相人之术
冰鉴
一个半世纪前，曾文正著有《冰鉴》一书。
此书被后世多位大家名人推崇，奉为识人，用人之经典。
曾文公曰：“盖成大事，惟以得人才为第一要义。
制胜之道，在人而不在器。
”《冰鉴》一书包含了曾氏的鉴人七术和用人四法。
鉴人七术是指从人的神骨、刚柔、容貌、情志、须眉、声音、气色，七个方面审相。
故称“骨骼管一生之荣枯，气色定行年之休咎”。
而其用人四法是指揽才、慎用、勤勉和待贤。
相人之术，细节观察，重神而兼顾形；用人之法，宏观把握，重理而兼顾术。
《冰鉴》一书的相人之术，可以裨益问签解字谋生者；而其用人之法，确与现代人事管理的选、用、核、育、留基本五法有着异曲同工之妙。
一、揽才（选）-- 选应选之人曾文公主张识拔才具，唯才是举；储备人才，不问出处。
在现代的选才中，倚重相面鉴人之术已经有点不完全靠谱了，全面地对候选人各个方面进行审阅、筛选更为重要。
通过对被选之人的所处地位、职位；所经之事（背景，经历）；所行之为（神情形态，言谈举止，即时应对）来进行综合判断。
这就如同医者之望、闻、问、切；如同侦者之察、调、研、析。
“良玉未剖，与瓦石相类；名骥未驰，与驽马相杂”。
是成为相中良驹的伯乐，抑或是斩脚卞和的周厉王？关键在于识人之人。
若识人之人的阅人经验越多，能力越强，越能准确把握，不会轻易“打眼”、以次充好；识人之人的修为越高，心态越好，越能礼贤下士，不会有失偏颇，流失人才。
自古“得人者昌，失人者亡”。
错失掉的天才，就有可能投入竞争对手的阵营，成为天敌。
在人选信息获取上，应将广选之法和引荐之法并举。
“举贤不避亲，用故不避嫌”。
关键是在于唯才方举；应避免的是用人只唯亲，滥惟故。
世间万事，“论心”拷其正，“论迹”核其成。
英雄不问出处，正确、正当的将目标达成，足心安矣。
此外，企业的口碑在延揽人才方面也至关重要。
口口相传的结果会让人才络绎来投，也会导致众叛亲离。
贤才，或庸者，均会物以类聚，人以群分。
见微知著，窥一斑而知全豹，辨一人而识全队。
中国古代人格心理学思想(二)
中国古代人格心理学思想（二）2.4 刘劭的人格类型说刘劭，三国时魏国人。
所著《人物志》是一部享誉世界的心理学著作。
在这部著作里，他对人的材能、性格、智勇以及鉴定方法等作了系统的研究。
首先，刘劭从材能的角度对人进行分类。
从总体上说，他把人分为兼德、兼材和偏材。
在此基础上，提出十二材，即清节家、法家、术家、国体、器能、藏否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩、雄杰之材，并对各材的特点和宜任官职作了界说。
其次，刘劭根据阴阳五行生成说，类推出人的五种性格：即木―弘毅、金―勇敢、火―处理、土―贞固、水―通微。
然后在此基础上把人的性格分为十二种类型，并对每一种性格的总体特征及其优缺点予以精僻界说。
根据原文内容，兹列表如下（参见《体别第二》）。
方差来源性格总的特征性格的优缺点强毅之人狠刚不和厉直刚毅，材在矫正，失在激许柔顺之人缓心宽断柔顺安恕，每在宽容，失在少决雄悍之人气奋勇决雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌惧慎之人畏患多忌精良畏慎，善在恭谨，失在多疑凌楷之人秉意劲特强楷坚劲，用在桢干，失在专固辨博之人论理赡给论辨理绎，能在释结，失在流宕弘普之人意爱周洽普博周给，弘在覆裕，失在溷浊狷介之人砭清激浊清介廉洁，节在俭固，失在拘扃休动之人志慕超越休动磊落，业在攀跻，失在疏越沉静之人道思回复沉静机密，精在玄微，失在迟缓朴露之人申疑实＠③朴露劲尽，质在中诚，失在不微韬谲之人原度取容多智韬情，权在谲略，失在依违再次，刘劭还从智勇关系，将人分为英才型、雄才型和英雄兼备型。
《人物志》写道：“是故聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。
此其大体之别名也。
……夫聪明者，英之分也。
不得雄之胆，则说不行。
胆力者，雄之分也。
不得英之智，则事不立。
是故英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之。
雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。
然后乃能各济其所长也。
”“必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英，张良是也。
气力过人，勇能行之，智足断事，乃可以为雄，韩信是也。
高级经理人的成功“相人之术”
高级经理人的成功“相人之术”“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
”这是一代名臣曾国藩的“相术口诀”。
由此曾也被后世奉为“读人”的行家。
目录读人技巧一：学会看神读人技巧二：注意肢体语言读人技巧三：深入沟通最重要读人技巧四：做比说更有效读人技巧五：倾听你的直觉《英才》调查采访了6位商界成功人士，听听他们的“读人”之道，或许对你会有所帮助。
希望你能记住：惟有了解人，才不会把敷衍的谎言当作真诚；惟有了解人，才不会错判他人的本意而坐失良机。
你每天必须和人打交道，无论你愿意，还是不愿意。
但丁在《神曲》中这样说：“一个人在智者面前可要小心呀！他不仅看清了你的外表行为，就是你内在的思想他也能看清楚呢。
”经商做生意，更要对人有准确的判断。
如果把商场上的成功者看做智者，那么他们的成功正是在于了解了你的内心。
你如何从合作者的动作中判断其诚意？你如何从下属的办公用品摆放中识别其工作态度？你如何一进会议室就能掌握谈判的主动权？你如何让最难缠的客户签下订单？你如何判断未来老板会怎样对你？“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
”这是一代名臣曾国藩的“相术口诀”。
由此曾也被后世奉为“读人”的行家。
知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：“有人说，清代中兴名臣曾国藩有13套学问，流传下来的只有一套——《曾国藩家书》。
其实流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问——《冰鉴》这一部书。
”南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。
但是读人没有那么神奇。
美国知名心理学家，乔艾琳•狄米曲斯博士著有《Reading People》一书，其中开篇写道：“我个人的经验告诉我，读人既不是科学，也不算天分。
它侧重的是，知道该去看些什么？听些什么？具有好奇心及耐心去收集重要的资讯，并且从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上归纳出他的模式。
蒋介石的相面识人术
蒋介石的相面识人术蒋介石陈诚（左）和徐向前（右）在古代的中国，科学技术极不发达，巫术业兴隆且万能，观天、谋事、识人都要依靠此术。
就识人来说，完全凭感觉相面，察言观色，随心所欲，投其所好，诱其所需。
其最大的特点，感觉加实用主义。
这种术法在小说戏曲里也屡见不鲜，把人物脸谱化，并涂上神秘的色彩，让人们对贤帝庸君、忠臣奸宦一看即知。
此种伎俩，到了近现代，在政坛官场也有人用过。
曾国藩习惯采用此术识人。
当然，象曾国藩这样的儒学大家，不会照搬巫术的套路，但他凭感觉识人，也确有其事。
所谓凭感觉识人，主要是通过一个人的言谈举止，看人的气质、精神风貌，然后凭自己的经验作出判断与抉择。
曾国藩在这方面他相人技术比较高，有些人他只要见过一面，基本就能断定此人能够干什么，能不能重用等等。
蒋介石一生效法曾国藩为人处事，在用人上也套用此法。
他通过细微小事、语言交流，观察对方，看其是否有用，然后决定取舍。
凡是被他所相中的人就可以提拔重用，反之，即使你有天大的本领，也会被搁置起来，甚至被怀疑、提防。
蒋介石在创办黄埔军校的时期，就是采用这种识人术得到他后来最为器重的三位大将的。
一个是陈诚。
陈诚出生于浙江的一个书香门第，父亲是前清秀才。
1916年进保定陆军军官学校，毕业后，被派到浙江的一个陆军师任下级军官。
后来，他追随邓演达前往广东参加革命，在邓演达任团长的团任职。
黄埔军校建立时，他被调到军校担任带兵官。
到黄埔军校后，他决心干出一番事业来，他很想表现自己，展示才能，尽管他也是浙江人，但由于身材矮小，其貌不扬，起初，并没有进入蒋介石的视线。
一个偶然的机会，把他的命运与蒋介石的命运联系在一起了。
一天晚上蒋介石查哨，看见房间里有微弱灯光，以为是学生兵不按照作息时间作息，非常生气，立即开门，准备加以训斥。
推开门正要发火，所见到的场面使他把将要发作的怒吼声止住。
他看见一个人正在点着蜡烛，借助微弱的光看书。
蒋介石起先以为是小说，拿起来一看，原来是《三民主义》一书，立即转怒为喜。
古代面相识人术经典典故及译文（下）
古代面相识人术经典典故及译文（下）【经文】天中主贵气，平满者宜官禄也。
天中最高，近发际，发黄色，上入正角，至高广，参驾，迁刺史牧守。
黄色如日月，在天中左右，侍天子也。
黄色出天中，圆大光重者，暴见天子，有功受封。
经年及井，灶恒有黄气，如悬钟鼓，三公之相也。
又发黄气如龙形，亦受封也。
四时官气发天部如镜光者，暴贵相也。
天庭主上公，大丞相之气天庭直下，次天中，有黑子，市死。
司空出天宫，亦三公之气司空直下，次天屯，色恶，主上书，大吉。
中正主群察之气，平品人物之司也中正直下，次司空，色好者，迁宫转职，若司空中正发赤色而历历者，在中正为县官，在天庭为郡官。
州县、兰台、尚书，各视其部也。
印堂主天下印缓，掌符印之官也印堂在两眉间微下，眉头少许次中正。
发黄色，如连刀，上至天庭，下至鼻准，为县令;直阙庭，发色者，长史也。
如车轮与辅角相应者，大贵。
印堂一名阙庭也。
山根平美，及有奇骨伏起，为婚连帝室，公主婿也山根直下，次印堂，亦主有势无势也。
高广主方伯之坐从天中横列至发际，凡七，名高广位在第三。
高广忽发黄色如两人捉鼓者，将军相也。
阳尺主州佐之官横次高广，位在第四。
阳尺亦主少出方伯，有气忧，远行也。
武库主兵甲典库之吏横次阳尺，位在第五。
辅角主远州刺史之官横次武库，位在第六，骨起色好，主黄门舍人之官也。
边地主迁州之任横次辅角，位在第七。
有黑子，落难为奴也。
日角主公侯之坐从天庭横列至发际，凡八，名曰角。
位在第一，平满充直者，宜官职。
房心主京辇之任横次日角，位在第二。
房心左为文，右为武。
骨起宜做人师。
黄色见房心，上至天庭，为丞令。
直见房心而光泽者，召为国师也。
驿马主急疾之吏横次，位在第七。
驿马好色应印堂上，秋冬得官也。
额角主卿寺之位从司空横列至发际，凡八，名额角。
横次，位第一，色红黄，大吉昌也。
上卿主帝卿之位横次额角，上卿跃跃，封卿大乐。
虎眉主大将军从中正横列发际，凡九，名虎眉。
横次，位在第二。
发青白色者，应行也。
牛角主王之统帅小将横次虎眉，位在第三。
识人三十六术,相人之术
识人三十六术,相人之术识人三十六术【识人三十六术】哪种腿型的女人最好命？夏季是个露腿的季节，白花花的大腿在夏季是一道靓丽的风景线。
这是从审美层次上来说的；那么，你知道人们可以根据人的腿型看出一个人的性格，以及拥有这些腿型对待感情的态度。
不妨随小编一起去识人三十六术看看吧。
萝卜腿指的那些脚脖子很细，小腿肚却很大，不成比...【识人三十六术】识人三十六术之二：耳朵小的时候经常会听到大人们说耳垂肥厚的人命好，懵懵懂懂的年纪对大人们的话半懂半不懂。
但随着时间的流逝，似乎大人们说的似乎是对的，那些肥头大耳的人似乎命都不错，那么从耳朵可以看出什么面相呢？一起随小编来看看吧！1、大耳：稳重谨慎头脑清醒耳大耳门亦大，耳...【识人三十六术】识人三十六术之一：眼睛大眼睛开朗活泼有一双又明又亮的大眼睛是每个人的愿望，特别是女性，其原因就是因为大眼睛者性格开朗、活泼可爱，这种人一般心胸比较开阔，不计较小节，善与人相处。
大眼睛的男人一般都比较灵活大胆，具有多方面的才能，语言水平高，办事速度快，他们的眼睛会说话，...【识人三十六术】识人三十六术之三：鼻子鼻子是人的重要器官，之所以我们说从外貌观察人，因为人的外貌的健康程度和特征可以反映人的内在品质。
鼻子同样也是这个作用。
鼻子可以预示一个人的财运和能力，信不信由你，但还是先看看，你（或你的另一半）的鼻子大小在面相中是属于小鼻还是大鼻呢？ 1. 孤峰独耸鼻...【识人三十六术】识人三十六术之四：眉毛粗眉的人较男性化，性情积极而好冲动；细眉的人比较女性化，性情消极，优柔寡断。
新月眉看起来漂亮，但若是男性长了这种眉毛，他的性格一定比较懦弱。
此外，粗眉的人往往会得到双亲的庇护。
眉梢比外眼角长的人，会体谅别人并具有雅量，经济上比较充裕。
眉毛短的人与双...【识人三十六术】识人三十六术之五：下巴脸颊和下巴是人面部的根基部位。
面相学上认为人的脸颊和下巴主导人的荣华富贵，对否暂且不论，这两个部位的配合的确给人与众不同的感受。
曾国藩《冰鉴》相人术
曾国藩《冰鉴》相人术原文地址：曾国藩《冰鉴》相人术作者：大宗师曾国藩《冰鉴》曾国藩相术口诀邪正看耳鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相；事有归着是富相，心存济物是富相。
第一神骨语云：“脱谷为糠，其髓斯存”，神之渭也。
“山骞不崩，唯百为镇”，骨之谓也。
一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。
他家兼论形骸，文人先观神骨。
开门见山，此为第一。
译文：俗话说：“去掉稻谷的外壳，就是没有多大用途的谷糠，但稻谷的精华--米,仍然存在着，不会因外壳磨损而丢失。
”这个精华，用在人身上,就是一个人的内在精神状态。
俗话义说：“山岳表面的泥土虽然经常脱落流失，但它却不会倒塌破碎，因为它的主体部分是硬如钢铁的岩石，不会被风吹雨打去。
”这里所说的“镇石”，相当于一个人身上最坚硬的部分--骨骼。
一个人的精神状态，主要集中在他的两只眼睛里；一个人的骨骼丰俊,主要集中在他的一张面孔上。
像工人、农民、商人、军士等各类人员，既要看他们的内在精神状态，又要考察他们的体势情态。
作为以文为主的读书人，=,主要看他们的精神状态和骨骼丰俊与否。
精神和骨骼就像两扇大门，命运就像深藏于内的各种宝藏物品，察看人们的精神和骨骼，就相当于去打开两扇大门。
门打开之后，自然可以发现里面的宝藏物品，而测知人的气质了。
两扇大门--精神和骨铬，是观人的第一要决。
文人论神，有清浊之辨。
清浊易辨，邪正难辨。
欲辨邪正，先观动静；静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。
静若萤光，动若流水，尖巧而喜淫；静若半睡，动若鹿骇，别人而深思。
一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。
译文：古之医家、文人、养生者在研究、观察人的“神”时,一般都把“神”分为清纯与昏浊两种类型。
“神”的清纯与昏浊是比较容易区别的，但因为清纯又有奸邪与忠直之分，这奸邪与忠直则不容易分辨。
要考察一个人是奸邪还是忠直，应先看他处于动静两种状态下的表现。
五官相人术
齿
齿白如玉,自然歌乐。财食自至,不用苦作。齿如斩银,必是贵人。齿如石榴,富贵他求。齿如龙齿,法生贵子。齿龈窍出,每事漏失。齿大而密,富贵无比。齿缝疏稀,财食无余。齿数三十,衣食自如。三十以下,寿命短促。三十以上,富贵常足。三十六八,卿相王侯。
舌
舌大口小,言不了了。舌小口大,言语捷抉。舌短而大,愚卤懈怠。舌小而长,仕宦吉昌。长而餂鼻,位隆辅弼。舌出如蛇,毒害淫奢。舌无纹理,寻常之侣。舌上长理,三公可拟。
发须
发长稀秀,聪明富贵。发短粗黄,刚强孤苦。鬓发乱燥,忧悉到老。发黄而焦,不贫则夭。发长过腹,满堂金玉。髭须秀清,终能得名。舌无纹理,寻常之侣。髭须犯空,形克无穷。
颧骨
颧高印满,有权有威。双颧插天,万人皈依。独颧无面,中年败业。有面无颧,为人少力。颧高鼻陷,多成多败。鼻高颧拱,主多帮助。女子颧高,必夺夫权。颧高如峰,破杀三夫。青气侵颧,兄弟口舌。白气绕颧,兄弟防厄。
鼻
鼻如截筒,衣食丰隆。孔仰露出,夭折寒索。鼻如鹰嘴,取人脑髓。鼻有三曲,孤独破屋。鼻有三凹,骨肉相抛。准头而直,得外衣食。准头丰起,富贵无比。准头带红,必走西东。鼻若露骨,一生泊没。准头垂肉,贪淫不足。准头圆肥,足食丰衣。准头尖薄,孤贫削弱。鼻耸天庭,四海驰名。鼻梁无骨,必夭寿没。鼻露见梁,客死他乡。鼻准尖斜,心事勾加。
五官相人术
耳
耳如提起,名播人耳。两耳垂肩,贵不可言。耳白如面,名满天下。棋子之耳,成家立计。耳黑飞花,离祖破家。耳薄如纸,夫死无疑。轮廓桃红,性最玲珑。两耳如纸,贫穷无倚。耳如鼠耳,贫贱早死。耳反无轮,祖业如尘。耳有垂珠,衣食自足。耳薄无根,必夭天年。耳门广阔,聪明豁达。耳有城廓,寿命不促。
人间随处有乘除
人间随处有乘除作者:南怀瑾清代的中兴名臣曾国藩，大家都知道，他是近代史中一位大政治家，不必多介绍他的身世功业了。
后世的人，说他建功立业，一共有十三套本领，但是其中有十一套大的谋略之学，都未曾流传下来，只流了两套本领给后人。
其中一套，是著了一部《冰鉴》，把相人之术——这是他老师教给他的，他又传给后人。
自他以后，有许多政治的、军事的乃至经济等方面的领导人，运用他这部《冰鉴》所述的相人之术，选材用人，的确收到了一些效果。
另一套本领，就是他的日记和家书。
或者问：曾国藩的日记和家书，不外乎告诉家人，怎样弄好鸡窝，怎样整理菜园，表示很快要回家种田等等，这些琐碎小事，老农老圃也懂，算什么大本领，值得流传给后人？这只是一种肤浅的看法而已。
如果进一步去分析曾国藩、曾国荃兄弟当时所建的功业，所处的环境，时代的政治背景，历史的轨迹，就可以了解到曾国藩絮絮于这些琐碎细事，实际上正深厚地运用了老庄之道。
曾国藩兄弟，经过了九年的艰苦战争，终于将曾经占领了半壁江山、摇撼京师、几乎取得政权的太平天国打垮了，所建立的功绩，是满清入关以来，前所未有，到达了“功高震主”的程度。
“功高震主”的情况，可能有许多人体会不到，试以一间公司为比喻。
一位公司老板，找到了一位很能干的干部，由于这位干部精明能干，而且很努力，于是因其良好的功劳业绩，由一名小小的业务员，逐步上升，而股长，而主任，而经理，一直升到总经理。
到了这个阶段，公司的一切业务，许多事情，他比老板还更了解更熟练，同下面的人缘又好极了，那么，这种情况下，当老板的就会担心起来。
这就“功高震主”了，地位就危险了。
在政治上，一个功高震主的大臣，危险和荣誉是成正比的，获得的荣耀愈多，危险也愈大。
不但随时有失去权势财富的可能，甚至生命也往往旦夕不保。
"清朝以特务手段驾驭大臣和各级官吏，雍正皇帝是用得最著名而收效的，以后的清朝帝王，均未放弃这一手法。
慈禧太后，以一女人而专政，就用得更多更厉害，所以曾国藩的日记和家书与其说是给家人子弟看，不如说是给慈禧太后看，期在无形中消除老板的疑心，表示自己不过是一个求田问舍的乡巴佬，以保全首领而已。
曾国藩的相人术技巧归纳
曾国藩相人术公孙策[1]《冰鉴》绝对是本奇书，不仅身世玄，词藻美，论述精，而且格高品隽，特别耐人寻味。
记得三十余年前，我初读南怀瑾大师的《论语别裁》时，就对其中的「有人说，清代中兴名臣曾国藩有十三套学问，流传下来的只有一套──《曾国藩家书》，其实传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问──《冰鉴》这一部书。
他所包涵看相的理论，不同其它的相书」这几句话，留下了深刻的印象。
但多方搜罗后，得曾大经纶阁氏手书的复印件及简沙侣重抄于澳门客次的手抄复印件，如获至宝，不但置诸案右，且常随身携带，朝夕捧读，玩味其中。
忽焉至今，已超过二十五年的光景了。
而我个人最得意的事迹之一，便是将《冰鉴》与另一相学巨着《人伦大统赋》二书，从头到尾，背诵如流，且在运用之时，「不择地皆可出」。
这对我日后在教授相学及帮人观相时，出口即成章，实受益匪浅。
冰鉴原本是远古时候的一种盛冰陶器，犹如今之冰箱。
后人引而申之，成为有识之官。
如南朝梁金紫光禄大夫江淹（注：撰写〈别赋〉、〈恨赋〉两千古名文之作者）于〈谢开府辟召表〉奏称：「臣谬赞国机，职宜冰鉴。
」其后再将精于鉴别贤与不肖者，称之为「冰鉴」。
有鉴于此，本书作者于是将此一扼要精微之着作，命名为《冰鉴》。
早于南怀瑾之史孝庵，曾编《曾文正之冰鉴》一书，此当为《冰鉴》一书作者为曾国藩之所本。
只是冰鉴七篇，世上甚少刻本，一向称为秘籍，大约至清德宗光绪以后，才有刻本行世。
据王派沧的先祖年堪公表示，曾获览此书之手抄本三种及庚辰活字印刷本一种。
其中二种之序，皆指出作者乃「真人罗祖」，一称此书「湮没久矣，余获赠一钞本而弗敢私也。
偏示同人，莫不称善」；另一称此乃「纯然为阐道之言，但世不经见」。
然而，罗祖究竟是何许人，二序皆语焉不详，复遍查其它典籍，亦渺茫而不可考。
经锲而不舍下，查到清人纪昀《乌鲁木齐杂记》写着：「薙公所奉神曰罗祖。
」又《道光朝东华录》记载：「各帮粮船舵把谓有三教：『一曰潘安；一曰老安；一曰新安。
资料古代相面术
1、头发多的人是劳碌命，心眼小。
2、眉毛长的人身体虚弱，多病。
3、女人额头上有斑迹者，家庭多有不幸。
4、额头宽的人聪明，开朗。
5、三个头涡的人非大人物便是恶人。
6、牙齿孔隙大的人爱撒谎。
7、大脚勤，小脚懒。
8、好哭的孩子健康。
9、女人肤色白有良缘。
10、眼角多纹，眉重的人多情。
11、眉毛和眼睛间有痣的人多淫。
12、耳朵大耳厚的人有福气。
13、嘴唇厚者不善辞令，嘴唇薄者多嘴、14、昂首走路的人开朗，低头走路的人好色。
心计多。
15、嘴小的人细心，嘴大的人吃四方，性欲强。
古代观眼识人术1、醉眼酒色破财相。
2、睡眼贪贱孤苦相。
3、惊眼胆弱夭折相。
4、病眼体弱多疾病。
5、淫眼奸邪淫色相。
6、丹凤眼智慧聪明。
7、龙眼忠心耿耿可信任。
8、虎眼威严英武大蒋之才感情丰富艺术人才。
9、马眼平庸志不高。
10、鹿眼性急富有感情。
11、猴眼机敏多疑淫为人忠厚讲义气欲强。
12、鱼眼愚笨短命之人。
13、鼠眼灵活好动盗窃之流。
14、羊眼奸诈心恶。
15、鸡眼性急如斗多毒多淫孤僻无人缘。
16、眼神眼神不强的无判断力；眼睛有光的聪明；偷视的奸狡、贪淫；眼光上视的骄傲，目中无人；眼光下视的多疑、拘谨；眼神不定的心不安份，非偷即骗。
古代观鼻识人术中国故相曾称：“鼻者画之山，不高则不灵。
鼻通于气，以察神志之躁静，心胆之强弱，1、鼻高而不对称则凶。
2、鼻塌而鼻尖肥，是劳碌名，难成事。
3、狮子鼻属政治家、外交家型，不论男女精力充沛，好动、活泼，进取心强。
4、伏犀鼻艺术家型的鼻子直长，细而凸出，这种人大都内向，性情平和、温柔，不走极端，暧美、富有理想，富有艺术天份。
5、折欠鼻型，鼻子尖往上翻，是鲫鱼嘴型，固执。
这种人多爱嫖，赌次，问东问西。
6、鹰勾鼻，笔尖向下留勾，这种人贪梦，自私自利，为人奸诈狡猾。
古代观口唇识人术古人云：“喜怒哀乐，有动于中，必形于外。
”1、唇厚的人，富贵长寿之相。
过于厚的人其肉欲旺盛。
2、唇厚的人，好辨，机伶，外刚内怯，是薄情人。
五官相人术
莹然光彩,五福俱全。年寿相扶,百灾难入。绞痕低陷,宿疾沈疾。枯陷尖斜,终身灾厄。
鼻
鼻如截筒,衣食丰隆。孔仰露出,夭折寒索。鼻如鹰嘴,取人脑髓。鼻有三曲,孤独破屋。鼻有三凹,骨肉相抛。准头而直,得外衣食。准头丰起,富贵无比。准头带红,必走西东。鼻若露骨,一生泊没。准头垂肉,贪淫不足。 准头圆肥,足食丰衣。准头尖薄,孤贫削弱。鼻耸天庭,四海驰名。鼻梁无骨,必夭寿没。鼻准尖斜,心事勾加。
发于五神是为五色，布在面部，吉凶可知，青忧，白哭，黑病，赤灾。惟有黄气，独主喜庆。
人有贵气者，形神骨肉自然异于常伦，无艺无才亦有大禄，虽处贫贱之中，人自钦仰，此贵人之苗也，但看礼度，接待、行步、笑语、精神，自在异于众人，贵人一见便加爱重保护，原其显达者是也。
眼中有神者贵，无神者不贵，必为人昏暗。目斜视，好杀也。目正视者平也。叠睛平视者，平安多遭冤枉之事。眼神散者，多发疾。有杀人难杀在眼，若叠睛垂视，及斜视，下视，为杀不散者，澄湛为上也。
舌
舌大口小,言不了了。舌小口大,言语捷抉。舌短而大,愚鹵懈怠。舌小而长,仕宦吉昌。长而餂鼻,位隆辅弼。舌出如蛇,毒害淫奢。舌上长理,三公可拟。
《月波洞中记》（节选）
凡有气血之成，出于毛髦，毫白者主寿，黑子上生毫者主贵相。若头发老来胜者不宜寿，髭须少白不宜寿，眉耳生长毫者至寿。眉生白毛，玉堂骨起，仙人之相。胸上生毛主学道术，背上生毛凶恶之人，两肩上或臂上生毛主慈孝有禄，腹上生毛大富，膝上生毛者少官禄，足下生毛者极仙品人，若足下生黑子，有禄之人。一孔三毫，富贵之身。圆面丰顶，后连山势起须少者，富贵之相也。
山根为始，鼻梁平正准圆者，贵也。梁曲者，男女俱淫。额其峻如立壁，其广如覆孟，明而泽，方而长者，贵手操大权。刑狱色明,多逢吉事。林中骨起,喜学禅宗。神光闪闪,必近神仙。酒樽气恶,酒色忘身。巷路气暗,祸患风云。
相面秘籍
民间相士秘籍口诀--准确率很高的一、发：1、头发稀软黑如绵，少年家中有粮钱，性情品质多高尚，聪明得志父母全。
2、头发粗硬密又多，个性急燥话不多，父母不全少年苦，一生劳碌受折磨。
3、头发高上天庭平，父母必定有才能，自己聪明早得志，个性温和万事成。
4、青头皮发生富贵，黄头皮发穷又忙，额上有旋多辛苦，脑后多旋富贵人。
5、头发连眉缺爹娘，鬓毛不长少钱粮，苦是额窄低不平，此人一生穷又忙。
二、头相：1、头有四角必富贵，园头顶高富寿长，顶低顶缺多薄命，就怕无寿白来忙。
2、仰头露面怕遭凶，低头走路万事空，摇头身摆无好命，缩头手舞一生穷。
3、额高宽平福禄人，脑后连山晚运成，最怕额缺无好命，尖头瘦腰一世贫。
4、额宽五寸高三寸，少年必定有功名，只怕地阁尖削短，先富后贫可怜人。
5、天庭中正宽又平，青少之年富贵来，只怕日月偏斜损，就是富贵也多灾。
6、额高平满光无纹，此人富贵又聪明，若是耳鼻长又厚，一生富禄财神临。
7、额纹深多必劳心，没有额纹无子孙；纹多却又多性燥，纹少子女贵如金。
8、额生七痣大贵人，额边生痣克双亲，额中生痣无官运，也防父母无感情。
9、额起青黑招祸行，不损家人必损财，若是两样都不现，自己当防灾祸临。
10、额起黄光或紫红，此人好运事必成，若是求财就到手，要是求官官必临。
三、眉毛：1、眉毛青黑疏又长，兄弟姐妹个个强；若是枯黄浓又乱，姊妹必定多灾祸。
2、眉不遮肉八字硬，兄弟姐妹无好命，一怕贫穷二怕死，有了也是可怜人。
3、眉交浓厚乱纷纷，兄弟姐妹不同心，十个就有九个坏，也许个把好命在。
4、眉连印堂寿不长，从小就会克爹娘，兄弟不和六亲断，小气多心婚姻乱。
5、眉毛遮眼眼又凹，一生命运不可靠，劳碌奔波防官非，到头好比一阵烟。
6、眉浓反生个性强，此人灾难从天降，姊妹早死多磨难，克婚损子受遭殃。
7、眉清目秀田宅广，一到中年有福享；眉毛短促兄弟少，就算有了命不好。
8、眉毛下垂老实人，初月眉毛有才能，交乱眉毛心事重，就是大才也小用。
蒋介石的相人术
蒋介石的相人术:一生模仿曾国藩收获3大将
相人术就是通过一个人的言谈举止看人的气质、精神风貌等，据说曾国藩相人的技术很高，有些人只要见过一次，基本就能断定此人能够干什么，能不能重用等等。
蒋介石一生模仿曾国藩的相人术，通过小事和语言观察对方，凡是被他相中的人就能够得到重用，反之，即使有天大本领，不但不为蒋介石重用，反而为蒋介石怀疑和提防。
这种通过外貌、言谈观人的方法，有一定的可借鉴之处，但同样也存在很大的弊端，那就是遗漏真正有才能的人。
蒋介石的相面识人术
蒋介石的相面识人术蒋介石陈诚（左）和徐向前（右）在古代的中国，科学技术极不发达，巫术业兴隆且万能，观天、谋事、识人都要依靠此术。
就识人来说，完全凭感觉相面，察言观色，随心所欲，投其所好，诱其所需。
其最大的特点，感觉加实用主义。
这种术法在小说戏曲里也屡见不鲜，把人物脸谱化，并涂上神秘的色彩，让人们对贤帝庸君、忠臣奸宦一看即知。
此种伎俩，到了近现代，在政坛官场也有人用过。
曾国藩习惯采用此术识人。
当然，象曾国藩这样的儒学大家，不会照搬巫术的套路，但他凭感觉识人，也确有其事。
所谓凭感觉识人，主要是通过一个人的言谈举止，看人的气质、精神风貌，然后凭自己的经验作出判断与抉择。
曾国藩在这方面他相人技术比较高，有些人他只要见过一面，基本就能断定此人能够干什么，能不能重用等等。
蒋介石一生效法曾国藩为人处事，在用人上也套用此法。
他通过细微小事、语言交流，观察对方，看其是否有用，然后决定取舍。
凡是被他所相中的人就可以提拔重用，反之，即使你有天大的本领，也会被搁置起来，甚至被怀疑、提防。
蒋介石在创办黄埔军校的时期，就是采用这种识人术得到他后来最为器重的三位大将的。
一个是陈诚。
陈诚出生于浙江的一个书香门第，父亲是前清秀才。
1916年进保定陆军军官学校，毕业后，被派到浙江的一个陆军师任下级军官。
后来，他追随邓演达前往广东参加革命，在邓演达任团长的团任职。
黄埔军校建立时，他被调到军校担任带兵官。
到黄埔军校后，他决心干出一番事业来，他很想表现自己，展示才能，尽管他也是浙江人，但由于身材矮小，其貌不扬，起初，并没有进入蒋介石的视线。
一个偶然的机会，把他的命运与蒋介石的命运联系在一起了。
一天晚上蒋介石查哨，看见房间里有微弱灯光，以为是学生兵不按照作息时间作息，非常生气，立即开门，准备加以训斥。
推开门正要发火，所见到的场面使他把将要发作的怒吼声止住。
他看见一个人正在点着蜡烛，借助微弱的光看书。
蒋介石起先以为是小说，拿起来一看，原来是《三民主义》一书，立即转怒为喜。
痕迹识人读后感
痕迹识人读后感案例一：当我读完了痕迹识人后有了很多的感悟。
《易经》有相人之术，孔明有识人七法，《资治通鉴》有辦人之道,曾国藩有看人八诀,看人是一件有趣但却很难的事情。
《痕迹识人》这本书,看人变得简单。
从细微处把握人性,于痕迹中洞察世界,痕迹体现了一个人的过去,观点暴露了-一个人的内心标准。
你我的秘密,就留在痕迹里。
《痕迹识人》这本书,适合教师研究,好教师和差教师差别在于课堂上给学生的刺激强度的差异,好教师给的刺激强度高,记忆留存的时间长些;这本书还适合家长朋友研究,从教育子女来说,在他们恋爱前帮他们提高看人的水准和技巧,提高择偶的标准,而不是帮忙把关。
《痕迹识人》这本书对洗脑原理和反洗脑有详尽的分析,适合管理、销售人群研究学习。
从不同角度看都会收获满满。
案例二：当我读完了痕迹识人后有了很多的感悟。
断断续续地看完这本书。
会下这本书来看主要是书名吸引了我,痕迹识人,说明作者这本书泻的是从一个人不经意露出的痕迹来更多地了解一个人。
由于我也是喜欢观察他人的痕迹来了解他人的,所以便带着辨证的眼光来阅读这本书。
书中介绍了很多作者观察他人痕迹的经验,也提出了强刺激和弱刺激等概念以便读者更好地理解他人。
书中除了叙述作者的经验总结外,不断通过一些日常的小事例来丰满自己的经验,使得全书读起来不至于太过单薄。
书中总结了很多作者通过痕迹识人的经验,比如着装、说话方乃至三观，可供读者作为更了解他人的参考。
但其实读完全书后我并没有记住书中具体的某条总结,而是巩固了我的观察思维(前文讲到的,我也是喜欢通过观察他人的痕迹来了解他人) , 也就是说,我通过读这本书,参考了作者以痕迹识人的思维方式,进而对我自己观察他人的思维方式作了调整以便更好地巩固我的观察思维。
我认为以这样的观察来更了解一个人是正确的,比起光听他人自己说出的话而言。
忘了是在哪本书看过的一段话,大意是,阅读,不是让你读书并记住书上讲了什么,而是让你通过阅读形成自己的思维,从而将你的所学运用到自己的工作和生活种,以自己独特的视角认识世界。
字语杀人的古文
节自《淮阴侯列传》齐人蒯通知天下权在韩信，欲为奇策而感动之，以相人说韩信曰①：仆尝受相人之术。
韩信曰：先生相人何如？对曰：贵贱在于骨法②，忧喜在于容色，成败在于决断，以此参之，万不失一。
韩信曰：善，先生相寡人何如？对曰：愿少间③。
信曰：左右去矣。
通曰：相君之面，不过封侯，又危不安。
相君之背，贵乃不可言。
韩信曰：何为也？蒯通曰：天下初发难也，俊雄豪杰建号一呼，天下之士云合雾集，鱼鳞杂沓，熛至风起④。
当此之时，忧在亡秦而已。
今楚、汉分争，使天下无罪之人肝胆涂地，父子暴骸骨于中野，不可胜数。
楚人起彭城，转斗逐北，至于荥阳，乘利席卷，威震天下。
然兵困于京、索之间，迫西山而不能进者⑤，三年于此矣。
汉王将数十万之众，距巩、雒，阻山河之险，一日数战，无尺寸之功，折北不救，败荥阳，伤成皋⑥，遂走宛、叶之间，此所谓智勇俱困者也。
夫锐气挫于险塞，而粮食竭于内府，百姓罢极怨望，容容无所倚⑦。
以臣料之，其势非天下之贤圣，固不能息天下之祸。
当今两主之命县于足下⑧。
足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。
臣愿披腹心，输肝胆，效愚计，恐足下不能用也。
诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，三分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。
夫以足下之贤圣，有甲兵之众，据强齐，从燕、赵，出空虚之地而制其后，因民之欲，西乡为百姓请命⑨，则天下风走而响应矣，孰敢不听! 割大弱强⑩，以立诸侯，诸侯已立，天下服听而归德于齐。
案齐之故，有胶、泗之地，怀诸侯以德，深拱揖让(11)，则天下之君王相率而朝于齐矣。
盖闻天与弗取，反受其咎；时至不行，反受其殃。
愿足下孰虑之。
韩信曰：汉王遇我甚厚，载我以其车，衣我以其衣，食我以其食。
吾闻之，乘人之车者载人之患，衣人之衣者怀人之忧，食人之食者死人之事，吾岂可以乡利倍义乎! 蒯生曰：足下自以为善汉王，欲建万世之业，臣窃以为误矣。
始常山王、成安君为布衣时(12)，相与为刎颈之交。
后争张黡、陈泽之事，二人相怨。
常山王背项王(13)，奉项婴头而窜，逃归于汉王。
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A型血
A型血特征： 奉献的精神，具有协调性。 积极服务别人，重视周围气氛。喜爱孤 独， 易掩饰自己，无法信任别人。 A型血欣赏的类型: 喜欢对象是衣着朴素， 做事认真且行动有力，头脑灵敏，信心 果决。 A型血适合的岗位：设计、策划
B型血
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5、个性、性格、习惯（什么是性格？）
所谓性格，指的是在某种环境下或者遇到某 种事物时，习惯性的选择特定行为。既 “ 条件反射”，这就是性格。 处理事件时表现特有的‘运行’模式。而这 一模式，一般是由环境造成的。 人在所处的环境已经养成了某种性格，想改 变是很难的。除非你生活在另一个新的环境 下。当然了，前者的环境下的一部分特质也 会习惯性的带入下一个环境。
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6、思维模式（左右脑）
做一个简单的小测试，看看你右脑的开发程度。
1.对于化妆和发型，你会： A、尝试各种造型 B、有时会试着改变 C、几乎从不改变 2.如果急需决断的时候，你会： A、凭直觉决定 B、小事当机立断，大事认真思考 C、左思右想，难以决断 3.正在制定旅行计划，你会： A、渴望冒险，不怕危险 B、一般不会冒险，但也会根据周围 的意见，做适当改变C、经过了曾经的失败，要慎重制定计划 4.阅读传记文学时，你会： A、“写的都是真的吗？”心存疑问 B、都能接受书中的内容， 偶尔有疑问 C、不抱任何猜疑
AB型血
AB型血特征： 天生和平主义者，很热心的 做一些对自己没有利益的事，或为了公众的 事而奔波。 行动尖锐，忽冷忽热，常被视为 异端。经常走自我的道路，不会主动投入团 体。 AB型血欣赏的类型: 喜欢对象是穿着讲究、 有品牌、清爽、朴素典雅、谈论有关学术性 艺术性的话题。 AB型血适合的岗位：培训、演员、艺术。
4、相人之术的科学解析
西方对“相”的研究
“脸是灵魂的镜子” ---古代著名的心理学 家西塞隆 1980年法国路易.科尔芒博士创办了形态心 理学学会。 随着科学的发展，一门专门研究相貌与性格 之间微妙关系的综合学科---“形态心理学” 诞生了。
4、相人之术的科学解析
林肯总统相人
美国总统林肯的好朋友曾向其推荐一个人来 任职，受到拒绝后不解问道：“怎么能凭相貌来 判定人的好坏呢”？林肯则回答：“四十岁以后 每个人得对自己相貌负责。” 不难判断，一个性格丑陋的人不可能相貌堂 堂，反而会加速丑化速度，导致由美变丑。
1、中国传统相人之术
有关记载“相术”的古典书籍： 《相法十六篇》----汉初许负所著。 《相人》二十四卷---春秋时期的。 《听声相形》 《麻衣神相》、《柳庄相法》 《神相全编》、《水镜集》、《相理衡真》等 相书
1、中国传统相人之术
曾国藩相术口诀：
邪正看眼鼻，真假看嘴唇。 功名看气概，富贵看精神。 主意看指爪，风波看脚筋。 若要看条理，全在语言中。
相人之术
第一讲：相术的历史和它的科学性
1、中国传统相人之术； 2、相人之术在古代的地位； 3、相人之术与迷信的区别； 4、古代相人之术的科学解析
1、中国传统相人之术
中国传统相学有两千多年的历史 。春秋战国 中国历史上第一部巨著《易经》。 中国传统相学核心理论： 阴阳学、三才论 、五行学、八卦。 传统相学研究两部分： 可 见：可见的形象符号（三停、五岳、六腑、十二宫 ） 不可见：“神、气、音、色”。
4、教育程度
教育通过知识、技能的传授使人具备了 知识与技能。具备了一定知识与技能的人 运用所学知识与技能开始进行改造客观世 界的活动。人获取知识与技能不是根本目 的。根本目的是运用所学知识和技能指导 自己的实践活动，从而在人与自然界之间、 人与人类社会之间完成能量的交换以达到 个人的生存目的、生活理想与社会理想。
二、如何观察人？
观察人要求：目光敏锐、行动迅速 讨论：观察人可以从那些角度进行？
传统观察人的角度
年龄 服饰 语言 身体语言 态度 交通工具 通讯工具 气质 行为 等等
转变观察人的角度
一、看体形：体能、精力 二、看脸形：精力、活力 三、看状态：积极、消极 四、看发际：M型、园型、方型 五、看眼睛： 六、看颧额： 七、看鼻子： 八、看嘴巴： 九、看下颌：
6、思维模式（左右脑）
前6题：选A得5分，选B得3分，选C得1分， 后4题：选A得3分，选B得1分。
答案： 30分以上：右脑型。 29分以下：左脑型。
6、思维模式（左右脑）
观察有趣的图片
如果你看见这个舞女是 顺时针转，说明你用的 是右脑； 如果是逆时针转， 说明你用的左脑。
6、思维模式（左右脑）
6、思维模式（左右脑）
以下是许多右脑表现出来的行为特征：
1、常常胡思乱想。 2、说话时爱用片语短句或常缺词漏句。 3、听从或执行指令有困难。 4、能回忆出地点和事件，但难以回想起名字、数字等符号。 5、讲述自己参与的事情时，会夸大其辞。 6、桌上常常肮脏凌乱。 7、难以准时完成任务。 8、表现出冲动行为。 9、力图改变环境以满足自己的需要。 10、能给出问题的正确答案，但说不出答案从哪儿来。
2、相术在古代的重要性
先民决策的一种工具。 《周易》在政治决策中的功用：
1、 “秦伯伐晋”一事，战前有请“卜徒父筮之 ”，并卜得吉卦之后才
涉河伐晋，俘获晋君； 2、《国语》记载晋公子重耳在即将结束逃亡生活时，对能否顺利返回决
策不下，便让董因利用《周易》占筮来作决定，终因“筮得国“而下定决心。
9、健康状况；
五行学
9、健康状况
肾
（五行与人体五脏六腑的关系）
肝
心 肺 脾
第四讲 相人之术实际演练
1、实战演练观颜察色 2、如何观察顾客 3、4种特殊的人 4、练习
一、实战演练观颜察色
古代著名的心理学家西塞隆说过：“脸 是灵魂的镜子”随着科学的发展，一门专 门研究相貌与性格之间微妙关系的综合性 学科--形态心理学诞生了。1980年法国路 易。科尔芒博士创办了形态心理学学会， 在这个领域开展了崭新、深入的研究。
皇帝选缤妃、采女都得经过相士挑选。 至唐朝，看相成为重要的社会职业， 明朝以后，相术逐渐流向民间，成为江湖术士敛 财养家的手段。
3、相人之术与迷信的区别
从历史来看：相人之术是统计学的运用。 从自然法则看：万事万物的发展皆有规律。 从起源看:相术和医术同出一源 迷信最大的特点：通过鬼神说，欺骗钱财物 ，是偏离规律甚至是违背规律的骗术。
5、个性、性格、习惯（性格形成因素）
遗传因素：通过气质和智力而影响人的性格。使性 格具有独特的色彩。例如同样是助人为乐的性格特 征，多血质的人在帮助人时动作敏捷、热情溢于言 表，而粘液质的人则沉着冷静，情感蕴含在心。气 质为人的高级神经活动类型所决定，所以，一开始 气质就影响性格形成和发展速度。 环境因素：是性格发展形成的决定性因素。环境的 作用主要是通过家庭、学校、社会活动圈子以及工 作实践来发生效应的。 一个人的性格一旦形成也就基本稳定不变。
4、相人之术的科学解析
“相”的含义：人们日常生活中表现出来的：
行为、表情、态度、 气质、五官、形体
等一系列可见的形态，我们称之为“相格”。
4、相人之术的科学解析
“相”的形成： “相由心生，境随心转”这句话出自佛教的揭
语，人所显现的相貌好恶与一个人所处的环境和心绪 有直接的关系。不同的心绪表现在面相上，经过一段 时间在我们的面上就会形成一种特定的“相格”。
遗传基因对人性格 的影响占50%
O型血
O型血特征： 洞悉全盘大局后采取行动。 一旦下定决心便很难改变。对善、恶很敏 感， 以信赖感为主轴，有很彻底的同伴意 识，喜欢成群结党。 O型血欣赏的类型: 喜欢对象是装扮入时 且对自己身材容貌都颇有自信，个性活跃， 谈吐热情又风趣等... O型血最适合的岗位：管理、销售
2、环境（生活环境、生活方式、语言环境)
近朱者赤，近墨者黑
2、环境
《 孟 母 三 迁 》 的 故 事
环 境 造 就 人 才 ， 环 境 也 淹 没 才 人 。
3、气候条件、地理环境。
不同的地理环境和气候条件下长出不同的植物！
•北方人：大多性格奔放粗扩，热情外向；
•南方人：多清秀细腻，稳重内向，善于算计。
6、思维模式（左右脑）
5.有一位被别人提醒要注意的人物，你会： A、没有先入为主的观念，接触后，再判断 B、稍有戒备之心 C、表面正常，内心却非常戒备 6.查阅说明书时，你会： A、只看必要的地方 B、从头到尾通读一遍 C、从第一页开始仔细阅读 7.看电影时，你会：A、坐右边 B、坐左边 8.学生时代，你擅长：A、几何 B、代数 9.看展览时，你会： A、依照喜好，喜欢的才看 B 、依次看 10.从事热衷的活动时，你会忘记工作吗？ A、是 B、否
o
第二讲 相人之术在销售和管理中的运用
1、销售的真实含义 2、销售和管理的核心对象 3、相人之术在管理和销售中的运用
第二讲 相人之术在销售和管理中的运用
问题一：全球有多少人在做销售？
问题二：什么是管理？
1、销售的真实含义
案例1、街头高效营销技巧。 案例2、冰水和燕窝。 案例3、香烟对身体不好， 但是还是很多人抽！