招商部提成及人员奖励方案-新
招商人员考核奖惩制度(五篇)
招商人员考核奖惩制度工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。
技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。
为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。
一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。
二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。
三、考核周期。
____月一考核，一年一总评。
四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。
对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。
然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。
五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。
绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。
六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。
自评。
就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。
他评。
由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。
综合评分。
根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。
招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的—%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目：四会•新天地和花样年华•购物公园项目。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商部提成方案
招商部提成方案1. 引言本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。
招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。
本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。
2. 提成计算方式招商部门的提成计算方式如下：提成金额 = 销售金额 × 提成比例招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。
销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。
3. 提成比例招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。
具体的提成比例如下表所示：业绩水平提成比例A级20%B级15%C级10%D级5%员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。
4. 奖励标准除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。
奖励标准如下：•全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金；奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。
5. 结算周期招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。
员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。
6. 监督和考核为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容：•招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定；•招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性；•针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。
7. 结论通过科学合理的提成方案，公司将能够更好地激发招商部门员工的工作积极性和创造力。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
招商提成方案
招商部招商提成方案为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神．根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案.一、制定制度的目的和原则１、在完成公司制定的招商任务及目标的同时,为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入,以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度,在激励员工同时，兼顾招商成本的控制;3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩"的原则。
二、招商部人员的薪酬组成薪酬=基本工资+招商提成三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。
鉴于当地相关人员招聘的实际情况,其基本工资由公司分管副总牵头,会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。
招商主管:45０0元;招商专员：3０00元;基本工资发放考核机制:实行目标任务考核．对于试用期员工每月按岗位基本工资的８0％兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余1０%预留作为绩效工资)。
四、佣金提成比例构成形式: 根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准.招商总监:公佣--—负责的招商项目和内容,根据当月招商业绩总额的３%计提。
招商主管：公佣——-所带小组的招商业绩总额的１％计提.私佣－--和招商专员计提方式一致。
招商专员：Ａ、当月成交金额在40０00元以下，扣除当月工资的１0%。
B、当月成交金额在4000０元———80０00元，提成比例为3％。
C、当月成交金额在80000元－—-1６000０元,提成比例为４％。
D、当月成交金额达16００００元以上，提成比例为5%。
六、与提成相关的有关规定１、工作人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司发放未发放部分招商提成,但发放时间按公司规定的周期执行。
2、工作人员若因触犯国家法律,移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的,予以除名的,不再发放未发放部分的招商提成。
招商人员奖励制度
招商人员奖励制度招商部奖励方案为了促进项目招商进度，提高团队协作效率，调动员工工作积极性和主动性，规范招商人员奖励行为，实现公司整体收益最大化，制定了以下招商部奖励方案。
适用范围：本方案适用于星都里写字楼中心招商人员，包括招商营运经理、招商营运主管和招商营运助理。
原则：1.高效有序，公平共享。
2.积极向上，奖罚分明。
3.多劳多得，区别对待。
招商人员奖励办法：从招商政策正式出台开始计算，以月度为单位考核，奖金按月发放。
部门招商月度目标任务：第一个月完成项目总任务的50%；第二个月完成项目总任务的70%；第三个月完成项目总任务的90%。
招商人员奖励办法：1.基本奖：每个月完成招商任务不低于部门任务的80%（含）起开始奖励，低于部门任务的80%没有奖励。
奖励金额以基本工资乘以完成比例计算，例如，A员工基本工资为1800元/月，第一个月完成招商任务的52%，那么A员工本月奖金为1800元×52%=936元。
员工每月可获得的最高奖金相当于一个月工资。
2.竞争奖：以月度为单位，在建材招商组中评选出1名完成任务最快的招商人员，奖金为500元。
该招商人员完成的招商进度必须不低于部门月度目标任务，否则该奖项取消。
3.团队奖：以月度为单位，招商部所有同事都能完成部门月度任务，团队奖励3000元。
团队中如有一个人未能完成部门月度目标任务，该奖项取消。
该奖金具体发放方式按贡献评分发放。
（另设分配方案）。
说明：招商任务完成以签定意向协议书，收取履约保证金为准。
惩处规定：1.连续两个月未达到部门总体任务的80%的员工，公司会根据其能力作出岗位调动或给予辞退。
2.以下行为会损害公司利益和形象：（1）擅自承诺商家无法达成的商务条件；（2）向客户虚构商场业态规划；（3）透露商场招商机密（如商务条件底线）；（4）收取商家任何名目的回扣或服务费；（5）私下帮助业主或商家出租或转租店面。
对于以上行为，公司将按严重违反公司纪律给予辞退，并收回已发放的招商奖金。
招商提成方案
招商提成方案
目录
1. 招商提成方案的定义
1.1 招商提成方案的意义
1.2 招商提成方案的实施方式
1.3 招商提成方案的优势
2. 设计一个有效的招商提成方案
2.1 确定提成比例
2.2 设定目标业绩
2.3 确定提成结算周期
3. 招商提成方案的执行
3.1 培训与激励
3.2 监督与调整
3.3 绩效评估与奖励
招商提成方案是一种通过给予招商人员一定比例的奖励来激励其
开展招商工作的奖励机制。
通过设立招商提成方案，可以有效激发招
商人员的积极性和责任感，提高其业绩和工作效率。
为了设计一个有效的招商提成方案，首先需要确定提成比例。
提
成比例既要奖励招商人员的个人努力，又要考虑到整体业绩和公司利
益的平衡。
同时，还要设定明确的目标业绩，让招商人员有明确的方
向和努力目标。
此外，还应该确定提成结算周期，让招商人员可以及
时享受劳动成果。
在招商提成方案的执行过程中，培训与激励是非常重要的环节。
通过不断的培训和激励，可以提高招商人员的专业技能和工作积极性。
同时，监督与调整也是必不可少的步骤，及时发现问题并及时调整方案，确保提成方案的顺利执行。
最后，绩效评估与奖励是招商提成方
案的重要环节，只有通过绩效评估和奖励，才能真正激发招商人员的
工作热情和干劲。
招商提成(激励)方案
商铺招商奖励
为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以 整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首 月租金总额）的50％，具体分配如下：
分配人员 分配比例
招商专员 招商主管
20%
10%
招商经理 12%
策划主管 5%
后勤人员 3%
注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商 专员相同，可进重叠计算，即为合同首月租金总额的30％、 32%。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门 内部协商解决。
► 2、除副总（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户， 必须交由给招商部门跟进。
► 3、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。 ► 4、其他员工介绍客户并签约成功的，其成交面积可计入招
商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩。 ► 5、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以
发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可 享受所有提成。 ►。
注： ◎若公司依实际情况进行促销优惠，如 首月免租金等，按合同实际收取的首月租 金作为标准进行提成奖励。
◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数 进行适当的调整。
第四章：招商人员处罚奖励有关规定
一、招商专员处罚奖励规定 所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。 1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资； 2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，； 3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资； 4、连续三个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。 5、如在三个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工
招商部人员提成绩效方案
招商部人员提成绩效方案问题背景公司招商部门一直以来都是公司的重要部门之一，其主要工作是负责寻找新的客户并让他们成为公司的合作伙伴。
在公司中，招商部门的绩效管理和激励也十分重要。
现在，公司需要建立一个合适的招商部人员提成绩效方案，以便更好地激励和管理招商部人员。
提成方案一、推荐客户奖励提成对于招商部人员成功推荐新客户的业绩表现，公司将按照客户的签约金额支付其相应的推荐奖金。
奖金的具体标准如下：•合同金额在10万以下，提成2%•合同金额在10-50万之间，提成3%•合同金额在50万以上，提成4%二、业绩管理绩效考核招商部门根据不同岗位的职责，设置相应的绩效目标。
在业绩目标方面，公司将采取“月度考核、年度结算”的方法进行绩效考核。
同时，公司会对不同业务线的绩效表现进行横向和纵向比较以及排名，更进一步激励招商部人员的成长。
三、加强团队合作为了调动招商部人员的团队意识和协作精神，公司将设置团队绩效目标。
即整个招商团队的目标将涉及到每个人的个人目标，这些个人目标在进行评估时需要采取同等的权重。
团队绩效目标的达成，既有助于调动每个人的积极性，同时更能在团队中达到资源、时间和人才的优化。
四、提升职业素养为了提升招商部人员在工作中的职业素养和技能，公司将鼓励员工参加一些有趣的社区活动、行业峰会以及招商业务培训课程等，提供专业化的基础技能培训和技能提升训练，不断提高员工竞争力和职业素养。
以上招商部人员提成绩效方案可以更好地激励和管理公司的招商部人员，从而促进公司的业务增长。
为了使该方案的实施更加有效和正确，公司还需要根据具体情况，不断经验和调整方案。
以上就是我们针对公司招商部人员提成绩效方案的建议，在方案的实施过程中，希望公司能够充分考虑员工的实际情况和经济压力，更好的激励招商人员，为公司的业务增长提供支持和保障。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2、招商部人员工作采用底薪+佣金；
3、招商部财务审核权归公司；
4、薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图：（编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数：招商部经理2、招商主管1.5、招商专员1，策划1.5，招商文员1，
2、佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算，分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套，大套房提佣100/套，第二套以上小套房提佣80元/套，大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照：
招商文员： 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金，当月月底由招商主管统计，经招商部部经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放。
—————————————注意事项————————————文档为相关资料范文模板，注意根据实际情况编辑修改，避免照搬照抄，欢迎收藏下
载参考使用。
招商部奖罚制度
招商部奖罚制度一、总则1. 本制度旨在规范招商部员工的工作行为，提高工作效率，促进公司业务发展。
2. 奖罚制度适用于公司招商部全体员工，包括但不限于招商经理、招商专员等。
3. 奖罚事项应以事实为依据，以公司规章制度为准绳，公平、公正、透明执行。
二、奖励制度1. 业绩奖励- 员工完成或超额完成季度/年度招商目标，给予相应的现金奖励或职位晋升机会。
- 对于成功引入重要客户或大额订单的员工，给予一次性奖金或额外提成。
2. 创新奖励- 员工提出并实施有效的招商策略，显著提升招商效率或成功率的，给予奖励。
3. 团队协作奖励- 对于团队合作出色，共同完成重大招商项目的团队，给予团队奖励。
4. 忠诚奖励- 对于长期服务公司，表现稳定的员工，根据服务年限给予相应的奖励。
三、惩罚制度1. 业绩惩罚- 员工未完成既定招商目标，根据未完成比例，给予警告或扣发奖金。
2. 违规惩罚- 违反公司规章制度，如泄露商业机密、不正当竞争等行为，给予相应处分，严重者解除劳动合同。
3. 工作失误惩罚- 因个人疏忽导致招商项目失败或给公司造成损失的，根据失误严重程度，给予警告、罚款或其他纪律处分。
4. 服务态度惩罚- 对客户服务态度不佳，影响公司形象的员工，给予警告并要求改正。
四、奖罚执行1. 奖罚事项由招商部经理提出，报人力资源部门审核，经公司管理层批准后执行。
2. 奖罚结果应公开透明，确保全体员工知情。
3. 员工对奖罚决定有异议的，可在规定时间内提出申诉。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相冲突，以法律法规为准。
3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和完善。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和补充。
招商考核及提成方案
一是健全德育领导机构。成立了由。。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作 领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。
作用 使用部门 编制/日期
以书面方式向主管汇报工作进程或申请相关事宜
各相关部门
2006－2－15
审核/日期
批准/日期
标
招商提成方案
编码 版次
LOBO -GL-0619 A/01
（二）健全德育领导机构，重视班主任工作
（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会；
（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为 “省绿色学校”、 “省 先 进 体 育 学 校 ”、 “省 文 明 单 位 ”；
（ 3） 建 立 德 育 长 效 机 制 ， 注 重 活 动 育 人。 先 后 举 行 校 第 六 届 艺 术 节 、 第 六 届 校 体 育 运 动 会 ， 开 展 了 “阳 光 体 育 活 动 ”， 迎 接 了 省 “四 个 一 ”验 收 并 获 一 等 奖 ， 开 展 “感 恩 教 育 ”系 列 活 动 成 效 显 著 ， 举 行 元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；
6、 招商人员在签定合同的过程中，由招商经理和总经理协助谈判达成的，奖金全额记给个人。
(五) 适用对象
1、 招商部全体人员
2、 为尽快完成招商任务，此方案中的提成部分同时适用于商场其他部门
方案确定参加人员：
佣金基数为该出租商铺月租金的 15%作为佣金奖励，其中 3%为团队奖励 2%为季度奖励奖励给
优秀员工
作用 使用部门 编制/日期
以书面方式向主管汇报工作进程或申请相关事宜
各相关部门
2006－2－15
商管公司招商提成激励方案
商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。
第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放(特别说明除外）。
月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。
4．所有提成奖励均含税。
二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位业绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20％3．考核流程：3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为:当月绩效考核工资=月标准工资＊20%＊（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%(含）以下的，则视为任务完成率为零。
如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100％的,同样按3.3计算其考核工资。
4．商家约定释义：经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的.第三章自持物业(自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。
方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28%，各职位人员分配如下：例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元,其中招商经理的提成金额＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推.方案二：主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取.2．商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额)的30％，具体分配如下：2．1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
招商部提成及人员奖励方案-新
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案.一、招商人员架构1、招商经理职位空缺,由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3、整个招商过程预计5月—11月,共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80—90％二、招商提成方案（个人建议）方案1:招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10％例如:A区域招商专员租赁A5—10,该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算,年租金84万元，则该招商专员提成为84万＊5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5.5‰的年租金。
方案2：招商专员提招商面积月租金的5％招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5％=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5。
5%的月租金。
方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10％例如：A区域招商代表租赁A5—10，该铺位面积1000平方,以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方＊4=4000元,招商经理提4000的10％=400元。
该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6。
2%月租金.在招商部授权的价格范围内（65—80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同,超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置：所有区位共享，先签先得.年限：初步合同期限定为3—5年。
招商人员考核奖惩制度范本(四篇)
招商人员考核奖惩制度范本为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
电商招商部门提成方案
电商招商部门提成方案背景招商部门是电商平台中最重要的部门之一。
他们的目标是吸引更多的商家使用平台，并且他们的表现直接影响到平台的业绩和增长。
因此，公司需要一套科学的、合理的提成方案，以激励招商团队不断发掘市场和招揽商户。
目标建立一个能够激励招商团队积极主动开展业务，同时又不会过高压缩利润的提成方案。
通过这样的方案，让公司和招商团队共同分享增长的成果，实现共赢。
方案1.提成奖励方案招商团队可根据完成的任务和招揽的商户数量，享受不同比例的提成奖励。
例如：•招商完成10个商户，即可获得总交易额的1%作为奖励；•招商完成20个商户，即可获得总交易额的2%作为奖励；•招商完成30个商户，即可获得总交易额的3%作为奖励；•招商完成40个商户以上，即可获得总交易额的4%作为奖励。
2.特别贡献奖励对于招商团队中表现突出者，公司可根据其表现，给予额外的奖励。
例如：•单次成交金额超过平均值的商户，可获得单笔交易额的1%作为额外奖励；•实现一定数量以上的复购率，可获得总交易额的1.5%作为额外奖励；•完成特定活动或任务目标，可获得一次性奖励。
3.惩罚规定•若招商团队在签约商户后，商户发生违规行为导致平台受到损失，团队应承担相应的违约责任，并且所获得的提成奖励应做相应的扣除；•若招商团队在招揽商户的过程中存在造假行为，公司会进行调查处理，并且所获得的提成奖励将全部扣除。
实施为了确保方案顺利实施，公司需要注重以下几个方面：•制定明确的任务目标和奖励标准，以便评估团队实际表现；•对于所奖励的提成工资，需要及时发放，激励团队的积极性；•需要建立相应的绩效考核制度，以保证方案的公正性；•公司需要为招商团队开展相关培训或提供资源支持，帮助团队更好地完成任务目标。
结论一套有效的、合理的提成方案，可以有效地激发招商团队的积极性和创造性，从而实现更好的业绩和增长。
因此，公司需要注重制定出一套切实可行的方案，让公司和招商团队双方都能够获得更好的发展和回报。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商部提成及人员奖励案
为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励案。
一、招商人员架构
1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗
2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成
3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣
工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90%
二、招商提成案（个人建议）
案1：招商专员提招商面积年租金的5‰
招商经理提招商专员的10%
例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平，以70元/月/计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5.5‰的年租金。
案2：招商专员提招商面积月租金的5%
招商经理提招商专员的10%
例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平，以70元/月/计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
案3：招商专员按4元/提成
招商经理提招商专员的10%
例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平，以70元每计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。
该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。
在招商部授权的价格围（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励（个人建议）
1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心
2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励
招商经理权限
租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置：所有区位共享，先签先得。
年限：初步合同期限定为3-5年。
出差报销：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超过晚9点可打车到住宿地，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超过15元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。
招商经理在权限的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。
结合领导意见制定本案2：
招商专员提招商面积月租金的5%
招商经理提招商专员的10%
例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平，以70元/月/计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
以6月为例，招商经理任务量为总面积的18%约为4000平，在平均租金75元/平的提前下，租金为30万，提成为1.5万元。
招商专员任务量总面积的7%约为1500平，租金为11.2万，提成5%计算为5625元，招商经理再提招商专员的10%为562元，本月完成任务的情况下，租金为41万，提成共计21182元。
以超额完成任务10%时为例，招商经理400平*75=3万，提8%=2400元。
那么6月共完成总面积的35%。
徽珍堂餐饮园区租赁价格一览表（最底价）
徽珍堂餐饮园区租赁价格一览表
鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业
的招商提点情况，特制定本激励案以供参考。
标意见：
注:建议采用案2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。
由于招商专员在外面跑的多，如果招商专员不在现场，属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。
补贴招商专员每月200元交通费，100元费，伙食费按照公司标准。
取消招商经理的提成，招商经理的提成应该另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如2013年8月30日结束，总招商面积220000平，达到100%出租面积奖励200000元，出租90%的面积，奖励奖励180000元，出租80%的面积，奖励140000元，出租70%的面积，奖励100000元，70%以没有奖励，以促进招商经理的工作积极性。
芳意见：
注：招商经理的提成也可以按照总建议，也可以结合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同时招商经理提招商专员的10%，另外制定招商完成百分比。
如2013年8月30日结束，总招商面积220000平，一个月时间达到40%--60%出租面积奖励80000元，未完成则取消此奖励，或根据百分比进行奖励，反之则给予处罚。
第二个月时间达到70%--90%--100%出租面积奖励150000元，未达到者则反
之，以此类推，使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩，提高大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员的业绩，动向，并给与帮助。
四、考核办法
1、工作完成任务的认定
2、与商户签订合同。
3、经营期限在规定时间。
4、租金或相关费用收取到位。
5、每月每人按平考核，超额完成任务可以接转下月指标。
6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励（具体奖励办法由公司领导定夺）。
7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月奖励。
8、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。
9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。
10、为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。
11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。
12、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。
五、招商部具体奖惩细则
有下列情况的，给予部门部表扬：
1、热忱为客户服务，受到客户提名表扬者；
2、遵守公司及部门规章制度，持续无违规、违纪情况者；
3、维护公司利益，为公司赢得尊重者；
4、业绩为当月第一名者；
5、为公司和部门提出合理化建议，并获得采纳者；
有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失（罚款50--200元/次）1、客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听；对客户不理不睬，表现出漫不经心的态度。
2、工作时间带无关人员到招商部。
3、工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。
4、故意不与同事协助、配合开展业务。
5、不按照按顺序接待客户，挑客户、抢客户者。
6、未经同意擅自对客户承诺者。
7、违反公司的其他管理规定，视情节轻重，予以扣款。
下列情况有重大过失（罚款100--400元每/人），情节重的予以辞退。
1、对客户、同事、上司无礼，出言不逊，态度极其恶劣者；
2、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。
3、在部门部造谣、拉帮结派、制造事端，影响部门团结者；
4、当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司；
5、串岗、离岗致使工作时间无人接听，客户无人接待，重影响工作；
6、私藏、挪用公司的物品，蓄意破坏公司财产者；
7、泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害；
8、未预先向上级领导请假而缺勤；
9、遇到紧急情况时，未在第一时间报告部门领导，未服从领导协调安排。
10、态度恶劣，恐吓、威胁、骚扰客户，与客户争吵、打架者；
11、与客户私自交易；为客户提供有损公司利益的额外服务；私自向客户收取费用或礼物；
12、要求客户代办私事，藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为；
13、签错价格者，除弥补全部损失外，给予罚款200元；
14、伪造客户登记者；
15、未自行核对并将房号租重，如造成损失，自行承担；
16、重超围承诺客户，给公司及部门造成重大损失者；
17、利用工作职务收受别人财物、款项，谋求私利者；
18、未经公司可，私自代已租客户转租者；
19、被客户投诉，重损害公司形象、声誉者；
20、涂改公司重要文件者；
六、其他事项
1、本部门所罚款项一律在员工当月工资扣除，并作为部门基金，主要用于本部门的奖励、活动经费。
2、部门工作人员所受各种奖、罚，一律载入个人档案，作为人事考评、年终个人考核的依据。
补充说明
1、所有招商人员佣金计算，如有新进员工加入，当月入职不到30天或当月离职的，该员工所属的佣金不予计算
2、部门招商人员离职，产生的提成发给招商部进行合理分配。
3、因公中途调出和调入公司人员，根据其在公司工作时间和工作表现，酌情发放奖金，辞职人员除外。
4、分配系数可根据实际情况进行适当调整，原则上以此核算。
5、提合理化建议，对招商政策、案有建设性意见，对有关人员奖励上浮。
6、工作积极主动，并能创造性开展工作，为招商工作有特殊贡献人员奖励上浮。
7、前期筹备组人员可酌情上浮。
8、如发生上述未尽事项由项目领导根据具体事件进行奖罚。