有较强的优势。 长安之星7
五菱1.5L的发动机怎么样？
听听用户在论坛里的心声吧
动力
转速提高后动力后劲不足，隔音一般 提速时候确实动力不足，上坡的时候明显吃力 发动机噪音有些大，在80-100公里的时候，发动机的声音让人 心烦 高速时发动机噪音大，异响等 差不多都要1元每公里，差不多13个油啊 不足的方面是油耗稍高
旗舰级升级
6
三、核心卖点
大动力+低油耗+更舒适
7
1、为什么说大动力？
长安之星7搭载的是长安全新E14 vvt全铝发动机，最大功率达到76KW， 超过了很多汽车1.5、1.6L发动机的功率，也是4米以上微客中升功率最高的。
卖点： 长安之星7搭载的是长安全新E14 vvt全铝 发动机，最大功率达76KW
品牌/车型
长安之星7 五菱荣光 五菱荣光S 新五菱之光 小康C37 东风小康K07II 东风小康V27L
排量
1.4L 1.5L 1.2L 1.2L 1.4L 1.3L 1.3L
发动机
EA14VVT B15 新B12 B12 DK13-10 BG13-20 DK13+VVT
工况油耗(公 告)/100km
参数
外型尺寸 轴距 轮距（前/后）
长安之星7
金牛星
4165×1690×1930 4110×1690×1930 2605 1425/1435 2605 1425/1435
整备质量
轮胎规格 发动机 排放
1175/1180
165 R13LT EA14V 1370
1175/1180
165 R13LT EA12 1243
差多了：
比如我们长安之星7的轮距要比荣光大得多，您也知道，轮距越宽，车 子行驶稳定性越高, 所以更能提高乘坐舒适性；
而且我们的座椅不管是厚度，还是包裹性方面都比荣光S更舒适，您坐
上去试试就能直接感受得到； 还有就是长安之星7也要重一些，车子重开起来不会发飘，安全性和稳
定性也要更好些。
27
Q3：五菱荣光的功率是79KW，比长安之星7动力还要大点。
车型 长安之星7 五菱荣光S 小康C37 标志207 晶锐 POLO 奔驰A160 捷达 速腾
排量(L) 1.4 1.5 1.4 1.4 1.4 1.4 1.5 1.6 1.6
功率（Kw) 76 79 74 56 63 63 70 70 77
功率（马力） 103 107 101 76 86 86 95 95 101
每公里油费（元） 2万公里油费(元) 10万公里油费(元)
0.51 0.54 0.52 0.53 0.57 0.56 0.59 10200 10800 10350 10500 11400 11100 11700 51000 54000 51750 52500 57000 55500 58500
6.8L
一 产品定位及核心卖点 二 产品品牌关系介绍 三 竞品攻防话术
24
竞品攻防 Q&A
Q1：五菱荣光S的载货空间有4.5m ³，长安之星7的载货空间只有4.3m ³， 五菱要装货的话，还要更大些。 A1：看来您的确比较懂车，也很关注载货的空间。其实从实际测量来看，荣 光S是在内部高度上比我们高5公分，但可利用性比较低；而内部可利用长度 （第一排后背到背门）我们是2300mm，荣光S是2250mm，而且长安之星 7车内宽最短的的地方是1160mm，荣光S仅1110mm，所以它在装长宽货 方面的利用度没有我们好；所以，实际上长安之星7的可使用空间比荣光S大； 长安之星7背门开启高度是1850mm，比荣光S的1810mm要高，上下 大件的货都要更方便； 而且长安之星7的后排座椅可以4/6分折叠，如果载货的话，按需要折 叠就行了，空间灵活更好用。
母品牌
子品牌
子品牌
子品牌
17
2、产品升级
长安之星7是在金牛星的基础上进行了27项技术升级的产品，是长安在南京基地新 建的生产线上生产的，为了保证品质和口碑，从重庆基地引进过去了一流的标准化 造车工艺，充分保证品质的稳定性和可靠性。
18
更名解释话术总结
——针对金牛星销售较好的区域(金牛星接受度高)
12
——长安之星7主要配置
状态
• • • • • • • • • • •
基本型
前门手动门窗 碟形螺栓式后侧窗 加油口盖锁内开 车门未关警示灯(4门） 室内顶灯（前） 同色后视镜 同色保险杠 前罩板装饰件镀铬 前门防撞钢梁 调频／调幅/自动调谐收 音机 AUX接口
标准I型
在基本型基础上增加：
标准II型
长安之星7在传承金牛星的优势基础上进行了27项技术升级；特别是动力 系统全面升级，表现更加优异！ 而此次更名长安之星7是出于公司内部产 品品牌整合的需要。
19
二、是一款全面超越金牛星的产品
1、不同的产品系列
长安之星7是在长安之星这个微客品牌下面推出的一款旗舰级产品，和金 牛星属于两个不同的产品系列。
车，可以看看长安之星2； 如果您想选一款中高级别的车，基本上就是长安或者五菱，但长安之星
7搭载的是E14 VVT发动机，这款发动机的动力是现在微车里面最好的，油耗
也是同级别最低的。
31
Q7：长安之星一直是长安的低端产品，长安之星7是不是比金牛星更差？ A7：长安之星是长安微客的第一代产品，也是微车行业品牌认知度最高的产 品，所以您肯定也清楚，长安之星基本上就是微客这个产品的代名词；
10
3、为什么说更舒适？
长安之星7升级后，内饰面料、做工有很大的提升，乘坐体验更好； 而且中控台的设计更加的轿车化，还搭载了行车电脑显示屏，很实用，更安全更有档次；
11
后排座椅4/6分这个设计，空间更多变，不管是坐人还是拉货空间都更实用； 更重要的是，金牛星卖了那么多年，平台很成熟，比如原来的吸入式换档、EPS、车 内静音等方面的优点现在在长安之星7上性能都做了更进一步优化，优势更明显。0
2、外观造型相近
（避实就虚） 虽然借用了金牛星的造型外观，但是其核心，就是发动机使用了全新的动力。
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3、不同的动力系统
最重要的是，长安之星7搭载全新的E14 VVT发动机，新的排量，新的技术， 最大功率达到76KW，在油耗和金牛星1.2L车型一样的情况下，动力更足。
升功率 54 52 53 40 45 45 47 44 46
8
2、为什么说低油耗？
因为这款车搭载的先进E系列发动机，所以在动力为1.4L的情况下，百公里油耗才6.8L， 比大多数1.2、1.3L汽车排量的油耗还低； 在动力和荣光1.5L车型差不多的情况下，10万公里油耗成本要比荣光低至少3000元， 比小康1.4L动力的C37低6000元。
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噪音
油耗
Q4：长安之星7是在南京生产的，南京生产的车质量不如重庆生产的好。 A4：长安之星7这款车是长安在南京基地新建的生产线上生产的，这款车是 长安之星品牌里面最高端的，不仅长安之星的高端车放在南京生产，而且欧