新人推介会
2024年新人推介会领导发言稿
2024年新人推介会领导发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能够站在这里，为即将到来的2024年新人推介会发表领导讲话。
在这个特殊的时刻，我想代表全体领导向新加入我们团队的新人们表示热烈的欢迎和诚挚的祝贺！同时，也要向各位同事们表达由衷的感谢，感谢你们一直以来对公司发展的辛勤付出和贡献！新人推介会作为公司一年一度的重要活动，旨在向新人们介绍公司的发展情况、文化价值观和战略目标，提供了一个相互交流、相互学习的平台。
对于新人们来说，这是一个了解公司、融入团队的重要机会；对于我们老员工来说，这是彰显公司正能量、传递正能量的时刻。
首先，我想向新人们表示衷心祝贺和热烈欢迎！你们是我们团队的新鲜血液，将为公司带来新的活力和创新思维。
你们作为新一代的职场人，将承担起推动公司发展的重要责任。
我希望大家能够珍惜这个机会，用心学习，主动融入团队，与团队共同成长。
作为新人，第一次踏入公司，你们可能会面临各种挑战和困惑。
但我相信，你们都是经过严格选拔、具备优秀能力和潜力的人才。
在这个团队大家庭中，你们将得到各位老员工的支持和帮助。
请相信，只要你们勇敢面对挑战，不断学习和成长，就一定能够顺利地适应工作环境，融入团队，展现自己的价值。
作为领导，我们将尽最大努力为新人们提供良好的工作环境和发展平台。
我们将秉承公平、公正、公开的原则，帮助你们梳理工作思路、排除工作难题，共同成长。
同时，也希望新人们能够主动融入团队，发挥自己的优势，与团队一起为公司的目标努力奋斗。
在这个新的起点上，我想强调几点。
第一，坚定理想信念。
作为新人，你们要牢记自己的理想信念，坚守初心，为公司的发展贡献力量。
无论遇到什么困难和挑战，都要怀揣着一颗永不放弃的心，勇往直前。
第二，培养专业能力。
公司对专业人才的需求与日俱增，所以在这个时代，拥有优秀的专业能力是核心竞争力。
新人们要持续学习、不断探索，不断提升自己的专业素养，保持敢于创新的勇气和激情，为公司的发展注入新的动力和活力。
保险新人推荐会发言稿
保险新人推荐会发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XX保险公司的一名新人，非常荣幸有机会在这里向大家分享我对保险行业的热情和对未来的期许。
首先，我想感谢公司给予我这个机会，让我有机会融入这个充满活力和潜力的行业，也感谢在座的各位领导和同事对我的支持和关注。
作为一名新人，我深知自己对保险行业的了解还有很多不足，所以我在此希望能够通过我的分享和大家的交流，不断学习提升自己，为公司的发展贡献自己的一份力量。
首先，我想分享一下我对保险行业的一些看法和理解。
保险行业作为金融行业的重要组成部分，有着非常重要的社会意义和财富功能。
它不仅可以为个人和家庭提供保障和安全感，也可以为企业和社会组织提供风险管理和财务保障。
保险行业的发展是与整个国家经济和社会发展息息相关的，它的重要性不言而喻。
作为一名新人，我深知自己需要不断学习和提升自己，所以我在这里也想分享一下我在保险行业的一些学习和感悟。
首先，我认为在这个行业中，了解和理解产品是非常重要的。
保险产品的种类繁多，保险条款复杂，而且随着市场和法律法规的变化，保险产品也在不断更新和变化。
因此，我们作为从业人员，要不断学习了解公司的产品，并且要随时更新知识和了解市场变化，以便能够更好地为客户提供服务。
其次，我认为客户服务是非常重要的，这也是我作为一名新人最需要关注和学习的地方。
保险行业是一个服务行业，客户的满意度直接关系到公司的发展和个人的职业发展。
因此，我们要聆听客户的需求，及时解答客户的疑问，提供专业的建议和服务，以此来树立自己的专业形象和获得客户的信任和认可。
只有这样，我们才能获得更多的客户和口碑，并为公司的发展做出贡献。
最后，我在这里也想表达一下我对未来的期许和努力方向。
我希望通过自己的努力和学习，能够成为一名优秀的保险从业人员，能够为客户提供更专业、更贴心的服务，成为客户信赖和喜爱的保险顾问。
同时，我也希望能够不断提升自己，能够在这个行业中不断成长和进步，为公司和行业的发展做出更多的贡献。
公司会议介绍新人的主持稿
公司会议介绍新人的主持稿各位领导、各位同事们：大家好！很高兴在这个盛大的公司会议上，有机会为大家介绍我们的新成员。
不过，在开始介绍之前，我先提醒大家，今天的主题是关于新人的介绍，希望大家在后续讨论中都能围绕这一主题展开。
我们公司一直以来都注重团队的建设和发展，因此每一位新成员的加入都是十分重要的。
他们将带来新的思维、新的能量，为公司的进步和发展做出贡献。
首先，让我们来介绍一位具备丰富经验的新同事。
他曾在某知名公司任职多年，担任过多个项目负责人的职位。
他的专业能力出众，擅长解决复杂问题，并在过去的项目中展现了很强的领导能力。
他加入我们公司后，将担任重要项目的主管，相信他会为项目的顺利进行做出杰出贡献。
接下来，介绍一位新同事，他是我们公司近期新招聘的金融分析师。
他毕业于某知名高校，拥有扎实的金融知识和一定的实践经验。
他在学生时代的项目中表现优秀，曾获得过多个奖项。
我们相信，他的加入将进一步提升我们公司在金融领域的竞争力，对公司的投资决策和财务管理将会起到积极的推动作用。
此外，还有一位新同事将加入我们技术团队。
他在过去的几年中一直从事软件开发工作，在某知名公司有着丰富的经验。
他擅长多种编程语言，并深入研究了新技术领域的前沿技术。
我们期待他能在我们公司的产品研发过程中发挥重要作用，并为客户提供高质量的技术支持。
这些都是我们新加入的成员中的一部分，他们各具优势，具备丰富的经验和专业知识。
相信通过他们的加入，我们公司的实力将进一步强大，团队也将更加充满活力。
让我们共同欢迎这些新同事的到来，期待他们在公司的发展中发挥重要作用。
同时，也希望大家给予他们支持和帮助，让他们能够尽快适应公司环境，融入团队，并在各自的岗位上发挥出色。
谢谢大家！。
平安保险,2.0-新人推介会各环节介绍及训练
人参加，有111名新人的亲朋好友到
场，获得转介绍名单2140个，平均每 名新人伙伴获得转介绍名单90 个，为 新人上岗开单及新人的留存奠定了坚 实的客户源基础，同时也为新人的展 业建立了自信心
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我们只须做到一点——
在主管的辅导下，
邀约尽可能多的亲友
到现场参加你的推荐会！
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新人推介会会前训练
名单收集及筛选
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新人推介会会后配合事项说明
1、新人与主管分析到场嘉宾情况及需求：
（1）为每个嘉宾保险需求做分类，如：哪些人有购买需求，哪些可以
加保、哪些可以转介绍客户等
（2）将嘉宾按照“需上门跟进的”与“需产说会邀约的”区分为两类： — 需上门跟进的：与主管一起做金领建议书并演练建议书讲解
— 需产说会邀约的：与主管一起进行产说会各环节技能的训练
注：行销辅助工具可根据机构的实际工具进行修改。
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2、会后联系客户：
主管辅导新人会后联系 客户送客服报或其他行 销辅助用品（时间控制 在3天内），取得第一次 见面机会
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行销辅助工具递送关键句： 机构可根据使用的工具补充具体内容（包括递送前的联系 及递送过程中的关键句）：
业务员：…… 客户：…… 业务员：…… 客户：……
操作方法： • 收集名单 • 筛选名单
邀约与确认
操作方法： • 岗前阶段新人短 信报告 • 部衔训第一天主 管短信问候 • 新人邀约与确认
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步骤一、名单的收集及筛选
请按如下分类，每类写出5个名单： • 亲朋好友
• 影响力中心
• 德高望重者（家属代表）
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筛选名单考虑的因素：
• 对你从事保险工作的决心影响很大的人，如：配偶、父 母、 子女、其他近亲或关系非常要好的亲友 • 你未来要拜访的潜在客户（计划100筛选） • 已经买了或未必能买保险，但可成为影响力中心的人
平安新人推介会领导发言稿
大家好！今天，我们在这里隆重举行平安新人推介会，这是公司发展史上的一件大事，也是我们广大员工共同关注的一件喜事。
在此，我谨代表公司领导，向新入职的同事们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！首先，请允许我简要回顾一下我们公司的发展历程。
自成立以来，我们始终坚持以人为本，注重人才培养，不断提升企业的核心竞争力。
经过多年的努力，公司已经发展成为一家具有较高知名度和良好口碑的企业。
如今，我们站在新的起点上，需要更多优秀的年轻人才加入我们的团队，共同创造更加辉煌的未来。
今天，我们迎来了新一届的新人，他们是公司发展的新鲜血液，也是我们未来事业的接班人。
在这里，我要对各位新同事提出以下几点希望：一、坚定信念，树立正确的人生观、价值观。
作为一名平安人，我们要始终牢记企业的使命和愿景，坚定信念，勇往直前。
同时，要树立正确的人生观、价值观，追求真善美，做到心中有党、心中有民、心中有责。
二、勤奋学习，不断提升自身素质。
知识是力量，学习是进步的阶梯。
我们要珍惜宝贵的学习机会，努力学习业务知识，提高自己的综合素质。
在工作中，要善于总结经验，不断丰富自己的实践能力。
三、团结协作，共同创造美好未来。
团结就是力量，协作才能共赢。
我们要学会与他人沟通交流，尊重他人，关心他人，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
四、严守纪律，树立良好的企业形象。
纪律是企业的生命线，我们要严格遵守公司的各项规章制度，做到遵纪守法、廉洁自律。
同时，要以身作则，树立良好的企业形象，为公司争光添彩。
最后，我要对各位新同事说，平安是一个大家庭，我们期待着你们的加入。
希望大家能够尽快融入这个大家庭，与我们一起努力，共创美好未来！在此，我衷心祝愿各位新同事在平安公司工作顺利、事业有成、生活愉快！谢谢大家！。
新人推介会短信电话邀约话术
会前流程
• • • • • • 第一步：主管发短信 第二步：如果有回短信，则回短信 如果有回电话，则接电话 如果没回信，则主动发信息 第三步：电话邀约 ？ • 你想哪去了？这是公司专门给我们这些新 人举办的一场欢迎典礼，现场公司领导会 介绍一下平安的实力与发展，将会讲到我 们到公司的薪酬福利和发展机会，这不请 你来，就是想让你给我把把关，咱们这么 好的关系，我也特别想得到你的支持。 • 到时候你是自己过来还是和爱人/朋友一起 来呢
没时间
• 一般人周末都想休息一下，心情可以理解，但这 会议对我很重要，这是公司给我们新人办的欢迎 典礼，现场公司领导会介绍一下平安的实力与发 展，将会讲到我们到公司的薪酬福利和发展机会， 这不请你来，就是想让你给我把把关，咱们这么 好的关系，我也特别想得到你的支持。 • 到时候你是自己过来还是和爱人/朋友一起来呢 • 你要过不来，可不可以叫个朋友，作为我的亲友 团，给我助助威。
主管/推荐人短信话术
• 【会前邀约】 • 第一步 主管短信问好： • 您好，XXX已加盟中国平安，表现非常出 色，我是他的主管***,如有保险或者其他家 庭理财方面的需求请与他或者我联系,再次 感谢您长期以来对他的帮助和支持!
• 第二步新人短信/电话回访： • 1、客户直接回电话、回短信应对情形 • 业：***您好，您收到我的主管发给您的短 信了是吗？是的，我在平安工作了，目前 正在培训，感觉这个公司和产品还不错， 希望你也能给我提点宝贵建议。好长时间 没见了，等我忙完这一段，咱们找个时间 见见面。
直接电话约访应对情形
• 业：XXX，您好啊我是***，最近还好吧， 现在方便和您说两句吗？是这样，我准备 进入中国平安了，公司要为我们新员工专 门举行一场欢迎典礼，因为还不能确定我 到底适不适合这个行业，也不确定这个公 司理不理想，所以想邀请你到现场看看， 一来你做我的亲友团为我加油打气，最重 要的是帮忙对我的选择做个参考，你看好 吗？
新人推介会的演讲稿
新人推介会的演讲稿尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能够站在这里，与大家一同参加新人推介会。
首先，我要感谢领导给予我这个机会，在这个重要的场合为大家做一个简短的演讲。
今天，我想和大家分享一些关于新人推介会的想法和建议。
作为新人，我深知进入一个新的工作环境是一种挑战，但也是一个机遇。
在这里，我将以“三个E”的主题，分享我的演讲稿。
首先，我要谈谈“Expectations（期望）”。
作为新人加入公司，我们对自己的表现肯定是寄予了很高的期望的。
我们渴望展示出我们的才华和能力，希望能在这里取得成功。
然而，我想提醒大家，在实际工作中，能力固然重要，但是与人的关系同样重要。
在这里推介会这个场合，我们有机会结识各个部门的同事，并与他们建立良好的人际关系，这对我们以后的工作发展是非常有帮助的。
我们应该尊重并学习他们的经验和知识，同时也要展现自己的价值和潜力。
只有通过与大家积极沟通和合作，才能更好地适应新的岗位和环境，实现自身的成长和发展。
接下来，我要谈谈“Effort（努力）”。
努力工作是我们大家的共同责任，无论是新人还是老员工。
我们都应该尽力发挥自己的优势，为公司的发展做出贡献。
新人推介会给我们提供了一个展示自己才华和能力的机会，我们应该充分利用这个机会展示自己的工作成果和方向。
同时，新人推介会也是学习的机会。
我们应该积极参与培训和学习活动，不断提高自己的专业能力和素质。
只有不断学习和进步，我们才能在竞争激烈的职场中占据有利位置。
最后，我要谈谈“Encouragement（鼓励）”。
新人推介会是我们加入公司的第一步，我们期待能够得到同事们的支持和鼓励。
在这里，我也想对所有的新人说一句话：无论你们的工作表现如何，在这里大家都是平等的，都会得到公正的评价。
不要害怕犯错，因为只有通过犯错才能不断成长。
同时，我也希望大家能够相互支持和鼓励，共同创造一个积极健康的工作氛围。
在这个团队中，我们可以互相学习和成长，共同追求更大的成功。
平安新人推介会发言稿
平安新人推介会发言稿大家好！我很荣幸能站在这里，参加平安公司的新人推介会。
我是一位新入职的员工，加入平安公司的时间虽然不长，但是我深深感受到了公司的平安文化和团队精神。
今天，我想以自己的视角，向大家介绍一下我对平安公司的认识和体会。
首先，我要感谢公司对我们这些新人的支持和培养。
从第一天进入公司，我就意识到，平安公司高度重视新人的发展和成长。
我们受到了一系列的培训和指导，让我迅速融入团队，熟悉工作流程。
不仅如此，公司还为我们提供了各种学习和发展的机会，比如内部培训课程、岗位轮岗等，让我们不断提升自己的能力和素质。
其次，我想分享一下我对平安公司的文化认知和体会。
平安公司的发展离不开强大的文化支持，而平安文化正是公司的核心竞争力。
平安文化以"专业、创新、责任、协作"为核心价值观，凝聚着所有平安人的努力和奉献。
在我的工作中，我深深感受到了公司文化的影响，它激励着我不断学习和创新，让我充满责任感和事业心。
在团队合作中，我也深刻体会到了大家协作的精神，相互帮助、相互支持，让我们共同完成了一个个困难的项目。
除此之外，平安公司还非常注重员工的福利和关怀。
公司为我们提供了完善的薪酬福利体系，让我们的物质需求得到满足。
同时，公司也注重员工的身心健康，开展了各种活动和项目，比如健康体检、运动俱乐部等，让我们保持良好的身体状态。
公司还为员工提供了广阔的发展空间，鼓励员工不断提升自己，实现个人价值。
最后，我想说一下平安公司的未来。
作为一家世界知名的保险公司，平安公司正处在快速发展期。
未来，公司将继续秉持"专业、创新、责任、协作"的核心价值观，以客户为中心，为客户提供更加优质的服务和产品。
同时，公司还将加大科技创新力度，加强数字化转型，为客户创造更加便捷的保险体验。
我相信，在全体平安人的共同努力下，平安公司必将迎来更加辉煌的明天。
尊敬的领导、各位同事，平安公司是一个充满活力、激情和机遇的地方。
新人推介会操作要点
新人推介会（入司典礼）操作要点
1.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人
推介会上上台的紧张情绪）。
2.根据新人的数量，初步确定会议的时间，保证新
人的主管及推荐人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户，在会前一定要保证新人邀约客户的数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示的PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。
3.如果在会中有游戏环节或者是晨操环节，请提前
准备。
4.及时跟进会中和会后训练。
5.会议必须提前彩排，保证现场会议连贯性。
6.会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配
音乐。
7.后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产
生的客户名单，严格按照固化模式做消化。
8.会务配合，主持娴熟，流程顺畅。
1/ 1。
01新人推介会介绍
1个？2个？我告诉你一个秘密：来的人越多 ，支持你的就越多，这种好事来人肯定是越 多越好，少于10个你别来见我了，咱丢不起 那人，不带你玩了！
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我们只须做到一点：
邀约亲友，邀约尽可能多的亲友！ 全都到现场参加你的推介会！
特别说明： 【邀约最有价值的三种人】 1、他的支持对你从事保险工作的决心影响很大：夫/妻、父母 家人，或关系非常的人； 2、未来是你拜访的潜在客户（计划100筛选）； 3、未必能买保险，但未来可作为影响力中心的人。
有专业主持隆重介绍你 ，告诉你的亲友,你很优 秀，你做的很成功！
推介会
有理财专家帮你谈保 险理念，提升你亲友的 保险意识，方便你之后 的邀约、拜访和签单！ 有主管、推荐人帮你 轻松获取转介绍名单， 拓展你的客户量！
10
哎呀，妈呀！宝贝疙瘩，这么好的 东西，必须参加呀！
赶紧的！我指定来！要带多少人来？1个？2个 ？3个？。。。。有没有名额限制呀？
课程大纲
推介会的意义
推介会流程介绍
2
挣钱！挣钱！
挣钱！挣很多很多的钱！
3
我们很愿意付出； 我们很想要成功； 我们有很多优质的缘故 客户等着我们去拜访；
我们害怕被朋友拒绝； 我们不敢开口讲保险，也 不知道怎么开口讲保险； 甚至我们的家人和朋友可 能也不太支持我们；
4
家人不支持！
破
不敢开口讲！
13
注意事项
1、填写好名单统一交由老师，由部门或主管统一发送推介短信：
***你好！您的朋友XX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理 人资格考试，作为XX的好朋友，我们共同分享他的快乐，见证 他的成长！祝平安幸福 XX的主管XXX。 2、若亲友给新人回复电话，新人可直接邀约: 是的，给你发短信的是我的主管，他非常不错，在平安工作了 5年了，我正跟着他学习呢。有机会介绍你们认识吧。对了， 这周五晚上有空吗？部门组织了个新人入职典礼，想邀请您参 加，顺便帮我把把关，提提意见，还有幸运抽奖的机会呢。 3、精彩预告：后天我们将教给大家一套非常实战的邀约话术， 并组织大家集体电话约访。
平安新人推介会演讲稿
平安新人推介会演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！很荣幸能够在这个特别的日子里，站在这里，向大家介绍我们公司的新成员。
作为公司的一员，我感到无比自豪和激动。
在这里，我将向大家介绍我们公司的新人推介会的演讲稿。
首先，我要向大家介绍一下我们公司的发展历程。
我们公司成立于2005年，是一家以保险业务为主营的大型企业集团。
经过多年的发展，我们公司已经成为行业的领军者，拥有雄厚的资金实力和丰富的保险经验。
我们始终秉承“以人为本，诚信经营”的理念，为客户提供优质的保险服务。
接下来，我要向大家介绍一下我们公司的新成员。
在过去的一年里，我们公司吸纳了一批优秀的新人加入我们的团队。
他们来自不同的专业背景，拥有丰富的工作经验和专业知识。
他们的加入为我们公司注入了新的活力和动力，也为公司的发展带来了新的机遇和挑战。
在新人推介会上，我们将为新成员举行欢迎仪式，并安排各种培训和交流活动，帮助他们尽快融入公司的大家庭。
我们将向他们介绍公司的发展历程、企业文化和核心价值观，让他们更好地了解公司的定位和发展方向。
我们还将安排各种岗位培训和技能培训，帮助他们快速适应工作，并提高工作能力。
同时，我们也希望通过新人推介会，让新成员更好地了解公司的团队文化和工作氛围，增进彼此之间的了解和信任，建立良好的团队合作关系。
我们相信，在大家的共同努力下，我们的团队将更加团结和稳固，为公司的发展贡献更多的力量。
在新人推介会上，我们还将安排新成员进行自我介绍，让大家更好地了解他们的个人情况和工作经验。
我们也将邀请公司的一线员工和领导进行分享和交流，让新成员更好地了解公司的工作环境和工作要求，为他们的工作打下良好的基础。
最后，我要呼吁全公司的员工，让我们一起携手合作，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
让我们用热情和担当，迎接新成员的到来，让他们尽快融入团队，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
新人推介会作业指导书
新人推荐会作业指导书1．会议目的1.1帮助新人积累准主顾，帮助新人形成影响力中心，提升新人从业信心，每位到会嘉宾至少转介绍10个客户，每次会议帮助每位新人至少积累50个转介绍名单2．参会对象2.1入司1-3月的新人2.2新人主管和推荐人2.3 邀约的客户3．会议内容(推荐会投影片见附件1)3.1标准流程内容：主持人开篇→新人上台→主管代表发言→来宾表态→主讲人上场→互动交流→会议结束3.2机构可根据实际需求增加推荐会相关流程和调整公司介绍、主讲产品等内容4．执行人4.1 新人：至少邀约5名客户参会，并现场要求转介绍4.2 新人主管、推荐人：指导、协助新人邀约客户4.3 营业部训练功能组1：负责组织部门新人推荐会，安排主持人、主讲人、会务、后援支持人员，下发会议通知，并确定本次推荐会与会客户代表、及辅导客户代表会议发言事项；会后组织会议效果评估碰头会4.4 营业部训练功能组2：负责新人推荐会与产说会效果追踪，督促主管追踪新人客户到会率，收集《新人推荐会客户到访签到表》，填写《推荐会新人后期开单情况一览表》（见附件6、9）5.关键指标新人推荐会客户到会率80%、新人入司第一月活动率60%6. 作业流程6.1 会前准备阶段6.1.1每月25日前，营业部训练功能组组长根据本部门1-3月培训人数及时间，确定本部门新人推荐会的办会频次、时间、组织人6.1.2训练功能组1：在推荐会举办前一周进行会议的组织安排工作6.1.2.1确认参会学员名单及人数、举办时间及预算，下发会议通知（推荐会通知书见附件2）6.1.2.2与部衔训班主任确认会议流程，参与部衔训班新人推荐会彩排事项6.1.2.3根据会议流程需要进行人员安排与分工6.1.2.3.1确定本次会议的主持人，主持人需熟悉会议流程，语言表达清晰，富有感染力，有较好场控应变能力6.1.2.3.2确定本次会议的主讲人，要求最好有产说会、创说会主讲经验、对公司行业比较了解6.1.2.3.3指定物品采购人员2-3名，在一定的预算范围与要求中，采购本次会议所需相关物品，并进行会场布臵工作6.1.2.3.4指定本次会议礼仪接待人员4-6名，负责电梯迎宾、会前接待、引导入座等工作，要求形象气质良好，事前熟悉会议流程6.1.2.3.5指定摄影2名，负责在本次会议举办前2天完成新人风采展示电子照片拍摄与收集制作，并负责会前嘉宾签到、会中拍摄合影及精彩镜头6.1.2.3.6指定音乐DJ一名，负责在会议彩排与实际会议中播放VCD及串场音乐（推荐会串场音乐见附件3）6.1.2.3.7销售支持人员2：负责本次会议新人培训证书领取，打印新人桌牌（需彩打，模版见附件5），督促主管追踪新人客户到会情况并统计客户到会率6.1.3客户邀约6.1.3.1邀约参会客户轮廓：新人亲朋好友中身体健康、有一定经济基础、社会上有一定地位、工作较稳定、有热心、社交面广的人；特别提示：来宾最好不是同质的人，且是新人认为其未来会帮助他的人；6.1.3.2 主管协助新人邀请参会客户：主管参加部衔训第一天上午课程，现场发送短信给新人客户，让客户初步了解新人现状，并指导新人对邀约客户进行短信和电话约访（推荐会短信电话参考见附件4）6.1.3.3参会客户追踪：会前一天，主管协助指导新人，用电话和短信的形式确认来访客户数量；会议前1小时再次确认邀约客户是否出门以及到达地点等6.1.3.4确定本次推荐会与会客户代表，并辅导客户代表会议发言事项，客户代表需为学员比较熟悉的亲朋好友，表达能力较好，沟通配合良好6.1.4邀请参会领导：邀请营业部经理或营业区/中支负责人参会6.1.5会议仪器、物料准备：电脑、投影仪、激光笔、投影片、白板笔、照相机、横幅、胸花、新人花束、绶带、茶水、饮料、水果，糖果，托盘，签到表，签到笔，剪刀、转介绍填写表、意外卡等（准备工作检查单模版见附件11）6.1.6 场地布臵：分组摆放桌椅座位，各新人邀请的亲友集中坐一桌，根据需要张挂“中国平安人寿**支公司（营业区）**营业部新人推荐会”字样横幅，提前打印与会新人的桌牌，桌牌应彩打，营造温馨、热情的氛围（推荐会桌牌模版见附件5）6.2会中实施阶段6.2.1与会客户接待：根据预计客户到访量，安排2-4人在门口迎接来宾，并对到访客户进行引导、签到、佩戴胸花、发放“平安牵手礼”（《推荐会客户到访签到表》见附件6）6.2.2播放宣导片：会议开始前音乐DJ负责循环播放《平安到永远》，《光荣》，《怒放的生命》，《感恩的心》，《平安二十年》等VCD6.2.3提醒并观察客户6.2.3.1客户到场新人/主管/推荐人热情接待,并协助签到等6.2.3.2会前客户入座后新人与客户简单聊家常,并介绍自己为什么选择平安及会议流程6.2.3.3会议开始前，提醒客户将手机调至振动或关机状态6.2.3.4全程配合与主持人主讲人互动,认真聆听,观察客户反应6.2.4推荐会流程操作关键点（推荐会主持词参考见附件7）1、提醒确认参会人员签到2、音乐配合主持人上台并致欢迎词3、提醒参会人员将手机调整为振动或关机状态4、手语舞或暖场游戏出场主持人开篇1、主持人引导新人上场2、主持人介绍包装新人学习情况及代理人证书的重要性3、主持人引导邀约领导上场颁发代理人证书4、新人依次上台领奖并与颁奖领导握手、合影、敬礼、驻足台上，最后所有新人与领导合影5、主持人引导新人依次传递话筒，进行风采展示，发布感言6、新人感言参考内容：感谢邀约的客户、学习心得分享、希望获得客户支持 1、主持人包装主管在新人成长路上的重要性 2、主持人约请1-2名主管上台发言 3、主管发言建议内容：感谢客户、感谢公司、表态未来帮助新人成长 1、主持人包装来宾代表上台发言 2、建议沟通嘉宾分享点为：简介与邀请人的关系、对保险及公司的印象、表态支持邀请人 1、主持人强调此环节是解答嘉宾疑惑的重要环节 2、主讲人介绍公司、业务员福利与发展平台、寿险真相 3、讲解中引导嘉宾提供转介绍名单 1、主持人提醒在场客户，每人都将拥有一份*万元的意外保障卡 2、会务根据主持人提示，现场发放保障卡 3、主持人提醒客户只要写下亲朋好友的联系方式即可为其取得一份意外保障，名单写的越多意外收获将越多（《推荐会意外卡申领单》见附件8） 4、推荐人，主管到新人的亲朋好友中间交流，新人做简单配合，主管包装新人在平安学习情况和取得的成绩，提出亲朋好友帮助新人的请求，自然轻松获取转介绍名单，如若现场不能获得，则重点在于加强和新人邀约对象的沟通（实践证明，现场的良好沟新人上台主管代表发言 来宾表态发言主讲人上场互动交流通带来的后期效果远胜于很强势的要到名单）5、主持人包装意外卡并呼吁客户为新人进行转介绍，工作人员发放转介绍工具6、运用转介工具现场填写转介绍名单和收集基础资料，并告知会联系其推荐朋友7、针对有购买需求的客户，尽量现场不细讲保险，而是收集资料和邀约上门或产说会时间1、主持人根据会议时间安排宣布会议结束，并祝福客户会议结束2、送客户离开时表示感谢，并确认上门拜访时间6.2.5注意事项：安排人员负责做好客户到访情况记录；用音乐配合好会中各个环节；主持人及参会人员应注意平安礼仪，会议流程应按照公司要求的流程进行，注意时间掌控，关注会议进行中的客户反馈情况6.3会后总结阶段6.3.1器材清理：会议结束后，推荐会组织人（销售支持人员1）安排人员及时清点各种器材，逐件收回，贵重物品如投影机等小心清点，盘点无误后交专管人员保管6.3.2总结反馈：推荐会结束后，推荐会组织人（销售支持人员1）应组织参会新人、主管及会务人员对整个会议流程进行回顾并总结，检视会议运作效果及待改进之处，布臵下阶段工作；销售支持人员2做好会议纪要，并将会议纪要、及收集填写的《新人推荐会客户到访签到表》、《推荐会新人后期开单情况一览表》交给营业部训练功能组组长6.3.3主管辅导：新人与主管分析到场嘉宾情况，请主管对转介绍名单客户进行电话回访，并协助对客户进行分类:哪些有购买需求、哪些可待开发、哪些需要上门送报或送卡、哪些可以转介绍客户，哪些客户信息不符等；需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解；需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练6.3.4追踪会后新人开单上岗情况：销售支持人员2定期追踪汇总新人会后开单情况（《推荐会后期开单上岗情况一览表》见附件9）7.附件7.1推荐会投影片7.2推荐会通知书7.3推荐会串场音乐7.4推荐会短信电话参考7.5推荐会桌牌7.6推荐会客户到访签到表7.7推荐会主持词参考7.8推荐会意外卡申领单7.9推荐会后期开单情况一览表7.10各机构理赔案例7.11准备工作检查单8.附则8.1本作业指导书适用于二级机构本部和三级机构新人推荐会。
平安新人推介会发言稿
平安新人推介会发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是刚加入平安这个大家庭不久的新人你的名字。
能站在这里跟大家分享我的经历和感受，我真的特别激动，也有点小紧张。
我想先跟大家聊聊我为啥会选择加入平安。
其实吧，之前我对保险行业的了解也不多，就觉得是个卖保险的工作。
但是，有一次我亲眼目睹了一件事儿，彻底改变了我对保险的看法。
那是几个月前的一天，我去参加一个朋友的聚会。
在聚会上，我认识了一个新朋友，叫小李。
小李是个特别开朗、热情的人，跟大家聊得都很开心。
可聊着聊着，我发现他有点心不在焉，总是时不时地看手机。
我就好奇地问他：“咋啦，有啥急事啊？”他苦笑着跟我说：“我媳妇病了，在医院呢，我这心里着急啊。
”原来，他媳妇被查出了一种挺严重的病，需要马上住院治疗。
这一住院，花钱就跟流水似的。
小李家里的积蓄很快就花得差不多了，他到处借钱，整个人都憔悴了好多。
我当时看着他，心里特别不是滋味儿。
就在这个时候，小李突然跟我说：“还好之前买了一份保险，不然真不知道该怎么办了。
”我一听，心里一动，原来保险在关键时刻能这么管用啊！从那以后，我就开始关注保险行业，了解到保险不仅仅是一份保障，更是一份责任，一份对家人、对自己的爱。
我觉得这是一份特别有意义的工作，能在别人最困难的时候给予帮助，能让他们在面对风险的时候有一份依靠。
就这样，我毅然决定加入平安。
刚进来的时候，那真是两眼一抹黑，啥都不懂。
不过，咱们平安的团队氛围那真是没话说！领导和同事们都特别热情，耐心地教我各种知识和技能。
记得有一次，为了给一个客户制定一份合适的保险方案，我前前后后忙了好几天。
查资料、算保费，可总是觉得不够完美。
这时候，我的师傅主动过来帮我。
他一点一点地给我分析客户的需求，告诉我怎么从客户的角度出发去考虑问题。
在师傅的帮助下，我终于制定出了一份让客户满意的方案。
当客户签下那份合同的时候，我心里那个成就感啊，简直爆棚！还有一次，我去拜访一个客户。
那天下着大雨，我好不容易赶到客户家，结果浑身都湿透了。
新人推介会主持词
新人推介会主持词
各位尊敬的嘉宾、各位新人，
大家好！欢迎大家参加我们精心准备的新人推介会。
在这里，我代表全体工作人员和领导，向大家致以最热烈的欢迎！
作为新人推介会的主持人，我非常荣幸能站在这个舞台上，与大家一同分享今天的盛会。
我们的推介会不仅是为了让大家更好地融入我们的团队，也是为了向大家展示我们企业的文化与发展方向，让大家更好地了解我们的价值观和愿景。
首先，我要向所有的新人们表示热烈的祝贺和欢迎！你们以出色的才华和激情赢得了入职的机会，我们相信，你们的加入将为我们团队注入新的活力和动力。
对此，我们深感自豪和期待！
接下来，我向大家简要介绍一下我们企业的背景和发展历程。
我们企业成立于XX年，经过多年的努力和积累，已经跻身于行业的领先地位。
我们一直秉承着“创新、协作和共赢”的核心价值观，致力于为客户提供优质的产品和服务。
在今天的推介会上，我们将为大家详细介绍公司的发展战略、团队文化以及各个部门的职责和工作内容。
同时，我们也非常重视大家之间的交流和互动，在会后的茶歇时间，欢迎大家积极与其他新人和现有员工进行交流和互动，更好地了解团队的文化和工作环境。
最后，我要在此再次衷心地感谢各位新人的加入，也感谢各位
嘉宾的莅临。
希望通过今天的推介会，能够让大家更好地了解我们的企业，为我们的共同发展奠定更坚实的基础。
现在，请大家坐稳，做好听讲的准备。
让我们共同开启这个令人期待的推介会吧！祝愿大家在未来的工作中取得卓越的成绩！谢谢大家！。
介绍新人的主持词
介绍新人的主持词尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在这阳光明媚的日子里，我们又迎来了一位新伙伴，为我们的团队注入了新的活力和希望。
今天，我们齐聚在这里，就是要隆重地向大家介绍这位即将与我们并肩作战的新人。
首先，请允许我代表全体同事，对这位新人的加入表示最热烈的欢迎和最诚挚的期待！这位新人，名叫_____，毕业于_____大学的_____专业。
他/她在校期间成绩优异，多次获得奖学金，还积极参与各种社团活动，展现出了出色的组织和协调能力。
在实习期间，＿____曾在_____公司工作，主要负责_____方面的业务。
尽管面临诸多挑战，但他/她凭借着扎实的专业知识和坚韧不拔的毅力，成功地完成了各项任务，并得到了上级领导和同事们的一致好评。
如今，＿____选择加入我们这个大家庭，我相信这不仅是他/她个人职业生涯中的一个重要抉择，也是我们团队的一大幸事。
＿____，性格开朗乐观，总是带着满脸的笑容，让人感觉如沐春风。
他/她热情善良，善于与人沟通交流，相信在今后的工作中，一定能够与大家建立起良好的合作关系。
而且，＿____对待工作认真负责，注重细节，总是力求把每一项任务都做到尽善尽美。
他/她有着强烈的学习欲望和进取精神，相信在我们这个充满机遇和挑战的环境中，一定能够快速成长，不断提升自己的能力。
在这里，我想对_____说，我们这个团队就像一个温暖的大家庭，大家相互支持、相互帮助。
在工作中，如果遇到了困难，不要害怕，不要犹豫，随时向身边的同事请教，我们都会毫无保留地为你提供帮助和指导。
同时，也希望你能够尽快适应新的工作环境，熟悉公司的业务流程和规章制度，融入我们这个团队，与大家一起携手共进，为实现我们的共同目标而努力奋斗。
我相信，在未来的日子里，＿____一定会在我们这个团队中发光发热，为我们带来更多的惊喜和成就。
亲爱的同事们，让我们再次用热烈的掌声欢迎_____的加入！接下来，有请_____为我们说几句。
（新人发言完毕）感谢_____的精彩发言。
新人推介会话术
新人推介会相关话术***您好！我是艾国寿,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培养对象，感谢您的帮助和支持！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼。
您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典礼！主管短信：您好，***先生！我是艾国寿的主管，您的亲友艾国寿工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为重点培养对象！本周四晚上19：00我们公司将对新人举办入司典礼，给予他们更多的欢迎和鼓励。
据艾国寿反馈您是他人生中很重要的人，他非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要的时刻，参加本次新人入司典礼！***您好！您有收到我的主管和我给您发的短信吧？我们主管说我表现很优秀，他们已经将我列入重点培养对象了！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼。
您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典礼！首先感谢各位亲朋好友能参加今天的会议（鞠躬）。
加入中国人寿以来我感觉学到很多知识，取得了很多的进步，在这里感谢我的老师和主管对我的辅导，感谢家人对我的工作支持使我安心参加完培训！谢谢你们！以后我要继续努力工作，认真学习，踏踏实实把这份事业做好，相信在不远的将来，我就能成功晋升，并会一步一步取得更大成功，请各位见证我的进步，也请大家能够帮助我和支持我，一定不会辜负各位对我的帮助和支持，做一名成功的寿险工作者。
再次谢谢大家！今天咱也没外人，***今天能获得优秀新人奖，说明表现的不错，是件高兴的事情。
现在觉得中国人寿从实力、规模上来讲还是能让我们放心，***在这里的发展肯定也是长远的。
总之***既然想在中国人寿发展、想进步，以后还需要我们家人的信任与支持，咱们大家都帮一把，多介绍一下客户，我替***谢谢大家！感谢各位***的家人参加入司典礼。
在座的来宾是否知道您的亲人朋友***在中国人寿能有什么样的发展前景？为了更好的支持***在公司的发展，恳请我们到场的所有亲朋好友能给予他未来更多的关注与支持，公司肯定也会全力以赴去培养他！希望大家一定要支持他！如何支持他呢？无非是两个方面的内容：一是在未来的晋升和发展中，他肯定会遇到一些困难和阻力，希望家人一定要多多鼓励他，不要轻易放弃。
有效运用新人推介会
说明：如需每位新人上台发表感言，则操作此环节； 若只是需1-2位新人代表发言，则不操作此环节。
• 现场撰写推荐会“新人感言” 内容 • 讲师请一至两位学员上台现场发表 • 编写时间：5分钟 • 发表和点评：10分钟
2、会中配合事项
• 开场及欢迎词环节 • 互动游戏及问答环节 • 感谢及结束环节
• 按名单整理的方法，写出5个名单 （确定电话邀约的名单）
• 时间：3分钟
提示：稍后将进行专门的电话邀约训练
撰写新人感言
• 感谢邀约到的客户 • 学习心得的分享 • 希望获得亲朋的支持 • ……
说明：感言时间约为1-2分钟，感言字数在300字左右为宜
APP
准备邀请函
敬尊 请敬 关的 注嘉 后宾 期： 活请 动您 推下 送载
• 新人推介会的意义 • 新人推介会的内容及流程 • 新人推介会配合事项
1 • 开场、欢迎词（2分钟） 2 • 新人推介（10分钟） 3 • 新人感言（5分钟） 4 • 互动游戏（3分钟） 5 • 公司介绍及寿险意义与功用讲解（30分钟） 6 • 互动问答（2分钟） 7 • 抽奖（10分钟） 8 • 感谢及结束（2分钟）
说明：一场新人推介会通常在1个小时左右
新人推介会配合事项
1、会前配合事项
• 确定邀约名单 • 撰写新人感言 • 准备邀请函 • 其他配合事项
确定邀约名单
通讯录搜索法
电话联系最频繁的人 微信联系最频繁的人 朋友圈互动最多的人
五同法
同学、同事、同好、同宗、同乡
影响力中心法
对你从事保险工作的决心影响很大的人 （如：配偶、父母、 子女、其他近亲或 关系非常要好的亲友）
• 开场及欢迎词环节
− 配合主持人、主讲人的问好，带动亲 友融入推介会
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公司对新入职员工的要求
• 让更多的人知道自己已经在平安上班了
• 通过给朋友的朋友派发小礼品的方式让更 多的人认识平安
• 入司前期不做产品销售的考核
• 绝不勉强通过介绍认识的朋友购买产品， 就像今天我们不勉强您购买保险一样
33
34
请您仔细回忆下
• 周围有没有有爱心的人 • 周围有没有自己做生意缺乏医疗、养老保障的人 • 家里条件较好、关注理财的朋友 • 您愿意和她分享您的美好购物经历的人 • 您周围有没有还在还房贷的人 • 您身边有没有关注子女教育的人 • 您身边有没有开车的人
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中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团
❖ 1988年，平安成立于深圳，目 前总部设在深圳、上海
❖ 2004年6月和2007年3月，平安 先后在香港联交所及上海证交 所上市
❖ 截至2011年底，平安人寿拥有 超过48万寿险销售员和17万雇 员，超过4400家营业机构。以 统一的品牌向超过7000万客户 提供优质服务
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Thank you!
39Leabharlann 抽奖（第二次）11
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欢迎大家来到 中国平安 新人推介会
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平安希望借助这样的新人入 职典礼，这样的活动，让更 多的人知道您的朋友已经在 平安上班了！
14
• 平安是一家什么样的公司？ • 员工福利待遇如何？ • 成长平台如何？ • 这是一份什么样的工作？保险到
底是什么？ • ……
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平安是一家什么样的公司？
4
举例：
贺玲俐
★1998年-2001年
就职于深圳某电子厂半年后选 为QC ★2003年-2009年初 柔婷连锁美容机构任美容师 1年的时间晋升为店长 ★2009年3月 进入中国平安人寿学习 ★2009年4月 平安人寿**支公司员工
国家级代理人资格认证考试
82分
5
6
7
抽奖（第一次）
8
9
10
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
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我们更获得了无数荣誉……
• 《财富》世界500强企业 • 《福布斯》全球上市公司500强企业 • 连续10年荣获“中国最受尊敬企业” • 连续6年荣获“中国最佳企业公民” • “亚太区权威财经杂志《亚洲金融》“中国区最佳管理企业” • 知名财经杂志《亚洲货币》 “中国最佳管理公司” • 保监会“寿险客户满意度调查”中多项指标拔得头筹 • 连续两年荣膺年度最佳社会责任报告大奖 • “最佳CRM实施大奖” • “最佳CRM跨行业大奖” • “大中华区最佳CRM实施奖”
姓名：_____ 电话：______ 和您的关系：___________ 姓名：______ 电话：_____ 和您的关系：_________ 姓名：______ 电话：________和您的关系：___________ 姓名：______ 电话：________和您的关系：___________ 姓名：______ 电话：________和您的关系：___________
共10门课程 围绕各级主管的收入和持续今生，帮助各级主管逐步掌 握增员、辅导和团队经营管理等各项技能。
共4门课程 以培养保险理财顾问为目标，围绕市场与服务，旨在打 造一支高绩效、高产能的销售精英队伍。
共6门课程 帮助加入外勤导师行列的业务伙伴提升辅导意识，逐步 具备良好的授课技巧，实现教学相长，共享共赢。
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请协助您的亲友填写客户信息联络卡
客户姓名 家庭情况 工作 年收入 保障缺口或已投保情况
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明确自己的使命和责任； 诚信展业，忠实服务客户； 把平安送至我们身边的每一个家庭！
个人感悟—— 我们其实是一个赛跑运动员，与生命的生、老、病、死 赛跑，在疾病和意外找到客户之前，先把保障送给他！
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我们都希望未来会越来越好，这离不开身边的您 的信任和支持。所以，今天在他们事业起步之初， 请您为他们提出宝贵的建议和意见，使之到达成 功的彼岸！
职级
试用业务员 正式业务员 主任/行销主管 经理（含）以上
意外残疾
50,000 70,000 100,000 200,000
意外 身故 50,000 100,000 200,000 400,000
保险责任 疾病 身故 — 30,000
100,000 200,000
意外伤害 医疗 — 2,000 4,000 8,000
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荣誉体系
• 分公司系统：各项业务竞赛 • 平安系统：钻石俱乐部、平安高峰会 • 国际寿险业明星：IQA、MDRT
至高荣誉，成就自我价值
培训深造，精英交流盛会
外出旅游，劳逸结合
平安成就了无数人的梦想，把工作做好，你就是下一个！
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诚信—— • 保险代理人的职业操守 服务—— • 及时为客户传递保险知识、最新产品动向 • 为客户设计完善的家庭保障计划 • 为客户提供售前、售中、售后和转介绍服务 培训—— • 职前培训 • 国家保险代理人资格培训 • 晋阶培训 • 新产品培训、理财、银行、车辆保险等相关知识培训 • 保全、理赔、续期相关知识培训
中国平安 新人推介会
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吸烟有害健康 请将通讯工具调整到无声状态 会议期间请勿接听电话及随意走动
2
3
明日之星简介
姓名： 经历简介：（哪里人、之前 职业） 最大优势或特点：（取得亲 友同理心） 成绩表现：（优秀学员、班 干、积极表现、优秀考代成 绩等素材） 从业期许：
新人照片
可由新人自己提供 或部门拍摄
贷款
国际业务
企业客户
企业年金
投资理财 清算 上市融资
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我们的未来——综合金融客户经理
寿险 产险 养老险
证券 银行 信托
你可能不是第一批 寿险从业人员，但 你可以成为平安的 第一批客户经理！
健康险
基金
客户经理
高级 客户经理
资深 客户经理
集团客户 经理俱乐部
29
销售支持系统
• 机构遍布全国 • 全国运营作业集中 • 零现金收付费 • 产品说明会 • 平安寿险网络E服务 • 平安金领保险行销系统 • 平安行销支持管理系统 • ……
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产品体系——寿险产品
人身保 障类
养老类
寿险 产品
健康类
理财类
少儿类
平安智胜人生终身寿险（万能型） 平安吉星送宝/智慧星少儿保险 （分红型）
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产品体系——综合金融
投资理财
住房贷款 汽车贷款
一个客户，多个产品 多个产品均衡发展 每一个产品都要做到最好
教育储蓄
居民客户
人寿/医疗保险
养老金
支持 体系
福利体系 培训体系
产品体系
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晋升体系
行销路线
组织路线
行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任
业务总监 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理
资深业务主任
高级业务主任
业务主任
正式业务员
试用业务员
24
福利体系
除佣金收入外，公司充分考虑到业务人员的需求，提供意外残 疾、身故和住院医疗、养老等保障：
19
我们是最具实力的综合金融服务集团
20
立志成为国际领先的综合金融服务集团
保险
银行
投资
强大的综合金融服务平台
一个客户，多个产品，一个账户，一站式服务 使“中国平安” 成为客户首选品牌之一
21
在平安，
福利待遇如何？成长平台怎样？
22
员工福利与成长平台——六大支持体系
晋升体系
荣誉体系
销售支持 体系
❖ 截至2012年底，平安集团收购 深发展，为客户提供全面的金 融服务，一个客户一个帐户， 综合金融新体验
17
不断发展壮大的行业领跑者
平安历年总资产走势图 （单位：亿元）
22854
20多年净增 4万多倍
11716 9357
7547 6913 4943 3197
2644 0.5 1.2 1.6 4.6 11 31 56 76 143 220 226 450 650 950 1447 2035
住院 医疗 — 40,000 80,000 120,000
职级 正式 主任 经理（含）以上
基本养老补贴 √ √ √
个人养老公积金 √ √ √
长期服务奖 √ √ √
主管养老公积金 — √ √
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培训体系
新人生产线
主管生产线 销售技能提 升系列培训 导师生产线
共7门课程 始终关注业务员的生存之本，紧紧围绕主顾开拓、销售 技能、产品进行设计，循序渐进，环环相扣。