2012-MBA-第三章-外部分析资料
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第三章 外部分析
描述愿景 和使命
外部环 境分析
内部环 境分析
建立长 期目标
产生\评价\ 选择战略
战略 战略 实施 评价
外部分析目的
目的：在外部环境中找出可能影响其达成使命的战略机会和威胁。
广泛的社会经济环境
国家/民族的社会经济环境 直接产业环境
外部分析的必要性
2011-3 俏江南上市受阻 2012-2 归真堂上市受阻 2011-2012 房地产企业全面收缩
• 306 条款监督国家：巴拉圭
被反倾销诉讼包围的中国产业
澳大利亚 美国
欧盟
家具 （佛山）
印度
菲律宾
彩电
南非
（ 四川/广东/福建）
……
钢铁 （上海/辽宁/湖北）
化纤 （浙江）
加拿大
活性碳 （吉林）
土耳其
乌克兰 墨西哥
巴西 阿根廷 韩国
中国企业的觉醒
• 2010-7-22 诺西收购摩托罗拉无线网络业务，随 后摩托罗拉在美国芝加哥发起对华为起诉
3. 关键的政治、政府及法律因素
政府管制与管制解除 税法修订 特种关税 专利数 知识产权保护法规 环境保护法规 国防开支水平 平等就业法规 政府补贴水平 政府补贴方式 反垄断法 国有企业改革政策
中美关系 俄美关系 欧美关系 进出口法规 政府财政与货币政策变化 特殊地方法规 政府预算规模 世界（国内）原油及其他能源市场 世界（国内）资本市场 政治体制 市场管制 政治稳定性
• 动物保护组织 • 70名人（韩红、崔永元、
天使投资人薛蛮子等 ）
• 网友
案例：销售不加牛肉的汉堡
• 印度人对牛的崇拜使得麦当劳不得不 调整其服务。1995年该公司宣布将 在印度开一家连锁店，但不出售巨无 霸汉堡。为了表示对禁止食用牛肉的 印度传统的尊重，麦当劳将代之以鸡 肉汉堡、鱼肉汉堡和蔬菜汉堡。这是 麦当劳第一次把牛肉从它的菜单中删 除掉。有专家认为，只靠一种固定不 变的美国汉堡是很难风行印度的。其 他跨国公司应该学习麦当劳对别国文 化的敏感性。
替代品： 暂无
供应商：
板硝子/旭硝 子/洛玻
现有竞争者： 莱宝/长信/ 华益/其他
潜在进入者： 大型LCD厂
家
购买者： 信利/天马
/BYD等
什么是产业？
• 产业是指提供相互间密切替代的产品或服务的一 组公司。即这些产品和服务满足相同的基本顾客 需求。
软饮料行业
个人电脑行业
碳酸汽水 果汁汽水
瓶装水
台式电脑 笔记本电脑
澳大利亚总部设于墨 尔本，名列2003至 2004年澳大利亚十大 企业第9位。
2005年铁矿石涨价71.5 % ， 2006年涨价19%， 2007年涨价9.5%，2008年涨价65%， 2009年铁矿 石价格何去何从？
2009年铁矿石谈判情况
• 从1988年2008年，20次的国际铁矿石谈判 中只有6次是价格下跌了，且下跌的幅度都 比较小，其余年度均是不同程度的上涨。
什么是机会和威胁？
当一家公司能够 利用环境条件制 定和实施提高赢 利的战略时，就 可认为在环境中
存在着机会。
如果外部条件可 能危害本公司业 务的完整性和赢 利能力，就可认 为环境中存在着
威胁。
主要的外部力量
10种主要的外部力量
经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、 法律、技术、竞争
经济、社会、文化、人口、 环境、政治、政府、法律、
2010年美国337调查涉华案创新高
• 2010年1月1日至12月31日，美国国际贸易委员会 共发起58起337调查，其中有19起调查被诉方涉 及中国企业，占调查总数的1/3。
• 2010年美国贸委发起337调查总数及涉华案件总 数均达历史新高。
• 这19起案件的特点是：均为专利侵权诉讼；涉案 产品绝大部分为机电产品，特别是电子信息技术 产品，如动态随机存储器、显示设备、半导体集 成电路芯片、喷墨墨盒等；大部分案件涉及国外 在华投资企业。
妇女生育率 人口流动状况 人口预期寿命 人均收入 购买习惯 对能源节约的态度 垃圾废料管理 特殊利益集团数量 休闲方式 政府法规 濒危物种 教会数量 医疗卫生状况 对退休的态度
归真堂遭遇道德约束
• 支持
• 中药协会
• 若干名人（房书亭、赵忠 祥等）
• 其他养熊企业
• 反对
• 亚洲动物基金
• 北京爱它动物保护公益基 金会
顾客 购买者能力
购买者集中度 购买者购买量 购买者转换成本
购买者信息 后向一体化能力
价格敏感性
新进入者面临的竞争
白酒行业
汽车行业
五粮液 普什集团 汽模中心 安民汽贸
五粮液汽车城
长安集 团
猎豹汽 车
春兰 美的 新飞 波导 红塔 奥克斯
供应商的议价能力(1)
巴西淡水河谷公司 澳大利亚必和必拓公司
CVRD是世界第一大铁矿石 生产和出口商，也是美洲大 陆最大的采矿业公司，成立 于1942年6月1日，除经营 铁矿砂外，还经营锰矿砂、 铝矿、金矿等矿产品及纸浆、 港口、铁路和能源。
蚂蚁战大象
• (2010-10-11, 诉讼背后的博弈 焦点访谈)
齐鲁晚报 2009-9-25
• 从加入WTO的2001年到2008年，中国受到 的反倾销案有463起。全球的反倾销案里， 有一半是针对中国商品的，反倾销的种类 从最初的初级商品比如打火机、服装等， 现在已进入到汽车零配件、机械装备等中 高端商品。另外，从最早的反倾销条款到 现在的“特别保障”措施，反倾销的手段 也在日益增加。
2012年1月19日
• 世界胶卷大户柯达公司1月19日向纽约证交所提 出破产保护
• 1888年，乔治·伊斯曼使照相机走入寻常百姓家， “柯达” 成为摄影的代名词。
• 此后的100年间，柯达公司曾占据过全球2/3的摄 影产业市场份额，拥有超过万名员工。
• 然而数码时代的转型失败，使其市值在15年间从 300亿美元蒸发至亿，进入“破产倒计时”。
•参加的人可以享受比店面更为优惠的折 扣，并且这类活动间或有各种类型的抽奖。
住房 汽车 理财产品
……
替代品企业的威胁
讨论：IPAD会替代笔记本吗？
没有物理键盘 没有摄像头 没有USB接口 不能执行多任务 不能通过扩展闪 存来得到空间 电池内置不可自 己更换 没有直立支架 ……
同类企业的直接竞争
供应商的议价能力(2)
2007年
宝钢
2010年4月，沿用了20年的铁矿石长期定价方式被淡水河谷、力拓及必和必 拓三大矿业公司强行更改为每季度的指数定价方式。
购买者的议价能力——大型零售商
•标准化和非差异化的产品 •购买选择多的产品
购买者的议价能力——团购
什么是团购？
一般消费品
•团购是最普通也最常见的购买者省钱招 数。此类活动可以由专业的网络媒体来组 织，也可以由小区或者纯粹网络集合的团 体来参加；规律是人越多折扣越诱人。
产业内竞争的驱动力
进入壁垒
规模经济 分销渠道 品牌识别 政府政策 转换成本 预期报复 资本需求 专利差异
供应商 供应商能力
供应商和企业的转换成本 供应商的集中度 供应商的供货量 采购成本
前向一体化的威胁
新进入者
行业竞争者 竞争强度
替代品企业
价格效果 转换成本
竞争因素
行业增长 固定成本 产能过剩 转换成本 品牌识别 信息复杂 对手多样性 退出壁垒
• 2011-1-24 华为向美国伊利诺伊州地方法院提起 反讼，以阻止摩托罗拉向诺基亚西门子网络公司 （诺西）转让华为的知识产权
• 2011-04-13 华为与摩托罗拉就达成了诉讼和解 • 2011-04-01 爱立信在德意英三国指控中兴通讯
专利侵权（2G、3G部分专利 ） • 2011-04-11 中兴起诉爱立信中国通信有限公司
技术（Technological） 政府对研究的投入； 政府对技术的重视； 新技术开发； 知识产权与保护； 折旧
方法二、五力模型
潜在进入者
行业潜在进入者的威胁
行业竞争者
供应方
供应方的讨价还价
现有厂商之间 的竞争
买方
买方的讨价还价
P87,P102 产业组织(I/O评价)
替代产品或服务的威胁
替代产品
深南玻显示器件科技有限公司 五力模型图
顾客服务 广告政策 定价政策 促销
•顾客眼中同一战略 群内公司的产品可 以直接相互替换。
战略群举例
渠道、细分市场、营销策略
电器 | 厨房用品, 橱柜厨具 | 照明 用品,灯饰灯具
电器 | 厨房用 品,橱柜厨具 | 五金工具,电工 电料,管材管件 | 照明用品,灯 饰灯具
电器 | 厨房用品,橱柜厨具 | 五金,电工,管材管件 | 油 漆涂料 | 家居用品 | 卫浴, 陶瓷洁具 | 照明用品 | 家 具
•。
PEST分析模型
政治/法律（Political ） 垄断法律；环境保护法； 税法；外贸法规； 对于外来企业态度； 政府稳定性
经济（Economic） GDP趋势；利率； 货币供给； 通涨；失业率； 可支配收入； 能源供应；成本
PEST
社会文化（Social） 人口统计；收入分配； 生活方式演变； 工作期望水平； 教育水平；消费者态度
全球经济发展趋势
一体化加快 （Integration）
新兴经济体崛起 （Emerging Economies）
日本地震 BRIC
汽车 电子 金融市场
BRICS
分化加剧 （differentiation ）
中心化
边缘化
2.关键的社会、文化、人口与环境因素
社会责任 职业态度 储蓄倾向 生活方式 污染状况 关于闲暇时间的价值观 种族平等状况 交通状况 对政府的信任程度 对工作的态度 对外国人的态度 平均受教育水平 地区性趣味和偏好的变化 性别角色
BHP公司成立于1885年，总部设在墨尔
西班牙力拓公司
本，是澳大利亚历史最悠久、规模最庞大 的公司之一。比利登是国际采矿业的先驱，
曾经以不断创新和集约式运营方式而闻名。
力拓矿业公司成立于 1873年的西班牙，目 前该公司总部在英国，
2001年，两家公司合并组成BHP BILLITON矿业集团，BHP持股58%，比 利登持股42% 。
（爱立信核心网、GSM及第四代移动通讯系统 ）
4. 关键的技术因素
卫星
电子资 克隆
网络
金转移
计算机
太空 制造
机器人
工程
光导
无人 工厂
纤维
超导
智能 计算机
特效 药品
激光
太空 通信
生物 技术
运输 公共设施 医疗保健 电器 计算机
任何战略都必须考虑技术
• （对技术）疏忽的后果将是灾难性的。那 些没能用技术迎接未来的企业，最终将发 现自己的未来受到了技术的惩罚。技术的 影响范围正远远超出高技术产业。尽管从 产品和市场要求来讲，一些产业看上去似 乎对技术的敏感性性相对较低，但它们同 样都受到技术的影响。无论是排放浓烟的 工厂还是服务业都必须细心监视日市场趋势 外国经济状况 进出口因素 不同类别产品、服务需求变化 不同地区和消费群体间收入差异 价格波动 劳动力及资本输出 货币政策 财政政策 税率 市场经济地位被认可性 公司治理水平 产业布局
经济发展不均衡性
下列企业对哪些经济因素敏感？
• 物流企业 • 证券企业 • OEM企业 • 在华外资企业 • 私营企业 • 房地产企业 • 软件开发企业 • 百货公司 • 文化传播公司 • …..
画出你公司所处的五力模型图
产业中的战略群
高
专利药物群组
•Merck
价
•Pfizer
•Lilly
格
普通药物群组
•Forest Labs •Carter Wallace
•ICN 低
低
研发费用
高
区分战略群的因素
分销渠道 产品品质
细分市场 技术领先
•战略群内的公司采 用类似战略，而这 一战略又不同于其 他战略群公司。
技术、竞争
直接竞争对手
企业如何 考虑?
方法一：关键影响因素-PEST模型
P85
关键影响因素 （critical success factors） •对于实现长期及年度目标是 主要的 •可度量 •数量相对少 •分层级（公司整体/部门）
关键影响因素表
1. 关键的经济因素
工业经济向服务经济转变 贷款易获得性 可支配收入水平 居民消费倾向 利率 通货膨胀率 货币市场利率 预算赤字 GDP变化趋势 消费模式 失业趋势 劳动生产率水平 汇率
来自中国商务部
2011 年美国特别301 观察国名单
• 重点观察国名单：阿尔及利亚、阿根廷、加拿大、 智利、中国、印度、以色列、印度尼西亚、巴基 斯坦、俄罗斯、泰国、委内瑞拉。
• 观察国家名单：白俄罗斯、玻利维亚、巴西、文 莱、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、 厄瓜多尔、埃及、芬兰、希腊、危地马拉、意大 利、牙买加、科威特、黎巴嫩、马来西亚、墨西 哥、挪威、秘鲁、菲律宾、罗马尼亚、西班牙、 塔吉克斯坦、土耳其、土库曼斯坦、乌克兰、乌 兹别克斯坦、越南。
描述愿景 和使命
外部环 境分析
内部环 境分析
建立长 期目标
产生\评价\ 选择战略
战略 战略 实施 评价
外部分析目的
目的：在外部环境中找出可能影响其达成使命的战略机会和威胁。
广泛的社会经济环境
国家/民族的社会经济环境 直接产业环境
外部分析的必要性
2011-3 俏江南上市受阻 2012-2 归真堂上市受阻 2011-2012 房地产企业全面收缩
• 306 条款监督国家：巴拉圭
被反倾销诉讼包围的中国产业
澳大利亚 美国
欧盟
家具 （佛山）
印度
菲律宾
彩电
南非
（ 四川/广东/福建）
……
钢铁 （上海/辽宁/湖北）
化纤 （浙江）
加拿大
活性碳 （吉林）
土耳其
乌克兰 墨西哥
巴西 阿根廷 韩国
中国企业的觉醒
• 2010-7-22 诺西收购摩托罗拉无线网络业务，随 后摩托罗拉在美国芝加哥发起对华为起诉
3. 关键的政治、政府及法律因素
政府管制与管制解除 税法修订 特种关税 专利数 知识产权保护法规 环境保护法规 国防开支水平 平等就业法规 政府补贴水平 政府补贴方式 反垄断法 国有企业改革政策
中美关系 俄美关系 欧美关系 进出口法规 政府财政与货币政策变化 特殊地方法规 政府预算规模 世界（国内）原油及其他能源市场 世界（国内）资本市场 政治体制 市场管制 政治稳定性
• 动物保护组织 • 70名人（韩红、崔永元、
天使投资人薛蛮子等 ）
• 网友
案例：销售不加牛肉的汉堡
• 印度人对牛的崇拜使得麦当劳不得不 调整其服务。1995年该公司宣布将 在印度开一家连锁店，但不出售巨无 霸汉堡。为了表示对禁止食用牛肉的 印度传统的尊重，麦当劳将代之以鸡 肉汉堡、鱼肉汉堡和蔬菜汉堡。这是 麦当劳第一次把牛肉从它的菜单中删 除掉。有专家认为，只靠一种固定不 变的美国汉堡是很难风行印度的。其 他跨国公司应该学习麦当劳对别国文 化的敏感性。
替代品： 暂无
供应商：
板硝子/旭硝 子/洛玻
现有竞争者： 莱宝/长信/ 华益/其他
潜在进入者： 大型LCD厂
家
购买者： 信利/天马
/BYD等
什么是产业？
• 产业是指提供相互间密切替代的产品或服务的一 组公司。即这些产品和服务满足相同的基本顾客 需求。
软饮料行业
个人电脑行业
碳酸汽水 果汁汽水
瓶装水
台式电脑 笔记本电脑
澳大利亚总部设于墨 尔本，名列2003至 2004年澳大利亚十大 企业第9位。
2005年铁矿石涨价71.5 % ， 2006年涨价19%， 2007年涨价9.5%，2008年涨价65%， 2009年铁矿 石价格何去何从？
2009年铁矿石谈判情况
• 从1988年2008年，20次的国际铁矿石谈判 中只有6次是价格下跌了，且下跌的幅度都 比较小，其余年度均是不同程度的上涨。
什么是机会和威胁？
当一家公司能够 利用环境条件制 定和实施提高赢 利的战略时，就 可认为在环境中
存在着机会。
如果外部条件可 能危害本公司业 务的完整性和赢 利能力，就可认 为环境中存在着
威胁。
主要的外部力量
10种主要的外部力量
经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、 法律、技术、竞争
经济、社会、文化、人口、 环境、政治、政府、法律、
2010年美国337调查涉华案创新高
• 2010年1月1日至12月31日，美国国际贸易委员会 共发起58起337调查，其中有19起调查被诉方涉 及中国企业，占调查总数的1/3。
• 2010年美国贸委发起337调查总数及涉华案件总 数均达历史新高。
• 这19起案件的特点是：均为专利侵权诉讼；涉案 产品绝大部分为机电产品，特别是电子信息技术 产品，如动态随机存储器、显示设备、半导体集 成电路芯片、喷墨墨盒等；大部分案件涉及国外 在华投资企业。
妇女生育率 人口流动状况 人口预期寿命 人均收入 购买习惯 对能源节约的态度 垃圾废料管理 特殊利益集团数量 休闲方式 政府法规 濒危物种 教会数量 医疗卫生状况 对退休的态度
归真堂遭遇道德约束
• 支持
• 中药协会
• 若干名人（房书亭、赵忠 祥等）
• 其他养熊企业
• 反对
• 亚洲动物基金
• 北京爱它动物保护公益基 金会
顾客 购买者能力
购买者集中度 购买者购买量 购买者转换成本
购买者信息 后向一体化能力
价格敏感性
新进入者面临的竞争
白酒行业
汽车行业
五粮液 普什集团 汽模中心 安民汽贸
五粮液汽车城
长安集 团
猎豹汽 车
春兰 美的 新飞 波导 红塔 奥克斯
供应商的议价能力(1)
巴西淡水河谷公司 澳大利亚必和必拓公司
CVRD是世界第一大铁矿石 生产和出口商，也是美洲大 陆最大的采矿业公司，成立 于1942年6月1日，除经营 铁矿砂外，还经营锰矿砂、 铝矿、金矿等矿产品及纸浆、 港口、铁路和能源。
蚂蚁战大象
• (2010-10-11, 诉讼背后的博弈 焦点访谈)
齐鲁晚报 2009-9-25
• 从加入WTO的2001年到2008年，中国受到 的反倾销案有463起。全球的反倾销案里， 有一半是针对中国商品的，反倾销的种类 从最初的初级商品比如打火机、服装等， 现在已进入到汽车零配件、机械装备等中 高端商品。另外，从最早的反倾销条款到 现在的“特别保障”措施，反倾销的手段 也在日益增加。
2012年1月19日
• 世界胶卷大户柯达公司1月19日向纽约证交所提 出破产保护
• 1888年，乔治·伊斯曼使照相机走入寻常百姓家， “柯达” 成为摄影的代名词。
• 此后的100年间，柯达公司曾占据过全球2/3的摄 影产业市场份额，拥有超过万名员工。
• 然而数码时代的转型失败，使其市值在15年间从 300亿美元蒸发至亿，进入“破产倒计时”。
•参加的人可以享受比店面更为优惠的折 扣，并且这类活动间或有各种类型的抽奖。
住房 汽车 理财产品
……
替代品企业的威胁
讨论：IPAD会替代笔记本吗？
没有物理键盘 没有摄像头 没有USB接口 不能执行多任务 不能通过扩展闪 存来得到空间 电池内置不可自 己更换 没有直立支架 ……
同类企业的直接竞争
供应商的议价能力(2)
2007年
宝钢
2010年4月，沿用了20年的铁矿石长期定价方式被淡水河谷、力拓及必和必 拓三大矿业公司强行更改为每季度的指数定价方式。
购买者的议价能力——大型零售商
•标准化和非差异化的产品 •购买选择多的产品
购买者的议价能力——团购
什么是团购？
一般消费品
•团购是最普通也最常见的购买者省钱招 数。此类活动可以由专业的网络媒体来组 织，也可以由小区或者纯粹网络集合的团 体来参加；规律是人越多折扣越诱人。
产业内竞争的驱动力
进入壁垒
规模经济 分销渠道 品牌识别 政府政策 转换成本 预期报复 资本需求 专利差异
供应商 供应商能力
供应商和企业的转换成本 供应商的集中度 供应商的供货量 采购成本
前向一体化的威胁
新进入者
行业竞争者 竞争强度
替代品企业
价格效果 转换成本
竞争因素
行业增长 固定成本 产能过剩 转换成本 品牌识别 信息复杂 对手多样性 退出壁垒
• 2011-1-24 华为向美国伊利诺伊州地方法院提起 反讼，以阻止摩托罗拉向诺基亚西门子网络公司 （诺西）转让华为的知识产权
• 2011-04-13 华为与摩托罗拉就达成了诉讼和解 • 2011-04-01 爱立信在德意英三国指控中兴通讯
专利侵权（2G、3G部分专利 ） • 2011-04-11 中兴起诉爱立信中国通信有限公司
技术（Technological） 政府对研究的投入； 政府对技术的重视； 新技术开发； 知识产权与保护； 折旧
方法二、五力模型
潜在进入者
行业潜在进入者的威胁
行业竞争者
供应方
供应方的讨价还价
现有厂商之间 的竞争
买方
买方的讨价还价
P87,P102 产业组织(I/O评价)
替代产品或服务的威胁
替代产品
深南玻显示器件科技有限公司 五力模型图
顾客服务 广告政策 定价政策 促销
•顾客眼中同一战略 群内公司的产品可 以直接相互替换。
战略群举例
渠道、细分市场、营销策略
电器 | 厨房用品, 橱柜厨具 | 照明 用品,灯饰灯具
电器 | 厨房用 品,橱柜厨具 | 五金工具,电工 电料,管材管件 | 照明用品,灯 饰灯具
电器 | 厨房用品,橱柜厨具 | 五金,电工,管材管件 | 油 漆涂料 | 家居用品 | 卫浴, 陶瓷洁具 | 照明用品 | 家 具
•。
PEST分析模型
政治/法律（Political ） 垄断法律；环境保护法； 税法；外贸法规； 对于外来企业态度； 政府稳定性
经济（Economic） GDP趋势；利率； 货币供给； 通涨；失业率； 可支配收入； 能源供应；成本
PEST
社会文化（Social） 人口统计；收入分配； 生活方式演变； 工作期望水平； 教育水平；消费者态度
全球经济发展趋势
一体化加快 （Integration）
新兴经济体崛起 （Emerging Economies）
日本地震 BRIC
汽车 电子 金融市场
BRICS
分化加剧 （differentiation ）
中心化
边缘化
2.关键的社会、文化、人口与环境因素
社会责任 职业态度 储蓄倾向 生活方式 污染状况 关于闲暇时间的价值观 种族平等状况 交通状况 对政府的信任程度 对工作的态度 对外国人的态度 平均受教育水平 地区性趣味和偏好的变化 性别角色
BHP公司成立于1885年，总部设在墨尔
西班牙力拓公司
本，是澳大利亚历史最悠久、规模最庞大 的公司之一。比利登是国际采矿业的先驱，
曾经以不断创新和集约式运营方式而闻名。
力拓矿业公司成立于 1873年的西班牙，目 前该公司总部在英国，
2001年，两家公司合并组成BHP BILLITON矿业集团，BHP持股58%，比 利登持股42% 。
（爱立信核心网、GSM及第四代移动通讯系统 ）
4. 关键的技术因素
卫星
电子资 克隆
网络
金转移
计算机
太空 制造
机器人
工程
光导
无人 工厂
纤维
超导
智能 计算机
特效 药品
激光
太空 通信
生物 技术
运输 公共设施 医疗保健 电器 计算机
任何战略都必须考虑技术
• （对技术）疏忽的后果将是灾难性的。那 些没能用技术迎接未来的企业，最终将发 现自己的未来受到了技术的惩罚。技术的 影响范围正远远超出高技术产业。尽管从 产品和市场要求来讲，一些产业看上去似 乎对技术的敏感性性相对较低，但它们同 样都受到技术的影响。无论是排放浓烟的 工厂还是服务业都必须细心监视日市场趋势 外国经济状况 进出口因素 不同类别产品、服务需求变化 不同地区和消费群体间收入差异 价格波动 劳动力及资本输出 货币政策 财政政策 税率 市场经济地位被认可性 公司治理水平 产业布局
经济发展不均衡性
下列企业对哪些经济因素敏感？
• 物流企业 • 证券企业 • OEM企业 • 在华外资企业 • 私营企业 • 房地产企业 • 软件开发企业 • 百货公司 • 文化传播公司 • …..
画出你公司所处的五力模型图
产业中的战略群
高
专利药物群组
•Merck
价
•Pfizer
•Lilly
格
普通药物群组
•Forest Labs •Carter Wallace
•ICN 低
低
研发费用
高
区分战略群的因素
分销渠道 产品品质
细分市场 技术领先
•战略群内的公司采 用类似战略，而这 一战略又不同于其 他战略群公司。
技术、竞争
直接竞争对手
企业如何 考虑?
方法一：关键影响因素-PEST模型
P85
关键影响因素 （critical success factors） •对于实现长期及年度目标是 主要的 •可度量 •数量相对少 •分层级（公司整体/部门）
关键影响因素表
1. 关键的经济因素
工业经济向服务经济转变 贷款易获得性 可支配收入水平 居民消费倾向 利率 通货膨胀率 货币市场利率 预算赤字 GDP变化趋势 消费模式 失业趋势 劳动生产率水平 汇率
来自中国商务部
2011 年美国特别301 观察国名单
• 重点观察国名单：阿尔及利亚、阿根廷、加拿大、 智利、中国、印度、以色列、印度尼西亚、巴基 斯坦、俄罗斯、泰国、委内瑞拉。
• 观察国家名单：白俄罗斯、玻利维亚、巴西、文 莱、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、 厄瓜多尔、埃及、芬兰、希腊、危地马拉、意大 利、牙买加、科威特、黎巴嫩、马来西亚、墨西 哥、挪威、秘鲁、菲律宾、罗马尼亚、西班牙、 塔吉克斯坦、土耳其、土库曼斯坦、乌克兰、乌 兹别克斯坦、越南。