南昌红谷一品推广策略沟通
江西省名特优产品与广告策划创意对接活动
品牌提升
情感解压
江西都市广播 江西省唯一的都市类广播 媒体覆盖江西省内十一个 地市，收听人群主要以都 市人为主；私家车主企事
业单位人群
产品互动
每期节目固定有个环节“ 寻找压力大的您”，听众 可以通过热线电话、微信 等形式和主持人聊聊自己 的生活、工作、情感，每 月固定抽取幸运听众赠送 百优名品一份；
江西省名特优产品与广 告策划创意对接活动
百优名品江西都市广播
品牌节目合作
关于我们 节目方案
微信植入
关于我们
关 于 我 们 江西都市广播品牌介 绍
万 汽车保有量
锁定目标收听人群有车一族,“有车生活就听都市好声音”的口号在江西广播 界中叫响。
美国广播界有句名言:“车轮子和干电池拯救了广播” 南昌汽车保有量于年年底，已有万辆。 江西都市之声围绕万辆汽车，以“友善心，快乐行”为核心传播价值 服务车生活 做强大市场。
占有率 ——岁听众中 江西 都市之声收听 人群年龄比例 为
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关 于 我 们 江西都市广播品牌介 绍
万覆盖人口占有率
江西十一个地市、个县城区域； 历经年持续发展，江西都市广播覆盖范围从省会南昌向全省拓展，形成了“以浙赣 为纬、京九为经”，覆盖全省都市区，堪称完美的覆盖版图。顺应昌九一体化、昌 抚一体化发展格局，主频点同频覆盖南昌、九江、抚州，并以此为中心，有效覆盖 全省个设区市都市区，完善覆盖高速沿线地域及省内旅游景点。 全省收听频点： 南昌、九江、抚州 鹰潭、景德镇、上饶 宜春、萍乡、新余 吉安 赣州 网络收听: 江西网络广播电视客户端、、阿基米德、喜马拉雅、蜻蜓客户端
《解压教室》：节目中主持人通过有品味、有哲理的文章 疏导来诠释生活、工作中的道理，每个月不定期邀请嘉宾， 如国家二级心理咨询师王国峰做客节目展开音乐解压之旅， 通过音乐形式解压；
南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报5
业主空间
业主活动（保利公司组织的活动或 业主自行上传的活动） 业主征文 业主采访
保利城事
保利品牌系列报道 保利各城事优秀项目介绍 保利地产动态简介
时令生活
旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：
山地别墅之最——戴维营/白云山庄/比佛利山庄/落 水山庄/半山一墅 3、保利半山一墅：南昌山居别墅生活典范
别墅筑家
1、山地别墅建筑之旅 （规划/建筑/阳台/尺度/户型/景观/）
2、保利半山一墅：景色面面观 （泳池、阳光地下室、水景等）
别墅人生
1、别墅新榜样生活： 山居别墅的人文内涵： 山地别墅、一座可以传承的别墅 山地别墅、一座可以养生的别墅
5月 主题：别墅与山的对话（别墅的山居生活）
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
别墅与山的对话
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、山地别墅观察：美洲的山地别墅/欧洲的山地别墅/ 中国的山地别墅/山地别墅在南昌 2、行走在欧陆的日子
瑞士的小镇（阿尔卑斯山的小镇生活，一个花与 山的国度） 3、欧洲名墅系列鉴赏：
联盟商家
别墅筑家
1、别墅室内装修专题
（别墅风格/空间/搭配）
2、保利国际高尔夫花园，6套板房演绎别墅生活
（泳池、阳光地下室、水景等）
8月 主题：别墅与高尔夫
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
华美乐章：别墅与高尔夫的交响曲
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、高尔夫别墅：一个值得仰望的别墅（升值 空间、环境、社区的高贵、生活的气度） 2、行走在欧陆的日子：
南昌高能金域名都营销策略
同时建议在产品研发、配套设施 和服务方面下功夫，提高产品品 质和附加值，满足消费者对高品
质住宅的需求。
下一步行动计划
制定具体的营销计划和推广策略，加大线上线下的宣传力度，提高项目 的知名度和曝光率。
与相关企业合作，共同开展促销活动和优惠活动，吸引更多的潜在客户 。
加强与客户的沟通和服务，提高客户满意度和忠诚度，增加客户的复购 率。
02
目标市场分析
目标客户群体
01
02
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年龄
主要面向30-50岁的中青 年人群，特别是家庭型客 户。
职业
主要面向中高收入的职业 人群，如企业中层以上管 理人员、医生、教师等。
区域
主要面向南昌市及周边地 区的居民，以市区为主。
市场需求分析
购房需求
南昌市房地产市场近年来发展 迅速，购房需求持续增长，特
客户反馈分析
客户来源
对客户来源进行统计，分析 客户的区域来源、渠道来源 等，以便更好地制定营销策 略。
客户年龄结构
对客户的年龄结构进行统计 ，分析不同年龄段的客户数 量和占比，以便更好地定位 目标客户群体。
客户职业结构
对客户的职业结构进行统计 ，分析不同职业的客户数量 和占比，以便更好地定位目 标客户群体。
客户购房需求
对客户的购房需求进行统计 ，分析客户购房的目的和需 求，以便更好地为客户提供 产品和服务。
营销效果评估总结
• 总结：根据销售数据和客户反馈进行分析和总结，评估项目 的营销效果，提出改进意见和建议，为后续营销提供参考。
06
市场趋势预测与应对策略
市场趋势预测
预测南昌市房地产市场未来将继续保持稳定增长态势，市场需求持续旺盛，但竞 争也将更加激烈。
南昌十大豪宅别墅排行榜南昌最美的别墅有哪些
南昌十大豪宅别墅排行榜南昌最美的别墅有哪些在房价如此高昂的中国，多少人辛辛苦苦累死累活一辈子也就能买得起二三线城市里的一个一百平米不到的两室一厅。
当然这只是普通人的生活，有钱人自然是住别墅开豪车。
不过不管有钱没钱，不妨碍我们对奢华生活的向往。
南昌的朋友们看过来，高端营销推广平台鹿豹座给大家介绍一下南昌的豪宅别墅，带你们去感受一下土豪的居住环境。
如果您有更好的别墅推荐，请联系鹿豹座。
以下排名不分先后。
1. 中央香榭中央香榭位于红谷滩红角洲片区，东侧为丰和南大道，西侧为凤凰南大道，南侧为前湖大道，北侧为学府大道。
项目总占地面积约280亩，总建筑面积约50万㎡。
地处城市主干道上的中央香榭占据红角洲核心位置，该区域拥有超高品质的生活配套，从摩天轮滨江休闲区、南昌国际展览中心、华润万家的率先入驻，再到红角洲世茂商圈、沃尔玛山姆会员店、6万平新华书店、新华银兴国际影院等商业资源纷纷落户，坐拥稀缺的顶尖商超业态，配套日臻纯熟。
2. 绿地海域香廷绿地海域香廷项目总占地面积万㎡，总建筑面积30万㎡，建筑密度30%，容积率，绿化率35%，总户数约1850户。
项目规划有新独墅、双拼、联排、电梯洋墅等低密度产品，配备星级俱乐部、幼儿园。
绿地海域香廷距离南昌市政府5公里，距离南昌市“前湖迎宾馆”公里，紧邻多所高校，与南昌第十九中学仅一路之隔。
3. 保利国际高尔夫花园保利国际高尔夫花园，位于南昌市红谷滩新区，项目东紧邻碟子湖大道，南靠庐山南大道，北接城市中环线。
项目规划有别墅、洋房、高档公寓。
项目占地5402亩，总建筑面积约35万㎡，西北面是32公顷的森林公园，南面距离1公里地是江西赣江流域；项目内有赣江支流——碟子湖贯穿而过，原生态水系占地1340亩；山林绿地占地2550亩，有大片松树、多种常绿灌木等，白鹭等多种候鸟在此栖息。
4. 众森红谷一品众森红谷一品项目占地约500亩，总建筑面积约50万㎡，共分四期开发，住宅面积约30万㎡，商业面积约20万㎡，项目地块靠黄家湖，自然湖面面积1000亩，距市政府、国际会展中心等仅约3站距离。
红谷：重塑实体店
红谷：重塑实体店作者：来源：《商界评论》2016年第05期有一个杀手锏线上永远不可能做到，那就是线下服务体验。
红谷用“实体店+”的玩法来融合市场，用“体验美学”重塑了商业逻辑，将场景与消费者产生连接、互动，逆势生长。
红谷是谁？裁剪皮料，缝线磨边，红谷要做皮具的设计与生产，是制造业的一员;找女明星代言，玩潮流设计，红谷又在吃时尚界的饭;如果走进它在各地的实体店，又觉得它是一个零售品牌，经营多类皮具与时尚饰品，同时还供应咖啡，像人来人往的驿站。
现在，给它一个精准的定义似乎有些难。
多年前，红谷的创始人邓申伟曾幽默地说：“我们是中国最大的皮包公司”。
他谦虚了，因为红谷已经成为国内皮具品牌的老大。
但是红谷品牌的内涵已经变了，因为它用“实体店+”更新了时尚产品的消费方式，重构了渠道终端的定义，也因为它给传统实业转型提供了一个新样本。
“实体店+”它要加什么？怎么玩？会不会只是个吸引眼球的噱头？+有温度的产品要理解红谷的全貌，最好到它各地的店内走一下。
红谷的店主要有四种：驻扎在商业中心的“Ma ll店”，分布在商业中心周边的街店，在丽江、西双版纳、西藏等地的景区店，还有一种新形态的“生活美学体验店”。
与奢侈品牌的皮具相比，红谷皮具产品的品质并不差。
皮料、五金件、缝制工艺……身处国内皮革产业的重地广州花都，红谷不缺优质的原料和前沿的工艺。
那里散布着7 000多家大大小小的皮具企业，每年有5亿多件皮具销往世界各地。
皮包是个“显性”消费品，款式设计、面料做工都暴露于眼皮底下。
劣质面料虽然可以骗一时，却经不起时间的检验和打磨。
“五金件镀金五层和十层，区别很明显。
五层镀金的五金件磨损得要快。
”红谷副总裁周攀峰非常讲究细节，因为红谷不想在品质方面授人话柄。
追求有说服力的品质，只有靠精益管理和成本投入。
对做鞋的企业而言，“只有鞋子才是真实的，利润只是结果。
”红谷同样如此认为，有了好的皮具，然后才能有其他。
而且红谷的店里，不再只是皮包、皮带、钱夹等真皮类产品。
中央一品房地产项目营销策略报告XXXX年
泽众●中心一品——深卓力〔赣〕字第200705025-1号广告推与营销策略报告中心一品广告推与营销策略报告我们坚持：精确诉求，整合营销当前的饶城的房地产开发正如火如荼，各房地产开发企业差不多开始足够重视楼盘的推广，纷纷引进外地实力专业的营销筹划公司进行全方位的包装和推广。
因此，饶城的整体营销水平已较前几年有较大的提高。
针对目前这种客瞧事实，在工程全新上市推广前，必须给楼盘给予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，突出工程的唯一性、舒适性，以及真正能满足品质居住要求的差异性，同时配合实效的市场推广，“以巧夺人〞，对饶城人进行一种居住瞧念的引导和引爆，挖掘他们潜在的购置欲瞧，实现强势销售。
名目第一章广告推广策略一、广告推广总战略二、推广基调三、媒介运用策略四、推广步骤与策略第二章营销根底策略一、营销推广前的考虑二、工程总销售方针三、价格策略四、开盘时机五、现场包装第三章营销重大节点执行策略一、认筹二、开盘第四章营销整体调控策略一、销售环境的组建二、销售执行策略三、营销手段的运用第五章招商策略一、工程开展战略定位二、招商工作开展三、后期招商方案四、执行招商策略第六章价格策略一、定价碍事因素二、定价原那么三、价格制定因素四、价格战略第七章总结第一章广告推广策略中国房地产产业的开展，随着历史的演进而日趋成熟与完善，形成了一个由，设计，筹划，建筑，销售，物业治理等环节组成的庞大的产业链条，环环相扣、缺一不可。
在行业的实际运作中，分工也越来越具体。
而市场营销的核心思想在于“寻到你的顾客，明确他的需求，并设法满足他的需求〞。
在现今市场及消费者的心智均已十分成熟的环境下，一个楼盘的热销，尽不可能会有“偶然〞的存在，它涉及许多复杂的方面。
一、广告推广总战略本工程的核心优势要紧应该实是根基地段。
但房地产销售是一种特别微妙的的事，房地产成功的50％在于地块选择，30％在于设计，２０％回功于广告和销售，但前两者的占的８０％，是通过后者的２０％来加以实现的。
青铜骑士南昌众森红谷一品整合推广提案
地利：塑立生活新高度
什么是国际半岛住区？
国际半岛住区=稀世价值
集稀缺自然资源（江湖林海）和CBD高端配套于一体，宜 商宜居，非一般所能拥有
国际半岛住区=上层生活
国际的、生态的、休闲的、高端的生活 既有别于都市里的奢华靡贵，也不同于纯粹自然的归隐 是所有人仰望，所有名流向往的生活
地利：塑立生活新高度
全南昌的CBD半岛住区—— 唯红谷一品，再无他处
地利：塑立生活新高度
需要重新厘定定位：
聚首CBD 国际半岛住区
聚首CBD，赋予画面的感觉，直接展现区位优势 国际半岛住区，高端形象的代名词，早已为世人所认同， 充满美好想象空间，一步即将项目形象拉升出来
CBD半岛 献给南昌
2010，红湾公路的开通，标 志着红谷滩已拉开升级序幕。
主题：众森红谷一品祝红湾公路东段正式开工
众森红谷一品赞助红湾公路开工仪式，包装植入项目名称，形 成曝光度。并可以直接让人了解项目与红谷滩的关系。
1、红湾公路，是南昌市提出大南昌战略的重要连接点，此次 开工省、市领导必将大力关注，并参与开工仪式。借助政府公 信力，以赞助的形式做好项目推广； 2、红湾公路开工，也将成为省内各大媒体炒作的热点，抢占 媒体热点，以赞助形式达成最大的传播效果。
B级（均价5800元） 赣江沿岸江景房
B级（均价6200元） 小高层、高层的江景房源
C级（住宅均价5800元） 拥有6万㎡国际商业区
暂无
一座半山 整个世界
稀缺广阔江景 房源 发现城市的黄 金分割点 用信心延续传 奇
市场背景
市场背景
市场背景
市场背景
从以上知名研究机构得出的数据和青铜骑士对市场的了解可知。 从2010年1月份开始，红谷滩板块楼市已经进入了一段相对沉寂的
江西米粉营销策划方案设计
江西米粉营销策划方案设计一、项目背景及市场分析江西米粉是一道具有浓郁地方特色的传统美食，以其松软爽滑、口感独特、风味独具的特点吸引了广大消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和饮食需求的多样化，米粉市场增长迅速，竞争也越来越激烈。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于提高江西米粉的市场竞争力具有重要意义。
在市场分析方面，江西米粉主要面临以下几个问题：1. 市场竞争激烈：江西米粉市场的竞争对手众多，包括传统摊贩、连锁餐饮品牌、米粉加工厂等。
这些竞争对手在产品质量、价格、服务等方面都有一定的优势，挤压了江西米粉的市场空间。
2. 品牌认知度低：江西米粉的品牌知名度相对较低，很多消费者对于江西米粉的了解有限，加之市场上存在一些假冒伪劣产品，消费者对其质量与口感存在疑虑，因此购买欲望不高。
3. 渠道拓展不足：江西米粉的销售渠道主要限于传统的实体店铺，网络销售渠道开发有限。
随着电商的崛起和消费者购物渠道的转变，传统实体店铺的销售方式显得有些陈旧。
综上所述，我们需要采取一系列的市场推广和营销策略来解决这些问题，提升江西米粉的市场竞争力和品牌知名度。
二、目标定位及市场营销策略1. 目标定位- 消费者定位：主要面向年轻一代和消费主力的白领、学生等群体，他们对于食品的品质、口感和健康需求较高。
- 品牌形象定位：传统与现代结合，营造出一种历史悠久、地道正宗的江西米粉形象，注重品质和口感的宣传。
2. 市场营销策略- 打造品牌形象：通过品牌宣传和广告活动，展示江西米粉的特色和优势，提高品牌的知名度和认可度。
- 产品创新与优化：不断研发新产品，提升产品质量和口感，满足消费者对于健康、美味食品的需求。
- 线上线下渠道并重：加强传统实体店铺和线上电商平台的销售合作，提升渠道拓展的效果，提供多元化的购物方式。
- 举办活动促销：定期举办品牌推广、体验活动、套餐优惠或积分兑换等促销活动，吸引消费者，增加店铺流量。
三、营销策略具体实施方案1. 品牌形象打造- 设计品牌标志和宣传语：设计一个独特醒目的品牌标志和易于记忆的宣传语，突出江西米粉的地域特色和传统文化。
南昌市房地产营销策略的改进与完善
南昌市房地产营销策略的改进与完善樊婷婷徐飞(华东交通大学经济管理学院，江西南昌330013)摘要：房地产营销是一个综合性、系统性的工程，并不是简单的销售行为，它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终。
南昌市作为我国经济中部崛起的代表性城市之一，其房地产营销中不仅有全国普遍性的问题，也有不同于全国的特殊性。
关键词：房地产业；品牌；营销策略1南昌市房地产营销的发展阶段与我国的房地产营销活动相比较南昌市房地产业的营销活动开始的相对较晚。
其主要经历了如下三个发展阶段：1．11998年以前的自然销售阶段。
这一阶段的主要特点是：开发商对项目没有什么营销概念，只是为了解决住房问题。
在售的房地产项目刚动工就在工地现场搭一个临时店面，派几个售楼人员进行客户接待，完全处于自然销售阶段。
1．21998年至2002年，房地产营销理念形成阶段。
1999年5月，位于南昌市洪城路的远东世纪花园项目成为了南昌市房地产行业营销活动的罩程碑，也为南昌市房地产营销带来了新的气象。
大批外地房地产代理公司进入南昌，在给南昌带来大批专业的房地产开发企业的同时也给南昌带来了许多先进的房地产营销经验。
至此，南昌市房地产营销的形式及状况得到了快速地提升与发展。
1．32002年至今，房地产市场营销观念的形成与发展。
这一阶段随着房地产市场的不断发展，开发企业从项月最初拿到土地就)F始了项目整合营销的推广工作，包括项目可行性方案、项目前期f何场定位等。
这些都为项目的顺利销售提供了保障，同时专业设计团队和专业设计人员的加入进一步提升了楼盘的品质，在一定程度上也带动了本地房地产开发投资企业的快速发展。
2目前南昌市房地产营销面临的新形式近年来，随着闯家宏观凋控作用的逐步显现和房地产业本身的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。
南吕市作为中部地区的一个省会城市其房地产行业的发展不仅受到阁家宏观政策的影响，同时受到地方经济发展的制约。
在国家和地方的双重影响下，南昌市的房地产营销也面临着新的形式。
江西红色文创产品IP营销模式研究
江西红色文创产品IP营销模式研究作者：曾艳梅来源：《中国经贸导刊》2020年第29期摘;要：“互联网+”时代利用数字科技赋能产业，优质内容加持创意传播，打造高受众粘性、高附加价值的红色文化强势品牌，是江西推动文化创意产业开拓发展新维度的重要引擎。
江西红色文创产品打造超级IP是满足消费升级、实现市场突围的利器，是挖掘红色文化资源、传承红色基因的良药。
当前江西红色文创产品在产品品类、销售渠道、互动传播、产业联动等方面存在发展局限，应从精准定位，产品力塑造、社群圈层构建、跨界运营角度破局升级。
关键词：“互联网+”江西红色文创产品;IP营销2020年政府工作报告指出，将继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。
江西长期贯彻落实着文化强省战略，不遗余力地紧跟潮流趋势，保持与时代同频发展，在搭乘“互联网+”强劲东风推动文化产业转型升级方面不断摸索与实践，成果斐然但仍需继往开来、砥砺前行。
红色文化是江西文化体系中一颗璀璨明珠，文化资源星罗棋布，是宝贵的文化遗产和精神财富。
新时代通过创新形式弘扬红色文化，传播江西时代好声音，把红色文化与现代生活有机结合，形成惠民文化创意产品，寄托了党和人民的深切关怀和殷殷期待，也是坚持以人为、追求“声”入人心大势所趋之举。
在新媒体时代，文创品牌塑造与传播所面临的营销环境发生者巨大的变化，消费认知、结构、模式都在全面升级。
消费者注意力分散、追求自我认同、张扬个性，注重体验，愈发理性挑剔。
但道高一尺魔高一丈，各企业为了吸引客户，在营销段位进阶上可谓使出浑身解数，新的营销理念和方式层出不穷，“私域流量、兴趣圈层、场景融入、直播带货、KOC”等热词迭出，其中IP营销近年来成为商业世界赤手可热的新交易入口。
因此，欲打造有温度、有情怀具有赣鄱特色的红色文化品牌，需利用IP新路径，在数字技术的驱动下，结合线上线下的全通路触点，重构与受眾关系，建立持久的社会与商业价值协同模型。
南昌众森红谷一品项目发布会暨明星中秋晚会活动策划方案-正九传媒
提案暂时结束，沟通刚刚开始……
THANKS!
待贵方明确本案后，我们将就后续方案进行调整及修改.
正九传媒. 做您值得信任的成长伙伴
离场阶段
发布会活动结束后，舞台所有表演结束。现场播放欢庆音乐，宾客陆续离场，领取礼品。
Activity cost
活动费用（略）
Other activities
活动其他
应急防范
Emergency preventive
我们将会从以下几个方面对静态氛围布置面进行细节方面的考虑和实施 ：
相关手续审批 路面防护 电力保障 现场看护 活动现场方面
现场保洁措施 为对现场进行有效清理，安排保洁人员对现场随时进行清理，保证活动的有效进行， 其中一名保洁人员需活动处游走，及时清理桌面垃圾。
现场安保措施 安排安保人员对现场进行有效控制，负责人流疏导工作，使来宾有序的签到和进出， 如政府参与安保管理，则配合相关要求完成安保规划。
停车场措施 对活动前一天临时停车场进行统计，并与管理人员进行沟通，周边车位进行预留， 对商场入口停车场进行清理，预留空间，保障活动进行时的场地整洁；进行预留保 障活动时开发商贵宾停车位。
启动仪式2
opening ceremony
主持人邀请领导上台，通过手掌启动大屏启动，启动形式极具现代时尚和简约，贴合项目，体现高端大气。
演出阶段
The performance stage
芭蕾舞《倾城》
Ballet of Allure
在柔和的蓝色灯光晕染下，男女舞蹈演员在一曲舒缓优美的法式芭蕾舞表演，以优雅的舞姿诠释项目的品质与追求！
国内外知名物业管理公司介绍及进驻南昌情况
国内外知名物业管理公司介绍及进驻南昌情况一、世界五大行作为具有多年物业运营、管理经验的国际地产顾问机构，五大行在世界各大城市均设有自己的办事处或分公司,业务范围涉及物业与设施管理、房产销售及租赁、不动产投资、顾问研究、物业估值、市场推广、酒店及休闲物业投资、建筑测量和工程顾问等,经验丰富，管理理念十分先进。
CB Richard Ellis 世邦魏理仕全球总部位于洛杉矶的世邦魏理仕前身为1906年在旧金山成立的“CB Commercial”.1998年，CB Commercial与伦敦的房地产服务企业“魏理仕(REI Ltd｝”合并，成立世邦魏理仕。
目前,公司拥有员工超过30，000名,包括联营公司在内，在世界50个国家和地区拥有超过三百个办公室。
世邦魏理仕是纽约证交所上市公司(纽约证券交易所代号：CBG)，连续三年跻身美国“商业周刊50强”的商业地产服务公司，并连续两年被《财富》杂志评为发展最快的百强企业之一.世邦魏理仕进入中国内地市场已超过17年,为地产业主、投资者及承租者提供综合的地产服务具体包括：物业租售的策略顾问及实施、企业服务、物业/设施及项目管理、按揭融资、评估与估值、开发服务、投资管理、研究与策略顾问等全方位的房地产服务。
Colliers International 高力国际高力国际隶属于高力国际物业集团（Colliers International Property Consultants），后者是世界上最大的房地产跨国联盟组织之一。
高力国际是全球领先的商业房地产服务公司,在62个国家的522个办事处雇有12,300多名专业人员，高力国际向世界各地的房地产用户、业主和投资者，提供全方位卓越服务，包括全球企业咨询顾问服务、经纪、物业和资产管理、酒店投资的销售和咨询、估值、咨询和评估服务、银行按揭业务及研究.根据利普西公司的最新年度调查，在全球最著名商业房地产公司的排行榜中，高力国际高踞第二位。
南昌百货的营销策略分析1
江西工业工程职业技术学院毕业论文论文题目：《南昌百货营销策略分析》作者姓名：班级学号：专业届别：2013 届市场营销专业指导老师：2012年11月21日南昌百货的营销策略分析摘要由于中国经济的发展使得市场容量不断扩大，各种零售业不断的增加，导致中国的零售业面对很大的挑战。
而南昌百货是中国一家大型的百货零售企业，也会面对更大的挑战和压力，比如说“沃尔玛”的进入，这个南昌百货带来了巨大的压力和挑战。
有了以上的问题，所以我可以从中入手写一些自己的观点，我将以公司现在生存内部和外部环境进行深入分析，制定出一套符合南昌百货的竞争战略。
南昌百货公司所面临的竞争环境是机遇与挑战并存。
同时公司在资源和能力等方面具有公司自身的实力，应走以百货零售为主的零售模式，并通过公司的电子信息化平台、加速异地连锁、、实施供应连管理、加强人力资源管理等战略实施方案的落实。
大约经过五年左右时间的发展，使公司成为主业突出多业态同时发展，集物流、资金流信息流于一体的，建成跨区域的现代零售业的大型公司。
关键本文是根据我所学知识和网上的资料进行的一片论文，结合南昌百货公司的自身实际，对公司现在与将来进行了详细分析，而后提出了一些属于个人的观点。
本文一共分为5个章节，第一章是南昌百货公司市场简介；第二章是南昌百货外部环境分析；第三章是南昌百货公司内部环境分析；第四章是南昌百货公司竞争战略的确定；第五章是最后的总结；本文希望能对南昌百货有所帮助。
关键词：南昌百货：竞争战略：研究Nanchang department store s marketing strategyanalysisAbstractThe market capacity due to the development of the Chinese economy continues to expand,a variety of retail continue to increase, resulting in China's retail face of great challenge.Nanchang Department Store is a large department store retail business in China,will face even greater challenges and pressures, for example,the entry of Wal-Mart, the Nanchang Department Store has brought enormous pressure and challenges.With the above problems,where I can start to write some of their own point of view,I will now survive internal and external environment,in-depth analysis,develop a set of Nanchang Department Store competitive strategy.Nanchang department stores competitive environment facing both opportunities and challenges.The company with the strength of the company's own resources and ability,should go to the department store, retail-based retail mode,and through the company's electronic information platform,accelerating offsite chain, the implementation of the supply chain of management, strengthen human resources management strategy implementation of the implementation of the program.After about a time in about five years,the company prominent main business multiple formats at the same time development,set logistics,capital flow,information flow in one of the modern large retail company built across the region.Key This article is a thesis based on the information I have learned and online,combined with their own reality of Nanchang department stores,the company carried out a detailed analysis of the present and the future,and then some are personal views.This article is divided into a total of five chapters,the first chapter Introduction to Nanchang department stores market;Nanchang Department Store external environment analysis;Chapter Nanchang department store internal environmental analysis;Chapter Nanchang department stores determine competitive strategy;Chapter final summary;This article hopes to help Nanchang Department Store.Keywords:Nanchang Department Store:Competitive Strategy:目录第一章：南昌百货市场的简介 (5)1.1、南昌百货市场概念与特征 (5)第二章：南昌百货外部环境分析 (7)2.1南昌百货发展宏观环境分析 (7)2.1.1 经济环境 (7)2.2.1 国外零售业的发展状况 (8)2．2．2 国内零售业的发展现状 (8)第三章南昌百货内部环境分析 (10)3．1 南昌百货优势分析 (10)3．1．1企业组织机构 (10)3．1．2品牌优势 (10)3．1．3管理优势 (11)3.2 南昌百货劣势分析 (12)3．2．1供应商的不满情绪日增 (12)3．2．2 员工整体素质下降 (13)第四章南昌百货竞争战略的确定 (14)4.1 迈克尔.波特的三种基本竞争战略 (14)4．2关键战略要素价值分析 (16)4．2．1集团内部关键战略要素评价 (16)4．2．2行业关键战略要素评价 (16)4．3．1战略态势分析和基本竞争战略确定 (16)第五章总结 (18)参考文献 (20)致谢 (21)第一章：南昌百货市场的简介1.1、南昌百货市场概念与特征南昌百货公司创建于1958年6月，1994年2月改制为股份有限公司，1997年11月8日组建集团公司，总资产逾4亿元人民币。
江西瓜子新品市场营销推广策略与价值分析
市场战略布局 1 思路
江西各地区经销商（渠道）
其他城市终端布局
产品力提升
南昌市场终端
大卖场 超市
门店
批发市场（渠道） 农村终端
食杂店 炒货专卖
市场战略布局 2 产品开发战略
前期
市场策略：品牌先行，重点抢占南昌大卖场。前期 软文炒做，后期活动支持。产品价位为中高档。
中期
市场策略：布局农村市场、走农村包围城市路线。 产品价位为中档。
➢ 选择与自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是 最合适的，适合的就是最好的。 ➢ 可以通过建立 “样板市场”的策略模式，在特定的卖场和区域市 场做出一定的影响。 ➢ 建立渠道有两种方式，一种是做大南昌市场，再向江西各地，包括 农村扩展，费用较高；一种是直接走“农村包围城市”路线，将地市 级市场定为一级市场，县级市场定于二级市场。 ➢ 在南昌做市场，将大卖场定为销售主渠道。D类门点为次渠道。同 时以批发市场为纽带，带动香瓜子向远城区及县城流通。并且依据可 以在影院、网吧、茶楼做为销售的辅助渠道。 ➢ 终端，前期重点是海报。
他们是我们周边的领家 小妹或小哥、年龄从16— —30岁，他们居住地较分 散，对品牌的依赖度较小， 较关注价格、只求适合自 己的口感，他们是乐于沉 浸在自己喜怒哀乐之中的 普罗大众。
目标消费者 2 购买动机及心理
购买原因 生活需要 快乐分享 跟风购买
购买心理 口味
包装面子 羊群效应
营销思路 产品力提升 形象力提升
企业文化打造
价格策略
渠道策略
促销策略
生产商目标以及汉邦对目标的理解
生产商目标
希望资金尽快回笼
尽可能的实现产品利润 建立和提升品牌价值
汉邦对销售周期的理解
破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略
破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略第一部分主题定位一、主题定位的原则足够的市场容量一个市场正常的经营需要足够的商户进场支撑，经营主题定位具有排他性，在经营主题定位时一定要考虑到市场上有没有足够的商户来认同和支撑这个主题市场，市场容量是市场定位的基础。
利用现有资源本项目最大的资源是依托洪城大市场，洪城大市场现有的商户和习惯性消费者是本市场定位的方向。
实现价值最大化商铺的价格主要通过租金来体现，高租金支撑高价格，只有定位租金高的行业才能实现项目价值最大化。
市场规划设计时要充分考虑商铺经营和销售的可行性，对于商户而言商铺是大的好用，对于销售而言，商铺是小的好卖。
如何把握尺度，对于实现商铺销售，提升商铺价值意义重大。
二、洪城大市场商业状况分析通过对洪城大市场深入的市场调查，我们发现洪城大市场目前的商业存在着以下几个特点：1、市场知名度高，业态范围广洪城大市场始建于1994年7月，经过几年的发展现已挤身全国十大综合批发市场之列，市场知名度很高。
市场规模宏大，总体规划1700亩，首期开发420亩，总投资额2.1亿元，建筑面积12万平方米，建有店面5000余间。
市场分四大交易区，经营小百货、鞋类、布匹、服装、针织品（含床上用品）、副食品、文化用品（文具、玩具）等七大类商品。
2、经营商品档次低市场内经营的商品基本上都是低价、低质商品，主要针对江西省内县市及农村市场进行批发销售。
3、规划落后，管理混乱，进入门槛高，空置率上升洪城大市场由于建设时间早，在目前看来硬件方面存有较多不足之处，加上管理不力，购物环境日趋恶化，商铺空置率呈上升趋势。
高昂的转让费、管理费和商铺租金造成市场进入门槛高，影响新商户的进入，也是造成市场空置率上升的主要原因。
4、周边衍生出大量同档次市场由于洪城大市场的赚钱效应，在洪城大市场周边衍生出数个新兴大市场，这些新兴的市场基本沿袭了洪城大市场的规划设计与经营管理模式，并在经营定位上与洪城大市场形成错位经营、业态互补，如联信大市场主要经营五金、机电、水暖、灯具等，省家电市场经营家用电器、灯饰市场经营灯市，五华市场经营五金、玩具、小百货、小家电等。
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—海纳策略 2011.4.2—
提案框架： 1、营销问题界定 2、项目再洞察 3、一期多层去化推广执行 4、二期项目形象提示
一、营销问题界定
项目处于导入阶段
营销中心开放——标志着项目正式出场 若干篇报纸——初步印象，定位人群、调性和品位 户外广告牌——公众性的告知及品牌树立 一期多层开盘——到访客户有限，产品销售不畅
公共部分，大理石贴面，类5星级酒店的大堂。
知名品牌双层 中空LOW-E玻璃
廊桥造景，半成品园林， 层次感和细节程度已经 看出高品质保证。
抗裂砂浆、保温浆料的要求， 对工程质量的严谨控制，略见一斑。
超越红谷滩豪宅， 原来这么好！！！
建筑规划设计、园林设计施工，建筑材料选择， 完全具备进入南昌一流豪宅阵营的实力。
红谷滩中轴区位属性 +
超越豪宅产品质数
红谷滩高楼林立，缺乏低密度高品质的生态居住区， 项目正好占位这一市场。
堪比酒店的装修设计和用材，打造红谷滩豪宅的新标杆， 有支撑、有实力、有前途。
关键是我们推广中如何传播放大！
三、多层产品去化推广
回到原点 我们多层产品的处境？
市场预期与客户判断的背离
我们的判断 红谷滩后花园 直线距离非常近 双湖景观资源 1.0密度，电梯多层 国际标准的生活方式 价格实在，有升值空间
线上广告口号：
红谷滩还有带电梯多层？
新闻炒作标题：
寻找南昌价值被低估的楼盘
多层定点如何快速找到客户？
户外电梯 ＋ 软文炒作 ＋ DM直邮 ＋ 靶向短信 ＋ 三级市场
将现有户外全 部更换
直接诉求红谷 滩多层价值。
以“寻找南昌价 值被低估的楼盘” 为切入点，快速 聚集关注度，凸 显项目多层的高 性价比和升值性。
公里
6.9 市政府绕行庐山南大道到项目
公里
8.3 市政府，绕行新建到项目
公里
2.4公里行车距离， 原来这么近！！！ 红谷滩后花园！！
目前通达性差，但随着年底红湾公路通车， 到红谷滩的距离，实际可以忽略不计， 项目当前价值远被低估。
不到现场不惊艳
再看项目品质
入户大堂，廊柱，完全超越了南昌当下的水平。
多层目标客群的调整
新建县为主客户和 其他偶得客户
提升
市中心客群！
市中心客群细分
1、房地产业内人士 2、有房地产投资经验客户 3、近期在红谷滩置业的其他人群 4、对多层有偏好的客户
多层的核心利益点是什么？
红谷滩 岛居湖岸 电梯多层
绝对是红谷滩的区位，很中心。 一个拥有双湖的国际社区，很稀有。 多层已属少有，电梯更为罕见，更加稀有。
4月15/16日 整版软文 主题：红谷一品，价值被严重低估吗？ 5月22/23日 整版软文 主题：后红谷滩时代，谁来领衔？ 10月29/30日 整版软文 主题：红谷滩没有的，我们统统都给你。
如何解决客户到达的通路？
长远方式： 在红谷滩设立分展场。
近期方式： 宣传物料强制列入： 所有物料报纸中，标明驾车路线图,分别表明从南昌大桥、八一大桥 如何驾车/公交到达销售中心。 短信电话：客户电话来访，通过口述或短信主动告知驾车路线图。 路口导示：在新建牌坊、庐山南大道、黄家湖东路设立明显标识牌。
江南 南晚 户外 电梯 DM直邮 靶向短信 三级市场门店
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红谷滩还有带电梯多层？
红谷滩还有带电梯多层？ 红谷滩罕有多层+寻找南昌价值被低估的楼盘？
红谷滩罕有多层+寻找南昌价值被低估的楼盘？
红谷滩还有带电梯多层？（覆盖红谷滩所有三级市场门店）
江南、南晚 4月8/9日 整版软文 主题：寻找南昌价值被低估的楼盘？
多层 产品
别墅 大盘
？ 客户
快期多层产品。 其次，案场实景集合品牌形象，提升别墅价值。
二、项目再洞察
先看区位，才看产品
红谷一品的区位一直被误解， 缺乏明确位置属性，让客户认知偏向新建郊区， 这是项目滞销的关键所在。
2.4 红湾公路市政府到项目
封锁红谷滩已入 住小区，强化项 目处于红谷滩的 区域认知以及多 层稀缺性和升值 性。
地产从业人员的 短信群发，能较 快认知项目被低 估的价值。
红谷滩二手房， 全面覆盖项目罕 有多层销售。
推广排布计划
Media
Pro
4月
5月
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1.15日开盘至今，仅销售三十余套。
问题出在哪儿， 是产品质数不高？ 还是营销手段不到位？
我们始终没有 给市场一个明确的形象
认知模糊
红谷一品在哪儿？ 他是什么类型的项目？ 他能给客户带来的是什么？
形象模糊
红谷一品是什么风情的项目？ 红谷一品是怎么样的调性和品位？
我们面临着 两个急需解决的营销问题
客户判断
地段不佳，不是新建，不是红谷滩 交通不便，前往案场七弯八拐 湖水脏臭，很难想象临湖生活 带电梯多层，物业费昂贵，不实在 未来生活无法预期，缺乏展示 价格尴尬，在新建没有竞争力
一期多层去化目标：
快速回笼资金
2个月左右快速去化项目多层。
低成本营销
控制营销费用，利用现有媒体资源， 以精准定向的客户打击为主。
八一大桥自驾车路线图
南昌大桥自驾车路线图
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红湾公路通车后自驾车路线图
一期多层去化的视觉表现
户外
电梯
封杀红谷住宅区、市区高档小区、写字楼
新闻性软文炒作
三级市场门店易拉宝
封锁红谷滩二手房门店
DM直邮
封锁红谷滩住宅区
DM正面
DM反面
二期项目新形象探讨
二期别墅产品较高的价格预期… 样板展示区的全面到位… 现场营销中心的启用… 红湾公路年底的通车…
二期形象升级势在必行
梅岭风景区
红谷一品
红谷大厦 秋水广场
滕王阁
八一广场
板块属性
城市西进，红谷滩中央，CBD中轴线
生活属性
一宅双湖，岛居别墅人生
二期新形象示意
户外新形象
网站主形象
Thanks…