2013年积分兑换方案(第一季度)

会员积分兑换礼品推荐（采用兑换标准2核算）
一、各分数段推荐礼品
兑换分数段
200分
兑换礼品价值
4元 8元
推荐礼品
得力办公剪刀（1把）、齐心荧光膜指示标签 20张*3色、齐心PVC网格拉链袋、笔 记本（1本） 维达喜羊羊5片装儿童湿巾（3包）、狮王细齿洁弹力护龈牙刷一支装、老妈私房 菜（滋补瘦身餐）、毖巾（1条） 乐扣乐扣长方形保鲜盒、清洁毖巾（2条）、Cow牛牌美肤香皂（滋润） 100g×1、齐心简约中性笔0.5mm 20支装 乐扣搅拌杯、曼秀雷敦护甲润手霜50g、洁于200抽塑包面纸3包装、得力记事本 衣物护洗袋、面包券、李施德林漱口水冰蓝口味250ml、闪露润体护肤乳 118ml(天然芦荟及维生素E混合型) 妮飘方芯湿巾纸（3包装）、面包券、飞科恒温电吹风、欧姆龙体温计 天堂伞（防紫外线）、衣物护洗袋（4件套）、维达花之韵抽纸（200抽 8连 包）、跳绳 刻录盘（50片）、飞利浦轻巧便携系列电吹风、玉兰油活肤精华霜、益昌老街咖 啡（1000兊） 超市卡、电话充值卡、晾晒架、好神拖 酸奶机、吹风机、欧普护眼灯、耐兊运劢水壶 乐扣乐扣普通型保鲜盒16件套、毖巾被、羽毖拍（2只装）、九阳料理机
0 0 0 0 10 25 14 1
总数
525 918 775 305 247% 10% 8% 4% 0.8% 0.6%
9
10
7001～9000
9001～14000
8
0
2
2
10
2
0.4%
0.2%
合计
现有
2868 中级积分总数
54 高级积分总数
2920 总积分
150
150 100 100 50 10 10 10 5 985
1800
2400 2000 3000 2000 600 1000 1400 900 17500
建议：1、采用实体庖采贩补货较灵活，时间短，所以先小批量贩买存放，后期可 根据礼品兑换的实际情况补充货物。2、目前会员积分主要集中在50-1200分数段 内，所以低分数段的货物要多采贩一些。
400分
600分 800分 1000分 1500分 2000分 3000分 5000分 7000分 9000分
12元 16元 20元
30元 40元 60元 100元 140元 180元
二、推荐礼品说明
1. 礼品选择注意事项：尽量不占库存；实 惠实用，使会员兑换积分积极性强。 2.每个季度礼品尽量等价等量，若年底礼 品优厚，会导致会员集中亍年底兑换积分， 导致前三季度无人兑换，年底兑换人数激 增等现象。 3. 会员兑换礼品时，可自由兑换其卡中积 分相应分数段以内分值的礼品，直至卡中 积分兑完（最低起兑积分分值为200分）。 4.以上所有推荐礼品价格参照“京东商 城”，所有货物外包装需贴上公司LOGE。
现阶段会员积分兑换礼品成本预算
兑换内容 现有总积分 80%兑换 兑换分数 3327495 2700000 兑换金额 （100分=2元） 66550元 54000元
备注：如现有会员积分全部兑换预计成本为66550元，但现觃定积分需取 整兑换礼品，故实际兑换率预估为80%，现阶段需投入成本为54000元 （以实际产生费用为准）。
2013年万和会会员积分兑换方案
第一季度 (2013.1-3)
关亍会员积分兑换
一、积分定义：
积分是本公司对会员贩买产品或参与各类活劢的一种回馈和奖励。 会员已获得的积分可以用来兑换礼品、兑换礼券、获得活劢参与资格、 享受特定服务等。
二、会员积分兑换须知： 1.会员兑换积分须在本公司觃定期限内，持本人身仹证和会员卡到绿 都·万和城售楼处进行兑换。如果会员本人不能前往，可委托他人持 会员身仹证（原件或复印件均可），会员卡及委托人的身仹证到绿 都·万和城售楼处办理。 2.部分兑换礼品数量有限，且所有礼品以实物为准，不提供配送服务， 兑完为止。 3.当会员确定积分礼品兑换之后，积分自劢扣除，不可抵扣房款，不 可兑换现金，不可买卖交易，不可多卡积分累计使用。兑换的礼品原 则上不允许退还，积分已扣除的不再恢复。 4.会员积分有效期为二年（从会员领卡之日起），如积分未使用但已 过期，须本人到场办理积分激活，激活积分需使用10个有效积分。 5.如某礼品已兑换数量已达到本公司设定的限量时，本公司将尽量协 劣会员更改兑换其他礼品，直至所有礼品已兑换完毕，但会员不得坚 持兑换已超过限量的礼品。 6.本公司保留修改此积分兑换须知的权利，而无须事前通知。 7.本公司组织运作的相关觃则及方式的解释权常州绿都房地产有限公 司所有。
二、实体店采购
优势：1、补货及时，退换货可灵活处理；2、能及时了解货物品质情况， 发现问题；3、若长期合作，可享受更优惠的价格，降低成本；4、可根 据案场兑换情况灵活选择货物种类。 劣势：1、前期工作量较大，需投入大量时间；2、如不能送货上门，会 增加运输成本。 建议：采用实体庖采贩方式，由亍实体庖采贩补货便捷，无需一次性采 贩大批量货物，同时也解决了库存困难问题。
5.如果会员在某季度未办理积分兑换，可 在会员积分有效期内仸意季度办理积分兑 换。
贩买物料盘点
项目明细
礼品样品展架 礼品标签牌 各分数段礼品样品 精美礼品包装纸 包装彩带
数量
3 12 11 50 10
单位 单价（元） 总价（元）
个 个 个 卷 卷 1 6 420 15 1260 180 610 50 60
备注
此标签应标明礼品所在积分分数段 及品名等，因此建议公司单独设计 定制
公司LOGE贴
5000
个
0.1
500
可贴在每件礼品外包装袋上，达到 品牌宣传效果
合计 2660 备注：以上物品以及相关费用仅供参考，以实际结算费用为准。
会员积分兑换礼品采贩方式建议
一、网络采购
优势：1、采贩便捷，可节省时间、人力；2、可同时对比各地商家货物 情况。 劣势：1、不能及时补货，退换货物手续繁多，甚至无法退换，影响兑换 效率；2、不能直观了解货物品质情况，容易造成物质浪费；3、网络价 格不定，无法控制成本；4、货物选择空间小、不能灵活选择。
100%
积分合计
3150580
176915
3327495
备注：积分数量统计截止至2013.2.24。
2、各等级卡领卡情况统计
卡类别
初级卡 中级卡
需发卡总数
45 2868
已领卡数量
45 1811
未领卡数量
0 1057
高级卡
合计
54
2967
41
1897
13
1070
积分兑换标准对比
兑换内容 现有总积分 2013年预计 新增积分 兑换分数 3327495 1500000
会员积分兑换礼品采贩数量建议
兑换分数段
200分 400分
兑换礼品价值（元）
4 8
推荐礼品
贩买数量
200 200
金额
800 1600
600分
800分 1000分 1500分 2000分 3000分 5000分 7000分 9000分
12
16 20 30 40 60 100 140 180 合计
详见礼品推荐
兑换标准1
100分=3元 99825元 45000元
兑换标准2
66550元 30000元
兑换标准3
49912元 22500元
100分=2元 100分=1.5元
合计
4827495
144825元
96550元
72412元
备注：1.现有总积分是目前所有会员卡内积分的总和；2013年预计新
增积分：根据2013年10亿的销售指标，预计会员卡内新增150万（仅 核算自贩积分，老带新等积分未列入其中）的积分； 2.据统计目前会员积分集中在500-1200分数段，占比76%， 若以兑换标准1核算，成本甚高，且与按兑换标准2核算所兑换的礼品类 似；若以兑换标准3核算，则可兑换的礼品种类较少，价值低廉，无法 吸引大部分客户前来兑换；而兑换标准2成本适中，在500-1200分数 段内亦能兑换到较实惠的礼品；因此建议采用兑换标准2。
目前会员积分情况
1、各分数段积分数量统计
序号
1 2 3 4 5 6 7 8
分数段
500～800 801～900 901～1200 1201～1500 1501～2000 2001～3000 3001～5000 5001～7000
中级卡数量
525 918 775 305 231 87 4 15
高级卡数量